📈Meta поменяла правила подсчёта конверсий

До 18 марта лайк, шер и сохранение рекламы считались кликом. Человек лайкнул рекламу, купил через 5 дней. Meta записывала это как click-through конверсию.

С 18 марта клик это только переход по ссылке. Лайки и шеры перенесли в отдельную категорию с окном в 1 день. Лайкнул и купил на третий день? Конверсия не записалась никуда.

В отчётах CPA вырос на 15-30%. ROAS упал на 10,6%. При этом в банке ничего не изменилось. Те же заказы, та же выручка. Поменялся только счётчик.

Какое окно атрибуции теперь показывает правду

Агентство Common Thread Collective собрало данные по портфелю магазинов с оборотом $1-10M в месяц. Сравнили пять окон атрибуции с реальной выручкой за март.

✅ 1DC+1DV (1 день клик + 1 день просмотр) совпадает с реальными продажами. Совпадало до 18 марта, совпадает после.

❌ 7DC click-only (7 дней, только клики) занижал и раньше. После 18 марта расхождение стало ещё больше.

Если вы оптимизируете кампании по click-only, расстояние между отчётами и реальностью выросло. Вы принимаете решения по данным, которые всё меньше связаны с продажами.

Incremental Attribution

Meta предлагает другой режим. 15% аудитории не видят рекламу. Если покупка происходит и без рекламы, Meta её не засчитывает. Считает только конверсии, которые реклама реально вызвала.

По данным аккаунтов с включённым IA:

📈 Выручка с визита в 2-3 раза выше, чем при стандартной атрибуции
🆕 Почти 100% покупателей новые
🔋 Креативы выгорают медленнее

Зачем это нужно. На масштабе Andromeda показывает pre-heated рекламу на 70-80% старой аудитории. Непонятно, работает ли креатив на новых людях. IA заставляет алгоритм искать тех, кто без рекламы не купил бы.

Работает не везде. Нужен AOV выше $80, высокий retention, длинный цикл покупки. Для дешёвых импульсных товаров стандартная атрибуция точнее.

Flex Ads

Ещё один тренд. Загружаешь несколько креативов в одну рекламу, алгоритм сам выбирает комбинацию.

Алгоритму проще. Меньше объявлений, больше данных на каждое.

Рекламодателю сложнее. Breakdowns не показывают, какой креатив сконвертировал. Не видно, какой визуал работает. Какой заголовок продаёт. Какой формат выигрывает. Итерировать не по чему.

Если у вас следующий креатив строится на данных предыдущего, Flex Ads эту цепочку разрывают.

Что с этим делать

🔧 Переключите отчёты на 1DC+1DV. Сравните с реальной выручкой за последние две недели. Убедитесь, что сходится.

🧪 Если тратите $20K+ в месяц и упираетесь в потолок по новым клиентам, протестируйте Incremental Attribution на одной кампании.

🔄 Обновляйте креативы раз в две недели. Окно выгорания сократилось.

💰 Anthropic раздаёт токены на месяц.

На выходных кто куда.
Кто-то жечь дрова на даче, кто-то палить токены :)