Давайте начистоту: в сутках у всех одинаковое количество часов. Даже если брать средний объём речи — те же 7000 слов за час, — все менеджеры действуют в рамках одних и тех же физических ограничений. 60 минут. Константа.
Но почему тогда ценность этого часа в разных компаниях отличается на порядки?
Кто-то за час переговоров финализирует сделку на 1 млн ₽, но с отгрузкой через полгода. А кто-то за тот же час презентации закрывает договор в 500 тыс. ₽ с отгрузкой завтра.
Кто-то подписывает договор на 100 тыс., а кто-то за те же 60 минут согласовывает график поставок на квартал на сумму в 30 млн ₽.
Почему при равных стартовых условиях — такая разная цена времени?
Причина почти никогда — в людях. Причина — в системах.
· В компаниях- «транзакционщиках» царит хаотичная реактивная работа. Драгоценный час тратится на всё подряд, часто — на неотквалифицированные «залётные» заявки.
· В компаниях-лидерах работают выстроенные процессы: чёткое разделение труда, последовательные воронки, классификация лидов и жёсткий приоритет задач. Здесь культура единой цели, где ценность каждого часа измеряется его вкладом в общий результат.
В итоге побеждает не тот, кто говорит быстрее или обрабатывает больше заявок. Побеждает тот, чей каждый рабочий час имеет максимальную, измеримую ценность для бизнеса.
А на что тратится самый ценный ресурс — время — в вашей компании?
Мои решения — это построение вашего фундамента:
"1. Диагностика вашей текущей B2B-системы. "
"2. Пересборка процессов роста. "
"3. Обучение команды результативным B2B-продажам. "
"4. Сопровождение в практиках. "
"5. Индивидуальная программа для устойчивого роста вашей компании на сложном рынке. "
Есть вопросы?
Есть и ответы.
Пишите в тг 👉@kaa5351 — вместе разберём ваши задачи и наметим точки роста 📈
⏳👉💰
Но почему тогда ценность этого часа в разных компаниях отличается на порядки?
Кто-то за час переговоров финализирует сделку на 1 млн ₽, но с отгрузкой через полгода. А кто-то за тот же час презентации закрывает договор в 500 тыс. ₽ с отгрузкой завтра.
Кто-то подписывает договор на 100 тыс., а кто-то за те же 60 минут согласовывает график поставок на квартал на сумму в 30 млн ₽.
Почему при равных стартовых условиях — такая разная цена времени?
Причина почти никогда — в людях. Причина — в системах.
· В компаниях- «транзакционщиках» царит хаотичная реактивная работа. Драгоценный час тратится на всё подряд, часто — на неотквалифицированные «залётные» заявки.
· В компаниях-лидерах работают выстроенные процессы: чёткое разделение труда, последовательные воронки, классификация лидов и жёсткий приоритет задач. Здесь культура единой цели, где ценность каждого часа измеряется его вкладом в общий результат.
В итоге побеждает не тот, кто говорит быстрее или обрабатывает больше заявок. Побеждает тот, чей каждый рабочий час имеет максимальную, измеримую ценность для бизнеса.
А на что тратится самый ценный ресурс — время — в вашей компании?
Мои решения — это построение вашего фундамента:
"
"
"
"
"
Есть вопросы?
Есть и ответы.
Пишите в тг 👉@kaa5351 — вместе разберём ваши задачи и наметим точки роста 📈
⏳👉💰
👍3🔥1
У потерь в битве две причины:
первая причина - плохие солдаты.
Но откуда возникают в "боевых" командах плохие солдаты?🤔
❓Кто задает концепцию "военного" дела?
❓Кто подбирает в своё окружение тех, кто становится продолжателем управленческих решением?
❓Кто задает тон, шаг, ритм на стратегические ходы?
❓Кто формирует культуру правды или сокрытия?
❓Кто является примером эмоционального или лидерского управления?
❓Кто поощряет открытость, своевременность, честность или кулуарность, подмену, причинность?
- Менеджеры имеют низкие компетенции, но лучше всех генерят причины?
- Команда продаж тормозит развитие продаж, но быстрее всех делает отчет?
- Компания не выполняет планы и не достигает целей, но громче всех гласит о своём лидерстве?
"Победа имеет много отцов - а поражение всегда сирота."
Бизнес вести, как и военное дело - не языком мести.
У потерь в битве две причины:
первая причина - плохие солдаты.
Вторую причину самую главную "вы знаете сами ".
Именно в этой точке — между знанием и действием — и возникает пустота. Её заполняют поиском виноватых или иллюзиями о будущих победах.
Но есть третий путь.
Менять концепцию. Менять правила. Менять итог.
Это не про «тренинги». Это про пересборку логики бизнес-системы. Про то, чтобы знание о причинах поражения превратить в стратегию побед. Тот, кто знает, цену неуспеха, ценит успех в разы выше.
Если вы узнали здесь свою реальность, если ваше «знаю» перешло в «хочу это изменить» — следующий шаг за вами - задать вопрос.
Готовы задать честный вопрос?
Пишите в тг 👉@kaa535.
Разберём — честно и по делу.
⏳🟰💰
первая причина - плохие солдаты.
Но откуда возникают в "боевых" командах плохие солдаты?🤔
❓Кто задает концепцию "военного" дела?
❓Кто подбирает в своё окружение тех, кто становится продолжателем управленческих решением?
❓Кто задает тон, шаг, ритм на стратегические ходы?
❓Кто формирует культуру правды или сокрытия?
❓Кто является примером эмоционального или лидерского управления?
❓Кто поощряет открытость, своевременность, честность или кулуарность, подмену, причинность?
- Менеджеры имеют низкие компетенции, но лучше всех генерят причины?
- Команда продаж тормозит развитие продаж, но быстрее всех делает отчет?
- Компания не выполняет планы и не достигает целей, но громче всех гласит о своём лидерстве?
"Победа имеет много отцов - а поражение всегда сирота."
Бизнес вести, как и военное дело - не языком мести.
У потерь в битве две причины:
первая причина - плохие солдаты.
Вторую причину самую главную "
Именно в этой точке — между знанием и действием — и возникает пустота. Её заполняют поиском виноватых или иллюзиями о будущих победах.
Но есть третий путь.
Менять концепцию. Менять правила. Менять итог.
Это не про «тренинги». Это про пересборку логики бизнес-системы. Про то, чтобы знание о причинах поражения превратить в стратегию побед. Тот, кто знает, цену неуспеха, ценит успех в разы выше.
Если вы узнали здесь свою реальность, если ваше «знаю» перешло в «хочу это изменить» — следующий шаг за вами - задать вопрос.
Готовы задать честный вопрос?
Пишите в тг 👉@kaa535.
