🤩 🤑 Клієнт сказав «дорого»!

Насамперед, потрібно зʼясувати, від чого саме він відштовхується!

1). У клієнта немає грошей (просто немає більше, ніж він пропонує).

Варіанти:
- Намагаємось виростити замовника «під себе!»
Починаємо з меншої суми, потім збільшуємо бюджет на рекламу та наш гонорар, за рахунок отриманого прибутку!
- Віддаємо клієнта менш досвідченому фахівцеві за %!
- Шлемо нахрін! 😈

2). Клієнт просто десь почув саме таку вартість («А от моєму другу робили за $100…»).

Варіанти:
- Доводимо, що його проєкт має іншу складність та строки виконання, відповідно - вартує дорожче!
- Запитуємо, чому він не звернувся до того ж фахівця, який працював з його другом.
- Шлемо нахрін! 😈

3). Клієнт розміщував вакансію в чатах, і йому запропонували саме таку вилку цін.

Варіанти:
- Він міг не уточнити деталі проєкту, а просто написати: «треба сайт!»
Доводимо, що його задача має свої особливості (наприклад, сайт зі складним функціоналом, на певній платформі), відповідно, вимагає вищого чеку!
- Пропонуємо спростити проєкт (зменшити обʼєм та терміни виконання), і погоджуємось на нижчу ціну.
- Пропонуємо закрити лише точкові послуги (наприклад, тільки консультація/стратегія).
- Шлемо нахрін! 😈

✍️ Автор статті - Ірина Rudenko

#кориснийконтент #перемовини #плітки #знайтиклієнтів

♥️ 💼 Вакансії. На що звертати увагу.

Записала для вас підкаст, в якому пояснюю, на які пропозиції варто відгукуватись, які - слід пропускати!

Наразі, в чаті Rudenko @RudenkoSMM, ви бачите такі вакансії:

1). Ті, що розміщуються платно;
2). Ті, що розміщуються безкоштовно;
3). Фейкові.

У випадку фейкової вакансії, ви можете зіштовхнутися з ігнором з боку роботодавця, це - нормально.

Для чого розміщуються фейкові вакансії?

- показати ріст компанії, якого немає;
- з метою маніпулятивної мотивації працівників (роблять вигляд, що шукають допомогу, додаткові робочі руки);
- з метою формування бази підрядників;
- іноді, фейкові вакансії розміщують самі фахівці, з метою вивчення чеків та умов роботи конкурентів.

Детально - в голосовому!

* А ще… в приватних все частіше питають контакти моєї команди!)) 😇

Дорогі мої, ніякої команди у мене немає, вже рік!
Всі ресурси (три чати, канал і тредс) я створила і веду сама.
Мені ніхто не допомагає.

Отже, можу дати вам лише свій контакт, але я Не шукаю роботу, і Не консультую!))

** Ставте на Х1,5! 🍿 ⬇️

#Rudenko #вакансії

❤️ ☕️ Не продавайте через AIDA теплим клієнтам!

Автор статті: @Anna_Fedorovich - віртуоз текстів; ТОП-копірайтер; ментор.

Власниця каналу «Сила слова»!
📍 https://t.me/syla_slowa

Коли реклами було мало, формула АІДА (Attention–Interest–Desire–Action) продавала все, від мила до автомобілів.

Нагадую:

Attention: Ваші старі гвіздки гнуться і тримають погано?
Interest: Спробуйте StrongFix - професійні гвіздки з подвійним загартуванням.
Desire: Вони витримують на 40% більше навантаження,
і не іржавіють, навіть через роки.
Action: Купіть упаковку сьогодні - і забудьте про розхитані полиці!

Потім люди заговорили про сенси.
Бренди стали продавати відчуття:

Apple - «Think different»;
Dove - «Real beauty»;
Lush - «Handmade with love»!

Як їх упакуєш в АІДУ? Ніяк.
Бо АІДА - це підземне царство маніпуляцій і гри на людських слабкостях.

Плюс рекламу АІДИ ви не запам'ятаєте.
А хотілось цілити в серденько…❤️

З'явилася формула EMMA!

Emotion: Коли чоловік бере в руки молоток, він не просто забиває цвях!
Motivation: Він створює щось, що триматиметься роками - полицю, стіл, дім!
Meaning: StrongFix - гвіздки, яким можна довірити малюнки ваших дітей!
Action: Обирайте StrongFix - дрібниця, на якій тримається найбільше!

Відкидаємо лірику. Приземлюємо.

Рекламуєтесь на холодну базу?
АІДА треба.
Продаєте теплій?
Беремо ЕММУ.

Підпишіться на канал, щоб бачити більше матеріалу «без прикрас»!

📍 https://t.me/syla_slowa

З любовʼю, Анна Федорович @Anna_Fedorovich 🔥

#ТГ #канал #ментор #знайтиклієнтів #маркетинг

💼 🎓 За цей рік, було багато пропозицій створити нове навчання (мені особисто, або спільно з кимось з наших фахівців!)

Чому ідея Не спрацює у нашому чаті! 🌟
Або спрацює, з урахуванням всіх особливостей!

Розберемо аналіз аудиторії на даному прикладі!

Рекомендовано для ознайомлення, якщо збираєтесь щось продавати в @RudenkoSMM!

1). Базовий аналіз аудиторії.

80% учасників чату - це фахівці; переважна більшість з яких - джуни після курсів.
Вони вже навчилися, і приходять на такі ресурси за практикою (роботою)!
На дорогий курс, для підвищення кваліфікації, ресурсу, поки що, не мають.

88% наших учасників проголосували за те, що хочуть бачити у чаті лише вакансії та презентації.
Навчальний контент їм Не потрібний!

