«‎1 больше, чем 0»‎

10я неделя, как СЕО videoMixer. Заметки

Сегодня напишу про 2 сущности: процессы и продукт

1. Те процессы, которые хотелось наладить, начинают обретать форму, позволяющую работать структурировано, без суеты и неопределенностей. Это лишь небольшая часть того, что планировалось поставить на рельсы, но ведь «‎1 больше, чем 0»‎

2. Сейчас мы поглядываем на 1 продукт, который частично пересекается с уже имеющимися в videoMixer. У нас нет продактов, поэтому особо радует то, что команда (продакшн и коммерция) сама проявляет интерес к потенциальному продукту: ищем референсы, строим процессы, думаем над продажами

Всю прошлую неделю работал из офиса, а сейчас я дома уже, отсюда работаю😁

«Доброе утро, сударь!»

Именно так к тебе обращаются в Теремке — это сеть общественного питания с русской кухней, которая также имеет формат отдельных кафешек

«Сударь, ваш заказ готов» — прям цепляет и запоминается, очень классный тон оф войс))
Форма у работников тоже соответствующая

Но! Кажется, музыку им нужно поменять) С одной стороны Теремок / Сударь / самовары и совы на стенах, а с другой — выбивающаяся музыка, которая явно не в тему

А чем тогда заменить? Русскими народными песнями? Наверно просто ставить нейтральную музыку)) или попробовать звуки природы / пение птиц?

— коллеги, давайте участвовать в тендерах. нужно улучшать финансовое положение компании!
— в каких тендерах?
— ну найдите что-нибудь
— ни слова больше:

Это база

11я неделя, как СЕО videoMixer. Заметки
🔻

Помните мой пост про математику и планирование? Тогда я писал, что каждый месяц мы со всей командой будем смотреть и анализировать метрики: коммерция и производство

Вроде хорошая идея, но может оказаться такое, что 31го числа ты будешь сидеть с 50% выполненным планом: PL отрицательный —> жди соответствующий CF через 2 месяца
🔻

Что решили делать? Теперь системно смотрим метрики раз в неделю на синках. Каждый отдел заносит свои данные в общую таблицу. Все открыто, ведь у нас одна общая цель, поэтому и единый трекшн. Всей команде четко видно, сколько еще осталось времени до конца месяца и какие уже результаты

Когда есть контроль над ситуацией, то и работается спокойнее. Короче, для нас недельный трекшн — это теперь база)
🔻

Также на прошлой неделе мы, наконец-то, заполнили и отправили заявку на участие в отраслевом фестивале. Ох, сколько же сил и времени это заняло у маркетинга... "оно того стоило" хочется сказать после оглашения результатов🤞

Мы думали так, а оказалось вот так!


На этой неделе ходил на конференции, был насыщенный нетворк. Пару раз меня знакомили с коллегами по рынку: "это Руслан, они в videoMixer делают массовый продакшн". Все верно, мы обладаем технологией, позволяющая генерить тысячи креативов

НО! Кроме этого у нас есть 7 других продуктов. Некоторые из них формируют большую часть выручки, и, как оказалось, о которых мало кто знает (кроме наших клиентов)
🔻

И тут я вспомнил: в 22 году мы активно развивали маркетинг и продвигали только этот продукт. Затраты не окупились. Стопнули весь маркетинг. Решили, что неэффективно потратили бюджет, но даже не поняли, что круто задрайвили медийку, ведь прошло 2+ года, а знание о нашем продукте никуда не делось
🔻

А самое интересное: какую выручку мы недополучили из-за неправильного позиционирования? Вот нужны клиенту Х UGC креативы или HTML5 баннеры, начинается ресерчь подрядчиков, а в списках нас даже нет, ведь "videoMixer = массовый продакшн"
🔻

Что же делать?
Кажется очевидным, что нужно запустить медийку с новым позиционированием: "videoMixer — продакшн 360" + подключить перформанс
🔻

Кстати, знаю, что меня читают классные спецы-маркетологи. Ребята, если у вас есть советы / идеи, буду рад с вами пообщаться) Пишите в комментах или в личку)

А давайте..!?

12я неделя, как СЕО videoMixer. Заметки

На прошлой неделе мы сдали несколько крутых проектов, которые начинались с воодушевленного сообщения клиенту «а давайте сделаем вот это?»
🔻

С одной стороны кажется, что у корпораций все запланировано на год вперёд и, скорее всего, у тебя не будет возможности протиснуться со своими пресейлами

Но часто предложенные идеи — как глоток свежего воздуха для клиентов, что в конечном счете приводит к «Вау! Давайте))» Это, конечно, самое прикольное чувство)

Это как с сюрпризами / подарками: обдумываешь, готовишься, даришь, видишь настоящие эмоции и сам от этого радуешься не меньше))
🔻

В основе концепции работы с нашими клиентами лежат ответственность / скорость / качество, а также желание помочь клиенту с идеями и их реализацией

Да, иногда предложенная идея для клиента не актуальна и она не окупается (с учетом выделенных ресурсов на ее разработку), но этот риск точно оправдан)

Архив. 2021 год

Прошло всего 3 года, а желания возиться с этой картошкой у меня ноль. Его и тогда не было, скажу я вам по секрету😂

Диджитал победил, получается

Я совершил ошибку

Шёл 4й квартал 23 года.
Мы в videoMixer делаем много проектов, производство загружено на 101%, продажи идут очень бодро
🔻

Тогда я отвечал за коммерцию и в конце года составил план по выручке на 2024 и на 1й квартал. Мне казалось, что нет никаких рисков и год мы начнём в таком же темпе, который был в конце 23го
🔻

Итак:
- январь: заработаем на 40% меньше от среднемесячной выручки Q4 (с учётом НГ каникул)
- февраль и март: повторим результат ноября / декабря