Разберём — честно и по делу.
⏳🟰💰
👍1
2025 – Идеальный шторм и экзамен на зрелость.
2025-й стал для бизнеса годом «идеального шторма» и суровым экзаменом на зрелость. Это был кризис не дефицита, а прибыльности, где компании сдавали экзамен на адаптивность в абсолютной неизвестности.
И если вы уже чётко видите свой старт в этом году, понимаете, чем будете заниматься, и честно определили цели — похвалите себя. Вы большие молодцы!
А в прошлом году с одной стороны бушевал мир дефицита компетентных кадров, толкавший зарплаты вверх на 15–40%. С другой — мир предпринимателей, зажатых в тисках политики ЦБ: высокая ставка вздула стоимость денег, а переукреплённый рубль убил маржинальность экспорта. Спрос рухнул, оставив компании с раздутыми складами, которые пришлось распродавать в убыток. Итог — рекордные убытки по всей экономике, от «Мечела» и «Северстали» до «Модного континента» и «Форте». Низкая инфляция была достигнута ценой выжимания прибыли из реального сектора.
Этот год вынудил бизнес пройти через горнило структурных изменений. Не по доброй воле, а ради выживания:
· Сократили «хороших людей» и перераспределили функции на выживших.
· Пересобрали логистику и складские цепочки в погоне за оборачиваемостью.
· Затянули пояса финансовой безопасности и пересмотрели кредитные портфели.
· Начали мотивировать только за чёткий результат здесь и сейчас, а не за перспективы.
· Главное — совершили болезненный поворот от валового объёма к поиску каждой прибыльной сделки.
Но есть одна проблемка. Все выводы бизнес уже сделал. Стоки расчищены, можно было бы выдохнуть, но все прогнозы — пессимистичны. Бюджеты на 2026 — жёсткие, с урезанными остатками на 20–50%. Рынок уже в минусе. Теперь этот «идеальный шторм» логично переходит от предпринимателей к Центробанку.
2026 станет годом идеального шторма для самого ЦБ. Вопрос в том, сможет ли регулятор, чья политика стала катализатором кризиса, теперь адаптироваться к его последствиям — и к реалиям бизнеса, закалённого экзаменом на прочность.
Держитесь, ребята!
"Новые жёсткие уроки начинаются ЗАВТРА ".
Но до финального экзамена в 4-м квартале 2026 дойдут и сдадут его только те, кто готовился больше и лучше других — и теперь готов к неизвестному будущему.
Январь и февраль — это ваше время. Последний ресурс, который можно конвертировать в ускорение и готовность к основному периоду года. Ваша ответственность за будущий результат — использовать его по максимуму.
Именно для этого созданы наши тренинги и индивидуальные программы. Мы внедряем успешные практики, эффективные инструменты и мощные ресурсы для роста и развития в новой экономике. Пока другие выдыхают — готовьтесь. Ваш ход.
👉 ✍ @kaa5351
2025-й стал для бизнеса годом «идеального шторма» и суровым экзаменом на зрелость. Это был кризис не дефицита, а прибыльности, где компании сдавали экзамен на адаптивность в абсолютной неизвестности.
И если вы уже чётко видите свой старт в этом году, понимаете, чем будете заниматься, и честно определили цели — похвалите себя. Вы большие молодцы!
А в прошлом году с одной стороны бушевал мир дефицита компетентных кадров, толкавший зарплаты вверх на 15–40%. С другой — мир предпринимателей, зажатых в тисках политики ЦБ: высокая ставка вздула стоимость денег, а переукреплённый рубль убил маржинальность экспорта. Спрос рухнул, оставив компании с раздутыми складами, которые пришлось распродавать в убыток. Итог — рекордные убытки по всей экономике, от «Мечела» и «Северстали» до «Модного континента» и «Форте». Низкая инфляция была достигнута ценой выжимания прибыли из реального сектора.
Этот год вынудил бизнес пройти через горнило структурных изменений. Не по доброй воле, а ради выживания:
· Сократили «хороших людей» и перераспределили функции на выживших.
· Пересобрали логистику и складские цепочки в погоне за оборачиваемостью.
· Затянули пояса финансовой безопасности и пересмотрели кредитные портфели.
· Начали мотивировать только за чёткий результат здесь и сейчас, а не за перспективы.
· Главное — совершили болезненный поворот от валового объёма к поиску каждой прибыльной сделки.
Но есть одна проблемка. Все выводы бизнес уже сделал. Стоки расчищены, можно было бы выдохнуть, но все прогнозы — пессимистичны. Бюджеты на 2026 — жёсткие, с урезанными остатками на 20–50%. Рынок уже в минусе. Теперь этот «идеальный шторм» логично переходит от предпринимателей к Центробанку.
2026 станет годом идеального шторма для самого ЦБ. Вопрос в том, сможет ли регулятор, чья политика стала катализатором кризиса, теперь адаптироваться к его последствиям — и к реалиям бизнеса, закалённого экзаменом на прочность.
Держитесь, ребята!
"
Но до финального экзамена в 4-м квартале 2026 дойдут и сдадут его только те, кто готовился больше и лучше других — и теперь готов к неизвестному будущему.
Январь и февраль — это ваше время. Последний ресурс, который можно конвертировать в ускорение и готовность к основному периоду года. Ваша ответственность за будущий результат — использовать его по максимуму.
Именно для этого созданы наши тренинги и индивидуальные программы. Мы внедряем успешные практики, эффективные инструменты и мощные ресурсы для роста и развития в новой экономике. Пока другие выдыхают — готовьтесь. Ваш ход.
👉 ✍ @kaa5351
На старт! Внимание! Марш!
Стартуем уверенно в новый трудовой год! 🚀
Желаем вам в этом году не просто больших цифр, а стратегических побед. Пусть ваши сделки будут выгодными и приводящими к долгосрочному партнерству в бизнесах ваших клиентов.
А мы, всегда будем рядом с полезными идеями, разборами кейсов и предложениями новых технологий роста, которые помогут вам в этом интересном пути!
Успехов!
💪👍🤝
Стартуем уверенно в новый трудовой год! 🚀
Желаем вам в этом году не просто больших цифр, а стратегических побед. Пусть ваши сделки будут выгодными и приводящими к долгосрочному партнерству в бизнесах ваших клиентов.
А мы, всегда будем рядом с полезными идеями, разборами кейсов и предложениями новых технологий роста, которые помогут вам в этом интересном пути!
Успехов!
💪👍🤝
🤝5
Вы всё ещё решаете чужое уравнение? Пора написать своё.
Знание механики процессов — это не про оптимизацию. Это про смену игры. Пока вы используете те же инструменты и порядок действий, что и все, ваш результат предсказуем и ограничен.
