Тот самый сейлз, который на собеседовании сказал, что в продажах уже 5 лет, делает первую попытку по заведению клиента в компанию


Ролик смешной, ситуация страшная

Праздники закончились. Можно поработать)

5я неделя, как СЕО videoMixer. Заметки

Несмотря на то, что неделя опять была короткая, она прошла очень динамично
🔻

Начну с самого важного:
- провел звонок с командой, презентовал новую стратегию и позиционирование videoMixer'a. Важно, чтобы каждый в команде понимал, куда мы идем, на чем фокусируемся, что развиваем. Начинать думать над любой идеей будем с проверочного вопроса: "соответствует ли она нашей стратегии?"

Обновленная стратегия вносит изменения в каждый отдел, поэтому сейчас нужно быстро пересобраться / поправить процессы / пересмотреть коммуникации и тд
🔻

Что происходило в отделах на прошлой неделе:

Маркетинг:
- решили участвовать в фестивале Silver Mercury совместно с нашим клиентом. Начинаем подготовку
- оформили и опубликовали кейс. Сегодня напишу про него отдельно
- получили нового лида. Но пока непонятно, это прямой результат маркетинга или нет. Спрошу про это лично у клиента на встрече))
- рад тому, что у нас появился маркетинг. Хоть и медленно, но мы нащупываем свое
🔻

Коммерция:
- провели первый звонок обновленного отдела. Раньше в коммерции было только 1 направление: продажи / аккаунтинг, что неправильно. Теперь юнит состоит из sales & marketing'a, которые работают друг с другом в тесной связке
🔻

Продакшн:
- погенерили идеи по улучшению наших метрик в продакшне и назначили синки с продакшн директором, чтобы трекать прогресс
- проекты делаются, но есть кое-какие сложности. Напишу отдельно из-за чего они возникли
🔻

Финансы:
- встречались с финансовым директором. Был ликбез и погружение меня в нюансы до необходимого уровня детализации. Сильно погрузиться в цифры = не вынырнуть оттуда. Этого, конечно, не хочется

- когда видишь, как шероховатости в других отделах влияют на финансы (да в целом на все контексты), начинаешь понимать, насколько же все перевязано друг с другом. Это как гормоны в организме человека, баланс которых критически важен для качества жизни и самочувствия

Я забеременел





Теперь, когда ваше внимание на пике, должен сказать вам действительно важную вещь: скоро роды

Амбиции быстрого развития замедляют рост!?

На последнем посте с заметками я писал, что в продакшне есть кое-какие сложности: скорость производства одного проекта замедлилась, дата сдачи сдвинулась на 3 недели

- Почему так произошло?
- Стремление к быстрому развитию порождает желание браться за проекты, реализация которых требует внедрения новых, пусть и небольших, бизнес-процессов. А на это уже нет времени. Надо начинать работу

Казалось бы, ну ролик и ролик, сделаем. Там только озвучка на другом языке.
СТОП! Озвучка на другом языке? А у нас есть готовые дикторы? А как им платить, если они иностранцы? А мы вообще сможем заонбордить исполнителя, оценить подачу и написать правки по интонации?

Что получается на выходе? Видим, что незначительное отклонение от привычных процессов превращается bottle neck всего проекта

Но с другой стороны, мы щас сдадим проект и выведем новые процессы по реализации подобных проектов. У нас появится дополнительный продукт для клиентов на новом рынке. Круто же!

Кажется, это особый навык — умение идти на оправданный риск, дозированно увеличивать нагрузку и расти через микро травмы. Как в спорте: жмешь штангу с бОльшим весом, а на утро ощущаешь мышечную боль = эффективно потренил. Главное, не пытаться резко пожать сотку, иначе тебя раздавит))

Хотел нарисовать картинку к посту через чат гпт. Не получилось

2 притопа 3 прихлопа и готово?

6я неделя, как СЕО videoMixer. Заметки

"Парень, ну как там? 6 недель уже прошло. Есть результат какой-то?!" спрашиваю сам у себя в стремлении быстро получить бенефиты от всех наших действий

А потом себе же отвечаю: "погоди, результат приложенных усилий будет виден завтра. Время покажет. Нужно больше времени"

1. В дебюте шахматной партии, как правило, сложно выявить преимущество одного из соперников. Вся картина вырисовывается ближе к эндшпилю: кто лучше развивал фигуры 11 ходов назад, тот и доминирует на доске

2. Пульс 130 ударов при темпе 4 мин за 1 км — результат регулярных пробежек. Годы тренировок

3. Счастье от отказа от сахара наступает не на следующую неделю, когда начал видеть результат. Оно по-настоящему наступает через годы. Тогда появляется ощущение внутренней силы, проверенное временем

4. В продажах. Те деньги, которые упали на расчетный счёт в мае — результат работы команды в феврале/марте. (Мы продаем услуги, а не товары)

Результат работы напрямую зависит от таланта / трудолюбия / плана и расчетов. Но что еще объединяет все эти достижения? Терпение

Терпеливо продолжать верить в свою стратегию и не бросить все через месяц или после 1-2 неудачных попыток

Терпение — оно врождённое или можно развить в себе этот навык?

