Всем привет!
Льготную ипотеку под 6.3% сворачивают и сделают под 10.3%. Осталась ипотека айтишникам и семейная.
Конкретно для компании Good Wood особо ничего не изменится. Сейчас берут кредит только 1/8 заказчиков. И это, как правило, самые дешевые дома. Сделки эти самые геморройные, очень налогоемкие, так как банк сразу переводит всю сумму и надо сразу заплатить НДС 20% и только потом возвращать по ходу строительства.
Но давайте подумаем, что будет дальше. У многих компаний ипотечные сделки были 50% или даже 80% от портфеля. У них, конечно, будет просадка в следующем году. В принципе, просадка возможна вообще у всех, если будет ухудшаться политическая обстановка.
Теперь самое смешное — ипотека для самостройщиков.
Ее для чего оставили? Вангую: куча людей возьмет деньги у банка, истратит их не на дом и отдаст в банк копеечные земельные участки. И когда банки начнут их продавать, будут убытки и, конечно, самостройную ипотеку отменят. А вообще, на государственном уровне поддерживать серую зону экономики, но отменять поддержку налоговой части экономики — это странно.
Льготную ипотеку под 6.3% сворачивают и сделают под 10.3%. Осталась ипотека айтишникам и семейная.
Конкретно для компании Good Wood особо ничего не изменится. Сейчас берут кредит только 1/8 заказчиков. И это, как правило, самые дешевые дома. Сделки эти самые геморройные, очень налогоемкие, так как банк сразу переводит всю сумму и надо сразу заплатить НДС 20% и только потом возвращать по ходу строительства.
Но давайте подумаем, что будет дальше. У многих компаний ипотечные сделки были 50% или даже 80% от портфеля. У них, конечно, будет просадка в следующем году. В принципе, просадка возможна вообще у всех, если будет ухудшаться политическая обстановка.
Теперь самое смешное — ипотека для самостройщиков.
Ее для чего оставили? Вангую: куча людей возьмет деньги у банка, истратит их не на дом и отдаст в банк копеечные земельные участки. И когда банки начнут их продавать, будут убытки и, конечно, самостройную ипотеку отменят. А вообще, на государственном уровне поддерживать серую зону экономики, но отменять поддержку налоговой части экономики — это странно.
Всем привет.
Недавно в чате, привязанному к каналу, я прочел следующее: «Самому себе построить дом дешевле, чем в Гуд Вуде». Для меня эта фраза очень странная. Ведь аппендицит самому себе вырезать тоже дешевле, чем в клинике.
Давайте я опишу три вещи, которые мы недавно внедрили. И мне интересно, как человек «сам себе» это будет делать.
1. Мы провели испытание жидкой резины, которая позволит сделать временный барьер для воды между террасой и основным домом, пока разуклонки нет.
2. После геологии и зондирования, мы рассчитываем несущую способность грунтов, но сочли этого недостаточным. Мы собираем после 5 первых забитых свай информацию об отказах и по таблицам опять рассчитываем несущую способность. Если она сильно отличается, то на площадку приезжают дополнительные сваи (к сожалению, за наш счет).
3. Мы ввели разный шаг хомутов на балках ростверка 200 и 350, это иногда позволяет в случае хороших грунтов и не тяжелых домов уменьшить количество свай.
Естественно, речь не про конкретно Гуд Вуд, а про все компании, которые занимаются развитием, обновляют узлы, занимаются расчетами, обучают инженеров, используют современное ПО. В этих условиях рассуждения «я построю дешевле» выглядят просто дикостью.
Недавно в чате, привязанному к каналу, я прочел следующее: «Самому себе построить дом дешевле, чем в Гуд Вуде». Для меня эта фраза очень странная. Ведь аппендицит самому себе вырезать тоже дешевле, чем в клинике.
Давайте я опишу три вещи, которые мы недавно внедрили. И мне интересно, как человек «сам себе» это будет делать.
1. Мы провели испытание жидкой резины, которая позволит сделать временный барьер для воды между террасой и основным домом, пока разуклонки нет.
2. После геологии и зондирования, мы рассчитываем несущую способность грунтов, но сочли этого недостаточным. Мы собираем после 5 первых забитых свай информацию об отказах и по таблицам опять рассчитываем несущую способность. Если она сильно отличается, то на площадку приезжают дополнительные сваи (к сожалению, за наш счет).
3. Мы ввели разный шаг хомутов на балках ростверка 200 и 350, это иногда позволяет в случае хороших грунтов и не тяжелых домов уменьшить количество свай.
Естественно, речь не про конкретно Гуд Вуд, а про все компании, которые занимаются развитием, обновляют узлы, занимаются расчетами, обучают инженеров, используют современное ПО. В этих условиях рассуждения «я построю дешевле» выглядят просто дикостью.
«У них дороже, смотрите, сколько у них ртов»
Многие небольшие компании, работающие в «среднем» сегменте используют такую риторику: «У них дом стоит 10 млн рублей, а у нас такой же стоит 6 млн рублей, потому что у них маркетинг — смотрите, сколько у них ртов».
Давайте разбираться, так ли это. Во-первых, заказчика должны волновать не абсолютные показатели — «сколько ртов». А относительные — сколько в каждом миллионе, который я плачу, заложено на материалы, на оплату работ бригад, на накладные расходы и на прибыль.
Мое исследование показало, что накладные расходы и мелкой, и крупной компании одинаковые и находятся в диапазоне 15-20%, а чистая прибыль — в диапазоне 5-10%. При этом у небольшой компании % прибыли, как правило, выше. Связано это с тем, что владелец не будет заниматься этим опасным бизнесом, если он не возьмет себе хотя бы 500 тыс. руб. в месяц.
Структура накладных расходов небольшой и крупной компании, конечно, отличаются. Самое смешное, что именное те, кто кричит про «маркетинг» и «рты», тратят намного больше на эти статьи. Например, многим компаниям привлечь заказчика в среднем обходится 7%, а, например, Гуд Вуду — 1%. Также в большинстве компаний бонус продавцу 3%, у нас — 1%. Итого: только на эти две статьи у мелкой компании уходит 10% из 15-20%, а у крупной — 2% из 15-20%.
Но есть статьи, на которые % затрат больше: например, налоги, исследования R&D, резерв на рекламации, инженерный состав, контроль, обучение сотрудников.
Тогда возникает вопрос: а почему тогда у одних 10 млн, а у других 6 млн? Дело не в «кормить рты»? А в чем тогда? А тут три основных отличия:
1. Более простые материалы с худшими потребительскими качествами;
2. Другие узлы и пироги, тоже влияющие на качество;
3. Манипуляции: что-то в смету не включено, и придется все равно доплачивать в будущем.
Теперь дисклеймер:
1. Далеко не все мелкие компании работают в низком сегменте и манипулируют. Есть много честных компаний.
2. Далеко не все крупные компании строят хорошо. Мы знаем массу обратных примеров.
Многие небольшие компании, работающие в «среднем» сегменте используют такую риторику: «У них дом стоит 10 млн рублей, а у нас такой же стоит 6 млн рублей, потому что у них маркетинг — смотрите, сколько у них ртов».
Давайте разбираться, так ли это. Во-первых, заказчика должны волновать не абсолютные показатели — «сколько ртов». А относительные — сколько в каждом миллионе, который я плачу, заложено на материалы, на оплату работ бригад, на накладные расходы и на прибыль.
Мое исследование показало, что накладные расходы и мелкой, и крупной компании одинаковые и находятся в диапазоне 15-20%, а чистая прибыль — в диапазоне 5-10%. При этом у небольшой компании % прибыли, как правило, выше. Связано это с тем, что владелец не будет заниматься этим опасным бизнесом, если он не возьмет себе хотя бы 500 тыс. руб. в месяц.
