Топ 5 ошибок при выборе товара у новичков‼️
Часть 1

Периодически провожу аудиты карточек товаров и замечаю следующие ошибки, которые часто допускают селлеры:

1⃣ Выбор ниши не по бюджету - если в нише топы имеют оборот по 2-4 млн в мес, то и у вас тоже должно хватать средств для поддержания оборота в диапазоне топов. Исключением может быть подкатегория в нише, другой вид товара с отдельной ЦА, продажи по тренду с высоким спросом и низким предложением .

Последствия - высокий ДРР, отсутствие возможности получить высокие органические места.

2⃣ Неверный просчет юнит-экономики - вроде бы банальное действие, о котором говорят на каждом углу, но и тут встречаются ошибки. Нужно просчитывать реальный СПП конкурентов, % выкупа товара, ДРР с учетом конверсий конкурентов и средней ставки в нише, логистику с % выкупа и ИЛ (индекс локализации).

Да, для таких расчетов нужен Джем, но в ваших же интересах сделать максимально приближенный расчет, так как рискуете вы не маленькой суммой денег.

3⃣ Анализ склейки конкурентов - склейка карточек это не просто похожие товары, которые добавляют чтобы было. Чаще это целая стратегия, в которой одна карточка дополняет другую, и анализировать их так же необходимо вместе.

С учетом того, что сейчас большой угрозой являются продавцы с ИУ, то я бы рекомендовал анализировать ещё и ассортимент магазинов конкурента. Да не всегда на 100% понятно что и как, но в любом случае, это может натолкнуть на правильные мысли.

‼️Технический сбой на ВБ 😵

ВБ временно отображает не все заказы, не спешим делать выводы в РК, ждем пока поправят.

Часть 2

4⃣ Отсутствие отстройки товара - отстройка товаром от конкурентов является важным аспектом, который позволяет не играть с конкурентами в постоянный демпинг ценой.

❗Важно: отстройка может как спасти ваш товар, так и утопить его в случае, если ваш товар окажется не нужен рынку. Риски тут остаются, поэтому здесь важно ещё понимать свою ЦА.

Исключением, когда я не использую отстройку, является высокий кэф. спрос/предложение. (Это когда клиентов много, а товаров мало, денег всем хватит 🤓)

5⃣ Выбор ниши в одежде - самое опасное место без чёткого понимания, как в ней работать, по следующим причинам:

🔵Одежда - это чаще сезонный товар, в котором нужно успеть вовремя зайти, выйти и распродать остатки на пике сезона.

🔵Себестоимость товара может быть сильно дороже, чем у конкурентов. В одежде много различных поставщиков, себестоимость на товар у которых может сильно отличаться, и брать товар у первого попавшегося поставщика тут точно не вариант.

🔵Сырой продукт - в одежде товар нужно дорабатывать и делать это нужно ещё до запуска товара - примерять, смотреть, улучшать.

🔵Размерная сетка должна как минимум быть не меньше топов, иначе ваша карточка будет неконкурентноспособной.

При работе с товаркой из Китая, в основном такой большой разницы в себестоимости между поставщиками нету. Да и продукт плюс-минус доведён до хорошего состояния, по крайней мере доработать его чаще возможности нету, и тут вы с конкурентами в одинаковых условиях.

Для новичков 5-ый пункт я бы вообще повесил в рамку и взял за правило, не знаю почему это не выводят в массы.

Подписаться: https://t.me/RustamproWB

Как понять, что пора отдохнуть? 🏖️

В ходе активной работы, большого количества задач менеджеры часто пренебрегают отдыхом, в основном на это есть две причины:

1⃣ Горят дедлайны - здесь больше дело в правильном планировании, но даже его бывает недостаточно, поработать приходиться.

2⃣ Мы просто не знаем, когда остановиться, ведь у нас нет индикатора, на который можно посмотреть и определить состояние умственной энергии.

