[Неделя 7] Толстой с Маяковским от Дубая до Бали (версия Ai).

🏁 Пообщаться с игроками Дубайского, Российского и Балийского рынков недвижимости.

💡 Многие уводят деньги из РФ, паркуя их в ОАЭ, Индонезии и др странах, преобразуя рубль в валюту и далее в недвижимые бетон и стекла, но есть и те, кто инвестирует в РФ пока цены просажены и ожидают последующий рост.

Если кратко, Дубайский рынок заметно больше Балийского, но и рисков больше: на Бали районов немного и они все уверенно прирастают, Дубай же разделен на большое кол-во районов, прирост у которых может кардинально отличаться.

Бали — это остров, где рентный доход идет от туристов, а сама недвижимость строится быстро (как правило до года), что хорошо сказывается на доходности и оборачиваемости денег.

Дубай же — немаленький город где рентный доход идет преимущественно от долгосрочных жильцов, а стройка занимает 2-5 лет.

В интересное время мы живем, когда можно довольно легко прикупить зарубежную недвижимость для себя или инвестиции, так еще и выбор локации со сроками вложений имеется, а это еще proptech себя не проявил..

Gratitude for impact:
https://instagram.com/nikita_surocks

#baliestate
#dubaiestate
#fifree

[От конкуренции к созиданию]

1️⃣ Чан Ким и Рене Моборн, во второй книге про стратегию голубого океана, рассказывают какой вклад может делать Команда, как вовлекать сотрудников в генерацию идей по увеличению ценности и/или снижению издержек, как проводить ярмарки(!) голубого океана, совместно определять и воплощать выбранные идеи.

2️⃣ Все существующие границы рынка созданы Компаниями играющими на этом рынке и эти границы можно перемещать.

Нет таких правил, что например в отелях должны быть стойки регистрации и портье.

Отельная сеть https://instagram.com/citizenm предлагает самостоятельную регистрацию, немногочисленные сотрудники являются «помощниками» гостей и выполняют широкий функционал, номера миниатюрные, зато большие лобби выглядят как увеселительно-рабочие зоны https://instagram.com/wework где можно почилить или поработать в кресле коконе.

3️⃣ Автор подчеркивает разницу между технологической инновацией и инновацией ценности замечая, что зачастую компании создавшие инновацию ценности не являются разработчиками технологии. Среди ярких примеров:

- Джобс укравший идею мышки у Dell и успешно интегрировавший ее в Макинтош

- Китайцы скопировавшие игру Тетрис и успешно продававшие ее по всему миру через консоль помещающуюся в руке

- Илон купивший на ранней стадии Tesla, которая в свою очередь шла по стопам General Motors с моделью EV1 и Toyota с моделью Prius, массово выпускавшимися во второй половине 90-х.

4/5

#booksonstrategy

[Неделя 8] Стратегический этап

🏁 Составить Blue Ocean Canvas.

💡 Я построил 5 бизнесов и почти все они начинались по принципу «закинем себя на середину озера, а там хочешь не хочешь и плавать научимся».

В силу выученных уроков и желания прокачать визионерскую компетенцию, в 6-м бизнесе я тщательно смакую стратегический аперитив.

Blue Ocean Canvas позволяет выйти за рамки сформировавшихся границ рынка и генерировать новые идеи в создании ценности для Клиентов.

Еще «Голубой Канвас» дает ясную картину преимуществ и недостатков по тому или иному критерию в сравнении с конкурентами.

В моем канвасе получилось аж 20 критериев и большинство будут наилучшим образом реализовываться proptech компаниями (ну естественно).

Вот и думай: либо поднимать венчурные инвестиции на айти стартап, либо эффективно отстраиваться от будущих неизбежных конкурентов.

Gratitude for impact:
#WChanKim & #ReneeMauborgne

#BlueOceanCanvas
#proptech
#проптех

[Неделя 9] Название Индонезии происходит от греческих слов «Indos» (Индийские) и «nesos» (острова).

🏁 Посчитать объем рынка.

💡 Вычитал где-то пару лет назад и вот наконец пригодилась формула емкости рынка = Численность ЦА × Уровень потребления × Средняя стоимость продукта.

Под формулой кроются интересные вопросики:

- ЦА русскоязычная или глобальная?
- Представленность только на Бали или вся Индонезия (~18т островов и 2-ая в мире по популяции городская агломерация – Джакарта)?
- Какой ценовой сегмент?

Gratitude for impact:
#Indonesia

#емкостьРынка

[Гигант стратегии]

На обложке книги прочитал, что McKinsey назвали автора Ричарда Румелта — “Giant of strategy” и решил в этом удостовериться.

