https://tgwrapped.com/
Вот как AI оценил канал и меня:
1. Анализ постов показал, что основная тема — B2B-продажи в условиях сложной экономики. Канал фокусируется на системных решениях, а не на «лайфхаках».
2. Тон канала — прямой, без пафоса, с элементами самоиронии. Автор говорит как практик, а не как «гуру», с оттенком tech-savvy gen Z.
3. Ключевой инсайт: бизнес теряет прибыль не из-за плохих менеджеров, а из-за устаревших систем и непонимания новых правил рынка.
4. Часто упоминаются конкретные боли бизнеса — всё это в рамках реальных кейсов.
5. Автор делает акцент на B2b-продажах , где важна стратегия, а не просто «звонки и КП».
6. Важно, что автор не предлагает «волшебные палочки» — вместо этого — диагностика, инструменты, индивидуальные программы.
7. Мемность проявляется в фразах вроде «пожары», «капля в океане», «снижай цену — убивай маржу» — это живой, запоминающийся стиль.
8. Автор не продвигает себя как «лучший» — он просто показывает, что знает, как работает система, и помогает её перестроить.
Вот как AI оценил канал и меня:
1. Анализ постов показал, что основная тема — B2B-продажи в условиях сложной экономики. Канал фокусируется на системных решениях, а не на «лайфхаках».
2. Тон канала — прямой, без пафоса, с элементами самоиронии. Автор говорит как практик, а не как «гуру», с оттенком tech-savvy gen Z.
3. Ключевой инсайт: бизнес теряет прибыль не из-за плохих менеджеров, а из-за устаревших систем и непонимания новых правил рынка.
4. Часто упоминаются конкретные боли бизнеса — всё это в рамках реальных кейсов.
5. Автор делает акцент на B2b-продажах , где важна стратегия, а не просто «звонки и КП».
6. Важно, что автор не предлагает «волшебные палочки» — вместо этого — диагностика, инструменты, индивидуальные программы.
7. Мемность проявляется в фразах вроде «пожары», «капля в океане», «снижай цену — убивай маржу» — это живой, запоминающийся стиль.
8. Автор не продвигает себя как «лучший» — он просто показывает, что знает, как работает система, и помогает её перестроить.
👍5
" в B2b клиенты платят за то, без чего не могут реализовать свои цели. "
Ключевой принцип B2B: Клиент платит не за "продукт" или "услугу", а за решение своей критически важной бизнес-проблемы или за реализацию ключевой возможности. Если он может без вас обойтись — он так и сделает.
Если клиент не покупает, корень проблемы всегда в вас (поставщике), а не в нем. Вот три уровня этой проблемы:
1. Стратегический провал (не те предложения). Вы не понимаете или не изучаете реальные, болезненные задачи и цели бизнеса вашего клиента. Ваше предложение — это просто набор функций, а не решение, которое двигает его бизнес-показатели (рост выручки, снижение издержек, снижение рисков, повышение эффективности).
2. Коммуникационный провал (не донесли ценность). Даже если ваше решение потенциально полезно, вы говорите на языке своих технологий, процессов или характеристик, а не на языке выгоды для клиента. Вы не ответили на его главный вопрос: "Что я с этого буду иметь в итоге?" в конкретных цифрах и фактах.
3. Тактический провал (неверное предложение). Вы не смогли синтезировать понимание рынка, боли клиента и своих сильных сторон, чтобы создать уникальное ценностное предложение (УЦП), которое клиент воспримет как самое выгодное и низкорисковое решение на рынке именно для его ситуации.
Что делать, исходя из этой логики:
1. Глубоко погружайтесь в бизнес клиента. Задавайте вопросы: "Какая ваша главная бизнес-цель на этот год?", "Что вам мешает ее достичь?", "Во что вам сейчас обходятся эти проблемы?".
2. Говорите на языке выгод, а не фич. Не "у нас есть облачная платформа с API", а "наше решение позволит вашим менеджерам сократить время на обработку заказа с 2 часов до 15 минут, что сэкономит вам 5 млн рублей в год на фонде оплаты труда".
3. Создавайте и тестируйте УЦП. Четко формулируйте: Для [целевой аудитории клиента], которые испытывают [конкретную проблему], наше решение [название] — это [категория решения], которое дает [ключевая выгода]. В отличие от [альтернатива], мы [уникальное отличие].
4. Работайте с возражениями как с индикаторами своих провалов. Если клиент говорит "дорого" — это часто значит "я не увидел достаточной ценности". Значит, провал на этапе 2 или 3.
5. Если вроде бы все делаете правильно но "не летит", проведите аудит системы продаж, а если нет времени и желания пригласите внешних экспертов для диагностики, пересборки, и внедрения новых технологий роста и развития B2b-продаж.
Даприбудет с вами прибыль! 😊
Ключевой принцип B2B: Клиент платит не за "продукт" или "услугу", а за решение своей критически важной бизнес-проблемы или за реализацию ключевой возможности. Если он может без вас обойтись — он так и сделает.
Если клиент не покупает, корень проблемы всегда в вас (поставщике), а не в нем. Вот три уровня этой проблемы:
1. Стратегический провал (не те предложения). Вы не понимаете или не изучаете реальные, болезненные задачи и цели бизнеса вашего клиента. Ваше предложение — это просто набор функций, а не решение, которое двигает его бизнес-показатели (рост выручки, снижение издержек, снижение рисков, повышение эффективности).
2. Коммуникационный провал (не донесли ценность). Даже если ваше решение потенциально полезно, вы говорите на языке своих технологий, процессов или характеристик, а не на языке выгоды для клиента. Вы не ответили на его главный вопрос: "Что я с этого буду иметь в итоге?" в конкретных цифрах и фактах.
3. Тактический провал (неверное предложение). Вы не смогли синтезировать понимание рынка, боли клиента и своих сильных сторон, чтобы создать уникальное ценностное предложение (УЦП), которое клиент воспримет как самое выгодное и низкорисковое решение на рынке именно для его ситуации.
Что делать, исходя из этой логики:
1. Глубоко погружайтесь в бизнес клиента. Задавайте вопросы: "Какая ваша главная бизнес-цель на этот год?", "Что вам мешает ее достичь?", "Во что вам сейчас обходятся эти проблемы?".
2. Говорите на языке выгод, а не фич. Не "у нас есть облачная платформа с API", а "наше решение позволит вашим менеджерам сократить время на обработку заказа с 2 часов до 15 минут, что сэкономит вам 5 млн рублей в год на фонде оплаты труда".
3. Создавайте и тестируйте УЦП. Четко формулируйте: Для [целевой аудитории клиента], которые испытывают [конкретную проблему], наше решение [название] — это [категория решения], которое дает [ключевая выгода]. В отличие от [альтернатива], мы [уникальное отличие].
4. Работайте с возражениями как с индикаторами своих провалов. Если клиент говорит "дорого" — это часто значит "я не увидел достаточной ценности". Значит, провал на этапе 2 или 3.
5. Если вроде бы все делаете правильно но "не летит", проведите аудит системы продаж, а если нет времени и желания пригласите внешних экспертов для диагностики, пересборки, и внедрения новых технологий роста и развития B2b-продаж.
Даприбудет с вами прибыль! 😊
👍2
Театр красивого абсурда в B2B-продажах.
🎭 Сцена 1: Микроменеджмент как имитация управления.
- Ежедневные собрания без цифр, трендов и решений.
- Согласование скидки в 3% — лабиринтный квест обоснования и утверждения у сильно занятого начальника.
- Внезапные систематические запросы на «срочные отчёты в Excel», суть которых теряется между «сделать результат» и «отчитаться для потомучто».
Итог: Управление есть, Результата — нет.
Продолжение следует...
Следите за новыми постами на канале, в финале будут предложены решения.
🎭 Сцена 1: Микроменеджмент как имитация управления.
- Ежедневные собрания без цифр, трендов и решений.
- Согласование скидки в 3% — лабиринтный квест обоснования и утверждения у сильно занятого начальника.
- Внезапные систематические запросы на «срочные отчёты в Excel», суть которых теряется между «сделать результат» и «отчитаться для потомучто».
Итог: Управление есть, Результата — нет.
Продолжение следует...
Следите за новыми постами на канале, в финале будут предложены решения.
"в B2B регламенты не продают, продают менеджеры. "
В кризис дисциплина и процессы важны как никогда. Но здесь кроется главная ловушка: слепое следование регламентам, написанным в «жирные» годы.
Когда рынок рос, а клиенты были согласны на долгие циклы, эти правила работали на масштаб и предсказуемость. Сегодня реальность изменилась радикально. Клиенты принимают решения иначе: быстрее, импульсивнее или, наоборот, замирают в нерешительности. Ценность вашего предложения пересматривается еженедельно.
Скорость адаптации ваших регламентов к этой новой реальности и есть ваше главное конкурентное преимущество. А цена её отсутствия — потерянные сделки здесь и сейчас.
Каждый раз, когда ваш менеджер вынужден часами ждать одобрения нестандартного условия или не может оперативно изменить пакет услуг под новые боли клиента, вы платите конкретную цену:
· Цену в виде ушедшего к более быстрому и гибкому конкуренту лида.
· Цену в виде скидки, которую пришлось бы дать сейчас, но через неделю её будет уже недостаточно.
· Цену в виде потери доверия и статуса надежного партнера, который «чувствует» ситуацию.
Что делать? Технические меры бесполезны без культурного сдвига.
1. Аудит на трение. Найдите в вашей воронке 1-2 ключевые точки, где процесс явно тормозит сделку. Чаще всего это этапы коммерческого предложения и согласования спецусловий.
