#运营
跟一位某公众号百万粉大佬聊天，跟他抱怨公众号不好做，他问了我三个问题：
你现在原创文章数多少？我说197篇。他一脸惊恐，“你做了快三四年了，才这么几篇？”
你现在文章阅读数最高有多少？我说不到5k，平均也就1k。他再次惊恐，“你粉丝两万多，打开率这么低？”
你做公众号的目标是什么？我说锻炼持续输出能力，提升个人品牌，兼顾一些商业机会和内容付费。
他这次不惊恐了，他直接骂了，“你要是说锻炼能力，就别跟我说不好做，因为你就把公众号当个工具；你要说想做商业转化，也别跟我说不好做，你这数据还转化啥啊，一看就是还没入门。”
几点启发:
1.明确你的运营目标，即使你的公众号不是出于盈利目的，也要明确你的北极星指标，我不相信一个人可以在得不到正反馈的事情上坚持很久。
2.多和大佬沟通，多去和圈子互动，你遇到的一筹莫展的问题，可能在大佬那里只需要只言片语，就可以给你提供很大的帮助。
3.要么及时止损，要么持续进化，不要让自己陷入抱怨情绪又不去改变的混沌状态。如果孤身一身，那一颗理性而又坚强的心就是你最大的杠杆。
跟一位某公众号百万粉大佬聊天，跟他抱怨公众号不好做，他问了我三个问题：
你现在原创文章数多少？我说197篇。他一脸惊恐，“你做了快三四年了，才这么几篇？”
你现在文章阅读数最高有多少？我说不到5k，平均也就1k。他再次惊恐，“你粉丝两万多，打开率这么低？”
你做公众号的目标是什么？我说锻炼持续输出能力，提升个人品牌，兼顾一些商业机会和内容付费。
他这次不惊恐了，他直接骂了，“你要是说锻炼能力，就别跟我说不好做，因为你就把公众号当个工具；你要说想做商业转化，也别跟我说不好做，你这数据还转化啥啊，一看就是还没入门。”
几点启发:
1.明确你的运营目标，即使你的公众号不是出于盈利目的，也要明确你的北极星指标，我不相信一个人可以在得不到正反馈的事情上坚持很久。
2.多和大佬沟通，多去和圈子互动，你遇到的一筹莫展的问题，可能在大佬那里只需要只言片语，就可以给你提供很大的帮助。
3.要么及时止损，要么持续进化，不要让自己陷入抱怨情绪又不去改变的混沌状态。如果孤身一身，那一颗理性而又坚强的心就是你最大的杠杆。
#产品经理
接着上一次动态，又一职场人类观察实录:
身边有太多职场人，每一天都在忍受上班的痛苦，每一天不想着能辞职单干，但是又不愿舍弃高薪福利和承担创业的风险，所以大部分时间都过得很拧巴。
关键是，大家都被职场思维荼毒得太深，对创业项目挑肥拣瘦的，要考虑兴趣，品牌，价值，市场空间，核心优势等等，想的太多，做的太少，这些概念都是虚的，别以为在职场好像参与了很多项目，ppt的分析写得有模有样，就以为自己对这些东西了解得很透，参与跟自己作为一个老板去hold住这一切获得的理解完全不是一回事，所以，别想太多，下场操盘才是正解。
比如拿内容来说，有一个朋友，根本不会写作我，也不会做视频，但是经过摸爬滚打，对内容的运作逻辑了解的非常透，粉丝量做得很高，他没有在正经的互联网公司或媒体公司待过，所以不懂什么概念，但是实操的经验让他早就这些东西运用在实战中，比纯粹的职场人理解得更透更深。
所以，如果有时间，学习如何把一门小的商业跑起来，这种才是实打实的能力，不要太过于注重职场上的形式正确！
接着上一次动态，又一职场人类观察实录:
身边有太多职场人，每一天都在忍受上班的痛苦，每一天不想着能辞职单干，但是又不愿舍弃高薪福利和承担创业的风险，所以大部分时间都过得很拧巴。
关键是，大家都被职场思维荼毒得太深，对创业项目挑肥拣瘦的，要考虑兴趣，品牌，价值，市场空间，核心优势等等，想的太多，做的太少，这些概念都是虚的，别以为在职场好像参与了很多项目，ppt的分析写得有模有样，就以为自己对这些东西了解得很透，参与跟自己作为一个老板去hold住这一切获得的理解完全不是一回事，所以，别想太多，下场操盘才是正解。
比如拿内容来说，有一个朋友，根本不会写作我，也不会做视频，但是经过摸爬滚打，对内容的运作逻辑了解的非常透，粉丝量做得很高，他没有在正经的互联网公司或媒体公司待过，所以不懂什么概念，但是实操的经验让他早就这些东西运用在实战中，比纯粹的职场人理解得更透更深。
所以，如果有时间，学习如何把一门小的商业跑起来，这种才是实打实的能力，不要太过于注重职场上的形式正确！
自由职业者，应该是个多面能力选手
【优质资源】哈佛大学和其他常春藤盟校的 7 门关于投资、金融和创业的免费在线课程：
1) 个人理财：
学习如何更好地管理您的资金以及常见投资、信贷、保险和退休问题的实用解决方案，并获得做出更明智的财务决策和实现目标所需的技能https://t.co/2kGiaLOmXA
2) 每个人的财务：决策的智能工具：
学习做出更好的财务决策的技能，提高您的财务知识，以及资金管理策略和工具，以帮助您驾驭您的财务未来https://t.co/dWXxSzRx9A
3) 成为企业家：
将您的创业抱负变为现实。您将学习启动和发展自己的企业的商业技能，以及如何将您的想法转化为业务https://t.co/t8tEUwMCBW
4) 成功的谈判：基本策略和技巧：
将您的谈判技巧提升到一个新的水平。学习在任何情况下进行谈判的关键策略和技巧，建立您的谈判信心，并在谈判中取得胜利https://t.co/9Kor79T7Zt
5) 金融基础：
您将学习金融的基本概念，对金融市场和系统有更深入的了解，并在金融知识方面打下坚实的基础https://t.co/iR5GUCoO6S
