Всем привет. Завтра проведем прямой эфир — в этот раз с заказчиком GOOD WOOD.

Обычно на эфирах я и эксперты GOOD WOOD отвечаем на вопросы из комментариев, но в этот раз к нам присоединится наш заказчик Максим Постнов.

Максим построил с нами дом по проекту СМ-2 и расскажет о своем опыте — как выбирал участок, почему выбрал именно этот проект, как проходила стройка, были ли доплаты и во сколько в итоге обходится жизнь в доме. Вы сможете напрямую задать ему любой вопрос.

Встречаемся завтра 27 мая в 15:00.

Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться:
Регистрация на эфир

Предприниматели, бизнесмены — работа мечты?

Многие считают, что бизнесмены — это свободные люди. Они работают, когда хотят. Что же на самом деле? Да, без проблем я могу не работать в будни, в любой день. Главное — выбрать этот день за полгода) и никаких проблем.

Но что бесит больше всего? Это отсутствие права на болезнь. Т. е. что бы с тобой ни происходило — ты должен как ни в чем не бывало ехать и работать. Ночью — болей без проблем, часть субботы и воскресенья — без проблем. А в будний день выздоравливай и иди работать).

Например, вчера у меня сильно стреляло ухо и была температура. И что? Ну, перенести ежемесячную большую встречу по продажам еще можно было. А вот вебинар с потенциальными клиентами, который раз в 2 месяца, — нельзя. И прямой эфир «Основатели онлайн» тоже.

В общем, умереть имеешь право, без проблем, а просто поболеть 2–3 дня — нет).

Читайте нас в МАКС

Всем привет. Как вы знаете, я 2 недели создал канал «Гемба Дубовенко».

Сегодня попросил подписчиков:

Уважаемые подписчики! Пожалуйста, потратьте 1 минуту времени и напишите:

1. Почему вы это смотрите
2. Какая конкретно польза для вас
3. Коротко, чем занимаетесь. Большое спасибо.

Пишите в комментариях.

Вот их ответы (первые):

Гемба

1. Интересно
2. Не знаю
3. ИТ-сфера

1. Интересно.
2. Информация от лидера рынка всегда полезна.
3. Монтаж и эксплуатация инженерных систем, в первую очередь отопления.

1. Интересно, полезно
2. Беру идеи для своего бизнеса
3. Отделка квартир под ключ

1. Интересно с точки зрения изучения принципов принятия решений и урегулирования проблем.
2. Думаю «подхватить» интересные практики в личное пользование.
3. Приборостроение, климатические системы городского электротранспорта.
Большое спасибо за блог!

Производство корпусной мебели, но тема стройки жутко интересна:) Хотя начинал с производства, как сейчас называют, «смарт-блоков».

1. Смотрю, как продажи выстраиваете и с командой работаете
2. Вы передовики, смотрю, что может подойти нам
3. IT и консалтинг

1. Для общего развития
2. Возможно, полученная информация пригодится в работе.
3. Машиностроение, приборостроение, самостройщик)

1. Реальный бэкстейдж с места событий)
2. Возможность найти в этом «сообществе» людей и идеи, которые реально что-то делают и решают возникшие задачи-проблемы, а не просто в очередной раз разгоняют воздух, как в «строительстве и бизнесе»
3. Строительство

1. Работаю с вами
2. Лучше понимаю, где можно добавить пользы
3. Тренер по публичным выступлениям и коммуникациям

1. Интересный, нескучный контент
2. Развитие)
3. Технический специалист компании ПЕНОПЛЭКС.

1. Смотрю не все, не успеваю
2. Беру полезную информацию по ведению своего бизнеса
3. Строительство, ИЖС

1. Всегда смотрю со стороны лидеров на процессы
2. Ворую все идеи. Хочу работать в Гуд Вуд
3. Образование

1. Нравится сидеть в «кабине пилота». Ощущение, как будто с Дубовенко по видеосвязи общаюсь, сильно окружение)
2. Формат взаимодействия с командой, устройство продаж в вашей компании.
3. Продажи в СК ИЖС

1. Реальный пример лучше любых методичек и книг
2. Беру пользу от лидера рынка
3. Продажи

1, 2, 3 — познавательная передача для меня

1. Интересно подсмотреть чужой опыт управления бизнесом.
2. Механика управления командой
3. Паркет, паркетные работы, дистрибуция материалов

6. Застройщики просят снизить налог на участки под ИЖС. После изменений ставка выросла с 0,3% до 1,5%. А с учетом коэффициентов нагрузка для некоторых компаний выросла почти в 20 раз.

