Всем добра с утра и приятных предновогодних хлопот-забот!
Итак: мы разобрали 8 из «9+1» ключевых вызовов для бизнеса на горизонте года-двух.
Ссылка на последний обзор— https://t.me/RostTC/387,
а далее можно последовательно перейти к каждому предыдущему разбору.
Сознательно оставляю два самых системообразующих фактора на начало нового года, когда их контекст проявится чётче.
Фактор "КРИЗИС ДОВЕРИЯ", разберу после изучения фундаментальной работы по теме— книги «Скорость доверия». Хочу дать вам не просто наблюдения, а структурный инструмент.
Но уже сейчас ясно: всем нам предстоит пройти новый опыт в обновленной экономике, где доверие — главный дефицитный актив. И точно и уверенно могу заявить - нас ждут новые уроки ошибок доверия, и примеры блестящих успехов там, где его удалось сохранить или построить заново.
«+1» фактор - геополитическая пересборка мира.
Это тот самый фактор, который определит правила игры уже в 2026-м году. Его детальный анализ имеет смысл только после перехода в новый цикл, когда станут видны первые практические влияния законов и реакция рынка.
Следите за новостями — мы соберём пазл в январе-феврале 2026.
Это позволит нам завершить цикл не обзором проблем, а полной картой вызовов и, что важнее, — переходом к стратегиям ответа.
Всех с наступающим Новым 2026-м годом!🎄☃️🎁🎅🎉
Пусть у вас всё будет в радость!😊
Итак: мы разобрали 8 из «9+1» ключевых вызовов для бизнеса на горизонте года-двух.
Ссылка на последний обзор— https://t.me/RostTC/387,
а далее можно последовательно перейти к каждому предыдущему разбору.
Сознательно оставляю два самых системообразующих фактора на начало нового года, когда их контекст проявится чётче.
Фактор "КРИЗИС ДОВЕРИЯ", разберу после изучения фундаментальной работы по теме— книги «Скорость доверия». Хочу дать вам не просто наблюдения, а структурный инструмент.
Но уже сейчас ясно: всем нам предстоит пройти новый опыт в обновленной экономике, где доверие — главный дефицитный актив. И точно и уверенно могу заявить - нас ждут новые уроки ошибок доверия, и примеры блестящих успехов там, где его удалось сохранить или построить заново.
«+1» фактор - геополитическая пересборка мира.
Это тот самый фактор, который определит правила игры уже в 2026-м году. Его детальный анализ имеет смысл только после перехода в новый цикл, когда станут видны первые практические влияния законов и реакция рынка.
Следите за новостями — мы соберём пазл в январе-феврале 2026.
Это позволит нам завершить цикл не обзором проблем, а полной картой вызовов и, что важнее, — переходом к стратегиям ответа.
Всех с наступающим Новым 2026-м годом!🎄☃️🎁🎅🎉
Пусть у вас всё будет в радость!😊
Telegram
РОСТ Тренинг-Центр
ДЕМПИНГ — это гонка вниз. В ней нет победителей.
При этом в росбизе из-за низкой компетенции собственников, сотрудников и кривой системы продаж, часто встречается грубая ошибка восприятия: за демпинг принимают работу в ДРУГОМ ценовом сегменте. Непонимание…
При этом в росбизе из-за низкой компетенции собственников, сотрудников и кривой системы продаж, часто встречается грубая ошибка восприятия: за демпинг принимают работу в ДРУГОМ ценовом сегменте. Непонимание…
❤3
🚄 Приветствую на скоростном экспрессе B2B -"2026"
Старт дан. Маршрут — 247 рабочих дней и 118 остановок на выходные и праздники. Главная ценность года — каждый час. Правила игры меняются реактивно структурно.
До 40% времени тонет в староверческих процессах: собрания «для порядка», отчёты «для галочки», стратегии «для важности». В новых условиях — это непозволительная роскошь.
🔍 Новые правила игры:
1. «Обеление» и охота на «серых». Прозрачность — обязательное условие.
2. Отказ от «процесса ради процесса». Нефункциональные затраты пожирают прибыль.
3. Стратегия выживания vs роста. Тотальная экономия без инвестиций в развитие — начало конца.
В этой среде выиграют те, кто быстро перестраивается и создаёт измеримую ценность.
Ключевые уроки 2025:
1. Адаптация — новая норма. Стабильность — в прошлом.
2. Ценны только результативные сотрудники. «Пассажиров» высаживают.
3. Борьба идёт за тех, кто генерирует доход сейчас.
4. Инвестиции в экспертизу — вопрос профессионального выживания.
5. Стратегия взвешенных решений и опережающих активностей - фундамент роста . Причины и оправдания - вирус поражения.
🌟 Главный прогноз 2026: Рождение Бизнес-Инженера.
Клиенты в новой экономике покупают не продукт, а гарантированный результат. Бизнес-Инженер — архитектор этой ценности. Он проектирует и внедряет бизнес-процесс, который обеспечивает результат с минимальными издержками и рисками. Эксперт в своей специализации и с компетенциями смежных областей — от логистики и IT до экономики и эксплуатации, чтобы уверенно гарантировать финансовый результат бизнеса клиента.
В условиях гиперконкуренции он доказывает TCO и ROI, минимизируя риски клиента.
📈 2026 год разделит рынок:
· Тех, кто проживает время в печали о комфортном прошлом и экономии.
· Тех, кто использует все возможности и энергию для рывка на 247-дневном трудовом маршруте.
Станция "2027" на горизонте. Чтобы прийти туда лидером, решение нужно принять сегодня.
Записывайтесь на консультацию в тг
👉@kaa5351.Определим ваш путь к лидерству.
