Инструмент недели в конфликтологии и медиации «Пакет вместо позиции»
Перед сложной переговорной встречей предложите сторонам определиться не с позициями («хочу X»), а понять для себя пять параметров будущей сделки:
- Что каждая сторона должна получить?
- Что она готова/может отдать или изменить (не только внутри спора и но и из внешнего контура?
- Какие риски и препятствия для неё неприемлемы, а с чем может смириться?
- Что должно быть в договоренностях проверяемо и измеримо, гарантии, санкции, компенсации?
- Какие отношения или возможности нужно сохранить после окончания спора?
Затем собирайте пакет с несколькими условиями и выгодами для каждой стороны спора. Например, поставщик может согласиться на снижение цены только в связке с увеличением объёма, предоплатой и пересмотром сроков; спор о цене превращается в переговоры об условиях сотрудничества. Именно такой переход от отдельного конкретного требования к системе взаимосвязанных обязательств подтверждает свежая российская арбитражная практика.
#медиация #переговоры #конфликтология #управленческиерешения #стратегическоемышление
Перед сложной переговорной встречей предложите сторонам определиться не с позициями («хочу X»), а понять для себя пять параметров будущей сделки:
- Что каждая сторона должна получить?
- Что она готова/может отдать или изменить (не только внутри спора и но и из внешнего контура?
- Какие риски и препятствия для неё неприемлемы, а с чем может смириться?
- Что должно быть в договоренностях проверяемо и измеримо, гарантии, санкции, компенсации?
- Какие отношения или возможности нужно сохранить после окончания спора?
Затем собирайте пакет с несколькими условиями и выгодами для каждой стороны спора. Например, поставщик может согласиться на снижение цены только в связке с увеличением объёма, предоплатой и пересмотром сроков; спор о цене превращается в переговоры об условиях сотрудничества. Именно такой переход от отдельного конкретного требования к системе взаимосвязанных обязательств подтверждает свежая российская арбитражная практика.
#медиация #переговоры #конфликтология #управленческиерешения #стратегическоемышление
👍1
И. В. Сталин об управлении
"У нас нередко думают, что руководить - это значит подписывать бумаги, приказы. Это печально, но это факт. Иногда невольно вспоминаешь помпадуров Щедрина 1. Помните, как помпадурша поучала молодого помпадура 2: не ломай голову над наукой, не вникай в дело, пусть другие занимаются этим, не твое это дело, твое дело подписывать бумаги. Надо признать, к стыду нашему, что и среди нас, большевиков, есть немало таких, которые руководят путем подписывания бумаг. А вот чтобы вникать в дело, овладеть техникой, стать хозяином
дела, на этот счет - ни-ни."
"Руководить это еще не значит писать резолюции и рассылать директивы. Руководить это значит про- верять исполнение директив, и не только исполнение директив, но и самые директивы, их правильность или их ошибочность с точки зрения живой практической работы."
«Сидеть у руля и глядеть, чтобы ничего не видеть, пока обстоятельства не уткнут нас носом в какое-либо бедствие, это еще не значит руководить... Чтобы руководить, надо предвидеть».
Речь И. В. Сталина "О задачах хозяйственников" Сочинения. Т.13 М., 1951, С. 35.
"У нас нередко думают, что руководить - это значит подписывать бумаги, приказы. Это печально, но это факт. Иногда невольно вспоминаешь помпадуров Щедрина 1. Помните, как помпадурша поучала молодого помпадура 2: не ломай голову над наукой, не вникай в дело, пусть другие занимаются этим, не твое это дело, твое дело подписывать бумаги. Надо признать, к стыду нашему, что и среди нас, большевиков, есть немало таких, которые руководят путем подписывания бумаг. А вот чтобы вникать в дело, овладеть техникой, стать хозяином
дела, на этот счет - ни-ни."
"Руководить это еще не значит писать резолюции и рассылать директивы. Руководить это значит про- верять исполнение директив, и не только исполнение директив, но и самые директивы, их правильность или их ошибочность с точки зрения живой практической работы."
«Сидеть у руля и глядеть, чтобы ничего не видеть, пока обстоятельства не уткнут нас носом в какое-либо бедствие, это еще не значит руководить... Чтобы руководить, надо предвидеть».
Речь И. В. Сталина "О задачах хозяйственников" Сочинения. Т.13 М., 1951, С. 35.