2. Встройте «аварийные клапаны». Определите, кто и при каких условиях может принимать решения в 2-3 раза быстрее. Делегируйте полномочия на уровень ближе к клиенту.
3. Разрешите «параллельные процессы». Пусть юрист смотрит договор одновременно с финальными переговорами, а не после них.
4. Меняйте не правила, а принципы. Вместо «скидку больше 5% согласовывать с директором» — «любое изменение условий, которое сохраняет маржинальность сделки в рамках X%, согласовывает руководитель отдела».
5. Развивайте культуру доверия, автономии и ответственности. Это основа. Без этого все вышеперечисленное — просто дырки в регламенте. Разрешите людям на передовой принимать срочные решения в четко очерченном коридоре, и так же четко требуйте за них отчета. Ошибка в рамках полномочий — это цена обучения и скорость реакции. Бездействие из-за страха ошибиться — прямая упущенная выгода.
Регламент — это основа процесса. В кризис эта основа должна быть не массивным бюрократизмом, а легким и подвижным каркасом. Ваша цель — дать менеджерам не свод законов, а понятные правила игры, в которых они могут быстро и эффективно побеждать.
Именно сейчас проверяется, насколько ваша компания живая, а не просто отлаженная машина для прошлого рынка.
А как у вас?
Где ваши регламенты начинают «тормозить» живые продажи?
И главное — "готовы ли вы к пункту №5? "
В кризис дисциплина и процессы важны как никогда. Но здесь кроется главная ловушка: слепое следование регламентам, написанным в «жирные» годы.
Когда рынок рос, а клиенты были согласны на долгие циклы, эти правила работали на масштаб и предсказуемость. Сегодня реальность изменилась радикально. Клиенты принимают решения иначе: быстрее, импульсивнее или, наоборот, замирают в нерешительности. Ценность вашего предложения пересматривается еженедельно.
Скорость адаптации ваших регламентов к этой новой реальности и есть ваше главное конкурентное преимущество. А цена её отсутствия — потерянные сделки здесь и сейчас.
Каждый раз, когда ваш менеджер вынужден часами ждать одобрения нестандартного условия или не может оперативно изменить пакет услуг под новые боли клиента, вы платите конкретную цену:
· Цену в виде ушедшего к более быстрому и гибкому конкуренту лида.
· Цену в виде скидки, которую пришлось бы дать сейчас, но через неделю её будет уже недостаточно.
· Цену в виде потери доверия и статуса надежного партнера, который «чувствует» ситуацию.
Что делать? Технические меры бесполезны без культурного сдвига.
1. Аудит на трение. Найдите в вашей воронке 1-2 ключевые точки, где процесс явно тормозит сделку. Чаще всего это этапы коммерческого предложения и согласования спецусловий.
2. Встройте «аварийные клапаны». Определите, кто и при каких условиях может принимать решения в 2-3 раза быстрее. Делегируйте полномочия на уровень ближе к клиенту.
3. Разрешите «параллельные процессы». Пусть юрист смотрит договор одновременно с финальными переговорами, а не после них.
4. Меняйте не правила, а принципы. Вместо «скидку больше 5% согласовывать с директором» — «любое изменение условий, которое сохраняет маржинальность сделки в рамках X%, согласовывает руководитель отдела».
5. Развивайте культуру доверия, автономии и ответственности. Это основа. Без этого все вышеперечисленное — просто дырки в регламенте. Разрешите людям на передовой принимать срочные решения в четко очерченном коридоре, и так же четко требуйте за них отчета. Ошибка в рамках полномочий — это цена обучения и скорость реакции. Бездействие из-за страха ошибиться — прямая упущенная выгода.
Регламент — это основа процесса. В кризис эта основа должна быть не массивным бюрократизмом, а легким и подвижным каркасом. Ваша цель — дать менеджерам не свод законов, а понятные правила игры, в которых они могут быстро и эффективно побеждать.
Именно сейчас проверяется, насколько ваша компания живая, а не просто отлаженная машина для прошлого рынка.
А как у вас?
Где ваши регламенты начинают «тормозить» живые продажи?
И главное — "
👍2❤1
Сегодня — Международный день наставника. Спасибо тем, кто растит экспертов! 🤝
И это отличный повод вспомнить, что за любыми большими проектами и сделками, эффективными отделами продаж и карьерными взлётами часто стоит опытный наставник.
Спасибо вам, кто:
→ Делится не просто знаниями, а инсайтами рынка и проверенными механиками.
→ Поддерживает не только словами, а конкретными скриптами и стратегиями в сложных переговорах.
→ Наставляет на путь не просто к успеху, а к измеримым KPI и росту выручки.
Ваша роль бесценна. Вы не просто помогаете людям — вы укрепляете целые компании и развиваете профессиональное сообщество.
С Днём Наставника!
Пусть ваши ученики достигают целей, ваш опыт приносит признание, а инвестиция в других возвращается к вам новыми возможностями и благополучием.
P.S. А у вас был наставник, который перевернул ваше представление о продажах? Поделитесь в комментариях — поздравьте его публично! 👇
И это отличный повод вспомнить, что за любыми большими проектами и сделками, эффективными отделами продаж и карьерными взлётами часто стоит опытный наставник.
Спасибо вам, кто:
→ Делится не просто знаниями, а инсайтами рынка и проверенными механиками.
→ Поддерживает не только словами, а конкретными скриптами и стратегиями в сложных переговорах.
→ Наставляет на путь не просто к успеху, а к измеримым KPI и росту выручки.
Ваша роль бесценна. Вы не просто помогаете людям — вы укрепляете целые компании и развиваете профессиональное сообщество.
С Днём Наставника!
Пусть ваши ученики достигают целей, ваш опыт приносит признание, а инвестиция в других возвращается к вам новыми возможностями и благополучием.
P.S. А у вас был наставник, который перевернул ваше представление о продажах? Поделитесь в комментариях — поздравьте его публично! 👇
👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍3❤1
CRM и российские реалии: трагикомедия микроменеджмента.
Вы когда-нибудь замечали, что внедрение CRM в российских компаниях напоминает сюжет хорошей комедии с элементами трагедии? Как в старых добрых фильмах, где герои пытаются внедрить что-то новое, но сталкиваются с массой забавных, нелепых и даже трагичных ситуаций.
Вместо того чтобы использовать CRM как инструмент для повышения эффективности, многие руководители в погоне за "модой" превращают его в бюрократическую машину все с тем же микроменеджментом. Они требуют от менеджеров по продажам заполнения огромного массива данных и множества отчетов, которые по объему могут соперничать со стенгазетами советских времен пионерии. При этом часто не учитываются ни время, ни стоимость работы специалистов, отвечающих за генерацию прибыли компании.
В результате менеджеры по продажам тратят больше времени на "писанину", чем на проработку потенциальных сделок и привлечение новых клиентов. Это провоцирует негатив, потерю эффективных специалистов и ухудшение внутренней атмосферы в команде. Вместо того чтобы быть инструментом для роста, CRM становится барьером на пути к успеху.
Как избежать этой "стратегии" ошибок? Важно помнить, что CRM — это не самоцель, а средство для достижения результата. Сосредоточьтесь на ключевых показателях, упростите процессы и внедрите помощников, дайте своим сотрудникам возможность зарабатывать прибыль для бизнеса, а не переживать за срочное заполнение бесконечных форм.
Хотите, объясню, почему погоня за микроменеджментом и модой на CRM зачастую приводит не к прибыли, а к потере многих ресурсов и возможностей?
Возьмем в расчет результативного менеджера: 100 тыс. руб. база (оклад) + доп.мотивация 50 тыс. руб. , без учёта налогов на его доход. В сумме это составит 150 тыс. руб. в месяц его общей стоимости или в среднем 900 рублей/час его работы.
Если менеджер тратит в неделю в сумме два часа на CRM, то в месяц это выходит в сумму почти полной оплаченной смены менеджера — 7 200 руб. и вроде бы эти затраты обоснованы, а процессы важны. Но в год это около 90 тыс. руб. без учёта налогов, и 100 часов его работы, или 12-13 оплаченных компанией смен — а это полмесяца. С учетом того, что в году в среднем 247 рабочих дней, объем затраченного времени в две недели на работу с CRM — это провал внедрения ценного инструмента развития продаж.
А если эти цифры умножить на количество менеджеров в команде продаж — я считаю это предательство компании. 10 менеджеров — это затраты около 1 млн. руб. без учёта налогов на оплату простой работы с CRM и суммарно 120-130 оплаченных смен активщикам по продажам за их нажатия кнопок.
Готовы к таким расходам бюджета времени и финансовых средств в период турбулентного рынка?
"А сколько за это время потеряно прибыльных сделок знают только ваши радостные конкуренты забравшие их у вашего бизнеса. "
И если нужна консультация, как избежать ошибок, потери времени, бюджетов и менеджеров при внедрении CRM, вы всегда знаете, к кому можете обратиться.
Я ни на что не намекаю, но свой ник здесь ✍ в тг 👉@kaa5351😉
Вы когда-нибудь замечали, что внедрение CRM в российских компаниях напоминает сюжет хорошей комедии с элементами трагедии? Как в старых добрых фильмах, где герои пытаются внедрить что-то новое, но сталкиваются с массой забавных, нелепых и даже трагичных ситуаций.
Вместо того чтобы использовать CRM как инструмент для повышения эффективности, многие руководители в погоне за "модой" превращают его в бюрократическую машину все с тем же микроменеджментом. Они требуют от менеджеров по продажам заполнения огромного массива данных и множества отчетов, которые по объему могут соперничать со стенгазетами советских времен пионерии. При этом часто не учитываются ни время, ни стоимость работы специалистов, отвечающих за генерацию прибыли компании.
