РОСТ РАСХОДОВ: когда «чуть-чуть» превращается в миллионы
Это иллюзия роста - вы делаете больше, а зарабатываете меньше. Проблема не в маркетинге - проблема в среде.
Чтобы удержать прежний доход, бизнесу приходится удваивать объём продаж.
Если отработка сделки стоила 500 ₽, а стала стоить 1200 ₽ - прибыль одной продажи падает на 30–50%.
Пример.
Ошибки в отчётности, маркировке, кассе, документообороте стали стоить в 2-3 раза дороже.
Возвраты и потери.
Выросли во всех нишах: фулфилмент, логистика, пересорты, брак, возвраты клиентов → +10–25% к списаниям.
Воровство и недостачи.
На фоне снижения доходов у сотрудников и курьеров растут соблазны украсть
Новые обязательные расходы на персонал.
Бухгалтеры, юристы, консультанты, аудиторы - без них теперь нельзя работать безопасно.
Числовой пример
У компании были расходы 3,2 млн руб.
После появления новых обязательных затрат - 3,7 млн руб.
Или +6 млн руб. в год без роста оборота.
Если выручка не растёт, прибыль падает на 50–70%.
Не потому что предприниматель что-то сделал плохо.
Потому что сама структура рынка стала дороже.
Вот еще пример про НДС: компания работала на патенте и платила налогов 300 000 руб, теперь с новой системой налогообложения и тех же оборотах будет отдавать 5 млн на налоги.
Новые расходы - это тихий, но самый опасный убийца прибыли. Они появляются незаметно, «по чуть-чуть», но в сумме съедают годовую прибыль даже стабильной компании.
Бизнес не виноват, что работает больше, а получает меньше. Это не про навыки. Это новая среда.
Ссылка на предыдущий фактор:
https://t.me/RostTC/381
Это иллюзия роста - вы делаете больше, а зарабатываете меньше. Проблема не в маркетинге - проблема в среде.
Чтобы удержать прежний доход, бизнесу приходится удваивать объём продаж.
Если отработка сделки стоила 500 ₽, а стала стоить 1200 ₽ - прибыль одной продажи падает на 30–50%.
Пример.
Ошибки в отчётности, маркировке, кассе, документообороте стали стоить в 2-3 раза дороже.
Возвраты и потери.
Выросли во всех нишах: фулфилмент, логистика, пересорты, брак, возвраты клиентов → +10–25% к списаниям.
Воровство и недостачи.
На фоне снижения доходов у сотрудников и курьеров растут соблазны украсть
Новые обязательные расходы на персонал.
Бухгалтеры, юристы, консультанты, аудиторы - без них теперь нельзя работать безопасно.
Числовой пример
У компании были расходы 3,2 млн руб.
После появления новых обязательных затрат - 3,7 млн руб.
Или +6 млн руб. в год без роста оборота.
Если выручка не растёт, прибыль падает на 50–70%.
Не потому что предприниматель что-то сделал плохо.
Потому что сама структура рынка стала дороже.
Вот еще пример про НДС: компания работала на патенте и платила налогов 300 000 руб, теперь с новой системой налогообложения и тех же оборотах будет отдавать 5 млн на налоги.
Новые расходы - это тихий, но самый опасный убийца прибыли. Они появляются незаметно, «по чуть-чуть», но в сумме съедают годовую прибыль даже стабильной компании.
Бизнес не виноват, что работает больше, а получает меньше. Это не про навыки. Это новая среда.
Ссылка на предыдущий фактор:
https://t.me/RostTC/381
Telegram
РОСТ Тренинг-Центр
КЛЮЧЕВАЯ СТАВКА — процент, под который ЦБ дает деньги банкам.
Высокая ставка= кредиты недоступны.
Что происходит, когда ключевую ставку взвинчивают до небес? Она превращается из сухого термина в ручной тормоз для всей экономической машины. Резкий рывок…
Высокая ставка= кредиты недоступны.
Что происходит, когда ключевую ставку взвинчивают до небес? Она превращается из сухого термина в ручной тормоз для всей экономической машины. Резкий рывок…
❤1
ЗАРПЛАТНАЯ ГОНКА — это экономический дисбаланс, при котором оплата труда растет быстрее производительности. Стоимость сотрудников увеличивается, а их вклад в результат — нет. Бизнес сталкивается с конкуренцией не только внутри рынка, но и с государственным сектором, который переманивает специалистов предложениями, не привязанными к эффективности.
Дефицит компетентных кадров в 2024–2025 годах превратил рынок труда в аукцион аппетитов.
Это порождает каскадный эффект рисков: каждая ошибка в найме теперь стоит в разы дороже.
Последствия для бизнеса:
1. ФОТ растет на 20–50% при неизменном результате.
2. Процесс найма удлиняется и дорожает — цена одной кадровой ошибки достигает сотен тысяч рублей.
3. Госкомпании и крупный бизнес «выкачивают» рынок, лишая малый и средний бизнес возможности конкурировать в финансовых условиях.
Наглядный пример:
Компания с месячным ФОТ 1,2 млн рублей повышает его на 10%.
Новый ФОТ— 1,32 млн.
Дополнительные 10 тыс.₽ в месяц к зарплате сотрудника, чья эффективность и прибыльность для компании не изменились, создают скрытый минус. Это прямая утечка маржи.
Бизнес вынужден переплачивать не за рост, а просто за сохранение текущего уровня операционной деятельности. Этот незаметный перерасход «съедает» от 30% до 50% потенциальной прибыли.
Решение лежит на поверхности, однако:
· приверженцам идеологии «офиса-коробки»,
· руководителям системы «наблюдаю-контролирую-руковожу»,
· адептам процессов ради процессов, где отчет — самоцель, а Excel — «идеальная CRM»,
—будет крайне сложно адаптироваться в новой реальности.
Проактивные компании уже действуют иначе. Они выстраивают мотивацию, жестко привязанную к измеримому результату, внедряют цифровые инструменты для роста производительности, отказываются от бюрократии в пользу гибких процессов. Такие компании готовы достойно вознаграждать действительно эффективных специалистов, не оглядываясь на стадное «так принято» или «это рыночная норма». Их адаптивность и готовность достойно вознаграждать за победы в новой реальности станет мощным преимуществом на годы.
Ссылка на предыдущий обзор фактора: https://t.me/RostTC/385
Дефицит компетентных кадров в 2024–2025 годах превратил рынок труда в аукцион аппетитов.