Структура накладных расходов небольшой и крупной компании, конечно, отличаются. Самое смешное, что именное те, кто кричит про «маркетинг» и «рты», тратят намного больше на эти статьи. Например, многим компаниям привлечь заказчика в среднем обходится 7%, а, например, Гуд Вуду — 1%. Также в большинстве компаний бонус продавцу 3%, у нас — 1%. Итого: только на эти две статьи у мелкой компании уходит 10% из 15-20%, а у крупной — 2% из 15-20%.
Но есть статьи, на которые % затрат больше: например, налоги, исследования R&D, резерв на рекламации, инженерный состав, контроль, обучение сотрудников.
Тогда возникает вопрос: а почему тогда у одних 10 млн, а у других 6 млн? Дело не в «кормить рты»? А в чем тогда? А тут три основных отличия:
1. Более простые материалы с худшими потребительскими качествами;
2. Другие узлы и пироги, тоже влияющие на качество;
3. Манипуляции: что-то в смету не включено, и придется все равно доплачивать в будущем.
Теперь дисклеймер:
1. Далеко не все мелкие компании работают в низком сегменте и манипулируют. Есть много честных компаний.
2. Далеко не все крупные компании строят хорошо. Мы знаем массу обратных примеров.
👍3
#новости_малоэтажки
В последней подборке новостей мы хотим еще раз вспомнить самые главные новости 2022 года, которые изменили рынок малоэтажки и которые будут влиять на него и в следующем году:
1. В 2022 году правительство пыталось бороться с санкциями:
▸ Был введен параллельный импорт — когда товар ввозится без разрешения правообладателя.
▸ Государство пыталось легализовать санкционное зарубежное ПО.
▸ В России появлялись импортозамещающие производства.
2. Государство поддерживало домостроение с помощью ипотеки и льгот. В этом году запустили:
▸ льготную ипотеку для ИТ-специалистов,
▸ льготную ипотека на самострой,
▸ 10-процентную скидку на покупку домокомплектов.
В мае объем ипотеки на частные дома вырос в 5 раз.
3. В июне в России увеличился спрос на загородные дома. В столице он вырос вдвое за месяц. Но после начала мобилизации спрос на всё жилье упал на 20%, а сделки с недвижимостью встали на паузу.
4. В сентябре этого года цены на деревянные дома приблизились к себестоимости.
5. Площадь загородных домов в России за 3 года уменьшилась в 1,5 раза. Почти половина рынка приходится на одноэтажные коттеджи в 100–150 м².
6. В России растет интерес к CLT-панелям. Сегежа достраивает первые многоэтажки из этого материала.
Какая строительная новость уходящего года была самой важной для вас?
А комментарии Александра вы можете услышать в нашем выпуске на Ютуб
В последней подборке новостей мы хотим еще раз вспомнить самые главные новости 2022 года, которые изменили рынок малоэтажки и которые будут влиять на него и в следующем году:
1. В 2022 году правительство пыталось бороться с санкциями:
▸ Был введен параллельный импорт — когда товар ввозится без разрешения правообладателя.
▸ Государство пыталось легализовать санкционное зарубежное ПО.
▸ В России появлялись импортозамещающие производства.
2. Государство поддерживало домостроение с помощью ипотеки и льгот. В этом году запустили:
▸ льготную ипотеку для ИТ-специалистов,
▸ льготную ипотека на самострой,
▸ 10-процентную скидку на покупку домокомплектов.
В мае объем ипотеки на частные дома вырос в 5 раз.
3. В июне в России увеличился спрос на загородные дома. В столице он вырос вдвое за месяц. Но после начала мобилизации спрос на всё жилье упал на 20%, а сделки с недвижимостью встали на паузу.
4. В сентябре этого года цены на деревянные дома приблизились к себестоимости.
5. Площадь загородных домов в России за 3 года уменьшилась в 1,5 раза. Почти половина рынка приходится на одноэтажные коттеджи в 100–150 м².
6. В России растет интерес к CLT-панелям. Сегежа достраивает первые многоэтажки из этого материала.
Какая строительная новость уходящего года была самой важной для вас?
А комментарии Александра вы можете услышать в нашем выпуске на Ютуб
👍2
Всем привет!
Поделюсь секретами, что такое для нас Новый год.
Как вы знаете, компания Good Wood, которой я руковожу, строит 300 домов в год. В этом году мы построили больше 300, около 320, но новых контрактов заключили на 220 домов. Достраивали дома по тем договорам, что заключили в прошлом году.
Новогодние праздники для нашей компании — это не просто выходные, как, например, майские. Новый год — это то, к чему мы готовимся весь декабрь, а потом еще месяц отходим от этого. Рассказываю, с чем это связано.
Дело в том, что в течение года на объектах постоянно находится около 100 бригад. В среднем, этап занимает 10 дней, соответственно каждый день 10 бригад сдают свою работу и каждый день 10 бригад заезжают на следующие объекты. Так происходит весь год, кроме, конечно, Нового года.
На новогодние каникулы у нас действует другое правило. Мы должны перед Новым годом закрыть все этапы. А для этого мы уже 15 декабря останавливаем производство домокомплектов и переходим на накопление полуфабрикатов. Мы должны активно содействовать, чтобы все закрыть до праздников. Затем, около 10 января, сразу появляется куча бригад и говорит «Дайте работу». Мы должны отгрузить не 1 дом в день, как обычно, а 3-4 домов ежедневно. Мы должны переводить работу складов на круглосуточный режим. А производство надо запустить 3 января — и начать активно делать домокомплекты.
Ну и, конечно, самая сложная задача: кто поедет в новогоднюю ночь на экстренный ремонт котла в Тверскую область, если у заказчика остановится отопление или будет выбивать УЗО? Ведь нужно ночью принять звонок, диагностировать проблему и договориться, чтобы наш специалист вместо отмечания НГ поехал к заказчику. Да, такие аварии происходят не в каждую новогоднюю ночь, но эту ситуацию тоже надо предусмотреть. Мы должны быть готовы отреагировать, в том числе настроить соответствующие цепочки приема ночных звонков.
Грубо говоря, с точки зрения семьи Новый год — это прекрасный семейный праздник. А с точки зрения бизнеса — адский геморрой. Простите за выражение. Но мы стараемся справляться.
Всех с наступающим.
Поделюсь секретами, что такое для нас Новый год.
Как вы знаете, компания Good Wood, которой я руковожу, строит 300 домов в год. В этом году мы построили больше 300, около 320, но новых контрактов заключили на 220 домов. Достраивали дома по тем договорам, что заключили в прошлом году.
Новогодние праздники для нашей компании — это не просто выходные, как, например, майские. Новый год — это то, к чему мы готовимся весь декабрь, а потом еще месяц отходим от этого. Рассказываю, с чем это связано.
Дело в том, что в течение года на объектах постоянно находится около 100 бригад. В среднем, этап занимает 10 дней, соответственно каждый день 10 бригад сдают свою работу и каждый день 10 бригад заезжают на следующие объекты. Так происходит весь год, кроме, конечно, Нового года.
На новогодние каникулы у нас действует другое правило. Мы должны перед Новым годом закрыть все этапы. А для этого мы уже 15 декабря останавливаем производство домокомплектов и переходим на накопление полуфабрикатов. Мы должны активно содействовать, чтобы все закрыть до праздников. Затем, около 10 января, сразу появляется куча бригад и говорит «Дайте работу». Мы должны отгрузить не 1 дом в день, как обычно, а 3-4 домов ежедневно. Мы должны переводить работу складов на круглосуточный режим. А производство надо запустить 3 января — и начать активно делать домокомплекты.
Ну и, конечно, самая сложная задача: кто поедет в новогоднюю ночь на экстренный ремонт котла в Тверскую область, если у заказчика остановится отопление или будет выбивать УЗО? Ведь нужно ночью принять звонок, диагностировать проблему и договориться, чтобы наш специалист вместо отмечания НГ поехал к заказчику. Да, такие аварии происходят не в каждую новогоднюю ночь, но эту ситуацию тоже надо предусмотреть. Мы должны быть готовы отреагировать, в том числе настроить соответствующие цепочки приема ночных звонков.