В результате менеджеры по продажам тратят больше времени на "писанину", чем на проработку потенциальных сделок и привлечение новых клиентов. Это провоцирует негатив, потерю эффективных специалистов и ухудшение внутренней атмосферы в команде. Вместо того чтобы быть инструментом для роста, CRM становится барьером на пути к успеху.
Как избежать этой "стратегии" ошибок? Важно помнить, что CRM — это не самоцель, а средство для достижения результата. Сосредоточьтесь на ключевых показателях, упростите процессы и внедрите помощников, дайте своим сотрудникам возможность зарабатывать прибыль для бизнеса, а не переживать за срочное заполнение бесконечных форм.
Хотите, объясню, почему погоня за микроменеджментом и модой на CRM зачастую приводит не к прибыли, а к потере многих ресурсов и возможностей?
Возьмем в расчет результативного менеджера: 100 тыс. руб. база (оклад) + доп.мотивация 50 тыс. руб. , без учёта налогов на его доход. В сумме это составит 150 тыс. руб. в месяц его общей стоимости или в среднем 900 рублей/час его работы.
Если менеджер тратит в неделю в сумме два часа на CRM, то в месяц это выходит в сумму почти полной оплаченной смены менеджера — 7 200 руб. и вроде бы эти затраты обоснованы, а процессы важны. Но в год это около 90 тыс. руб. без учёта налогов, и 100 часов его работы, или 12-13 оплаченных компанией смен — а это полмесяца. С учетом того, что в году в среднем 247 рабочих дней, объем затраченного времени в две недели на работу с CRM — это провал внедрения ценного инструмента развития продаж.
А если эти цифры умножить на количество менеджеров в команде продаж — я считаю это предательство компании. 10 менеджеров — это затраты около 1 млн. руб. без учёта налогов на оплату простой работы с CRM и суммарно 120-130 оплаченных смен активщикам по продажам за их нажатия кнопок.
Готовы к таким расходам бюджета времени и финансовых средств в период турбулентного рынка?
"
И если нужна консультация, как избежать ошибок, потери времени, бюджетов и менеджеров при внедрении CRM, вы всегда знаете, к кому можете обратиться.
Я ни на что не намекаю, но свой ник здесь ✍ в тг 👉@kaa5351😉
👍2
Проигранный бой — не проигранная война 👊
История о горечи поражений и радости побед, о пустоте простых отговорок и силе творческих решений.
📌 Это случилось примерно 7–8 лет назад. Тогда я отвечал за проектные продажи технических решений СФТК (в народе мокроштукатурные системы утепления) в известной международной компании.
🏛 Мы проиграли важный тендер на жилой комплекс «Салют», уступив главному конкуренту. Но осознавая ценность борьбы и стремление победить, мы решили «пробраться партизанами»: провести переговоры с руководителем стройобьекта (справка: откаты были в той компании запрещены и карались увольнением подобных идеологов) и выявить причину проигрыша.
👨💼 Встреча с руководителем стройобьекта прошла напряжённо:
- Уже поступил материал конкурента на объект в объёме первых 20тонн .
- Первый этап монтажа начинается уже завтра.
- Совет: смиритесь и ожидайте следующего шанса.
Однако наше желание бороться не угасло. Вместо принятия поражения мы предложили альтернативу: устроить публичный «техно-баттл» на самом объекте строительства. Участники комиссии баттла — ЛПР из числа участников реализации объекта, фасадчики подрядчика и представители обеих компаний-конкурентов.
❗ План баттла выглядел так:
1. Три мешка материала на приклейкую утеплителя конкурента против трёх мешков нашего продукта.
2. Одновременный монтаж фасадного утеплителя обеими командами фасадного подрядчика на одной стене.
3. Оценка эффективности по количеству смонтированных квадратных метров.
4. Тестирования адгезии спустя сутки путём слепого выборочного отрыва утеплителя от основания.
5. "Сложение" итогов - победитель остается в проекте, прогиравший удаляется.
😉 Результат превзошёл ожидания:
🧱 Объём утепленной стены материалами конкурента составил 8,64 кв. метра (12 плит площадью 0,72 кв. м каждая). Наш продукт позволил смонтировать 12,96 кв. метров, или 18 аналогичных элементов утеплителя. Разница — в 50% в нашу пользу.
💸 Затем посчитали экономику проекта объёмом 5,5 тыс. кв. метров площади всего фасада здания:
- Стоимость мешка конкурента — 260 рублей,
- Цена нашего продукта — 320 рублей (мы дороже на 23%).
Однако перерасчёт объёма проектной потребности продуктов по результатам расхода материалов показал другое:
- Потребуется порядка 1909 упаковок конкурента,
- Всего 1273 упаковки нашего продукта.
Экономия в масштабах проекта в количественном выражении достигла впечатляющих 33%!
🔍 Ещё одним ударом для конкурента стало испытание на отрыв от основания элементов утеплителя спустя сутки: наш продукт продемонстрировал высокую адгезию как к основанию, так и к утеплителю (отрыв по основанию утеплителя) , тогда как элементы приклееные материалом конкурента, практически не держались от слова совсем.
Итог:
- "Техническая выработка в нашу пользу 50%. "
- "Экономика на закупке всего объёма материалов 33%. "
- "Общий итог: (50%+33%)/2= 41% в нашу пользу. "
🤝 Таким образом, конкурента попросили забрать свои 20 тонн и удалиться с проекта и попытать шанс на других проектах, контракт стал нашим, а эта история научила команду важному уроку: побеждают не самые дешевые, а самые компетентные и уверенные в своём качественном продукте.
Особенную благодарность выражаю моему коллеге и товарищу Денису Н., чья тогда инициатива и стойкость в этой истории стали формулой бесценного опыта и успеха.🤝
Денис, твоя энергия и умение принимать вызовы и побеждать там где другие сдаются, остаются для меня лучшим примером профессионального мастерства и источником вдохновения на консультациях и тренингах!👍
Всем добра! ☀️
Ставь, если:
Классный пример - 🔥
Больше примеров- 👍
История о горечи поражений и радости побед, о пустоте простых отговорок и силе творческих решений.
📌 Это случилось примерно 7–8 лет назад. Тогда я отвечал за проектные продажи технических решений СФТК (в народе мокроштукатурные системы утепления) в известной международной компании.
🏛 Мы проиграли важный тендер на жилой комплекс «Салют», уступив главному конкуренту. Но осознавая ценность борьбы и стремление победить, мы решили «пробраться партизанами»: провести переговоры с руководителем стройобьекта (справка: откаты были в той компании запрещены и карались увольнением подобных идеологов) и выявить причину проигрыша.
👨💼 Встреча с руководителем стройобьекта прошла напряжённо:
- Уже поступил материал конкурента на объект в объёме первых 20тонн .
- Первый этап монтажа начинается уже завтра.
- Совет: смиритесь и ожидайте следующего шанса.
Однако наше желание бороться не угасло. Вместо принятия поражения мы предложили альтернативу: устроить публичный «техно-баттл» на самом объекте строительства. Участники комиссии баттла — ЛПР из числа участников реализации объекта, фасадчики подрядчика и представители обеих компаний-конкурентов.
❗ План баттла выглядел так:
1. Три мешка материала на приклейкую утеплителя конкурента против трёх мешков нашего продукта.
2. Одновременный монтаж фасадного утеплителя обеими командами фасадного подрядчика на одной стене.
3. Оценка эффективности по количеству смонтированных квадратных метров.
4. Тестирования адгезии спустя сутки путём слепого выборочного отрыва утеплителя от основания.
5. "Сложение" итогов - победитель остается в проекте, прогиравший удаляется.
😉 Результат превзошёл ожидания:
🧱 Объём утепленной стены материалами конкурента составил 8,64 кв. метра (12 плит площадью 0,72 кв. м каждая). Наш продукт позволил смонтировать 12,96 кв. метров, или 18 аналогичных элементов утеплителя. Разница — в 50% в нашу пользу.
💸 Затем посчитали экономику проекта объёмом 5,5 тыс. кв. метров площади всего фасада здания:
- Стоимость мешка конкурента — 260 рублей,
- Цена нашего продукта — 320 рублей (мы дороже на 23%).
Однако перерасчёт объёма проектной потребности продуктов по результатам расхода материалов показал другое:
- Потребуется порядка 1909 упаковок конкурента,
- Всего 1273 упаковки нашего продукта.
Экономия в масштабах проекта в количественном выражении достигла впечатляющих 33%!
🔍 Ещё одним ударом для конкурента стало испытание на отрыв от основания элементов утеплителя спустя сутки: наш продукт продемонстрировал высокую адгезию как к основанию, так и к утеплителю (отрыв по основанию утеплителя) , тогда как элементы приклееные материалом конкурента, практически не держались от слова совсем.
Итог:
- "
- "
- "
🤝 Таким образом, конкурента попросили забрать свои 20 тонн и удалиться с проекта и попытать шанс на других проектах, контракт стал нашим, а эта история научила команду важному уроку: побеждают не самые дешевые, а самые компетентные и уверенные в своём качественном продукте.
Особенную благодарность выражаю моему коллеге и товарищу Денису Н., чья тогда инициатива и стойкость в этой истории стали формулой бесценного опыта и успеха.🤝
Денис, твоя энергия и умение принимать вызовы и побеждать там где другие сдаются, остаются для меня лучшим примером профессионального мастерства и источником вдохновения на консультациях и тренингах!👍
Всем добра! ☀️
Ставь, если:
Классный пример - 🔥
Больше примеров- 👍
🔥8
Смотрите, есть ниши, где, чтобы продать, надо выявить потребность. А есть ниши, где клиент часто сам ищет продукт или услугу для решения своих задач.