Это порождает каскадный эффект рисков: каждая ошибка в найме теперь стоит в разы дороже.
Последствия для бизнеса:
1. ФОТ растет на 20–50% при неизменном результате.
2. Процесс найма удлиняется и дорожает — цена одной кадровой ошибки достигает сотен тысяч рублей.
3. Госкомпании и крупный бизнес «выкачивают» рынок, лишая малый и средний бизнес возможности конкурировать в финансовых условиях.
Наглядный пример:
Компания с месячным ФОТ 1,2 млн рублей повышает его на 10%.
Новый ФОТ— 1,32 млн.
Дополнительные 10 тыс.₽ в месяц к зарплате сотрудника, чья эффективность и прибыльность для компании не изменились, создают скрытый минус. Это прямая утечка маржи.
Бизнес вынужден переплачивать не за рост, а просто за сохранение текущего уровня операционной деятельности. Этот незаметный перерасход «съедает» от 30% до 50% потенциальной прибыли.
Решение лежит на поверхности, однако:
· приверженцам идеологии «офиса-коробки»,
· руководителям системы «наблюдаю-контролирую-руковожу»,
· адептам процессов ради процессов, где отчет — самоцель, а Excel — «идеальная CRM»,
—будет крайне сложно адаптироваться в новой реальности.
Проактивные компании уже действуют иначе. Они выстраивают мотивацию, жестко привязанную к измеримому результату, внедряют цифровые инструменты для роста производительности, отказываются от бюрократии в пользу гибких процессов. Такие компании готовы достойно вознаграждать действительно эффективных специалистов, не оглядываясь на стадное «так принято» или «это рыночная норма». Их адаптивность и готовность достойно вознаграждать за победы в новой реальности станет мощным преимуществом на годы.
Ссылка на предыдущий обзор фактора: https://t.me/RostTC/385
Telegram
РОСТ Тренинг-Центр
РОСТ РАСХОДОВ: когда «чуть-чуть» превращается в миллионы
Это иллюзия роста - вы делаете больше, а зарабатываете меньше. Проблема не в маркетинге - проблема в среде.
Чтобы удержать прежний доход, бизнесу приходится удваивать объём продаж.
Если отработка…
Это иллюзия роста - вы делаете больше, а зарабатываете меньше. Проблема не в маркетинге - проблема в среде.
Чтобы удержать прежний доход, бизнесу приходится удваивать объём продаж.
Если отработка…
❤1
ДЕМПИНГ — это гонка вниз. В ней нет победителей.
При этом в росбизе из-за низкой компетенции собственников, сотрудников и кривой системы продаж, часто встречается грубая ошибка восприятия: за демпинг принимают работу в ДРУГОМ ценовом сегменте. Непонимание классификаций клиентов, продукта («бизнес» vs «эконом») и различий в сделках ведёт к неверной реакции. Руководитель или менеджер, столкнувшись с конкуренцией, не разобравшись, панически ввязывается в ценовую войну — и САМ ПРОВОЦИРУЕТ ДЕМПИНГ, уничтожая маржу компании. Это системная ошибка большинства B2b-компаний.
Да, существует Стратегический демпинг — тактическое снижение цен для захвата рынка.
Но в реальности, особенно в России, он редко бывает стратегией. Чаще — это симптом болезни бизнеса.
Вирус нестратегического демпинга имеет два опасных штамма:
1. Демпинг некомпетентности. Цену режут в ущерб прибыли ради сиюминутных денег — без расчёта, без стратегии, без завтра.
2. Демпинг выживания. Достаточно одному игроку в отчаянии уронить цену — и цепная реакция запущена. Весь рынок вынужден скатываться вслед, превращая отрасль в выжженное поле с нулевой маржой.
Оба вида — не стратегия. Это причинно-следственная авария, итог неграмотных решений или отчаяния.
Математика краха:
· Снижение цены на 10% сжигает 40–60% вашей прибыли.
· Чтобы просто сохранить доход, нужно продавать в 2–5 раз больше.
· Рынок конвертирует низкую цену в новую норму. Вернуться назад будет практически невозможно.
Демпинг — это не оружие. Это саморазрушение, которое тянет на дно всех: и атакующего, и тех, кто пытался держать качество.
Единственная защита — рост вверх:
· Неценовая ценность: сервис, экспертиза, уникальность продукта.
· Прокачка команды в прибыльных, а не в объёмных продажах.
· Создание такого уровня доверия, где цена перестаёт быть главным аргументом.
Вывод: нельзя победить в гонке на дно. Можно лишь отказаться в ней участвовать, построив свой бизнес на более высоком этаже.
Имею опыт борьбы с низкоценовым конкурентом.
Поэтому на тренингах мы разбираем этот пункт детально, а на индивидуальных программах формируем систему защиты бизнеса партнёров от демпингеров.
Ссылка на предыдущий обзор:
https://t.me/RostTC/386
При этом в росбизе из-за низкой компетенции собственников, сотрудников и кривой системы продаж, часто встречается грубая ошибка восприятия: за демпинг принимают работу в ДРУГОМ ценовом сегменте. Непонимание классификаций клиентов, продукта («бизнес» vs «эконом») и различий в сделках ведёт к неверной реакции. Руководитель или менеджер, столкнувшись с конкуренцией, не разобравшись, панически ввязывается в ценовую войну — и САМ ПРОВОЦИРУЕТ ДЕМПИНГ, уничтожая маржу компании. Это системная ошибка большинства B2b-компаний.
Да, существует Стратегический демпинг — тактическое снижение цен для захвата рынка.
Но в реальности, особенно в России, он редко бывает стратегией. Чаще — это симптом болезни бизнеса.
Вирус нестратегического демпинга имеет два опасных штамма:
1. Демпинг некомпетентности. Цену режут в ущерб прибыли ради сиюминутных денег — без расчёта, без стратегии, без завтра.
2. Демпинг выживания. Достаточно одному игроку в отчаянии уронить цену — и цепная реакция запущена. Весь рынок вынужден скатываться вслед, превращая отрасль в выжженное поле с нулевой маржой.
Оба вида — не стратегия. Это причинно-следственная авария, итог неграмотных решений или отчаяния.
Математика краха:
· Снижение цены на 10% сжигает 40–60% вашей прибыли.
· Чтобы просто сохранить доход, нужно продавать в 2–5 раз больше.