Чем чревато не восстанавливаться вовремя - падает общая эффективность работы, это не происходит в один день, работает больше как накопительный эффект. Задача, на которую у тебя уходило 10 минут, через несколько дней будет занимать у тебя 20 минут. По итогу вы становитесь неэффективным и крадете скорость у самого себя в будущем. А если вы вдруг выгорите, то можете потерять работу или станете зарабатывать меньше. Но это уже тема другого поста.

Чек-лист для оценки вашей умственной энергии:
🔵 Вам сложно сосредоточиться на задаче дольше 20-30 минут
🔵 Вы часто забываете важную информацию или детали
🔵 Вам трудно принимать решения даже в простых ситуациях
🔵 Вы чувствуете умственную усталость после небольших интеллектуальных нагрузок
🔵 У вас снизился интерес к получению новых знаний
🔵 Вам сложно генерировать новые идеи или находить решения проблем

Если вы отметили три или более пункта, вам следует обратить внимание на восстановление умственной энергии.

Отдыхать ещё уметь надо, это вам не какая-то лёгкая работа менеджером 😁

Как начинающему менеджеру после курсов найти работу на ВБ? 👨‍💻

Хочу узнать, актуальна ли для вас данная тема. Если наберем 10 голубей под этим постом, напишу несколько подробных постов со своим видением на эту тему. Мой взгляд немного отличается от общепринятых подходов.

Думаю, это может принести пользу!

🔥Как начинающему менеджеру после курсов найти работу на ВБ?
Часть 1

Навык прохождения собеседования можно отнести к отдельному направлению, его нужно отдельно прорабатывать и приобретать знания по нему. Хорошие знания по ВБ не = устройство на работу! Они являются лишь дополнением на этапе поиска работы, но никак не гарантией трудоустройства. Вы можете быть хоть "Гуру ВБ", если вы не умеете правильно подходить к поиску работы, у вас всегда будут с этим проблемы.

Одним из фундаментальных факторов, по которому можно сказать, что из ученика получится конкурентоспособный менеджер - это "желание". Вроде бы и без меня все это понимают. Я часто замечаю учеников, которые хотят зарабатывать в этой сфере, но при этом не имеют желания постоянно учиться, вникать в нюансы, работать побольше. Я всегда за то, чтобы каждый человек был на своем месте.

Я не знаю как найти работу и набраться хорошего опыта на ВБ, работая по 2 часа в день. В будущем это возможно, знаем таких менеджеров, но не на начальном этапе, всему свое время. Да, на ВБ работу действительно стало искать сложнее: менеджеров становится больше, а вакансий - меньше. Я не считаю, что нужно переживать за конкуренцию, так как это неотъемлемая часть любой сферы деятельности.

Важные нюансы при поиске работы: 🔽

🔵 Фото в анкете (желательно)

🔵 Сопроводительное письмо - у селлера/НR есть представление, каким он хочет видеть своего сотрудника. Наша задача подстроить свое письмо под его видение, то что нужно без лишней информации.

🔵 Опыт работы - сильно влияет на самом первом этапе, при заполнении анкеты.

🔵 Вкладываться в каждый ответ - важно не просто ответить правильно, а ещё более подробно дополнить ответ, дать больше чем просили. Вместе с вами на вопросы отвечают ещё 200-300 кандидатов, ваша задача ответить лучше чем они. Но без воды, по делу.

🔵 Не опаздывать на собеседование - даже 1-2 минуты могут стать причиной отказа.

🔵 Откликаться на вакансии в день публикации - важно каждый день делать отклики на свежие вакансии. Рассматривают тех, кто первый откликнулся, до остальных банально очередь не доходит.

🔵 Сразу отвечать на сообщения - здесь такая же история, берут тех, кто первый ответит, до остальных руки не доходят. Быстрый ответ показывает вашу заинтересованность. Это неправильно, рассматривать только первых попавшихся, но так многие делают.

