"У нас было 4 чата, 3 таблицы и куча папок у каждой. А потом мы поругались"
Кейс кадрового агентство из Екатеринбурга, которое чуть не развалилось из-за собственного хаоса.
🫣 У каждого рекрутера была своя личная «система»: кто-то вёл кандидатов в таблицах, кто-то в папках, кто-то в личных чатах. Это как-то работало, пока один и тот же кандидат не попал сразу к двоим. И никто из них не знал, что второй его уже обрабатывает.
Начались разборки: чей кандидат, кто его вёл первым, почему коллега не сказал. Руководитель вместо работы тратил часы на разруливание конфликтов.
Оказалось, что проблема не в количестве заказов, а в бардаке в базе. Как только появляется масштаб, становится понятно, что зарабатывать мешает даже не нехватка кандидатов, а хаос в данных.
Агентство перешло на ReachPoint. Теперь все видят одну картину: кто кого ведёт, на каком этапе, какая история. Кандидат закрепляется за одним рекрутером, путаница уходит. Результаты на 2 скрине(скандал на первом)
Самый неожиданный побочный эффект: люди перестали ругаться. Конфликты исчезли сами собой, потому что исчез их главный источник — непонимание того, кто и что делает.
➡️ Узнаёте свою команду? Приходите на демо ReachPoint.
Запись в службе заботы: @reachpoint_help
#RecruCase
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Кейс кадрового агентство из Екатеринбурга, которое чуть не развалилось из-за собственного хаоса.
Начались разборки: чей кандидат, кто его вёл первым, почему коллега не сказал. Руководитель вместо работы тратил часы на разруливание конфликтов.
Оказалось, что проблема не в количестве заказов, а в бардаке в базе. Как только появляется масштаб, становится понятно, что зарабатывать мешает даже не нехватка кандидатов, а хаос в данных.
Агентство перешло на ReachPoint. Теперь все видят одну картину: кто кого ведёт, на каком этапе, какая история. Кандидат закрепляется за одним рекрутером, путаница уходит. Результаты на 2 скрине
Самый неожиданный побочный эффект: люди перестали ругаться. Конфликты исчезли сами собой, потому что исчез их главный источник — непонимание того, кто и что делает.
➡️ Узнаёте свою команду? Приходите на демо ReachPoint.
Запись в службе заботы: @reachpoint_help
#RecruCase
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥1
ТОП-4: что Злата сделала бы иначе, если бы открывала свое агентство сейчас:
Первое. Я бы не нанимала второго рекрутера, пока не автоматизировала скрининг. Платить человеку за то, чтобы он открывал-закрывал резюме — дорого и бессмысленно. Машина сделает это быстрее, дешевле и без ошибок.
Второе. Я бы с первого дня вела единую базу кандидатов. Никаких «потом разберусь». Потому что «потом» не наступает никогда. А если все-таки наступает — оказывается, что информация размазана по чатам, таблицам и головам.
Третье. Я бы сделала воронку наглядной для клиента. Чтобы в любой момент показать, сколько кандидатов на каком этапе, не собирая данные из трех мест
Четвёртое. Я бы не бралась за вакансию без нормального профиля от клиента. Даже если платит. Особенно если платит — потому что потом он всё равно будет недоволен, и я потеряю больше, чем заработаю.
Когда я открывала свое агентство, инструментов автоматизации не существовало, и мы работали на упрямстве и кофе. Если бы мне тогда предложили решить все 4 пункта за 1250р/мес – я бы не думала ни секунды.
У меня такой возможности тогда не было. А у вас есть.
Приходите на онлайн-демо ReachPoint, решите свои проблемы здесь и сейчас🖥
Запись здесь: @reachpoint_help
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Первое. Я бы не нанимала второго рекрутера, пока не автоматизировала скрининг. Платить человеку за то, чтобы он открывал-закрывал резюме — дорого и бессмысленно. Машина сделает это быстрее, дешевле и без ошибок.
Второе. Я бы с первого дня вела единую базу кандидатов. Никаких «потом разберусь». Потому что «потом» не наступает никогда. А если все-таки наступает — оказывается, что информация размазана по чатам, таблицам и головам.
Третье. Я бы сделала воронку наглядной для клиента. Чтобы в любой момент показать, сколько кандидатов на каком этапе, не собирая данные из трех мест
Четвёртое. Я бы не бралась за вакансию без нормального профиля от клиента. Даже если платит. Особенно если платит — потому что потом он всё равно будет недоволен, и я потеряю больше, чем заработаю.
Когда я открывала свое агентство, инструментов автоматизации не существовало, и мы работали на упрямстве и кофе. Если бы мне тогда предложили решить все 4 пункта за 1250р/мес – я бы не думала ни секунды.
У меня такой возможности тогда не было. А у вас есть.
Приходите на онлайн-демо ReachPoint, решите свои проблемы здесь и сейчас
Запись здесь: @reachpoint_help
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥2
Что происходит на демо — честно и без воды
Достало, когда зовут на демо, а там 40 минут слайдов и «ну что, берёте?». У нас иначе.
30 минут. Без слайдов.
10 минут — вы рассказываете про свой процесс.
15 минут — мы показываем работу ReachPoint AI на вашем запросе.
5 минут — вопросы, уточнения
Не подойдёт — хотя бы увидите своё узкое место.
Это для тех, кто ведёт хотя бы 2–3 вакансии и чувствует, что упирается в потолок. Рутины стало больше, результата — меньше? И хочется наконец понять: проблема в вас или в системе?
Приходите. Проверим.
Запись здесь: @reachpoint_help
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Достало, когда зовут на демо, а там 40 минут слайдов и «ну что, берёте?». У нас иначе.
30 минут. Без слайдов.
10 минут — вы рассказываете про свой процесс.
15 минут — мы показываем работу ReachPoint AI на вашем запросе.
5 минут — вопросы, уточнения
Не подойдёт — хотя бы увидите своё узкое место.
Это для тех, кто ведёт хотя бы 2–3 вакансии и чувствует, что упирается в потолок. Рутины стало больше, результата — меньше? И хочется наконец понять: проблема в вас или в системе?
Приходите. Проверим.
Запись здесь: @reachpoint_help
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
👍1
«У меня 24 вакансии в работе, и я забыла, кому вчера звонила»
Это цитата рекрутера из компании на 800 человек. Она пришла ко мне в прошлом месяце с запросом: «Научите, как не сойти с ума».
Я в найме больше 20 лет. Такого, как сейчас, не видела никогда.
Что происходит?
В сутки приходит 200–500 откликов. Раньше было 50–100. Количество рекрутеров не выросло. А закрывать нужно больше.