6) 现金流量分析：
您将学习如何使用自由现金流量法进行公司估值，如何计算和预测自由现金流量，并更深入地了解现金流量在财务分析和决策中的作用https://t.co/71B9trrReC
7) 商业会计基础
您将学习四种财务报表的基础知识，以及如何使用它们来分析商业投资并做出明智的盈利决策https://t.co/LalP8gPjLh
【优质资源】哈佛大学和其他常春藤盟校的 7 门关于投资、金融和创业的免费在线课程：
1) 个人理财：
学习如何更好地管理您的资金以及常见投资、信贷、保险和退休问题的实用解决方案，并获得做出更明智的财务决策和实现目标所需的技能https://t.co/2kGiaLOmXA
2) 每个人的财务：决策的智能工具：
学习做出更好的财务决策的技能，提高您的财务知识，以及资金管理策略和工具，以帮助您驾驭您的财务未来https://t.co/dWXxSzRx9A
3) 成为企业家：
将您的创业抱负变为现实。您将学习启动和发展自己的企业的商业技能，以及如何将您的想法转化为业务https://t.co/t8tEUwMCBW
4) 成功的谈判：基本策略和技巧：
将您的谈判技巧提升到一个新的水平。学习在任何情况下进行谈判的关键策略和技巧，建立您的谈判信心，并在谈判中取得胜利https://t.co/9Kor79T7Zt
5) 金融基础：
您将学习金融的基本概念，对金融市场和系统有更深入的了解，并在金融知识方面打下坚实的基础https://t.co/iR5GUCoO6S
6) 现金流量分析：
您将学习如何使用自由现金流量法进行公司估值，如何计算和预测自由现金流量，并更深入地了解现金流量在财务分析和决策中的作用https://t.co/71B9trrReC
7) 商业会计基础
您将学习四种财务报表的基础知识，以及如何使用它们来分析商业投资并做出明智的盈利决策https://t.co/LalP8gPjLh
#自由职业者之路
和一个 base NYC的 Ins 网红个体户夫妇聊了。
自己有 8 万粉丝在 Ins，原先 19 岁的时候就开始在金卡戴珊公司实习哈哈哈，所以就积累了很多资源。
资源就是姐妹，姐妹就可以赚钱。
然后现在和自己男票在纽约做 Ins 内容营销皮条铁子。
主要业务就是，
第一个业务，帮助海内外的华人品牌在 Ins 落地 KOL 线上种草。
一个 KOL 5000 刀，50 万粉丝的 Ins，因为创始人是一个 ABC 华人，和 ins 白人是姐妹，因此这是一个便宜的价格。
目前 ins List 主要是彩妆、美妆，女性赛道是现成的，从 19 岁开始做 KOL BD。
亚洲品牌选 KOL 仍然是白人为主。
一般 10 万粉丝以上，10 个 Post 为主，都是要给钱的。
第二个业务，甲方纽约达人装逼地陪，就是让达人们装逼，一般都是品牌爸爸们招待的费用。
7 个网红，3 天的日程活动，8-10 万刀一站全包，让他们去 Spa、去吃饭、去住酒店，就是打包价。
第三个业务，落地装逼活动 —— 下午茶 Event、名媛局。
一个希望装逼物料的中国品牌铁子们，找一个好玩儿 Fancy 的场地，请客网红吃饭，至少邀请 10 个网红宝宝，然后出场。
大的网红有出场费，但这个宝宝有朋友的关系，就来蹭蹭下午茶，她就可以赚更多了哈哈哈。
20 个人的装逼物料场景 party，2- 3 万刀小型活动，发布会也可以 30 万刀。
让大家 Po 照片，不强制，但一般都会 Po 啦。
照片可以用卡戴珊家族御用摄影师哈哈，卡戴珊家族 3 个亿粉丝，
就是美国的顶级网红家族，靠炫富成功。
第四个业务，帮助品牌做 Ins 运营，3000 刀一个月。
就是装逼，ins 是一个很重要的全球装逼渠道，就比较便宜的让他存在。
以上，中国、美国两边赚钱，牛逼。
和一个 base NYC的 Ins 网红个体户夫妇聊了。
自己有 8 万粉丝在 Ins，原先 19 岁的时候就开始在金卡戴珊公司实习哈哈哈，所以就积累了很多资源。
资源就是姐妹，姐妹就可以赚钱。
然后现在和自己男票在纽约做 Ins 内容营销皮条铁子。
主要业务就是，
第一个业务，帮助海内外的华人品牌在 Ins 落地 KOL 线上种草。
一个 KOL 5000 刀，50 万粉丝的 Ins，因为创始人是一个 ABC 华人，和 ins 白人是姐妹，因此这是一个便宜的价格。
目前 ins List 主要是彩妆、美妆，女性赛道是现成的，从 19 岁开始做 KOL BD。
亚洲品牌选 KOL 仍然是白人为主。
一般 10 万粉丝以上，10 个 Post 为主，都是要给钱的。
第二个业务，甲方纽约达人装逼地陪，就是让达人们装逼，一般都是品牌爸爸们招待的费用。
7 个网红，3 天的日程活动，8-10 万刀一站全包，让他们去 Spa、去吃饭、去住酒店，就是打包价。
第三个业务，落地装逼活动 —— 下午茶 Event、名媛局。
一个希望装逼物料的中国品牌铁子们，找一个好玩儿 Fancy 的场地，请客网红吃饭，至少邀请 10 个网红宝宝，然后出场。
大的网红有出场费，但这个宝宝有朋友的关系，就来蹭蹭下午茶，她就可以赚更多了哈哈哈。
20 个人的装逼物料场景 party，2- 3 万刀小型活动，发布会也可以 30 万刀。
让大家 Po 照片，不强制，但一般都会 Po 啦。
照片可以用卡戴珊家族御用摄影师哈哈，卡戴珊家族 3 个亿粉丝，
