💼 🤩 Прихований ринок праці.

Це - вакансії, які існують, але не з’являються у стрічці на джоб бордах.

Головне питання фахівців: як же потрапити в гру вакасій-невидимок?
💰

Спочатку, давайте розберемось, чому деякі пропозиції роботи залишаються поза публічним простором.

- низька результативність відкритого пошуку;

- занадто висока вартість публікації на відкритих майданчиках, без гарантії релевантного відгуку;

- точкова вакансія, що не потребує великої кількості надісланих резюме;

- компанія «полює» на конкретного фахівця;

- вакансію варто приховати з етичних причин (наприклад, компанія шукає нового фахівця, коли ще не завершила співпрацю з попереднім)!

Дрібні та середні бізнеси відкрито публікують 60 - 80% пропозицій роботи.
Чим менша компанія - тим більш гнучка вона в питанні, де викладати вакансію, та чи викладати взагалі.

Рекрутингові агенції орієнтуються на попит/пропозицію, та кількість релевантних кандидатів з кожного джерела.

😎 Як кандидату потрапити на прихований ринок?

Дозвольте себе знайти!

Коли замовники
не розміщують вакансії публічно, вони шукають фахівців через мережу, рекомендації або точковий сорсинг.

А це означає: чим більше ви помітні в професійній спільноті, тим більше шансів опинитися в шортлісті компанії!

Що вам допоможе?

- прокачаний профіль у LinkedIn;
- публічна активність: статті, вебінари, участь у конференціях та заходах;
- особиста мережа контактів, які могли б вас рекомендувати;
- активність у нішевих спільнотах;
- профілі на job-бордах;
- ваше резюме у базі кандидатів!

Якщо було корисно - ставте 🤩!
З любовʼю, Ірина RUDENKO!

#вакансії #робота #плітки #знайтиклієнтів #резюме

💼 🤩 Фреймінг. Як бачити поза рамкою.

Фрейм - одиниця інформації, на якій людина конструює поведінку та сприйняття.

Фреймінг - ситуація, в якій ми реагуємо на певний вибір по-різному, в залежності від контексту (тобто того, як вибір подається). 🤩

Часто не потрібно (та й неможливо) змінити установку, достатньо вкласти в неї інший сенс!
Нам зручно бачити поверхневі рішення, що знаходяться у рамці, та ігнорувати все, що поза нею!

Колись, в акаунті тренера з фітнесу, я прочитала: «Целюліт не робить тебе менш цінною!»

Ідеальний приклад рефреймінгу: фігура - Не головне в житті!
Це - потенційний чинник опору, і тренер з ним погодився.
Але, контент в блозі дозволяє змінити погляд і на тренування 🏋️, і на його необхідність!

🤩 Розглянемо фреймінг на прикладі роботи з харчовими розладами!

Дівчині, з раннього дитинства, мама та бабуся вселили установку: доїдати треба все!
Неможна викидати їжу, неможна відмовлятись, коли пригощають в гостях!
В дорослому віці, ця звичка несе за собою набір ваги та розлад харчової поведінки…
Позбутися дитячого патерну - складно та травматично!

Лояльне рішення - це подивитись через інший фрейм!

Викидати їжу - не гарно, та досягти цього ми можемо двома шляхами:
- зʼїдати все, що в тарілці, коли вже не хочемо 👎;
- завчасно покласти меншу порцію 👏!

«Викидати їжу - погано» змінюємо на «їсти менше - добре»!

Той самий результат, при іншій конструкції!

💰 Друга деструктивна установка: гроші = зло!

Вирішують не гроші, а ті можливості, які вони дають!
Ваш дохід - нейтральна база, всього лише, інструмент!
На гроші можна купити як наркотики, так і корм для безхатніх тварин!

Цей вибір робить Людина!
Завжди.

Якщо було корисно - ставте 🌷!
З любовʼю, Ірина RUDENKO!

#фреймінг #плітки #психологія #Rudenko

💼 🛡 📉 Стеганографія як метод захисту інформації.

Цікавий історичний факт:
Поняття стеганографії відносить нас ще до часів війн Олександра Македонського!
Для доставки повідомлення, обирали раба, голову якого голили, та, за допомогою татуювання, наносили текст!
Після того, як волосся відростало, раба відправляли в дорогу!
Отримувач повідомлення знов голив голову раба, та читав військову таємницю!

В сучасних умовах, будь-який метод захисту інформації можна реалізувати автоматично!

Один з сайтів, на якому ви це зробите за кілька хвилин!

📍 https://stylesuxx.github.io/steganography/

В комп'ютерній стеганографії існує два основних типи файлів:

- повідомлення-файл (призначений для приховування);
- контейнер-файл (може бути використаний для приховування у ньому повідомлення).