Куда уходит время:
— полтора часа на текст вакансии
— 40 минут на подготовку к интервью по незнакомой роли
— 30 минут на фидбэк заказчику после каждой встречи
— минимум день на то, чтобы разобрать все отклики на подходящие и неподходящие, и отбрифовать кандидатов — задать ключевые вопросы, чтобы понять, стоит приглашать на собеседование или нет
В зависимости от количества откликов на все это уходит от одного до трёх дней. И это только на одну вакансию. А если их 24?
При этом
ChatGPT, DeepSeek и российские системы автоматизации уже умеют забирать большую часть этой рутины. Бесплатно или за небольшие деньги.
Я сама веду агентство на этих инструментах. Моя команда закрывает в два раза больше, чем пару лет назад. Без новых наймов. Без выгорания.
Но если вам уже сейчас не хватает воздуха и хочется просто взять и сделать — ниже ссылка на мой мини-курс. Два урока, один вечер.
Первый урок — искусственный интеллект в рекрутменте. Я дам список готовых промтов, которые можно копировать и сразу брать в работу.
Второй урок — автоматизация в рекрутменте. А в конце — подарок: месяц бесплатной подписки на ReachPoint.
❗️ Всего 1450р за весь практикум
Присоединяйтесь к тем, кто не хочет выгорать: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - вы нам нужны ❤️
Это цитата рекрутера из компании на 800 человек. Она пришла ко мне в прошлом месяце с запросом: «Научите, как не сойти с ума».
Я в найме больше 20 лет. Такого, как сейчас, не видела никогда.
Что происходит?
В сутки приходит 200–500 откликов. Раньше было 50–100. Количество рекрутеров не выросло. А закрывать нужно больше.
Куда уходит время:
— полтора часа на текст вакансии
— 40 минут на подготовку к интервью по незнакомой роли
— 30 минут на фидбэк заказчику после каждой встречи
— минимум день на то, чтобы разобрать все отклики на подходящие и неподходящие, и отбрифовать кандидатов — задать ключевые вопросы, чтобы понять, стоит приглашать на собеседование или нет
В зависимости от количества откликов на все это уходит от одного до трёх дней. И это только на одну вакансию. А если их 24?
При этом
ChatGPT, DeepSeek и российские системы автоматизации уже умеют забирать большую часть этой рутины. Бесплатно или за небольшие деньги.
Я сама веду агентство на этих инструментах. Моя команда закрывает в два раза больше, чем пару лет назад. Без новых наймов. Без выгорания.
Но если вам уже сейчас не хватает воздуха и хочется просто взять и сделать — ниже ссылка на мой мини-курс. Два урока, один вечер.
Первый урок — искусственный интеллект в рекрутменте. Я дам список готовых промтов, которые можно копировать и сразу брать в работу.
Второй урок — автоматизация в рекрутменте. А в конце — подарок: месяц бесплатной подписки на ReachPoint.
Присоединяйтесь к тем, кто не хочет выгорать: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - вы нам нужны ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍1🔥1
Как за 2️⃣ минуты создать продающее объявление о найме на языке выгоды для кандидата?
Сейчас покажу.
Вы загружаете в ChatGPT или DeepSeek:
— вашу заявку или профиль должности (там уже прописаны требования к хардам, софтам, обязанности и условия)
— промпт
И на выходе получаете текст, который кандидатам сложно пролистать.
Что такое продающее объявление?
Это объявление, где шаблонные формулировки из HeadHunter мы меняем на те, которые работают на психологию восприятия.
Вместо «Требования» → «Мы ждём от тебя»
Вместо «Обязанности» → «Тебе предстоит»
Вместо «Условия» → «Работа у нас — это»
Добавляем ключевые ценностные предложения работодателя: ДМС, гибкий график, удалёнка, обучение. И адаптируем всё под формат hh.ru.
А вот и сам промпт — берите и пользуйтесь 👇
________________________________________
Напиши шаблон текста вакансии, который будет включать следующие разделы:
1. Название вакансии — чёткое и привлекательное
2. Компания — краткое описание (сфера, миссия, преимущества)
3. Что предстоит делать — список ключевых задач
4. Мы ждём от тебя — профессиональные и личные качества, опыт, образование
5. Работа у нас это — график, зарплата (вилка или «по результатам собеседования»), локация (офис/удалёнка), бонусы
Адаптируй текст вакансии для сайта hh.ru
Дополнительно: текст без воды, структурированный, с корпоративными преимуществами (обучение, ДМС, гибкий график).
________________________________________
Копируйте, вставляйте свои данные и получайте вакансию, на которую откликаются.
И приходите на наш практикум «Автоматизация рекрутинга»
❗Всего за 1450р и 2 урока, вы получаете:
1. 4 рабочих промта
2. Пошаговые инструкции для запуска автоматизации
3. Настроенный личный кабинет ReachPoint
4. Подписку ReachPoint на месяц
Все это здесь: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Сейчас покажу.
Вы загружаете в ChatGPT или DeepSeek:
— вашу заявку или профиль должности (там уже прописаны требования к хардам, софтам, обязанности и условия)
— промпт
И на выходе получаете текст, который кандидатам сложно пролистать.
Что такое продающее объявление?
Это объявление, где шаблонные формулировки из HeadHunter мы меняем на те, которые работают на психологию восприятия.
Вместо «Требования» → «Мы ждём от тебя»
Вместо «Обязанности» → «Тебе предстоит»
Вместо «Условия» → «Работа у нас — это»
Добавляем ключевые ценностные предложения работодателя: ДМС, гибкий график, удалёнка, обучение. И адаптируем всё под формат hh.ru.
А вот и сам промпт — берите и пользуйтесь 👇
________________________________________
Напиши шаблон текста вакансии, который будет включать следующие разделы:
1. Название вакансии — чёткое и привлекательное
2. Компания — краткое описание (сфера, миссия, преимущества)
3. Что предстоит делать — список ключевых задач
4. Мы ждём от тебя — профессиональные и личные качества, опыт, образование
5. Работа у нас это — график, зарплата (вилка или «по результатам собеседования»), локация (офис/удалёнка), бонусы
Адаптируй текст вакансии для сайта hh.ru
Дополнительно: текст без воды, структурированный, с корпоративными преимуществами (обучение, ДМС, гибкий график).
________________________________________
Копируйте, вставляйте свои данные и получайте вакансию, на которую откликаются.
И приходите на наш практикум «Автоматизация рекрутинга»
❗Всего за 1450р и 2 урока, вы получаете:
1. 4 рабочих промта
2. Пошаговые инструкции для запуска автоматизации
3. Настроенный личный кабинет ReachPoint
4. Подписку ReachPoint на месяц
Все это здесь: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍1
Как я за два года превратила агентство из классического найма в ИИ-продукт, сэкономив 50% времени рекрутеров
Расскажу свою историю.
