Работа с самозанятыми в 2026: как искать, оформлять и не попасть под переквалификацию

Самозанятые — это гибкость, скорость и экономия. Но в 2026 года ФНС и Минтруд усилили контроль. Если отношения с исполнителем похожи на трудовые, компанию ждут доначисления и штрафы. Разбираем, как работать безопасно.

Как оформлять: ключевые правила

1. Договор ГПХ, а не трудовой

В договоре не должно быть признаков трудовых отношений: графика работы, должности, подчинения, материальной ответственности заказчика.

2. Проверяйте статус самозанятого

Запрашивайте справку о постановке на учёт в качестве плательщика НПД. Это подтверждает, что человек действительно самозанятый, а не «скрытый» сотрудник.

3. Оплата — за результат, а не за процесс

Платите за конкретную услугу, а не за отработанное время. В назначении платежа пишите: «оплата трёх иллюстраций», а не «зарплата дизайнеру».

4. Запрашивайте чеки

Чек от самозанятого подтверждает, что он задекларировал доход. Без чека компания рискует.

Новые правила с октября 2026: лимит 60 часов

С 1 октября вступает в силу Постановление Правительства РФ от 19.06.2026 № 760. Если самозанятый работает более 60 часов в месяц на одного заказчика в течение 6 месяцев подряд через посредническую платформу, это перестаёт считаться частичной занятостью

Важно: правило касается только работы через посреднические цифровые платформы. Прямые договоры между заказчиком и самозанятым под это ограничение не подпадают

Что это значит: работодатель должен будет перевести исполнителя на постоянный трудовой договор со всеми налоговыми последствиями. ФНС имеет право доначислить суммы за истекший период.

Ответственность: следить за лимитами обязаны платформы, но конечная ответственность — на бизнесе. Если компания работает с несколькими площадками, придётся самостоятельно сводить данные.

Когда ФНС заподозрит подмену трудовых отношений

ФНС использует риск-ориентированный подход. Компания попадает в зону внимания, если в отношениях с самозанятым присутствуют признаки трудовых отношений:

— выполнение работы под контролем заказчика;
— соблюдение правил внутреннего трудового распорядка;
— обеспечение заказчиком условий труда;
— стабильный характер отношений и подчинённость;
— выполнение работы по определённой специальности;
— регулярные выплаты, совпадающие с зарплатными датами;
— концентрация дохода у одного контрагента.

Чек-лист: как обезопасить себя

♾ В договоре нет упоминаний рабочего времени, должности, графика.

♾ Оплата — за конкретный результат, а не за процесс.

♾ Есть чеки от самозанятого по каждой выплате.

♾ Выплаты не совпадают с зарплатными датами и не носят регулярного характера (это один из индикаторов риска для ФНС).

♾ У самозанятого есть другие заказчики, а не только вы.

♾ Вы не привлекаете бывших сотрудников в течение 2 лет после увольнения.

♾ Если работаете через посредническую платформу, контролируете лимит 60 часов в месяц с одним заказчиком (правило вступает в силу с 1 октября 2026 года).


😎 Самозанятые — это удобно. Но в 2026 года работать с ними нужно аккуратно: следить за лимитами, оформлять правильно, проверять статус и не создавать признаков трудовых отношений. Иначе — доначисления, штрафы и переквалификация.

А вы работаете с самозанятыми? Как выстраиваете процессы?

Хотите, чтобы ваша работа стала проще?

ReachPoint помогает автоматизировать рутину: скрининг, брифинг, отбор кандидатов — без лишних усилий и рисков. Меньше ручной работы, больше времени на людей.

👉 Запишитесь на короткое демо в службе заботы @reachpoint_help. Покажем, как это работает, и подарим подарок.

#RecruAdvice
__________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Сообщество «Рекрутер-рекрутеру»: 60+ активных участников за первый месяц

Не просто зарегистрировались — уже передают вакансии, делятся кандидатами и закрывают задачи руками друг друга.

Прямо сейчас в сообществе есть вакансии, которые ждут своих рекрутеров, например:

☀️Ведущий инженер-конструктор КМД (Tekla Structures) — Екатеринбург, от 120 000 ₽ + премия

☀️Региональный менеджер по продажам (сосудистая хирургия) — Казань, от 150 000 Р

Контакты скрыты на публичной странице — доступны только внутри сообщества.