就是美国的顶级网红家族，靠炫富成功。
第四个业务，帮助品牌做 Ins 运营，3000 刀一个月。
就是装逼，ins 是一个很重要的全球装逼渠道，就比较便宜的让他存在。
以上，中国、美国两边赚钱，牛逼。
#自由职业者之路
#500w营收，利润率高达92.69%？
在互联网浪潮里游荡多年，见过厉害的人数不胜数…
说实话…自己做的这点成绩说出来都不够人笑话的。在市场上年赚500w营业额其实很不够看。
我很长一段时间都在想，这是为什么呢？到底哪里不对。
直到我盘点了经营账单后，我第一次觉得自己虽然没有达到最好，但是还不赖。
去年我投资了1家视频，但是没赚钱。而我做的2个知识付费工作室，赚钱了。说是两个工作室，其实就是两条业务线，一个是和IP合作的，一个是自己的业务线。
讲出来可能很多人不信，503万多营收，抛开我合伙人，其团队和日常经营成本只有36.72w，折合每个月的成本只有3万多一点点，利润率达92.69%。
我列举两类不同领域公司的情况给你们看一下。
【短视频公司】
▫️8个线下员工+1个老板（摄影、剪辑、编导、财务）
▫单月成本15w
▫️服务一个IP跑了7个月全网200w粉丝
▫️有线下场地、器材、电脑、办公用品等成本
▫️代运营模式，收10+w一个月运营费
▫️IP单月商务进账35w
▫️投资，非我管理经营
【知识付费公司】
▫️线上兼职人员不足20人
▫️线下助理*2，合伙人*1
▫️无场地，大家居家办公，随时响应
▫️全年成本36.72w
▫️没有做短视频流量和海量朋友圈宣传情况下，完成变现。
出现的问题一目了然。前者，老板专注做管理，所有一线执行由团队完成，并且没有太多资源和精力扩展新业务。
后者，也就是我们自己，更依赖于我和合伙人的技能专长，本身可以有更多高效产出。其他成员长期、稳定复用做好的流程，所以最终盈利了。
能做到这种程度也是需要大量试错和磨合的。20年中建盘的时候，事情多又急，我花了很多钱找人产出。最终出来的东西我不满意，钱全部打了水漂。
找老师学习，花了钱，却没什么时间深入学，而且很多知识内容不是过时就是一时半会用不上。
后来，我塌下心来，把文案、设计、运营、产品制作一件件完成。
21年我和合伙人2个人，5个兼职做了300w营收。22年过五百。
对于团队扩张我是极其谨慎的。不管是合伙人，还是线上合作都是如此。这样才能保持进可攻，退可守，大不了恢复自由职业，毕竟一个人一年赚100w这件事我有近6年的经验。
回想起我曾上班的时候给公司做业绩，单场活动几千万，营收几十亿级别。数据很漂亮，可最后去掉成本后利润很低很低。懂的老板都懂。
#500w营收，利润率高达92.69%？
在互联网浪潮里游荡多年，见过厉害的人数不胜数…
说实话…自己做的这点成绩说出来都不够人笑话的。在市场上年赚500w营业额其实很不够看。
我很长一段时间都在想，这是为什么呢？到底哪里不对。
直到我盘点了经营账单后，我第一次觉得自己虽然没有达到最好，但是还不赖。
去年我投资了1家视频，但是没赚钱。而我做的2个知识付费工作室，赚钱了。说是两个工作室，其实就是两条业务线，一个是和IP合作的，一个是自己的业务线。
讲出来可能很多人不信，503万多营收，抛开我合伙人，其团队和日常经营成本只有36.72w，折合每个月的成本只有3万多一点点，利润率达92.69%。
我列举两类不同领域公司的情况给你们看一下。
【短视频公司】
▫️8个线下员工+1个老板（摄影、剪辑、编导、财务）
▫单月成本15w
▫️服务一个IP跑了7个月全网200w粉丝
▫️有线下场地、器材、电脑、办公用品等成本
▫️代运营模式，收10+w一个月运营费
▫️IP单月商务进账35w
▫️投资，非我管理经营
【知识付费公司】
▫️线上兼职人员不足20人
▫️线下助理*2，合伙人*1
▫️无场地，大家居家办公，随时响应
▫️全年成本36.72w
▫️没有做短视频流量和海量朋友圈宣传情况下，完成变现。
出现的问题一目了然。前者，老板专注做管理，所有一线执行由团队完成，并且没有太多资源和精力扩展新业务。
后者，也就是我们自己，更依赖于我和合伙人的技能专长，本身可以有更多高效产出。其他成员长期、稳定复用做好的流程，所以最终盈利了。
能做到这种程度也是需要大量试错和磨合的。20年中建盘的时候，事情多又急，我花了很多钱找人产出。最终出来的东西我不满意，钱全部打了水漂。
找老师学习，花了钱，却没什么时间深入学，而且很多知识内容不是过时就是一时半会用不上。
后来，我塌下心来，把文案、设计、运营、产品制作一件件完成。
21年我和合伙人2个人，5个兼职做了300w营收。22年过五百。
对于团队扩张我是极其谨慎的。不管是合伙人，还是线上合作都是如此。这样才能保持进可攻，退可守，大不了恢复自由职业，毕竟一个人一年赚100w这件事我有近6年的经验。
回想起我曾上班的时候给公司做业绩，单场活动几千万，营收几十亿级别。数据很漂亮，可最后去掉成本后利润很低很低。懂的老板都懂。
❤3👍1
《极简主义企业家：伟大的创始人如何用更少的钱做更多的事》，Gumroad 创始人的分享，从追求独角兽，到建立可持续的商业模式。本书可以作为互联网创业实操指南。
本书要点：
1. 盈利能力第一
创建从一开始就能盈利的业务。
2. 从社区开始，在创业之前从社区中学习
挑选社区，其规模足以维持生计，但小到足以阻止大型竞争对手，通过创造内容、输出、教学和对话来为社区作出贡献，找到一个社区急需解决的问题，构建一个可以盈利的解决方案，并且符合自己的喜好