Я владелец кадрового агентства с 2012 года. Долгое время мы работали по классике: делали акцент на экспертизу, высокий профессионализм сотрудников, много времени уделяли обучению.
Карьера рекрутера строилась стандартно: помощник, потом ресерчер, потом рекрутер на простые вакансии, потом на сложные — вплоть до генерального директора. По этой схеме мы успешно работали много лет.
Но в последнее время себестоимость найма сильно выросла. Зарплаты рекрутеров подскочили — профессия стала сверхвостребованной, рынок страдал от дефицита кадров. И мы начали пробовать искусственный интеллект.
Что мы сделали?
Сначала проанализировали бизнес-процессы, которые занимают больше всего времени. И делегировали ИИ:
🔤 Написание продающих вакансий на языке выгоды кандидата — теперь это занимает 2 минуты вместо часов.
🔤 Самый объемный процесс — написание отзыва по кандидату после собеседования. Раньше рекрутеры мучительно вспоминали, кто что сказал после четырёх интервью подряд. Теперь отзыв пишет ИИ.
🔤 Подготовку структурированного интервью для незнакомой роли со специфическими терминами.
🔤 Составление рейтинга кандидатов и сравнительный анализ.
И это только часть.
Результат
Мы высвободили 50% рабочего времени рекрутера. Посчитайте это в деньгах — это половина его зарплаты. Экономия на одного рекрутера — 40 000–60 000 рублей в месяц.
Мы полностью отказались от ставки ресечеров. Сейчас у нас работают только профессиональные рекрутеры. Мы убрали 2 штатные единицы (одного ресечера и одного рекрутера) при том же объеме вакансий.
Как создавался ReachPoint
Мы не просто взяли ИИ с потолка. Мы провели глубокий анализ рынка: посмотрели всех конкурентов — крупных и маленьких, стартапы и гигантов. Провели демо-встречи, протестировали продукты, поговорили с потенциальными клиентами. И поняли: на рынке нет бюджетного, простого в использовании и с быстрым стартом продукта, который помог бы рекрутеру справиться с рутиной.
Тогда мы создали свой. Так появился ReachPoint — система автоматизации для небольших кадровых агентств, частных рекрутеров и рекрутеров в небольших компаниях.
За два года работы с ИИ я разобралась в теме очень хорошо. И теперь помогаю другим делегировать рутину, экономить время и деньги.
Хотите так же? Опробуйте ReachPoint. А если готовы начать с малого — приходите на мой практикум "Автоматизация рекрутмента"
Всего 1450р, и вы получаете:
1. Набор рабочих промтов
2. Простые инструкции для автоматизации ваших процессов
3. Подписку ReachPoint на месяц + уже настроенный личный кабинет
Все это здесь: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Расскажу свою историю.
Я владелец кадрового агентства с 2012 года. Долгое время мы работали по классике: делали акцент на экспертизу, высокий профессионализм сотрудников, много времени уделяли обучению.
Карьера рекрутера строилась стандартно: помощник, потом ресерчер, потом рекрутер на простые вакансии, потом на сложные — вплоть до генерального директора. По этой схеме мы успешно работали много лет.
Но в последнее время себестоимость найма сильно выросла. Зарплаты рекрутеров подскочили — профессия стала сверхвостребованной, рынок страдал от дефицита кадров. И мы начали пробовать искусственный интеллект.
Что мы сделали?
Сначала проанализировали бизнес-процессы, которые занимают больше всего времени. И делегировали ИИ:
И это только часть.
Результат
Мы высвободили 50% рабочего времени рекрутера. Посчитайте это в деньгах — это половина его зарплаты. Экономия на одного рекрутера — 40 000–60 000 рублей в месяц.
Мы полностью отказались от ставки ресечеров. Сейчас у нас работают только профессиональные рекрутеры. Мы убрали 2 штатные единицы (одного ресечера и одного рекрутера) при том же объеме вакансий.
Как создавался ReachPoint
Мы не просто взяли ИИ с потолка. Мы провели глубокий анализ рынка: посмотрели всех конкурентов — крупных и маленьких, стартапы и гигантов. Провели демо-встречи, протестировали продукты, поговорили с потенциальными клиентами. И поняли: на рынке нет бюджетного, простого в использовании и с быстрым стартом продукта, который помог бы рекрутеру справиться с рутиной.
Тогда мы создали свой. Так появился ReachPoint — система автоматизации для небольших кадровых агентств, частных рекрутеров и рекрутеров в небольших компаниях.
За два года работы с ИИ я разобралась в теме очень хорошо. И теперь помогаю другим делегировать рутину, экономить время и деньги.
Хотите так же? Опробуйте ReachPoint. А если готовы начать с малого — приходите на мой практикум "Автоматизация рекрутмента"
Всего 1450р, и вы получаете:
1. Набор рабочих промтов
2. Простые инструкции для автоматизации ваших процессов
3. Подписку ReachPoint на месяц + уже настроенный личный кабинет
Все это здесь: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤2🔥1👏1😁1
Если бы вам предложили ассистента за ноль рублей, вы бы взяли?
Подумайте секунду. К вам приходят и говорят: могу выделить вам помощника. Бесплатно. Работает круглосуточно, в отпуск не ходит, в декрет тоже.
Чем он займётся?
➕ Напишет продающий текст вакансии из ТЗ заказчика, адаптирует под формат hh, Telegram или сайта.
➕ Соберёт вопросы к интервью под незнакомую роль за 2 минуты.
➕ Переведёт запись часовой встречи в структурированный отчёт о кандидате на основе резюме, вакансии и записи собеседования.
➕ Сравнит трёх финалистов по ключевым критериям и ранжирует их.
➕ Разберёт сотни откликов на подходящих и неподходящих к вакансии, задаст кандидатам ключевые вопросы по информации, которой недостаточно в резюме, чтобы вы приняли решение: приглашать на глубинное интервью или не тратить время.
В неделю вы получаете восемь-десять часов чистого рабочего времени. Это целый рабочий день.
Такой помощник уже есть. Это нейросети. Бесплатно или почти бесплатно.
И тут я каждый раз спотыкаюсь о простой вопрос: почему вы до сих пор не используете ИИ-ассистентов в своей работе?
Основных причин три, и я их слышу по кругу.
Первая — «не умею писать промпты». Можно научиться писать их за 40 минут или взять готовые.
Вторая — «нейросеть выдаёт шаблон». Проблема не в нейросети, а в неумении с ней работать.
Третья — «мне некогда разбираться». Парадокс: вы тратите 10 лишних часов каждую неделю, потому что вам некогда один раз потратить полтора часа на то, чтобы разобраться?
Выход есть.