Кто жалуется? В основном жалуются те, кто нахапал НАСТОЛЬКО большие куски земли, которые невозможно реализовать за 1–2 года. И им вкрутили налог 6%. Он, конечно, очень большой, но государство давно уже объявило, что будет бороться с лендлордами, которые в 90-е нахапали земли, поселки не строят и просто сидят. Теперь у них актив превратился в пассив.

7. Обязательное эскроу в ИЖС приведет к уходу застройщиков. По оценкам, до 20% компаний покинут рынок.

Ввести эскроу-счета просто так не получится. Во-первых, надо запретить самострой. Пока он разрешен, считайте, что заказчик сам строит, но нанимает компании или субподрядчиков на этапы. Не подкопаешься, и никаких тебе эскроу. Другое дело, если уберут НДС, будут давать льготное финансирование, то в целом тема с эскроу пойдет. Но все равно она будет добровольна. Ввести всем обязательно не получится.

8. 30% одобренных ипотек на ИЖС не выдали, так как подрядчик не смог получить проектное финансирование.

Да, строители очень странные. Они заключают договор подряда, идет кредитный договор, заказчик уже по нему начинает платить. А строитель говорит: «Извините, у меня нет денег на строительство вашего дома!» Класс. Потом происходит процедура замены подрядчика. А если она не пройдет гладко, то заказчик вообще потеряет свое единственное право на льготный кредит. Вот такие дела)

9. В Сбере появилась кредитная линия на несколько домов. Теперь подрядчики ИЖС могут получить финансирование сразу на весь строительный сезон.

Да, хорошая программа. 30 млн рублей, 6% годовых. Если не будут жестить с залогами и обеспечением, то в целом хорошая история может получиться.

Читайте нас в МАКС

Скорость получения разрешений на стройку. Движемся в строну Германии.

Я всегда удивлялся, почему в Германии 1-2 года уходит на получение разрешительных документов.
Там архитектор (акредитованный от муниципалитета) придумывает дом и получает все согласования в течение 1 года, и только потом можно пойти в строительную компанию что-то строить.

Я думал, это какая-то дичь. Но прошло немного времени, и в Московской обасти резко поменялась ситуация в сторогу Германии )))). Если раньше сделать проект и выйти на стройку у нас занимало 1-2 месяца, то сейчас — от 4 месяцев. Все эти кадастровые инженеры, водоохранные зоны, ГПЗУ, кабеля, Росрыбаловство, ФСО, Росавиация, Росприроднадзор, Россельхоз, измнение ВРИ, уточнение границ, объединение и разъединение участков.

В общем, с 1 месяца до 4 месяцев уже дошли, идем в сторону 1 года.

Читайте нас в МАКС

Гостиная и терраса на юг — вчерашний день.

Всю жизнь все пытались расположить дом так, чтобы вход был с севера, а гостиную с террасой расположить на юг.

Все больше и больше наблюдаю РОВНО противоположный тренд. Из-за того, что терраса и гостиная стали с большим количеством стекла, все поменялось с ног на голову. Теперь лучшая сторона для террасы — это север. Света там будет достаточно, а вот сидеть и умирать в пекле вам не придется. Конечно, можно сделать закрытую террасу с жалюзи и кондиционером, но этого ли вы хотите от террасы?

Новости канала «Гемба».

Вчера из-за шквала продаж я лично проверял готовность отделов, которые первыми имеют максиальные шансы перегрузиться из-за наплыва клиентов:

1. Проекты КЖ (рабочие проекты фундаментов);
2. Проекты закладных;
3. Строительный отдел, особенно бригады по монолиту.

Я в прямом эфире опрашивал руководителей отделов. Все ок.

Беда прилетела из нового места – забарахлили заводы железобетонных свай – увеличили сроки поставки. Но нам удалось их ускорить.

Уже более 4 тысяч человек наблюдают в прямом эфире за управлением компанией GOOD WOOD.

@gembaAD

Паузы между этапами глазами заказчика и строителя.