Посмотрите, как работает математика рынка:
100 + 5 * 10 = 150
(100 + 5) * 10 = 1050
Одни и те же числа, одно и то же действие. Но изменение последовательности и структуры даёт кратное увеличение, а не просто проценты.
В B2B-продажах это происходит ежедневно.
Часто приходят специалисты с «проверенными моделями» из других рынков. Они наводят порядок, и вы получаете рост +20-30%. А потом — потолок. Потому что они лишь решили заданное уравнение немного лучше.
Прорыв начинается там, где вы отказываетесь решать чужую задачу.
Где вы:
1. Переопределяете последовательность — уходите от шаблона «познакомиться, взять заказ, дать скидку» к новой архитектуре касаний, которая приводит к результативным коммуникациям.
2. Ставите свои «скобки» — группируете этапы процесса так, чтобы усилить влияние каждого шага, создавая собственную эффективную структуру.
3. Вводите новые переменные — добавляете в своё уравнение факторы, которых раньше не было у ваших конкурентов.
Готовы переписать своё уравнение роста продаж?
"За 30 минут на онлайн-сессии вы получите: "
"- Разбор реального кейса из моего опыта, где изменение алгоритма привело к динамичному росту. "
"- Первый шаг к построению вашей уникальной формулы роста. "
Обсудить детали и согласовать время ✍в тг
👉@kaa5351.
P.S. Это не про «ещё одну методику». Это про то, как заставить работать ваши уникальные условия там, где стандартные алгоритмы уже не работают на ваши цели.
⏳🟰💰
Знание механики процессов — это не про оптимизацию. Это про смену игры. Пока вы используете те же инструменты и порядок действий, что и все, ваш результат предсказуем и ограничен.
Посмотрите, как работает математика рынка:
100 + 5 * 10 = 150
(100 + 5) * 10 = 1050
Одни и те же числа, одно и то же действие. Но изменение последовательности и структуры даёт кратное увеличение, а не просто проценты.
В B2B-продажах это происходит ежедневно.
Часто приходят специалисты с «проверенными моделями» из других рынков. Они наводят порядок, и вы получаете рост +20-30%. А потом — потолок. Потому что они лишь решили заданное уравнение немного лучше.
Прорыв начинается там, где вы отказываетесь решать чужую задачу.
Где вы:
1. Переопределяете последовательность — уходите от шаблона «познакомиться, взять заказ, дать скидку» к новой архитектуре касаний, которая приводит к результативным коммуникациям.
2. Ставите свои «скобки» — группируете этапы процесса так, чтобы усилить влияние каждого шага, создавая собственную эффективную структуру.
3. Вводите новые переменные — добавляете в своё уравнение факторы, которых раньше не было у ваших конкурентов.
Готовы переписать своё уравнение роста продаж?
"
"
"
Обсудить детали и согласовать время ✍в тг
👉@kaa5351.
P.S. Это не про «ещё одну методику». Это про то, как заставить работать ваши уникальные условия там, где стандартные алгоритмы уже не работают на ваши цели.
⏳🟰💰
Среднячки делают ход конём «по-воздуху» и проигрывают.
На основе данных из открытых источников, вангую: в ближайшие пару лет среднячков ждёт всего два пути. И оба — непростые. Но только один выведет в плюс. А попытка сэкономить на себе, по принципу «функциональной шринкфляци», — это гарантированный путь в уверенный минус.
Справка: Шринкфляция — это когда производитель, сохраняя цену, уменьшает объём или качество товара. «Функциональная шринкфляция» у сотрудника — это когда он, сохраняя амбиции, скрыто сокращает инвестиции в свои навыки и отдачу.
Среднячок (неважно, бизнес или сотрудник), выбравший путь экономии, план «переждать» и стратегию «подождем лучших времён» — уже проиграл. Его будущее — на периферии рынка труда.
Если же выбран путь активного роста — динамичного развития компетенций, принятия Личной Конституции Результативника и тотальной фокусировки на цели — поздравляю. Вы уже на пути к успеху! 💪👍
И что бы вам ни говорили, что бы ни происходило — идите к своей цели. Каждый день. Каждый час. Каждую минуту.
У вас всё получится.
Готовы выйти из игры среднячков - "в удержание"?
"Чувствуете, что сливаете движ и нужен взгляд со стороны — ✍ мне в тг 👉 @kaa5351 и мы бесплатно разберём ваши зашоры и личные точки роста. "
⏳=💰
На основе данных из открытых источников, вангую: в ближайшие пару лет среднячков ждёт всего два пути. И оба — непростые. Но только один выведет в плюс. А попытка сэкономить на себе, по принципу «функциональной шринкфляци», — это гарантированный путь в уверенный минус.
Справка: Шринкфляция — это когда производитель, сохраняя цену, уменьшает объём или качество товара. «Функциональная шринкфляция» у сотрудника — это когда он, сохраняя амбиции, скрыто сокращает инвестиции в свои навыки и отдачу.
Среднячок (неважно, бизнес или сотрудник), выбравший путь экономии, план «переждать» и стратегию «подождем лучших времён» — уже проиграл. Его будущее — на периферии рынка труда.
Если же выбран путь активного роста — динамичного развития компетенций, принятия Личной Конституции Результативника и тотальной фокусировки на цели — поздравляю. Вы уже на пути к успеху! 💪👍
И что бы вам ни говорили, что бы ни происходило — идите к своей цели. Каждый день. Каждый час. Каждую минуту.
У вас всё получится.
Готовы выйти из игры среднячков - "в удержание"?
"
⏳=💰
Изучить клиента и сделать под него УТП — это уже не преимущество.
Большинство бизнесов убедились в этом на собственном опыте: старый подход перестал работать. И здесь кроется главная ловушка.
Можно идеально обслуживать свою ЦА, закрывать все её запросы и продолжать делать хороший бизнес. Но если при этом ваша ниша беднеет, вы упретесь в тупик. «Денежная кубышка» рано или поздно опустеет, а вместе с ней закончатся рост и уверенность в завтрашнем развитии.
Есть другой путь.
Он сложнее.
Он требует сначала взглянуть на рынок, а потом уже выбирать нишу.
Но именно в ней — меньше сопротивление. А значит, меньше и ваших проблем.
Ключевой инсайт:
"Бизнес-сопротивление возникает не там, где бизнес плохо работает. Оно возникает в стагнирующей нише. Там, где экономия всегда перевешивает желание расти. "
Если хотите разобрать, как это применить к вашей нише, определить точки роста, построить "дорожную карту"— пишите в тг 👉@kaa5351. Обсудим на индивидуальной сессии.
А если этот пост наберет 7 любых смайлов в течение суток, я предложу полный алгоритм из 5 шагов для перехода в растущий рынок.