"Рекрутер-рекрутеру" — это:

Обмен кандидатами. Сильный специалист не подошёл вам — отдайте коллеге. Завтра он поделится с вами.

Обмен вакансиями. Не можете или не хотите закрывать — передайте. Возьмите ту, где вы сильны.

Обмен клиентами. Перегружены или клиент не ваш профиль — отдайте. Получите нового, когда нужно.

Поиск проектов и подработки. Ищете исполнителя или вам нужна загрузка — здесь есть оба варианта.

Участие бесплатное. Быть клиентом ReachPoint не обязательно.

Приходите: https://crm.reachpoint.ru/community/reg/

Закрываем больше вместе

#RecruAI
__________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

HR-специалистов стало меньше. На 29%. А резюме — больше. На 41%

Собрали данные из свежих исследований российского HR-рынка

Что происходит на рынке HR

С начала 2026 года кадровики разместили более 520 тысяч резюме. Работодатели за тот же период открыли около 66 тысяч вакансий.

На одну позицию в HR приходится 19 резюме — при норме здорового рынка 4–8.

За два года число вакансий для HR-специалистов сократилось на 29%, а количество резюме выросло на 41%.

По оценкам участников рынка, каждый третий сотрудник кадровой сферы потерял работу за последние полтора года. 👀

Почему так?

Автоматизация догнала рекрутинг. ИИ-скрининг, чат-боты для первичного отбора, автоматические системы коммуникации — то, что внедряли последние три года, теперь работает. Один рекрутер с ИИ-инструментами закрывает столько, сколько раньше делала команда из трёх.

Но есть и другая сторона

Зарплатные предложения для рекрутеров выросли на 44% за год — до 86,6 тысячи рублей в месяц.

💲 Компании готовы платить больше. Но не всем. А тем, кто приносит результат и владеет современными цифровыми инструментами.

Что это значит для нас?

Рынок не схлопывается. Он перестраивается. Рутинный HR уходит. Стратегический — дорожает.

Выигрывают те, кто умеет работать с данными, автоматизировать процессы и принимать решения на основе цифр. Те, кто держался за рутину, — в зоне риска.


А теперь — чем мы можем помочь

1. Если вы чувствуете, что рынок стал жёстче, если ищете работу или просто хотите быть в кругу тех, кто понимает, — приходите в сообщество «Рекрутер-рекрутеру».

Здесь мы делимся вакансиями, кандидатами и клиентами. Здесь можно передать то, что не ваше, и взять то, где вы сильны. Вам больше не нужно справляться в одиночку

Участие бесплатное. Быть клиентом ReachPoint не обязательно

Приходите: https://crm.reachpoint.ru/community/reg/

2. Если вы хотите стать высококлассным востребованным специалистом, но пока не дружите с автоматизацией и ИИ, у нас есть крутой курс. Всего 1450р, один вечер — и вы в теме.

🎁 В подарок доступ к ReachPoint на месяц

Подробности в службе заботы @reachpoint_help

#RecruNews
___________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Если заказчик молчит: как не потерять кандидата

Кандидат прошёл все этапы. Вы отправили его заказчику. Проходит день, два, три — тишина. Через неделю кандидат принимает другое предложение. Вы остаётесь ни с чем.

В данном вопросе неважно — внешний заказчик или внутренний начальник. Проблема одна.

Что делать

1. Зафиксируйте сроки на старте

Договоритесь с заказчиком, сколько времени ему нужно на обратную связь. Лучше письменно.
Если он говорит «пару дней» — уточните: два рабочих или до конца недели, или никогда. Конкретика снимает половину проблем.

2. Управляйте ожиданиями кандидата

Не оставляйте человека в неведении. Сразу после интервью скажите: «Решение будет в течение трёх рабочих дней. Я свяжусь с вами, даже если ответа ещё не будет».
И, разумеется, свяжитесь.
Это сохранит интерес и уважение.

3. Напоминайте заказчику правильно

Не пишите «вы не ответили» — это вызывает защитную реакцию. Используйте нейтральные формулировки.
Пример: «Иван, добрый день, дублирую информацию по Сергею, кандидату на PM. Мы на паузе, ждём согласование. Есть ли уже решение?»