👍2
Инструмент недели в конфликтологии и медиации «Пакет вместо позиции»
Перед сложной переговорной встречей предложите сторонам определиться не с позициями («хочу X»), а понять для себя пять параметров будущей сделки:
- Что каждая сторона должна получить?
- Что она готова/может отдать или изменить (не только внутри спора и но и из внешнего контура?
- Какие риски и препятствия для неё неприемлемы, а с чем может смириться?
- Что должно быть в договоренностях проверяемо и измеримо, гарантии, санкции, компенсации?
- Какие отношения или возможности нужно сохранить после окончания спора?
Затем собирайте пакет с несколькими условиями и выгодами для каждой стороны спора. Например, поставщик может согласиться на снижение цены только в связке с увеличением объёма, предоплатой и пересмотром сроков; спор о цене превращается в переговоры об условиях сотрудничества. Именно такой переход от отдельного конкретного требования к системе взаимосвязанных обязательств подтверждает свежая российская арбитражная практика.
#медиация #переговоры #конфликтология #управленческиерешения #стратегическоемышление
Перед сложной переговорной встречей предложите сторонам определиться не с позициями («хочу X»), а понять для себя пять параметров будущей сделки:
- Что каждая сторона должна получить?
- Что она готова/может отдать или изменить (не только внутри спора и но и из внешнего контура?
- Какие риски и препятствия для неё неприемлемы, а с чем может смириться?
- Что должно быть в договоренностях проверяемо и измеримо, гарантии, санкции, компенсации?
- Какие отношения или возможности нужно сохранить после окончания спора?
Затем собирайте пакет с несколькими условиями и выгодами для каждой стороны спора. Например, поставщик может согласиться на снижение цены только в связке с увеличением объёма, предоплатой и пересмотром сроков; спор о цене превращается в переговоры об условиях сотрудничества. Именно такой переход от отдельного конкретного требования к системе взаимосвязанных обязательств подтверждает свежая российская арбитражная практика.
#медиация #переговоры #конфликтология #управленческиерешения #стратегическоемышление
👍2❤1
С удовольствием прочитал «С отцом по всем океанам» Оскара Конюхова (спасибо за подарок Александр Богачёв , офигел от масштаба путешествий (Федор Конюхов человек, который совсем без ограничений возможностей себя), впечатлен отношениями сына и отца, доверить своему сыну свою жизнь - это очень круто. Книга напоминает, что настоящая смелость — это не отсутствие страха, а умение идти планировать-пргнозировать-предусматривать-контолировать-быть гибким и терпеливым. Впечатлила фраза путешественника Наоми Уэмуры:"Из каждой экспедиции можно вернуться, если ее хорошо подготовить".
Истории о преодолении себя и стихий заставляет задуматься: что каким должен быть ты сам и как нужно чувствовать людей, средство передвижения, стихию, чтобы чего-то добиться. Взаимодействие отца и сына здесь пример слаженной команды с взаимопониманием на уровне смыслов. Путешествие по океанам превращается в путешествие внутрь себя, где каждый шторм очищает, а каждый рассвет возвращает веру в Бога и ценность простых вещей.
После этой книги понимаешь, что можно достичь много, главное верить в себя, иметь рядом надежных людей, уметь выстраивать отношения и знать чего хочешь. И тогда с Божьей помощью все получится.
#море #путешествие #отецисын #Конюхов #размышления
Истории о преодолении себя и стихий заставляет задуматься: что каким должен быть ты сам и как нужно чувствовать людей, средство передвижения, стихию, чтобы чего-то добиться. Взаимодействие отца и сына здесь пример слаженной команды с взаимопониманием на уровне смыслов. Путешествие по океанам превращается в путешествие внутрь себя, где каждый шторм очищает, а каждый рассвет возвращает веру в Бога и ценность простых вещей.
После этой книги понимаешь, что можно достичь много, главное верить в себя, иметь рядом надежных людей, уметь выстраивать отношения и знать чего хочешь. И тогда с Божьей помощью все получится.
#море #путешествие #отецисын #Конюхов #размышления
❤2👍1
Когда собственник решает передать операционку генеральному директору, самым частым ограничением системы оказывается он сам. Пока вы держите на себе слишком много решений, информации и контроля — любой, даже сильный CEO будет вынужденно работать Вашим ассистентом и вряд ли сможет вывести Вас из операционки, потому что Вы и есть операционка.