Разберём:
"✔️ Как маневрировать в среде ужесточения без потери эффективности. "
"✔️ Какие инструменты использовать для развития прибыльных B2B-продаж. "
"✔️ Какую стратегию роста выбрать для устойчивого движения вперёд в гиперконкуренции. "
⏱🟰📈
Старт дан. Маршрут — 247 рабочих дней и 118 остановок на выходные и праздники. Главная ценность года — каждый час. Правила игры меняются реактивно структурно.
До 40% времени тонет в староверческих процессах: собрания «для порядка», отчёты «для галочки», стратегии «для важности». В новых условиях — это непозволительная роскошь.
🔍 Новые правила игры:
1. «Обеление» и охота на «серых». Прозрачность — обязательное условие.
2. Отказ от «процесса ради процесса». Нефункциональные затраты пожирают прибыль.
3. Стратегия выживания vs роста. Тотальная экономия без инвестиций в развитие — начало конца.
В этой среде выиграют те, кто быстро перестраивается и создаёт измеримую ценность.
Ключевые уроки 2025:
1. Адаптация — новая норма. Стабильность — в прошлом.
2. Ценны только результативные сотрудники. «Пассажиров» высаживают.
3. Борьба идёт за тех, кто генерирует доход сейчас.
4. Инвестиции в экспертизу — вопрос профессионального выживания.
5. Стратегия взвешенных решений и опережающих активностей - фундамент роста . Причины и оправдания - вирус поражения.
🌟 Главный прогноз 2026: Рождение Бизнес-Инженера.
Клиенты в новой экономике покупают не продукт, а гарантированный результат. Бизнес-Инженер — архитектор этой ценности. Он проектирует и внедряет бизнес-процесс, который обеспечивает результат с минимальными издержками и рисками. Эксперт в своей специализации и с компетенциями смежных областей — от логистики и IT до экономики и эксплуатации, чтобы уверенно гарантировать финансовый результат бизнеса клиента.
В условиях гиперконкуренции он доказывает TCO и ROI, минимизируя риски клиента.
📈 2026 год разделит рынок:
· Тех, кто проживает время в печали о комфортном прошлом и экономии.
· Тех, кто использует все возможности и энергию для рывка на 247-дневном трудовом маршруте.
Станция "2027" на горизонте. Чтобы прийти туда лидером, решение нужно принять сегодня.
Записывайтесь на консультацию в тг
👉@kaa5351.Определим ваш путь к лидерству.
Разберём:
"
"
"
⏱🟰📈
👍2❤1
Продавать в B2B стало сложно?
- Почему клиенты покупают даже выгодные предложения с огромным трудом?
- Почему продажи превращаются в сложный квест, даже когда у клиента горит и нужно «вчера и самолетом»?
- Почему даже конкуренция скидками перестала быть эффективной стратегией продаж?
Всё дело в новых B2B-реальностях, которые парализуют любое решение:
1. Стресс от выбора. Клиенту сложно принять решение из-за огромного количества информации, вариантов и взаимосвязанных критериев. Простой выбор "дешевле-дороже" изжил себя.
2. Кризис доверия. Культурный код 2000-х и поведенческая динамика на основе историй "продавить", "впихнуть", "поставить любой ценой" создала накопительный эффект сомнений и негативный опыт клиента, который автоматически проецируется на все новые предложения. Каждое ваше УТП встречает внутреннее «а вдруг опять обманут?».
3. Страх ответсвенности. На фоне дефицита кадров B2B-бизнес привлёк в свои команды сотрудников из других сегментов рынка (розница, опт), что привело к формированию низкокомпетентных центров влияния. Клиент боится купить «ежика в тумане», который может не встроиться в его проекты или создаст проблемы уже в ближайшее время. Приоритет — не сиюминутная выгода, а понятная технологическая совместимость и будущая эффективность результата.
4. Решение за алгоритмами. Финальное «да» говорит человек, но в современной цифровой эре предложения сначала проходят цифровой фильтр: их оценивают внутренние системы, AI-платформы и прогнозные модели. Нужно говорить на языке данных и смыслов, чтобы быть видимым и для них.
5. Хаос коммуникаций. Не выстроенная за десятки лет формирования рыночной экономики в России система коммуникаций между ЛПР (финансы, ИТ, закупки, производство, безопасность, линейные руководители) убивает даже самые перспективные сделки. Они говорят на разных языках и преследуют разные цели. Новая роль «Бизнес-Инженер» — это и есть конкурентное преимущество: становиться для клиента центром внешних компетенций и связующим звеном в его внутренней системе.
Вывод:
"Современные B2b-продажи — это уже не про убеждение в цене. Это про инжиниринг решений: помощь в преодолении информационного шума, постепенное формирование доверия, наведение мостов в многофакторной команде клиента и демонстрацию будущей устойчивости конечного результата. "
С каким барьером сталкиваетесь вы чаще всего?
На тренингах и индивидуальных программах мы разбираем на примерах инструменты и инсайты управления переговорными сессиями в новых реалиях.
Остались открытые слоты на февраль — 3 места,
вопросы и запись в тг
👉@kaa5351
- Почему клиенты покупают даже выгодные предложения с огромным трудом?
- Почему продажи превращаются в сложный квест, даже когда у клиента горит и нужно «вчера и самолетом»?
- Почему даже конкуренция скидками перестала быть эффективной стратегией продаж?
Всё дело в новых B2B-реальностях, которые парализуют любое решение:
1. Стресс от выбора. Клиенту сложно принять решение из-за огромного количества информации, вариантов и взаимосвязанных критериев. Простой выбор "дешевле-дороже" изжил себя.