4. Держите кандидата в тонусе

Если пауза затягивается — не молчите. Отправляйте короткие обновления. Если есть возможность — предложите неформальную встречу с командой, чтобы кандидат чувствовал движение.

❌ Главная ошибка — оставить человека одного с сомнениями. Если он не получает обратную связь, он начинает искать другие варианты. И обычно находит.

Что делать, если кандидат уже потерян

Если кандидат ушёл — не сжигайте мосты. Напишите: «Понимаю, что вы приняли другое предложение. Если что-то изменится — я на связи». Через полгода он может вернуться.

Молчание заказчика — не приговор. Но это сигнал, что процесс нужно брать под контроль. Фиксируйте сроки, держите кандидата в курсе, напоминайте заказчику.

Теряли кандидатов из-за молчания заказчика? Что было дальше? Кто остался виноватым?

🤝 Кстати, в сообществе «Рекрутер-рекрутеру» мы делимся кандидатами и вакансиями, чтобы не терять хороших людей из-за нехороших задержек. Участие бесплатное.

Вступайте: https://crm.reachpoint.ru/community/reg/

#RecruAdvice
__________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

20 сентября — День рекрутера. Начинаем праздновать заранее.

В честь Дня рекрутера запускаем акцию: получите месяц ReachPoint в подарок за одно размещённое объявление в сообществе.

Как принять участие:

1. Зарегистрируйтесь в сообществе «Рекрутер-рекрутеру»
 https://crm.reachpoint.ru/community/reg/

2. Разместите объявление — вакансию или резюме кандидата
 https://crm.reachpoint.ru/community/

3. Отправьте ссылку на ваше объявление в службу заботы
@reachpoint_help

👉 Получите подписку на ReachPoint на месяц в подарок

Срок акции: одна неделя, с 18 по 25 сентября.

Сообщество уже работает: внутри делятся кандидатами, передают вакансии и клиентов. Теперь ещё и с подарком за участие.

С наступающим праздником, коллеги. И до встречи внутри

#RecruMain
__________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

С Днём рекрутера, коллеги!

Мы умеем слушать, слышать и находить лучших.

Мы не сдаемся после отказа. И после второго. И после десятого.

Мы верим в людей и в работу.

Мы помогаем и переживаем.

Мы меняем жизни.

Мы — лучшие.

Пусть же вакансии закрываются легко, а кандидаты не прячутся за "я подумаю".

А мы поможем.

1. Зарегистрируйтесь в сообществе "Рекрутер-рекрутеру"
https://crm.reachpoint.ru/community/reg/

2. Разместите объявление
https://crm.reachpoint.ru/community/

3. Отправьте ссылку в службу заботы
@reachpoint_help

Получите подписку ReachPoint на месяц в подарок

Срок акции: одна неделя, с 18 по 25 сентября.

С праздником, коллеги 🥳

#RecruMain
__________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

😉😌😍 Бесплатный вебинар в коллаборации с ведущей онлайн-школой Skillbox!

Тема: "ИИ и автоматизация в рекрутменте: от рутинных задач до отбора кандидатов"

Привет! Я Злата Похалуева, руководитель ReachPoint.AI. Более 20 лет в HR, 14 лет руковожу кадровым агентством, закрыла более тысячи вакансий.

Приглашаю вас на вебинар, где разберём, как реально использовать ИИ в работе.

24 сентября, 19:00 мск. 90 минут практики.

Что будет:

➖ какие задачи делегировать ChatGPT и DeepSeek
➖ как подготовить отзыв о кандидате на основе транскрипции интервью
➖как сравнивать кандидатов с помощью ИИ
➖ какие рутинные процессы автоматизировать через ATS
➖ как настроить отбор резюме и брифинг кандидатов

Это не лекция. Вы сами поработаете с ИИ и увидите, как автоматизация работает вживую.

Подключиться: https://edu.livedigital.space/room/0d4yrVTiMa

Приходите. Будет практично.

#RecruExpert
__________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Работа с джунами в 2026: как нанимать, обучать и добиваться эффективности

Ещё недавно джунов разбирали на третьем курсе. Сейчас — 932 отклика на одну вакансию за четыре дня. Компании закрыли школы, сократили стажировки, а требования выросли.

Но джуны нужны. Вопрос в том, как с ними работать в новых условиях.

Что изменилось?

Рынок. Вакансий меньше, кандидатов больше. Работодатели выбирают, а не уговаривают. Джуны конкурируют не только друг с другом, но и с мидлами, которые соглашаются на понижение.

Требования выросли. Если раньше компания брала «перспективного» и доучивала, теперь хотят готового специалиста. Найм по навыкам — главный тренд 2026 года.

ИИ изменил правила. Кандидаты с помощью нейросетей пишут идеальные резюме и тестовые. Отличить реальные навыки от красивой упаковки стало сложнее.

На какие участки можно брать джунов

1. Рутинные, но важные задачи

Не потому что «больше некому», а потому что у джуна есть время и желание разобраться. Обработка данных, ведение документации, подготовка отчётов, первичная коммуникация с клиентами.

2. Задачи, где можно ошибиться без катастрофы

Тестирование, отладка, проверка гипотез, черновая аналитика. Джун может ошибиться, и это не приведёт к потере клиента или срыву сделки.

3. Задачи, где нужно много рук

Разбор большого объёма информации, поиск, сортировка, категоризация. То, что требует усидчивости и времени, но не требует глубокой экспертизы.

4. Работа с ИИ и инструментами

Джуны часто быстрее осваивают новые технологии. Поручите им протестировать новый сервис, настроить автоматизацию, собрать данные. Они сделают это быстрее, чем мидл, который «и так всё знает».

5. Помощь в проектах с наставником

Джун не ведёт проект самостоятельно. Но он может выполнять часть работы под присмотром: готовить материалы, собирать данные, делать черновые версии.

На какие участки не стоит брать:

— Задачи с высокой ценой ошибки (крупные бюджеты, юридические документы, безопасность)
— Переговоры с ключевыми клиентами без поддержки
— Проекты, где нет времени на обучение и наставника

Кого брать

1. Тех, кто умеет учиться. Не «я всё знаю», а «я быстро разберусь». В условиях, когда технологии меняются каждые полгода, обучаемость важнее текущего набора знаний.

2. Тех, у кого есть портфолио или pet-проекты. Неважно, коммерческий это опыт или личный проект. Важно, что человек что-то сделал своими руками.

3. Тех, кто умеет работать с ИИ. Не просто «пользовался ChatGPT», а понимает, как применять его для задач. Это уже не бонус, а базовый навык.

4. Тех, кто прошёл через реальные сложности. Технический вуз, сложный проект, хакатон — всё, что показывает: человек умеет преодолевать.

Как обучать

1. Не бросайте в омут. Структурированный онбординг — не роскошь. Если в компании нет системы наставничества, джун станет источником проблем

2. Давайте задачи с нарастающей сложностью. От простого к сложному. Не «сделай всё сам», а «вот задача, вот наставник, вот сроки».

3. Обратная связь каждую неделю. Короткая, конкретная, по делу. Не «молодец», а «вот что получилось, вот что улучшить».

Что не нужно делать

Ждать, что джун сразу начнёт приносить прибыль. Он будет ошибаться, тормозить, задавать вопросы. Это нормально.

Брать «на перспективу» без плана обучения. Если вы не готовы вкладываться — не берите.

Сравнивать джуна с мидлом. У них разные задачи. Джун учится, мидл делает.


Джуны в 2026 — это не «дешёвая рабочая сила». Это инвестиция. Если вы готовы вкладываться в обучение, давать обратную связь и создавать среду, где можно ошибаться, — вы получите лояльного специалиста, который вырастет вместе с компанией.

Если ждёте готового за копейки — вам не к джунам.

А какие задачи вы можете автоматизировать и делегировать ИИ мы разберем на вебе:

24 сентября в 19:00 мск Злата Похалуева проведет совместно с онлайн-школой Skillbox бесплатный вебинар «ИИ и автоматизация в рекрутменте: от рутинных задач до отбора кандидатов».

Разберём, какие задачи можно делегировать ИИ, как настроить отбор резюме и брифинг кандидатов. Вы сами поработаете с инструментами и увидите демо.

Подключиться к вебинару уже завтра ➡️ https://edu.livedigital.space/room/0d4yrVTiMa

Всех ждем

#RecruAdvice
__________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️