Контейнер-оригінал (або "порожній" контейнер) - це контейнер, який не містить прихованої інформації.

Контейнер-результат (або "заповнений" контейнер, або стего) - контейнер, який містить приховану інформацію.
Під ключем розуміється секретний елемент, який визначає порядок занесення повідомленні в контейнер.

🤩 ✍️ Захист авторських прав.

Однією з важливих областей використання стеганографії є захист авторського права від піратства.

На комп'ютерні графічні зображення наноситься спеціальна мітка, яка залишається невидимою для очей, але розпізнається спеціальним ПЗ.

Таке програмне забезпечення вже використовується в комп'ютерних версіях деяких журналів.

Даний напрямок стеганографії призначений не тільки для обробки зображень, а й для файлів з аудіо-та відео, і покликаний забезпечити захист інтелектуальної власності.

Практичні задачі КС:

- вбудовування інформації з метою її прихованої передачі;
- вбудовування цифрових водяних знаків (ЦВЗ) (watermarking);
- вбудовування ідентифікаційних номерів (fingerprinting);
- вбудовування заголовків (captioning).
 
Алгоритм методу LSB.

Суть методу - заміна найменш значущого біта ( Least Significant Bits - LSB) полягає в приховуванні інформації шляхом зміни останніх бітів зображення, які кодують колір на біти приховуваного повідомлення.

Різниця між порожнім і заповненим контейнерами повинна бути не відчутна для органів сприйняття людини.

В форматі BMP зображення зберігається як матриця значень відтінків кольору для кожної точки зображення.
Якщо кожна з компонент простору RGB (їх ще називають каналами кольору) зберігається в одному байті, вона може набувати значень від 0 до 255 включно, що відповідає 24-х бітній глибині кольору.

Особливість зору людини полягає в тому, що воно слабо розрізняє незначні коливання кольору! 🤩

Для 24-х бітного кольору зміна в кожному з трьох каналів одного найменш значимого біта (тобто крайнього правого) призводить до зміни менш, ніж на 1% інтенсивності даної точки, що дозволяє змінювати їх непомітно для ока.

Такі градації можуть взагалі не відобразитися при використанні низькоякісних пристроїв виведення.

Автори статті:
Ірина RUDENKO;
Олександр RUDENKO! 🤩

#захистправ #автор #плітки

📍 https://thundering-candytuft-a31.notion.site/200bb26fa57a80eeb292f1ccdedd6ffa?pvs=73

#агенція

🤩 🤩 Тонкощі гарного поста.

Сергій Вербицький @SergVerbitskiy; ментор; підприємець; стратег;
трабл-шутер - спеціально для проєкту RUDENKO! 🔥

***
Ті, хто читав
"Вино з кульбаб" Рея Бредбері, пам’ятають розмову між Дугласом і містером Сендерсоном.
Про «легкі, як пух, м'які, як олія, прохолодні, як м'ята»… тенісні туфлі!

І як Дуглас. перед тим, як зробити пропозицію, закріпив гарні відносини з містером Сендерсоном.
Як він похвалив та захопився роботою майстра!
Як він дав відчути самому Сендерсону, які гарні туфлі він робить.

І, тільки після цього, Дуглас робив пропозицію.

«Сендерсона приголомшило це красномовство.

Потік слів захопив його та поніс; він глибше засунув ноги в туфлі, поворухнув пальцями, покрутив ступні, витяг ногу в підйомі.

У відчинені двері задував вітерець, і містер Сендерсон тихенько погойдувався, підставляючи ноги під його свіжий подих.
Туфлі нечутно тонули в м'якому килимі, наче в оксамитовій траві джунглів, у ораному чорноземі або в розмоклій глині.

Старий з серйозним виглядом підвівся на шкарпетки, відштовхнувся п'ятами, немов від пишного тіста, від м'якої м'якої землі. Всі його відчуття відбивались у нього на обличчі, начебто швидко перемикали різнокольорові вогні.
Рот відкрився. Він ще трохи похитався на шкарпетках – все повільніше, повільніше – і нарешті завмер; голос хлопчика теж замовк, і в глибокій, багатозначній тиші вони стояли і дивилися один одному в очі.

…..
А старий і хлопчик усе стояли один проти одного, і обличчя хлопця сяяло, а старий, здавалося, обмірковував якесь несподіване відкриття».

Головна задача постів – побудувати стосунки з ЦА! 🤩

Поки не відчуваєте, що є відносини з вашими читачами, не варто продавати!

Є ще декілька тонкощів гарного поста.
Якщо потрібні ставьте полум’я – реакцією на піст.
Тепер ви легко відрізняєте офер!

П.С. Пишіть кожен день по цій формулі.
І ви здивуєтесь, наскільки легко у вас буде виходити всього за 2 тижні.

