Как начинающему менеджеру после курсов найти работу на ВБ? 👨‍💻

Хочу узнать, актуальна ли для вас данная тема. Если наберем 10 голубей под этим постом, напишу несколько подробных постов со своим видением на эту тему. Мой взгляд немного отличается от общепринятых подходов.

Думаю, это может принести пользу!

🔥Как начинающему менеджеру после курсов найти работу на ВБ?
Часть 1

Навык прохождения собеседования можно отнести к отдельному направлению, его нужно отдельно прорабатывать и приобретать знания по нему. Хорошие знания по ВБ не = устройство на работу! Они являются лишь дополнением на этапе поиска работы, но никак не гарантией трудоустройства. Вы можете быть хоть "Гуру ВБ", если вы не умеете правильно подходить к поиску работы, у вас всегда будут с этим проблемы.

Одним из фундаментальных факторов, по которому можно сказать, что из ученика получится конкурентоспособный менеджер - это "желание". Вроде бы и без меня все это понимают. Я часто замечаю учеников, которые хотят зарабатывать в этой сфере, но при этом не имеют желания постоянно учиться, вникать в нюансы, работать побольше. Я всегда за то, чтобы каждый человек был на своем месте.

Я не знаю как найти работу и набраться хорошего опыта на ВБ, работая по 2 часа в день. В будущем это возможно, знаем таких менеджеров, но не на начальном этапе, всему свое время. Да, на ВБ работу действительно стало искать сложнее: менеджеров становится больше, а вакансий - меньше. Я не считаю, что нужно переживать за конкуренцию, так как это неотъемлемая часть любой сферы деятельности.

Важные нюансы при поиске работы: 🔽

🔵 Фото в анкете (желательно)

🔵 Сопроводительное письмо - у селлера/НR есть представление, каким он хочет видеть своего сотрудника. Наша задача подстроить свое письмо под его видение, то что нужно без лишней информации.

🔵 Опыт работы - сильно влияет на самом первом этапе, при заполнении анкеты.

🔵 Вкладываться в каждый ответ - важно не просто ответить правильно, а ещё более подробно дополнить ответ, дать больше чем просили. Вместе с вами на вопросы отвечают ещё 200-300 кандидатов, ваша задача ответить лучше чем они. Но без воды, по делу.

🔵 Не опаздывать на собеседование - даже 1-2 минуты могут стать причиной отказа.

🔵 Откликаться на вакансии в день публикации - важно каждый день делать отклики на свежие вакансии. Рассматривают тех, кто первый откликнулся, до остальных банально очередь не доходит.

🔵 Сразу отвечать на сообщения - здесь такая же история, берут тех, кто первый ответит, до остальных руки не доходят. Быстрый ответ показывает вашу заинтересованность. Это неправильно, рассматривать только первых попавшихся, но так многие делают.

🔵 Не воспринимать болезненно отказы - главное сфокусироваться на цели на день и выполнить её, если все задачи выполнены, значит вы уже победили.

В следующей части поговорим о моем подходе и каналах поиска работы. Ставь 🔥, если было полезно!
Подписаться: https://t.me/RustamproWB

Часть 2

Считаю, что не стоит делать объектом своего внимания одни лишь отклики на вакансии. Это приводит к: 🔽
🔵 деактуализации знаний на длительной дистанции
🔵 потере мотивации в случае постоянных отказов

Во время поиска работы я трачу время на 3 направления: 🔽

🔵 Отклики на вакансии
🔵 Анализ и проработка знаний в более слабых местах - постоянно анализирую свои ответы и собеседования. Это база. Без проработки своих слабых мест нет смысла искать работу, так как вам могут 100 раз отказать из-за того, что вы ответили неправильно на 1 вопрос, который не стали прорабатывать.
🔵 Чтение постов в ТГ - считаю, что это необходимо делать на постоянной основе, чтобы развиваться.

Данный подход - это игра в долгую. Соблюдая его, чем дольше вы ищете работу, тем больше шансов у вас с каждым днем. Без желания расти и развиваться он не работает.

Площадки для поиска работы: 🔽
🔵 HH.ru
🔵 ТГ группы
🔵 ТГ чаты - каждый день заходим и делаем поиск по слову "менеджер". Читать их сутками не нужно.
🔵 Авито

Искать селлера лучше одновременно на всех площадках, так как ваша ЦА присутствует в небольшой доле на каждой из них. Нет смысла бездумно откликаться на все вакансии подряд, когда вам нужна определенная должность.

Вывод: Я не знаю волшебной таблетки для поиска работы. Более того, мне и самому интересно, насколько рабочая данная стратегия именно на новичках (с опытными и так все понятно).

🚀 Если под этим постом наберется 20 голубей 🕊️, то я выберу из комментариев под данным постом 1 человека, которому бесплатно постараюсь помочь с трудоустройством, проработать его слабые места, дать знания в необходимых аспектах. От кандидата необходимо наличие времени и желание работать.

‼️ В комментариях нужно написать, сколько уже ищете работу и какое обучение проходили. Результаты опубликуем на канале, даже если это займет 1-3 мес.

Товар привел к пожару автомобиля клиента 😵

Я бы и не поверил в обычный такой отзыв, но данный товар знаю хорошо. Горит он как спички и не первый раз. Товар не мой!