· Рынок конвертирует низкую цену в новую норму. Вернуться назад будет практически невозможно.
Демпинг — это не оружие. Это саморазрушение, которое тянет на дно всех: и атакующего, и тех, кто пытался держать качество.
Единственная защита — рост вверх:
· Неценовая ценность: сервис, экспертиза, уникальность продукта.
· Прокачка команды в прибыльных, а не в объёмных продажах.
· Создание такого уровня доверия, где цена перестаёт быть главным аргументом.
Вывод: нельзя победить в гонке на дно. Можно лишь отказаться в ней участвовать, построив свой бизнес на более высоком этаже.
Имею опыт борьбы с низкоценовым конкурентом.
Поэтому на тренингах мы разбираем этот пункт детально, а на индивидуальных программах формируем систему защиты бизнеса партнёров от демпингеров.
Ссылка на предыдущий обзор:
https://t.me/RostTC/386
Telegram
РОСТ Тренинг-Центр
ЗАРПЛАТНАЯ ГОНКА — это экономический дисбаланс, при котором оплата труда растет быстрее производительности. Стоимость сотрудников увеличивается, а их вклад в результат — нет. Бизнес сталкивается с конкуренцией не только внутри рынка, но и с государственным…
🔥5👍2
Всем добра с утра и приятных предновогодних хлопот-забот!
Итак: мы разобрали 8 из «9+1» ключевых вызовов для бизнеса на горизонте года-двух.
Ссылка на последний обзор— https://t.me/RostTC/387,
а далее можно последовательно перейти к каждому предыдущему разбору.
Сознательно оставляю два самых системообразующих фактора на начало нового года, когда их контекст проявится чётче.
Фактор "КРИЗИС ДОВЕРИЯ", разберу после изучения фундаментальной работы по теме— книги «Скорость доверия». Хочу дать вам не просто наблюдения, а структурный инструмент.
Но уже сейчас ясно: всем нам предстоит пройти новый опыт в обновленной экономике, где доверие — главный дефицитный актив. И точно и уверенно могу заявить - нас ждут новые уроки ошибок доверия, и примеры блестящих успехов там, где его удалось сохранить или построить заново.
«+1» фактор - геополитическая пересборка мира.
Это тот самый фактор, который определит правила игры уже в 2026-м году. Его детальный анализ имеет смысл только после перехода в новый цикл, когда станут видны первые практические влияния законов и реакция рынка.
Следите за новостями — мы соберём пазл в январе-феврале 2026.
Это позволит нам завершить цикл не обзором проблем, а полной картой вызовов и, что важнее, — переходом к стратегиям ответа.
Всех с наступающим Новым 2026-м годом!🎄☃️🎁🎅🎉
Пусть у вас всё будет в радость!😊
Итак: мы разобрали 8 из «9+1» ключевых вызовов для бизнеса на горизонте года-двух.
Ссылка на последний обзор— https://t.me/RostTC/387,
а далее можно последовательно перейти к каждому предыдущему разбору.
Сознательно оставляю два самых системообразующих фактора на начало нового года, когда их контекст проявится чётче.
Фактор "КРИЗИС ДОВЕРИЯ", разберу после изучения фундаментальной работы по теме— книги «Скорость доверия». Хочу дать вам не просто наблюдения, а структурный инструмент.
Но уже сейчас ясно: всем нам предстоит пройти новый опыт в обновленной экономике, где доверие — главный дефицитный актив. И точно и уверенно могу заявить - нас ждут новые уроки ошибок доверия, и примеры блестящих успехов там, где его удалось сохранить или построить заново.
«+1» фактор - геополитическая пересборка мира.
Это тот самый фактор, который определит правила игры уже в 2026-м году. Его детальный анализ имеет смысл только после перехода в новый цикл, когда станут видны первые практические влияния законов и реакция рынка.
Следите за новостями — мы соберём пазл в январе-феврале 2026.
Это позволит нам завершить цикл не обзором проблем, а полной картой вызовов и, что важнее, — переходом к стратегиям ответа.
Всех с наступающим Новым 2026-м годом!🎄☃️🎁🎅🎉
Пусть у вас всё будет в радость!😊
Telegram
РОСТ Тренинг-Центр
ДЕМПИНГ — это гонка вниз. В ней нет победителей.
При этом в росбизе из-за низкой компетенции собственников, сотрудников и кривой системы продаж, часто встречается грубая ошибка восприятия: за демпинг принимают работу в ДРУГОМ ценовом сегменте. Непонимание…
При этом в росбизе из-за низкой компетенции собственников, сотрудников и кривой системы продаж, часто встречается грубая ошибка восприятия: за демпинг принимают работу в ДРУГОМ ценовом сегменте. Непонимание…
❤3
🚄 Приветствую на скоростном экспрессе B2B -"2026"
Старт дан. Маршрут — 247 рабочих дней и 118 остановок на выходные и праздники. Главная ценность года — каждый час. Правила игры меняются реактивно структурно.
До 40% времени тонет в староверческих процессах: собрания «для порядка», отчёты «для галочки», стратегии «для важности». В новых условиях — это непозволительная роскошь.
🔍 Новые правила игры:
1. «Обеление» и охота на «серых». Прозрачность — обязательное условие.
2. Отказ от «процесса ради процесса». Нефункциональные затраты пожирают прибыль.
3. Стратегия выживания vs роста. Тотальная экономия без инвестиций в развитие — начало конца.
В этой среде выиграют те, кто быстро перестраивается и создаёт измеримую ценность.
Ключевые уроки 2025:
1. Адаптация — новая норма. Стабильность — в прошлом.
2. Ценны только результативные сотрудники. «Пассажиров» высаживают.
3. Борьба идёт за тех, кто генерирует доход сейчас.
4. Инвестиции в экспертизу — вопрос профессионального выживания.
5. Стратегия взвешенных решений и опережающих активностей - фундамент роста . Причины и оправдания - вирус поражения.
🌟 Главный прогноз 2026: Рождение Бизнес-Инженера.
Клиенты в новой экономике покупают не продукт, а гарантированный результат. Бизнес-Инженер — архитектор этой ценности. Он проектирует и внедряет бизнес-процесс, который обеспечивает результат с минимальными издержками и рисками. Эксперт в своей специализации и с компетенциями смежных областей — от логистики и IT до экономики и эксплуатации, чтобы уверенно гарантировать финансовый результат бизнеса клиента.