И если на рынке массовых типовых продуктов популярна модель продавца, где основная цель — это:
· «Догнать» клиента,
· Выявить потребность - «Дай заявку», «Дай КП конкурента», «Скажи, что тебе надо?»,
· Сбалансировать почти взаимные интересы в цене и условиях,
· Отгрузить и ожидать от клиента полной оплаты.
то в «параллельной» реальности не менее активно действуют ниши, где клиент сам ищет решение своих потребностей, «болей» и задач.
В B2b-рынке тоже есть ниши типовых продуктов — это товары массового спроса. Но даже здесь есть ниши, где клиенты активно ищут решения: автосервисы, пром.клининг, центры профобучения и переподготовки, услуги корпоративной медицины и т.д.
И это ниши консультационных продаж и экспертных услуг, где клиенты приобретают решения их задач и реализацию проектов в готовые цели.
И если в массовых нишах модель закупщика — «купить подешевле, оплатить как можно позже», то на рынке экспертизы клиенты готовы платить за нужный результат заранее — по предоплате.
И сегодня, когда рынок замер, а отдельные ниши стагнируют, возможные точки роста большинства бизнесов — за пределами их обычных процессов.
К примеру, такие идеи:
· IT: не только внедрение цифровых платформ и ИИ, но и поиск кандидатов с it-профилем для компаний-партнеров в их штат, используя нишевые связи, ещё вариант - обучающие курсы по встройке и применению ИИ, внедрение CRM.
· Спецтехника, оборудование: не только обучение операторов, но и аренда установок с операторами, а так же центр проф. переподготовки отраслевых специалистов, в том числе это может быть трейд-ин с последующим ремонтом и продажей восстановленных продуктов.
· Строительный рынок: комплексные поставки, но так же проектирование технических решений, и развитие подрядных услуг.
Horeca: обучение, переквалификация, технологичное перевооружение, развитие дополнительных сервисов.
Если хотите разобрать свою нишу — напишите мне в тг 👉@kaa5351. Объясните в двух словах, чем занимаетесь. Первым двум — бесплатный разбор и идеи развития.
⏳=💰
И если на рынке массовых типовых продуктов популярна модель продавца, где основная цель — это:
· «Догнать» клиента,
· Выявить потребность - «Дай заявку», «Дай КП конкурента», «Скажи, что тебе надо?»,
· Сбалансировать почти взаимные интересы в цене и условиях,
· Отгрузить и ожидать от клиента полной оплаты.
то в «параллельной» реальности не менее активно действуют ниши, где клиент сам ищет решение своих потребностей, «болей» и задач.
В B2b-рынке тоже есть ниши типовых продуктов — это товары массового спроса. Но даже здесь есть ниши, где клиенты активно ищут решения: автосервисы, пром.клининг, центры профобучения и переподготовки, услуги корпоративной медицины и т.д.
И это ниши консультационных продаж и экспертных услуг, где клиенты приобретают решения их задач и реализацию проектов в готовые цели.
И если в массовых нишах модель закупщика — «купить подешевле, оплатить как можно позже», то на рынке экспертизы клиенты готовы платить за нужный результат заранее — по предоплате.
И сегодня, когда рынок замер, а отдельные ниши стагнируют, возможные точки роста большинства бизнесов — за пределами их обычных процессов.
К примеру, такие идеи:
· IT: не только внедрение цифровых платформ и ИИ, но и поиск кандидатов с it-профилем для компаний-партнеров в их штат, используя нишевые связи, ещё вариант - обучающие курсы по встройке и применению ИИ, внедрение CRM.
· Спецтехника, оборудование: не только обучение операторов, но и аренда установок с операторами, а так же центр проф. переподготовки отраслевых специалистов, в том числе это может быть трейд-ин с последующим ремонтом и продажей восстановленных продуктов.
· Строительный рынок: комплексные поставки, но так же проектирование технических решений, и развитие подрядных услуг.
Horeca: обучение, переквалификация, технологичное перевооружение, развитие дополнительных сервисов.
Если хотите разобрать свою нишу — напишите мне в тг 👉@kaa5351. Объясните в двух словах, чем занимаетесь. Первым двум — бесплатный разбор и идеи развития.
⏳=💰
👍1
Почему в 2026 году победят фокус-команды? Ответ — в фокусе.
В больших корпоративных командах легко затеряться. «Пассажиры» и имитаторы активности остаются незамеченными, коммуникации тонут в многоуровневых согласованиях, а корпоративная дружба и солидарность часто покрывают невозможность объективно оценить вклад каждого.
Фокус-команды (3–9 человек) — это антипод бюрократии. Здесь нет места для «невидимок». Каждый участник на виду, каждый вклад — на счету команды.
Исследования и практика показывают:
- Фокус-команды (спецназ) — для прорыва, инноваций и «взрыва» рынков. Решения принимаются быстрее, даже самые смелые. Ответственность — личная, а цель — общая и ясная.
- Большие команды ("армия") — для развития, масштабирования и отлаженных процессов. Они берут проверенные идеи и тиражируют результат.
Инсайт: Хотите захватить новую нишу, а не просто улучшить показатели? Запускайте фокус-команду. Несколько вызовов — несколько команд.
Готовы собрать свой «спецназ» для прорыва?
Мы создаем такие команды: от стратегии «штурма» до обучения и запуска. Интересно как это работает на деле — просто напишите мне в тг
👉 @kaa5351
В больших корпоративных командах легко затеряться. «Пассажиры» и имитаторы активности остаются незамеченными, коммуникации тонут в многоуровневых согласованиях, а корпоративная дружба и солидарность часто покрывают невозможность объективно оценить вклад каждого.
Фокус-команды (3–9 человек) — это антипод бюрократии. Здесь нет места для «невидимок». Каждый участник на виду, каждый вклад — на счету команды.
Исследования и практика показывают:
- Фокус-команды (спецназ) — для прорыва, инноваций и «взрыва» рынков. Решения принимаются быстрее, даже самые смелые. Ответственность — личная, а цель — общая и ясная.
- Большие команды ("армия") — для развития, масштабирования и отлаженных процессов. Они берут проверенные идеи и тиражируют результат.
Инсайт: Хотите захватить новую нишу, а не просто улучшить показатели? Запускайте фокус-команду. Несколько вызовов — несколько команд.
Готовы собрать свой «спецназ» для прорыва?
Мы создаем такие команды: от стратегии «штурма» до обучения и запуска. Интересно как это работает на деле — просто напишите мне в тг
👉 @kaa5351
👍1
https://t.me/RostTC/413,
🎭 Сцена 1: Микроменеджмент как имитация управления.
Итог: Управление есть, результата — нет.
Какие решения я здесь вижу?
1. Внедрить ритм-циклы на основе данных, а не календаря.
· Проблема: Ежедневные собрания «для галочки».
· Решение: Перейти на еженедельные оперативки по строгому шаблону. Обязательные пункты: ключевые метрики (воронка, конверсия, выручка) против плана, разбор только 2-3 самых важных «застрявших» сделок (с фокусом на действия по их продвижению), 1 ключевая проблема/барьер и быстрые решения. Без цифр — нет встречи.
· Что дает: Фокус на результате, а не на факте проведения собрания. Экономит 5-7 часов времени команды в неделю.
2. Установить прозрачные правила игры вместо квестов.
· Проблема: Лабиринт согласований для незначительных скидок.
· Решение: Создать публичный для отдела «матрицу полномочий». Например: «Менеджер — до 5% по шаблону Х, руководитель отдела — до 10% при условии Y, директор — свыше 10%». Добавить чек-лист обязательных условий для каждого уровня (анализ LTV клиента, история заказов, потенциал роста). Процесс превращается из квеста в предсказуемую процедуру.
· Что дает: Скорость принятия решений, снижение нагрузки на руководство, ответственность менеджера за обоснование.
3. Автоматизировать отчетность или превратить ее в инструмент анализа.
· Проблема: Срочные бессмысленные отчеты в Excel.
· Решение:
· Идеал: Настроить дашборды в CRM/BI-системе, где данные обновляются автоматически.
· Реалистичный первый шаг: Заменить запросы на «срочный отчет» на единый еженедельный отчет по утвержденной форме, который служит основой для той самой оперативки (см. п.1). Если запрос не влезает в форму — спросить: «Как решение по этому отчету повлияет на ближайший финансовый результат?». Часто запрос отпадает сам.
· Что дает: Ликвидация «бусы» (бесполезной суеты), превращение данных в основу для решений, а не для отчета ради отчета.
---
А вы какие решения предложили бы для выхода из этого театра абсурда❓
" Чувствуете, что буксуют процессы и нужны решения — ✍ мне в тг 👉 @kaa5351 и мы вместе разберём узкие места в вашей системе и точки роста🚀 "
⏳=💰
🎭 Сцена 1: Микроменеджмент как имитация управления.
Итог: Управление есть, результата — нет.
Какие решения я здесь вижу?
1. Внедрить ритм-циклы на основе данных, а не календаря.
· Проблема: Ежедневные собрания «для галочки».
· Решение: Перейти на еженедельные оперативки по строгому шаблону. Обязательные пункты: ключевые метрики (воронка, конверсия, выручка) против плана, разбор только 2-3 самых важных «застрявших» сделок (с фокусом на действия по их продвижению), 1 ключевая проблема/барьер и быстрые решения. Без цифр — нет встречи.
· Что дает: Фокус на результате, а не на факте проведения собрания. Экономит 5-7 часов времени команды в неделю.
2. Установить прозрачные правила игры вместо квестов.
