🎓 🤩 Гарвардська модель перемовин!

Частина 2-га:
Перемовини без поразки!

“А те, як зараз виглядає сайт, сприяє досягненню вашої мети (у даному випадку - збільшення / утримання прибутку)?”
- приклад одного з ключових питань Гарвардської моделі перемовин!

Нагадаємо, що Гарвардський підхід заснований на роботі з інтересами, а не з принципами / позиціями!
Він вимагає досягнення взаємозгоди між партнерами; а не перемоги, будь-якою ціною!

🤩 Гарвардська стратегія приділяє особливу увагу справжнім інтересам учасників!

Укласти договір на суму 10 000 євро - це позиція.
Перспектива надалі укласти довгостроковий контракт, і вийти на новий рівень співпраці - інтерес.

Таким чином, позиції - рішення, які пропонують учасники.
Інтереси - причини, через які вони обирають саме ці рішення.

Сенс переговорів полягає в тому, щоб знайти спосіб задовільнити інтереси обох сторін.

Три типи рішень на основі гарвардської теорії.

• Серединне - компромісне рішення.
Інтереси обох сторін враховані у рівній мірі.
• Асиметричне рішення - більший виграш належить одній зі сторін.
• Інноваційне рішення, коли враховані інтереси обох сторін, з різних точок зору!

Суть інноваційного типу рішення вдало передає популярна притча про двох сестер, що ділили апельсин.
Коли апельсин розрізається навпіл, ми отримуємо серединне рішення.
Якщо апельсин дістається тільки одній сестрі - це буде асиметричним рішенням.
У разі з'ясування, що потрібно кожній з сестер, не виключено, що одній потрібна м'якоть для лимонаду, а інший - корочка для цедри!
🍸
Ось ми і отримали інноваційне рішення!

Гарвардська теорія розподіляє пріоритети трьох даних типів розв'язання проблеми таким чином:

- серединне рішення - можливо, при неможливості прийняти краще;
- асиметричне - не бажано;
інноваційне - ідеально!

💼 💼 Практичні моделі застосування Гарвардської теорії.

Сторони приходять до розуміння необхідності переговорів тоді, коли конфронтація не дає результатів, або стає невигідною.

Виділяють два вида перемовин:
• Ті, що ведуться в рамках конфліктних відносин;
• Ті, що ведуться в умовах співпраці.

Перемовини, орієнтовані на співпрацю, не виключають того, що у сторін можуть з'явитися серйозні розбіжності; на цьому ґрунті й виникає конфлікт.

Можлива протилежна ситуація, коли, після урегулювання конфлікту, колишні суперники починають співпрацювати!
Перемовини потрібні для прийняття спільних рішень формату “win-win”!

З любовʼю, Ірина RUDENKO! 🤩

Ідея @Viktor_Yatsenko 🔥
Банер @Tchorik 🔥

#перемовини #знайтиклієнтів #коуч #ментор #гарвардськамодель

Як завжди, ставте на X1,5 ⬆️

🤩 🤩 Друзі, я рідко даю особисті рекомендації; і одразу хочу сказати, що мої рекомендації Не продаються!

Але сьогодні щиро раджу канал, який читаю сама!

Представляю вам Анну Федорович @Anna_Fedorovich - віртуоза текстів; ТОП-копірайтера; ментора!

Та її канал «Сила слова»!

📍 https://t.me/mentorkafedorovych

Дуже рекомендую канал, і Анну @Anna_Fedorovich як ментора з копірайтингу!

До вашої уваги, стаття Анни:

⬇️

💼 🤩 Сходи асоціацій!

Автор статті: @Anna_Fedorovich - віртуоз текстів; ТОП-копірайтер; ментор.

Власниця каналу «Сила слова»!
📍 https://t.me/syla_slowa

Що треба запам'ятати!

✅ Образи, метафори — це крючок. Зацікавлюють, захоплюють увагу. Хороший образ — той, який люди розуміють. Його не треба пояснювати.

✅ Уточнення — це "якорі", які допомагають нам довіряти інформації, прожити її, зрозуміти її.

Ідеально, коли на 1 образ мінімум 2 "якорі". Але і 1 краще, ніж жодного.

Наприклад, наш образ — "Ми наповнюємося, щоб служити іншим"

Що приземляє:

1) Факт (От ця чашка, наприклад);
2) Пояснення (Під час служіння у нас залучаються ділянки мозку...);
3) Уточнення (Служити іншим — це не про те, як виконувати їх забаганки, а про те...);
4) Вигоди (Фокусуючись на служінні, ми виграємо в 3-х пунктах мінімум);
6) Факт (Згідно з дослідженнями...);
7) Звертання до життя (Згадайте, коли бабуся просила вас рвати вишні...)!