В условиях гиперконкуренции он доказывает TCO и ROI, минимизируя риски клиента.
📈 2026 год разделит рынок:
· Тех, кто проживает время в печали о комфортном прошлом и экономии.
· Тех, кто использует все возможности и энергию для рывка на 247-дневном трудовом маршруте.
Станция "2027" на горизонте. Чтобы прийти туда лидером, решение нужно принять сегодня.
Записывайтесь на консультацию в тг
👉@kaa5351.Определим ваш путь к лидерству.
Разберём:
"✔️ Как маневрировать в среде ужесточения без потери эффективности. "
"✔️ Какие инструменты использовать для развития прибыльных B2B-продаж. "
"✔️ Какую стратегию роста выбрать для устойчивого движения вперёд в гиперконкуренции. "
⏱🟰📈
Старт дан. Маршрут — 247 рабочих дней и 118 остановок на выходные и праздники. Главная ценность года — каждый час. Правила игры меняются реактивно структурно.
До 40% времени тонет в староверческих процессах: собрания «для порядка», отчёты «для галочки», стратегии «для важности». В новых условиях — это непозволительная роскошь.
🔍 Новые правила игры:
1. «Обеление» и охота на «серых». Прозрачность — обязательное условие.
2. Отказ от «процесса ради процесса». Нефункциональные затраты пожирают прибыль.
3. Стратегия выживания vs роста. Тотальная экономия без инвестиций в развитие — начало конца.
В этой среде выиграют те, кто быстро перестраивается и создаёт измеримую ценность.
Ключевые уроки 2025:
1. Адаптация — новая норма. Стабильность — в прошлом.
2. Ценны только результативные сотрудники. «Пассажиров» высаживают.
3. Борьба идёт за тех, кто генерирует доход сейчас.
4. Инвестиции в экспертизу — вопрос профессионального выживания.
5. Стратегия взвешенных решений и опережающих активностей - фундамент роста . Причины и оправдания - вирус поражения.
🌟 Главный прогноз 2026: Рождение Бизнес-Инженера.
Клиенты в новой экономике покупают не продукт, а гарантированный результат. Бизнес-Инженер — архитектор этой ценности. Он проектирует и внедряет бизнес-процесс, который обеспечивает результат с минимальными издержками и рисками. Эксперт в своей специализации и с компетенциями смежных областей — от логистики и IT до экономики и эксплуатации, чтобы уверенно гарантировать финансовый результат бизнеса клиента.
В условиях гиперконкуренции он доказывает TCO и ROI, минимизируя риски клиента.
📈 2026 год разделит рынок:
· Тех, кто проживает время в печали о комфортном прошлом и экономии.
· Тех, кто использует все возможности и энергию для рывка на 247-дневном трудовом маршруте.
Станция "2027" на горизонте. Чтобы прийти туда лидером, решение нужно принять сегодня.
Записывайтесь на консультацию в тг
👉@kaa5351.Определим ваш путь к лидерству.
Разберём:
"
"
"
⏱🟰📈
👍2❤1
Продавать в B2B стало сложно?
- Почему клиенты покупают даже выгодные предложения с огромным трудом?
- Почему продажи превращаются в сложный квест, даже когда у клиента горит и нужно «вчера и самолетом»?
- Почему даже конкуренция скидками перестала быть эффективной стратегией продаж?
Всё дело в новых B2B-реальностях, которые парализуют любое решение:
1. Стресс от выбора. Клиенту сложно принять решение из-за огромного количества информации, вариантов и взаимосвязанных критериев. Простой выбор "дешевле-дороже" изжил себя.
2. Кризис доверия. Культурный код 2000-х и поведенческая динамика на основе историй "продавить", "впихнуть", "поставить любой ценой" создала накопительный эффект сомнений и негативный опыт клиента, который автоматически проецируется на все новые предложения. Каждое ваше УТП встречает внутреннее «а вдруг опять обманут?».
3. Страх ответсвенности. На фоне дефицита кадров B2B-бизнес привлёк в свои команды сотрудников из других сегментов рынка (розница, опт), что привело к формированию низкокомпетентных центров влияния. Клиент боится купить «ежика в тумане», который может не встроиться в его проекты или создаст проблемы уже в ближайшее время. Приоритет — не сиюминутная выгода, а понятная технологическая совместимость и будущая эффективность результата.
4. Решение за алгоритмами. Финальное «да» говорит человек, но в современной цифровой эре предложения сначала проходят цифровой фильтр: их оценивают внутренние системы, AI-платформы и прогнозные модели. Нужно говорить на языке данных и смыслов, чтобы быть видимым и для них.
5. Хаос коммуникаций. Не выстроенная за десятки лет формирования рыночной экономики в России система коммуникаций между ЛПР (финансы, ИТ, закупки, производство, безопасность, линейные руководители) убивает даже самые перспективные сделки. Они говорят на разных языках и преследуют разные цели. Новая роль «Бизнес-Инженер» — это и есть конкурентное преимущество: становиться для клиента центром внешних компетенций и связующим звеном в его внутренней системе.
Вывод:
"Современные B2b-продажи — это уже не про убеждение в цене. Это про инжиниринг решений: помощь в преодолении информационного шума, постепенное формирование доверия, наведение мостов в многофакторной команде клиента и демонстрацию будущей устойчивости конечного результата. "
С каким барьером сталкиваетесь вы чаще всего?
На тренингах и индивидуальных программах мы разбираем на примерах инструменты и инсайты управления переговорными сессиями в новых реалиях.
Остались открытые слоты на февраль — 3 места,
вопросы и запись в тг
👉@kaa5351
- Почему клиенты покупают даже выгодные предложения с огромным трудом?
- Почему продажи превращаются в сложный квест, даже когда у клиента горит и нужно «вчера и самолетом»?
- Почему даже конкуренция скидками перестала быть эффективной стратегией продаж?
Всё дело в новых B2B-реальностях, которые парализуют любое решение:
1. Стресс от выбора. Клиенту сложно принять решение из-за огромного количества информации, вариантов и взаимосвязанных критериев. Простой выбор "дешевле-дороже" изжил себя.
2. Кризис доверия. Культурный код 2000-х и поведенческая динамика на основе историй "продавить", "впихнуть", "поставить любой ценой" создала накопительный эффект сомнений и негативный опыт клиента, который автоматически проецируется на все новые предложения. Каждое ваше УТП встречает внутреннее «а вдруг опять обманут?».