· Проблема: Лабиринт согласований для незначительных скидок.
· Решение: Создать публичный для отдела «матрицу полномочий». Например: «Менеджер — до 5% по шаблону Х, руководитель отдела — до 10% при условии Y, директор — свыше 10%». Добавить чек-лист обязательных условий для каждого уровня (анализ LTV клиента, история заказов, потенциал роста). Процесс превращается из квеста в предсказуемую процедуру.
· Что дает: Скорость принятия решений, снижение нагрузки на руководство, ответственность менеджера за обоснование.
3. Автоматизировать отчетность или превратить ее в инструмент анализа.
· Проблема: Срочные бессмысленные отчеты в Excel.
· Решение:
· Идеал: Настроить дашборды в CRM/BI-системе, где данные обновляются автоматически.
· Реалистичный первый шаг: Заменить запросы на «срочный отчет» на единый еженедельный отчет по утвержденной форме, который служит основой для той самой оперативки (см. п.1). Если запрос не влезает в форму — спросить: «Как решение по этому отчету повлияет на ближайший финансовый результат?». Часто запрос отпадает сам.
· Что дает: Ликвидация «бусы» (бесполезной суеты), превращение данных в основу для решений, а не для отчета ради отчета.
---
А вы какие решения предложили бы для выхода из этого театра абсурда❓
"
⏳=💰
Telegram
РОСТ Тренинг-Центр
Театр красивого абсурда в B2B-продажах.
🎭 Сцена 1: Микроменеджмент как имитация управления.
- Ежедневные собрания без цифр, трендов и решений.
- Согласование скидки в 3% — лабиринтный квест обоснования и утверждения у сильно занятого начальника.
…
🎭 Сцена 1: Микроменеджмент как имитация управления.
- Ежедневные собрания без цифр, трендов и решений.
- Согласование скидки в 3% — лабиринтный квест обоснования и утверждения у сильно занятого начальника.
…
👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Замечательных моментов и их возможностей 😊
👍4👏1
Друзья, с последней неделей января!
48 недель до финиша года — много это или мало?
На старте, когда планы свежи, а мотивация на пике, кажется, что времени вагон и маленькая тележка.
Но по опыту взаимодействия с десятками B2b-компаний знаю: именно сейчас закладываются главные риски. Пока KPI только на бумаге — самое время провести честную диагностику.
Проверьте себя: если находите 3 и более пунктов ниже, год рискует пройти в режиме «тушения пожаров», а не стратегического роста.
1. Холодные звонки не конвертятся. Идеология «больше — лучше» не работает. Нужны новые точки входа.
2. Диалоги ведутся «скриптами в лоб». В ходу только «дешевле», «скидка», «отсрочка». Ключ к реальным интересам клиента не подобран.
3. Стратегия = лозунги. «Мы лучшие!» — это мантра, а не план. Она не дает команде конкретных инструментов.
4. Знаем «что», но не знаем «как». Все видят, что старая модель не работает, но новой — нет. Процессы не прописаны и не внедрены.
5. Информационный хаос. Данные — в Excel, блокнотах и головах. Это убивает аналитику, скорость и ведет к интуитивным решениям "наощупь".
6. Зависимость от «залетных» лидов. Работа на входящих заявках — это непредсказуемо, неэффективно и дорого. Бюджеты сливаются, прибыль убывает.
7. Клиенты, а не партнеры. Парадигма «продать разок» исключает долгосрочную ценность и стабильную прибыль, клиенты непостоянны.
8. Время теперь против тех кто все еще раздумывает. Промедление с разборами, обучением и внедрением новых инструментов ставит компанию в позицию «хоть как-то продержаться», а не «расти».
9. Нет упреждающего управления. Отсутствие проактивности взвинчивает риски: падения в демпинг, срывы, плохая дебиторка, нелояльные клиенты.
10. Фокус на выручку, а не на ценность. Погоня за валом в ущерб маржинальности и LTV (пожизненной ценности клиента) — тупиковый путь.
Что делать?
"Менять по одному элементу — бессмысленно. Проблемы системные, и решать их нужно на уровне новой архитектуры продаж и культуры роста. "
Готовы разобрать вашу ситуацию и найти ключевые точки роста?
Напишите мне в тг 👉@kaa5351 и вместе наметим первый шаг к системе устойчивого развития.
P.S. Те, кто в феврале начнут менять архитектуру и культуру, а не ставить рекорды по звонкам, в декабре будут подводить итоги роста, а не искать виноватых. Выбор за вами.
⌛️=💰
48 недель до финиша года — много это или мало?
На старте, когда планы свежи, а мотивация на пике, кажется, что времени вагон и маленькая тележка.
Но по опыту взаимодействия с десятками B2b-компаний знаю: именно сейчас закладываются главные риски. Пока KPI только на бумаге — самое время провести честную диагностику.
Проверьте себя: если находите 3 и более пунктов ниже, год рискует пройти в режиме «тушения пожаров», а не стратегического роста.
1. Холодные звонки не конвертятся. Идеология «больше — лучше» не работает. Нужны новые точки входа.
2. Диалоги ведутся «скриптами в лоб». В ходу только «дешевле», «скидка», «отсрочка». Ключ к реальным интересам клиента не подобран.
3. Стратегия = лозунги. «Мы лучшие!» — это мантра, а не план. Она не дает команде конкретных инструментов.
4. Знаем «что», но не знаем «как». Все видят, что старая модель не работает, но новой — нет. Процессы не прописаны и не внедрены.
5. Информационный хаос. Данные — в Excel, блокнотах и головах. Это убивает аналитику, скорость и ведет к интуитивным решениям "наощупь".
6. Зависимость от «залетных» лидов. Работа на входящих заявках — это непредсказуемо, неэффективно и дорого. Бюджеты сливаются, прибыль убывает.
7. Клиенты, а не партнеры. Парадигма «продать разок» исключает долгосрочную ценность и стабильную прибыль, клиенты непостоянны.
8. Время теперь против тех кто все еще раздумывает. Промедление с разборами, обучением и внедрением новых инструментов ставит компанию в позицию «хоть как-то продержаться», а не «расти».
9. Нет упреждающего управления. Отсутствие проактивности взвинчивает риски: падения в демпинг, срывы, плохая дебиторка, нелояльные клиенты.
10. Фокус на выручку, а не на ценность. Погоня за валом в ущерб маржинальности и LTV (пожизненной ценности клиента) — тупиковый путь.
Что делать?
"
Готовы разобрать вашу ситуацию и найти ключевые точки роста?
Напишите мне в тг 👉@kaa5351 и вместе наметим первый шаг к системе устойчивого развития.
P.S. Те, кто в феврале начнут менять архитектуру и культуру, а не ставить рекорды по звонкам, в декабре будут подводить итоги роста, а не искать виноватых. Выбор за вами.
⌛️=💰
👍2
Был на встрече с гендиром крупной компании в прошлом году. Разобрали их продажи. В конце задал один вопрос — тест на зрелость системы:
- «Если я прямо сейчас договорюсь о встрече с ЛПР в отраслевом Министерстве на через 2 часа — кто из вашей команды готов выехать немедленно?»
Я говорю не о «посидеть, поговорить и разбежаться». Я говорю о человеке, который:
✅ Имеет опыт презентаций на таком уровне,
✅ Обладает глубинными данными по отрасли и экономике своих сегментов,
✅ Готов здесь и сейчас защищать интересы компании "на ковре",
✅ Не боится сложных вопросов без заранее заготовленных ответов.
Гендир замер. «Наверное, я. Но без данных… и опыта, если честно».
—
Знакомо? ДПП/РОПы часто жалуются на менеджеров: "их не пускают наверх, скидывают на исполнителей».
Но когда спрашиваю ДПП/РОПов:
- «А вы сами готовы, к примеру, в отраслевое Министерство через два часа?» — большинство молчат. Единицы соглашаются, но с оговорками - без должной готовности по данным и аналитике.
Это диагноз. Не проблема, а системный сбой.
1. Регресс руководителя. РОПы захлебываются в операционке: воронки, отчеты, «пожары». Их стратегическая мышца продаж атрофируется. Они уже не охотники — они смотрители конвейера.
2. Культура исполнения, а не понимания. Команду учат скриптам, а не пониманию экономики в ключевой отрасли. Они знают, как говорить, но не понимают, почему их проект жизненно важен для рынка.
3. Нет системы «дежурной готовности». Компании готовятся к плановым встречам, но полностью беспомощны перед внезапным шансом больших возможностей. Нет «горячего» пакета данных, нет постоянно актуальной стратегической презентации, нет человека, чья главная задача — быть на взводе для рывка наверх.
4. Ответственность висит на одном. Весь груз решений на высшем уровне — на первом лице. Система не растит людей, которые мыслят как он и чувствуют стратегический вес встречи.
—
Сухой остаток:
Если у вас только один человек, который может (но не готов) поехать к ЛПР верхего уровня через два часа — у вас нет стратегических продаж. У вас — поточная линия, которая забуксует при столкновении с реальными большими возможностями.
Задача проактивного бизнеса сегодня — не нанять очередного менеджера. Задача сегодня — вырастить «стратега-десантника». Человека, для которого экспертиза, критическое мышление, опыт переговоров с верхами и готовность действовать в условиях VUCA — такая же рутина, как для РОПа — разбор воронки и тушение пожаров.
Пока его нет — "вся ваша система продаж держится не на стратегии, а на ежедневных вспышках. Это не про рост, это про вечную борьбу ради борьбы. Сегодня это ключевая уязвимость бизнеса. "
Хотите знать как изменится ваше осознание возможностей и стратегическое мышление при практическом опыте живых контактов с самыми верхами рынка?