Грубо говоря, с точки зрения семьи Новый год — это прекрасный семейный праздник. А с точки зрения бизнеса — адский геморрой. Простите за выражение. Но мы стараемся справляться.
Всех с наступающим.
👍2❤1
Как продавать в кризис?
Любой бизнес зависит от продаж. Есть поток денег заказчиков на входе — бизнес жив. Нет потока — бизнес умер.
Я рассуждаю так. Продажи в 2023 будут зависеть от:
- Мобилизации
- Курса валюты
- Ипотеки
- Погоды
Могу я на это повлиять? Нет.
А еще от чего зависят продажи?
- От сервиса, который предоставляет компания заказчикам, которые уже живут в домах (скорость реакции на замечания, помощь в решении проблем, консультация других подрядчиков).
- От качества продукта (планировки домов, дизайн, использование последних технологий).
- От качества исполнения работ (внутренний контроль, внешний контроль от партнеров).
А могу ли я на это повлиять? Конечно могу. Этим и занимается наша команда. Хотя, признаюсь, я не робот и меня беспокоят и первые факторы.
Любой бизнес зависит от продаж. Есть поток денег заказчиков на входе — бизнес жив. Нет потока — бизнес умер.
Я рассуждаю так. Продажи в 2023 будут зависеть от:
- Мобилизации
- Курса валюты
- Ипотеки
- Погоды
Могу я на это повлиять? Нет.
А еще от чего зависят продажи?
- От сервиса, который предоставляет компания заказчикам, которые уже живут в домах (скорость реакции на замечания, помощь в решении проблем, консультация других подрядчиков).
- От качества продукта (планировки домов, дизайн, использование последних технологий).
- От качества исполнения работ (внутренний контроль, внешний контроль от партнеров).
А могу ли я на это повлиять? Конечно могу. Этим и занимается наша команда. Хотя, признаюсь, я не робот и меня беспокоят и первые факторы.
❤2👍1
Всем привет
Сегодня в 19:00 на Youtube-канале выходит ролик про стоимость дома под ключ.
Предыстория: нас постоянно спрашивают, сколько стоит дом под ключ. И причем с наездом — «вы же должны знать». А я реально не знаю: я не занимаюсь унитазами, плитками, стиральными машинами и шкафами.
Поэтому мы провели исследование — опросили и записали интервью с несколькими нашими заказчиками, которые построили дом по проекту КД-4. Этот проект выбрали потому, что мы построили несколько сотен таких домов. В итоге получилось масса ценной информации.
Сам ролик можете смотреть в Youtube, а вам мы предоставляем выжимку по цифрам (файл прикреплен ниже).
Это та сумма, которую надо вложить в тепловой контур КД-4, чтобы жить. Конечно, это только по информации от наших заказчиков. И это не эконом-класс. Но данные ценнейшие, на мой взгляд.
Сегодня в 19:00 на Youtube-канале выходит ролик про стоимость дома под ключ.
Предыстория: нас постоянно спрашивают, сколько стоит дом под ключ. И причем с наездом — «вы же должны знать». А я реально не знаю: я не занимаюсь унитазами, плитками, стиральными машинами и шкафами.
Поэтому мы провели исследование — опросили и записали интервью с несколькими нашими заказчиками, которые построили дом по проекту КД-4. Этот проект выбрали потому, что мы построили несколько сотен таких домов. В итоге получилось масса ценной информации.
Сам ролик можете смотреть в Youtube, а вам мы предоставляем выжимку по цифрам (файл прикреплен ниже).
Это та сумма, которую надо вложить в тепловой контур КД-4, чтобы жить. Конечно, это только по информации от наших заказчиков. И это не эконом-класс. Но данные ценнейшие, на мой взгляд.
👍2
Все! Вышел этот выпуск. Смотрим!
YouTube
Сколько стоит построить дом под ключ в 2023 году? Реальный опыт заказчиков
Сколько стоит строительство дома под ключ? Этим вопросом задаются все, кто планирует строить дом. Да, конечно, многое зависит от того какие материалы используются, какая будет мебель и других деталей. Но мы решили пообщаться с нашими заказчиками (огромная…
👍2
Ценовые новости по пиломатериалу и клееному брусу
Пиломатериал (доска) еще подешевели до уровня 13500 ₽/куб. Это уже очень близко к допандемийной цене 12700 ₽/куб. Речь идет об обрезной доске 200х50 с доставкой в МО, цена с ндс, официальные поставки с ЕГАИС. В пике мы закупали по 25 тыс. ₽ (рекорд цены был 33 тыс. ₽).
До пандемии клееный брус с нарезкой чашек стоил в GOOD WOOD 35,5, сейчас 38,5 пик был 54 тыс. ₽.
Но про нас неинтересно, мы его не продаем на сторону. Интересна ситуация у крупных производителей.
Они в свое время не замечали российского производителя. Откровенно не выполняли условий контрактов, поднимали в одностороннем порядке цены и всячески показывали, что им плевать на внутренний рынок. Одна из компаний в пандемию подняла цену на клееный брус аж до 90 тыс. ₽ для внутренного потребителя.
Что произошло сейчас?
Из-за санкций и резкого снижения спроса европейский и японский рынок закрылся. Китайцы берут не много. В итоге у них у всех загрузка упала до 50%. Ну и ходоки от них конечно побежали повсюду — купите типа наш брус. А земля-то круглая. Невозможно вести себя некрасиво, когда бруса не хватает, а потом чтоб все вдруг про это забыли.
Во многих странах есть крупные производители клееного бруса, они же владеют лесами и пилят лес. А производители домокомплектов закупают заготовку (биндер) и нарезают уже на более компактном производстве. Так почему у нас по-другому? А потому, что у нас не работает партнерство и контракты. Как только немец предложит на 1 копейку дороже мы останемся без бруса. Поэтому мы клеим его сами и еще долго будем помнить, что с крупными компаниями надо быть осторожными.
Пиломатериал (доска) еще подешевели до уровня 13500 ₽/куб. Это уже очень близко к допандемийной цене 12700 ₽/куб. Речь идет об обрезной доске 200х50 с доставкой в МО, цена с ндс, официальные поставки с ЕГАИС. В пике мы закупали по 25 тыс. ₽ (рекорд цены был 33 тыс. ₽).
До пандемии клееный брус с нарезкой чашек стоил в GOOD WOOD 35,5, сейчас 38,5 пик был 54 тыс. ₽.
Но про нас неинтересно, мы его не продаем на сторону. Интересна ситуация у крупных производителей.
Они в свое время не замечали российского производителя. Откровенно не выполняли условий контрактов, поднимали в одностороннем порядке цены и всячески показывали, что им плевать на внутренний рынок. Одна из компаний в пандемию подняла цену на клееный брус аж до 90 тыс. ₽ для внутренного потребителя.
Что произошло сейчас?
Из-за санкций и резкого снижения спроса европейский и японский рынок закрылся. Китайцы берут не много. В итоге у них у всех загрузка упала до 50%. Ну и ходоки от них конечно побежали повсюду — купите типа наш брус. А земля-то круглая. Невозможно вести себя некрасиво, когда бруса не хватает, а потом чтоб все вдруг про это забыли.
Во многих странах есть крупные производители клееного бруса, они же владеют лесами и пилят лес. А производители домокомплектов закупают заготовку (биндер) и нарезают уже на более компактном производстве. Так почему у нас по-другому? А потому, что у нас не работает партнерство и контракты. Как только немец предложит на 1 копейку дороже мы останемся без бруса. Поэтому мы клеим его сами и еще долго будем помнить, что с крупными компаниями надо быть осторожными.
👍2❤1
Всем привет
Про подсчет площадей в малоэтажке
Так как у нас законов нет, то все пытаются раздуть площадь, типа снизить стоимость квадратного метра. Так, например, гудвудовский КД-4, который они называют 240 м², по факту регистрируется в БТИ как 180 метров.