Самое удобное с точки зрения заказчика — найти бригаду, которая построит дом под ключ с нуля. Никаких пауз — бригада все время на месте, строительные материалы покупаются на рынке, только успевай прорабу отслюнявливать вовремя деньги.

Более или менее грамотный заказчик на такую стройку не согласится никогда в жизни. Ведь работник, который умеет все, на самом деле не может ничего).

У нас только фундамент делают 5 бригад:
- Геодезисты делают разметку.
- Дренажники копают котлованы и делают дренаж.
- ОВиВК-шники делают закладные и подземную часть канализационной системы.
- Если есть сваи, то отдельная бригада сваебойшиков их заколачивает.
- Ну и, наконец, монолитчики вяжут армокаркасы и заливают бетон.

Никакой профессиональный электрик не согласится копать котлованы, прибивать вагонку, устанавливать окна, заливать бетон, класть плитку и делать кирпичную кладку.

Поэтому, начиная с качества уровня «комфорт» и уж тем более «бизнес» и «премиум», это последовательная работа нескольких бригад — одна сменяет другую.

На этом уровне уже используются другие строительные материалы — не те, что продаются на рынках и в Леруа Мерлен. Ну и, конечно, на каждом этапе появляется проектная документация. А чтобы все это гладко работало, нужен проектный менеджмент и, конечно, нужна строительная компания.

Итак, с теорией разобрались, пошли в практику — межэтапные промежутки. Что это такое с точки зрения клиента?

Вот недавно мой заказчик писал мне: «Мы ваших штукатуров ждем уже целую неделю». По нашим стандартам штукатурку и гипсокартон мы не можем начинать делать, пока в доме не работает котельная. Эти стандарты распространяются даже на теплое время года, чтобы заказчик гарантировано не заморозил отделку. Нам надо убедиться, что в доме запущено отопление перед штукатурными работами. Итак, котельную запустили, люди уехали, и возникла пауза.

С точки зрения заказчика работать должно так: пока делают котельную, должны завезти на объект материалы для штукатурки, и в день выезда пусконаладчиков должны заехать штукатуры. Все понятно.

Как это обеспечить на практике? У нас есть 20 бригад штукатуров. У них сдельная оплата. Для того чтобы бригада моментально заехала на объект, ее надо за неделю до окончания предыдущего этапа заселить где-то рядом с объектом и платить ей за ожидание, ведь мы не знаем точное время запуска котельной. Вдруг что-то там газовики не примут или какие-то глюки с автоматикой будут.

Конечно, многие думают, что бригада пулей прилетает, как пожарная бригада, по первому звонку. А кто-нибудь считал, сколько процентов времени пожарные тушат пожары, а сколько процентов времени они находятся в режиме ожидания? Я думаю 1/10 примерно. Мы так можем без проблем, только заплатите нам 10х. Я сомневаюсь, что кто-то из заказчиков готов на такие траты.

Вот и получается, что в сезон общее время межоперационных пауз примерно равно времени стройки. Тот же теплый контур типового дома мы строим за 4-6 месяцев, а в теории могли бы за 2-3 месяца.

Из этого правила в нашей компании есть исключение — сервисные инженеры.
Вот эти люди готовы пулей в течение часа приехать в любую точку Московской и Ленинградской областей, чтобы решить проблему клиента. Но мы понимаем, зачем мы это делаем. Все, кто живут в наших домах GOOD WOOD, находятся под нашей защитой. И это очень сильно нас выделяет среди других.

Всем привет. Сейчас наблюдается резкая активизация спроса — много звонков и запросов на строительство домов.

Я объясняю это двумя причинами:

Первое — зашевелились «ипотечники». Как всегда, в последний момент. Предупреждали уже несколько месяцев, что 6% в июле больше не будет. И, конечно, в середине июня все зашевелились. Я думаю, банки уже завтра приостановят прием заявок из-за перегрузки. Такое уже было.

Итак, с теми, у кого денег нет, мы разобрались. А что с теми, у кого есть деньги? А им еще сложнее).

Для того, чтобы экономика России сходилась, нужно одно из 3-х действий.

1. Сократить расходы, в т. ч. на СВО — надеемся, верим, но пока без изменений.

2. Заморозить вклады у населения.

3. Немного «подслить» рубль. Т. е. сделать мягкую девальвацию.