Расскажу на индивидуальной консультации, гарантирую будет очень интересно и для дела полезно.
💬 А в вашей компании есть кто ГОТОВ поехать в отраслевое Министерство через два часа?
- «Если я прямо сейчас договорюсь о встрече с ЛПР в отраслевом Министерстве на через 2 часа — кто из вашей команды готов выехать немедленно?»
Я говорю не о «посидеть, поговорить и разбежаться». Я говорю о человеке, который:
✅ Имеет опыт презентаций на таком уровне,
✅ Обладает глубинными данными по отрасли и экономике своих сегментов,
✅ Готов здесь и сейчас защищать интересы компании "на ковре",
✅ Не боится сложных вопросов без заранее заготовленных ответов.
Гендир замер. «Наверное, я. Но без данных… и опыта, если честно».
—
Знакомо? ДПП/РОПы часто жалуются на менеджеров: "их не пускают наверх, скидывают на исполнителей».
Но когда спрашиваю ДПП/РОПов:
- «А вы сами готовы, к примеру, в отраслевое Министерство через два часа?» — большинство молчат. Единицы соглашаются, но с оговорками - без должной готовности по данным и аналитике.
Это диагноз. Не проблема, а системный сбой.
1. Регресс руководителя. РОПы захлебываются в операционке: воронки, отчеты, «пожары». Их стратегическая мышца продаж атрофируется. Они уже не охотники — они смотрители конвейера.
2. Культура исполнения, а не понимания. Команду учат скриптам, а не пониманию экономики в ключевой отрасли. Они знают, как говорить, но не понимают, почему их проект жизненно важен для рынка.
3. Нет системы «дежурной готовности». Компании готовятся к плановым встречам, но полностью беспомощны перед внезапным шансом больших возможностей. Нет «горячего» пакета данных, нет постоянно актуальной стратегической презентации, нет человека, чья главная задача — быть на взводе для рывка наверх.
4. Ответственность висит на одном. Весь груз решений на высшем уровне — на первом лице. Система не растит людей, которые мыслят как он и чувствуют стратегический вес встречи.
—
Сухой остаток:
Если у вас только один человек, который может (но не готов) поехать к ЛПР верхего уровня через два часа — у вас нет стратегических продаж. У вас — поточная линия, которая забуксует при столкновении с реальными большими возможностями.
Задача проактивного бизнеса сегодня — не нанять очередного менеджера. Задача сегодня — вырастить «стратега-десантника». Человека, для которого экспертиза, критическое мышление, опыт переговоров с верхами и готовность действовать в условиях VUCA — такая же рутина, как для РОПа — разбор воронки и тушение пожаров.
Пока его нет — "
Хотите знать как изменится ваше осознание возможностей и стратегическое мышление при практическом опыте живых контактов с самыми верхами рынка?
Расскажу на индивидуальной консультации, гарантирую будет очень интересно и для дела полезно.
💬 А в вашей компании есть кто ГОТОВ поехать в отраслевое Министерство через два часа?
👍5
Можно скопировать идею, но невозможно скопировать экосистему успеха. Потому что:
1. Систему продаж — не скопируешь. Будут другие клиенты, контекст и условия сделок.
2. Стратегию развития — не повторишь. У каждого бизнеса своя дорога, цели и скорость.
3. Команду — не воспроизведешь. Это уникальный сплав характеров, энергии и вовлеченности.
Можно собрать похожий механизм, но нельзя клонировать душу самого дела.
⚠️И здесь главный закон:
Если система — норм, стратегия — класс, но команда — не огонь, то даже идеальная система и стратегия превращаются в красивую теорию. Без огня движа в команде — нет смысла.
И что я думаю в итоге:
Идеи — тиражируемы. Успех — нет. Он рождается в симбиозе системы, стратегии и, прежде всего, мотивированных уверенных людей. Без людей — все это просто красивая презентация.
"Чувствуете, что ваш «двигатель роста» может выдавать больше? Давайте найдём точную настройку. Обсудим, как разжечь тот самый «огонь»🔥 в вашей уникальной команде. "
"👉✍ @kaa5351 "
1. Систему продаж — не скопируешь. Будут другие клиенты, контекст и условия сделок.
2. Стратегию развития — не повторишь. У каждого бизнеса своя дорога, цели и скорость.
3. Команду — не воспроизведешь. Это уникальный сплав характеров, энергии и вовлеченности.
Можно собрать похожий механизм, но нельзя клонировать душу самого дела.
⚠️И здесь главный закон:
Если система — норм, стратегия — класс, но команда — не огонь, то даже идеальная система и стратегия превращаются в красивую теорию. Без огня движа в команде — нет смысла.
И что я думаю в итоге:
Идеи — тиражируемы. Успех — нет. Он рождается в симбиозе системы, стратегии и, прежде всего, мотивированных уверенных людей. Без людей — все это просто красивая презентация.
"
"
💯4
Всем добра! Этот канал — часть моей личной миссии.
Я создал его чтобы вместе строить экспертное сообщество, которое меняет правила игры на рынке технологичных решений и проектов.
Моя миссия через это пространство — помогать целеустремлённым людям и компаниям превращать сложные технологичные решения в понятный путь развития, устойчивого роста и настоящего партнёрства. Потому что в современном B2B побеждает не тот, кто продаёт громче, а тот, кто создаёт больше смысла.
Я — Андрей. 15 лет в эпицентре сложных продаж: от масштабных инфраструктурных проектов до интеллектуального консалтинга. Я прошёл путь от менеджера, который «впаривает», до руководителя и партнёра, который проектирует системы, приносящие многомиллионные контракты на долгие годы. Я знаю на личных успехах и неудачах цену ошибки и ценность настоящего доверия.
Это сообщество — для нас, кто мыслит иначе.
👉 Для Стратегов (собственников, ТОПов, РОПов):
Если вы устали от хаоса, «звёздности» и непредсказуемости в продажах, вы нашли своих. Здесь мы проектируем и строим системы, которые работают как часы и приносят сложные, дорогие, стратегические сделки. Ваша цель — контроль и рост. Наша общая задача — делиться идеями и инструментами для роста российского бизнеса.
👉 Для Практиков и Искателей (менеджеров, специалистов, новичков):
Если вы чувствуете, что за словами «B2B» и «технологии» скрывается нечто большее, чем скидки и презентации, — вы правы. Здесь я буду вашим проводником и переводчиком в мир, где продажи — это совместное с клиентом создание ценности. Это ваша мастерская для роста из «исполнителя» в востребованного консультанта и архитектора сделок.
Что скрепляет наше сообщество? Наша общая практическая ценность.
✅ Живые кейсы и разборы: Что сработало, что дало сбой — и почему. Без глянца.
✅ Инструменты для внедрения: Чек-листы, карты, алгоритмы. Бери и адаптируй.
✅ Модели и каркасы систем: От диагностики до масштабирования.
✅ Диалоги с единомышленниками: Интервью не «для галочки», а для обмена опытом.
Как моя миссия воплощается в конкретной помощи? (Моё партнёрское предложение)
Для тех, кто готов идти дальше обсуждений, я выступаю как стратегический партнёр и архитектор вашего роста:
1. Диагностика «под микроскопом»: Смотрим на вашу систему продаж вместе, чтобы увидеть не симптомы, а коренные причины.
2. Проектирование и внедрение «под ключ»: Не просто даём совет — помогаем собрать новую модель продаж под ваши сложные решения и внедрить её.
3. Обучение-трансформация команды: Глубокое погружение в логику проектных продаж, где каждый становится носителем нового мышления.
4. Индивидуальная стратегия роста: Программа, заточенная исключительно под ваш бизнес, рынок и амбиции.
5. Сопровождение до осязаемого результата: Партнёрское участие на пути к первой ключевой сделке или выходу на новый финансовый рубеж.
Моя просьба к вам как к участнику этого сообщества:
Будьте соавторами. Ваша мысль, вопрос, возражение или история — это то, что делает это сообщество живым и настоящим.
Пусть у вас всё будет в радость и в рост!☀️
С верой в наш общий путь,
Андрей.
Я создал его чтобы вместе строить экспертное сообщество, которое меняет правила игры на рынке технологичных решений и проектов.
Моя миссия через это пространство — помогать целеустремлённым людям и компаниям превращать сложные технологичные решения в понятный путь развития, устойчивого роста и настоящего партнёрства. Потому что в современном B2B побеждает не тот, кто продаёт громче, а тот, кто создаёт больше смысла.
Я — Андрей. 15 лет в эпицентре сложных продаж: от масштабных инфраструктурных проектов до интеллектуального консалтинга. Я прошёл путь от менеджера, который «впаривает», до руководителя и партнёра, который проектирует системы, приносящие многомиллионные контракты на долгие годы. Я знаю на личных успехах и неудачах цену ошибки и ценность настоящего доверия.
Это сообщество — для нас, кто мыслит иначе.
👉 Для Стратегов (собственников, ТОПов, РОПов):
Если вы устали от хаоса, «звёздности» и непредсказуемости в продажах, вы нашли своих. Здесь мы проектируем и строим системы, которые работают как часы и приносят сложные, дорогие, стратегические сделки. Ваша цель — контроль и рост. Наша общая задача — делиться идеями и инструментами для роста российского бизнеса.
👉 Для Практиков и Искателей (менеджеров, специалистов, новичков):
Если вы чувствуете, что за словами «B2B» и «технологии» скрывается нечто большее, чем скидки и презентации, — вы правы. Здесь я буду вашим проводником и переводчиком в мир, где продажи — это совместное с клиентом создание ценности. Это ваша мастерская для роста из «исполнителя» в востребованного консультанта и архитектора сделок.