1️⃣ Хорошая стратегия как персидская сабля — заточена под сфокусированные и конкретные действия.

Как любит повторять мой профессор по стратегии #KeithGoodall: “Strategy is not what you are doing, but what you are not doing.”

Для такого подхода необходимо делать выбор, а выбор это всегда отказ от чего-то, отказ это сложно, особенно для амбициозных и недисциплинированных лидеров.

2️⃣ Стратегический стержень стратегии состоит из 3 пунктов:

— диагноз (какой существует челлендж?)

— направляющая повестка (чего хотим добиться для разрешения челленджа?)

— согласованные действия (что и как делаем для достижения повестки?)

3️⃣ Часто стратегией называют набор финансовых показателей или других целей, например: открыть 35 магазинов и занять лидирующуе позиции..

Реальная же стратегия отличает компанию каким-либо преимуществом вокруг которого строится вся деятельность организации.

В 1998г, когда Apple переживала сложные времена, автор спросил Джобса: «Учитывая, что Макинтош проигрывает PC оснащенным Windows, что ты будешь делать? Какая стратегия?» На что Джобс ответил: “I will wait for the next big thing.”

Как затаившийся хищник, Джобс упразднил линейку моделей Apple конца 90-х и сфокусировал все усилия на разработке iPod, а затем повторил успех и с iPhone.

Чтобы так неожиданно вытащить стратегического козыря нужно быть инсайдером и визионером, т е глубоко видеть текущее развитие индустрии проецируя его в будущее.

4/5

#booksonstrategy

[Неделя 10] 🏁 Прописать ядро стратегии.

💡 Если на рынке маленькая проблема, то и бизнес для ее решения будет маленьким, либо ненужным вовсе.

Чем большую проблему решает бизнес, тем больше ему готовы заплатить. Чем больше проблема, тем больше на нее обращен фокус людей и Компаний, т. е. тем выше конкуренция.

Для решения проблемы важно иметь конкурентное преимущество, ресурсы для создания которого ограничены для конкурентов. Тогда преимущество можно назвать устойчивым.

Gratitude for impact:
https://instagram.com/slavkkoo

#businessstrategy

Составили с братом предназначение нашей бружбы (bromance purpose):

1. ЗА.ботиться (функционально и эмоционально)
2. МО.тивировать (постоянно повышая планку)
3. К.айфовать (душевно соединяясь)

ЗАМОК крепкий строится уже 9 лет и это только начало. С Днем рождения, люблю тебя https://instagram.com/slavkkoo 🖤🏰

[Неделя11] 🏁 Посетить конференцию и пообщаться с девелоперами.

💡 “Если бы все не забрали (~$4B), пришлось бы стоять там среди остальных.” — Сергей Полонский.

Gratitude for impact:
https://instagram.com/s.polonium

#несогласные

[Неделя12] 🏁 Определить Большую идею жизни на острове

Оказалось, она довольно просто звучит:

«Совместить материальное и духовное».

Материальное это:
1) Успешный бизнес в новой стране🇮🇩
+
2) Физическое тело, его возможности и здоровье

Духовное это:
1) Ментальное здоровье
+
2) Духовные теория и практика

💡 Я раньше думал, что духовное и материальное — антонимы, а сейчас начинаю осознавать, что они могут быть даже поддерживающими сущностями.

Например, духовное может положительно влиять на бизнес за счет гуманистического отношения к сотрудникам, партнерам и себе.

Материальное же может положительно влиять на духовное, например за счет благотворительности.

Бони и Клайд вообщем.

Gratitude for impact:
https://instagram.com/srisriravishankar

#духовныйматериализм

🫶🏼

1️⃣ По-настоящему большие дела делаются совместно с людьми, а не соло.

Социальный капитал нарабатывается за счет осмысленных знакомств, стремления помогать людям и спокойно просить о помощи.

2️⃣ Принадлежность к соц. меньшинству — огромный вызов ребенку с первых лет жизни, но если этот дискриминационный челлендж преодолевается, то человек обретает бронебойную устойчивость.

Robert Reffkin — черный парень со средними оценками в школе, построивший с нуля proptech единорога Compass с оборотом ~$6B

3️⃣ Изначально цель Compass была уберизировать рынок недвижимости, упразднив посредников — риэлторов.

Однако, осознав, что риэлторы не переоценены, а недооценены, компания пивотнулась (*перестроила бизнес модель), взяв курс на их обслуживание через свою листинг платформу.

