[CusDev с юмором]
💡
Запуская новый бизнес или продукт, мы стремимся создать максимальную ценность для людей, а прежде чем ее создавать, неплохо бы этих людей опросить о том, что действительно им требуется.
💡
Не всегда люди явно осознают ответы и эта задача интервьюера / предпринимателя / продуктолога докопаться до истины, а книга от https://instagram.com/robfitzpatrick отличный к этому гайд.

1️⃣ Человеку свойственно желать валидации от других — этот механизм заложен эволюцией и помогал выживать, ведь если тебя не одобрило окружение, то одному в первобытные времена было не выжить.
💡
Проблема в том, что валидация - часто представляет из себя потребность в ней же, т е мы поощряем других т. к. это поощрительное поведение. Чем ближе человек которого вы спрашиваете о своей невероятной бизнес идее или чем больше он нуждается в вашей валидации, тем больше вероятность получить одобрение, неимеющее ничего общего с правдой.
💡
Незнакомцы также врут с целью поощрять других и являться «хорошеньким» человеком в глазах окружающих и собственных, поэтому Фитцпатрик и учит как проводить customer development при котором даже Мама даст правдивую обратную связь.

2️⃣ Уклоняйся от комплиментов, они хороши для эго, но бесполезны для выяснения реальных проблем с целью создать полезный для общества продукт.

3️⃣ Убей формализм. Он отбивает желание к истинному = правдивому общению, занимает время и просто убивает фан. Стоит забыть про фразы: «Спасибо, что согласились на это интервью..», «Я не займу много вашего времени» и т. д.
💡
Лучшее интервью с потенциальным клиентом - несостоявшееся, т. е. просто органическое общение, но с правильными вопросами.

5/5

#booksonstrategy

[Неделя 1] Создано:

🏁 Обновить личное предназначение (миссию жизни) и определить как новый бизнес может быть ему комплиментарен

🏁 Утвердить будущий бизнес опираясь на концепцию икигай

🏁 Определить ценности и предназначение будущей Компании

🏁 Выписать гипотезы под новый бизнес и начать проверку через интервью с потенциальными Клиентами

Выучено:

💡 Поражает как некий парень по имени Аристотель, живший почти 2,5 тысячи(!) лет назад, определил 2 вида счастья: гедонистическое (пицца с колой) и эвдемоническое (бабушку через дорогу), которые выглядят актуальными по сей день.

Истинное предназначение должно быть эвдемоническим и может включать умеренный гедонизм.

💡 Оказывается я давно тот еще икигайщик, но моя формула на бизнес или отдельную задачу звучала как: «чтобы и деньги и лайки», теперь расширил ее до японского икигай: «что любишь + что получается + что нужно людям + за что готовы платить».

💡 Предназначение Компании, как правило, представляет из себя только эвдемонию, а было бы занимательно увидеть как функционирует Компания, возглавляемая добреньким эйчаром, с миссией а-ля: «Веселиться с сотрудниками на бесконечных корпоративах за деньги Клиентов».

Корпоративы — круто, но как инструмент, а не цель.

💡 Качественно проведенные интервью с Клиентами — лучший предиктор успеха стартапа.

Можно сколько угодно создавать продукт, укладываясь в сроки и бюджет (стандартные KPI), но если продукт не нужен людям, то чем сильнее гребешь, тем дальше от цели оказываешься.

Gratitude for impact:
https://instagram.com/slavkkoo
https://instagram.com/margulan_seissembai

#fifree

Хочется своему внутреннему ребенку пожелать: счастья эвдемонического и радости полноштанишной 💛🪩💛

#happybirthdaytome

[Неделя 2] Создано:

🏁 Составить шаблон для cusdev интервью

🏁 Взять несколько cusdev интервью у гипотетических Клиентов, оформляя записи в Value Proposition Canvas

🏁 Задизайнить SMM стратегию: мотивы, ЦА, площадки, tone of voice, периодика, контент..

🏁 Определить стилистику / оформление и сделать первый пост

Выучено:

💡 Шаблон для интервью это как планирование по Эйзенхауэру: «План – ничто, планирование – всё», т е шаблон нужен, но общение должно быть органичным.

💡 Касдевить крайне интересно. Люди могут абсолютно по-разному мыслить на одну тему, ценить разные фичи продукта, порой совсем не те, что определялись как ключевые.

💡 Мотивы ведения соц. сетей:
– повышение профильных компетенций у аудитории
– фан и вдохновение для аудитории
– повышение доверия к личному и корп. бренду
– привлечение трафика
– соц. капитал и нетворкинг.

💡 Скрин из планера с выполненными задачи добавляет прозрачности, но картинка от Ai выглядит повкуснее.

Использованный промт: "in infinite synthwave space: golden hourglass with a grains of sand in a shape of galaxies (4k, modern art)"

PS не удержался рандомно не добавить героев детства играющих в настольный космотеннис планетками

Gratitude for impact:
https://instagram.com/yunkin
https://instagram.com/robfitzpatrick
https://instagram.com/panterov

#fifree

[Неделя 3] Создано:

🏁 Определить ключевые:
– челлендж (решаемая проблема для Клиента)
– конкурентное преимущество (для решения проблемы)
– ценностное предложение (для Клиента)

💡 Если в стратегии бизнеса нет серьезного челленджа и конкурентного преимущества для его преодоления, то это не стратегия, а риторика тщеславия.

🏁 Задизайнить первую версию Value Proposition Canvas

💡 Канвас Ценностного Предложения помогает осознать какая работа для Клиента должна выполняться и какие преимущества Клиенту это даст.

🏁 Взять еще несколько cusdev интервью у гипотетических Клиентов и др. участников рынка, оформляя записи в Value Proposition Canvas

💡 Общаться полезно не только с гипотетическими Клиентами, но и с экспертами индустрии, конкурентами и пр. стейкхолдерами.

🏁 Придумать какие изображения для постинга еженедельных результатов можно использовать вместо скучного скрина планера

💡 Ai отлично справляется с генерацией фото контента, пишу этот текст и жду когда начну наконец уже "рисовать" к нему картинку – это супер фан))

На изображениях виллы в стилистике Захи Хадид для Spider-Man, Iron Man и Ninja Turtles – можно определить кому какая.

Gratitude for impact:
https://instagram.com/grinasporte
https://instagram.com/jenyaka1
#midjourneyartwork

#fifree

[Снова стартап, снова юность]

1️⃣ Я частенько встречал сотрудников желающих отвечать только за свой «винтик» не желая повышать осознанность с пониманием для чего этот винтик крутится и поедет ли поезд полный людей — Клиентов.

Это называется безответственность — т. е. нежелание брать ответственность за реальный результат, ведь его заделивирить куда сложнее.

#EricRies называет показатели такой работы показателями тщеславия. Важнее не сколько единиц кода напишет программист, а например кликабельность сайта; не сколько раз обновился продукт/сервис, а например NPS (индекс потребительской лояльности) и т. д.

2️⃣ Хочешь устранить не только проблему, но и ее причину — используй технику «5 почему».

Я в детстве помню любил так делать: спрашивать Маму почему мы идем в детский сад, почему его построили, почему важно общаться с др детьми, почему хочется делать то, что нравится и т. д. Весело было 😁

3️⃣ Автор рассказывает про цикл для перманентного улучшайзинга продукта: Идея - Создание - Сбор данных - Оценка - Обучение и по новой.

Принципиально важно постоянно собирать обратную связь от Клиентов и обучаться по ней, тогда есть шанс продолжать создавать релевантный продукт в невероятно быстро меняющемся мире.

3/5

#booksonstrategy