Большинство бизнесов убедились в этом на собственном опыте: старый подход перестал работать. И здесь кроется главная ловушка.
Можно идеально обслуживать свою ЦА, закрывать все её запросы и продолжать делать хороший бизнес. Но если при этом ваша ниша беднеет, вы упретесь в тупик. «Денежная кубышка» рано или поздно опустеет, а вместе с ней закончатся рост и уверенность в завтрашнем развитии.
Есть другой путь.
Он сложнее.
Он требует сначала взглянуть на рынок, а потом уже выбирать нишу.
Но именно в ней — меньше сопротивление. А значит, меньше и ваших проблем.
Ключевой инсайт:
"
Если хотите разобрать, как это применить к вашей нише, определить точки роста, построить "дорожную карту"— пишите в тг 👉@kaa5351. Обсудим на индивидуальной сессии.
А если этот пост наберет 7 любых смайлов в течение суток, я предложу полный алгоритм из 5 шагов для перехода в растущий рынок.
🔥3👍1
Очень интересная статья о культуре управления в росбизе.
И я с её автором согласен.
И я с её автором согласен.
Forwarded from Просвирякова: Дневник Развития Бизнеса
Деньгами культуре не поможешь
Рост зарплат в России замедляется. И нет, это не временная пауза и не «рынок сейчас перегруппируется».
Это конец эпохи, когда деньгами можно было закрыть плохое управление.
Мой комментарий вышел в Российской газете -
рынок труда взрослеет, а многие управленцы пока нет.
Раньше работало так - есть токсичная среда, бессмысленные KPI, бесконечные совещания, отсутствие доверия… нестрашно, компенсируем деньгами
Теперь этот фокус не проходит.
Когда рост доходов замедляется, люди начинают считать цену работы - сколько стоит их энергия, сколько здоровье, сколько молчание, сколько постоянный контроль и страх ошибки…
И вдруг оказывается, что зарплата не покрывает ущерб.
В 2026 году компании будут терять сильных людей не потому, что мало платят,
а потому что не умеют создать нормальные условия существования и безопасную среду.
Деньги больше не маскируют отсутствие смысла. слабое лидерство, культуру недоверия и небезопасности.
Вопрос к руководителям и к собственникам:
Если завтра вы не сможете «решить проблему деньгами»,
почему люди должны остаться работать именно у вас?
Весь материал в «Российской газете»
https://rg.ru/2025/12/25/v-rossii-zamedliaetsia-rost-zarplat.html
Рост зарплат в России замедляется. И нет, это не временная пауза и не «рынок сейчас перегруппируется».
Это конец эпохи, когда деньгами можно было закрыть плохое управление.
Мой комментарий вышел в Российской газете -
рынок труда взрослеет, а многие управленцы пока нет.
Раньше работало так - есть токсичная среда, бессмысленные KPI, бесконечные совещания, отсутствие доверия… нестрашно, компенсируем деньгами
Теперь этот фокус не проходит.
Когда рост доходов замедляется, люди начинают считать цену работы - сколько стоит их энергия, сколько здоровье, сколько молчание, сколько постоянный контроль и страх ошибки…
И вдруг оказывается, что зарплата не покрывает ущерб.
В 2026 году компании будут терять сильных людей не потому, что мало платят,
а потому что не умеют создать нормальные условия существования и безопасную среду.
Деньги больше не маскируют отсутствие смысла. слабое лидерство, культуру недоверия и небезопасности.
Вопрос к руководителям и к собственникам:
Если завтра вы не сможете «решить проблему деньгами»,
почему люди должны остаться работать именно у вас?
Весь материал в «Российской газете»
https://rg.ru/2025/12/25/v-rossii-zamedliaetsia-rost-zarplat.html
💯2👍1
А как ваша работа сегодня отвечает вашим смыслам?
Anonymous Poll
14%
Отвечает на 99,9%
14%
Нууу, если бы тысяч 10 добавили к окладу, то можно и без смыслов ещё годик потерпеть.
0%
Работаю, но в активном поиске новой более оплачиваемой работы
0%
Работаю, потому что так все живут
29%
Не работаю в найме, фрилансер, самозанятый, ИП
0%
Я собственник наниматель и мне нравится мой смысл.
14%
Если кто-то найдёт работу мечты с высокой зп, маякните мне пж, мне очень надо :-))
0%
Не работаю, ищу активно
29%
Мечтаю уйти с найма и трудится на себя в своем хобби
0%
Какие смыслы? Наши родители работу работали и нам велели
https://tgwrapped.com/
Вот как AI оценил канал и меня:
1. Анализ постов показал, что основная тема — B2B-продажи в условиях сложной экономики. Канал фокусируется на системных решениях, а не на «лайфхаках».
2. Тон канала — прямой, без пафоса, с элементами самоиронии. Автор говорит как практик, а не как «гуру», с оттенком tech-savvy gen Z.
3. Ключевой инсайт: бизнес теряет прибыль не из-за плохих менеджеров, а из-за устаревших систем и непонимания новых правил рынка.
4. Часто упоминаются конкретные боли бизнеса — всё это в рамках реальных кейсов.
5. Автор делает акцент на B2b-продажах , где важна стратегия, а не просто «звонки и КП».
6. Важно, что автор не предлагает «волшебные палочки» — вместо этого — диагностика, инструменты, индивидуальные программы.
7. Мемность проявляется в фразах вроде «пожары», «капля в океане», «снижай цену — убивай маржу» — это живой, запоминающийся стиль.
8. Автор не продвигает себя как «лучший» — он просто показывает, что знает, как работает система, и помогает её перестроить.
Вот как AI оценил канал и меня:
1. Анализ постов показал, что основная тема — B2B-продажи в условиях сложной экономики. Канал фокусируется на системных решениях, а не на «лайфхаках».
2. Тон канала — прямой, без пафоса, с элементами самоиронии. Автор говорит как практик, а не как «гуру», с оттенком tech-savvy gen Z.
3. Ключевой инсайт: бизнес теряет прибыль не из-за плохих менеджеров, а из-за устаревших систем и непонимания новых правил рынка.
4. Часто упоминаются конкретные боли бизнеса — всё это в рамках реальных кейсов.
5. Автор делает акцент на B2b-продажах , где важна стратегия, а не просто «звонки и КП».
6. Важно, что автор не предлагает «волшебные палочки» — вместо этого — диагностика, инструменты, индивидуальные программы.
7. Мемность проявляется в фразах вроде «пожары», «капля в океане», «снижай цену — убивай маржу» — это живой, запоминающийся стиль.
8. Автор не продвигает себя как «лучший» — он просто показывает, что знает, как работает система, и помогает её перестроить.