Причины две:
1. Маленькая: перегородки съедают площадь.
2. Большая: террасы и балконы — уличные помещения считались как 1/3 площади.
Каково было мое удивление, когда в 2022-м году площадь в некоторых случаях стала возрастать до 210 м². Я начал разбираться. Оказывается, отменили 2-й пункт. Террасы и балконы стали считать без коэффициента. А знаете почему? А потому, что Путин приказал увеличить ввод малоэтажной недвижимости. И самый простой вариант это сделать — считать балконы правильно, а не как раньше.
Про подсчет площадей в малоэтажке
Так как у нас законов нет, то все пытаются раздуть площадь, типа снизить стоимость квадратного метра. Так, например, гудвудовский КД-4, который они называют 240 м², по факту регистрируется в БТИ как 180 метров.
Причины две:
1. Маленькая: перегородки съедают площадь.
2. Большая: террасы и балконы — уличные помещения считались как 1/3 площади.
Каково было мое удивление, когда в 2022-м году площадь в некоторых случаях стала возрастать до 210 м². Я начал разбираться. Оказывается, отменили 2-й пункт. Террасы и балконы стали считать без коэффициента. А знаете почему? А потому, что Путин приказал увеличить ввод малоэтажной недвижимости. И самый простой вариант это сделать — считать балконы правильно, а не как раньше.
👍2😁1
Всем привет.
Немного про бизнес
В чате обсуждают, как замотивировать управленческую команду. Решил написать пост, как у нас это работает:
В вопросе взращивания команды нет простых решений. Это очень длительный процесс настройки всей компании на одну волну. На текущий момент у нас основные принципы:
1. Нет четкой границы между руководителями и сотрудниками.
2. Прозрачность всей информации для всех. Речь идет и о всех финансовых показателях, так и об управленческих решениях.
3. Сверхнизкая текучка кадров. Хотя возможно это не плюс, компаний каждый год стареет на 1 год). Но пока все красавцы).
4. Максимально комфортные условия для сотрудников в офисе и реальная забота о сотрудниках. Несколько примеров: свой зоопарк, безлимитный апельсиновый фреш и кофе, строю фитнес-клуб на территории. Заболел — справки не нужны. График отделы определяют сами. Любое обучение, спорт, совместные тусовки — оплатит компания 50%. Любая медицина, включая сложную операцию за границей — 70% оплатит компания. Попал в сложную ситуацию — вытащим. Нельзя требовать от коллег заботиться о заказчике, если компания не покажет, как надо заботиться.
5. Высокие требования к сотрудникам. Не ответить в рабочем чате в 21:00 или в воскресенье днем у нас не принято. Не иметь на телефоне во время отпуска доступ ко всем рабочим файлам у нас не принято. Если обращаются, надо помочь — не важно, из какого ты отдела. Нужно не отправить к другому, а помочь.
6. Найм сотрудников осуществляется командой. А уволить сотрудника у руководителя нет полномочий.
7. В компании проросла сильная корпоративная культура доверия, заботы о сотрудниках и клиентах. А также она базируется на 3-х основных вещах: 1) любовь к тому, что делаешь. 2) небезразличие к проблемам, даже если формально тебя это не касается. 3) горизонтальные неформальные связи между коллегами.
8. Ну и, наконец, принципы самоуправления. Например, менеджер, ведущий клиента, является полноценным партнером компании. Он сам решает все финансовые вопросы по нему. Во многих отделах нет начальников. Нет бесполезных совещаний с докладами. Нет регулярных отчетов. Нет никаких встреч директоров. А большинство важных оперативных совещаний боссов по каким-то вопросам траслируется по видео для всех сотрудников.
По идее, тут должна быть реклама стажировки.) Но она и так перепродана на несколько месяцев вперед. Но ничего — тот, кто реально хочет, найдет способ.
Немного про бизнес
В чате обсуждают, как замотивировать управленческую команду. Решил написать пост, как у нас это работает:
В вопросе взращивания команды нет простых решений. Это очень длительный процесс настройки всей компании на одну волну. На текущий момент у нас основные принципы:
1. Нет четкой границы между руководителями и сотрудниками.
2. Прозрачность всей информации для всех. Речь идет и о всех финансовых показателях, так и об управленческих решениях.
3. Сверхнизкая текучка кадров. Хотя возможно это не плюс, компаний каждый год стареет на 1 год). Но пока все красавцы).
4. Максимально комфортные условия для сотрудников в офисе и реальная забота о сотрудниках. Несколько примеров: свой зоопарк, безлимитный апельсиновый фреш и кофе, строю фитнес-клуб на территории. Заболел — справки не нужны. График отделы определяют сами. Любое обучение, спорт, совместные тусовки — оплатит компания 50%. Любая медицина, включая сложную операцию за границей — 70% оплатит компания. Попал в сложную ситуацию — вытащим. Нельзя требовать от коллег заботиться о заказчике, если компания не покажет, как надо заботиться.
5. Высокие требования к сотрудникам. Не ответить в рабочем чате в 21:00 или в воскресенье днем у нас не принято. Не иметь на телефоне во время отпуска доступ ко всем рабочим файлам у нас не принято. Если обращаются, надо помочь — не важно, из какого ты отдела. Нужно не отправить к другому, а помочь.
6. Найм сотрудников осуществляется командой. А уволить сотрудника у руководителя нет полномочий.
7. В компании проросла сильная корпоративная культура доверия, заботы о сотрудниках и клиентах. А также она базируется на 3-х основных вещах: 1) любовь к тому, что делаешь. 2) небезразличие к проблемам, даже если формально тебя это не касается. 3) горизонтальные неформальные связи между коллегами.
8. Ну и, наконец, принципы самоуправления. Например, менеджер, ведущий клиента, является полноценным партнером компании. Он сам решает все финансовые вопросы по нему. Во многих отделах нет начальников. Нет бесполезных совещаний с докладами. Нет регулярных отчетов. Нет никаких встреч директоров. А большинство важных оперативных совещаний боссов по каким-то вопросам траслируется по видео для всех сотрудников.
По идее, тут должна быть реклама стажировки.) Но она и так перепродана на несколько месяцев вперед. Но ничего — тот, кто реально хочет, найдет способ.
👍5❤1
В нашей компании «клиент всегда прав» не работает
В главном документе нашей компании Конституции Good Wood написана фраза «клиент не всегда прав». Давайте разбираться.
Если, например, потенциальный заказчик ругается матом или говорит: «Я вам плачу бабки», — то менеджеры не просто имеют права отказать в обслуживании, но и обязаны это сделать.
Задачу отдела продаж все менеджеры знают прекрасно. Их три:
1) базовая, она есть у всех — заключить договор и взять аванс. В нашей компании добавляются 2 дополнительных задачи:
2) не обещать лишнего;
3) не привлечь токсичного клиента.
Слава богу из 50-100 потенциальных клиентов в день, которые обращаются к нам, мы должны выбрать только одного, с которым комфортно работать. Я просто счастлив от того, что у нас не стоит задача продавать всем подряд, а мы можем выбирать, с кем работать. Буквально вчера отказали заказчику в стройке коробки за 30 млн рублей из-за хамского поведения. Причем такие решения принимаю не я, а сами сотрудники (конечно, коллективно).
Безусловно, заказчики как и сотрудники, являются высшей моей ценностью, но я должен сделать все возможное, чтобы токсичные люди не попадали в нашу орбиту. Да, многие обижаются и иногда пишут в интернете. Но меня, в первую очередь, интересуют люди, которые построили дом и живут в нем. Их около 5000 семей. А те, кто не построил — ну что ж, бывает.
Хороших вам заказчиков :)
В главном документе нашей компании Конституции Good Wood написана фраза «клиент не всегда прав». Давайте разбираться.