3. Страх ответсвенности. На фоне дефицита кадров B2B-бизнес привлёк в свои команды сотрудников из других сегментов рынка (розница, опт), что привело к формированию низкокомпетентных центров влияния. Клиент боится купить «ежика в тумане», который может не встроиться в его проекты или создаст проблемы уже в ближайшее время. Приоритет — не сиюминутная выгода, а понятная технологическая совместимость и будущая эффективность результата.
4. Решение за алгоритмами. Финальное «да» говорит человек, но в современной цифровой эре предложения сначала проходят цифровой фильтр: их оценивают внутренние системы, AI-платформы и прогнозные модели. Нужно говорить на языке данных и смыслов, чтобы быть видимым и для них.
5. Хаос коммуникаций. Не выстроенная за десятки лет формирования рыночной экономики в России система коммуникаций между ЛПР (финансы, ИТ, закупки, производство, безопасность, линейные руководители) убивает даже самые перспективные сделки. Они говорят на разных языках и преследуют разные цели. Новая роль «Бизнес-Инженер» — это и есть конкурентное преимущество: становиться для клиента центром внешних компетенций и связующим звеном в его внутренней системе.
Вывод:
"
С каким барьером сталкиваетесь вы чаще всего?
На тренингах и индивидуальных программах мы разбираем на примерах инструменты и инсайты управления переговорными сессиями в новых реалиях.
Остались открытые слоты на февраль — 3 места,
вопросы и запись в тг
👉@kaa5351
💯2👍1
Давайте начистоту: в сутках у всех одинаковое количество часов. Даже если брать средний объём речи — те же 7000 слов за час, — все менеджеры действуют в рамках одних и тех же физических ограничений. 60 минут. Константа.
Но почему тогда ценность этого часа в разных компаниях отличается на порядки?
Кто-то за час переговоров финализирует сделку на 1 млн ₽, но с отгрузкой через полгода. А кто-то за тот же час презентации закрывает договор в 500 тыс. ₽ с отгрузкой завтра.
Кто-то подписывает договор на 100 тыс., а кто-то за те же 60 минут согласовывает график поставок на квартал на сумму в 30 млн ₽.
Почему при равных стартовых условиях — такая разная цена времени?
Причина почти никогда — в людях. Причина — в системах.
· В компаниях- «транзакционщиках» царит хаотичная реактивная работа. Драгоценный час тратится на всё подряд, часто — на неотквалифицированные «залётные» заявки.
· В компаниях-лидерах работают выстроенные процессы: чёткое разделение труда, последовательные воронки, классификация лидов и жёсткий приоритет задач. Здесь культура единой цели, где ценность каждого часа измеряется его вкладом в общий результат.
В итоге побеждает не тот, кто говорит быстрее или обрабатывает больше заявок. Побеждает тот, чей каждый рабочий час имеет максимальную, измеримую ценность для бизнеса.
А на что тратится самый ценный ресурс — время — в вашей компании?
Мои решения — это построение вашего фундамента:
"1. Диагностика вашей текущей B2B-системы. "
"2. Пересборка процессов роста. "
"3. Обучение команды результативным B2B-продажам. "
"4. Сопровождение в практиках. "
"5. Индивидуальная программа для устойчивого роста вашей компании на сложном рынке. "
Есть вопросы?
Есть и ответы.
Пишите в тг 👉@kaa5351 — вместе разберём ваши задачи и наметим точки роста 📈
⏳👉💰
Но почему тогда ценность этого часа в разных компаниях отличается на порядки?
Кто-то за час переговоров финализирует сделку на 1 млн ₽, но с отгрузкой через полгода. А кто-то за тот же час презентации закрывает договор в 500 тыс. ₽ с отгрузкой завтра.
Кто-то подписывает договор на 100 тыс., а кто-то за те же 60 минут согласовывает график поставок на квартал на сумму в 30 млн ₽.
Почему при равных стартовых условиях — такая разная цена времени?
Причина почти никогда — в людях. Причина — в системах.
· В компаниях- «транзакционщиках» царит хаотичная реактивная работа. Драгоценный час тратится на всё подряд, часто — на неотквалифицированные «залётные» заявки.
· В компаниях-лидерах работают выстроенные процессы: чёткое разделение труда, последовательные воронки, классификация лидов и жёсткий приоритет задач. Здесь культура единой цели, где ценность каждого часа измеряется его вкладом в общий результат.
В итоге побеждает не тот, кто говорит быстрее или обрабатывает больше заявок. Побеждает тот, чей каждый рабочий час имеет максимальную, измеримую ценность для бизнеса.
А на что тратится самый ценный ресурс — время — в вашей компании?
Мои решения — это построение вашего фундамента:
"
"
"
"
"
Есть вопросы?
Есть и ответы.
Пишите в тг 👉@kaa5351 — вместе разберём ваши задачи и наметим точки роста 📈
⏳👉💰
👍3🔥1
У потерь в битве две причины:
первая причина - плохие солдаты.
Но откуда возникают в "боевых" командах плохие солдаты?🤔
❓Кто задает концепцию "военного" дела?
❓Кто подбирает в своё окружение тех, кто становится продолжателем управленческих решением?
❓Кто задает тон, шаг, ритм на стратегические ходы?
❓Кто формирует культуру правды или сокрытия?
❓Кто является примером эмоционального или лидерского управления?
❓Кто поощряет открытость, своевременность, честность или кулуарность, подмену, причинность?
- Менеджеры имеют низкие компетенции, но лучше всех генерят причины?
- Команда продаж тормозит развитие продаж, но быстрее всех делает отчет?
- Компания не выполняет планы и не достигает целей, но громче всех гласит о своём лидерстве?
"Победа имеет много отцов - а поражение всегда сирота."
Бизнес вести, как и военное дело - не языком мести.
У потерь в битве две причины:
первая причина - плохие солдаты.
Вторую причину самую главную "вы знаете сами ".
Именно в этой точке — между знанием и действием — и возникает пустота. Её заполняют поиском виноватых или иллюзиями о будущих победах.
Но есть третий путь.
Менять концепцию. Менять правила. Менять итог.
Это не про «тренинги». Это про пересборку логики бизнес-системы. Про то, чтобы знание о причинах поражения превратить в стратегию побед. Тот, кто знает, цену неуспеха, ценит успех в разы выше.