Правильная передача дел по Теории ограничений строится через Барабан–Буфер–Канат. Барабан — ритм, задаваемый ключевым ограничением (сейчас часто собственник, потом — утверждённый бюджет и план). Буфер важен для адекватного лимитирования и запуска в работу, чтобы не было простоя наиболее важных ресурсов, решений и т.д. перед ограничением. Канат — чёткие правила, лимиты и процедуры запуска решений.
Канат должна быть понятным и заранее озвученным Иначе CEO будет воспринимать его как недоверие, а не как защиту системы., чтобы новый руководитель не перегрузил систему инициативами и неконтролируемыми расходами.
Пока эти три элемента не настроены, уход из операционки остаётся опасной иллюзией? а на самом деле будет просто "убеганием". Когда они работают — Вы действительно можете выйти на уровень стратегии и развития, а компания продолжает генерировать проход (маржу) без Вашего ежедневного участия.
#ТеорияОграничений #ТОС #ПередачаУправления #ВыходИзОперационки #УправлениеБизнесом
Правильная передача дел по Теории ограничений строится через Барабан–Буфер–Канат. Барабан — ритм, задаваемый ключевым ограничением (сейчас часто собственник, потом — утверждённый бюджет и план). Буфер важен для адекватного лимитирования и запуска в работу, чтобы не было простоя наиболее важных ресурсов, решений и т.д. перед ограничением. Канат — чёткие правила, лимиты и процедуры запуска решений.
Канат должна быть понятным и заранее озвученным Иначе CEO будет воспринимать его как недоверие, а не как защиту системы., чтобы новый руководитель не перегрузил систему инициативами и неконтролируемыми расходами.
Пока эти три элемента не настроены, уход из операционки остаётся опасной иллюзией? а на самом деле будет просто "убеганием". Когда они работают — Вы действительно можете выйти на уровень стратегии и развития, а компания продолжает генерировать проход (маржу) без Вашего ежедневного участия.
#ТеорияОграничений #ТОС #ПередачаУправления #ВыходИзОперационки #УправлениеБизнесом
👍2
Приглашаем в среду сентября в 18.00 в Чайный клуб мышления "Почти" ул. Чкалова, 3.
Поговорим на тему: Что по-настоящему ценно для человека социальный успех или гармония, естественность и внутренняя свобода?
Задумывались ли вы, что важнее — взлететь по карьерной лестнице и получить признание или сохранить внутренний покой, естественность и свободу быть собой? Я изучила ответы на этот вопрос в пяти философских традициях — китайской, западной, русской, индийской и арабо-исламской. И знаете, что оказалось общим? Ни одна из них не предлагает выбирать что-то одно. Везде мудрецы приходили к одному: истинная ценность — не победа одного полюса над другим, а умение удерживать их вместе.
Восток учит балансу: китайские конфуцианцы видят свободу в следовании долгу, даосы — в естественности, индийская философия предлагает четыре цели жизни (материальный успех, удовольствие, долг и освобождение) и призывает гармонизировать их. Запад бросает вызов: от аристотелевской активности в полисе до стоической невозмутимости и экзистенциальной свободы как бремени выбора. Русская мысль ищет соборность — единство личности и общества через духовный труд. А арабо-исламские философы говорят о счастье как синтезе служения и внутреннего освобождения.
Что это значит для нас сегодня? Что не нужно жертвовать карьерой ради душевного покоя или наоборот. Секрет — в осознанном движении: ставить амбициозные цели, но не привязываться к результату; быть активным в социуме, но сохранять внутренний стержень; выполнять свои обязанности, но помнить о главном. Попробуйте сегодня спросить себя: «Что я могу сделать, чтобы мой успех не лишал меня свободы, а моя свобода делала мой успех осмысленным?» Ответ, возможно, и будет вашей личной философией.
Будем пить хороший чай в соответствии с китайской традицией (890 руб.) с Владиславом Камским, Александр Меренков , Юрий Бубенцов
Регистрация по тел.: +7 982 764-58-53
#философияжизни #гармонияиуспех #внутренняясвобода #смысл #баланс
Поговорим на тему: Что по-настоящему ценно для человека социальный успех или гармония, естественность и внутренняя свобода?