Для прикладу:

В одній із передмов до книжок моїх написано: "І зайшла до нас в кімнату дівчина з очима сполоханого оленяти"!

Як виглядає приземлення?

Проста версія: "Її погляд бігав то на людей, то на предмети"!

Складна версія: "Казали, я зайшла з очима сполоханого оленяти. Але то брехня. В моїх руках нічого не було"! 😂

Хвилинка чорноти завершена.
Всім гарного дня!

Підпишіться на канал, щоб бачити більше матеріалу «без прикрас»!

📍 https://t.me/syla_slowa

З любовʼю, Анна Федорович @Anna_Fedorovich 🔥

#ТГ #канал #ментор #тригери #соціум #копірайтер

✅ 🌹 Threads - моя ідеальна соц. мережа! Частина 1 - ша!

До вашої уваги, стаття + 2 підкасти!

Хто вже почав просуватись в тредс, пишіть, будь-ласка, про ваші складнощі та відкриття! 📝

Основні переваги даної мережі:

- Не потрібно заморочуватись ані з картинкою, ані з контентом (навіть!);

- доволі легко «вести» аудиторію на інший (більш стабільний) ресурс 🔥, за наявності продуманого лід-магніту!

* В тредс не побудуєш стандартну контентну воронку; та взагалі проблематично «тримати» аудиторію (відчуття спільноти там немає)!
Тому, я б рекомендувала вести на більш «серйозний» майданчик, і прогрівати вже там!

- можливість миттєво вловлювати та підтримувати ситуативні тренди!

Також, памʼятайте, що тредс не любить рекламу та прямі посилання, не додавайте їх в текст!
Ваше просування має бути максимально нативним.

** Всі посилання я додаю в коментарі!

Що «залітає»:

- ті самі лід-магніти, що і в ТГ (у мене це - вакансії);

- соціально-гострі теми;

- особисті зізнання:
«Більше не допомагаю рідним фінансово», «мій хлопець зрадив, і я знала про це», «раніше я думала що…, а виявилось, що…»; «таємниця компанії, в якій я працювала!»

- широкі теми, з досить топорно вшитими тригерами;

- проф. теми, замішані на традиційних діджитал-болях (знайти замовника / замовник мало платить)!

- ситуативи!

Звісно ж, питання не лише у «залетіти», а у «залетіти на потрібний сегмент користувачів»!

В тредс є відчуття, якого немає в будь-який іншій соц мережі: ти ніби ведеш сторінку, але - Не для сталої аудиторії (а - весь час - для різних людей)!

Алгоритм збивається миттєво!

Що «не залітає»:

- корисний контент (взагалі не читають);

- особисті фото / відео (мали б привертати увагу, але особливо не впливають на перегляди, якщо немає історії аби тригера);

- «розмиті» філософські пости без зрозумілих «гачків»!

Що б я порадила по тредс?

- по-перше, обов’язково почати вести свою сторінку (+ намагатись заводити аудиторію на ваші стабільні ресурси);

- по-друге, коментувати інші пости, що мають / потенційно матимуть багато переглядів. ☕️
Коментінг також працює!

- 💼 міксувати контент (професійний + особистий. Корисний та навчальний можна додавати просто, щоб розбавити, такий контент переглядів не набирає);

- не додавати прямі посилання в пости (тредс не любить рекламу);

- викладати не менше 5-ти постів на день, з інтервалом 1-2 години)!

З любовʼю, Ірина RUDENKO! ❤️‍🔥

#тредс #плітки #просуваня #знайтиклієнтів #Rudenko

🍿 Як завжди, ставте на Х1,5 ⬆️

💼 ☕️ Креативна команда.
Очікування / реальність!

Ірина Бойко @smm_nastavnyk, SMM-маркетолог, засновниця молодої діджитал-агенції, ділиться своїм досвідом «без фотошопу»!
🔥🔥🔥

Дуже рекомендую статтю до перегляду!
Пишіть в коментарях свої запитання, надбання та складнощі!

⬇️

💼 💰 Як нарешті підняти чек на свої послуги!

Створіть власний покроковий план! 📊

Автор статті - ТОП-smm-дизайнер нашого чату Тетяна @deilishes !
⭐️

⬇️ ⬇️ ⬇️