3. 尽可能少，只建立核心的东西，其余自动化或外包
以小规模的投资来测试想法，一开始，避免系统和流程，把一件事做好在证明可以解决问题后，开始将必要的流程自动化，并将其变成可以销售的产品尽早和经常发布，接受反馈并频繁地迭代
4. 向前一百个客户销售
定价，不要免费赠送产品（重要的是要知道人们是否愿意为它付费/它是否能维持生计）
向身边人销售，如家人和朋友向社区销售，一对一地，征求他们的真实反馈向陌生人销售，包括电子邮件、电话、上门等。在获得前100名客户后，宣告前期成果
5. 分享你的故事
人们从陌生人变成客户，过程通常是参与 -> 关注 -> 研究 -> 购买
在你的目标市场在哪里，就要 "住"在哪里，创建内容建立一个电子邮件列表，使客户能够不断地收到信息。最后再考虑花钱做广告
6. 谨慎地发展业务，注意这些错误
不要耗尽存款，始终保持盈利，专注于客户想要的东西，不要耗尽精力，过度沟通，不要认为总是要做得更多、赚得更多或发展得更快
7. 建造自己想住的房子，根据价值观来设定工作方式
尽早定义自己的价值观，将它们编成自己的信念法典。告诉世界你是谁，你的价值观是什么，以吸引人，排斥人。从一开始就去雇用比自己更优秀的人
最重要的是要开始：先开始，再学习，不要先学习再开始。
本书没有中文版，英文版下载：
https://t.co/9IrP4eb6W3
本书要点：
1. 盈利能力第一
创建从一开始就能盈利的业务。
2. 从社区开始，在创业之前从社区中学习
挑选社区，其规模足以维持生计，但小到足以阻止大型竞争对手，通过创造内容、输出、教学和对话来为社区作出贡献，找到一个社区急需解决的问题，构建一个可以盈利的解决方案，并且符合自己的喜好
3. 尽可能少，只建立核心的东西，其余自动化或外包
以小规模的投资来测试想法，一开始，避免系统和流程，把一件事做好在证明可以解决问题后，开始将必要的流程自动化，并将其变成可以销售的产品尽早和经常发布，接受反馈并频繁地迭代
4. 向前一百个客户销售
定价，不要免费赠送产品（重要的是要知道人们是否愿意为它付费/它是否能维持生计）
向身边人销售，如家人和朋友向社区销售，一对一地，征求他们的真实反馈向陌生人销售，包括电子邮件、电话、上门等。在获得前100名客户后，宣告前期成果
5. 分享你的故事
人们从陌生人变成客户，过程通常是参与 -> 关注 -> 研究 -> 购买
在你的目标市场在哪里，就要 "住"在哪里，创建内容建立一个电子邮件列表，使客户能够不断地收到信息。最后再考虑花钱做广告
6. 谨慎地发展业务，注意这些错误
不要耗尽存款，始终保持盈利，专注于客户想要的东西，不要耗尽精力，过度沟通，不要认为总是要做得更多、赚得更多或发展得更快
7. 建造自己想住的房子，根据价值观来设定工作方式
尽早定义自己的价值观，将它们编成自己的信念法典。告诉世界你是谁，你的价值观是什么，以吸引人，排斥人。从一开始就去雇用比自己更优秀的人
最重要的是要开始：先开始，再学习，不要先学习再开始。
本书没有中文版，英文版下载：
https://t.co/9IrP4eb6W3
👍2
之前看了姜Dora访问小马宋那期视频，两个人都是自媒体领域头部的创业者。小马宋回顾他的职场生涯给出了很多发展的tips，其中一些观点和我之前推荐过的“五牛学习法”、“信息差”有重合，再次感叹，成功的人总是有相似的学习方法的。从这个角度来说，成功是可以复制的。
下面梳理了一些印象深刻的点，也谈谈我的体会：
1. 人与人很多时候的差异不是智商差、而是信息差、资源差、认知差。只要能找到这个世界上所有的方法，并且实践过、验证过，就可以成为专家。
2. 当一份工作已经变成毫无意义的消磨时间，学习不到任何新东西，个人的时间全部花费在无意义的产出，那就是要离开的时候了。
3. “研究一个行业、找到这个行业最头部的人和历史资料、研究透他们的思路和打法，过去5年过去10年的都找出来，来去就是这些招数和套路，分门别类，并归纳出每个类别里面通用的框架。”
这个观点和我之前推荐过的“五牛学习法”非常相似，不禁感叹成功人士一定是有一些相似的学习习惯的。小马宋认为创意的本质不会出现什么大的突破，现在的方法和10年前差不多，你认为好的你就背下来、并且在实践中评估模版的适用性，迭代出自己的模版，就基本上可以把这一类别的问题全部打通了。
4. 小马宋谈及主动创造信息差的来源：“抄国外成熟的商业产品、特别是美国韩国日本新加坡香港这些发达国家的成熟有规模的商业产品和商业模式。比如知乎抄quora、比如微博抄Facebook、比如现在的视频网站抄国外的Netflix付费会员、比如小米锤子抄苹果。”
这一点也有一定参考价值，从客观角度来说，欧美日韩确实是领先于我们的，不管是科技水平还是社会发展都是走在我们前面，这就和在校的时候导师让我们读sci，不许看中文期刊是一个道理，不是说国产的就落后，而是我们需要看看全世界的“领先水平”到底领先到何种水平了，再来做本土化结合，有个词不是叫“xx特色”吗哈哈，另外，日常可以看看欧美日韩的社会发展图书，对我们把握当下社会的发展趋势是非常有借鉴意义的。这几年流行的“极简”、“韩流”其实都是日韩早些年间文化的产物，那么当我们经济发展到一个新阶段，会不会也出现类似趋势呢？答案是肯定的。这一点已经在社会的方方面面得到验证了，比如大城市的结婚率、生育率降低、人们的消费欲望降低、房地产泡沫等等。