* Що може бути цікаво?
- короткі інтерактивні вебінари з розбором конкретних ситуацій (до 500 грн);
- точкові консультації.

20% учасників чату - замовники.
Приблизно половина з них - посередники та HR, які мають на меті просто знайти кандидатів за гроші.

* Що може бути цікаво?
Нічого.

2). Психологічний аналіз.

Переважна доля нашої аудиторії - молоді люди (до 30ти років) з моральною травмою, і не лише через війну…
У них ще не пройшла травма після школи/університету (контрольні, диплом, дедлайни)!

Вони втомились вчитися, і приходять ЗАРОБЛЯТИ ГРОШІ!
Їм Не потрібний вчитель, потрібна людина, яка заведе в професію, з обов’язковим працевлаштуванням.

* Що може бути цікаво?
- особисте менторство, з відпрацюванням на реальному проєкті, з реальним замовником!
- будь-який сервіс, що допомагає в лідогенерації та пошуку клієнтів!

3). Аналіз настрою та поведінки аудиторії.

Варто мені розмістити навчальний контент, як починаються… відписки!
Найбільше відписок припадає на моменти постингу повноцінних безкоштовних уроків!
Люди Не приходять у чати навчатися, і будь-який безкоштовний контент, сприймають лише як прогрів до платного.

* Що може бути цікаво?
- міні-курс, який закриває одну з болючих тем є аудиторії (наприклад, пошук клієнтів).
Без довгих прогрівів та безкоштовної користі;

- платна підписка на закритий ресурс, з розбором актуальних тем (на кшталт нашого чату «Бізнес без котиків»). Але такий проєкт вимагатиме залізобетонного лід-магніту; у мене це - вакансії.

✍️ Автор статті - Ірина Rudenko

#Rudenko #продажі #аудиторія #знайтиклієнтів #плітки

🧘 Ментальна стійкість.
Опора на себе.

Сьогодні - про особисте…
Ментальний баланс та витривалість.
Нагадаю, що у нас є гілка «Стосунки» ❤️, вебінар та обговорення - в окремому чаті!

Основні тези:

1). Якщо є внутрішня конструкція, яка працює - не ламайте її!
Мені допомагало збирати котів!)) 🥰

Не спілкуйтесь з іншими людьми, якщо не маєте потреби… в даному випадку, рятує не суспільство, а справа, що приносить розвантаження!

2). Якір стабільності! ⚓️

Почніть з регулярності та сталого режиму щоденних дій (наш мозок відчуває себе в безпеці, коли знає, що з ним відбудеться завтра, в той самий час! 🧠).

Запроваджуйте власні підтримуючі ритуали!
Ранкова кава в улюбленій кавʼярні, прогулянки, поїздки в притулок для тварин, походи в кіно, в один і той самий день тижня!

Створюйте звички, які не залежать від зовнішніх подій!

3). Capacity Planning.
Процес визначення того, скільки роботи можете завершити ви (або команда) за прогнозований період часу.
Складіть реалістичний план з нормальним розподілом навантаження!

4). Обмежуйте інформаційний шум!
Залиште 1-2 новинних канали, від інших - відпишіться!

В 2025 році, українці (свідомо) зменшили споживання ТГ-контенту на 28%!
І (частково) замінили його на розважальний контент!

5). Дозвольте собі проживати емоції!
Ви маєте повне право сумувати, і навіть - плакати, якщо є потреба!
Люди не можуть знецінювати чужий біль, та вимагати зручних реакцій!
Зберігайте свій цілісний світ, і свій спосіб проживати почуття!

«Які навички бачу я?
- вміння швидко вчитися на практиці;
- вміння керувати поведінкою;
- вміння читати думки;
- робота з ШІ!
Мабуть це - основне, що збираюсь опанувати.
Тут мало конкуренції…» - пише Сергій Вербицький @SergVerbitskiy; ментор, підприємець, стратег, трабл-шутер.

✍️ Автор статті - Ірина Rudenko!

Банер @katrivox

#ментальність #стосунки #плітки

🤑 👑 Три речі, які не любить VIP-клієнт! (і не купить у вас, якщо ви так робитимете!)

1). Дожими!

Всі ці тригери «завтра закриваємо продажі»; «час знижки - обмежений»; «над чим Ви плануєте думати?» - категорично Не працюють!

Мені пофіг на ту знижку; куплю завтра дорожче, але у людини, що продає без тиску!

2). Спроба підходу через «філософію бідного покупця»!

І це - не лише знижки!
Наприклад, не рідко учасники нашого чату, пропонували мені створити продукт (курс, вебінар, ще один чат 🤪 тощо…), щоб мати дохід!

З такою пропозицією - одразу мимо!
- тобто, вони вирішили, що доходу у мене немає?
- чому вони взагалі вважають, що я хочу працювати?
Тут - повне нерозуміння моїх бажань та цінностей!
А ваш клієнт приймає рішення, виходячи саме з них!

Цитую Наталію Капцову: «Не продавайте багатим життя бідних!»

👺По приїзду в Київ, ми з чоловіком зайшли в «Бомонд» в Блокбастері.
Я сказала, що бажаю шампунь та маску для волосся. Чоловік відповідає: «Бери все, що хочеш, безлімітно!»

Продавець: «Зараз покажу шикарний (!!) варіант, як раз, по акції…»
І веде до ноунейму зі знижками за 200 грн!
* На мені куртка за 18К грн…

Вона нічого поганого і не хотіла!
Просто думала, що допомагає економити!
А у мене немає такого запиту!

3). Ну а, третій пункт - передбачуваний!

Якщо я розумію, що фахівець не розвантажить мене, і не позбавить головного болю, то і не знаходжу сенсу платити йому високий чек!

✍️ Автор статті - Ірина Rudenko

#продукт #VIP #плітки #знайтиклієнтів