Я собрала всё, что знаю об ИИ в рекрутинге, в практикум "Автоматизация рекрутинга"
Те самые 1,5 часа времени, и
Вы получаете:
— готовые промпты под ключевые задачи рекрутера
— алгоритмы, как делегировать рутину нейросетям
— чёткое понимание, с чего начать прямо завтра утром
Стоимость — 1450р за весь практикум. Ссылка на запись ниже 👇
➡️ https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
Деньги заработаете. Время — никогда. 👆
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Подумайте секунду. К вам приходят и говорят: могу выделить вам помощника. Бесплатно. Работает круглосуточно, в отпуск не ходит, в декрет тоже.
Чем он займётся?
В неделю вы получаете восемь-десять часов чистого рабочего времени. Это целый рабочий день.
Такой помощник уже есть. Это нейросети. Бесплатно или почти бесплатно.
И тут я каждый раз спотыкаюсь о простой вопрос: почему вы до сих пор не используете ИИ-ассистентов в своей работе?
Основных причин три, и я их слышу по кругу.
Первая — «не умею писать промпты». Можно научиться писать их за 40 минут или взять готовые.
Вторая — «нейросеть выдаёт шаблон». Проблема не в нейросети, а в неумении с ней работать.
Третья — «мне некогда разбираться». Парадокс: вы тратите 10 лишних часов каждую неделю, потому что вам некогда один раз потратить полтора часа на то, чтобы разобраться?
Выход есть.
Я собрала всё, что знаю об ИИ в рекрутинге, в практикум "Автоматизация рекрутинга"
Те самые 1,5 часа времени, и
Вы получаете:
— готовые промпты под ключевые задачи рекрутера
— алгоритмы, как делегировать рутину нейросетям
— чёткое понимание, с чего начать прямо завтра утром
Стоимость — 1450р за весь практикум. Ссылка на запись ниже 👇
➡️ https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
Деньги заработаете. Время — никогда. 👆
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1👍1
Первое мая — праздник труда.
А мы — главные проводники в мир труда.
С нашим праздником, коллеги! ❤️
#RecruMain
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
А мы — главные проводники в мир труда.
С нашим праздником, коллеги! ❤️
#RecruMain
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
❤5👍3
Больше никогда не тратьте 12 часов в неделю на ЭТО. Список 📥
По каждому пункту — сколько времени вы теряете сейчас, сколько сэкономите и с помощью какого инструмента
1. Продающая вакансия на языке выгоды для кандидата
Было: 30 минут
Стало: 2 минуты
Инструмент: ChatGPT или DeepSeek + промпт
2. Структурированное интервью для новой вакансии
Было: 40 минут в Гугле
Стало: 5 минут
Инструмент: тот же
3. Расшифровка записи интервью в текст
Было: час переписывания
Стало: 3 минуты
Инструмент: Turboscribe.ai, Speech2Text, SaluteSpeech от Сбера
4. Отчёт по кандидату после интервью
Было: полчаса по памяти
Стало: 5 минут по расшифровке
Инструмент: ChatGPT или DeepSeek
5. Сравнение финалистов
Было: 20 минут размышлений
Стало: 2 минуты
Инструмент: тот же
6. Скрининг 300 откликов
Было: 4 часа вручную
Стало: 15 минут на просмотр финалистов
Инструмент: ATS с ИИ (ReachPoint.AI или встроенный модуль в других ATS)
7. Первичный брифинг с кандидатами (чтобы понять, стоит ли звать на собеседование)
Было: от 4 часов до нескольких дней
Стало: ИИ делает без участия рекрутера
Инструмент: ReachPoint.AI
8. Поиск в собственной базе под новую вакансию
Было: «не помню, был ли такой»
Стало: 20 секунд
Инструмент: ИИ-фильтр в ATS
9. Сводка воронки и причин отказов
Было: час в Excel
Стало: готовый отчёт из системы
Инструмент: ATS
Итого в неделю — 10–12 часов. От полутора рабочих дней.
Первые 5 пунктов разбираем в первом уроке практикума, пункты 6–9 — во втором.
Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450р за 2 урока
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
1450 ₽ — это цена одного обеда. Или 12 часов вашей жизни каждую неделю. Выбирайте. 👆
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
По каждому пункту — сколько времени вы теряете сейчас, сколько сэкономите и с помощью какого инструмента
1. Продающая вакансия на языке выгоды для кандидата
Было: 30 минут
Стало: 2 минуты
Инструмент: ChatGPT или DeepSeek + промпт
2. Структурированное интервью для новой вакансии
Было: 40 минут в Гугле
Стало: 5 минут
Инструмент: тот же
3. Расшифровка записи интервью в текст
Было: час переписывания
Стало: 3 минуты
Инструмент: Turboscribe.ai, Speech2Text, SaluteSpeech от Сбера
4. Отчёт по кандидату после интервью
Было: полчаса по памяти
Стало: 5 минут по расшифровке
Инструмент: ChatGPT или DeepSeek
5. Сравнение финалистов
Было: 20 минут размышлений
Стало: 2 минуты
Инструмент: тот же
6. Скрининг 300 откликов
Было: 4 часа вручную
Стало: 15 минут на просмотр финалистов
Инструмент: ATS с ИИ (ReachPoint.AI или встроенный модуль в других ATS)
7. Первичный брифинг с кандидатами (чтобы понять, стоит ли звать на собеседование)
Было: от 4 часов до нескольких дней
Стало: ИИ делает без участия рекрутера
Инструмент: ReachPoint.AI
8. Поиск в собственной базе под новую вакансию
Было: «не помню, был ли такой»
Стало: 20 секунд
Инструмент: ИИ-фильтр в ATS
9. Сводка воронки и причин отказов
Было: час в Excel
Стало: готовый отчёт из системы
Инструмент: ATS
Итого в неделю — 10–12 часов. От полутора рабочих дней.
Первые 5 пунктов разбираем в первом уроке практикума, пункты 6–9 — во втором.
Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450р за 2 урока
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
1450 ₽ — это цена одного обеда. Или 12 часов вашей жизни каждую неделю. Выбирайте. 👆
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
«Я пробовала ChatGPT, он выдал фигню» — разбираю, почему так вышло
Слышу это каждый раз, когда прихожу говорить про нейросети. Обычно дальше — «ну его, не буду тратить время». Давайте разберём, что идёт не так.
Первое. «Напиши вакансию» — это не промпт. Запрос в 2 слова даёт ответ в два абзаца воды. Рабочий промпт — это 200+ слов, где вы задаёте роль нейросети, задачу, структуру, тон и ограничения. Пример рабочего промпта для вакансии я выкладывала на второй день — посмотрите разницу.
Второе. Вы даёте мало вводных. Нейросеть не телепат. Если вы сами не понимаете, кого ищет заказчик, она тем более не угадает. Загружайте заявку на вакансию, промпт и шаблон.
