💼 🎓 За цей рік, було багато пропозицій створити нове навчання (мені особисто, або спільно з кимось з наших фахівців!)

Чому ідея Не спрацює у нашому чаті! 🌟
Або спрацює, з урахуванням всіх особливостей!

Розберемо аналіз аудиторії на даному прикладі!

Рекомендовано для ознайомлення, якщо збираєтесь щось продавати в @RudenkoSMM!

1). Базовий аналіз аудиторії.

80% учасників чату - це фахівці; переважна більшість з яких - джуни після курсів.
Вони вже навчилися, і приходять на такі ресурси за практикою (роботою)!
На дорогий курс, для підвищення кваліфікації, ресурсу, поки що, не мають.

88% наших учасників проголосували за те, що хочуть бачити у чаті лише вакансії та презентації.
Навчальний контент їм Не потрібний!

* Що може бути цікаво?
- короткі інтерактивні вебінари з розбором конкретних ситуацій (до 500 грн);
- точкові консультації.

20% учасників чату - замовники.
Приблизно половина з них - посередники та HR, які мають на меті просто знайти кандидатів за гроші.

* Що може бути цікаво?
Нічого.

2). Психологічний аналіз.

Переважна доля нашої аудиторії - молоді люди (до 30ти років) з моральною травмою, і не лише через війну…
У них ще не пройшла травма після школи/університету (контрольні, диплом, дедлайни)!

Вони втомились вчитися, і приходять ЗАРОБЛЯТИ ГРОШІ!
Їм Не потрібний вчитель, потрібна людина, яка заведе в професію, з обов’язковим працевлаштуванням.

* Що може бути цікаво?
- особисте менторство, з відпрацюванням на реальному проєкті, з реальним замовником!
- будь-який сервіс, що допомагає в лідогенерації та пошуку клієнтів!

3). Аналіз настрою та поведінки аудиторії.

Варто мені розмістити навчальний контент, як починаються… відписки!
Найбільше відписок припадає на моменти постингу повноцінних безкоштовних уроків!
Люди Не приходять у чати навчатися, і будь-який безкоштовний контент, сприймають лише як прогрів до платного.

* Що може бути цікаво?
- міні-курс, який закриває одну з болючих тем є аудиторії (наприклад, пошук клієнтів).
Без довгих прогрівів та безкоштовної користі;

- платна підписка на закритий ресурс, з розбором актуальних тем (на кшталт нашого чату «Бізнес без котиків»). Але такий проєкт вимагатиме залізобетонного лід-магніту; у мене це - вакансії.

✍️ Автор статті - Ірина Rudenko

#Rudenko #продажі #аудиторія #знайтиклієнтів #плітки

🧘 Ментальна стійкість.
Опора на себе.

Сьогодні - про особисте…
Ментальний баланс та витривалість.
Нагадаю, що у нас є гілка «Стосунки» ❤️, вебінар та обговорення - в окремому чаті!

Основні тези:

1). Якщо є внутрішня конструкція, яка працює - не ламайте її!
Мені допомагало збирати котів!)) 🥰

Не спілкуйтесь з іншими людьми, якщо не маєте потреби… в даному випадку, рятує не суспільство, а справа, що приносить розвантаження!

2). Якір стабільності! ⚓️

Почніть з регулярності та сталого режиму щоденних дій (наш мозок відчуває себе в безпеці, коли знає, що з ним відбудеться завтра, в той самий час! 🧠).

Запроваджуйте власні підтримуючі ритуали!
Ранкова кава в улюбленій кавʼярні, прогулянки, поїздки в притулок для тварин, походи в кіно, в один і той самий день тижня!

Створюйте звички, які не залежать від зовнішніх подій!

3). Capacity Planning.
Процес визначення того, скільки роботи можете завершити ви (або команда) за прогнозований період часу.
Складіть реалістичний план з нормальним розподілом навантаження!

4). Обмежуйте інформаційний шум!
Залиште 1-2 новинних канали, від інших - відпишіться!