👍5
" в B2b клиенты платят за то, без чего не могут реализовать свои цели. "
Ключевой принцип B2B: Клиент платит не за "продукт" или "услугу", а за решение своей критически важной бизнес-проблемы или за реализацию ключевой возможности. Если он может без вас обойтись — он так и сделает.
Если клиент не покупает, корень проблемы всегда в вас (поставщике), а не в нем. Вот три уровня этой проблемы:
1. Стратегический провал (не те предложения). Вы не понимаете или не изучаете реальные, болезненные задачи и цели бизнеса вашего клиента. Ваше предложение — это просто набор функций, а не решение, которое двигает его бизнес-показатели (рост выручки, снижение издержек, снижение рисков, повышение эффективности).
2. Коммуникационный провал (не донесли ценность). Даже если ваше решение потенциально полезно, вы говорите на языке своих технологий, процессов или характеристик, а не на языке выгоды для клиента. Вы не ответили на его главный вопрос: "Что я с этого буду иметь в итоге?" в конкретных цифрах и фактах.
3. Тактический провал (неверное предложение). Вы не смогли синтезировать понимание рынка, боли клиента и своих сильных сторон, чтобы создать уникальное ценностное предложение (УЦП), которое клиент воспримет как самое выгодное и низкорисковое решение на рынке именно для его ситуации.
Что делать, исходя из этой логики:
1. Глубоко погружайтесь в бизнес клиента. Задавайте вопросы: "Какая ваша главная бизнес-цель на этот год?", "Что вам мешает ее достичь?", "Во что вам сейчас обходятся эти проблемы?".
2. Говорите на языке выгод, а не фич. Не "у нас есть облачная платформа с API", а "наше решение позволит вашим менеджерам сократить время на обработку заказа с 2 часов до 15 минут, что сэкономит вам 5 млн рублей в год на фонде оплаты труда".
3. Создавайте и тестируйте УЦП. Четко формулируйте: Для [целевой аудитории клиента], которые испытывают [конкретную проблему], наше решение [название] — это [категория решения], которое дает [ключевая выгода]. В отличие от [альтернатива], мы [уникальное отличие].
4. Работайте с возражениями как с индикаторами своих провалов. Если клиент говорит "дорого" — это часто значит "я не увидел достаточной ценности". Значит, провал на этапе 2 или 3.
5. Если вроде бы все делаете правильно но "не летит", проведите аудит системы продаж, а если нет времени и желания пригласите внешних экспертов для диагностики, пересборки, и внедрения новых технологий роста и развития B2b-продаж.
Даприбудет с вами прибыль! 😊
Ключевой принцип B2B: Клиент платит не за "продукт" или "услугу", а за решение своей критически важной бизнес-проблемы или за реализацию ключевой возможности. Если он может без вас обойтись — он так и сделает.
Если клиент не покупает, корень проблемы всегда в вас (поставщике), а не в нем. Вот три уровня этой проблемы:
1. Стратегический провал (не те предложения). Вы не понимаете или не изучаете реальные, болезненные задачи и цели бизнеса вашего клиента. Ваше предложение — это просто набор функций, а не решение, которое двигает его бизнес-показатели (рост выручки, снижение издержек, снижение рисков, повышение эффективности).
2. Коммуникационный провал (не донесли ценность). Даже если ваше решение потенциально полезно, вы говорите на языке своих технологий, процессов или характеристик, а не на языке выгоды для клиента. Вы не ответили на его главный вопрос: "Что я с этого буду иметь в итоге?" в конкретных цифрах и фактах.
3. Тактический провал (неверное предложение). Вы не смогли синтезировать понимание рынка, боли клиента и своих сильных сторон, чтобы создать уникальное ценностное предложение (УЦП), которое клиент воспримет как самое выгодное и низкорисковое решение на рынке именно для его ситуации.
Что делать, исходя из этой логики:
1. Глубоко погружайтесь в бизнес клиента. Задавайте вопросы: "Какая ваша главная бизнес-цель на этот год?", "Что вам мешает ее достичь?", "Во что вам сейчас обходятся эти проблемы?".
2. Говорите на языке выгод, а не фич. Не "у нас есть облачная платформа с API", а "наше решение позволит вашим менеджерам сократить время на обработку заказа с 2 часов до 15 минут, что сэкономит вам 5 млн рублей в год на фонде оплаты труда".
3. Создавайте и тестируйте УЦП. Четко формулируйте: Для [целевой аудитории клиента], которые испытывают [конкретную проблему], наше решение [название] — это [категория решения], которое дает [ключевая выгода]. В отличие от [альтернатива], мы [уникальное отличие].
4. Работайте с возражениями как с индикаторами своих провалов. Если клиент говорит "дорого" — это часто значит "я не увидел достаточной ценности". Значит, провал на этапе 2 или 3.
5. Если вроде бы все делаете правильно но "не летит", проведите аудит системы продаж, а если нет времени и желания пригласите внешних экспертов для диагностики, пересборки, и внедрения новых технологий роста и развития B2b-продаж.
Даприбудет с вами прибыль! 😊
👍2
Театр красивого абсурда в B2B-продажах.
🎭 Сцена 1: Микроменеджмент как имитация управления.
- Ежедневные собрания без цифр, трендов и решений.
- Согласование скидки в 3% — лабиринтный квест обоснования и утверждения у сильно занятого начальника.
- Внезапные систематические запросы на «срочные отчёты в Excel», суть которых теряется между «сделать результат» и «отчитаться для потомучто».
Итог: Управление есть, Результата — нет.
Продолжение следует...
Следите за новыми постами на канале, в финале будут предложены решения.
🎭 Сцена 1: Микроменеджмент как имитация управления.
- Ежедневные собрания без цифр, трендов и решений.
- Согласование скидки в 3% — лабиринтный квест обоснования и утверждения у сильно занятого начальника.
- Внезапные систематические запросы на «срочные отчёты в Excel», суть которых теряется между «сделать результат» и «отчитаться для потомучто».
Итог: Управление есть, Результата — нет.
Продолжение следует...
Следите за новыми постами на канале, в финале будут предложены решения.
"в B2B регламенты не продают, продают менеджеры. "
В кризис дисциплина и процессы важны как никогда. Но здесь кроется главная ловушка: слепое следование регламентам, написанным в «жирные» годы.
Когда рынок рос, а клиенты были согласны на долгие циклы, эти правила работали на масштаб и предсказуемость. Сегодня реальность изменилась радикально. Клиенты принимают решения иначе: быстрее, импульсивнее или, наоборот, замирают в нерешительности. Ценность вашего предложения пересматривается еженедельно.
Скорость адаптации ваших регламентов к этой новой реальности и есть ваше главное конкурентное преимущество. А цена её отсутствия — потерянные сделки здесь и сейчас.