5. “当有一定资金的时候可以应付很多风险，生活中遇到困难可以更乐观、可以做自己更想做的事情，完成资本原始积累。”
这里我其实也一直在和自己的物欲挣扎，先不说我们要不要去积累这个原始资本，但是，人确实是应该把重心放在自己的能力和人际关系上，而不是外在形象的。这里让我想到了之前在豆瓣读到的一篇关于“极简”的帖子，也非常的受用，有时间我再梳理出来。🤭
6. 不要抱怨、工作努力是为了用工作来磨练自己的技能和成为下一份事业的跳板。选择你感兴趣并且热爱的事业、然后付出10倍的努力。所有的借口都不能成为不努力的借口，总有一个行业或者一些行业是靠熟练度训练就能做得更好、就像银行里的点钞员。
大家总在说职场PUA，那么到底什么是职场PUA呢，如果是进行人格的贬低，坚定的say no，但是如果是为了帮你改正错误的工作方式，可以得到更好的提升的话，这种批评是不应该带着偏见和抱怨的。从“性本善”的角度来理解他人，没有人是一天到晚想着给别人添堵的，只是大家思考问题和解决问题的方式不一样，能理解这一点，就可以更好的把情绪和事件本身分开。
下面梳理了一些印象深刻的点，也谈谈我的体会：
1. 人与人很多时候的差异不是智商差、而是信息差、资源差、认知差。只要能找到这个世界上所有的方法，并且实践过、验证过，就可以成为专家。
2. 当一份工作已经变成毫无意义的消磨时间，学习不到任何新东西，个人的时间全部花费在无意义的产出，那就是要离开的时候了。
3. “研究一个行业、找到这个行业最头部的人和历史资料、研究透他们的思路和打法，过去5年过去10年的都找出来，来去就是这些招数和套路，分门别类，并归纳出每个类别里面通用的框架。”
这个观点和我之前推荐过的“五牛学习法”非常相似，不禁感叹成功人士一定是有一些相似的学习习惯的。小马宋认为创意的本质不会出现什么大的突破，现在的方法和10年前差不多，你认为好的你就背下来、并且在实践中评估模版的适用性，迭代出自己的模版，就基本上可以把这一类别的问题全部打通了。
4. 小马宋谈及主动创造信息差的来源：“抄国外成熟的商业产品、特别是美国韩国日本新加坡香港这些发达国家的成熟有规模的商业产品和商业模式。比如知乎抄quora、比如微博抄Facebook、比如现在的视频网站抄国外的Netflix付费会员、比如小米锤子抄苹果。”
这一点也有一定参考价值，从客观角度来说，欧美日韩确实是领先于我们的，不管是科技水平还是社会发展都是走在我们前面，这就和在校的时候导师让我们读sci，不许看中文期刊是一个道理，不是说国产的就落后，而是我们需要看看全世界的“领先水平”到底领先到何种水平了，再来做本土化结合，有个词不是叫“xx特色”吗哈哈，另外，日常可以看看欧美日韩的社会发展图书，对我们把握当下社会的发展趋势是非常有借鉴意义的。这几年流行的“极简”、“韩流”其实都是日韩早些年间文化的产物，那么当我们经济发展到一个新阶段，会不会也出现类似趋势呢？答案是肯定的。这一点已经在社会的方方面面得到验证了，比如大城市的结婚率、生育率降低、人们的消费欲望降低、房地产泡沫等等。
5. “当有一定资金的时候可以应付很多风险，生活中遇到困难可以更乐观、可以做自己更想做的事情，完成资本原始积累。”
这里我其实也一直在和自己的物欲挣扎，先不说我们要不要去积累这个原始资本，但是，人确实是应该把重心放在自己的能力和人际关系上，而不是外在形象的。这里让我想到了之前在豆瓣读到的一篇关于“极简”的帖子，也非常的受用，有时间我再梳理出来。🤭
6. 不要抱怨、工作努力是为了用工作来磨练自己的技能和成为下一份事业的跳板。选择你感兴趣并且热爱的事业、然后付出10倍的努力。所有的借口都不能成为不努力的借口，总有一个行业或者一些行业是靠熟练度训练就能做得更好、就像银行里的点钞员。
大家总在说职场PUA，那么到底什么是职场PUA呢，如果是进行人格的贬低，坚定的say no，但是如果是为了帮你改正错误的工作方式，可以得到更好的提升的话，这种批评是不应该带着偏见和抱怨的。从“性本善”的角度来理解他人，没有人是一天到晚想着给别人添堵的，只是大家思考问题和解决问题的方式不一样，能理解这一点，就可以更好的把情绪和事件本身分开。
👍3❤1👎1👏1
独立开发者必看的一个新鲜网站：
https://founderbeats.com/
我记得有很多类似的都烂尾了，但是这个看起来还不错。
里面记录了独立开发创始人成功的案例访谈，更新的也挺频繁，盈利全都是公开的。
每一篇访谈也不长，可以用来寻找灵感。
标题也都是非常直接：“XX 通过XX 项目 在X个月挣了XX”
https://founderbeats.com/
我记得有很多类似的都烂尾了，但是这个看起来还不错。
里面记录了独立开发创始人成功的案例访谈，更新的也挺频繁，盈利全都是公开的。
每一篇访谈也不长，可以用来寻找灵感。
标题也都是非常直接：“XX 通过XX 项目 在X个月挣了XX”
FounderBeats
See How Hundreds of Founders are Building Profitable Businesses
Each week we interview founders to give you more insights and data points on how they are building profitable Micro SaaS and other products.