В 2025 році, українці (свідомо) зменшили споживання ТГ-контенту на 28%!
І (частково) замінили його на розважальний контент!

5). Дозвольте собі проживати емоції!
Ви маєте повне право сумувати, і навіть - плакати, якщо є потреба!
Люди не можуть знецінювати чужий біль, та вимагати зручних реакцій!
Зберігайте свій цілісний світ, і свій спосіб проживати почуття!

«Які навички бачу я?
- вміння швидко вчитися на практиці;
- вміння керувати поведінкою;
- вміння читати думки;
- робота з ШІ!
Мабуть це - основне, що збираюсь опанувати.
Тут мало конкуренції…» - пише Сергій Вербицький @SergVerbitskiy; ментор, підприємець, стратег, трабл-шутер.

✍️ Автор статті - Ірина Rudenko!

Банер @katrivox

#ментальність #стосунки #плітки

🤑 👑 Три речі, які не любить VIP-клієнт! (і не купить у вас, якщо ви так робитимете!)

1). Дожими!

Всі ці тригери «завтра закриваємо продажі»; «час знижки - обмежений»; «над чим Ви плануєте думати?» - категорично Не працюють!

Мені пофіг на ту знижку; куплю завтра дорожче, але у людини, що продає без тиску!

2). Спроба підходу через «філософію бідного покупця»!

І це - не лише знижки!
Наприклад, не рідко учасники нашого чату, пропонували мені створити продукт (курс, вебінар, ще один чат 🤪 тощо…), щоб мати дохід!

З такою пропозицією - одразу мимо!
- тобто, вони вирішили, що доходу у мене немає?
- чому вони взагалі вважають, що я хочу працювати?
Тут - повне нерозуміння моїх бажань та цінностей!
А ваш клієнт приймає рішення, виходячи саме з них!

Цитую Наталію Капцову: «Не продавайте багатим життя бідних!»

👺По приїзду в Київ, ми з чоловіком зайшли в «Бомонд» в Блокбастері.
Я сказала, що бажаю шампунь та маску для волосся. Чоловік відповідає: «Бери все, що хочеш, безлімітно!»

Продавець: «Зараз покажу шикарний (!!) варіант, як раз, по акції…»
І веде до ноунейму зі знижками за 200 грн!
* На мені куртка за 18К грн…

Вона нічого поганого і не хотіла!
Просто думала, що допомагає економити!
А у мене немає такого запиту!

3). Ну а, третій пункт - передбачуваний!

Якщо я розумію, що фахівець не розвантажить мене, і не позбавить головного болю, то і не знаходжу сенсу платити йому високий чек!

✍️ Автор статті - Ірина Rudenko

#продукт #VIP #плітки #знайтиклієнтів

🤑 🤩 Звучить дуже по-інфоциганськи, але бідність - це вибір!
Бажання роздавати все безкоштовно - синдром самозванця!

А страх брати гроші за свою роботу - спосіб уникнення відповідальності!

Якщо не можете підвищити чек на послуги, розберіться, чим ви керуєтесь?

- робили конкурентний аналіз?
- проводили дослідження/кастдеви?
- чи маєте ви доказову базу саме такої ринкової вартості своєї роботи?

Можливо, це - банальна дитяча позиція!
За безкоштовне нас похвалять, і напишуть відгук, а за платне… рівень відповідальності - інший! 📈

В світі існує більш, ніж 500 видів синдромів самозванця, і стільки ж інструментів боротьби щ ними.

Найкращі поради в чаті «Бізнес без котиків», дали Дарʼя, Іван, Віта та Сергій!

«Всім, хто бореться з синдромом самозванця, рекомендую походити на співбесіди…
Почала шукати роботу, і навіть у одне місце поїхала. Локація мені незручна. Формат офісний, серйозний. Взагалі, не про мене.
Але з/п - більш-менш.

Поспілкувались. Тестове робила без ентузіазму, адже розуміла, що не вигорить, мені не підходить. Відправила та забула.