‼️ По поводу поста выше, в скором времени выберу человека, которому постараюсь помочь с трудоустройством на работу 🚀

Стоимость подписки "Джем" вырастает с 2 Марта 🔽

🔵для тарифа «Стандартный»: 18 990 ₽ → 22 990 ₽,
🔵для тарифа «Продвинутый»: 35 990 ₽ → 42 990 ₽.


Стоимость опций в конструкторе тарифов не изменится: 🔽

🔵«Продвинутая подписка "Джем"» на период в 90 дней — 3,5% комиссии с продаж,
🔵«Стандартная подписка "Джем"» на период в 90 дней — 1,5% комиссии с продаж.

🌟Напоминание: Для небольших магазинов выгоднее использовать конструктор тарифов.

Подписки на ВБ, да и в жизни в целом, стали неотъемлемой частью работы. Вроде хочешь какую-то часть убрать, чтобы с сэкономить бюджет, но всё оказывается нужным. Ощущение что это какая-то зависимость уже. 😐

🧑‍🎓 Полезный блок в джеме, захожу в него, когда ищу причину спада или всплеска в конверсиях/заказах. Можно создавать свои типы событий и вести их.

📌 Находится: Аналитика -> Аналитика продавца -> календарь событий

Вообще, если нету джема, можно что-то подобное сделать, очень информативно выходит. Обычно просто заметками в документе пишу.

Повышение тарифов на второстепенных складах 😵

Важно: перед каждой поставкой оценивать кэф. складов, этот показатель динамичный и может меняться. То что было выгодно вчера, не факт что будет выгодным сегодня.

🎤 Скорее всего это не все склады, на которые повысили кэф. написал те на которых у меня стоял фокус.

😵 Срок вывода денег со счета увеличится на +2 недели!

Раньше деньги можно было вывести через неделю после формирования отчета, теперь же только через три недели. А если говорить о полном круге вывода денег, то он займет почти месяц.

Как было раньше:
🔵16-22 марта — расчётная неделя.
🔵23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации.
🔵30 марта — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести».
🔵До 6 апреля — деньги поступают на счёт.

Как будет теперь:
🔵16-22 марта — расчётная неделя.
🔵23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации.
🔵13 апреля — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести».
🔵До 20 апреля — деньги поступают на счёт.

Изменения вступят в силу с отчета по реализации за 16-22 марта.

🎤 В первую очередь стоит проверить кабинет на предмет "кассового разрыва". В такой ситуации денег на закуп товара может банально не хватить.

Так же по ситуации можно подумать насчет опции из конструктора тарифов "Запрос вывода денег в любой день"

Для меня эта новость входит в топ-2 самых плохих за последнее время, после ситуации с увеличением срока логистики на границе с Казахстаном, так как "оборачиваемость капитала товара" это ключевой показатель, который далеко не все учитывают, а значит и экономику под него подстраивать будут немногие.

😵 Изменение стоимости обратной логистики❗️

Раньше стоимость обратной логистики была фиксированной 50р.

С 20 марта обратная логистика будет рассчитываться по формуле:

(46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × доп. литр) = стоимость обратной логистики

Пример: Объем моего товара 3,5 литра
46 ₽ × 1 + 14 ₽ × 2,5 = 81₽.

Для товаров с объемом меньше 1-го литра стоимость обратной логистики фиксирована 32₽.

😵Изменение в формуле логистики до клиента❗️

ВБ добавил новый показатель "ИПР". Новая формула теперь выглядит вот так (новая часть выделена жирным):

(Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара × Индекс распределения продаж.

ИРП — это новый индекс, который показывает, насколько хорошо у тебя продажи распределены с точки зрения локальности. WB смотрит, какая доля заказов по каждому артикулу была локальной.

Как рассчитывают ИРП:
1️⃣ Для каждого артикула считают долю локализации
2️⃣ По этой доле присваивают КРП (cм. скрин)
3️⃣ Потом из всех КРП делают один общий показатель по кабинету или по ассортименту — ИРП

И уже этот ИРП вставляют в формулу логистики.

Если у вас доля локализации по товарам 60% и выше,
то КРП = 0,00%. То есть, при хорошей отгрузке по складам подорожания логистики не будет.

❗️ИРП будет обновляться каждую неделю с воскресенья на понедельник. В расчет берут заказы, сделанные за 13 предыдущих недель.

🎤Как я понимаю, ИРП - это аналог показателя ИЛ (индекс локализации), отличие только в том, что ИРП считается по всему кабинету, а ИЛ по каждому артикулу отдельно. Печально, что товар теперь должен переплачивать за логистику только из-за высокой цены.

😵 Увеличение минимальной ставки в рекламе❗️

ВБ будет сам периодически менять минимальную ставку в зависимости от конкуренции в нише.

Формула расчета:
минимальная ставка = базовая минимальная ставка × коэффициент

Также на неё будут влиять средняя цена товара, средняя конверсия, средняя ставка и другие факторы.

❗️При этом, если в активных кампаниях есть товары со старым коэффициентом, ни он, ни ставка не изменятся.

🎤 Можно зафиксировать свои нынешние минимальные ставки и не поднимать их. Либо сделать дубль на каждую РК с минимальной ставкой и поставить на паузу, потом пригодится.