❤2👍1
【普通人可以选择的第一份副业】
之前在B站UP主：青舟访谈360行，那里听到了关于普通人副业选择的实用tips，感觉非常有启发，梳理了一些要点，供大家参考
主要话题覆盖：
一、什么副业值得做?
二、如何开始第一份副业?
三、主副业如何分配?
【一、什么样的副业算优质副业】
劣质副业的特点：
先交学费、行业饱和
优质副业的特点：
（1）低成本或者0成本
（2）不需要花额外时间，从零基础学习新事物
【二、如何开展第一份副业？】
每个人都有自己的信息差，比如自己的特点、自己的专业、自己的领域、自己的性格、自己的兴趣，等等，利用信息差去赚钱是最本质的逻辑。可以拿出笔进行自我分析，看看是否具备下面的某项信息差：
1. 知识差：别人不知道——你知道
案例：各类大中小学老师、各培训机构老师
通过讲授知识赚钱
2. 资源差：别人没有——你有
案例：靠山吃山/靠水吃水、旅游城市
3. 技能差：别人不会——你会
案例：写代码/设计/文案/外语/摄影/剪辑/运营
4.体力差：别人不做——你做
案例：送外卖快递/家政保洁/发传单/建筑工人
5. 经验差：别人不懂——你懂
案例：职场/生活经验/婚恋脱单育儿经验/—切皆可经验化
6. 人脉差：别人不熟——你熟
案例：红娘/黄牛/中介/中间商
判断出自己的优势和劣势后，可以接着去选择将自己可以开展的副业的类型：
1. 体力型
钱太少、太慢、太累，不建议高学历人去做
2. 经验型
几乎适合所有大学生和职场人，再普通的人，也有独特的经历。信息差的应用特点：不需要多很多，半步一步即可。
👍我们可以展示自己的经验，并为它定价。
案例：广告公司总监
1、面向后辈
对应副业: 看简历、求职辅导等
2、面向同行
对应副业: 分享行业知识、开课
3、面向企业
对应副业: 品牌文案、撰稿
3. 技能型
案例：英语类副业
（1）传统型：家教/翻译
（2）对外汉语教学：教老外学中文
（3）内容洞察型：短视频/网文翻译
（4）外企员工：英文面试模拟陪练
4. 知识型
各类家教、大学外聘专家、教老外中文、所有咨询类服务、知识区up主
5. 资源型
自然资源：家乡特产销售
商品资源：代购
时间资源：陪逛街、陪旅游、陪探亲
6.人脉型
【三、如何平衡主业&副业平衡】
一定要开展副业吗？如果副业影响主业了怎么办呢？
①如果工作本身有前途&钱途，先把所有精力倾注在主业上，不要捡了芝麻丢了西瓜。
②如果本身行业职业天花板很低，没有什么上升的空间，转型困难，找副业。
之前在B站UP主：青舟访谈360行，那里听到了关于普通人副业选择的实用tips，感觉非常有启发，梳理了一些要点，供大家参考
主要话题覆盖：
一、什么副业值得做?
二、如何开始第一份副业?
三、主副业如何分配?
【一、什么样的副业算优质副业】
劣质副业的特点：
先交学费、行业饱和
优质副业的特点：
（1）低成本或者0成本
（2）不需要花额外时间，从零基础学习新事物
【二、如何开展第一份副业？】
每个人都有自己的信息差，比如自己的特点、自己的专业、自己的领域、自己的性格、自己的兴趣，等等，利用信息差去赚钱是最本质的逻辑。可以拿出笔进行自我分析，看看是否具备下面的某项信息差：
1. 知识差：别人不知道——你知道
案例：各类大中小学老师、各培训机构老师
通过讲授知识赚钱
2. 资源差：别人没有——你有
案例：靠山吃山/靠水吃水、旅游城市
3. 技能差：别人不会——你会
案例：写代码/设计/文案/外语/摄影/剪辑/运营
4.体力差：别人不做——你做
案例：送外卖快递/家政保洁/发传单/建筑工人
5. 经验差：别人不懂——你懂
案例：职场/生活经验/婚恋脱单育儿经验/—切皆可经验化
6. 人脉差：别人不熟——你熟
案例：红娘/黄牛/中介/中间商
判断出自己的优势和劣势后，可以接着去选择将自己可以开展的副业的类型：
1. 体力型
钱太少、太慢、太累，不建议高学历人去做
2. 经验型
几乎适合所有大学生和职场人，再普通的人，也有独特的经历。信息差的应用特点：不需要多很多，半步一步即可。
👍我们可以展示自己的经验，并为它定价。
案例：广告公司总监
1、面向后辈
对应副业: 看简历、求职辅导等
2、面向同行
对应副业: 分享行业知识、开课
3、面向企业
对应副业: 品牌文案、撰稿
3. 技能型
案例：英语类副业
（1）传统型：家教/翻译
（2）对外汉语教学：教老外学中文
（3）内容洞察型：短视频/网文翻译
（4）外企员工：英文面试模拟陪练
4. 知识型
各类家教、大学外聘专家、教老外中文、所有咨询类服务、知识区up主
5. 资源型
自然资源：家乡特产销售
商品资源：代购
时间资源：陪逛街、陪旅游、陪探亲
6.人脉型
【三、如何平衡主业&副业平衡】
一定要开展副业吗？如果副业影响主业了怎么办呢？
①如果工作本身有前途&钱途，先把所有精力倾注在主业上，不要捡了芝麻丢了西瓜。
②如果本身行业职业天花板很低，没有什么上升的空间，转型困难，找副业。
👍3❤2
自由职业者去哪看免费的市场报告，整理如下，希望有用
一、细分行业研究网站
1 直播观察 （直播） iresearch.tv/
2 DataEye （游戏） dataeye.com/report
3 中国音数协游戏工委 （游戏） cgigc.com.cn/
4 旅游圈 （旅游） dotour.cn/topics/data
5 艺恩网 （泛娱乐） dataeye.com/report
6 亿邦动力 （电商） ebrun.com/
7 芥末堆 （教育） jiemodui.com/
8 动脉网 （医疗） tIndex
9 星图数据 （电商） hotspot.html
10 百度慧眼 （交通） huiyan.baidu.com/report
二、研究报告发布网站
1 镝数聚（覆盖100+行业报告及数据，更新及时，支持报告与数据交叉查询，80%可以免费下载）https://www.dydata.io/?channelCode=ZAU5ZUR2&hmsr=zh-hl
2 艾瑞网 （互联网行业报告、APP日活月活查询） report.iresearch.cn/