Каждый раз, когда ваш менеджер вынужден часами ждать одобрения нестандартного условия или не может оперативно изменить пакет услуг под новые боли клиента, вы платите конкретную цену:
· Цену в виде ушедшего к более быстрому и гибкому конкуренту лида.
· Цену в виде скидки, которую пришлось бы дать сейчас, но через неделю её будет уже недостаточно.
· Цену в виде потери доверия и статуса надежного партнера, который «чувствует» ситуацию.
Что делать? Технические меры бесполезны без культурного сдвига.
1. Аудит на трение. Найдите в вашей воронке 1-2 ключевые точки, где процесс явно тормозит сделку. Чаще всего это этапы коммерческого предложения и согласования спецусловий.
2. Встройте «аварийные клапаны». Определите, кто и при каких условиях может принимать решения в 2-3 раза быстрее. Делегируйте полномочия на уровень ближе к клиенту.
3. Разрешите «параллельные процессы». Пусть юрист смотрит договор одновременно с финальными переговорами, а не после них.
4. Меняйте не правила, а принципы. Вместо «скидку больше 5% согласовывать с директором» — «любое изменение условий, которое сохраняет маржинальность сделки в рамках X%, согласовывает руководитель отдела».
5. Развивайте культуру доверия, автономии и ответственности. Это основа. Без этого все вышеперечисленное — просто дырки в регламенте. Разрешите людям на передовой принимать срочные решения в четко очерченном коридоре, и так же четко требуйте за них отчета. Ошибка в рамках полномочий — это цена обучения и скорость реакции. Бездействие из-за страха ошибиться — прямая упущенная выгода.
Регламент — это основа процесса. В кризис эта основа должна быть не массивным бюрократизмом, а легким и подвижным каркасом. Ваша цель — дать менеджерам не свод законов, а понятные правила игры, в которых они могут быстро и эффективно побеждать.
Именно сейчас проверяется, насколько ваша компания живая, а не просто отлаженная машина для прошлого рынка.
А как у вас?
Где ваши регламенты начинают «тормозить» живые продажи?
И главное — "готовы ли вы к пункту №5? "
В кризис дисциплина и процессы важны как никогда. Но здесь кроется главная ловушка: слепое следование регламентам, написанным в «жирные» годы.
Когда рынок рос, а клиенты были согласны на долгие циклы, эти правила работали на масштаб и предсказуемость. Сегодня реальность изменилась радикально. Клиенты принимают решения иначе: быстрее, импульсивнее или, наоборот, замирают в нерешительности. Ценность вашего предложения пересматривается еженедельно.
Скорость адаптации ваших регламентов к этой новой реальности и есть ваше главное конкурентное преимущество. А цена её отсутствия — потерянные сделки здесь и сейчас.
Каждый раз, когда ваш менеджер вынужден часами ждать одобрения нестандартного условия или не может оперативно изменить пакет услуг под новые боли клиента, вы платите конкретную цену:
· Цену в виде ушедшего к более быстрому и гибкому конкуренту лида.
· Цену в виде скидки, которую пришлось бы дать сейчас, но через неделю её будет уже недостаточно.
· Цену в виде потери доверия и статуса надежного партнера, который «чувствует» ситуацию.
Что делать? Технические меры бесполезны без культурного сдвига.
1. Аудит на трение. Найдите в вашей воронке 1-2 ключевые точки, где процесс явно тормозит сделку. Чаще всего это этапы коммерческого предложения и согласования спецусловий.
2. Встройте «аварийные клапаны». Определите, кто и при каких условиях может принимать решения в 2-3 раза быстрее. Делегируйте полномочия на уровень ближе к клиенту.
3. Разрешите «параллельные процессы». Пусть юрист смотрит договор одновременно с финальными переговорами, а не после них.
4. Меняйте не правила, а принципы. Вместо «скидку больше 5% согласовывать с директором» — «любое изменение условий, которое сохраняет маржинальность сделки в рамках X%, согласовывает руководитель отдела».
5. Развивайте культуру доверия, автономии и ответственности. Это основа. Без этого все вышеперечисленное — просто дырки в регламенте. Разрешите людям на передовой принимать срочные решения в четко очерченном коридоре, и так же четко требуйте за них отчета. Ошибка в рамках полномочий — это цена обучения и скорость реакции. Бездействие из-за страха ошибиться — прямая упущенная выгода.
Регламент — это основа процесса. В кризис эта основа должна быть не массивным бюрократизмом, а легким и подвижным каркасом. Ваша цель — дать менеджерам не свод законов, а понятные правила игры, в которых они могут быстро и эффективно побеждать.
Именно сейчас проверяется, насколько ваша компания живая, а не просто отлаженная машина для прошлого рынка.
А как у вас?
Где ваши регламенты начинают «тормозить» живые продажи?
И главное — "
👍2❤1
Сегодня — Международный день наставника. Спасибо тем, кто растит экспертов! 🤝
И это отличный повод вспомнить, что за любыми большими проектами и сделками, эффективными отделами продаж и карьерными взлётами часто стоит опытный наставник.
Спасибо вам, кто:
→ Делится не просто знаниями, а инсайтами рынка и проверенными механиками.
→ Поддерживает не только словами, а конкретными скриптами и стратегиями в сложных переговорах.
→ Наставляет на путь не просто к успеху, а к измеримым KPI и росту выручки.
Ваша роль бесценна. Вы не просто помогаете людям — вы укрепляете целые компании и развиваете профессиональное сообщество.
С Днём Наставника!
Пусть ваши ученики достигают целей, ваш опыт приносит признание, а инвестиция в других возвращается к вам новыми возможностями и благополучием.
P.S. А у вас был наставник, который перевернул ваше представление о продажах? Поделитесь в комментариях — поздравьте его публично! 👇
И это отличный повод вспомнить, что за любыми большими проектами и сделками, эффективными отделами продаж и карьерными взлётами часто стоит опытный наставник.
Спасибо вам, кто:
→ Делится не просто знаниями, а инсайтами рынка и проверенными механиками.
→ Поддерживает не только словами, а конкретными скриптами и стратегиями в сложных переговорах.
→ Наставляет на путь не просто к успеху, а к измеримым KPI и росту выручки.
Ваша роль бесценна. Вы не просто помогаете людям — вы укрепляете целые компании и развиваете профессиональное сообщество.
С Днём Наставника!
Пусть ваши ученики достигают целей, ваш опыт приносит признание, а инвестиция в других возвращается к вам новыми возможностями и благополучием.
P.S. А у вас был наставник, который перевернул ваше представление о продажах? Поделитесь в комментариях — поздравьте его публично! 👇
👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍3❤1
CRM и российские реалии: трагикомедия микроменеджмента.