Передал финансам цифры, на основе которых были запланированы все расходы, активности компании и финансирование отделов
🔻

Январь. Пока все доедали салаты, а потом раскачивались и настраивались на работу, оставалось всего 2 недели до конца января. А нам нужно доделать прошлогодние проекты + завести новые и успеть закрыть их... Ну понятно)) У нас циклы сделок тянутся месяцами. Итог: план не выполнен на 40%

Февраль. Не успеваем доделать 2 крупных проекта. Но даже с ними мы бы не выполнили план. В итоге сделали всего 23% от плана

Март. Выполнили 67% от плана.
🔻

Обидно? Да
Стыдно? Ну да
Просил ли меня кто-то ставить такие (невыполнимые) планы? Нет
И главное: как я мог так просчитаться? Ведь понятно же, что Q1 — это всегда просадка. На что я тогда надеялся?)

Вот так одно необдуманное решение сильно скорректировало наши планы по ходу Q1. Мы еще не такие большие и к счастью катастрофы не случилось, но если бы мой план по выручке был более точен (а это на 50% меньше заявленного), мы бы совершенно по-другому запланировали расходы и допускали больше рисков
🔻

«Математика и планирование приведут ваш бизнес к росту»
Самое главное считать и планировать нужно правильно
🔻

Несмотря на неточности в плане нам удалось вырасти на 45% по выручке по аналогичному периоду прошлого года, писал об этом в посте
🔻

Опыт

Сегодня в videoMixer провели первый в этом году OLV Lynch, скоро смонтируем запись с нашими комментариями и оценками роликов от известных всем нам брендов))

*Олв Линч — формат встреч, на которых мы смотрим и оцениваем свежие рекламные ролики разных брендов и агентств

**Как вы, ребята? Где собираетесь НГ встречать?

Сегодня записали подкаст с диджитал маркетинг директором компании Санлайт — Александром Багринцевым

Обсуждали разные темы, связанные с маркетингом и не только

На следующей неделе выйдет выпуск, а пока подписывайтесь на канал и включайте уведомление))

https://youtube.com/@ruslangirfanov

Сабирьян, Султан, Тагир

Трое моих прадедов участвовали в Великой Отечественной войне
🔻

Султан и Тагир пропали безвести в битве за Сталинград

Сабирьян попал в концлагерь вместе со своим односельчанином, по рассказам которого мой прадед был болен и в один из дней не пошел на отработку. Вечером они уже не увиделись. Итог понятен…
🔻

Спасибо бабушке, которая рассказывает своим детям и внукам истории предков

Кстати, она — автор книги с родословной нашей семьи. Всегда с особым трепетом относится к истории
🔻

Этот пост я написал вчера. Сегодня (10 мая) он уже не очень актуален, ведь инфоповод прошёл

Фотографии героев и посты про их подвиги в соц сетях мы выложим через только год…
🔻

Знание и почтение обществом истории не помогут избежать новых войн. Оно бессильно против желания элит зарабатывать на этом

Но помнить нужно, несмотря на тенденцию рационализации своих мыслей и действий. Из уважения

На выходных думал

Думал, что мне нравится генерить контент, писать посты и развивать блог
Планирую все это структурировать, оцифровать и навести порядок
🔻

Из контентных единиц сейчас:
- про videoMixer
- заметки СЕО
- подкасты
- посты про диджитал
- немного лайфстайла
🔻

Используемые площадки:
- тг канал (153 подписчика)
- страница в FB (5 063 подписчика)
- YouTube (42 подписчика)
- VC (2 подписчика - выложил пару постов)
🔻

Так вот, хочется подумать в сторону других площадок. Попробовать ВК / Дзен / Рутуб? Или инсту? Думаю, надо просто пробовать, а там по ходу разберемся)

+если начну тестировать площадки, буду делиться выводами и писать про развитие блога, а это еще 1 контентная единица)
🔻

Друзья, а поделитесь, как вам контент в канале? Может что-то добавить / вам было бы интересно читать?
А если все круто — можете поставить сердечко в реакциях))

Буду рад любой обратной связи от вас❤️
@ruslan_abvg

#ЗаметкиБлогера

Поработать тоже успели!

13я и 14я недели, как СЕО videoMixer. Заметки
🔻

Первая половина мая, как всегда, скомканная. Зато все отдохнули и готовы созидать дальше.
Что произошло в videoMixer за это время:

Коммерция:
— провели тренировочные звонки с аккаунтами, на которых я выступаю в роли клиента и стараюсь вести себя как ЛПР)) Полезная практика, чтобы повысить знание о продуктах и наработать навык питчинга и продаж
— коммуникация с клиентами не прекращается))

Маркетинг + продакшн:
— провели с командой ОЛВ Линч, развиваем нашу насмотренность. Да и в целом это весело, получается такой офф топ)

Продакшн
— проектики делаются, завод по производству креативов работает. И это главное!

Бэкофис:
— в очередной раз спасибо нашему отделу за то, что остальным не приходится думать про документооборот, счета и другие вопросы. Это отдельный мир со своими сложностями и нюансами
🔻

А еще встречался с учредителями: Колей и Тимуром
- обсудили итоги первых трех месяцев моей работы на позиции СЕО
- поговорили про развитие компании
- обменялись фидбеками

Очень ценно получать мнение со стороны, особенно от наставников с огромным опытом: ты ходишь, обдумываешь какую-то идею и тебе кажется, что есть только 1 сценарий ее развития, а в итоге ребята накидывают еще несколько альтернативных сценариев)))

Кстати, примерно о том же мы говорили на подкасте с Олей. По ссылке этот отрезок
🔻

Короче, погнали дальше трудиться) Увидимся!