Есть, конечно, 4-й путь — повысить налоги, но сделали, не сработало.

Какой бы сценарий ни выбрали — 2 или 3, — он приводит к увеличению спроса на строительство домов. Самый надежный способ сохранить средства — купить недвижимость или заказать строительство.

Похоже, сейчас происходит именно это, и мы видим повышенный спрос.

Сейчас активно в СМИ обсуждается, какая будет ставка по льготной ипотеке.

До заказчиков наконец дошло, что ставка будет повышаться, и они резко активизировались.

Какое распоряжение отдал я в этой ситуации? Единственно верное: остановить общение до 1.07 с потенциальными заказчиками на эту тему. Успеть получить кредит шансов нет — пустые разговоры по неопределенным условиям, которые будут известны только в будущем. В этих условиях моя главная задача — экономить ресурс менеджеров по продажам.

Как только новые условия будут опубликованы, общение можно возобновить.

Вообще, я принимаю очень много решений, связанных с запретом тех или иных продаж. Такие решения может принять только первое лицо. Каждый раз, когда я принимаю решение о запрете продаж, менеджмент недоволен. Но потом, через какое-то время, они понимают почему. Тут не до бирюзы, хотя я все равно советовался.

Открытые зарплаты в Гуд Вуде.

На большинстве позиций в Гуд Вуде открытые зарплаты, это значит, что коллеги или знают, кто сколько зарабатывает, либо могут просто посмотреть, кто сколько сделал работы, и самостоятельно перемножить две цифры и посчитать.

Многих бизнесменов это удивляет, и они спрашивают меня: «А как это так? Как вы можете людям говорить, кто сколько зарабатывает?»

У меня был диалог с одним предпринимателем:

Я: Ну знают и знают, чего тут такого?

Он: А вдруг один архитектор, который зарабатывает у тебя в 2 раза меньше, придет к тебе и скажет: «А почему я получаю х рублей, а Вася — 2х»?

Я отвечаю: Не он ко мне придет, а приду к нему я и спрошу: «Какого хрена ты зарабатываешь в 2 раза меньше Васи, зачем мне ты такой нужен? Или начинай работать, или проваливай».

Те, кто у нас зарабатывает меньше остальных, сидят тихо, так как знают, что я доберусь до них.

Открытые зарплаты нейтрализуют главный офисный яд и подковерные обсуждения. Никому не надо доказывать директору свою ценность в закрытых кабинетах. Никакой политики и любимчиков, только цифры.

Помните, я вам говорил про термины, от которых надо бежать?

1. Масштабирование 10х
2. Выход из операционки

Сегодня выкатываю 3 новых термина, от которых меня передергивает:

1. КОЛЛАБОРАЦИЯ.
2. ЗАПУСК.
3. ГИВ.

Конкретно в этих словах нет ничего плохого, но в 95% случаев, если вы слышите, что кто-то произнес это слово, — бегите от этих людей.

Всем привет! Компания Good Wood с сегодняшнего дня прекращает прием заказов на строительство домов из газобетона.

Причина очень проста — в России больше не осталось ни одного производителя газобетона, способного обеспечить качество. Мы полностью переключаемся на керамические блоки.

Присылаю вам фото и видео с последнего из наших объектов — сплошные сколы и трещины. Мы пообщались с другими строителями, они подтвердили, что это повсеместно. Газобетон — гуд бай, иди в эконом-класс. Мы работаем теперь только с теплой керамикой.

Рынок, похоже, насытился программистами.

Раньше найти веб-разработчика было достаточно сложно, и стоили они конских денег. Размещаешь вакансию — и НОЛЬ откликов, нужно шерстить базу и уговаривать их рассмотреть наше предложение.

Сейчас же мы разместили вакансию веб-разрабочика и уже за первый день — 270 откликов. О чем это говорит? Программистов начинают сокращать отовсюду. Для программистов наступает рынок работодателя.

** антиреклама **

Если вдруг вы хотели пойти на выставку Open Village, то не ходите туда.

Но вдруг вы все равно собирались идти, тогда хотя бы сэкономьте деньги и используйте наш промокод Ovgwd.

Антиреклама.

** антирекламодатель — я.

P. S.: по-другому без маркировки писать промокоды в наше время нельзя.