Задумывались ли вы, что важнее — взлететь по карьерной лестнице и получить признание или сохранить внутренний покой, естественность и свободу быть собой? Я изучила ответы на этот вопрос в пяти философских традициях — китайской, западной, русской, индийской и арабо-исламской. И знаете, что оказалось общим? Ни одна из них не предлагает выбирать что-то одно. Везде мудрецы приходили к одному: истинная ценность — не победа одного полюса над другим, а умение удерживать их вместе.
Восток учит балансу: китайские конфуцианцы видят свободу в следовании долгу, даосы — в естественности, индийская философия предлагает четыре цели жизни (материальный успех, удовольствие, долг и освобождение) и призывает гармонизировать их. Запад бросает вызов: от аристотелевской активности в полисе до стоической невозмутимости и экзистенциальной свободы как бремени выбора. Русская мысль ищет соборность — единство личности и общества через духовный труд. А арабо-исламские философы говорят о счастье как синтезе служения и внутреннего освобождения.
Что это значит для нас сегодня? Что не нужно жертвовать карьерой ради душевного покоя или наоборот. Секрет — в осознанном движении: ставить амбициозные цели, но не привязываться к результату; быть активным в социуме, но сохранять внутренний стержень; выполнять свои обязанности, но помнить о главном. Попробуйте сегодня спросить себя: «Что я могу сделать, чтобы мой успех не лишал меня свободы, а моя свобода делала мой успех осмысленным?» Ответ, возможно, и будет вашей личной философией.
Будем пить хороший чай в соответствии с китайской традицией (890 руб.) с Владиславом Камским, Александр Меренков , Юрий Бубенцов
Регистрация по тел.: +7 982 764-58-53
#философияжизни #гармонияиуспех #внутренняясвобода #смысл #баланс
❤1👍1
Что такое настоящая сила? Не крик, не давление статусом и не «обезьяна с гранатой». Сила, рядом с которой спокойно, похожа на солнце: она никому ничего не доказывает — просто светит и греет. Истерическая и опасная сила ломаются о спокойную, как волна разбивается о волнолом. А рядом с сильным человеком твоя сила не выравнивается, они усиливаются.
У каждого человека своя точка роста: кому-то важно научиться принимать то, что не изменить и отличать это от того, с чем можно справиться. Кому-то выстоять перед провокаторами, чья тактика обесценивания бьёт точно в цель. Кошачья сила (ловкость, стойкость и умение наблюдать) или обволакивающая сила облака (обтечь, поглотить, а потом, как росянка переварить), а не реагировать истерично и эмоционально доступны каждому, кто готов свою силу в себе искать.
Сила не в напоре, а в устойчивости: быть опорой, когда некому больше опереться, сохранять себя и своё состояние даже тогда, когда хочется всё бросить. Уметь, как в айкидо использовать силу противника против него самого и применять спиральные движения. чтобы оказаться там, где тебя не ждут. А какую силу хотели бы в себе развить вы?
#сила #спокойствие #саморазвитие #принятие #внутренняяустойчивость
У каждого человека своя точка роста: кому-то важно научиться принимать то, что не изменить и отличать это от того, с чем можно справиться. Кому-то выстоять перед провокаторами, чья тактика обесценивания бьёт точно в цель. Кошачья сила (ловкость, стойкость и умение наблюдать) или обволакивающая сила облака (обтечь, поглотить, а потом, как росянка переварить), а не реагировать истерично и эмоционально доступны каждому, кто готов свою силу в себе искать.
Сила не в напоре, а в устойчивости: быть опорой, когда некому больше опереться, сохранять себя и своё состояние даже тогда, когда хочется всё бросить. Уметь, как в айкидо использовать силу противника против него самого и применять спиральные движения. чтобы оказаться там, где тебя не ждут. А какую силу хотели бы в себе развить вы?
#сила #спокойствие #саморазвитие #принятие #внутренняяустойчивость
👍5
Мне везет на людей!
Я постоянно благодарю Ангела Хранителя за тех людей, которые приходят в мою жизнь и чему-то учат, отдают мне частичку себя.
@ymbubentsov (Юрий Бубенцов) пришел в мою жизнь внезапно. Сначала Вячеслав Подаруев, специалист по мышечным поездам и всяким неприятным ощущениям в тушке сказал, что МРТ боли от неправильных движений, потом Владислав Камский рассказал о "чудо-тренере, который учит правильно двигаться", потом я попробовал...