Наскільки я здивувалася, що робота сподобалася, запросили працювати!
Зрозуміла, що недооцінюю себе капітально!»
Дарʼя, графічний дизайнер

***

«Полетіли активно замовлення, і я вирішив пошукати дизайнера на допомогу!

Загалом, це було пекло. Я шукав і не знайшов ... я перегорнув близько 1тис резюме, шукав у різних місцях (а тому числі, по знайомих), але дизайнера, який би хоч наблизився до того, що я роблю, знайти не зміг!
…
Усвідомив, наскільки сильно недооцінюю себе.»
Іван, графічний/motion дизайнер

***

«Загалом: як витягнути з апатії.
Вчиш себе знову радіти тому, що радувало колись, або - ти думав що буде радувати, але не дозволяв собі, бо це беззмістовні витрати.

Спочатку буде не дуже яскраво по емоціях, і може бути навіть неприємно, і це - норм.

Візьми листок, напиши собі, наприклад 3 цілі на тиждень, які раніше тебе б обрадували, і день, коли ти це зробиш, щоб не повернути назад.»
Вікторія, маркетолог, таргетолог, діджитал-ментор

***

«Якщо ви почнете дивитись в себе, то дуже скоро навчитесь відрізняти пусті мрії і бажання від наміру.
І свої цілі будете досягати скоріше!»
Сергій, ментор, стратег, трабл-шутер

***

Порада від мене: ставити Досяжну мету, і перетворювати гроші на емоції!

✍️ З любовʼю, Ірина Rudenko ❤️‍🔥

#цінність #самозванець #гроші

🎄 🎄 4 моделі воронок, щоб люди не скіпали вашу рекламу!

Продаж не починається зі слів «Привіт, купи слона!»

Спочатку людина має зрозуміти: хто ви, навіщо їй це, і чи можна вам довіряти.

Тому, сьогодні коротко: про 4 базові моделі, які допомагають не втратити покупця на шляху до кнопки «купити»!

1️⃣ AIDA - модель з 1898 року, але досі в строю. Вона - про емоції й реакцію в моменті.

Це - формула для реклами, яка працює швидко й без зайвих кроків:

Attention - Ей, подивись сюди!
Interest - Ого, цікаво!
Desire - Мені це треба!
Action - Дайте дві!

Ідеально для сторіс і відео, де треба зачепити миттєво.
Та холодної аудиторії.

Тут варто зазначити, що, скільки б ви не писали рекламний пост, або не монтували відео… і, як би сильно воно не подобалось вам:

Якщо реклама не викликає реакції - вона просто займає місце в стрічці!

2️⃣ Bent Hunt Stairs - американська модель, найбільш часта та універсальна.

Уяви, що користувач уже зацікавився.
Він стоїть на порозі, але ще сумнівається.

Тому з нею ми, через «сходинки довіри», допомагаємо людині піднятися до рішення:

Проблема - болить?
Обіцянка - перестане!
Доказ - ось клієнти без болю після нашого продукту!
Пропозиція - давай зробимо?
Поштовх - сьогодні умови кращі, ніж завтра!

Працює для лендингів та постів, що продають!

3️⃣ AARRR - воронка для зростання: SaaS, додатки, курси з логінами, будь-який продукт, де є повторне використання.

ARRRR, але без папуги на плечі! 🦜

Для бізнесів, яким важливо не просто знайти клієнта, а залишити його з собою:

Acquisition - як нас знайшли?
Activation - чи сказали «о, круто»?
Retention - чи повернулись завтра?
Revenue - де гроші, Лебовскі?🐧
Referral - чи порадите нас іншим?

Супер для сервісів, підписок, курсів.

Сильна сторона: покаже, де «протікає» продукт, якщо протікає.

Тягнете рекламою народ, а вони зникають після першого кліку?

Ця модель допоможе зʼясувати, що не так.

4️⃣ STDC - модель довгої прелюдії, не підійде для базових дешевих товарів, противага імпульсивним покупкам.