Третье. Вы останавливаетесь после первого ответа. Первый ответ ChatGPT почти никогда не финальный. Нормальный процесс — две-три правки: «переделай вступление покороче», «убери слово "динамичный"», «добавь блок про ДМС». Это не «ИИ не работает», это диалог.👍
Четвёртое. Вы сравниваете с идеалом. ChatGPT не напишет лучше, чем вы с пятью часами и хорошим настроением. Но напишет процентов восемьдесят от этого за десять минут. В этом весь выигрыш.
Пятое. Вы используете не ту модель. Бесплатная версия ChatGPT слабее платной. GigaChat и YandexGPT лучше справляются с русским. DeepSeek хорош в аналитических задачах и работает бесплатно и без VPN.
_______________________________________________________
На практикуме я даю промпты, которые работают сразу. И отдельно разбираю, какую модель под какую задачу брать, чтобы не разочароваться и не присоединиться к сообществу «ИИ не работает»
Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450 ₽ за 2 урока
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
➡️ Хватит ругаться на ИИ. Научитесь им пользоваться.
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Слышу это каждый раз, когда прихожу говорить про нейросети. Обычно дальше — «ну его, не буду тратить время». Давайте разберём, что идёт не так.
Первое. «Напиши вакансию» — это не промпт. Запрос в 2 слова даёт ответ в два абзаца воды. Рабочий промпт — это 200+ слов, где вы задаёте роль нейросети, задачу, структуру, тон и ограничения. Пример рабочего промпта для вакансии я выкладывала на второй день — посмотрите разницу.
Второе. Вы даёте мало вводных. Нейросеть не телепат. Если вы сами не понимаете, кого ищет заказчик, она тем более не угадает. Загружайте заявку на вакансию, промпт и шаблон.
Третье. Вы останавливаетесь после первого ответа. Первый ответ ChatGPT почти никогда не финальный. Нормальный процесс — две-три правки: «переделай вступление покороче», «убери слово "динамичный"», «добавь блок про ДМС». Это не «ИИ не работает», это диалог.
Четвёртое. Вы сравниваете с идеалом. ChatGPT не напишет лучше, чем вы с пятью часами и хорошим настроением. Но напишет процентов восемьдесят от этого за десять минут. В этом весь выигрыш.
Пятое. Вы используете не ту модель. Бесплатная версия ChatGPT слабее платной. GigaChat и YandexGPT лучше справляются с русским. DeepSeek хорош в аналитических задачах и работает бесплатно и без VPN.
_______________________________________________________
На практикуме я даю промпты, которые работают сразу. И отдельно разбираю, какую модель под какую задачу брать, чтобы не разочароваться и не присоединиться к сообществу «ИИ не работает»
Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450 ₽ за 2 урока
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
➡️ Хватит ругаться на ИИ. Научитесь им пользоваться.
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥1😁1
Кого сокращают, кого ищут: HR-рынок сегодня
Кого сокращают:
Вакансии ресечеров и ассистентов рекрутера.
Первая линия скрининга — это именно то, что нейросеть забирает лучше всего. Сортировка откликов, первичные звонки, типовые ответы. Компании это поняли.
Массовый подбор «руками».
Где большой поток, там внедряют ИИ-ATS, и одному рекрутеру становится по силам объём, на котором раньше сидели трое.
Кого ищут:
Рекрутеров с опытом ИИ-инструментов.
В описаниях на hh вижу формулировки: «опыт работы с ChatGPT или DeepSeek», «опыт внедрения автоматизации подбора», «знание ИИ-ATS». Ещё пару лет назад таких требований не было.
Сильных рекрутеров, которые умеют выстраивать процессы с ИИ.
Их мало. Они закрывают заметно больше вакансий и стоят дороже, потому что уделяют время интеллектуальным и аналитическим задачам, а не рутине. Насколько дороже — зависит от города и сегмента, не буду называть цифры, потому что они быстро устаревают.
Руководителей отдела подбора — почти всегда требуются с опытом оптимизации и автоматизации бизнес-процессов.
К чему это всё:
В ближайшие год-два рынок разделится. Одни рекрутеры продолжат работать как раньше — и останутся востребованы в executive search и сложных нишах, где ИИ пока не силён. Другие освоят автоматизацию — и будут закрывать больше, стоить дороже, управлять процессом.
❗Выбор, в какой группе оказаться, делается сейчас. Через год закрыть этот разрыв будет сложнее, потому что остальные уже убегут вперёд.
Практикум — это два урока, после которых у вас есть базовый ИИ-навык. Не «слышала что-то про нейросети», а «умею, делаю».
Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450 ₽ за 2 урока
Время: 1,5 часа
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
ИИ не заменит рекрутера. Но рекрутер с ИИ заменит вас ⬆️
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны
У меня свое кадровое агентство, плюс я общаюсь с HR-директорами, коллегами, состою в HR-сообществах. Вот что вижу по рынку за последние 8–12 месяцев. Оговорюсь: это моё наблюдение, а не статистика Росстата.
Кого сокращают:
Вакансии ресечеров и ассистентов рекрутера.
Первая линия скрининга — это именно то, что нейросеть забирает лучше всего. Сортировка откликов, первичные звонки, типовые ответы. Компании это поняли.
Массовый подбор «руками».
Где большой поток, там внедряют ИИ-ATS, и одному рекрутеру становится по силам объём, на котором раньше сидели трое.
Кого ищут:
Рекрутеров с опытом ИИ-инструментов.
В описаниях на hh вижу формулировки: «опыт работы с ChatGPT или DeepSeek», «опыт внедрения автоматизации подбора», «знание ИИ-ATS». Ещё пару лет назад таких требований не было.
Сильных рекрутеров, которые умеют выстраивать процессы с ИИ.
Их мало. Они закрывают заметно больше вакансий и стоят дороже, потому что уделяют время интеллектуальным и аналитическим задачам, а не рутине. Насколько дороже — зависит от города и сегмента, не буду называть цифры, потому что они быстро устаревают.
Руководителей отдела подбора — почти всегда требуются с опытом оптимизации и автоматизации бизнес-процессов.
К чему это всё:
В ближайшие год-два рынок разделится. Одни рекрутеры продолжат работать как раньше — и останутся востребованы в executive search и сложных нишах, где ИИ пока не силён. Другие освоят автоматизацию — и будут закрывать больше, стоить дороже, управлять процессом.
❗Выбор, в какой группе оказаться, делается сейчас. Через год закрыть этот разрыв будет сложнее, потому что остальные уже убегут вперёд.
Практикум — это два урока, после которых у вас есть базовый ИИ-навык. Не «слышала что-то про нейросети», а «умею, делаю».
Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450 ₽ за 2 урока
Время: 1,5 часа
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
ИИ не заменит рекрутера. Но рекрутер с ИИ заменит вас ⬆️
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны
👍5
Как проходит рабочая неделя с ИИ — пошагово. Спойлер: выходные работают, а я — нет.