2. Кризис доверия. Культурный код 2000-х и поведенческая динамика на основе историй "продавить", "впихнуть", "поставить любой ценой" создала накопительный эффект сомнений и негативный опыт клиента, который автоматически проецируется на все новые предложения. Каждое ваше УТП встречает внутреннее «а вдруг опять обманут?».
3. Страх ответсвенности. На фоне дефицита кадров B2B-бизнес привлёк в свои команды сотрудников из других сегментов рынка (розница, опт), что привело к формированию низкокомпетентных центров влияния. Клиент боится купить «ежика в тумане», который может не встроиться в его проекты или создаст проблемы уже в ближайшее время. Приоритет — не сиюминутная выгода, а понятная технологическая совместимость и будущая эффективность результата.
4. Решение за алгоритмами. Финальное «да» говорит человек, но в современной цифровой эре предложения сначала проходят цифровой фильтр: их оценивают внутренние системы, AI-платформы и прогнозные модели. Нужно говорить на языке данных и смыслов, чтобы быть видимым и для них.
5. Хаос коммуникаций. Не выстроенная за десятки лет формирования рыночной экономики в России система коммуникаций между ЛПР (финансы, ИТ, закупки, производство, безопасность, линейные руководители) убивает даже самые перспективные сделки. Они говорят на разных языках и преследуют разные цели. Новая роль «Бизнес-Инженер» — это и есть конкурентное преимущество: становиться для клиента центром внешних компетенций и связующим звеном в его внутренней системе.
Вывод:
"
С каким барьером сталкиваетесь вы чаще всего?
На тренингах и индивидуальных программах мы разбираем на примерах инструменты и инсайты управления переговорными сессиями в новых реалиях.
Остались открытые слоты на февраль — 3 места,
вопросы и запись в тг
👉@kaa5351
💯2👍1
Давайте начистоту: в сутках у всех одинаковое количество часов. Даже если брать средний объём речи — те же 7000 слов за час, — все менеджеры действуют в рамках одних и тех же физических ограничений. 60 минут. Константа.
Но почему тогда ценность этого часа в разных компаниях отличается на порядки?
Кто-то за час переговоров финализирует сделку на 1 млн ₽, но с отгрузкой через полгода. А кто-то за тот же час презентации закрывает договор в 500 тыс. ₽ с отгрузкой завтра.
Кто-то подписывает договор на 100 тыс., а кто-то за те же 60 минут согласовывает график поставок на квартал на сумму в 30 млн ₽.
Почему при равных стартовых условиях — такая разная цена времени?
Причина почти никогда — в людях. Причина — в системах.
· В компаниях- «транзакционщиках» царит хаотичная реактивная работа. Драгоценный час тратится на всё подряд, часто — на неотквалифицированные «залётные» заявки.
· В компаниях-лидерах работают выстроенные процессы: чёткое разделение труда, последовательные воронки, классификация лидов и жёсткий приоритет задач. Здесь культура единой цели, где ценность каждого часа измеряется его вкладом в общий результат.
В итоге побеждает не тот, кто говорит быстрее или обрабатывает больше заявок. Побеждает тот, чей каждый рабочий час имеет максимальную, измеримую ценность для бизнеса.
А на что тратится самый ценный ресурс — время — в вашей компании?
Мои решения — это построение вашего фундамента:
"1. Диагностика вашей текущей B2B-системы. "
"2. Пересборка процессов роста. "
"3. Обучение команды результативным B2B-продажам. "
"4. Сопровождение в практиках. "
"5. Индивидуальная программа для устойчивого роста вашей компании на сложном рынке. "
Есть вопросы?
Есть и ответы.
Пишите в тг 👉@kaa5351 — вместе разберём ваши задачи и наметим точки роста 📈
⏳👉💰
Но почему тогда ценность этого часа в разных компаниях отличается на порядки?
Кто-то за час переговоров финализирует сделку на 1 млн ₽, но с отгрузкой через полгода. А кто-то за тот же час презентации закрывает договор в 500 тыс. ₽ с отгрузкой завтра.
Кто-то подписывает договор на 100 тыс., а кто-то за те же 60 минут согласовывает график поставок на квартал на сумму в 30 млн ₽.
Почему при равных стартовых условиях — такая разная цена времени?
Причина почти никогда — в людях. Причина — в системах.
· В компаниях- «транзакционщиках» царит хаотичная реактивная работа. Драгоценный час тратится на всё подряд, часто — на неотквалифицированные «залётные» заявки.
· В компаниях-лидерах работают выстроенные процессы: чёткое разделение труда, последовательные воронки, классификация лидов и жёсткий приоритет задач. Здесь культура единой цели, где ценность каждого часа измеряется его вкладом в общий результат.
В итоге побеждает не тот, кто говорит быстрее или обрабатывает больше заявок. Побеждает тот, чей каждый рабочий час имеет максимальную, измеримую ценность для бизнеса.
А на что тратится самый ценный ресурс — время — в вашей компании?
Мои решения — это построение вашего фундамента:
"
"
"
"
"
Есть вопросы?
Есть и ответы.
Пишите в тг 👉@kaa5351 — вместе разберём ваши задачи и наметим точки роста 📈
⏳👉💰
👍3🔥1
У потерь в битве две причины:
первая причина - плохие солдаты.
Но откуда возникают в "боевых" командах плохие солдаты?🤔
❓Кто задает концепцию "военного" дела?
❓Кто подбирает в своё окружение тех, кто становится продолжателем управленческих решением?
❓Кто задает тон, шаг, ритм на стратегические ходы?
❓Кто формирует культуру правды или сокрытия?