Если вы узнали здесь свою реальность, если ваше «знаю» перешло в «хочу это изменить» — следующий шаг за вами - задать вопрос.
Готовы задать честный вопрос?
Пишите в тг 👉@kaa535.
Разберём — честно и по делу.
⏳🟰💰
первая причина - плохие солдаты.
Но откуда возникают в "боевых" командах плохие солдаты?🤔
❓Кто задает концепцию "военного" дела?
❓Кто подбирает в своё окружение тех, кто становится продолжателем управленческих решением?
❓Кто задает тон, шаг, ритм на стратегические ходы?
❓Кто формирует культуру правды или сокрытия?
❓Кто является примером эмоционального или лидерского управления?
❓Кто поощряет открытость, своевременность, честность или кулуарность, подмену, причинность?
- Менеджеры имеют низкие компетенции, но лучше всех генерят причины?
- Команда продаж тормозит развитие продаж, но быстрее всех делает отчет?
- Компания не выполняет планы и не достигает целей, но громче всех гласит о своём лидерстве?
"Победа имеет много отцов - а поражение всегда сирота."
Бизнес вести, как и военное дело - не языком мести.
У потерь в битве две причины:
первая причина - плохие солдаты.
Вторую причину самую главную "
Именно в этой точке — между знанием и действием — и возникает пустота. Её заполняют поиском виноватых или иллюзиями о будущих победах.
Но есть третий путь.
Менять концепцию. Менять правила. Менять итог.
Это не про «тренинги». Это про пересборку логики бизнес-системы. Про то, чтобы знание о причинах поражения превратить в стратегию побед. Тот, кто знает, цену неуспеха, ценит успех в разы выше.
Если вы узнали здесь свою реальность, если ваше «знаю» перешло в «хочу это изменить» — следующий шаг за вами - задать вопрос.
Готовы задать честный вопрос?
Пишите в тг 👉@kaa535.
Разберём — честно и по делу.
⏳🟰💰
👍1
2025 – Идеальный шторм и экзамен на зрелость.
2025-й стал для бизнеса годом «идеального шторма» и суровым экзаменом на зрелость. Это был кризис не дефицита, а прибыльности, где компании сдавали экзамен на адаптивность в абсолютной неизвестности.
И если вы уже чётко видите свой старт в этом году, понимаете, чем будете заниматься, и честно определили цели — похвалите себя. Вы большие молодцы!
А в прошлом году с одной стороны бушевал мир дефицита компетентных кадров, толкавший зарплаты вверх на 15–40%. С другой — мир предпринимателей, зажатых в тисках политики ЦБ: высокая ставка вздула стоимость денег, а переукреплённый рубль убил маржинальность экспорта. Спрос рухнул, оставив компании с раздутыми складами, которые пришлось распродавать в убыток. Итог — рекордные убытки по всей экономике, от «Мечела» и «Северстали» до «Модного континента» и «Форте». Низкая инфляция была достигнута ценой выжимания прибыли из реального сектора.
Этот год вынудил бизнес пройти через горнило структурных изменений. Не по доброй воле, а ради выживания:
· Сократили «хороших людей» и перераспределили функции на выживших.
· Пересобрали логистику и складские цепочки в погоне за оборачиваемостью.
· Затянули пояса финансовой безопасности и пересмотрели кредитные портфели.
· Начали мотивировать только за чёткий результат здесь и сейчас, а не за перспективы.
· Главное — совершили болезненный поворот от валового объёма к поиску каждой прибыльной сделки.
Но есть одна проблемка. Все выводы бизнес уже сделал. Стоки расчищены, можно было бы выдохнуть, но все прогнозы — пессимистичны. Бюджеты на 2026 — жёсткие, с урезанными остатками на 20–50%. Рынок уже в минусе. Теперь этот «идеальный шторм» логично переходит от предпринимателей к Центробанку.
2026 станет годом идеального шторма для самого ЦБ. Вопрос в том, сможет ли регулятор, чья политика стала катализатором кризиса, теперь адаптироваться к его последствиям — и к реалиям бизнеса, закалённого экзаменом на прочность.
Держитесь, ребята!
"Новые жёсткие уроки начинаются ЗАВТРА ".
Но до финального экзамена в 4-м квартале 2026 дойдут и сдадут его только те, кто готовился больше и лучше других — и теперь готов к неизвестному будущему.
Январь и февраль — это ваше время. Последний ресурс, который можно конвертировать в ускорение и готовность к основному периоду года. Ваша ответственность за будущий результат — использовать его по максимуму.
Именно для этого созданы наши тренинги и индивидуальные программы. Мы внедряем успешные практики, эффективные инструменты и мощные ресурсы для роста и развития в новой экономике. Пока другие выдыхают — готовьтесь. Ваш ход.
👉 ✍ @kaa5351
2025-й стал для бизнеса годом «идеального шторма» и суровым экзаменом на зрелость. Это был кризис не дефицита, а прибыльности, где компании сдавали экзамен на адаптивность в абсолютной неизвестности.
И если вы уже чётко видите свой старт в этом году, понимаете, чем будете заниматься, и честно определили цели — похвалите себя. Вы большие молодцы!
А в прошлом году с одной стороны бушевал мир дефицита компетентных кадров, толкавший зарплаты вверх на 15–40%. С другой — мир предпринимателей, зажатых в тисках политики ЦБ: высокая ставка вздула стоимость денег, а переукреплённый рубль убил маржинальность экспорта. Спрос рухнул, оставив компании с раздутыми складами, которые пришлось распродавать в убыток. Итог — рекордные убытки по всей экономике, от «Мечела» и «Северстали» до «Модного континента» и «Форте». Низкая инфляция была достигнута ценой выжимания прибыли из реального сектора.
Этот год вынудил бизнес пройти через горнило структурных изменений. Не по доброй воле, а ради выживания:
· Сократили «хороших людей» и перераспределили функции на выживших.
· Пересобрали логистику и складские цепочки в погоне за оборачиваемостью.
· Затянули пояса финансовой безопасности и пересмотрели кредитные портфели.
· Начали мотивировать только за чёткий результат здесь и сейчас, а не за перспективы.
· Главное — совершили болезненный поворот от валового объёма к поиску каждой прибыльной сделки.