Пятница, вечер. Выложили вакансию (текст сделал ИИ). Она загрузилась в ReachPoint.AI.
Выходные. Отклики пришли в систему. ИИ-ассистент разослал индивидуальные вопросы.
Понедельник, утро. Рекрутер открыл ATS. Система отсортировала: прошли / не прошли. Неподходящих — в отказ. Подходящих — пригласил на собеседование из системы. Все отклики на HH разобраны, рейтинг — 98%.
День. Провел 3–4 собеседования. К ним не готовился — интервью составил ИИ. Загрузил транскрибацию записи.
После обеда. ИИ написал отзывы на кандидатов. Рекрутер отправил заказчику резюме, отзывы и записи на трех финалистов. Заказчик попросил сравнить — таблицу сделал ИИ.
Вечер. Еще 2 интервью. Итог: 1 день вместо 3–4.
Хотите такую эффективность?⬇️
Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450 ₽ за 2 урока
Время: 1,5 часа
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Пятница, вечер. Выложили вакансию (текст сделал ИИ). Она загрузилась в ReachPoint.AI.
Выходные. Отклики пришли в систему. ИИ-ассистент разослал индивидуальные вопросы.
Понедельник, утро. Рекрутер открыл ATS. Система отсортировала: прошли / не прошли. Неподходящих — в отказ. Подходящих — пригласил на собеседование из системы. Все отклики на HH разобраны, рейтинг — 98%.
День. Провел 3–4 собеседования. К ним не готовился — интервью составил ИИ. Загрузил транскрибацию записи.
После обеда. ИИ написал отзывы на кандидатов. Рекрутер отправил заказчику резюме, отзывы и записи на трех финалистов. Заказчик попросил сравнить — таблицу сделал ИИ.
Вечер. Еще 2 интервью. Итог: 1 день вместо 3–4.
Хотите такую эффективность?
Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450 ₽ за 2 урока
Время: 1,5 часа
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2
«Теперь я занимаюсь только интеллектуальным трудом. Остальное делает ИИ»
Отзыв Ирины, выпускницы 2 потока курса «Профессиональный рекрутер», действующей HR.
Ирина работала руками. Теперь работает головой. Ставки повысились.
Хотите так же?
Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450 ₽
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
Осталось только начать. 👆
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Отзыв Ирины, выпускницы 2 потока курса «Профессиональный рекрутер», действующей HR.
«Я проходила у Златы полноценный курс "Профессиональный рекрутер" с нуля во 2 потоке. Осваивала профессию с нуля, и вот уже 2 года работаю как самозанятый рекрутер с разными бизнесами.
Поскольку я работаю одна, очень много времени уходит на процессные действия: отбор резюме, скрининг, брифинг с кандидатами, написание отзывов для заказчика.
Когда узнала, что Злата выпустила мини-курс по автоматизации и ИИ в рекрутменте, купила не раздумывая, потому что в старой версии полноценного курса этого блока не было.
Теперь я занимаюсь только интеллектуальным трудом, который люблю больше всего: провожу глубинные собеседования, общаюсь с заказчиками. А всё остальное делают за меня нейросети и система автоматизации.
Кстати, спасибо за бонус: подключила бесплатно ReachPoint.AI на месяц и уже опробовала на первой вакансии. Курс окупила за пару дней, если считать, сколько времени (а значит, и денег) уже сэкономила».
Ирина работала руками. Теперь работает головой. Ставки повысились.
Хотите так же?
Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450 ₽
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
Осталось только начать. 👆
#RecruAI
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
👍3
Как изменился рынок труда в 2026 году — и что с этим делать
Я больше 20 лет в HR, с 2014 года веду агентство. За это время рынок менялся много раз. Но в 2026 году изменения особенно заметны.
Сначала был рынок работодателя
Больше 10 лет назад кандидаты стояли в очередях, бились за место, проходили многоуровневые конкурсы.
Последние 4–5 лет был рынок кандидата
Работодатели не могли найти людей. Кандидатов было физически меньше, чем вакансий. Особенно в продажах и дефицитных отраслях. Зарплаты росли, появились ДМС, спортзалы, психологи, гибридный график — всё, лишь бы переманить.
Что сейчас — 2026 год
Рынок снова стал рынком работодателя. Но с сильным дисбалансом.
Парадокс: компании не могут найти специалистов (особенно в узких дефицитных профессиях), а соискатели сталкиваются с высокой конкуренцией и долгим поиском работы.
Кадровый голод:
— узкие технические навыки
— строительство
— синие воротнички (крановщики, инженеры, слесари, операторы)
Кадровый избыток:
— начальные позиции в IT (джунов много, рынок перегрет)
— офисный и административный персонал
— обслуживающие профессии (помощники руководителя, PR-менеджеры не из лидогенерации)
— линейный персонал без специальных навыков
— руководители (высокая конкуренция)
Почему работодатели не могут найти, даже когда много кандидатов?
1️⃣ Завышают требования. Ищут супергероев-универсалов. Обучать новичков не готовы — нет времени, денег и желания рисковать.
2️⃣ Сменили фокус. Бизнес оптимизируется, жестче оценивает эффективность. Ставка — на удержание своих, а не на найм с рынка. Сейчас почти нет вакансий на расширение или развитие. Всё — на замену неэффективных сотрудников.
3️⃣ Автоматизация и ИИ ужесточили отсев. ATS с ИИ-фильтрами жестко отсеивают по формальным требованиям. Возраст до 40 лет — не рассматривают 41. Опыт от 3 лет — кандидат с 1,5 годами уходит в отказ до живого общения.
4️⃣ Роботизация заменила массовые позиции. В рекрутинге упразднили ассистентов и ресерчеров — нужны полноценные рекрутеры, которые выполняют интеллектуальные задачи, а рутину делегируют ИИ.
Итог
Борьба на рынке — не за людей, а за уникальных специалистов с узкими навыками. У них зарплаты продолжают расти. В остальных сегментах рост доходов замедлился, компании отказываются от ежегодной индексации.
Разрыв рынка связан не с нехваткой людей, а с несоответствием их навыков меняющимся потребностям бизнеса. Бизнесу нужны высококвалифицированные специалисты, которых не нужно учить.
Что с этим делать рекрутеру?
Выход один — перестать быть массовым исполнителем и стать интеллектуальным партнером. Автоматизировать рутину, чтобы заниматься сложными задачами и закрывать дорогие вакансии.
Практикум по автоматизации и ИИ в рекрутинге — два урока, после которых у вас будет навык. Не «слышал про нейросети», а «умею, делаю, экономлю». ⬇️
Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450 ₽ за 2 урока
Время: 1,5 часа
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
Адаптируйтесь. Рынок уже не будет прежним.