Вы когда-нибудь замечали, что внедрение CRM в российских компаниях напоминает сюжет хорошей комедии с элементами трагедии? Как в старых добрых фильмах, где герои пытаются внедрить что-то новое, но сталкиваются с массой забавных, нелепых и даже трагичных ситуаций.
Вместо того чтобы использовать CRM как инструмент для повышения эффективности, многие руководители в погоне за "модой" превращают его в бюрократическую машину все с тем же микроменеджментом. Они требуют от менеджеров по продажам заполнения огромного массива данных и множества отчетов, которые по объему могут соперничать со стенгазетами советских времен пионерии. При этом часто не учитываются ни время, ни стоимость работы специалистов, отвечающих за генерацию прибыли компании.
В результате менеджеры по продажам тратят больше времени на "писанину", чем на проработку потенциальных сделок и привлечение новых клиентов. Это провоцирует негатив, потерю эффективных специалистов и ухудшение внутренней атмосферы в команде. Вместо того чтобы быть инструментом для роста, CRM становится барьером на пути к успеху.
Как избежать этой "стратегии" ошибок? Важно помнить, что CRM — это не самоцель, а средство для достижения результата. Сосредоточьтесь на ключевых показателях, упростите процессы и внедрите помощников, дайте своим сотрудникам возможность зарабатывать прибыль для бизнеса, а не переживать за срочное заполнение бесконечных форм.
Хотите, объясню, почему погоня за микроменеджментом и модой на CRM зачастую приводит не к прибыли, а к потере многих ресурсов и возможностей?
Возьмем в расчет результативного менеджера: 100 тыс. руб. база (оклад) + доп.мотивация 50 тыс. руб. , без учёта налогов на его доход. В сумме это составит 150 тыс. руб. в месяц его общей стоимости или в среднем 900 рублей/час его работы.
Если менеджер тратит в неделю в сумме два часа на CRM, то в месяц это выходит в сумму почти полной оплаченной смены менеджера — 7 200 руб. и вроде бы эти затраты обоснованы, а процессы важны. Но в год это около 90 тыс. руб. без учёта налогов, и 100 часов его работы, или 12-13 оплаченных компанией смен — а это полмесяца. С учетом того, что в году в среднем 247 рабочих дней, объем затраченного времени в две недели на работу с CRM — это провал внедрения ценного инструмента развития продаж.
А если эти цифры умножить на количество менеджеров в команде продаж — я считаю это предательство компании. 10 менеджеров — это затраты около 1 млн. руб. без учёта налогов на оплату простой работы с CRM и суммарно 120-130 оплаченных смен активщикам по продажам за их нажатия кнопок.
Готовы к таким расходам бюджета времени и финансовых средств в период турбулентного рынка?
"А сколько за это время потеряно прибыльных сделок знают только ваши радостные конкуренты забравшие их у вашего бизнеса. "
И если нужна консультация, как избежать ошибок, потери времени, бюджетов и менеджеров при внедрении CRM, вы всегда знаете, к кому можете обратиться.
Я ни на что не намекаю, но свой ник здесь ✍ в тг 👉@kaa5351😉
Вы когда-нибудь замечали, что внедрение CRM в российских компаниях напоминает сюжет хорошей комедии с элементами трагедии? Как в старых добрых фильмах, где герои пытаются внедрить что-то новое, но сталкиваются с массой забавных, нелепых и даже трагичных ситуаций.
Вместо того чтобы использовать CRM как инструмент для повышения эффективности, многие руководители в погоне за "модой" превращают его в бюрократическую машину все с тем же микроменеджментом. Они требуют от менеджеров по продажам заполнения огромного массива данных и множества отчетов, которые по объему могут соперничать со стенгазетами советских времен пионерии. При этом часто не учитываются ни время, ни стоимость работы специалистов, отвечающих за генерацию прибыли компании.
В результате менеджеры по продажам тратят больше времени на "писанину", чем на проработку потенциальных сделок и привлечение новых клиентов. Это провоцирует негатив, потерю эффективных специалистов и ухудшение внутренней атмосферы в команде. Вместо того чтобы быть инструментом для роста, CRM становится барьером на пути к успеху.
Как избежать этой "стратегии" ошибок? Важно помнить, что CRM — это не самоцель, а средство для достижения результата. Сосредоточьтесь на ключевых показателях, упростите процессы и внедрите помощников, дайте своим сотрудникам возможность зарабатывать прибыль для бизнеса, а не переживать за срочное заполнение бесконечных форм.
Хотите, объясню, почему погоня за микроменеджментом и модой на CRM зачастую приводит не к прибыли, а к потере многих ресурсов и возможностей?
Возьмем в расчет результативного менеджера: 100 тыс. руб. база (оклад) + доп.мотивация 50 тыс. руб. , без учёта налогов на его доход. В сумме это составит 150 тыс. руб. в месяц его общей стоимости или в среднем 900 рублей/час его работы.
Если менеджер тратит в неделю в сумме два часа на CRM, то в месяц это выходит в сумму почти полной оплаченной смены менеджера — 7 200 руб. и вроде бы эти затраты обоснованы, а процессы важны. Но в год это около 90 тыс. руб. без учёта налогов, и 100 часов его работы, или 12-13 оплаченных компанией смен — а это полмесяца. С учетом того, что в году в среднем 247 рабочих дней, объем затраченного времени в две недели на работу с CRM — это провал внедрения ценного инструмента развития продаж.
А если эти цифры умножить на количество менеджеров в команде продаж — я считаю это предательство компании. 10 менеджеров — это затраты около 1 млн. руб. без учёта налогов на оплату простой работы с CRM и суммарно 120-130 оплаченных смен активщикам по продажам за их нажатия кнопок.
Готовы к таким расходам бюджета времени и финансовых средств в период турбулентного рынка?
"
И если нужна консультация, как избежать ошибок, потери времени, бюджетов и менеджеров при внедрении CRM, вы всегда знаете, к кому можете обратиться.
Я ни на что не намекаю, но свой ник здесь ✍ в тг 👉@kaa5351😉
👍2
Проигранный бой — не проигранная война 👊
История о горечи поражений и радости побед, о пустоте простых отговорок и силе творческих решений.
📌 Это случилось примерно 7–8 лет назад. Тогда я отвечал за проектные продажи технических решений СФТК (в народе мокроштукатурные системы утепления) в известной международной компании.
🏛 Мы проиграли важный тендер на жилой комплекс «Салют», уступив главному конкуренту. Но осознавая ценность борьбы и стремление победить, мы решили «пробраться партизанами»: провести переговоры с руководителем стройобьекта (справка: откаты были в той компании запрещены и карались увольнением подобных идеологов) и выявить причину проигрыша.