🔵 Не воспринимать болезненно отказы - главное сфокусироваться на цели на день и выполнить её, если все задачи выполнены, значит вы уже победили.

В следующей части поговорим о моем подходе и каналах поиска работы. Ставь 🔥, если было полезно!
Подписаться: https://t.me/RustamproWB

Часть 2

Считаю, что не стоит делать объектом своего внимания одни лишь отклики на вакансии. Это приводит к: 🔽
🔵 деактуализации знаний на длительной дистанции
🔵 потере мотивации в случае постоянных отказов

Во время поиска работы я трачу время на 3 направления: 🔽

🔵 Отклики на вакансии
🔵 Анализ и проработка знаний в более слабых местах - постоянно анализирую свои ответы и собеседования. Это база. Без проработки своих слабых мест нет смысла искать работу, так как вам могут 100 раз отказать из-за того, что вы ответили неправильно на 1 вопрос, который не стали прорабатывать.
🔵 Чтение постов в ТГ - считаю, что это необходимо делать на постоянной основе, чтобы развиваться.

Данный подход - это игра в долгую. Соблюдая его, чем дольше вы ищете работу, тем больше шансов у вас с каждым днем. Без желания расти и развиваться он не работает.

Площадки для поиска работы: 🔽
🔵 HH.ru
🔵 ТГ группы
🔵 ТГ чаты - каждый день заходим и делаем поиск по слову "менеджер". Читать их сутками не нужно.
🔵 Авито

Искать селлера лучше одновременно на всех площадках, так как ваша ЦА присутствует в небольшой доле на каждой из них. Нет смысла бездумно откликаться на все вакансии подряд, когда вам нужна определенная должность.

Вывод: Я не знаю волшебной таблетки для поиска работы. Более того, мне и самому интересно, насколько рабочая данная стратегия именно на новичках (с опытными и так все понятно).

🚀 Если под этим постом наберется 20 голубей 🕊️, то я выберу из комментариев под данным постом 1 человека, которому бесплатно постараюсь помочь с трудоустройством, проработать его слабые места, дать знания в необходимых аспектах. От кандидата необходимо наличие времени и желание работать.

‼️ В комментариях нужно написать, сколько уже ищете работу и какое обучение проходили. Результаты опубликуем на канале, даже если это займет 1-3 мес.

Товар привел к пожару автомобиля клиента 😵

Я бы и не поверил в обычный такой отзыв, но данный товар знаю хорошо. Горит он как спички и не первый раз. Товар не мой!

‼️ По поводу поста выше, в скором времени выберу человека, которому постараюсь помочь с трудоустройством на работу 🚀

Стоимость подписки "Джем" вырастает с 2 Марта 🔽

🔵для тарифа «Стандартный»: 18 990 ₽ → 22 990 ₽,
🔵для тарифа «Продвинутый»: 35 990 ₽ → 42 990 ₽.


Стоимость опций в конструкторе тарифов не изменится: 🔽

🔵«Продвинутая подписка "Джем"» на период в 90 дней — 3,5% комиссии с продаж,
🔵«Стандартная подписка "Джем"» на период в 90 дней — 1,5% комиссии с продаж.

🌟Напоминание: Для небольших магазинов выгоднее использовать конструктор тарифов.

Подписки на ВБ, да и в жизни в целом, стали неотъемлемой частью работы. Вроде хочешь какую-то часть убрать, чтобы с сэкономить бюджет, но всё оказывается нужным. Ощущение что это какая-то зависимость уже. 😐

🧑‍🎓 Полезный блок в джеме, захожу в него, когда ищу причину спада или всплеска в конверсиях/заказах. Можно создавать свои типы событий и вести их.

📌 Находится: Аналитика -> Аналитика продавца -> календарь событий

Вообще, если нету джема, можно что-то подобное сделать, очень информативно выходит. Обычно просто заметками в документе пишу.