Если, например, потенциальный заказчик ругается матом или говорит: «Я вам плачу бабки», — то менеджеры не просто имеют права отказать в обслуживании, но и обязаны это сделать.
Задачу отдела продаж все менеджеры знают прекрасно. Их три:
1) базовая, она есть у всех — заключить договор и взять аванс. В нашей компании добавляются 2 дополнительных задачи:
2) не обещать лишнего;
3) не привлечь токсичного клиента.
Слава богу из 50-100 потенциальных клиентов в день, которые обращаются к нам, мы должны выбрать только одного, с которым комфортно работать. Я просто счастлив от того, что у нас не стоит задача продавать всем подряд, а мы можем выбирать, с кем работать. Буквально вчера отказали заказчику в стройке коробки за 30 млн рублей из-за хамского поведения. Причем такие решения принимаю не я, а сами сотрудники (конечно, коллективно).
Безусловно, заказчики как и сотрудники, являются высшей моей ценностью, но я должен сделать все возможное, чтобы токсичные люди не попадали в нашу орбиту. Да, многие обижаются и иногда пишут в интернете. Но меня, в первую очередь, интересуют люди, которые построили дом и живут в нем. Их около 5000 семей. А те, кто не построил — ну что ж, бывает.
Хороших вам заказчиков :)
👍3❤1😘1
#новости_малоэтажки
Первый в этом году выпуск новостей малоэтажки. Читайте, что интересного случилось в загородном домостроении за январь 2023.
Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.
1. В этом году цены на дома могут снизиться на 5–10%. При этом на дома премиум-класса они могут вырасти на 25–30%.
Комментарий А.Дубовенко: «Действительно, чем бюджетнее дом — тем меньше в нем % импортных составляющих. Соответственно, если сравнивать текущие цены с ценами начала 2020-го, то недорогие дома подорожали на 20%, а качественные — на 30%. А вот насчет прогнозов на 2023 я, наверное, не соглашусь. Ценам падать уже некуда. Арматура, дерево почти всё подешевело до уровня 2020 года. А импортное может, конечно, подешеветь, но только после снятия санкций. Подорожать что-то, конечно, может, если завозить станет сложнее, но это тоже маловероятно. В общем, динамика цен будет определяться спросом. Сейчас средний отложенный спрос. Если политическая и экономическая ситуация будут улучшаться, цены будут увеличиваться. Если не будет улучшаться или будет ухудшаться — цены будут стоять на месте. И, скорее всего, они могут скакнуть при резком снижении курса рубля. Но такие сценарии тоже маловероятны».
2. На российском рынке растет потребление пиломатериалов. При этом цена древесины на международном рынке находится на историческом минимуме.
Комментарий А.Дубовенко: «Да, действительно, 2021 и 2022 — это годы в основном кирпичного домостроения. Дерево ушло в элитный сегмент. В некоторых компаниях цена клееного бруса доходила до 90 тыс. руб. за куб. Теперь клееный брус стоит как в 2020-м — 30-35 тыс. руб. за куб, и это снова очень привлекательная цена. И, конечно, доля деревянного домостроения опять увеличивается».
3. Спрос на загородное жилье упал после взлета в 2021 году. Эксперты считают, что в этом году он останется на том же уровне.
Комментарий А.Дубовенко: «Немного не так. Падение было в августе 2021-го до ноября 2021-го, так как цены вышли на пик. Потом они начали снижаться, и в декабре 2021-го спрос опять вырос. Он был высоким не долго — до конца февраля 2022. В марте был провал. От апреля до сентября спрос рос, но потом случился сентябрь. Он меньше повлиял на падение спроса, чем февраль, но тем не менее повлиял. Сейчас спрос примерно равен допандемийному 2019 году, что можно считать неплохим спросом».
4. Миллениалы стали лидерами по ипотеке на ИЖС в прошлом году. Люди 1977-1995 годов рождения оформили 71% ипотечных кредитов Миллениалы стали лидерами по ипотечному спросу на ИЖС в 2022 году.
Комментарий А.Дубовенко: «Ну да. Постепенно наше поколение начинает доминировать. Пока в спросе на дома».
5. С десятого января Сбербанк повысил ставки по ипотеке. Минимальная ставка теперь 10,9 % годовых.
Комментарий А.Дубовенко: «Да. Но есть пока льготная ипотека, и это прекрасно. Об этом наша следующая новость».
6. Льготную ипотеку продлили до первого июня 2024 года. А семейную ипотеку теперь выдают всем семьям с двумя детьми до 18 лет.
Комментарий А.Дубовенко: «Продление льготной ипотеки очень помогает поддержать рынок малоэтажного строительства. Спасибо, что не отменили».
Первый в этом году выпуск новостей малоэтажки. Читайте, что интересного случилось в загородном домостроении за январь 2023.
Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.
1. В этом году цены на дома могут снизиться на 5–10%. При этом на дома премиум-класса они могут вырасти на 25–30%.
Комментарий А.Дубовенко: «Действительно, чем бюджетнее дом — тем меньше в нем % импортных составляющих. Соответственно, если сравнивать текущие цены с ценами начала 2020-го, то недорогие дома подорожали на 20%, а качественные — на 30%. А вот насчет прогнозов на 2023 я, наверное, не соглашусь. Ценам падать уже некуда. Арматура, дерево почти всё подешевело до уровня 2020 года. А импортное может, конечно, подешеветь, но только после снятия санкций. Подорожать что-то, конечно, может, если завозить станет сложнее, но это тоже маловероятно. В общем, динамика цен будет определяться спросом. Сейчас средний отложенный спрос. Если политическая и экономическая ситуация будут улучшаться, цены будут увеличиваться. Если не будет улучшаться или будет ухудшаться — цены будут стоять на месте. И, скорее всего, они могут скакнуть при резком снижении курса рубля. Но такие сценарии тоже маловероятны».
2. На российском рынке растет потребление пиломатериалов. При этом цена древесины на международном рынке находится на историческом минимуме.
Комментарий А.Дубовенко: «Да, действительно, 2021 и 2022 — это годы в основном кирпичного домостроения. Дерево ушло в элитный сегмент. В некоторых компаниях цена клееного бруса доходила до 90 тыс. руб. за куб. Теперь клееный брус стоит как в 2020-м — 30-35 тыс. руб. за куб, и это снова очень привлекательная цена. И, конечно, доля деревянного домостроения опять увеличивается».
3. Спрос на загородное жилье упал после взлета в 2021 году. Эксперты считают, что в этом году он останется на том же уровне.
Комментарий А.Дубовенко: «Немного не так. Падение было в августе 2021-го до ноября 2021-го, так как цены вышли на пик. Потом они начали снижаться, и в декабре 2021-го спрос опять вырос. Он был высоким не долго — до конца февраля 2022. В марте был провал. От апреля до сентября спрос рос, но потом случился сентябрь. Он меньше повлиял на падение спроса, чем февраль, но тем не менее повлиял. Сейчас спрос примерно равен допандемийному 2019 году, что можно считать неплохим спросом».
4. Миллениалы стали лидерами по ипотеке на ИЖС в прошлом году. Люди 1977-1995 годов рождения оформили 71% ипотечных кредитов Миллениалы стали лидерами по ипотечному спросу на ИЖС в 2022 году.
Комментарий А.Дубовенко: «Ну да. Постепенно наше поколение начинает доминировать. Пока в спросе на дома».
5. С десятого января Сбербанк повысил ставки по ипотеке. Минимальная ставка теперь 10,9 % годовых.
Комментарий А.Дубовенко: «Да. Но есть пока льготная ипотека, и это прекрасно. Об этом наша следующая новость».
6. Льготную ипотеку продлили до первого июня 2024 года. А семейную ипотеку теперь выдают всем семьям с двумя детьми до 18 лет.
Комментарий А.Дубовенко: «Продление льготной ипотеки очень помогает поддержать рынок малоэтажного строительства. Спасибо, что не отменили».