Но есть одна проблемка. Все выводы бизнес уже сделал. Стоки расчищены, можно было бы выдохнуть, но все прогнозы — пессимистичны. Бюджеты на 2026 — жёсткие, с урезанными остатками на 20–50%. Рынок уже в минусе. Теперь этот «идеальный шторм» логично переходит от предпринимателей к Центробанку.
2026 станет годом идеального шторма для самого ЦБ. Вопрос в том, сможет ли регулятор, чья политика стала катализатором кризиса, теперь адаптироваться к его последствиям — и к реалиям бизнеса, закалённого экзаменом на прочность.
Держитесь, ребята!
"
Но до финального экзамена в 4-м квартале 2026 дойдут и сдадут его только те, кто готовился больше и лучше других — и теперь готов к неизвестному будущему.
Январь и февраль — это ваше время. Последний ресурс, который можно конвертировать в ускорение и готовность к основному периоду года. Ваша ответственность за будущий результат — использовать его по максимуму.
Именно для этого созданы наши тренинги и индивидуальные программы. Мы внедряем успешные практики, эффективные инструменты и мощные ресурсы для роста и развития в новой экономике. Пока другие выдыхают — готовьтесь. Ваш ход.
👉 ✍ @kaa5351
На старт! Внимание! Марш!
Стартуем уверенно в новый трудовой год! 🚀
Желаем вам в этом году не просто больших цифр, а стратегических побед. Пусть ваши сделки будут выгодными и приводящими к долгосрочному партнерству в бизнесах ваших клиентов.
А мы, всегда будем рядом с полезными идеями, разборами кейсов и предложениями новых технологий роста, которые помогут вам в этом интересном пути!
Успехов!
💪👍🤝
Стартуем уверенно в новый трудовой год! 🚀
Желаем вам в этом году не просто больших цифр, а стратегических побед. Пусть ваши сделки будут выгодными и приводящими к долгосрочному партнерству в бизнесах ваших клиентов.
А мы, всегда будем рядом с полезными идеями, разборами кейсов и предложениями новых технологий роста, которые помогут вам в этом интересном пути!
Успехов!
💪👍🤝
🤝5
Вы всё ещё решаете чужое уравнение? Пора написать своё.
Знание механики процессов — это не про оптимизацию. Это про смену игры. Пока вы используете те же инструменты и порядок действий, что и все, ваш результат предсказуем и ограничен.
Посмотрите, как работает математика рынка:
100 + 5 * 10 = 150
(100 + 5) * 10 = 1050
Одни и те же числа, одно и то же действие. Но изменение последовательности и структуры даёт кратное увеличение, а не просто проценты.
В B2B-продажах это происходит ежедневно.
Часто приходят специалисты с «проверенными моделями» из других рынков. Они наводят порядок, и вы получаете рост +20-30%. А потом — потолок. Потому что они лишь решили заданное уравнение немного лучше.
Прорыв начинается там, где вы отказываетесь решать чужую задачу.
Где вы:
1. Переопределяете последовательность — уходите от шаблона «познакомиться, взять заказ, дать скидку» к новой архитектуре касаний, которая приводит к результативным коммуникациям.
2. Ставите свои «скобки» — группируете этапы процесса так, чтобы усилить влияние каждого шага, создавая собственную эффективную структуру.
3. Вводите новые переменные — добавляете в своё уравнение факторы, которых раньше не было у ваших конкурентов.
Готовы переписать своё уравнение роста продаж?
"За 30 минут на онлайн-сессии вы получите: "
"- Разбор реального кейса из моего опыта, где изменение алгоритма привело к динамичному росту. "
"- Первый шаг к построению вашей уникальной формулы роста. "
Обсудить детали и согласовать время ✍в тг
👉@kaa5351.
P.S. Это не про «ещё одну методику». Это про то, как заставить работать ваши уникальные условия там, где стандартные алгоритмы уже не работают на ваши цели.
⏳🟰💰
Знание механики процессов — это не про оптимизацию. Это про смену игры. Пока вы используете те же инструменты и порядок действий, что и все, ваш результат предсказуем и ограничен.
Посмотрите, как работает математика рынка:
100 + 5 * 10 = 150
(100 + 5) * 10 = 1050
Одни и те же числа, одно и то же действие. Но изменение последовательности и структуры даёт кратное увеличение, а не просто проценты.
В B2B-продажах это происходит ежедневно.
Часто приходят специалисты с «проверенными моделями» из других рынков. Они наводят порядок, и вы получаете рост +20-30%. А потом — потолок. Потому что они лишь решили заданное уравнение немного лучше.
Прорыв начинается там, где вы отказываетесь решать чужую задачу.
Где вы:
1. Переопределяете последовательность — уходите от шаблона «познакомиться, взять заказ, дать скидку» к новой архитектуре касаний, которая приводит к результативным коммуникациям.
2. Ставите свои «скобки» — группируете этапы процесса так, чтобы усилить влияние каждого шага, создавая собственную эффективную структуру.
3. Вводите новые переменные — добавляете в своё уравнение факторы, которых раньше не было у ваших конкурентов.
Готовы переписать своё уравнение роста продаж?
"
"
"
Обсудить детали и согласовать время ✍в тг
👉@kaa5351.
P.S. Это не про «ещё одну методику». Это про то, как заставить работать ваши уникальные условия там, где стандартные алгоритмы уже не работают на ваши цели.
⏳🟰💰
Среднячки делают ход конём «по-воздуху» и проигрывают.
На основе данных из открытых источников, вангую: в ближайшие пару лет среднячков ждёт всего два пути. И оба — непростые. Но только один выведет в плюс. А попытка сэкономить на себе, по принципу «функциональной шринкфляци», — это гарантированный путь в уверенный минус.
Справка: Шринкфляция — это когда производитель, сохраняя цену, уменьшает объём или качество товара. «Функциональная шринкфляция» у сотрудника — это когда он, сохраняя амбиции, скрыто сокращает инвестиции в свои навыки и отдачу.
Среднячок (неважно, бизнес или сотрудник), выбравший путь экономии, план «переждать» и стратегию «подождем лучших времён» — уже проиграл. Его будущее — на периферии рынка труда.
Если же выбран путь активного роста — динамичного развития компетенций, принятия Личной Конституции Результативника и тотальной фокусировки на цели — поздравляю. Вы уже на пути к успеху! 💪👍
И что бы вам ни говорили, что бы ни происходило — идите к своей цели. Каждый день. Каждый час. Каждую минуту.