#RecruTalk
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Я больше 20 лет в HR, с 2014 года веду агентство. За это время рынок менялся много раз. Но в 2026 году изменения особенно заметны.
Сначала был рынок работодателя
Больше 10 лет назад кандидаты стояли в очередях, бились за место, проходили многоуровневые конкурсы.
Последние 4–5 лет был рынок кандидата
Работодатели не могли найти людей. Кандидатов было физически меньше, чем вакансий. Особенно в продажах и дефицитных отраслях. Зарплаты росли, появились ДМС, спортзалы, психологи, гибридный график — всё, лишь бы переманить.
Что сейчас — 2026 год
Рынок снова стал рынком работодателя. Но с сильным дисбалансом.
Парадокс: компании не могут найти специалистов (особенно в узких дефицитных профессиях), а соискатели сталкиваются с высокой конкуренцией и долгим поиском работы.
Кадровый голод:
— узкие технические навыки
— строительство
— синие воротнички (крановщики, инженеры, слесари, операторы)
Кадровый избыток:
— начальные позиции в IT (джунов много, рынок перегрет)
— офисный и административный персонал
— обслуживающие профессии (помощники руководителя, PR-менеджеры не из лидогенерации)
— линейный персонал без специальных навыков
— руководители (высокая конкуренция)
Почему работодатели не могут найти, даже когда много кандидатов?
Итог
Борьба на рынке — не за людей, а за уникальных специалистов с узкими навыками. У них зарплаты продолжают расти. В остальных сегментах рост доходов замедлился, компании отказываются от ежегодной индексации.
Разрыв рынка связан не с нехваткой людей, а с несоответствием их навыков меняющимся потребностям бизнеса. Бизнесу нужны высококвалифицированные специалисты, которых не нужно учить.
Что с этим делать рекрутеру?
Выход один — перестать быть массовым исполнителем и стать интеллектуальным партнером. Автоматизировать рутину, чтобы заниматься сложными задачами и закрывать дорогие вакансии.
Практикум по автоматизации и ИИ в рекрутинге — два урока, после которых у вас будет навык. Не «слышал про нейросети», а «умею, делаю, экономлю». ⬇️
Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450 ₽ за 2 урока
Время: 1,5 часа
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
Адаптируйтесь. Рынок уже не будет прежним.
#RecruTalk
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как мы закрыли вакансию главного бухгалтера за 7 дней, хотя рынок был против?
Вводные:
✅ Главный бухгалтер в Екатеринбурге
✅ Офис
✅ Обязательный опыт: несколько юрлиц, общая система налогообложения, производственное предприятие и стройка.
✅ Бюджет — 150 000р.
В чём сложность?
Сначала мы сделали обзор рынка зарплат и поняли: 150 000р — это нижняя граница средней зарплаты главбуха в Екатеринбурге. Плюс требования по возрасту — до 45 лет
Мы честно предупредили заказчика: с таким бюджетом нас, скорее всего, не будут выбирать те кандидаты, которые нам понравятся. Либо они будут старше 45, потому что им сложнее найти работу и ожидания по зарплате ниже. Обсудили на старте — начали искать.
Что увидели в процессе?
Кандидаты около 40 лет хотят 200 000р. У нас бюджет 150 000р.
А те, кто готов с нужным опытом за 150 000р — им 50–55 лет.
Что мы сделали?
Первое. Не все кандидаты с ожиданиями 200 000р. готовы только к 200. Сейчас на рынке сложности, достойных вакансий меньше. Поэтому мы выходили на первый контакт и честно говорили: объём работы такой, компания интересная, бюджет 150. Готовы? Примерно 20–30% из тех, кто хотел 200, согласились на собеседование.
Второе. Мы стали смотреть возрастных кандидатов (50–55 лет), но с фокусом на софты и личностные качества: активность, энергичность, эмпатия, современное ПО. Уровень энергии важнее возраста. Мы посмотрели достаточно много возрастных кандидатов, чтобы выбрать тех, кто молод по энергии и духу.
Как убедили заказчика?
Прикладывали к отзыву запись видеособеседования. Чтобы заказчик видел кандидата своими глазами — живого, энергичного, современного.
Итог
✔️ 7 дней работы над вакансией.
✔️ 4 финалиста отправлено.
✔️ Кандидата пригласили на работу.
✔️ Ему 51 год.
Вывод
Нижняя граница рынка — не приговор. Возраст выше ожидаемого — тоже. Вопрос в том, как выстроить поиск, переговоры и презентацию кандидата заказчику.
Хотите, чтобы ваши сложные вакансии закрывались за неделю, а не за месяцы?
Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450 ₽
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
⬆️ Приходите. Разберём автоматизацию переговоров, скрининга и отчётов, чтобы такие кейсы стали вашей нормой.
#RecruCase
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Вводные:
В чём сложность?
Сначала мы сделали обзор рынка зарплат и поняли: 150 000р — это нижняя граница средней зарплаты главбуха в Екатеринбурге. Плюс требования по возрасту — до 45 лет
Мы честно предупредили заказчика: с таким бюджетом нас, скорее всего, не будут выбирать те кандидаты, которые нам понравятся. Либо они будут старше 45, потому что им сложнее найти работу и ожидания по зарплате ниже. Обсудили на старте — начали искать.
Что увидели в процессе?
Кандидаты около 40 лет хотят 200 000р. У нас бюджет 150 000р.
А те, кто готов с нужным опытом за 150 000р — им 50–55 лет.
Что мы сделали?
Первое. Не все кандидаты с ожиданиями 200 000р. готовы только к 200. Сейчас на рынке сложности, достойных вакансий меньше. Поэтому мы выходили на первый контакт и честно говорили: объём работы такой, компания интересная, бюджет 150. Готовы? Примерно 20–30% из тех, кто хотел 200, согласились на собеседование.
Второе. Мы стали смотреть возрастных кандидатов (50–55 лет), но с фокусом на софты и личностные качества: активность, энергичность, эмпатия, современное ПО. Уровень энергии важнее возраста. Мы посмотрели достаточно много возрастных кандидатов, чтобы выбрать тех, кто молод по энергии и духу.
Как убедили заказчика?
Прикладывали к отзыву запись видеособеседования. Чтобы заказчик видел кандидата своими глазами — живого, энергичного, современного.
Итог
Вывод
Нижняя граница рынка — не приговор. Возраст выше ожидаемого — тоже. Вопрос в том, как выстроить поиск, переговоры и презентацию кандидата заказчику.
Хотите, чтобы ваши сложные вакансии закрывались за неделю, а не за месяцы?
Программа: Автоматизация рекрутинга
Цена: 1450 ₽
Ссылка на запись: https://pro-recruiter.ru/avto_rekrutment
⬆️ Приходите. Разберём автоматизацию переговоров, скрининга и отчётов, чтобы такие кейсы стали вашей нормой.