Проба была неожиданной и все происходящее казалось странным: движения, рекомендации, связь с философией, элементы борьбы и восточных практик, все было странным и иногда казалось бредом.
Прошло 3 года и я уже не представляю, как можно по-иному ходить, двигаться, расслабляться, стоять в позе Ромберга, делать спиральные #движения. Теперь я знаю, для чего нужен "просячий хвостик" и "хвост дракона", что дает "курица" и почему надо двигаться "на цырлах".
Итоги: учусь правильно ходить - летать, расправилась грудная клетка, исчезла боль в пояснице и суставах, пытаюсь не сопротивляться контакту и управлять партнером, расслабляться и применять спиральные движения в Ромберге.
Главное - чувствую свое #тело, ощущаю как оно, получаю удовольствие от движений!
#владениетелом #энергияжизни #ходиправильно #житьнужновкайф
Я постоянно благодарю Ангела Хранителя за тех людей, которые приходят в мою жизнь и чему-то учат, отдают мне частичку себя.
@ymbubentsov (Юрий Бубенцов) пришел в мою жизнь внезапно. Сначала Вячеслав Подаруев, специалист по мышечным поездам и всяким неприятным ощущениям в тушке сказал, что МРТ боли от неправильных движений, потом Владислав Камский рассказал о "чудо-тренере, который учит правильно двигаться", потом я попробовал...
Проба была неожиданной и все происходящее казалось странным: движения, рекомендации, связь с философией, элементы борьбы и восточных практик, все было странным и иногда казалось бредом.
Прошло 3 года и я уже не представляю, как можно по-иному ходить, двигаться, расслабляться, стоять в позе Ромберга, делать спиральные #движения. Теперь я знаю, для чего нужен "просячий хвостик" и "хвост дракона", что дает "курица" и почему надо двигаться "на цырлах".
Итоги: учусь правильно ходить - летать, расправилась грудная клетка, исчезла боль в пояснице и суставах, пытаюсь не сопротивляться контакту и управлять партнером, расслабляться и применять спиральные движения в Ромберге.
Главное - чувствую свое #тело, ощущаю как оно, получаю удовольствие от движений!
#владениетелом #энергияжизни #ходиправильно #житьнужновкайф
👍3
Понял, что ничего не написал про фестиваль "ГикКон", на который внезапно попал пару недель назад.
Было занятное впечатление, так как попал в мир фэнтези, населённый сказочными и фантастическими персонажами. Этот фестиваль — не просто парад костюмов и ярмарка мерча, а настоящая лаборатория, где : пересекаются творчество, образование и комьюнити-энергия. Особенно впечатлили уровень косплея и Аллея авторов — столько кропотливой ручной работы и смелых идей в одном месте я давно не видел. Вот люди заморачиваются насчёт костюмов!
Здорово, что организаторы делают ставку на развитие талантов и дают площадку для презентации себя и своих проектов.
Многие жаловались на погоду и очереди, на мне было нормально. Ходил, как ребенок, удивляясь и восхищаясь. Интересно было слышать от посетителей без костюмов, что хочется на следующий год сделать костюм и прийти как участник. Был на фестивале в этом году первый раз, но решил, что в следующем году снова приду.
#ГикКон #Екатеринбург #ГикКультура #Косплей #ПопКультура
Было занятное впечатление, так как попал в мир фэнтези, населённый сказочными и фантастическими персонажами. Этот фестиваль — не просто парад костюмов и ярмарка мерча, а настоящая лаборатория, где : пересекаются творчество, образование и комьюнити-энергия. Особенно впечатлили уровень косплея и Аллея авторов — столько кропотливой ручной работы и смелых идей в одном месте я давно не видел. Вот люди заморачиваются насчёт костюмов!
Здорово, что организаторы делают ставку на развитие талантов и дают площадку для презентации себя и своих проектов.
Многие жаловались на погоду и очереди, на мне было нормально. Ходил, как ребенок, удивляясь и восхищаясь. Интересно было слышать от посетителей без костюмов, что хочется на следующий год сделать костюм и прийти как участник. Был на фестивале в этом году первый раз, но решил, что в следующем году снова приду.
#ГикКон #Екатеринбург #ГикКультура #Косплей #ПопКультура
👍4🔥1🎉1