Что скрепляет наше сообщество? Наша общая практическая ценность.
✅ Живые кейсы и разборы: Что сработало, что дало сбой — и почему. Без глянца.
✅ Инструменты для внедрения: Чек-листы, карты, алгоритмы. Бери и адаптируй.
✅ Модели и каркасы систем: От диагностики до масштабирования.
✅ Диалоги с единомышленниками: Интервью не «для галочки», а для обмена опытом.
Как моя миссия воплощается в конкретной помощи? (Моё партнёрское предложение)
Для тех, кто готов идти дальше обсуждений, я выступаю как стратегический партнёр и архитектор вашего роста:
1. Диагностика «под микроскопом»: Смотрим на вашу систему продаж вместе, чтобы увидеть не симптомы, а коренные причины.
2. Проектирование и внедрение «под ключ»: Не просто даём совет — помогаем собрать новую модель продаж под ваши сложные решения и внедрить её.
3. Обучение-трансформация команды: Глубокое погружение в логику проектных продаж, где каждый становится носителем нового мышления.
4. Индивидуальная стратегия роста: Программа, заточенная исключительно под ваш бизнес, рынок и амбиции.
5. Сопровождение до осязаемого результата: Партнёрское участие на пути к первой ключевой сделке или выходу на новый финансовый рубеж.
Моя просьба к вам как к участнику этого сообщества:
Будьте соавторами. Ваша мысль, вопрос, возражение или история — это то, что делает это сообщество живым и настоящим.
Пусть у вас всё будет в радость и в рост!☀️
С верой в наш общий путь,
Андрей.
🔥6❤2
Как мы продавали «непродаваемое»: личный кейс внедрения инноваций в стройкомплекс (2017-2018)
Это не теория. Это наш реальный опыт.
Задача казалась невыполнимой: продвинуть на рынок высокомодифицированные клеевые составы для плитки — продукты, которые тогда в России почти не знал ни один участник стройкомплекса РФ.
Проблема была не в продукте (он был прорывным), а в рынке:
👉 Менталитет «дед так делал»
👉 Низкая квалификация исполнителей
👉 Железобетонное недоверие ко всему новому
Лобовая атака провалилась бы на старте. Мы пошли другим путём.
Вместо продажи «товара» — начали продавать новую реальность.
Наша стратегия из 5 неочевидных шагов:
1. «Окультуривание», а не продажа. Начали учить: проводили демо-тесты на стройплощадках, показывая, как при тех же затратах времени получать +40% к прочности сцепления, а значит надежности и долговечности готовых результатов.
2. Смена адресата выгоды
Инвестору было неважно, какой клей. Важно — снижение рисков.
Мы делали расчёты: наша система снижала вероятность рекламаций на 70% и ускоряла сдачу объекта на 15 дней за счет высокой технологичности. Говорили на языке именно их выгод
3. Вовлечение «невидимых» ЛвПР.
Ключевыми единомышленниками стали смежные часто невидимые участники проектов.
Проводили для них закрытые воркшопы, превращая скептиков в адептов технологии. Их личное «это работает» стоило сотен наших презентаций.
4. Продажа не продукта, а «комплекса ценностей»
Чек выше в 3 раза? Да. Но мы считали общую экономику проекта:
• Экономия на ремонтах
• Снижение страховых случаев
• Рост репутации подрядчика как инноватора
5. Сервис «под ключ» как обязательное условие
От подбора комплексного решения и обучения — до личного сопровождения до готового результата.Мы брали на себя часть отвественности и рисков.
Что было в реальности?
Сопротивление. Скепсис. Фразы «у нас свой поставщик 20 лет».
Но «деды» иногда ошибались — и на их ошибках мы мягко, с цифрами, показывали:
«Вот как этого можно было избежать».
Результат, который изменил рынок:
✔️ Через 2 года доля проектов с нашими решениями сравнялась с традиционными бюджетными материалами.
✔️ Прибыльность линии стабильно росла двузначными числами каждый квартал
✔️ Мы создали новый стандарт в сегменте. Нас не просто покупали — у нас учились
Главный инсайт:
Внедрять инновации в консервативной среде — это не про «впарить», а про «донести ценность».
Нужно быть не продавцом, а экспертом изменений, который сначала меняет сознание, а потом получает лояльность и доверие в партнерстве.
Этот же подход мы превратили в методологию.
На индивидуальных сессиях и командных тренингах разбираем, как:
• Найти и «включить» ваших ключевых «главных» единомышленников
• Построить экономическую модель, которая ломает сопротивление принятия новейшего.
• Создать сервисный пакет как главное конкурентное преимущество.
Вопрос к вам:
С каким самым жестким сопротивлением рынка вам приходилось сталкиваться при внедрении нового? И что сломало барьер? 👇
P.S. Если ваш идеи и решения опережают рынок и вы упираетесь в «дедовские паттерны» — пишите в комментариях или в мне в тг @kaa5361. Разберем вместе вашу ситуацию и разработаем вашу стратегию роста.
⏳=>💰
Это не теория. Это наш реальный опыт.
Задача казалась невыполнимой: продвинуть на рынок высокомодифицированные клеевые составы для плитки — продукты, которые тогда в России почти не знал ни один участник стройкомплекса РФ.
Проблема была не в продукте (он был прорывным), а в рынке:
👉 Менталитет «дед так делал»
👉 Низкая квалификация исполнителей
👉 Железобетонное недоверие ко всему новому
Лобовая атака провалилась бы на старте. Мы пошли другим путём.
Вместо продажи «товара» — начали продавать новую реальность.
Наша стратегия из 5 неочевидных шагов:
1. «Окультуривание», а не продажа. Начали учить: проводили демо-тесты на стройплощадках, показывая, как при тех же затратах времени получать +40% к прочности сцепления, а значит надежности и долговечности готовых результатов.
2. Смена адресата выгоды
Инвестору было неважно, какой клей. Важно — снижение рисков.
Мы делали расчёты: наша система снижала вероятность рекламаций на 70% и ускоряла сдачу объекта на 15 дней за счет высокой технологичности. Говорили на языке именно их выгод
3. Вовлечение «невидимых» ЛвПР.
Ключевыми единомышленниками стали смежные часто невидимые участники проектов.
Проводили для них закрытые воркшопы, превращая скептиков в адептов технологии. Их личное «это работает» стоило сотен наших презентаций.
4. Продажа не продукта, а «комплекса ценностей»
Чек выше в 3 раза? Да. Но мы считали общую экономику проекта:
• Экономия на ремонтах
• Снижение страховых случаев
• Рост репутации подрядчика как инноватора
5. Сервис «под ключ» как обязательное условие
От подбора комплексного решения и обучения — до личного сопровождения до готового результата.Мы брали на себя часть отвественности и рисков.
Что было в реальности?
Сопротивление. Скепсис. Фразы «у нас свой поставщик 20 лет».
Но «деды» иногда ошибались — и на их ошибках мы мягко, с цифрами, показывали:
«Вот как этого можно было избежать».
Результат, который изменил рынок:
✔️ Через 2 года доля проектов с нашими решениями сравнялась с традиционными бюджетными материалами.
✔️ Прибыльность линии стабильно росла двузначными числами каждый квартал
✔️ Мы создали новый стандарт в сегменте. Нас не просто покупали — у нас учились
Главный инсайт:
Внедрять инновации в консервативной среде — это не про «впарить», а про «донести ценность».
Нужно быть не продавцом, а экспертом изменений, который сначала меняет сознание, а потом получает лояльность и доверие в партнерстве.
Этот же подход мы превратили в методологию.
На индивидуальных сессиях и командных тренингах разбираем, как:
• Найти и «включить» ваших ключевых «главных» единомышленников
• Построить экономическую модель, которая ломает сопротивление принятия новейшего.
• Создать сервисный пакет как главное конкурентное преимущество.
Вопрос к вам:
С каким самым жестким сопротивлением рынка вам приходилось сталкиваться при внедрении нового? И что сломало барьер? 👇
P.S. Если ваш идеи и решения опережают рынок и вы упираетесь в «дедовские паттерны» — пишите в комментариях или в мне в тг @kaa5361. Разберем вместе вашу ситуацию и разработаем вашу стратегию роста.
⏳=>💰
👍5
Это реальная история от компании — профессионального комплектатора проектов - Как одна простая позиция существенно увеличила прибыль компании.
Ситуация была знакомая: продажи шли, но работали поточно и вслепую. Компания проводила для команды тренинги, использовала лозунги и даже мантры для убеждения, но система буксовала. Средний чек по входящим заявкам оставался не тронутой целиной — никто не видел в нём возможности.
Пока не провели аудит системы продаж и вовлечённости менеджеров. Решение оказалось до смешного простым:
Внедрили правило: за каждые 30 пар х/б рабочих перчаток в заказе — менеджер получает повышенный процент с продажи.
И система заработала. Простая настройка дала сложный, мощный эффект:
1. Осознание. Через месяц менеджерам показали расчёт: вот сумма, которая могла бы стать вашим бонусом, если бы к каждому заказу добавили те самые 30 пар. Цифры заставили многих пересмотреть подход.
2. Действие. Те, кто принял новые правила, начали по-другому отрабатывать возражения. Количество сделок с фокусной позицией пошло вверх — потому что появился личный стимул.
3. Навык. Менеджеры активно стали применять инструменты и знания с тренингов по продажам, чтобы убеждать и влиять на клиента. Просто потому что теперь им было зачем это делать.
Конечно, кто-то скажет: «Менеджеры и так должны всё продавать». И будет формально прав.
