Первый рубеж - 100 подписчиков :)
Спасибо, ребят ❤️

Накидайте вопросов в комменты, про что написать?

Тем много, но что интересует конкретно Вас?
Какие проблемы, в чём сложности, где затык?

Кидайте любое, постараюсь ответить на каждый, в меру своего разумения :)

# 100x за 10 дней (после 2 месяцев тестирования не того)

Два месяца я пытался крэкнуть Patriot Shave — бренд бритв для американских консерваторов.

Конкуренты: Gillette, Harry's, Dollar Shave Club.

Сотни креативов. Все патриотические персоны, которые только мог придумать. $30-50/день.

Ничего не работало.

Потом один инсайт изменил всё. Через десять дней: $3,000/день.

---

Разница, которую упускают большинство рекламодателей

Персоны — это поверхностные представления:
- Трудолюбивые мужчины
- Рабочий класс
- Разные профессии
- «Настоящие патриоты»

Мотиваторы — это глубинное ПОЧЕМУ:
- Почему кто-то покупает похудение? Свидания. Свадьба дочери. Отпуск на пляже.
- Почему кто-то учит испанский? Поездка в новую страну. «Новый год — новый я».
- Почему кто-то покупает патриотические бритвы? Это мне и нужно было понять.

Персоны — это КОГО ты показываешь в креативе.
Мотиваторы — это ПОЧЕМУ человек реально покупает.

---

2 месяца неправильных ответов (или вопросов)

Месяц 1: Патриотические персоны. Трудолюбивые мужчины. Рабочий класс. Ничего.

Месяц 2: Ещё больше патриотических персон. Реднеки. «Настоящие патриоты». Всё ещё $30-50/день.

Я тестировал персон. Трудолюбивых мужчин. Работяг. Патриотов.

Но это всё был один и тот же мотиватор в разных костюмах.

---

Вопрос, который изменил ВСË

Я перестал спрашивать «какого патриота мы должны показать?»

Я начал спрашивать «почему кто-то специально купит ПАТРИОТИЧЕСКУЮ бритву?»

Не рационально. Эмоционально. Что реальный драйвер?

Ответ был не «они хотят поддержать американский бизнес».

Ответ был племенная идентичность.

Gillette запустил ту рекламу про «токсичную маскулинность». Dollar Shave Club делал политические пожертвования. Harry's стал корпоративным.

Эти люди чувствовали себя брошенными мейнстрим-брендами.

Мотиватор: «Я отказываюсь давать деньги компаниям, которые меня ненавидят.»

---

Первый креатив на мотиваторе: $1,000/день

«Ты поддерживаешь то, что делает твой текущий бренд бритв?»

Перечислил скандалы Gillette. Затем: Patriot Shave. Поддерживает Веру, Семью и Свободу.

В 10 раз лучше всего предыдущего. Но я не остановился.

---

Финальный креатив: $3,000/день

Первый креатив на мотиваторе сработал. Но он был всё ещё слишком сложным. Слишком много текста. Слишком много объяснений.

Поэтому я убрал всё лишнее.

Только бритвы и два чекбокса:

Woke ❌
Nope ✓

Брейся как патриот.

Никаких объяснений. Никакого списка скандалов. Никаких убеждений.

Только идентичность. Только принадлежность. Только «мы против них».

Результат: $3,000/день. Клиент распродал весь товар.

---

Почему простое победило

Креатив за $1,000/день объяснял мотиватор.
Креатив за $3,000/день предполагал его.

Когда ты объясняешь, почему человек должен чувствовать что-то определённое — ты всё ещё продаёшь.

Когда ты предполагаешь, что он уже это чувствует — ты просто даёшь ему способ действовать.

«Ты поддерживаешь то, что делает твой бренд бритв?» = Убеждение

«Woke? Nope.» = Принадлежность

---

Как найти свой мотиватор

1. Перестань тестировать персон и аватаров клиентов. Другая рожа в креативе — это не новый тест.

2. Спроси настоящее ПОЧЕМУ. Не «кто наш клиент?», а «почему он реально это купит?»

3. Копай глубже поверхности. «Патриоты» — это не мотиватор. «Я отказываюсь поддерживать компании, которые ненавидят мои ценности» — это мотиватор.

4. Найди идентичность. Что покупка твоего продукта говорит о клиенте? Чем он дышит? Что его парит?