Статистика показывает, что большая часть крупных компаний проходит через пивот. Главное — ложку к обеду.

4/5

#booksonrealestate

[Неделя13] 🏁 Свести аналитику балийского рынка недвижимости в черновую модельку на google sheets

💡 Для предпринимателя есть фундаментальное правило:
Сперва запусти бизнес, офисы и ноутбуки потом.

Определил себе правило для IT решений:
Сперва построй сервис в таблице, сайты и приложения потом (если понадобятся).

Такой получается быстрый proptech на коленках.

Gratitude for impact:
https://instagram.com/google

#mvp

[Неделя14] 🏁 Провести встречу и пригласить на борт(д) эдвайзера с большим опытом в недвижке

💡 Помню году в 17 слушал как #ЕвгенийДемин собирал совет директоров в Splat и какие мощные результаты получил.

Я тогда сладко помечтал о том, как дорасту до этих ежеквартальных встреч с умнейшими экспертами индустрии, где мы будем вместе стратегизировать будущее.

Эти мечты так и остались мечтами, не превратившись в цель.

Зато, открывая для себя рынок недвижки, я решил обязательным обзавестись знакомыми — опытными специалистами и даже пригласить первого эдвайзера, который просто покорил меня real estate экспертизой, после того как я случайно подсел из-за нехватки столов в ресторане (кто не верит в случайности?)

Ощущаю большую благодарность, за то, что живя на океане, можно встречать океан людей бизнеса, из разных стран и индустрий 🫶🏼

PS на фото обед не с эдвайзером, иначе я бы так крепко не защищал наси горенг.

#advisoryBoard

[Неделя15] 🏁 Выбрать партнера и запустить открытие компании в Индонезии

💡 В 2014г. я продал ритейл бизнес “Banya” Concept Store (за рубли) и вложил деньги в первую партию обуви Affex (за валюту).

USD в начале 2014г стоил чуть больше 30р, а в 2015г уже ~60р, что чуть не закрыло еще неоткрывшийся бизнес.

Один из вынесенных уроков: диверсифицируй бизнес в разные страны, предпочтительно с эффективным менеджментом во главе (т е стабильной валютой).

#горящийрубль

[Неделя16] 🏁 Определить главный челлендж на рынке недвижки Индонезии, свое конкурентное преимущество и ценностное предложение

💡 Бали:
– #1 самое желанное для посещения место в мире после пандемии (Booking.com)
– #5 самое инвестиционно-привлекательное место в мире (Forbes)

Несмотря на привереженность к онлайн работе, я с удивлением обнаружил, что месторасположение человека / Команды / бизнеса тоже может являться конкурентным преимуществом.

📸 На видео шедевральное творение природы. Речь про дикий пляж естественно.

#локейшнлокейшнлокейшн

[Неделя17] 🏁 Проанализровать ЦА и определить для кого именно создавать ценность

💡 Работая для международного рынка есть риск потерять фокус и не доставить наибольшую ценность русскоговорящей аудитории, которую понимаешь лучше всего.

Работая же для русскоговорящей аудитории получаешь антогонизм от международных Клиентов, т к имидж у россиян (и компаний с русскими учредителями) откровенно очень плохой и так было еще до вторжения в Украину.

Например: англосаксонец узнавший, что компания основа русскими, с большой долей вероятности не станет пользоваться ее услугами, предпочтя другую.

Часто слышишь, что русский человек сам сторонится русских компаний (как бизнесовых, так и тусовых) и он был бы рад иначе, да сердцу не прикажешь.

Вспоминается как я лично звонил в Стокманн предлагая обувь Affex, а ответ был — «Мы с русскими не работаем».

Лет в 7, помню ехал в троллейбусе по родному Питеру, на меня тетя кондуктор смотрит стеклянными глазами и ни с того ни с сего говорит: «Понаехали». Это был 1й раз когда я столкнулся с национализмом и иронично, что покинув Россию, национализм не покинул меня 😂

Мотив этих слов не в жертвоприношении, а в повышении осознанности и любви 🫶🏼

📸 На фото я твердо даю понять, что жертва из меня не очень 🔫👶🏻

#вопреки

[Неделя18] 🏁 Завершить процесс открытия индонезийской компании

💡 Открыл компанию через телеграмм ни разу не выйдя из дома — кайфф.

Пока вижу только лояльность индонезийского правительства к бизнесу и внешним инвестициям.

📸 Посмотрим оправдается ли прогноз аналитиков на 23/24гг где Индонезия занимает 3-е место в мире по росту ВВП: 4,7%

#ввп