❓Кто является примером эмоционального или лидерского управления?
❓Кто поощряет открытость, своевременность, честность или кулуарность, подмену, причинность?
- Менеджеры имеют низкие компетенции, но лучше всех генерят причины?
- Команда продаж тормозит развитие продаж, но быстрее всех делает отчет?
- Компания не выполняет планы и не достигает целей, но громче всех гласит о своём лидерстве?
"Победа имеет много отцов - а поражение всегда сирота."
Бизнес вести, как и военное дело - не языком мести.
У потерь в битве две причины:
первая причина - плохие солдаты.
Вторую причину самую главную "вы знаете сами ".
Именно в этой точке — между знанием и действием — и возникает пустота. Её заполняют поиском виноватых или иллюзиями о будущих победах.
Но есть третий путь.
Менять концепцию. Менять правила. Менять итог.
Это не про «тренинги». Это про пересборку логики бизнес-системы. Про то, чтобы знание о причинах поражения превратить в стратегию побед. Тот, кто знает, цену неуспеха, ценит успех в разы выше.
Если вы узнали здесь свою реальность, если ваше «знаю» перешло в «хочу это изменить» — следующий шаг за вами - задать вопрос.
Готовы задать честный вопрос?
Пишите в тг 👉@kaa535.
Разберём — честно и по делу.
⏳🟰💰
первая причина - плохие солдаты.
Но откуда возникают в "боевых" командах плохие солдаты?🤔
❓Кто задает концепцию "военного" дела?
❓Кто подбирает в своё окружение тех, кто становится продолжателем управленческих решением?
❓Кто задает тон, шаг, ритм на стратегические ходы?
❓Кто формирует культуру правды или сокрытия?
❓Кто является примером эмоционального или лидерского управления?
❓Кто поощряет открытость, своевременность, честность или кулуарность, подмену, причинность?
- Менеджеры имеют низкие компетенции, но лучше всех генерят причины?
- Команда продаж тормозит развитие продаж, но быстрее всех делает отчет?
- Компания не выполняет планы и не достигает целей, но громче всех гласит о своём лидерстве?
"Победа имеет много отцов - а поражение всегда сирота."
Бизнес вести, как и военное дело - не языком мести.
У потерь в битве две причины:
первая причина - плохие солдаты.
Вторую причину самую главную "
Именно в этой точке — между знанием и действием — и возникает пустота. Её заполняют поиском виноватых или иллюзиями о будущих победах.
Но есть третий путь.
Менять концепцию. Менять правила. Менять итог.
Это не про «тренинги». Это про пересборку логики бизнес-системы. Про то, чтобы знание о причинах поражения превратить в стратегию побед. Тот, кто знает, цену неуспеха, ценит успех в разы выше.
Если вы узнали здесь свою реальность, если ваше «знаю» перешло в «хочу это изменить» — следующий шаг за вами - задать вопрос.
Готовы задать честный вопрос?
Пишите в тг 👉@kaa535.
Разберём — честно и по делу.
⏳🟰💰
👍1
2025 – Идеальный шторм и экзамен на зрелость.
2025-й стал для бизнеса годом «идеального шторма» и суровым экзаменом на зрелость. Это был кризис не дефицита, а прибыльности, где компании сдавали экзамен на адаптивность в абсолютной неизвестности.
И если вы уже чётко видите свой старт в этом году, понимаете, чем будете заниматься, и честно определили цели — похвалите себя. Вы большие молодцы!
А в прошлом году с одной стороны бушевал мир дефицита компетентных кадров, толкавший зарплаты вверх на 15–40%. С другой — мир предпринимателей, зажатых в тисках политики ЦБ: высокая ставка вздула стоимость денег, а переукреплённый рубль убил маржинальность экспорта. Спрос рухнул, оставив компании с раздутыми складами, которые пришлось распродавать в убыток. Итог — рекордные убытки по всей экономике, от «Мечела» и «Северстали» до «Модного континента» и «Форте». Низкая инфляция была достигнута ценой выжимания прибыли из реального сектора.
Этот год вынудил бизнес пройти через горнило структурных изменений. Не по доброй воле, а ради выживания:
· Сократили «хороших людей» и перераспределили функции на выживших.
· Пересобрали логистику и складские цепочки в погоне за оборачиваемостью.
· Затянули пояса финансовой безопасности и пересмотрели кредитные портфели.
· Начали мотивировать только за чёткий результат здесь и сейчас, а не за перспективы.
· Главное — совершили болезненный поворот от валового объёма к поиску каждой прибыльной сделки.
Но есть одна проблемка. Все выводы бизнес уже сделал. Стоки расчищены, можно было бы выдохнуть, но все прогнозы — пессимистичны. Бюджеты на 2026 — жёсткие, с урезанными остатками на 20–50%. Рынок уже в минусе. Теперь этот «идеальный шторм» логично переходит от предпринимателей к Центробанку.
2026 станет годом идеального шторма для самого ЦБ. Вопрос в том, сможет ли регулятор, чья политика стала катализатором кризиса, теперь адаптироваться к его последствиям — и к реалиям бизнеса, закалённого экзаменом на прочность.
Держитесь, ребята!
"Новые жёсткие уроки начинаются ЗАВТРА ".
Но до финального экзамена в 4-м квартале 2026 дойдут и сдадут его только те, кто готовился больше и лучше других — и теперь готов к неизвестному будущему.
Январь и февраль — это ваше время. Последний ресурс, который можно конвертировать в ускорение и готовность к основному периоду года. Ваша ответственность за будущий результат — использовать его по максимуму.
