#пятерка #мастермайнд #трекинг #наставничество

За эту неделю участники много чего попробовали в переговорах.

Как подготовиться к переговорам со сложным клиентом, что такое таблица подготовки к переговорам, где можно использовать инструмент ТОС "6 слоёв сопротивления", как найти решение с учётом интересов собеседника, почему пени и штрафы-это страхи клиента и как понять чего он боится, как зафиксировать гарантии/санкции/компенсации, что нужно делать после того, как договорились...

И многие другие вопросы, с которыми приходится сталкиваться в процессе.

Поделился опытом:
- если клиент пытается "отжать" больше себе, то это нормально, так как переговоры-это торг/игра
- варено понимает "боли/хотелки" свои и клиента и последствия сорванных переговоров. Нет плохих последствий, нет хороших договорённостей
- переговоры в сложных конфликтах субъектов со значительными ресурсами начинаются по моей практике года через три, когда затраты на конфликт приближаются к выгодам выигрыша и видно, что стороны не могут "передавить" друг друга
- составление "дорожной карты" - это путь в никуда, нужен чёткий план с результатами, сроками, ответственным, последствиями невыполнения
- переговоры могут вести только лица, у которых есть полномочия и субъектность
- задача любых конфликтов, особенно крупных "мир лучше доконфликтного"

На этой неделе участники работают над корпоративной культурой и отношениями с сотрудниками.

Через неделю поделюсь

#трекер #нти #обучение #проекты

Закончил еще дно обучение.
Много интересного и полезного.
Интересно наблюдать, как мои знания
- ТОС (Теория ограничений, Голдратт),
- ТРИЗ
- проектного управления
- работы с командами (эннеаграмма, медиация, конфликтология)
- Agile
- финансов
- риск-менеджмента
- публичных выступлений и презентаций
- форсайтов и стратегии
- коучинга/менторства/наставничества
- маркетинга/PR
- настройки бизнес-процессов
- юриспруденции
- развития федеральной сети филиалов

встраиваются в новые знания и новую специальность.

#развитие #мышление #стагнация #застой #креатив

Общались с клиентом на тему:"Как разбудить креатив и желание развиваться у сотрудников".

Пришли к выводу, что чем более сытая лишнего, тем меньше желания что-то менять.

Страх неизвестности и неготовность работать с неопределённостью Вшито (как говорит Александр Аузан) в "культурный код" жителя России. А если давить к этому "удаленность от власти", выражающееся в ожидании команды, что делать (он же), то картинка становится очень грустная.

В итоге, получаем, что родители не хотят меняться и развиваться, дети, глядя на них, аналогично. В школе этому не учат -надо освоить программу, в ВУЗе этому не учат-надо сдавать экзамены, на работе работодатель ждёт, что придёт готовые к развитию и креативу и вкладывать в ж это не хочет. Замкнутый круг....

Вывода два:
- в семье, чтобы дети развивались, нужно развиваться самому и заниматься развитием ребёнка. Тогда у ребёнка появляется хороший шанс на успешную жизнь
- на работе понять, что как с детьми, сам не вложишься в своё развитие и развитие коллектива, никто не вложится.

По моему опыту, сначала приходится заставлять, потом приходит понимание, а потом люди "подсаживаются" на развитие и это становится самовоспроизводящийся трендом.

А тем, у кого родителям и работодателю пофиг?
Им просто не повезло...

#мышление #управление #вовлечение #конфуций #лаоцзы

Вчера на заседании Клуба Мышления Екатеринбург обсуждали противоречит ли учение Конфуция философии Лао-цзы (вместе с его учеником Чжун-цзы)

В чем изначально был вопрос
- Лао-цзы (и Чжуан-цзы) за недеяние и невовлечение в то, что ты делаешь.
- Конфуций за добродетельную деятельность

В итоге пришли к выводу, что это два этапа поведения:
- сначала ты принимаешь решение по Лао-цзы действуешь или не действуешь
- если не действуешь, то Лао-цзы (и Чжуан-цзы) тебе в помощь
- если решил действовать, то береги Конфуция, как руководство к действию.

Интересное наблюдение Александра Аузана, что в успехе Китая "виноват" не весь Китай, а отдельные провинции. А в этих провинциях один из существенных элементов успеха-подготовка чиновников "по Конфуцию" со сдачей соответствующих экзаменов.

Обсудили, как этот подход "недеяниеив деянии" помогает в работе над телом, душой, духом.

Спасибо Владислав Камский и Юрий Бубенцов за разговор

Клуб мышления Екатеринбург https://t.me/Mind_Club_Ekb
Александр Аузан про образование https://youtu.be/umvCAqgWLrU

#мышление #философия #пустота

Сегодня с Юрий Бубенцов и Владислав Камский обсуждали, что такое пустота в нашем понимании (навеяло Сунь-цзы).

Юрий Михайлович поделился опытом пустоты, когда ничего не надо и это мир не интересует. Он с этим справился, но повторять не захотелось.

Для себя понял, что моя пустота - это когда сверху небо, внизу земля, ты между и на них завязан.

Через тебя проходят события, но в тебе никакой мусор от проходящего не задерживается и не цепляет другой мусор из других событий.

Ты здесь и сейчас и твоя воля позволяет тебе быть нейтральным и пропускать события через себя, влиять на них и их длительность внутреннюю и внешнюю.

Вот такие вопросы обсуждали за чашкой чая.