Модель, яка враховує довгий цикл вибору (тури, преміум-товари, дорогі курси):

See - бачу бренд!
Think- цікаво…
Do - купую!
Care - я з вами, bestie!

І - найголовніше: ви не зможете продати людині те, що вона не встигла захотіти!

Тому, визначаємо шлях клієнта, обираємо модель і ведемо його до цільової дії.

✍️ Автор статті та гайду - Вікторія Гарбар - @ViktoriaHarbar - Таргетолог-маркетолог, діджитал-ментор; спікер нашого вебінару «Кейс: Жіночий клуб!» ❤️‍🔥

* Гайд доступний до скачування!

⬇️

#воронки #таргет #аудиторія #гайд #ментор

🏴󠁧󠁢󠁥󠁮󠁧󠁿 🐱 Ментор без котиків!

В закритому чаті «Бізнес без котиків», ми говорили про ваші маркери вибору ментора!
Давайте підсумуємо!

* Звісно ж, вийшов збірний образ; для кожного важливо щось своє!

#ментор

- Соціальна вага на ринку;

- Активно веде соц. мережі;

- Працював/ла з топами ринку;

- Якщо є власна агенція, то має стабільно 30+ клієнтів;

- Був/була спікером на нетворкінг-івентах;

- Карʼєрні досягнення; 👑 💼

- Глибока експертиза у конкретній темі (нішування);

- Реальний результат має бути х5-х10 більший від мого;

- Адекватне спілкування, без ярликів по типу: «У тебе дитяча позиція, ти не стараєшся», і т.д;

- Змістовність матеріалу, зрозумілі пояснення;

- Систематизація, розумний баланс теорія/ практика;

- Наявність підтримки (Не чат-бот); 🤖

- Наявність рекомендацій від людей, яким я довіряю;

- Приємний, спокійний вайб в спілкуванні;

- Ментальний/емоційний збіг (наскільки відгукується характер людини); спільні цінності;

- Має більше 2х каналів доходу;

- Багато подорожує;

- Респектабельний зовнішній вигляд, дорого вдягнений/на!

+ Офіційно одружений (заміжня); фото другої половинки є у соц мережах, як і фото подарунків! 🎁

Окремим пунктом всі виділили Психологічну підтримку!

Слово "ментор" походить з давньогрецької міфології, від імені мудрого друга Одіссея.

Одіссей залишив свого сина Телемаха під опікою Ментора, який дав йому поради, та допоміг дорослішати, поки батько був у Троянській війні.

«Я починаю роботу ментора з побудови особової стратегії клієнта.
В ній має бути мінімум 3 обов'язкові мети - стани: здоров'я, щастя, реалізація.
Кожен із цих станів розкладається на свої області.

В областях описуються цілі з показниками.
Наприклад, в реалізації буде мета заробляти стільки-то з такої-то діяльності!»

Сергій Вербицький @SergVerbitskiy; бізнес-ментор; підприємець, стратег, трабл-шутер.

«Перш, ніж обрати наставника, я прописала свої прогалини у знаннях; питання, з якими потрібна допомога!
Далі - підписалась на експертів, які проводять навчання, і слідкувала за манерою їх спілкування, про що вони говорять!

І, тільки через деякий час, придбала навчання!»

Анна Ільченко @annailchenko2; таргетолог, автор курсу «Таргет з 0 до 500$»!

✍️ Автор статті - Ірина Rudenko ❤️‍🔥

#ментор #наставник #плітки #знайтиклієнтів

🎥 😒 Мінус на мінус дає 0.

Кращі дизайнери та маркетологи!

Ваші дії дають 0…
Точніше, не дії, а випендреж!

Йду вчора по вулиці.
Вже після пʼятої вечора.
Так собі… темненько.
Тут, бачу за скляними дверима - об’ява.

На чорному фоні білими літерами написано те, що мене зацікавило.
І - трохи нижче - надрукований QR код. Червоним! 🍟
На чорному фоні!