Именно для этого созданы наши тренинги и индивидуальные программы. Мы внедряем успешные практики, эффективные инструменты и мощные ресурсы для роста и развития в новой экономике. Пока другие выдыхают — готовьтесь. Ваш ход.
👉 ✍ @kaa5351
2025-й стал для бизнеса годом «идеального шторма» и суровым экзаменом на зрелость. Это был кризис не дефицита, а прибыльности, где компании сдавали экзамен на адаптивность в абсолютной неизвестности.
И если вы уже чётко видите свой старт в этом году, понимаете, чем будете заниматься, и честно определили цели — похвалите себя. Вы большие молодцы!
А в прошлом году с одной стороны бушевал мир дефицита компетентных кадров, толкавший зарплаты вверх на 15–40%. С другой — мир предпринимателей, зажатых в тисках политики ЦБ: высокая ставка вздула стоимость денег, а переукреплённый рубль убил маржинальность экспорта. Спрос рухнул, оставив компании с раздутыми складами, которые пришлось распродавать в убыток. Итог — рекордные убытки по всей экономике, от «Мечела» и «Северстали» до «Модного континента» и «Форте». Низкая инфляция была достигнута ценой выжимания прибыли из реального сектора.
Этот год вынудил бизнес пройти через горнило структурных изменений. Не по доброй воле, а ради выживания:
· Сократили «хороших людей» и перераспределили функции на выживших.
· Пересобрали логистику и складские цепочки в погоне за оборачиваемостью.
· Затянули пояса финансовой безопасности и пересмотрели кредитные портфели.
· Начали мотивировать только за чёткий результат здесь и сейчас, а не за перспективы.
· Главное — совершили болезненный поворот от валового объёма к поиску каждой прибыльной сделки.
Но есть одна проблемка. Все выводы бизнес уже сделал. Стоки расчищены, можно было бы выдохнуть, но все прогнозы — пессимистичны. Бюджеты на 2026 — жёсткие, с урезанными остатками на 20–50%. Рынок уже в минусе. Теперь этот «идеальный шторм» логично переходит от предпринимателей к Центробанку.
2026 станет годом идеального шторма для самого ЦБ. Вопрос в том, сможет ли регулятор, чья политика стала катализатором кризиса, теперь адаптироваться к его последствиям — и к реалиям бизнеса, закалённого экзаменом на прочность.
Держитесь, ребята!
"
Но до финального экзамена в 4-м квартале 2026 дойдут и сдадут его только те, кто готовился больше и лучше других — и теперь готов к неизвестному будущему.
Январь и февраль — это ваше время. Последний ресурс, который можно конвертировать в ускорение и готовность к основному периоду года. Ваша ответственность за будущий результат — использовать его по максимуму.
Именно для этого созданы наши тренинги и индивидуальные программы. Мы внедряем успешные практики, эффективные инструменты и мощные ресурсы для роста и развития в новой экономике. Пока другие выдыхают — готовьтесь. Ваш ход.
👉 ✍ @kaa5351
На старт! Внимание! Марш!
Стартуем уверенно в новый трудовой год! 🚀
Желаем вам в этом году не просто больших цифр, а стратегических побед. Пусть ваши сделки будут выгодными и приводящими к долгосрочному партнерству в бизнесах ваших клиентов.
А мы, всегда будем рядом с полезными идеями, разборами кейсов и предложениями новых технологий роста, которые помогут вам в этом интересном пути!
Успехов!
💪👍🤝
Стартуем уверенно в новый трудовой год! 🚀
Желаем вам в этом году не просто больших цифр, а стратегических побед. Пусть ваши сделки будут выгодными и приводящими к долгосрочному партнерству в бизнесах ваших клиентов.
А мы, всегда будем рядом с полезными идеями, разборами кейсов и предложениями новых технологий роста, которые помогут вам в этом интересном пути!
Успехов!
💪👍🤝
🤝5
Вы всё ещё решаете чужое уравнение? Пора написать своё.
Знание механики процессов — это не про оптимизацию. Это про смену игры. Пока вы используете те же инструменты и порядок действий, что и все, ваш результат предсказуем и ограничен.
Посмотрите, как работает математика рынка:
100 + 5 * 10 = 150
(100 + 5) * 10 = 1050
Одни и те же числа, одно и то же действие. Но изменение последовательности и структуры даёт кратное увеличение, а не просто проценты.
В B2B-продажах это происходит ежедневно.
Часто приходят специалисты с «проверенными моделями» из других рынков. Они наводят порядок, и вы получаете рост +20-30%. А потом — потолок. Потому что они лишь решили заданное уравнение немного лучше.
Прорыв начинается там, где вы отказываетесь решать чужую задачу.
Где вы:
1. Переопределяете последовательность — уходите от шаблона «познакомиться, взять заказ, дать скидку» к новой архитектуре касаний, которая приводит к результативным коммуникациям.
2. Ставите свои «скобки» — группируете этапы процесса так, чтобы усилить влияние каждого шага, создавая собственную эффективную структуру.
3. Вводите новые переменные — добавляете в своё уравнение факторы, которых раньше не было у ваших конкурентов.
Готовы переписать своё уравнение роста продаж?
"За 30 минут на онлайн-сессии вы получите: "
"- Разбор реального кейса из моего опыта, где изменение алгоритма привело к динамичному росту. "
"- Первый шаг к построению вашей уникальной формулы роста. "
Обсудить детали и согласовать время ✍в тг
👉@kaa5351.
P.S. Это не про «ещё одну методику». Это про то, как заставить работать ваши уникальные условия там, где стандартные алгоритмы уже не работают на ваши цели.
⏳🟰💰
Знание механики процессов — это не про оптимизацию. Это про смену игры. Пока вы используете те же инструменты и порядок действий, что и все, ваш результат предсказуем и ограничен.