7. Компания из Калифорнии изобрела мини-дом из перлита и магния. Он стоит 2,5 миллиона рублей, строится за 3 дня и служит 500 лет.
Комментарий А.Дубовенко: «Очередные художники-фантасты придумали чудо света с целью собрать денег у инвесторов, проесть их и сказать: «А что вы хотите, стартапы — это всегда высокие риски». Ну и, конечно, нужно придумать для привлекательности какой-нибудь бред типа «А он будет сделан из магния». Я занимаюсь домостроением уже 18 лет. За это время не произошло ни одного прорыва. Порядка тысячи выскочек предлагали свои чудесные изобретения, которые должны в ближайшее время сделать прорыв в домостроении. А никаких прорывов не происходит. Но при этом происходят постепенные и очень важные улучшения.
Например, появился безвредный клей с нулевой эмиссией формальдегида для бруса.
Появился керамоблок Porotherm Termo, который не нужно дополнительно утеплять.
Появилось низкоэмиссионное стекло и новые типы напыления.
Появился кровельное покрытие кликфальц.
Улучшились мансардные окна.
Появились конденсационные котлы.
Появились современные системы управления и умные дома.
То есть: отдельные компоненты появляются и улучшаются, и в итоге улучшается сам продукт. Таким образом, наша отрасль развивается не за счет домов из магния, а за счет постепенного улучшения его компонентов».
8. Путин потребовал отказаться от экспорта круглого леса — нужно самим перерабатывать древесину и продавать на внутреннем рынке.
Комментарий А.Дубовенко: «Ну понятно, что если экспорта нет, то нужно что-то делать свое. Но ведь это не так просто. Для того, чтобы в стране развивалось высокотехнологичное производство, необходимы серьезные реформы, которые увеличат инвестиционную привлекательность нашей страны. В настоящее время, на мой взгляд, это не в приоритете. Но ведь все рано или поздно меняется».
Комментарий А.Дубовенко: «Очередные художники-фантасты придумали чудо света с целью собрать денег у инвесторов, проесть их и сказать: «А что вы хотите, стартапы — это всегда высокие риски». Ну и, конечно, нужно придумать для привлекательности какой-нибудь бред типа «А он будет сделан из магния». Я занимаюсь домостроением уже 18 лет. За это время не произошло ни одного прорыва. Порядка тысячи выскочек предлагали свои чудесные изобретения, которые должны в ближайшее время сделать прорыв в домостроении. А никаких прорывов не происходит. Но при этом происходят постепенные и очень важные улучшения.
Например, появился безвредный клей с нулевой эмиссией формальдегида для бруса.
Появился керамоблок Porotherm Termo, который не нужно дополнительно утеплять.
Появилось низкоэмиссионное стекло и новые типы напыления.
Появился кровельное покрытие кликфальц.
Улучшились мансардные окна.
Появились конденсационные котлы.
Появились современные системы управления и умные дома.
То есть: отдельные компоненты появляются и улучшаются, и в итоге улучшается сам продукт. Таким образом, наша отрасль развивается не за счет домов из магния, а за счет постепенного улучшения его компонентов».
8. Путин потребовал отказаться от экспорта круглого леса — нужно самим перерабатывать древесину и продавать на внутреннем рынке.
Комментарий А.Дубовенко: «Ну понятно, что если экспорта нет, то нужно что-то делать свое. Но ведь это не так просто. Для того, чтобы в стране развивалось высокотехнологичное производство, необходимы серьезные реформы, которые увеличат инвестиционную привлекательность нашей страны. В настоящее время, на мой взгляд, это не в приоритете. Но ведь все рано или поздно меняется».
👍2
Архитектор-продавец, как это?
На наших стажировках, я часто рассказываю, что в нашей компании архитектор работает в связке с менеджером отдела продаж. Это означает, что если он сделает проект, и он не пойдет в стройку, то архитектор почти не получит за него деньги. Раньше конверсия проект —> стройка у нас была 30-50% в разные годы. Последнее время она стабильно выше 90%.
Как это работает в других компаниях (которые, конечно, не прошли наши стажировки :) — архитектор рисует все хотелки клиента, заказчик подписывает акт, архитектор получает деньги. Затем менеджер осмечивает, заказчик делает круглые глаза от цифры, и сделка срывается.
Как работает у нас? Сразу определяется бюджет и архитектор постоянно его контролирует на всех стадиях. Если заказчик просит добавить комнату или пристроить гараж, архитектор говорит: «Минуточку, у меня тут написано бюджет 14 млн рублей. Или мы его увеличиваем до 16 или давайте забудем о том, что вы сейчас просите».
Ну и, пользуясь случаем, хотелось бы пригласить к нам на работу архитектора. Нам нужен талантливый, молодой, амбициозный архитектор. Поможем с релокацией из любой точки России. Снимем квартиру. ЗП — до 200 тыс. руб.
Присылайте резюме мне в личку @G00DW00D
Друзья! Помогите мне найти такого человека! За успешную рекомендацию 100 тыс. руб.
… Продолжим про архитекторов. Самые крутые люди как в нашей компании, так и вообще в мире — это те, кто параллельно освоили несколько профессий и работают на стыке. Точно также наши архитекторы освоили не только архитектуру, но и эргономику, базовые знания по инженерным системам, по продажам, по сметам, по конструктиву. Ну и, конечно, очень важна насмотренность. В этом году, чтобы развивать насмотренность, будем через Турцию прорываться в Италию и через нее в Вену в Blaue Lagune, а также в Финляндию на Asuntomessut — это две главные выставки домов в Европе.
На наших стажировках, я часто рассказываю, что в нашей компании архитектор работает в связке с менеджером отдела продаж. Это означает, что если он сделает проект, и он не пойдет в стройку, то архитектор почти не получит за него деньги. Раньше конверсия проект —> стройка у нас была 30-50% в разные годы. Последнее время она стабильно выше 90%.
Как это работает в других компаниях (которые, конечно, не прошли наши стажировки :) — архитектор рисует все хотелки клиента, заказчик подписывает акт, архитектор получает деньги. Затем менеджер осмечивает, заказчик делает круглые глаза от цифры, и сделка срывается.
Как работает у нас? Сразу определяется бюджет и архитектор постоянно его контролирует на всех стадиях. Если заказчик просит добавить комнату или пристроить гараж, архитектор говорит: «Минуточку, у меня тут написано бюджет 14 млн рублей. Или мы его увеличиваем до 16 или давайте забудем о том, что вы сейчас просите».
Ну и, пользуясь случаем, хотелось бы пригласить к нам на работу архитектора. Нам нужен талантливый, молодой, амбициозный архитектор. Поможем с релокацией из любой точки России. Снимем квартиру. ЗП — до 200 тыс. руб.
Присылайте резюме мне в личку @G00DW00D
Друзья! Помогите мне найти такого человека! За успешную рекомендацию 100 тыс. руб.
… Продолжим про архитекторов. Самые крутые люди как в нашей компании, так и вообще в мире — это те, кто параллельно освоили несколько профессий и работают на стыке. Точно также наши архитекторы освоили не только архитектуру, но и эргономику, базовые знания по инженерным системам, по продажам, по сметам, по конструктиву. Ну и, конечно, очень важна насмотренность. В этом году, чтобы развивать насмотренность, будем через Турцию прорываться в Италию и через нее в Вену в Blaue Lagune, а также в Финляндию на Asuntomessut — это две главные выставки домов в Европе.
👍2
Технология CLT
Напомню, CLT — это фактически клееный брус, но размером с железобетонную панель. 12x3 метра на 20-30 см.
По сравнению с клееным брусом, CLT быстрее собирается и позволяет строить многоэтажные дома.
Из минусов: требует наличия подъемной техники в пятне застройки, цена из-за конъюнктуры дороже клееного бруса. А главный недостаток, нерешенный до сих пор — оплата оконных проемов. Чем больше проемов, тем больше заказчик попадает на деньги, а в современных домах много проемов.