3199IT （报告集合引擎） 199it.com/
4 CNNIC （互联网发展研究报告） wxzbg/
5 TalkingData （互联网研究报告） rts.html?category=IndustryReport
6艾媒网 （互联网研究报告） iimedia.cn/
7 36氪 （互联网研究报告） 36kr.com/
8尼尔森 （仅参考） nielsen.com/cn/zh.html
9友盟+ （仅参考） info.umeng.com/
10梅花网 （营销信息、咨讯） meihua.info/
11企鹅智库 （互联网研究报告） re.qq.com/
12 速途网 （数字新媒体产业咨讯） sootoo.com/
13 沃顿知识在线 （仅参考） http://www.knowledgeatwharton.com.cn
14 互联网的那些事 （互联网咨讯） alibuybuy.com/
15 知识库 （研究报告） useit.com.cn/
16 ipsos中国 （供参考） ge/overview
17 腾讯大讲堂 （讲座PPT） djt.qq.com/ppts/
18 阿里研究院 （供参考） aliresearch.com/
19 微报告 （研究报告） data.weibo.com/report/r
20 皮匠网 （专题研究报告合集） 3mbang.com/
21 百度文库 （研究报告） wenku.baidu.com/
22 MBA智库 （研究报告） doc.mbalib.com/
23 Trustdata （研究报告） publish
24 极光 （研究报告） jiguang.cn/reports
25 普华永道 （行业研究报告） pwccn.com/zh.html
26 QuestMobile （行业研究报告） arch/report-new
27 胡富百润 （行业研究报告） ndex
28 麦肯锡 （洞见和麦肯锡季刊板块） mckinsey.com.cn/
29 罗兰贝格 （行业研究报告） rolandberger.com/zh/?
30 埃森哲 （行业研究报告） -applied-now
31 CDC （仅参考） cdc.tencent.com/
32 第一财经商业数据中心 （消费数据报告） cbndata.com/report
33 搜狗微信搜索 （微信公众号文章） weixin.sogou.com/
34 钛媒体 （研究报告，多数收费） tmtpost.com/
35 T媒体 （研究报告） cniteyes.com/document
36 国双数据中心 （研究报告） ata.html
37 无限向溯 （研究报告） l
38 数说故事 （研究报告） datastory.com.cn/report
39 亿欧智库 （研究报告） iyiou.com/
40 比达网 （研究报告） bigdata-research.cn/
41 凯度中国 （消费研究报告） /publications/China-Insights
42 清科研究中心 （仅参考） report.pedata.cn/
三、政策发布网站
1 中国政府网 （综合政策发布） gov.cn/
2 国家新闻出版广电总局 （视听政策发布） sapprft.gov.cn/
3 国家互联网信息办公室 （互联网相关管理规定发布） cac.gov.cn/
4 中国人民工业和信息化部 （行业政策发布） miit.gov.cn/
5 国家互联网应急中心 （网络安全周报、网络安全新闻资讯发布） cert.org.cn/
6 国家工商行政管理总局 （互联网广告和消费管理政策发布） saic.gov.cn/
7 中国网络视听节目服务协会 （视听资讯发布、政策转载） cnsa.cn/
8 中华人民共和国商务部 （经济政策发布） mofcom.gov.cn/
四、投资机构的统计网站
1 参照系 （细分行业公司列表） canzhaoxi.com.cn/report
2 IT桔子 （付费） itjuzi.com/
3 天天投 （细分行业公司列表） evervc.com/
4 投中网 chinaventure.com.cn/
5 CB Insights （独角兽公司列表） cbinsights.com/
五、APP数据查询网站
1 七麦数据 （APP榜单） qimai.cn/
2 艾瑞数据 （APP榜单） app
3 易观千帆指数 （APP榜单） zhishu.analysys.cn/
4 App Annie （APP榜单） s/
5 新榜 （公众号、小程序、微博、头条号等数据） newrank.cn/index.html
6 酷传 （APP榜单） kuchuan.com/
一、细分行业研究网站
1 直播观察 （直播） iresearch.tv/
2 DataEye （游戏） dataeye.com/report
3 中国音数协游戏工委 （游戏） cgigc.com.cn/
4 旅游圈 （旅游） dotour.cn/topics/data
5 艺恩网 （泛娱乐） dataeye.com/report
6 亿邦动力 （电商） ebrun.com/
7 芥末堆 （教育） jiemodui.com/
8 动脉网 （医疗） tIndex
9 星图数据 （电商） hotspot.html
10 百度慧眼 （交通） huiyan.baidu.com/report
二、研究报告发布网站
1 镝数聚（覆盖100+行业报告及数据，更新及时，支持报告与数据交叉查询，80%可以免费下载）https://www.dydata.io/?channelCode=ZAU5ZUR2&hmsr=zh-hl
2 艾瑞网 （互联网行业报告、APP日活月活查询） report.iresearch.cn/
3199IT （报告集合引擎） 199it.com/
4 CNNIC （互联网发展研究报告） wxzbg/
5 TalkingData （互联网研究报告） rts.html?category=IndustryReport
6艾媒网 （互联网研究报告） iimedia.cn/