Посмотрите, как работает математика рынка:
100 + 5 * 10 = 150
(100 + 5) * 10 = 1050
Одни и те же числа, одно и то же действие. Но изменение последовательности и структуры даёт кратное увеличение, а не просто проценты.
В B2B-продажах это происходит ежедневно.
Часто приходят специалисты с «проверенными моделями» из других рынков. Они наводят порядок, и вы получаете рост +20-30%. А потом — потолок. Потому что они лишь решили заданное уравнение немного лучше.
Прорыв начинается там, где вы отказываетесь решать чужую задачу.
Где вы:
1. Переопределяете последовательность — уходите от шаблона «познакомиться, взять заказ, дать скидку» к новой архитектуре касаний, которая приводит к результативным коммуникациям.
2. Ставите свои «скобки» — группируете этапы процесса так, чтобы усилить влияние каждого шага, создавая собственную эффективную структуру.
3. Вводите новые переменные — добавляете в своё уравнение факторы, которых раньше не было у ваших конкурентов.
Готовы переписать своё уравнение роста продаж?
"
"
"
Обсудить детали и согласовать время ✍в тг
👉@kaa5351.
P.S. Это не про «ещё одну методику». Это про то, как заставить работать ваши уникальные условия там, где стандартные алгоритмы уже не работают на ваши цели.
⏳🟰💰
Среднячки делают ход конём «по-воздуху» и проигрывают.
На основе данных из открытых источников, вангую: в ближайшие пару лет среднячков ждёт всего два пути. И оба — непростые. Но только один выведет в плюс. А попытка сэкономить на себе, по принципу «функциональной шринкфляци», — это гарантированный путь в уверенный минус.
Справка: Шринкфляция — это когда производитель, сохраняя цену, уменьшает объём или качество товара. «Функциональная шринкфляция» у сотрудника — это когда он, сохраняя амбиции, скрыто сокращает инвестиции в свои навыки и отдачу.
Среднячок (неважно, бизнес или сотрудник), выбравший путь экономии, план «переждать» и стратегию «подождем лучших времён» — уже проиграл. Его будущее — на периферии рынка труда.
Если же выбран путь активного роста — динамичного развития компетенций, принятия Личной Конституции Результативника и тотальной фокусировки на цели — поздравляю. Вы уже на пути к успеху! 💪👍
И что бы вам ни говорили, что бы ни происходило — идите к своей цели. Каждый день. Каждый час. Каждую минуту.
У вас всё получится.
Готовы выйти из игры среднячков - "в удержание"?
"Чувствуете, что сливаете движ и нужен взгляд со стороны — ✍ мне в тг 👉 @kaa5351 и мы бесплатно разберём ваши зашоры и личные точки роста. "
⏳=💰
На основе данных из открытых источников, вангую: в ближайшие пару лет среднячков ждёт всего два пути. И оба — непростые. Но только один выведет в плюс. А попытка сэкономить на себе, по принципу «функциональной шринкфляци», — это гарантированный путь в уверенный минус.
Справка: Шринкфляция — это когда производитель, сохраняя цену, уменьшает объём или качество товара. «Функциональная шринкфляция» у сотрудника — это когда он, сохраняя амбиции, скрыто сокращает инвестиции в свои навыки и отдачу.
Среднячок (неважно, бизнес или сотрудник), выбравший путь экономии, план «переждать» и стратегию «подождем лучших времён» — уже проиграл. Его будущее — на периферии рынка труда.
Если же выбран путь активного роста — динамичного развития компетенций, принятия Личной Конституции Результативника и тотальной фокусировки на цели — поздравляю. Вы уже на пути к успеху! 💪👍
И что бы вам ни говорили, что бы ни происходило — идите к своей цели. Каждый день. Каждый час. Каждую минуту.
У вас всё получится.
Готовы выйти из игры среднячков - "в удержание"?
"
⏳=💰
Изучить клиента и сделать под него УТП — это уже не преимущество.
Большинство бизнесов убедились в этом на собственном опыте: старый подход перестал работать. И здесь кроется главная ловушка.
Можно идеально обслуживать свою ЦА, закрывать все её запросы и продолжать делать хороший бизнес. Но если при этом ваша ниша беднеет, вы упретесь в тупик. «Денежная кубышка» рано или поздно опустеет, а вместе с ней закончатся рост и уверенность в завтрашнем развитии.
Есть другой путь.
Он сложнее.
Он требует сначала взглянуть на рынок, а потом уже выбирать нишу.
Но именно в ней — меньше сопротивление. А значит, меньше и ваших проблем.
Ключевой инсайт:
"Бизнес-сопротивление возникает не там, где бизнес плохо работает. Оно возникает в стагнирующей нише. Там, где экономия всегда перевешивает желание расти. "
Если хотите разобрать, как это применить к вашей нише, определить точки роста, построить "дорожную карту"— пишите в тг 👉@kaa5351. Обсудим на индивидуальной сессии.
А если этот пост наберет 7 любых смайлов в течение суток, я предложу полный алгоритм из 5 шагов для перехода в растущий рынок.
Большинство бизнесов убедились в этом на собственном опыте: старый подход перестал работать. И здесь кроется главная ловушка.
Можно идеально обслуживать свою ЦА, закрывать все её запросы и продолжать делать хороший бизнес. Но если при этом ваша ниша беднеет, вы упретесь в тупик. «Денежная кубышка» рано или поздно опустеет, а вместе с ней закончатся рост и уверенность в завтрашнем развитии.
Есть другой путь.
Он сложнее.