Несмотря на все минусы, технология активно набирает обороты как в мире, так и в России. Компания Сегежа, Ладожский и Промстройлес — основные производители в России. Я в течение месяца планирую съездить в Сегежу, снять видео про завод и про дома и узнать подробнее про этот материал.
Хочу ли я начать строить из CLT? В принципе, да (теоретически).
Многие спрашивают: а почему Good Wood не запускает производство CLT? А в курсе ли вы, что российские CLT-панели, как и клееный брус, попали под санкции, и огромные мощности всех заводов простаивают. К нам ходят ходоки и уговаривают купить. Зачем что-то производить? Главное научиться строить и проектировать. А панели купить — не проблема.
Напомню, CLT — это фактически клееный брус, но размером с железобетонную панель. 12x3 метра на 20-30 см.
По сравнению с клееным брусом, CLT быстрее собирается и позволяет строить многоэтажные дома.
Из минусов: требует наличия подъемной техники в пятне застройки, цена из-за конъюнктуры дороже клееного бруса. А главный недостаток, нерешенный до сих пор — оплата оконных проемов. Чем больше проемов, тем больше заказчик попадает на деньги, а в современных домах много проемов.
Несмотря на все минусы, технология активно набирает обороты как в мире, так и в России. Компания Сегежа, Ладожский и Промстройлес — основные производители в России. Я в течение месяца планирую съездить в Сегежу, снять видео про завод и про дома и узнать подробнее про этот материал.
Хочу ли я начать строить из CLT? В принципе, да (теоретически).
Многие спрашивают: а почему Good Wood не запускает производство CLT? А в курсе ли вы, что российские CLT-панели, как и клееный брус, попали под санкции, и огромные мощности всех заводов простаивают. К нам ходят ходоки и уговаривают купить. Зачем что-то производить? Главное научиться строить и проектировать. А панели купить — не проблема.
👍2
Всем привет!
В позапрошлом посте, мы объявили о том, что нам нужны талантливые архитекторы. Началась движуха, собеседования.
Как вы знаете, у нас собеседования записываются через Zoom в YouTube и просматриваются всей командой. Собеседования смотрят и архитекторы, и менеджеры, и смежные руководители, и я. Наша задача: в первую очередь, отсечь токсичных, циничных, неэмпатичных людей.
Но пост не об этом. Я в полном а#### от того, что происходит в других компаниях.
1. Пиратский ломаный Архикад
2. Архитекторы не ездят на выставки за границу
3. Им задерживают зарплату
4. Не дают зарабатывать выше потолка
5. Не принимают их рациональные предложения
6. Платят не за переход в стройку, а за сданный проект
7. Нет соцпакетов
8. Иногда не устраивают официально
9. Не выдают технику
10. Информация о стратегии компании недоступна
11. Нет возможности карьерного роста
12. Первое лицо говорит только о деньгах и ему плевать на заказчика
13. Кумовство: все руководящие позиции заняты дружками босса
14. В офисе душно, и не измеряется CO2
15. Я уж молчу про кофемашины и апельсиновый фреш, фрукты как в Good Wood)
16. Штрафуют за ошибки
17. Начальник может себе позволить орать.
Я просто все это слушаю и думаю. Я не понимаю, почему абсолютно все архитекторы России, которые работают в таких условиях, до сих по не у нас? Как может творческий, высококвалифицированный человек быть согласен на это?
Но я тут вижу и огромную свою ошибку. Мы, наверное, достаточно много внимания уделяем вопросам того, что мы научились строить дома). И слишком мало уделяем внимания потенциальным сотрудникам. О том, как же классно у нас работать. И получается перекос. У нас просто рай и иногда не хватает людей, а классные люди работают в адских условиях, зарабатывают при этом в 2 раза меньше и просто не знают, что бывает по-другому. Да и наши забывают, что бывает по-другому).
В позапрошлом посте, мы объявили о том, что нам нужны талантливые архитекторы. Началась движуха, собеседования.
Как вы знаете, у нас собеседования записываются через Zoom в YouTube и просматриваются всей командой. Собеседования смотрят и архитекторы, и менеджеры, и смежные руководители, и я. Наша задача: в первую очередь, отсечь токсичных, циничных, неэмпатичных людей.
Но пост не об этом. Я в полном а#### от того, что происходит в других компаниях.
1. Пиратский ломаный Архикад
2. Архитекторы не ездят на выставки за границу
3. Им задерживают зарплату
4. Не дают зарабатывать выше потолка
5. Не принимают их рациональные предложения
6. Платят не за переход в стройку, а за сданный проект
7. Нет соцпакетов
8. Иногда не устраивают официально
9. Не выдают технику
10. Информация о стратегии компании недоступна
11. Нет возможности карьерного роста
12. Первое лицо говорит только о деньгах и ему плевать на заказчика
13. Кумовство: все руководящие позиции заняты дружками босса
14. В офисе душно, и не измеряется CO2
15. Я уж молчу про кофемашины и апельсиновый фреш, фрукты как в Good Wood)
16. Штрафуют за ошибки
17. Начальник может себе позволить орать.
Я просто все это слушаю и думаю. Я не понимаю, почему абсолютно все архитекторы России, которые работают в таких условиях, до сих по не у нас? Как может творческий, высококвалифицированный человек быть согласен на это?
Но я тут вижу и огромную свою ошибку. Мы, наверное, достаточно много внимания уделяем вопросам того, что мы научились строить дома). И слишком мало уделяем внимания потенциальным сотрудникам. О том, как же классно у нас работать. И получается перекос. У нас просто рай и иногда не хватает людей, а классные люди работают в адских условиях, зарабатывают при этом в 2 раза меньше и просто не знают, что бывает по-другому. Да и наши забывают, что бывает по-другому).
👍4
Эскроу в малоэтажке
Ходят слухи, что хотят ввести эскроу в малоэтажке. Да не просто слухи, Путин уже поручил ввести эскроу. Давайте разбираться.
Немного теории. Эскроу начались с многоквартирных домов. Для чего? Раньше строители продавали квартиры на стадии котлована, и могли часть денег присвоить или неэффективно использовать. Компании разорялись, а дольщики оставались с недостроенным домом. Решили сделать такую простую идею. Ты вносишь деньги, но строители этих денег не получат, пока не сдадут дом. Дом сдали — деньги получили. Естественно, строительство подорожало, но дольщики теперь застрахованы.
Что насчет малоэтажки?
Идея в том, чтобы при заключении контракта, строительная компания строила дом за свой счет, а получала деньги после сдачи дома, в целом, разумная. Разумная, но тут есть несколько нерешенных проблем.
Итак, проблема — 1. Сдала кому? Заказчику? Вдруг заказчик не захочет принимать дом? Или сдала госкомиссии? А что у нас малоэтажка будет сдаваться госкомисии?
Проблема — 2. Ресурсы. Компаний, которые способны строить дома за свой счет и замораживать деньги —единицы. Получается, сразу отсекается конкуренция. Мелкие компании вылетают с рынка.
Проблема — 3. Самострой. Кто-то хочет запретить самострой? Мы, строители, конечно, не против. Но ведь это утопия. Никто и никогда не осмелится принять такой непопулярный закон. А если есть самострой, то для чего нам строить заказчику дом через ЭСКРОУ СЧЕТА, если мы просто будем заключать отдельные договора на фундамент, стены и т.д.? Как заставить строительные компании строить дом через ЭСКРОУ, если заказчик может как бы делать самострой через строительную компанию?
Проблем много, но я подскажу экспертам решение. Они, конечно, особо не советуются с нами. Но большинство тех, кто принимает и разрабатывает решения, наш канал читает внимательно. Так вот, если вы хотите кого-то что-то заставить и ужесточить, то решение очевидно: привязать это к льготной ипотеке. Тогда это сработает. Ведь в ипотеке уже есть какая-никакая приемка. От ипотеки уже отрезаны мелкие компании (не считая ипотеку на самострой). И в этом случае схема может быть работоспособна.