У вас всё получится.
Готовы выйти из игры среднячков - "в удержание"?
"Чувствуете, что сливаете движ и нужен взгляд со стороны — ✍ мне в тг 👉 @kaa5351 и мы бесплатно разберём ваши зашоры и личные точки роста. "
⏳=💰
На основе данных из открытых источников, вангую: в ближайшие пару лет среднячков ждёт всего два пути. И оба — непростые. Но только один выведет в плюс. А попытка сэкономить на себе, по принципу «функциональной шринкфляци», — это гарантированный путь в уверенный минус.
Справка: Шринкфляция — это когда производитель, сохраняя цену, уменьшает объём или качество товара. «Функциональная шринкфляция» у сотрудника — это когда он, сохраняя амбиции, скрыто сокращает инвестиции в свои навыки и отдачу.
Среднячок (неважно, бизнес или сотрудник), выбравший путь экономии, план «переждать» и стратегию «подождем лучших времён» — уже проиграл. Его будущее — на периферии рынка труда.
Если же выбран путь активного роста — динамичного развития компетенций, принятия Личной Конституции Результативника и тотальной фокусировки на цели — поздравляю. Вы уже на пути к успеху! 💪👍
И что бы вам ни говорили, что бы ни происходило — идите к своей цели. Каждый день. Каждый час. Каждую минуту.
У вас всё получится.
Готовы выйти из игры среднячков - "в удержание"?
"
⏳=💰
Изучить клиента и сделать под него УТП — это уже не преимущество.
Большинство бизнесов убедились в этом на собственном опыте: старый подход перестал работать. И здесь кроется главная ловушка.
Можно идеально обслуживать свою ЦА, закрывать все её запросы и продолжать делать хороший бизнес. Но если при этом ваша ниша беднеет, вы упретесь в тупик. «Денежная кубышка» рано или поздно опустеет, а вместе с ней закончатся рост и уверенность в завтрашнем развитии.
Есть другой путь.
Он сложнее.
Он требует сначала взглянуть на рынок, а потом уже выбирать нишу.
Но именно в ней — меньше сопротивление. А значит, меньше и ваших проблем.
Ключевой инсайт:
"Бизнес-сопротивление возникает не там, где бизнес плохо работает. Оно возникает в стагнирующей нише. Там, где экономия всегда перевешивает желание расти. "
Если хотите разобрать, как это применить к вашей нише, определить точки роста, построить "дорожную карту"— пишите в тг 👉@kaa5351. Обсудим на индивидуальной сессии.
А если этот пост наберет 7 любых смайлов в течение суток, я предложу полный алгоритм из 5 шагов для перехода в растущий рынок.
Большинство бизнесов убедились в этом на собственном опыте: старый подход перестал работать. И здесь кроется главная ловушка.
Можно идеально обслуживать свою ЦА, закрывать все её запросы и продолжать делать хороший бизнес. Но если при этом ваша ниша беднеет, вы упретесь в тупик. «Денежная кубышка» рано или поздно опустеет, а вместе с ней закончатся рост и уверенность в завтрашнем развитии.
Есть другой путь.
Он сложнее.
Он требует сначала взглянуть на рынок, а потом уже выбирать нишу.
Но именно в ней — меньше сопротивление. А значит, меньше и ваших проблем.
Ключевой инсайт:
"
Если хотите разобрать, как это применить к вашей нише, определить точки роста, построить "дорожную карту"— пишите в тг 👉@kaa5351. Обсудим на индивидуальной сессии.
А если этот пост наберет 7 любых смайлов в течение суток, я предложу полный алгоритм из 5 шагов для перехода в растущий рынок.
🔥3👍1
Очень интересная статья о культуре управления в росбизе.
И я с её автором согласен.
И я с её автором согласен.
Forwarded from Просвирякова: Дневник Развития Бизнеса
Деньгами культуре не поможешь
Рост зарплат в России замедляется. И нет, это не временная пауза и не «рынок сейчас перегруппируется».
Это конец эпохи, когда деньгами можно было закрыть плохое управление.
Мой комментарий вышел в Российской газете -
рынок труда взрослеет, а многие управленцы пока нет.
Раньше работало так - есть токсичная среда, бессмысленные KPI, бесконечные совещания, отсутствие доверия… нестрашно, компенсируем деньгами
Теперь этот фокус не проходит.
Когда рост доходов замедляется, люди начинают считать цену работы - сколько стоит их энергия, сколько здоровье, сколько молчание, сколько постоянный контроль и страх ошибки…
И вдруг оказывается, что зарплата не покрывает ущерб.
В 2026 году компании будут терять сильных людей не потому, что мало платят,
а потому что не умеют создать нормальные условия существования и безопасную среду.
Деньги больше не маскируют отсутствие смысла. слабое лидерство, культуру недоверия и небезопасности.
Вопрос к руководителям и к собственникам:
Если завтра вы не сможете «решить проблему деньгами»,
почему люди должны остаться работать именно у вас?
Весь материал в «Российской газете»
https://rg.ru/2025/12/25/v-rossii-zamedliaetsia-rost-zarplat.html
Рост зарплат в России замедляется. И нет, это не временная пауза и не «рынок сейчас перегруппируется».
Это конец эпохи, когда деньгами можно было закрыть плохое управление.
Мой комментарий вышел в Российской газете -
рынок труда взрослеет, а многие управленцы пока нет.
Раньше работало так - есть токсичная среда, бессмысленные KPI, бесконечные совещания, отсутствие доверия… нестрашно, компенсируем деньгами
Теперь этот фокус не проходит.
Когда рост доходов замедляется, люди начинают считать цену работы - сколько стоит их энергия, сколько здоровье, сколько молчание, сколько постоянный контроль и страх ошибки…
И вдруг оказывается, что зарплата не покрывает ущерб.
В 2026 году компании будут терять сильных людей не потому, что мало платят,
а потому что не умеют создать нормальные условия существования и безопасную среду.
Деньги больше не маскируют отсутствие смысла. слабое лидерство, культуру недоверия и небезопасности.
Вопрос к руководителям и к собственникам:
Если завтра вы не сможете «решить проблему деньгами»,
почему люди должны остаться работать именно у вас?
Весь материал в «Российской газете»
https://rg.ru/2025/12/25/v-rossii-zamedliaetsia-rost-zarplat.html
💯2👍1