Он требует сначала взглянуть на рынок, а потом уже выбирать нишу.
Но именно в ней — меньше сопротивление. А значит, меньше и ваших проблем.
Ключевой инсайт:
"
Если хотите разобрать, как это применить к вашей нише, определить точки роста, построить "дорожную карту"— пишите в тг 👉@kaa5351. Обсудим на индивидуальной сессии.
А если этот пост наберет 7 любых смайлов в течение суток, я предложу полный алгоритм из 5 шагов для перехода в растущий рынок.
🔥3👍1
Очень интересная статья о культуре управления в росбизе.
И я с её автором согласен.
И я с её автором согласен.
Forwarded from Просвирякова: Дневник Развития Бизнеса
Деньгами культуре не поможешь
Рост зарплат в России замедляется. И нет, это не временная пауза и не «рынок сейчас перегруппируется».
Это конец эпохи, когда деньгами можно было закрыть плохое управление.
Мой комментарий вышел в Российской газете -
рынок труда взрослеет, а многие управленцы пока нет.
Раньше работало так - есть токсичная среда, бессмысленные KPI, бесконечные совещания, отсутствие доверия… нестрашно, компенсируем деньгами
Теперь этот фокус не проходит.
Когда рост доходов замедляется, люди начинают считать цену работы - сколько стоит их энергия, сколько здоровье, сколько молчание, сколько постоянный контроль и страх ошибки…
И вдруг оказывается, что зарплата не покрывает ущерб.
В 2026 году компании будут терять сильных людей не потому, что мало платят,
а потому что не умеют создать нормальные условия существования и безопасную среду.
Деньги больше не маскируют отсутствие смысла. слабое лидерство, культуру недоверия и небезопасности.
Вопрос к руководителям и к собственникам:
Если завтра вы не сможете «решить проблему деньгами»,
почему люди должны остаться работать именно у вас?
Весь материал в «Российской газете»
https://rg.ru/2025/12/25/v-rossii-zamedliaetsia-rost-zarplat.html
Рост зарплат в России замедляется. И нет, это не временная пауза и не «рынок сейчас перегруппируется».
Это конец эпохи, когда деньгами можно было закрыть плохое управление.
Мой комментарий вышел в Российской газете -
рынок труда взрослеет, а многие управленцы пока нет.
Раньше работало так - есть токсичная среда, бессмысленные KPI, бесконечные совещания, отсутствие доверия… нестрашно, компенсируем деньгами
Теперь этот фокус не проходит.
Когда рост доходов замедляется, люди начинают считать цену работы - сколько стоит их энергия, сколько здоровье, сколько молчание, сколько постоянный контроль и страх ошибки…
И вдруг оказывается, что зарплата не покрывает ущерб.
В 2026 году компании будут терять сильных людей не потому, что мало платят,
а потому что не умеют создать нормальные условия существования и безопасную среду.
Деньги больше не маскируют отсутствие смысла. слабое лидерство, культуру недоверия и небезопасности.
Вопрос к руководителям и к собственникам:
Если завтра вы не сможете «решить проблему деньгами»,
почему люди должны остаться работать именно у вас?
Весь материал в «Российской газете»
https://rg.ru/2025/12/25/v-rossii-zamedliaetsia-rost-zarplat.html
💯2👍1
А как ваша работа сегодня отвечает вашим смыслам?
Anonymous Poll
14%
Отвечает на 99,9%
14%
Нууу, если бы тысяч 10 добавили к окладу, то можно и без смыслов ещё годик потерпеть.
0%
Работаю, но в активном поиске новой более оплачиваемой работы
0%
Работаю, потому что так все живут
29%
Не работаю в найме, фрилансер, самозанятый, ИП
0%
Я собственник наниматель и мне нравится мой смысл.
14%
Если кто-то найдёт работу мечты с высокой зп, маякните мне пж, мне очень надо :-))
0%
Не работаю, ищу активно
29%
Мечтаю уйти с найма и трудится на себя в своем хобби
0%
Какие смыслы? Наши родители работу работали и нам велели
https://tgwrapped.com/
Вот как AI оценил канал и меня:
1. Анализ постов показал, что основная тема — B2B-продажи в условиях сложной экономики. Канал фокусируется на системных решениях, а не на «лайфхаках».
2. Тон канала — прямой, без пафоса, с элементами самоиронии. Автор говорит как практик, а не как «гуру», с оттенком tech-savvy gen Z.
3. Ключевой инсайт: бизнес теряет прибыль не из-за плохих менеджеров, а из-за устаревших систем и непонимания новых правил рынка.
4. Часто упоминаются конкретные боли бизнеса — всё это в рамках реальных кейсов.
5. Автор делает акцент на B2b-продажах , где важна стратегия, а не просто «звонки и КП».
6. Важно, что автор не предлагает «волшебные палочки» — вместо этого — диагностика, инструменты, индивидуальные программы.
7. Мемность проявляется в фразах вроде «пожары», «капля в океане», «снижай цену — убивай маржу» — это живой, запоминающийся стиль.
8. Автор не продвигает себя как «лучший» — он просто показывает, что знает, как работает система, и помогает её перестроить.
Вот как AI оценил канал и меня:
1. Анализ постов показал, что основная тема — B2B-продажи в условиях сложной экономики. Канал фокусируется на системных решениях, а не на «лайфхаках».
2. Тон канала — прямой, без пафоса, с элементами самоиронии. Автор говорит как практик, а не как «гуру», с оттенком tech-savvy gen Z.
3. Ключевой инсайт: бизнес теряет прибыль не из-за плохих менеджеров, а из-за устаревших систем и непонимания новых правил рынка.