Червоний код сканер не читає.
Ну, думаю: з ліхтариком!
Не читає.
Думаю: пропозиція цікава. Завтра вдень прийду - відсканую. І буде мені win!

Сьогодні в Києві був туман.
І я (вдень) пішов до тих дверей.
Знов! Сканер Не читає код.
То щось відображається в стеклі, то перепад освітлення.

Взагалі, отримали loss/loss. І я, і компанія.

Ну, знайду цей товар у іншому місці.
А як його буде продавати бізнес, я не знаю.

Тобто, кращі дизайнери та маркетологи!
Якщо ви не враховуєте умови користувача, то маєте 0.

✍️ Автор статті: Сергій Вербицький @SergVerbitskiy; ментор; підприємець; стратег; лайф-коуч; трабл-шутер!🔥

#знайтиклієнтів #маркетинг #продажі #дизайнер

🤑 🌲 Розвиток ТГ-ресурсу
в сучасних умовах.

Частина 4-та.
Спільноти як бізнес-модель. Монетизація.

Монетизація починається з точки, коли ви Не залежите від приросту аудиторії, та маєте високі показники залученості користувачів! 🤑 🍟

Для діджитал-ресурсу, обирайте формат поступової монетизації, обов’язково залишаючи «безкоштовні віконця» та гнучкі умови платних опцій.

***
Чат @RudenkoSMM я заснувала 1,5 роки тому, вже маючи досвід створення та монетизації ТГ-ресурсів.
На той момент, Не ставила собі за мету заробіток (чат створювався під курс!)

Отже, питання, на які ви маєте відповісти, перш, ніж починати!

1). Місія ресурсу, і прогнозований шлях його монетизації:

- реклама;
- розміщення вакансій (інших пропозицій);
- просування своїх послуг;
- просування послуг інших експертів;
- продаж консультацій;
- продаж платної підписки на закриту спільноту.

2). Як саме ви будете вчитися:

- платити за навчання, якщо так - то кому?
Чи є зараз взагалі на ринку курси/ментор, який цьому навчає?
- йти працювати в аналогічний проєкт (безкоштовно / за мін чек), для досвіду.

👩‍🎓 У мене навчання більше немає, і Не планую (найближчим часом - точно!)

3). Бюджет на просування.

Навіть якщо набирати аудиторію органічно (а це теж треба вміти), першу 1000-2000 підписників доведеться «купувати». 🤑

Найлегший шлях - рекламні посіви в інших спільнотах (ціна одного користувача, у даному випадку, +- 20 грн, і це ще - дешево!)

4). Як саме ви плануєте працювати з аудиторією?

Завчасно пропишіть: персонажа / рольову модель; ToV; рубрики контенту (врахуйте, що експертний контент наразі нікому не цікавий).

Іншими словами - про що ваша спільнота, і як саме формуватиметься її/ваш бренд?
Яку модель просування ви оберете?

Наприклад, мені близька невебінарна модель, та постійний органічний набір аудиторії.

Головне - потрібно зважити, як ви не лише залучатимете, а й утримуватимете підписника?

📊 Ваш лід-магніт та інструменти подальшої роботи… чи вони насправді дієві?

Починайте монетизацію з моменту, коли ви не залежите від аудиторії!
Тобто, Не боїтеся втратити 50-100 підписників, тому що:
- це буде не помітно для спільноти;
- ви легко наберете таку саму кількість учасників за день-два;
- ви маєте значну кількість лояльної аудиторії, для якої передбачаються «безкоштовні віконця»;
- ви розумієте, що таке кількісний та якісний аналіз аудиторії, та вмієте в ним працювати.

Зважайте на % активної аудиторії; саме це і цікавитиме рекламодавців.

За що ж учасники спільноти готові платити сьогодні?
Розглянемо в наступному розділі!

✍️ Автор статті - Ірина RUDENKO!