Автор статті @SergVerbitskiy 🔥

#знайтиклієнтів #копірайтинг #продажі #ТГ

🤩 🤑 Типи клієнтів. Модель DISC.

Процес продажу можна умовно розділити на 2 частини:
- психологічне вивчення свідомості та поведінки людей;
- формування рішень.

В першій частині, велика увага приділяється типології клієнтів, способам ідентифікації та комунікації з ними!

Традиційно, виділяють 4 типи покупців: 🤩

- цілеспрямований;
- аналітичний;
- емоційний;
- гармонійний!

Наразі пропоную звернутися до менш шаблонної класифікації!

Модель DISC базується на поведінкових рисах: одні клієнти рішучі та швидкі, інші - стабільні, та значно довше приймають рішення.
Все, що нам потрібно - розмовляти з клієнтом його мовою!

Модель DISC поділяє покупців на чотири основні типи, кожен з яких має унікальні особливості прийняття рішень.

Домінантний тип (D - Dominance).
Орієнтований на прозорі факти й конкретні вигоди.

Лаконічність, чіткі офери, впевнена подача інформації - ключ до встановлення трасту, та швидких рішень, що і властиво цьому типу!

Впливовий тип клієнта (I - Influence).
Емоційний, відкритий до спілкування; приймає рішення під тиском атмосфери та вражень.

Створіть легкий дружній діалог, акцентуйте на емоційних перевагах товару або послуги; розповідайте історії!

Стабільний тип (S - Steadiness).
Цінує сталість та надійність, потребує більше часу для прийняття рішення.

Уникайте надмірного тиску, підкреслюйте безпечність та перевірені характеристики товару.
Продавайте через цінності, що формулюються поколіннями!

Сумлінний тип клієнта (C - Compliance).
Раціональний, аналітичний, уважний до кожної деталі.
Для цього типу, не існує не важливого!

Переконати такого клієнта можна за допомогою логічних фактів та детальних відповідей.
Ретельно вивчайте всі характеристики товару, суттєвою перевагою може стати навіть дрібниця.

Автор статті - Ірина RUDENKO! 🤩

#плітки #типиклієнтів #знайтиклієнтів

🏖 💼 Також, до вашої уваги, стаття Кольорова типологія клієнтів!

Автор:
@Margorita_Pikhulia;
консультант для діджитал-фахівців,
що хочуть працювати з клієнтами без нервування та низьких чеків!

Читайте за посиланням:

📍 https://docs.google.com/document/d/1gyeUe_Uez7BlNiu6hqe6QJyliEfbp-Hpv9Qp9JIcp3Y/edit?usp=sharing

#типологія #знайтиклієнтів #вебінар #ментор

💼 🤩 Важлива річ для адаптації експерта.

Вчора, на одній з 2 консультацій (насправді - з 3), показував дуже важливу річ для адаптації експерта! 👀

Ми розбирали запит «що продає».
І, як виявляється у більшості випадків, він продавав те, що у нього є!

Я зараз видам фразу одного із великих копірайтерів, якою користуюсь сам.

«Найперше, що потрібно усвідомити – це те, що ви маєте стати «учнем ринків».
Не продуктів. Не технік.
Не копірайтингу.
Не того, як викупити рекламне місце… чи ще щось.

Звичайно, всі ці речі важливі, і ви повинні вивчати їх, але перше і найважливіше, що ви повинні дізнатися – це те, що люди хочуть купувати!

Якщо ви прагнете адаптуватись під нові умови, потрібно побачити що люди хочуть купувати!

І вчора, на другій консультації, виникло питання, чому я не продаю через рилз.
Коротка відповідь – у мене не той товар.
Пояснив через китайські продажі.

👛 Китайські рілз _2.
Важливе правило.

Через короткі відео гарно продається те, що можна показати!
Продаються речі, сукні, прикраси.
Послуги і навчання - значно гірше.
Тому я казав, що перестав продавати послуги через відео.

А тепер - до самої структури ролика.
В закритому каналі побачив ролик, в якому дівчина продає сукню.
Звичайну сукню, в яку одягнена сама.
Що кидається в очі: вона говорить, як подруга.
По сценарію, але вона нікуди не підглядає.
Не видно скрипту.
А скрип-то є… 📱

Розказує й показує образ;
робить продаж особистим, наче звертається саме до тебе - глядача!
(Сама ходжу в цьому)!

Знімає страхи - через вигоду.
Створює діалог в голові глядача.
Ця сукня покращує стиль життя!
І все це - менш, ніж за 1 хвилину!

П.С. В наступному пості заглянемо ще глибше.
Низка тригерів, які викликають бажання купити.

Автор статті: ✍️ Сергій Вербицький @SergVerbitskiy; ментор; підприємець; стратег; лайф-коуч; трабл-шутер!🔥

#знайтиклієнтів #маркетинг #продажі