7 36氪 （互联网研究报告） 36kr.com/
8尼尔森 （仅参考） nielsen.com/cn/zh.html
9友盟+ （仅参考） info.umeng.com/
10梅花网 （营销信息、咨讯） meihua.info/
11企鹅智库 （互联网研究报告） re.qq.com/
12 速途网 （数字新媒体产业咨讯） sootoo.com/
13 沃顿知识在线 （仅参考） http://www.knowledgeatwharton.com.cn
14 互联网的那些事 （互联网咨讯） alibuybuy.com/
15 知识库 （研究报告） useit.com.cn/
16 ipsos中国 （供参考） ge/overview
17 腾讯大讲堂 （讲座PPT） djt.qq.com/ppts/
18 阿里研究院 （供参考） aliresearch.com/
19 微报告 （研究报告） data.weibo.com/report/r
20 皮匠网 （专题研究报告合集） 3mbang.com/
21 百度文库 （研究报告） wenku.baidu.com/
22 MBA智库 （研究报告） doc.mbalib.com/
23 Trustdata （研究报告） publish
24 极光 （研究报告） jiguang.cn/reports
25 普华永道 （行业研究报告） pwccn.com/zh.html
26 QuestMobile （行业研究报告） arch/report-new
27 胡富百润 （行业研究报告） ndex
28 麦肯锡 （洞见和麦肯锡季刊板块） mckinsey.com.cn/
29 罗兰贝格 （行业研究报告） rolandberger.com/zh/?
30 埃森哲 （行业研究报告） -applied-now
31 CDC （仅参考） cdc.tencent.com/
32 第一财经商业数据中心 （消费数据报告） cbndata.com/report
33 搜狗微信搜索 （微信公众号文章） weixin.sogou.com/
34 钛媒体 （研究报告，多数收费） tmtpost.com/
35 T媒体 （研究报告） cniteyes.com/document
36 国双数据中心 （研究报告） ata.html
37 无限向溯 （研究报告） l
38 数说故事 （研究报告） datastory.com.cn/report
39 亿欧智库 （研究报告） iyiou.com/
40 比达网 （研究报告） bigdata-research.cn/
41 凯度中国 （消费研究报告） /publications/China-Insights
42 清科研究中心 （仅参考） report.pedata.cn/
三、政策发布网站
1 中国政府网 （综合政策发布） gov.cn/
2 国家新闻出版广电总局 （视听政策发布） sapprft.gov.cn/
3 国家互联网信息办公室 （互联网相关管理规定发布） cac.gov.cn/
4 中国人民工业和信息化部 （行业政策发布） miit.gov.cn/
5 国家互联网应急中心 （网络安全周报、网络安全新闻资讯发布） cert.org.cn/
6 国家工商行政管理总局 （互联网广告和消费管理政策发布） saic.gov.cn/
7 中国网络视听节目服务协会 （视听资讯发布、政策转载） cnsa.cn/
8 中华人民共和国商务部 （经济政策发布） mofcom.gov.cn/
四、投资机构的统计网站
1 参照系 （细分行业公司列表） canzhaoxi.com.cn/report
2 IT桔子 （付费） itjuzi.com/
3 天天投 （细分行业公司列表） evervc.com/
4 投中网 chinaventure.com.cn/
5 CB Insights （独角兽公司列表） cbinsights.com/
五、APP数据查询网站
1 七麦数据 （APP榜单） qimai.cn/
2 艾瑞数据 （APP榜单） app
3 易观千帆指数 （APP榜单） zhishu.analysys.cn/
4 App Annie （APP榜单） s/
5 新榜 （公众号、小程序、微博、头条号等数据） newrank.cn/index.html
6 酷传 （APP榜单） kuchuan.com/
www.cgigc.com.cn
游戏产业网-游戏工委官方网站
游戏产业网是中国音数协游戏工委的官方网站，旨在为游戏行业从业者提供专业的游戏业内资讯、行业报告，有价值的游戏产业数据分析，并为促进游戏产业发展搭建良好的交流、分享、合作平台。
❤5👍1
我衡量一个生意的质量主要有三个角度：
第一，定性上，生意是否有强大的多维度的垄断性优势。
第二，生意的有机的增长率有多高 (不是靠举债或巨额补贴来创造虚假的增长 )
第三，生意的毛利率 (gross margin) 有多高。光看利润和 PE 比值，不看毛利率，很容易偏离问题本质。毛利率本身是否在增长，也是一个重要角度。
毛利率超过 60%以上的公司，值得留意和进一步研究。很多人可能不知道，微软 2022年的毛利率 (66%) 比谷歌 (55%) 要高。毛利率高的公司，一般意味着底层存在某种结构性优势，遇到经济下行时，抵抗能力强很多。普通零售业和餐馆的毛利率一般在 15-30%之间。
第一，定性上，生意是否有强大的多维度的垄断性优势。
第二，生意的有机的增长率有多高 (不是靠举债或巨额补贴来创造虚假的增长 )
第三，生意的毛利率 (gross margin) 有多高。光看利润和 PE 比值，不看毛利率，很容易偏离问题本质。毛利率本身是否在增长，也是一个重要角度。
毛利率超过 60%以上的公司，值得留意和进一步研究。很多人可能不知道，微软 2022年的毛利率 (66%) 比谷歌 (55%) 要高。毛利率高的公司，一般意味着底层存在某种结构性优势，遇到经济下行时，抵抗能力强很多。普通零售业和餐馆的毛利率一般在 15-30%之间。
👍2❤1