4. Часто упоминаются конкретные боли бизнеса — всё это в рамках реальных кейсов.
5. Автор делает акцент на B2b-продажах , где важна стратегия, а не просто «звонки и КП».
6. Важно, что автор не предлагает «волшебные палочки» — вместо этого — диагностика, инструменты, индивидуальные программы.
7. Мемность проявляется в фразах вроде «пожары», «капля в океане», «снижай цену — убивай маржу» — это живой, запоминающийся стиль.
8. Автор не продвигает себя как «лучший» — он просто показывает, что знает, как работает система, и помогает её перестроить.
👍5
" в B2b клиенты платят за то, без чего не могут реализовать свои цели. "
Ключевой принцип B2B: Клиент платит не за "продукт" или "услугу", а за решение своей критически важной бизнес-проблемы или за реализацию ключевой возможности. Если он может без вас обойтись — он так и сделает.
Если клиент не покупает, корень проблемы всегда в вас (поставщике), а не в нем. Вот три уровня этой проблемы:
1. Стратегический провал (не те предложения). Вы не понимаете или не изучаете реальные, болезненные задачи и цели бизнеса вашего клиента. Ваше предложение — это просто набор функций, а не решение, которое двигает его бизнес-показатели (рост выручки, снижение издержек, снижение рисков, повышение эффективности).
2. Коммуникационный провал (не донесли ценность). Даже если ваше решение потенциально полезно, вы говорите на языке своих технологий, процессов или характеристик, а не на языке выгоды для клиента. Вы не ответили на его главный вопрос: "Что я с этого буду иметь в итоге?" в конкретных цифрах и фактах.
3. Тактический провал (неверное предложение). Вы не смогли синтезировать понимание рынка, боли клиента и своих сильных сторон, чтобы создать уникальное ценностное предложение (УЦП), которое клиент воспримет как самое выгодное и низкорисковое решение на рынке именно для его ситуации.
Что делать, исходя из этой логики:
1. Глубоко погружайтесь в бизнес клиента. Задавайте вопросы: "Какая ваша главная бизнес-цель на этот год?", "Что вам мешает ее достичь?", "Во что вам сейчас обходятся эти проблемы?".
2. Говорите на языке выгод, а не фич. Не "у нас есть облачная платформа с API", а "наше решение позволит вашим менеджерам сократить время на обработку заказа с 2 часов до 15 минут, что сэкономит вам 5 млн рублей в год на фонде оплаты труда".
3. Создавайте и тестируйте УЦП. Четко формулируйте: Для [целевой аудитории клиента], которые испытывают [конкретную проблему], наше решение [название] — это [категория решения], которое дает [ключевая выгода]. В отличие от [альтернатива], мы [уникальное отличие].
4. Работайте с возражениями как с индикаторами своих провалов. Если клиент говорит "дорого" — это часто значит "я не увидел достаточной ценности". Значит, провал на этапе 2 или 3.
5. Если вроде бы все делаете правильно но "не летит", проведите аудит системы продаж, а если нет времени и желания пригласите внешних экспертов для диагностики, пересборки, и внедрения новых технологий роста и развития B2b-продаж.
Даприбудет с вами прибыль! 😊
Ключевой принцип B2B: Клиент платит не за "продукт" или "услугу", а за решение своей критически важной бизнес-проблемы или за реализацию ключевой возможности. Если он может без вас обойтись — он так и сделает.
Если клиент не покупает, корень проблемы всегда в вас (поставщике), а не в нем. Вот три уровня этой проблемы:
1. Стратегический провал (не те предложения). Вы не понимаете или не изучаете реальные, болезненные задачи и цели бизнеса вашего клиента. Ваше предложение — это просто набор функций, а не решение, которое двигает его бизнес-показатели (рост выручки, снижение издержек, снижение рисков, повышение эффективности).
2. Коммуникационный провал (не донесли ценность). Даже если ваше решение потенциально полезно, вы говорите на языке своих технологий, процессов или характеристик, а не на языке выгоды для клиента. Вы не ответили на его главный вопрос: "Что я с этого буду иметь в итоге?" в конкретных цифрах и фактах.
3. Тактический провал (неверное предложение). Вы не смогли синтезировать понимание рынка, боли клиента и своих сильных сторон, чтобы создать уникальное ценностное предложение (УЦП), которое клиент воспримет как самое выгодное и низкорисковое решение на рынке именно для его ситуации.
Что делать, исходя из этой логики:
1. Глубоко погружайтесь в бизнес клиента. Задавайте вопросы: "Какая ваша главная бизнес-цель на этот год?", "Что вам мешает ее достичь?", "Во что вам сейчас обходятся эти проблемы?".
2. Говорите на языке выгод, а не фич. Не "у нас есть облачная платформа с API", а "наше решение позволит вашим менеджерам сократить время на обработку заказа с 2 часов до 15 минут, что сэкономит вам 5 млн рублей в год на фонде оплаты труда".
3. Создавайте и тестируйте УЦП. Четко формулируйте: Для [целевой аудитории клиента], которые испытывают [конкретную проблему], наше решение [название] — это [категория решения], которое дает [ключевая выгода]. В отличие от [альтернатива], мы [уникальное отличие].
4. Работайте с возражениями как с индикаторами своих провалов. Если клиент говорит "дорого" — это часто значит "я не увидел достаточной ценности". Значит, провал на этапе 2 или 3.
5. Если вроде бы все делаете правильно но "не летит", проведите аудит системы продаж, а если нет времени и желания пригласите внешних экспертов для диагностики, пересборки, и внедрения новых технологий роста и развития B2b-продаж.
Даприбудет с вами прибыль! 😊
👍2