ВкусВилл:
переходим на электронные чеки, собираем крышечки, перерабатываем одежду, принимает пластиковые банки…


Также ВкусВилл:




😂🫣

Нигде не хуже и нигде не лучше. Жизнь на планете Земля равномерна и одинакова.

Зимой ждёшь лето (холодно). Летом ждёшь зиму (жарко). А если принять, как есть и не эмоционировать?

Завтра не лучше, чем сегодня, сегодня не хуже, чем вчера. Глобально все в равновесии.

Работать так же круто, как отдыхать. От отдыха устаёшь так же, как от работы.

В мире как минимум на 1% больше доброты и хорошего. Иначе все бы рухнуло.

Мгновение — секунда. Много секунд — час. Много часов — жизнь. Жизнь — сплошное мгновенье.

Ощущать мгновения, научиться наслаждаться ими. Не гнать события. Любить жизнь постоянно. Не только во время отпуска / путешествий / летом / в Турции…

Крокус…

Объявил выговор

7я неделя, как СЕО videoMixer. Заметки

На прошлой неделе поругал сам себя. У нас до сих пор хромают процессы, мы все ещё не соответствуем нашей стратегии

Да, есть у нас ряд тактических изменений, но достаточно ли их для роста? Насколько они качественные? Чувствуют ли их наши клиенты?

Однажды за 3 месяца мне удалось сыграть больше 600 партий шахмат. Вырос ли тогда мой рейтинг? Нет!

С чего бы вдруг он должен вырасти? Какие изменения были сделаны для этого? Просто играл каждый день и все)) Более того, я почувствовал усталость

А с бегом? Бывало, набирал по 210 км в месяц, но целевые метрики от этого не росли

Глупо рассчитывать на другой результат, делая одни и те же действия

Нужно сразу определять малоэффективные дергания и полезные и оправданные изменения

Посчитал: 18,5 часов провел на звонках на этой неделе (пн-пт)..

Но расслабляться рано, будет еще один на 2-3 часа где-то)

Перестройка

8я неделя, как СЕО videoMixer. Заметки

Чем больше погружаешься в контексты и процессы, тем чаще задаешься вопросом "а почему так?", "можно ли по-другому?", "как сделать еще лучше?"

И вот настиг вопрос: а правильная ли у нас структура команды или можно еще лучше и удобнее. Может есть альтернативный вариант, дающий другой результат?

Было решено переиграть структуру команды (по которой мы работали почти 3 года). Такая вот перестройка получилась))

Ключевым аргументом в пользу изменений стала обратная связь наших клиентов, с которыми общался всю прошлую неделю

Новая система рассчитана на более персонализированную работу с заказчиками и улучшение коммуникации с ними. Планируем на этой неделе полностью перестроиться. Через 3 месяца глянем на основные бизнесовые метрики, чтобы оценить эффективность этих изменений

Усовершенствовать можно только то, что можно измерить
Это еще не уровень бизнес-цитатника от Стэтхема?😂

«Коллеги, давайте после майских» объявляется открытым😂

На выходных спросили: Руслан, какой главный инсайт уходящей недели?
Я быстро ответил: не тупить (реально думал про это)

"Надо сделать задачку к среде!"
Наступает пятница, а задачка то до сих пор не сделана
Хотел, но не сделал. Не было весомых причин не сделать. Просто тупанул

"Классная идея, надо попробовать"
Проходит год, а про идею уже и не вспомнишь))

И если перебрать, сколько же у каждого из нас было таких тупняков
Кажется, это один из основных ботл неков развития

А какова природа возникновения тупняка? Лень? Трусость? Усталость или что?
Как перестать тупить?

Напишите плиз в комментах, если знаете лайфхак какой-нибудь))

КОНКУРС!

Хочу переименовать канал, но пока не придумал название

Появилась идея: будет круто, если в этом поможете мне вы, мои дорогие читатели)

Пишите в комментариях, с чем я у вас ассоциируюсь / как лучше переименовать канал (от 1 до 3 вариантов)

Автор названия, которое я выберу, получит от меня приз. Какой — секрет))

Итоги подведём 14 апреля


UPD: Новое название канала — Руслан Гирфанов😁

Эксперимент

Всю эту неделю работал из офиса. Ходил как на работу: с утра до позднего вечера

Из плюсов:
- рабочий час проходит продуктивнее
- разнообразная обстановка и смена локаций
- меньше тупишь и не отвлекаешься на таймкиллеров
- обед / ужин вне дома

Из минусов:
- устаешь гораздо сильнее
- негде полежать (когда спина затекла)😂
- постоянно сидеть в джинсах неудобно

*все это время я был в офисе один. Была бы вся команда рядом, было бы повеселее, наверно

Конечно, есть навороченные офисы с разными доп. опциями, но я пока на удаленке поработаю))

А давайте через искусственный интеллект оживлять фотки!

Ожидание: