Разбор квиза прошлой недели: как мы решили в реале?

На прошлой неделе я выложила вопрос: брать ли в работу вакансию финансового менеджера с китайским, если на hh всего 4 резюме?

Это реальная ситуация из практики моего агентства.

Большинство проголосовало «брать, но подключать другие каналы». Круто, что мы не боимся сложных задач! 😎


В чём была сложность, напоминаю.

Специфические требования: знание финансово-управленческого учёта и умение его составлять.

И вторая ключевая сложность — китайский язык на уровне общения с финансовым отделом и бухгалтерией подразделения в Китае.

Сочетание «финансовый менеджер + китайский» — крайне узкая позиция.

На hh практически не было подходящих специалистов. Либо overqualified — уровень финансовых директоров из международных компаний, либо люди, которые не дотягивали до знаний из заявки.

Рассказываю, как мы закрыли эту вакансию.

Где мы искали, кроме hh

1. Чаты и паблики русскоязычных в Китае
Люди, которые уже живут и работают там — лучший источник. Можно попросить рекомендации.

2. Регионы, близкие к Китаю
Дальний Восток, Приморье — там выше шанс найти человека со знанием китайского языка.

Как закрыли

Нестандартно. Нашли финансиста-экономиста, который работал в обычной компании и не использовал китайский на работе. Но китайский был его хобби — он преподавал и делал технические переводы. Уровня оказалось достаточно для общения с китайской бухгалтерией.

Вывод

Если берёте такую вакансию — расширяйте каналы поиска. Не ограничивайтесь hh.

И вступайте в сообщество «Рекрутер-рекрутеру». Вполне возможно, что именно там вас ждет идеальный проверенный кандидат, которого ваша коллега с удовольствием вам передаст. ➡️➡️➡️

👫 Сообщество: https://crm.reachpoint.ru/community/reg/

#RecruQwiz
__
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

HR-тренды 2026: что меняется в рекрутинге прямо сейчас

Согласно глобальному отчету Academy to Innovate HR (AIHR) «HR Priorities 2026», искусственный интеллект в HR — это уже не будущее, а настоящее. Исследование опросило сотни компаний и выделило 5 главных приоритетов, которые напрямую касаются ИИ и автоматизации .

Картина четкая: технологии внедряются, но доверие к ним пока не сформировано.

Главные цифры отчета AIHR

98% организаций заявляют о срочной необходимости внедрения ИИ

91% из них не готовы к созданию AI-ориентированной культуры

59% должны продемонстрировать результат от ИИ в ближайшие 12 месяцев

120+ часов в год на сотрудника может сэкономить ИИ

Только 35% HR-специалистов чувствуют себя готовыми работать с ИИ, а 61% сообщают о минимальном участии ИИ в HR-процессах

75% работников не чувствуют уверенности в использовании ИИ — это настоящий кризис, который нельзя игнорировать

52% работников обеспокоены своим будущим в эпоху ИИ

Главные тренды по версии AIHR

1️⃣ HR — со-лидер AI-трансформации

Искусственный интеллект перестал быть просто инструментом — он становится стратегическим направлением бизнеса . При этом 92% HR-команд помогают внедрять ИИ, но только 21% реально влияют на стратегию . Разрыв между исполнением и стратегией — ключевая проблема 2026 года.

2️⃣ Освобожденное время — ресурс для роста

ИИ может освободить более 120 часов в год на каждого сотрудника . Но важно не просто «сократить нагрузку», а перенаправить это время на развитие, инновации и обучение. Иначе эффект будет сведен к нулю

3️⃣ Техностресс и страх «остаться не у дел» (FOBO)

68% сотрудников испытывают техностресс из-за темпа внедрения ИИ, а 3 из 5 обеспокоены потерей работы . 52% работников тревожатся о своем будущем .

Задача HR — не игнорировать эти чувства, а работать с тревогой и помогать адаптироваться.

4️⃣ AI-грамотность — обязательный навык

Не нужно быть технарем, но важно понимать, как применять ИИ: задавать запросы, интерпретировать результаты и понимать, где вмешательство человека критично . Этот навык становится базовым — таким же, как знание Excel или работа с почтой.

5️⃣ От «учета голов» к «учету навыков»

Компании, использующие подход, основанный на навыках, на 63% чаще достигают результатов и на 52% чаще внедряют инновации . HR переходит от планирования штата к планированию навыков, способностей и гибкости.

К чему это всё?

Будущее HR — это не выбор между человеком и машиной, а партнерство. Искусственный интеллект берет на себя рутину, чтобы рекрутер мог сосредоточиться на людях, смыслах и стратегии.

Как мы можем помочь?

На курсе «Автоматизация и ИИ в рекрутменте» разбираем реальные инструменты, даём готовые промты и показываем, как делегировать рутину, чтобы закрывать в два раза больше.

В подарок — бесплатный доступ к ReachPoint.AI на 1 месяц.

📌 Подробности и запись в службе заботы @reachpoint_help

ИИ — наш друг и помощник, а не непонятная страшилка. Приходите знакомиться!

#RecruTalk
___________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Вакансия есть, кандидатов нет. Кандидат есть, вакансии нет. Узнали?

Сильный кандидат не подошёл текущему заказчику. Клиент пришёл с запросом не по вашей специализации. Появился большой проект, а свободных рук нет. Или наоборот — закончилась загрузка и срочно нужна новая работа.

Рекрутер регулярно сталкивается с ситуациями, когда что-то ценное остаётся без применения. Раньше это было тупиком. Теперь — нет.

Мы проводим эфир, где покажем, как такие задачи решаются через закрытое профессиональное сообщество «Рекрутер-рекрутеру».

🗓 Дата: 20.08, четверг
⏰ Время: 18.00 мск
💸 Стоимость: бесплатно

Что разберём на эфире

— вакансия есть, а подходящих кандидатов в базе нет
— проект закончился, и нужна новая загрузка
— клиент дал большой объём, а команда занята
— клиент пришёл с запросом не по вашей специализации

Также расскажем:

— кто может вступить в сообщество
— какие публикации можно размещать
— как запрашивается контакт кандидата
— зачем нужна анкета
— что происходит после подачи заявки

И конечно — ответы на ваши вопросы

❓ В конце эфира разберём вопросы участников о вступлении, правилах, публикациях и формате взаимодействия.

Вы поймёте:

— какие задачи можно решать через сообщество
— что вы можете получать от других участников
— чем сами можете быть полезны коллегам
— подходит ли вам такой формат
— как подать заявку на вступление

Важно:

Участие в эфире и сообществе бесплатное. Быть клиентом ReachPoint не требуется.

Ссылка на эфир по запросу в службе заботы:  @reachpoint_help

Приходите. Будет полезно всем, кто хочет закрывать больше и эффективнее.

#RecruMain
_
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Коллеги, все запросили ссылку на эфир?

Собираемся сегодня в 18.00 мск, чтобы обсудить:

➡️ как мы можем помогать друг другу и зарабатывать на этом?
➡️ почему синергия эффективнее конкуренции?
➡️ как работает сообщество "Рекрутер-рекрутеру"?
➡️и все вопросы, которые придут нам в голову

Эфир проводит Злата

Служба заботы: @reachpoint_help

Ссылка у них.

До встречи

#RecruMain
_____________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

📢📢 Полчаса до эфира!

Обсуждаем важное:

— как передавать и брать вакансии у коллег
— где брать проверенных кандидатов
— механизм работы сообщества "Рекрутер-рекрутеру"

Все бесплатно

Совсем скоро вы будете знать, как использовать профессиональное сообщество на 100%

Ссылка в службе заботы: @reachpoint_help

Заходите в 18.00

#RecruMain
_____________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Эфир состоялся. И мы говорили о главном.

В кризисное, постоянно меняющееся время конкурировать бесполезно. Объединяться выгодно. Выгодно создавать эффект синергии, где 1️⃣➕1️⃣🟰3️⃣.

Делиться, отдавать, брать. В современном мире это самая крутая история, которую мы можем себе позволить.

Мы говорили о сообществе "Рекрутер-рекрутеру", о его возможностях и перспективах. Оно уже работает и приносит пользу, а мы постоянно внедряем все новые идеи и механизмы.

Бесплатно

Коротко по итогам:

🟣 сообщество создано для рекрутеров и HR-менеджеров с функцией подбора

🟣 внутри уже можно делиться кандидатами, вакансиями и клиентами

🟣 мы постоянно развиваем площадку, добавляем новые форматы и инструменты

и да, это абсолютно бесплатно (самый частый вопрос)

Спасибо всем, кто был с нами. Тем, кто не успел, запись эфира доступна в службе заботы @reachpoint_help.

Присоединяйтесь. Дальше будет больше 

Вступить в сообщество: https://crm.reachpoint.ru/community/reg/ 🤝

#RecruMain
_____________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Как снимать заявку с заказчика, чтобы он не менял требования

Заказчик меняет требования через неделю после старта? Значит, вы недостаточно глубоко сняли заявку.

Вот чек-лист, который зафиксирует договорённости и сэкономит вам недели лишней работы.

Что спросить до начала поиска:

1️⃣ Компания и контекст

— В чём специфика бизнеса и сфера деятельности компании?
— Почему вакансия открылась: замена, расширение или новый проект?
— Если замена — почему ушёл предыдущий сотрудник?

2️⃣ Задачи и KPI

— Что будет делать сотрудник в первые 100 дней?
— По каким показателям вы оцените его успешность?
— Какие 3–4 ключевые компетенции критичны для успеха на этой позиции?

3️⃣ Требования к кандидату

— Какие hard skills обязательны, а какие желательны?
— Каких навыков не хватает в команде сейчас? Какие понадобятся через 3–6 месяцев?
— Какие soft skills вы хотели бы видеть? Что для вас «не подходит»?
— Есть ли «скрытые» требования (образование, возраст, пол, семейное положение)? Лучше выяснить на старте, чем получить отказ через неделю.
— Что мы точно не ищем? Какие качества или опыт можно игнорировать?

4️⃣ Бюджет и сроки

— Какая вилка зарплаты утверждена?
— Есть ли бонусы, ДМС, другие плюшки?
— Когда нужно закрыть позицию?

5️⃣ Процесс взаимодействия

— Кто принимает финальное решение о найме?
— Кто будет давать обратную связь по кандидатам?
— Какой формат коммуникации вам удобен (письма, чаты, созвоны)?
— В какие сроки вы будете давать обратную связь? (70% кандидатов уходят к конкурентам из-за долгого ожидания)

Внутренний заказчик: особенности

Если вы работаете с внутренним заказчиком, подход тот же. Разница только в том, что специфику компании вы уже знаете: процессы, культуру, ценности. Но сам алгоритм снятия заявки не меняется. Всё, что описано выше, работает и для HR-отдела, и для руководителя внутри компании

Как зафиксировать договорённости

После созвона отправьте заказчику резюме профиля с текстом: «Мы договорились о следующих требованиях. Если в возражений нет — начинаем поиск». Это не про недоверие, а про прозрачность.

Собирайте обратную связь после первых 2–3 собеседований, чтобы вовремя скорректировать ожидания.

Если заказчик меняет требования, письменная договорённость даёт вам право спросить прямо: «Что изменилось? Давайте сверимся с профилем и скорректируем поиск». Это превращает диалог из «почему вы не нашли» в обсуждение новых условий.

И экономит вам недели работы.

А какой вопрос спасает ВАС от правок, коллеги? Давайте обсудим 👇

И вступайте в наше сообщество "Рекрутер-рекрутеру", мы создаем синергию: https://crm.reachpoint.ru/community/reg/ 🤝

#RecruAdvice
_____________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

🔤🔤🔤🔤🔤🔤 Иногда мы слишком скромные, а зря

Собрали все советы по увеличению своей зарплаты с помощью резюме:

https://dzen.ru/a/aoxI9SPmOUPCVxvZ

И присоединяйтесь к сообществу "Рекрутер-рекрутеру". Вместе мы стоим больше https://crm.reachpoint.ru/community/reg/ 🤝

#RecruAdvice
_____________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Бывшие предприниматели выходят на рынок. И их боятся.

Мы уже говорили на эту тему, но сейчас она стала особенно острой.

За последнюю неделю мне прислали огромное количество резюме от тех, кто закрыл бизнес или находится на стадии банкротства. Люди, которые последние 10 лет были предпринимателями, сейчас выходят на рынок труда.

При этом бывшему предпринимателю найти работу на позиции операционного руководителя достаточно сложно. У многих собственников и HR-менеджеров есть предвзятое отношение к таким кандидатам.

Почему их боятся?

Страх №1️⃣ — неподчинение. Есть опасение, что человек, привыкший быть сам себе начальником, не будет подчиняться правилам и нормам, которые установил собственник. Он привык спорить и принимать решения самостоятельно.

Страх №2️⃣ — уход. А вдруг не задержится: как только ситуация на рынке наладится, он снова уйдёт в свой бизнес.

Страх №3️⃣ — конкуренция. Самый сильный страх. Бывший предприниматель может увести клиентов, создать аналог бизнеса или использовать наработки компании для своего проекта.

Но есть и серьезные плюсы

— Ответственность. Эти люди привыкли отвечать за результат. Не за процесс, а за итог.

— Готовность к риску. Они не боятся принимать нестандартные решения.

— Невероятная стрессоустойчивость. Они постоянно живут в режиме неопределённости и умеют работать в кризис.

— Гибкость и адаптивность. Бизнес, особенно малый, в России вести достаточно трудно. Предприниматели постоянно подстраиваются под изменения. Закрылись каналы лидогенерации — они находят новые. Ушёл таргет — перестраивают маркетинг. Эта гибкость — их суперсила.

— Универсальность. Многие предприниматели разбираются в продажах, маркетинге, финансах и управлении одновременно.

Кому они подходят?

Это идеальные кандидаты для стартапов, развития новых направлений, открытия филиалов — позиций, которые требуют предпринимательского подхода в рамках корпорации.

Они не подходят туда, где всё строго регламентировано и «копай от забора до обеда». Но там, где нужен человек с бизнес-мышлением, бывший предприниматель может дать результат, который не даст обычный наёмный сотрудник.

Нам тоже стоит быть гибче.

Рынок меняется, и мы, рекрутеры и HR, тоже должны подстраиваться под новые реалии. Если сейчас к нам приходят бывшие предприниматели, возможно, нам стоит пересмотреть свои страхи и научиться видеть в них не угрозу, а ресурс.

Готовы рассмотреть бывшего предпринимателя на позицию руководителя? 👇

#RecruTalk
_____
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

Как сэкономить бюджет без увольнений? Рассмотрите WFM

WFM (Workforce Management) — это система управления нагрузкой и графиками сотрудников.

Для HR это инструмент, который помогает оптимизировать затраты на персонал без сокращений. Вместо увольнений — точное распределение людей по задачам, времени и сменам.

Когда бизнес проседает, первое желание — сокращать людей. Это даёт быструю экономию, но потом бьёт по качеству, репутации и текучести. WFM предлагает другой путь: сохранить команду, повысив её эффективность. Это не «пожарные меры», а стратегия, которая работает в долгую.

Как внедрить WFM, пошагово:

1. Собрать данные о фактической загрузке за 1–2 недели по каждому сотруднику (почасово).
2. Найти «окна» простоя и пиковые перегрузки.
3. Перераспределить задачи или скорректировать графики.
4. Внедрить систему прогнозирования (можно начать с Excel, дальше — автоматизация).
5. Пересмотреть форматы занятости: часть задач — на аутсорс, часть — в штат с гибким графиком.

Что даёт WFM для HR и бизнеса:

— снижение ФОТ на 10–15% без увольнений
— повышение удовлетворённости сотрудников на 10–12% (нет хаоса в графиках)
— снижение текучести
— выполнение KPI за счёт правильной расстановки людей

WFM используют:

— колл-центры (чтобы прогнозировать пиковые нагрузки)
— ритейл (распределять кассиров и продавцов по сменам)
— производства (оптимизировать работу станков и персонала)
— логистика (расчёт водителей и складских сотрудников)
— сервисные компании (клининговые, охранные, медицинские центры)


WFM появился там, где были смены и сезонность.

🅰️🅰️:

Даже если вы работаете не в этих сферах, принципы WFM можно адаптировать под любой бизнес с неравномерной нагрузкой. Офисные команды, проектные отделы, удалённые сотрудники — везде есть пики и спады активности. Главное — начать их измерять и управлять ими.

WFM — это не про «уволить», а про «распределить умнее».

Пробовали считать нагрузку, коллеги? Что получилось?

#RecruAdvice
_____________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️

С Днём знаний, коллеги! 📖

1 сентября — день, когда мы все вспоминаем, как важно учиться. В нашей профессии это особенно заметно: рынок меняется, и то, что работало ещё пару лет назад, сегодня не даст результата.

Умение автоматизировать рутину — это уже не бонус, а стандарт 2026 года. Рынок требует: умеешь — закрываешь быстрее, стоишь дороже. Не умеешь — отстаёшь.

В честь начала сезона мы запустили акцию на мини-курс «ИИ в рекрутинге»:

— за 1 вечер вы научитесь автоматизировать рутину
— получите готовые промты, которые можно сразу использовать в работе
— в подарок доступ к ReachPoint на 1 месяц

Акция действует до 6 сентября, 23:59.

➡️ Все подробности — в службе заботы @reachpoint_help

Не отставайте от рынка, он этого не прощает

#RecruAI
_____________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️