👨💼 Встреча с руководителем стройобьекта прошла напряжённо:
- Уже поступил материал конкурента на объект в объёме первых 20тонн .
- Первый этап монтажа начинается уже завтра.
- Совет: смиритесь и ожидайте следующего шанса.
Однако наше желание бороться не угасло. Вместо принятия поражения мы предложили альтернативу: устроить публичный «техно-баттл» на самом объекте строительства. Участники комиссии баттла — ЛПР из числа участников реализации объекта, фасадчики подрядчика и представители обеих компаний-конкурентов.
❗ План баттла выглядел так:
1. Три мешка материала на приклейкую утеплителя конкурента против трёх мешков нашего продукта.
2. Одновременный монтаж фасадного утеплителя обеими командами фасадного подрядчика на одной стене.
3. Оценка эффективности по количеству смонтированных квадратных метров.
4. Тестирования адгезии спустя сутки путём слепого выборочного отрыва утеплителя от основания.
5. "Сложение" итогов - победитель остается в проекте, прогиравший удаляется.
😉 Результат превзошёл ожидания:
🧱 Объём утепленной стены материалами конкурента составил 8,64 кв. метра (12 плит площадью 0,72 кв. м каждая). Наш продукт позволил смонтировать 12,96 кв. метров, или 18 аналогичных элементов утеплителя. Разница — в 50% в нашу пользу.
💸 Затем посчитали экономику проекта объёмом 5,5 тыс. кв. метров площади всего фасада здания:
- Стоимость мешка конкурента — 260 рублей,
- Цена нашего продукта — 320 рублей (мы дороже на 23%).
Однако перерасчёт объёма проектной потребности продуктов по результатам расхода материалов показал другое:
- Потребуется порядка 1909 упаковок конкурента,
- Всего 1273 упаковки нашего продукта.
Экономия в масштабах проекта в количественном выражении достигла впечатляющих 33%!
🔍 Ещё одним ударом для конкурента стало испытание на отрыв от основания элементов утеплителя спустя сутки: наш продукт продемонстрировал высокую адгезию как к основанию, так и к утеплителю (отрыв по основанию утеплителя) , тогда как элементы приклееные материалом конкурента, практически не держались от слова совсем.
Итог:
- "Техническая выработка в нашу пользу 50%. "
- "Экономика на закупке всего объёма материалов 33%. "
- "Общий итог: (50%+33%)/2= 41% в нашу пользу. "
🤝 Таким образом, конкурента попросили забрать свои 20 тонн и удалиться с проекта и попытать шанс на других проектах, контракт стал нашим, а эта история научила команду важному уроку: побеждают не самые дешевые, а самые компетентные и уверенные в своём качественном продукте.
Особенную благодарность выражаю моему коллеге и товарищу Денису Н., чья тогда инициатива и стойкость в этой истории стали формулой бесценного опыта и успеха.🤝
Денис, твоя энергия и умение принимать вызовы и побеждать там где другие сдаются, остаются для меня лучшим примером профессионального мастерства и источником вдохновения на консультациях и тренингах!👍
Всем добра! ☀️
Ставь, если:
Классный пример - 🔥
Больше примеров- 👍
История о горечи поражений и радости побед, о пустоте простых отговорок и силе творческих решений.
📌 Это случилось примерно 7–8 лет назад. Тогда я отвечал за проектные продажи технических решений СФТК (в народе мокроштукатурные системы утепления) в известной международной компании.
🏛 Мы проиграли важный тендер на жилой комплекс «Салют», уступив главному конкуренту. Но осознавая ценность борьбы и стремление победить, мы решили «пробраться партизанами»: провести переговоры с руководителем стройобьекта (справка: откаты были в той компании запрещены и карались увольнением подобных идеологов) и выявить причину проигрыша.
👨💼 Встреча с руководителем стройобьекта прошла напряжённо:
- Уже поступил материал конкурента на объект в объёме первых 20тонн .
- Первый этап монтажа начинается уже завтра.
- Совет: смиритесь и ожидайте следующего шанса.
Однако наше желание бороться не угасло. Вместо принятия поражения мы предложили альтернативу: устроить публичный «техно-баттл» на самом объекте строительства. Участники комиссии баттла — ЛПР из числа участников реализации объекта, фасадчики подрядчика и представители обеих компаний-конкурентов.
❗ План баттла выглядел так:
1. Три мешка материала на приклейкую утеплителя конкурента против трёх мешков нашего продукта.
2. Одновременный монтаж фасадного утеплителя обеими командами фасадного подрядчика на одной стене.
3. Оценка эффективности по количеству смонтированных квадратных метров.
4. Тестирования адгезии спустя сутки путём слепого выборочного отрыва утеплителя от основания.
5. "Сложение" итогов - победитель остается в проекте, прогиравший удаляется.
😉 Результат превзошёл ожидания:
🧱 Объём утепленной стены материалами конкурента составил 8,64 кв. метра (12 плит площадью 0,72 кв. м каждая). Наш продукт позволил смонтировать 12,96 кв. метров, или 18 аналогичных элементов утеплителя. Разница — в 50% в нашу пользу.
💸 Затем посчитали экономику проекта объёмом 5,5 тыс. кв. метров площади всего фасада здания:
- Стоимость мешка конкурента — 260 рублей,
- Цена нашего продукта — 320 рублей (мы дороже на 23%).
Однако перерасчёт объёма проектной потребности продуктов по результатам расхода материалов показал другое:
- Потребуется порядка 1909 упаковок конкурента,
- Всего 1273 упаковки нашего продукта.
Экономия в масштабах проекта в количественном выражении достигла впечатляющих 33%!
🔍 Ещё одним ударом для конкурента стало испытание на отрыв от основания элементов утеплителя спустя сутки: наш продукт продемонстрировал высокую адгезию как к основанию, так и к утеплителю (отрыв по основанию утеплителя) , тогда как элементы приклееные материалом конкурента, практически не держались от слова совсем.
Итог:
- "
- "
- "
🤝 Таким образом, конкурента попросили забрать свои 20 тонн и удалиться с проекта и попытать шанс на других проектах, контракт стал нашим, а эта история научила команду важному уроку: побеждают не самые дешевые, а самые компетентные и уверенные в своём качественном продукте.
Особенную благодарность выражаю моему коллеге и товарищу Денису Н., чья тогда инициатива и стойкость в этой истории стали формулой бесценного опыта и успеха.🤝
Денис, твоя энергия и умение принимать вызовы и побеждать там где другие сдаются, остаются для меня лучшим примером профессионального мастерства и источником вдохновения на консультациях и тренингах!👍
Всем добра! ☀️
Ставь, если:
Классный пример - 🔥
Больше примеров- 👍
🔥8