#ТГ #ментор #чат #плітки #спільнота #Rudenko
#монетизація #блог

🍓 Фігура в спільноті, та робота, яку ніхто не бачить!

«Коли я почну отримувати прибуток зі свого ресурсу?» - питання, яке всі задають найпершим!

Тут, як мінімум, три варіанти:

- Якщо ви маєте релевантний Продукт, відчуваєте аудиторію, розумієте, звідки «налити» цільових користувачів, вмієте працювати з прогрівами - то прибуток зі спільноти можна отримати і за місяць!

- Найпрогнозованіший варіант +- за 6 міс (якщо грошей немає - дзвіночок тривожний 🛎️).

- Ну і, один з можливих варіантів - це ніколи…

#спільнота #монетизація

🍟 😎 Одні історії запам’ятовуються,
а інші - розчиняються, ще поки не прозвучало останнє речення…

Саме так виглядав мій перший урок з маркетингу,
хоча, в свої 11 років, я навіть не знала, що це слово (колись) стане частиною мого життя.

У школі нас вчили: будь-яка історія має однакову формулу: зачин, кульмінація, кінцівка.
Все ніби просто…

Але, один конкурс довів, що однакова формула ≠ однаково успішним історіям!

Того дня, нам дали завдання:
розповісти про свою маленьку батьківщину.
П’ятнадцять хвилин, щоб пояснити походження назви, згадати важливі місця чи людей, розповісти, чим пишаєшся, і чому запросив би друзів туди, де народився.

Ми стояли у вузькому коридорі - маленькі, схвильовані, із зім’ятими листочками,
які тремтіли в наших руках.
Сильніше тоді тремтіли хіба що ми самі! 😂

Серед учасників були діти з містечка Іркліїв.
У перекладі з однієї з іноземних мов його назва означає «бруд».
Не надто привабливий туристичний хук, правда?)

І кожен із них виходив на сцену, ставав за мікрофоном,
і починав майже слово в слово: «Наше містечко має багато століть історії…
Колись його намагалися завоювати татари…
А ще його назва перекладається як *бруд!»

Після цього, в залі зависала тиша.
Несміливість.
Сором.

Історія ламалася одразу,
ще в першому абзаці.
Не тому, що вони погано підготувалися.
І не тому, що їхнє містечко було «не таким»…
А тому, що слово, з якого починався їхній шлях, збивало ритм, крало впевненість,
перекреслювало сенс -
і вони просто не бачили способу продовжити історію достойно.

Ми всі сиділи в залі й слухали - треба ж було оцінити конкурентів.
І, саме в той момент, я зрозуміла:

Інструменти можуть бути однаковими, але історії - ніколи. 🎥

Сила будь-якої історії залежить не від набору фактів,
а від того, як ти їх розповідаєш.

Це був мій перший справжній висновок - урок, який я взяла з дитинства у доросле професійне життя:

Жодна історія, жоден бренд, і жодна назва не приречені,
якщо знайти правильний спосіб розповісти їх.

✍️ Автор статті - Вікторія Гарбар - @ViktoriaHarbar - Таргетолог-маркетолог, діджитал-ментор; спікер нашого вебінару «Кейс: Жіночий клуб!» ❤️‍🔥

#історія #копірайтер #аудиторія #ментор

👑 🤩 Кейс: Кондитер.

Вікторія Гарбар - @ViktoriaHarbar - Таргетолог-маркетолог, діджитал-ментор; спікер нашого вебінару «Кейс: Жіночий клуб», зробила просто дахосносний розбір акаунту кондитера!
❤️‍🔥

Посилання 🔗 на профіль:
https://www.instagram.com/oshelly.ua?igsh=MW84bWdyM3A3emg5

Тільки подивіться на цей ОФІГЕННИЙ гайд!
Як все детально розписано, і шикарно оформлено!

Реально - найкращий розбір, за всю історію нашого проєкту!

Ось вам прекрасний приклад інструкції для замовника (можете скачати на каналі!)

#кейс #стратегія

⬇️ ⬇️ ⬇️