5. Упрощай. Когда найдёшь мотиватор — убери всё остальное.

---

Урок

Два месяца копаний. Сотни креативов.
Но не взлетало.

Один мотиватор. Две итерации. 100x рост.

Итого - персоны никогда не были проблемой.

Мотиватор был.

---


Я изначально писал текст на английском, поэтому не заморачивался с переводом на русский, а запулил как есть.

Поэтому - сорян, имеем что имеем :)

Подписывайтесь на мой Твиттер

https://x.com/andreilunev

И еще из приятного - нечасто но я провожу консалт-звонки.. подробности тут:

https://www.notion.so/Facebook-Ads-The-Ultimate-Bid-Caps-Call-1ceead386ced80329ecef6d6bab45a56?pvs=21

Что отличает бренд который тратить $1MLN в месяц от того, что тратит $10.000?

Количество креативов.

Я делаю ТЫСЯЧИ креативов ежедневно. И сразу же загружаю в аккаунты на Meta.

«Качество важнее количества» — это оправдание тех, кто не может делать и то, и другое.

$10k/мес: Ждут 3 дня пока дизайнер сделает 5 креативов
$1M/мес: Тестируют сотни вариаций в день

Поэтому я построил машину, которая делает вот это.

30 AI-агентов под капотом. Тысячи креативов в день.

Разные персоны. Разные мотиваторы. Разные форматы.

Не шаблоны с заменёнными заголовками.

Уникальные креативы. Готовые к конверсии. Каждый.

Инженер Meta сказал напрямую: «Лучшее, что вы можете сделать — дать нам как можно больше вариантов.»

Вот я и делаю :)

🚨Bid cap vs Сost cap — одно КЛЮЧЕВОЕ различие.

Bid cap = фиксированная ставка.
Вы ставите $50, остаётся $50. Всегда.
Мета не входит в аукционы дороже этой ставки.

Cost cap = полуавтоматическая.
Вы ставите $50, Meta корректирует ставку вверх и вниз, стремясь выйти на это среднее. То есть ставки НЕ ФИКСИРОВАННАЯ.

В дополнение к предыдущему посту.
Если очень надо - перезапишу на русском.

Кто Ты, Воин?

Постоянно кто-то ставит дизлайк без обьяснений...

Что не так? Что я не договорил... среди 100 подписчиков завелась недовольная крыса 😁

Ставьте дизлайк

Разница между Автоматическим Биддингом, Bid Caps и Cost Caps.

Записал специально на Русском :)

В одном большом Affiliate Community - есть тема - запрыгивать на Zoom-звонки всей группой, на них бывает человек 300.

Может и нам что-то такое в пилотном формате замутить?
Отстучитесь в комментах

Да, ребят, кто ведёт свои каналы - буду рад если пригласите сюда как можно больше народу.
Раскидайте пожалуйста ссылку на этот, где уместно 🙂

Даже в Affiliate чаты... там обычно надувают народ и дерут деньги за курсы (разводят молодняк на говнокурсы, которые не работают)

t.me/RuFacebook

🌶️ Позвали на подкаст 12 февраля - John Casto - BulletProof Scaling
Джон - серьёзный парень, так что мы в хорошей компании.

Дальше больше - сейчас прорабатываю вопрос выступления на Affiliate World в Дубае и Бангкоке, выше уже некуда 🤘

https://www.youtube.com/@bulletproofscaling

Сходили сегодня с Русланом на подкаст Bulletproof Scaling.
Ждём выпуск на YouTube

Ну всё. Теперь официально - буду спикером на Affiliate World Dubai, потом в Будапеште и Бангкоке

Меня, честно говоря, распирает от гордости 😂

https://affiliateworldconferences.com/dubai/speakers

Специально для моих радиослушателей - Скидка 25% на Affiliate World - http://affiliateworldconferences.com/dubai/andrei25

Те, кто ещё не разобрался с креативной стратегией - могут уже начитнать прощаться с профессией...

Этот твит - завирусился!
https://x.com/twitter/status/2025204946476384594

Поддержите лайком!

Вот это поворот!
6-го Марта пригласили на ивент в офисе META в Дубае.

It's Official!

На всех афишах Affiliate World Dubai!

Кстати - тема презентации - Why testing campaign is your biggest enemy!