Но разве цель — в этой правде? Или же цель — в том, чтобы вовлечь команду в общий рост, дать понятный инструмент и показать, как личные победы складываются в победу компании?
Эта история — не про перчатки. И, конечно, не про «волшебную идею» — каждый бизнес, его система и команда продаж уникальны, об этом я писал здесь -> https://t.me/RostTC/429. "Это про то, как диагностика помогла найти точку роста и превратить абстрактное «надо больше продавать» в конкретное действие, которое способствовало росту прибыли и вовлечённости. "
Готовы разобрать вашу ситуацию и найти ключевые точки для мотивации и роста продаж?
Напишите мне в тг 👉 @kaa5351, сделаем разбор вашей ситуации в продажах и вместе наметим первый шаг к системе устойчивого развития.
⏳=💰
Ситуация была знакомая: продажи шли, но работали поточно и вслепую. Компания проводила для команды тренинги, использовала лозунги и даже мантры для убеждения, но система буксовала. Средний чек по входящим заявкам оставался не тронутой целиной — никто не видел в нём возможности.
Пока не провели аудит системы продаж и вовлечённости менеджеров. Решение оказалось до смешного простым:
Внедрили правило: за каждые 30 пар х/б рабочих перчаток в заказе — менеджер получает повышенный процент с продажи.
И система заработала. Простая настройка дала сложный, мощный эффект:
1. Осознание. Через месяц менеджерам показали расчёт: вот сумма, которая могла бы стать вашим бонусом, если бы к каждому заказу добавили те самые 30 пар. Цифры заставили многих пересмотреть подход.
2. Действие. Те, кто принял новые правила, начали по-другому отрабатывать возражения. Количество сделок с фокусной позицией пошло вверх — потому что появился личный стимул.
3. Навык. Менеджеры активно стали применять инструменты и знания с тренингов по продажам, чтобы убеждать и влиять на клиента. Просто потому что теперь им было зачем это делать.
Конечно, кто-то скажет: «Менеджеры и так должны всё продавать». И будет формально прав.
Но разве цель — в этой правде? Или же цель — в том, чтобы вовлечь команду в общий рост, дать понятный инструмент и показать, как личные победы складываются в победу компании?
Эта история — не про перчатки. И, конечно, не про «волшебную идею» — каждый бизнес, его система и команда продаж уникальны, об этом я писал здесь -> https://t.me/RostTC/429. "
Готовы разобрать вашу ситуацию и найти ключевые точки для мотивации и роста продаж?
Напишите мне в тг 👉 @kaa5351, сделаем разбор вашей ситуации в продажах и вместе наметим первый шаг к системе устойчивого развития.
⏳=💰
Telegram
Андрей о B2B-продажах и консалтинге
Можно скопировать идею, но невозможно скопировать экосистему успеха. Потому что:
1. Систему продаж — не скопируешь. Будут другие клиенты, контекст и условия сделок.
2. Стратегию развития — не повторишь. У каждого бизнеса своя дорога, цели и скорость.…
1. Систему продаж — не скопируешь. Будут другие клиенты, контекст и условия сделок.
2. Стратегию развития — не повторишь. У каждого бизнеса своя дорога, цели и скорость.…
👍7
🔄 Слом парадигмы: Как выжить в B2B и B2C, перестав быть просто продавцом.
Тренды больно бьют: стагнация в B2B и диктатура маркетплейсов в B2C. Будущее — за теми, кто перестанет торговать «коробками» и начнёт продавать результат.
Ключ — использование вашей накопленной экспертизы для создания комплексных решений. Формула новая:
*Ваши материалы/услуги + "руки"/реализация = Гарантированный результат для клиента*.
Но без глубокой диагностики бизнеса любая стратегия разобьётся о реальность. Начинать надо с основ.
📊 Этап 1: «Опорные точки» — жёсткий аудит портфеля и ЦА
1. Сокращаем посредников. Максимум прямых договоров с производителями — это не только маржа, но и доступ к совместным ресурсам.
2. Сегментируем продукт-портфель:
А) Маржинальные «дойные коровы»,
Б) «Магнитные» товары для трафика и объёма.
3. Фокусируемся на ЦА, которая даёт 80% прибыли (правило 20/80). Всё для неё.
🚀 Этап 2: «Рычаги роста» — от транзакции к партнёрству
Вот где ваша экспертиза становится продуктом:
Для B2B:
· Совместный маркетинг с производителем: к примеру, ваш бюджет 2% + его бюджет 2% = синергия совместного продвижения. Проводите экспертные семинары, презентации «тест-драйв» новинок, программы лояльности.
· Станьте оценщиком для инвесторов. Ваша экспертиза (в технических решениях, в сложном оборудовании) — это ценная услуга для банков и инвестфондов при анализе потенциальных проектов.
· «Онлайн-аудит» для корпоративных клиентов. Дистанционная экспертиза объекта, расчёт сметы, подбор решения — как телемедицина, но для вашей отрасли.
Для B2C:
· Продавайте не товар, а умение. Мастер-классы «Как самому сделать ремонт», «Основы электрики». Вы растите лояльность и компетентного покупателя-партнера.
· Техническое сопровождение «сделай сам». Услуга для тех, кто хочет делать сам, но боится ошибиться. Ваш эксперт ведёт клиента в мессенджере или в очном периодическом выезде.
· Интеграция в экосистемы. Аккредитуйтесь в банковских программах «Ипотека ИЖС». Ваши товары и консультации — часть пакета для заёмщика.
Для всех (B2B & B2C):
· Мессенджеры — ваш новый офис. Здесь происходит проявление экспертизы, личное общение, создание доверия. Рассылайте не спам, а полезные инструкции и отвечайте на вопросы 365/24/7.
· Трейд-ин и подписки. Предсказуемый cash flow и удержание клиента в вашей экосистеме.
⚡ Вывод: Перестройка сейчас — вопрос выживания
Этот период ломает старые паттерны: «продал-забыл», «скинул цену-выжил». Зарождается новый рынок, где клиент платит за внеценновую выгоду: уверенность, знание, результат, отсутствие головной боли.
Ваша задача — успеть перестроиться из продавца транзакций в эксперта консультационных продаж и проводника до результата. Даже в массовом B2C будущее за консультационной сделкой.
Время «просто продавать» закончилось. Пора внедрять инструменты роста через решения проблем клиентов комплексно.
🤔А в вашем бизнесе какие из этих «рычагов» уже работают или кажутся самыми перспективными?
Делитесь в комментариях! Обсудим вместе.
Тренды больно бьют: стагнация в B2B и диктатура маркетплейсов в B2C. Будущее — за теми, кто перестанет торговать «коробками» и начнёт продавать результат.
Ключ — использование вашей накопленной экспертизы для создания комплексных решений. Формула новая:
*Ваши материалы/услуги + "руки"/реализация = Гарантированный результат для клиента*.
Но без глубокой диагностики бизнеса любая стратегия разобьётся о реальность. Начинать надо с основ.
📊 Этап 1: «Опорные точки» — жёсткий аудит портфеля и ЦА
1. Сокращаем посредников. Максимум прямых договоров с производителями — это не только маржа, но и доступ к совместным ресурсам.
2. Сегментируем продукт-портфель:
А) Маржинальные «дойные коровы»,
Б) «Магнитные» товары для трафика и объёма.
3. Фокусируемся на ЦА, которая даёт 80% прибыли (правило 20/80). Всё для неё.
🚀 Этап 2: «Рычаги роста» — от транзакции к партнёрству
Вот где ваша экспертиза становится продуктом:
Для B2B:
· Совместный маркетинг с производителем: к примеру, ваш бюджет 2% + его бюджет 2% = синергия совместного продвижения. Проводите экспертные семинары, презентации «тест-драйв» новинок, программы лояльности.
· Станьте оценщиком для инвесторов. Ваша экспертиза (в технических решениях, в сложном оборудовании) — это ценная услуга для банков и инвестфондов при анализе потенциальных проектов.
· «Онлайн-аудит» для корпоративных клиентов. Дистанционная экспертиза объекта, расчёт сметы, подбор решения — как телемедицина, но для вашей отрасли.
Для B2C:
· Продавайте не товар, а умение. Мастер-классы «Как самому сделать ремонт», «Основы электрики». Вы растите лояльность и компетентного покупателя-партнера.
· Техническое сопровождение «сделай сам». Услуга для тех, кто хочет делать сам, но боится ошибиться. Ваш эксперт ведёт клиента в мессенджере или в очном периодическом выезде.
· Интеграция в экосистемы. Аккредитуйтесь в банковских программах «Ипотека ИЖС». Ваши товары и консультации — часть пакета для заёмщика.
Для всех (B2B & B2C):
· Мессенджеры — ваш новый офис. Здесь происходит проявление экспертизы, личное общение, создание доверия. Рассылайте не спам, а полезные инструкции и отвечайте на вопросы 365/24/7.
· Трейд-ин и подписки. Предсказуемый cash flow и удержание клиента в вашей экосистеме.
⚡ Вывод: Перестройка сейчас — вопрос выживания
Этот период ломает старые паттерны: «продал-забыл», «скинул цену-выжил». Зарождается новый рынок, где клиент платит за внеценновую выгоду: уверенность, знание, результат, отсутствие головной боли.
Ваша задача — успеть перестроиться из продавца транзакций в эксперта консультационных продаж и проводника до результата. Даже в массовом B2C будущее за консультационной сделкой.
Время «просто продавать» закончилось. Пора внедрять инструменты роста через решения проблем клиентов комплексно.
🤔А в вашем бизнесе какие из этих «рычагов» уже работают или кажутся самыми перспективными?
Делитесь в комментариях! Обсудим вместе.
👍6