Ходят слухи, что хотят ввести эскроу в малоэтажке. Да не просто слухи, Путин уже поручил ввести эскроу. Давайте разбираться.
Немного теории. Эскроу начались с многоквартирных домов. Для чего? Раньше строители продавали квартиры на стадии котлована, и могли часть денег присвоить или неэффективно использовать. Компании разорялись, а дольщики оставались с недостроенным домом. Решили сделать такую простую идею. Ты вносишь деньги, но строители этих денег не получат, пока не сдадут дом. Дом сдали — деньги получили. Естественно, строительство подорожало, но дольщики теперь застрахованы.
Что насчет малоэтажки?
Идея в том, чтобы при заключении контракта, строительная компания строила дом за свой счет, а получала деньги после сдачи дома, в целом, разумная. Разумная, но тут есть несколько нерешенных проблем.
Итак, проблема — 1. Сдала кому? Заказчику? Вдруг заказчик не захочет принимать дом? Или сдала госкомиссии? А что у нас малоэтажка будет сдаваться госкомисии?
Проблема — 2. Ресурсы. Компаний, которые способны строить дома за свой счет и замораживать деньги —единицы. Получается, сразу отсекается конкуренция. Мелкие компании вылетают с рынка.
Проблема — 3. Самострой. Кто-то хочет запретить самострой? Мы, строители, конечно, не против. Но ведь это утопия. Никто и никогда не осмелится принять такой непопулярный закон. А если есть самострой, то для чего нам строить заказчику дом через ЭСКРОУ СЧЕТА, если мы просто будем заключать отдельные договора на фундамент, стены и т.д.? Как заставить строительные компании строить дом через ЭСКРОУ, если заказчик может как бы делать самострой через строительную компанию?
Проблем много, но я подскажу экспертам решение. Они, конечно, особо не советуются с нами. Но большинство тех, кто принимает и разрабатывает решения, наш канал читает внимательно. Так вот, если вы хотите кого-то что-то заставить и ужесточить, то решение очевидно: привязать это к льготной ипотеке. Тогда это сработает. Ведь в ипотеке уже есть какая-никакая приемка. От ипотеки уже отрезаны мелкие компании (не считая ипотеку на самострой). И в этом случае схема может быть работоспособна.
👍2
Как нужно регулировать рынок? До какой степени. Голосуем.
Anonymous Poll
29%
Ничего не надо менять
19%
Ипотеку выдавать только безналом
15%
Ипотеку только через эскроу. Вводим госприемку
12%
Все подряды только через эскроу. самострой не регулировать
14%
Все подряды через эскроу. Самострой не регистрировать без страховки
11%
Все подряды через эскроу. Самострой запретить
👍2
Всем привет. Как вы знаете, наша компания сделала corpfamilybot.ru. Это очень крутая штука, которая имеет кучу функций. 100 компаний уже много лет его используют. Ни разу он не падал, в общем, все круто. Он абсолютно бесплатно обслуживается и никак не монетизируется. Это просто наш вклад в построение крутых компаний.
Одна из функций бота — опрашивать анонимно сотрудников, что они думают о начальнике, а потом давать обратную связь начальнику и советы. Получил только что обратную связь с рекомендациями на основе опроса моих прямых подчиненных.
===
Привет. В твоей компании завершилось исследование.
На основе твоих результатов, мы подготовили список рекомендаций:
🙂 Твои сотрудники получают недостаточно обратной связи о своей работе. Попробуй усилить это направление.
🙂 В твоем отделе есть сотрудники, которые считают, что ты слишком сильно их контролируешь. Но таких людей немного. В целом, ты идешь в правильном направлении. Постарайся заниматься микроменеджментом еще меньше.
😀 Сотрудники чувствуют, что ты уважаешь их как личность. Продолжай в том же духе! Ведь счастливые сотрудники работают с большей продуктивностью и вовлеченностью.
🙂 Иногда ты не даешь своим сотрудникам высказать свое мнение. Будь осторожен — из-за этого моральный дух в команде может упасть. Рекомендуем более внимательно прислушиваться к сотрудникам.
😀 Ты делаешь успехи в руководстве своим отделом. Каждый сотрудник понимает, какие цели самые приоритетные и не тратит время на ненужную работу.
🙂 Некоторые сотрудники недовольны, что ты иногда скрываешь важную информацию, полученную от руководства. Такое поведение порождает недоверие, недовольство и слухи, а также негативно влияет на атмосферу в твоем отделе. Старайся быть более открытым и выстраивать доверительные отношения.
🤬 С большинством сотрудников ты давно не обсуждал их карьерные перспективы. Из-за этого коллеги начинают терять мотивацию и задумываться о смене места работы. Если в ближайшее время не начать работать в этом направлении, то можно потерять ключевых специалистов.
😀 Твоя команда всегда понимает, каких результатов и показателей ты от нее ждешь. Ты отличный лидер
😀 Твои знания позволяют тебе полноценно заменить любого из своих подчиненных — например, в случае отпуска или болезни. Твой экспертный уровень на высоте, и команда это ценит.
😀 Ты прекрасно справляешься со своей работой. Сотрудники любят тебя и рассказывают другим, какой ты замечательный руководитель.
😀 Ты отличный руководитель, коллеги рады работать с тобой в команде. Продолжай делать то, что делаешь, не сбавляй темпа.
Делай правильные выводы и продолжай развиваться!
===
Вы еще не используете этот бот? Это странно.
Одна из функций бота — опрашивать анонимно сотрудников, что они думают о начальнике, а потом давать обратную связь начальнику и советы. Получил только что обратную связь с рекомендациями на основе опроса моих прямых подчиненных.
===
Привет. В твоей компании завершилось исследование.
На основе твоих результатов, мы подготовили список рекомендаций:
🙂 Твои сотрудники получают недостаточно обратной связи о своей работе. Попробуй усилить это направление.
🙂 В твоем отделе есть сотрудники, которые считают, что ты слишком сильно их контролируешь. Но таких людей немного. В целом, ты идешь в правильном направлении. Постарайся заниматься микроменеджментом еще меньше.
😀 Сотрудники чувствуют, что ты уважаешь их как личность. Продолжай в том же духе! Ведь счастливые сотрудники работают с большей продуктивностью и вовлеченностью.
🙂 Иногда ты не даешь своим сотрудникам высказать свое мнение. Будь осторожен — из-за этого моральный дух в команде может упасть. Рекомендуем более внимательно прислушиваться к сотрудникам.
😀 Ты делаешь успехи в руководстве своим отделом. Каждый сотрудник понимает, какие цели самые приоритетные и не тратит время на ненужную работу.
🙂 Некоторые сотрудники недовольны, что ты иногда скрываешь важную информацию, полученную от руководства. Такое поведение порождает недоверие, недовольство и слухи, а также негативно влияет на атмосферу в твоем отделе. Старайся быть более открытым и выстраивать доверительные отношения.
🤬 С большинством сотрудников ты давно не обсуждал их карьерные перспективы. Из-за этого коллеги начинают терять мотивацию и задумываться о смене места работы. Если в ближайшее время не начать работать в этом направлении, то можно потерять ключевых специалистов.
😀 Твоя команда всегда понимает, каких результатов и показателей ты от нее ждешь. Ты отличный лидер
😀 Твои знания позволяют тебе полноценно заменить любого из своих подчиненных — например, в случае отпуска или болезни. Твой экспертный уровень на высоте, и команда это ценит.
😀 Ты прекрасно справляешься со своей работой. Сотрудники любят тебя и рассказывают другим, какой ты замечательный руководитель.
😀 Ты отличный руководитель, коллеги рады работать с тобой в команде. Продолжай делать то, что делаешь, не сбавляй темпа.
Делай правильные выводы и продолжай развиваться!
===
Вы еще не используете этот бот? Это странно.
👍2