#RecruCase
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤1
Как поменялись запросы заказчиков за второе полугодие 2025-го и первый квартал 2026-го
Многие рекрутеры, мои коллеги, отмечают: вакансии стали закрываться намного дольше, а поведение работодателей сильно изменилось
Что произошло?
1️⃣ Заказчики перестали рассматривать кандидатов с недостаточным опытом, скиллами или продуктивностью. Они не готовы вкладывать время в обучение. Ищут идеального кандидата.
2️⃣ Снова вернулся запрос на «универсала 3 в 1» — человека, который закроет функционал нескольких ролей в одной должности. Потому что денег на три разные ставки в компании уже нет.
Найти идеального кандидата сложно. А универсала за среднюю рыночную зарплату — ещё сложнее. Отсюда долгие закрытия.
3️⃣ Кандидаты научились пользоваться ИИ и классно упаковывать резюме под вакансии. Рынок переполнен массой как будто бы сильных кандидатов. Но при этом реально сильные специалисты могут выглядеть по резюме слабо.
Задача рекрутера усложнилась: отсеять слабых с красивым резюме и найти сильных с невзрачным.
4️⃣ Работодатели стали больше внимания уделять продуктивности и доказательной базе. Теперь на любую роль требуют метрики, достижения, оценку эффективности с прошлого места. Например, HR-директора могут спросить про эффективность сотрудников в его команде. Не все HR-директора вообще умеют эту метрику мерить.
Резюмирую
Вакансии закрываются долго. Заказчики выбирают, перебирают, фокусируются на эффективности и оцифрованных достижениях. Хотят идеального универсала.
Рекрутеры плавают в океане идеальных резюме — и работы у них стало ещё больше, чем раньше.
Раньше задача была: найти классного кандидата и продать ему вакансию. Сейчас задача: перебрать огромное количество кандидатов, чтобы найти того самого, который понравится заказчику.
Что с этим делать?
Ключевой фактор успеха — правильная диагностика вакансии. Нужно корректно собрать заявку и профиль кандидата, объяснить заказчику на старте, что «универсал 3 в 1» — это три разные должности, которые требуют другого бюджета, или что функционал нужно разделять.
Всему этому — работе со сложными заявками, диагностикой, переговорами и отбором в условиях нового рынка — я учу на полной программе курса «Профессиональный рекрутер».
➡️ Оставьте заявку на предзапись, чтобы не пропустить старт следующего потока.
Анкета предзаписи: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Mus8rzYk7XGExpkHZEqSSATqCDlPj_EpavpVny37xKo/edit?usp=sharing
Приходите. Научу закрывать сложные вакансии даже в таком рынке.
#RecruAdvice
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Многие рекрутеры, мои коллеги, отмечают: вакансии стали закрываться намного дольше, а поведение работодателей сильно изменилось
Что произошло?
Найти идеального кандидата сложно. А универсала за среднюю рыночную зарплату — ещё сложнее. Отсюда долгие закрытия.
Задача рекрутера усложнилась: отсеять слабых с красивым резюме и найти сильных с невзрачным.
Резюмирую
Вакансии закрываются долго. Заказчики выбирают, перебирают, фокусируются на эффективности и оцифрованных достижениях. Хотят идеального универсала.
Рекрутеры плавают в океане идеальных резюме — и работы у них стало ещё больше, чем раньше.
Раньше задача была: найти классного кандидата и продать ему вакансию. Сейчас задача: перебрать огромное количество кандидатов, чтобы найти того самого, который понравится заказчику.
Что с этим делать?
Ключевой фактор успеха — правильная диагностика вакансии. Нужно корректно собрать заявку и профиль кандидата, объяснить заказчику на старте, что «универсал 3 в 1» — это три разные должности, которые требуют другого бюджета, или что функционал нужно разделять.
Всему этому — работе со сложными заявками, диагностикой, переговорами и отбором в условиях нового рынка — я учу на полной программе курса «Профессиональный рекрутер».
➡️ Оставьте заявку на предзапись, чтобы не пропустить старт следующего потока.
Анкета предзаписи: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Mus8rzYk7XGExpkHZEqSSATqCDlPj_EpavpVny37xKo/edit?usp=sharing
Приходите. Научу закрывать сложные вакансии даже в таком рынке.
#RecruAdvice
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Предзапись на курс
👍3❤1
Бывший ИП в кресле управленца — звезда или красный флаг?
Экономика, налоги, кризис — малый бизнес не выдержал. Тысячи ИП свернули свои проекты и вышли на рынок труда. Теперь они претендуют на позиции руководителей.
Для многих компаний табу: «ИПшников не берем, сложно, опасно, не впишутся». Но я как рекрутер с 20-летним стажем говорю: это стереотип. У бывших бизнесменов есть мощные плюсы — и реальные минусы. Разбираю.
➕ Плюсы:
Умение рисковать. Они не боятся смелых шагов, у них нет страха перед неопределенностью.
Проактивность и ответственность. Привыкли решать проблемы, не ждать указаний и нести ответственность за результат. Им не нужно ставить задачу — они сами видят, что плохо работает, и стараются это исправить.
Бизнес-мышление. Понимают, что такое прибыль, расходы, эффективность, лояльность клиентов. Ориентированы на зарабатывание денег для компании. Не будут советовать запустить проект, который плохо просчитан и несет большие риски.
Универсальность. Как правило, разбираются во всех бизнес-процессах — не только в продажах, но и в маркетинге, HR, финансах, бухгалтерии, закупках. Хорошо понимают смежные отделы, могут адекватно ставить задачи и взаимодействовать.
Высокая самостоятельность. Автономны, не требуют микроменеджмента. Им тяжело даются компании, где нужно отчитываться по каждому шагу.
Устойчивость к неопределенности. Спокойно относятся к форс-мажорам. Хороши в кризисные моменты.
➖ Минусы и риски
Сложность в управлении. Привычка быть самому себе начальником мешает подчиняться. Тяжело перестроиться: даже если не согласен, нужно делать так, как говорит руководитель. Принимать критику и соблюдать иерархию — сложно.
Свободолюбие. Тяжело работать с жестким графиком, бюрократией, излишней отчетностью — когда нужно в 9 утра включить компьютер, отчитаться, сделать план на день, отчёт о проделанной работе.
Нелюбовь к рутине. Быстро заскучают на монотонной работе, требующей четкого выполнения инструкций. В своем бизнесе рутину старались делегировать.
Риск временного сотрудника. При первой возможности — улучшении рыночной ситуации или появлении новой идеи — есть вероятность, что уйдут обратно в свой бизнес.
Завышенные амбиции по зарплате. Такая тенденция есть, но не у всех. Зачастую ИП в малом бизнесе вообще мог ничего не заработать — или заработать минус. И оклад у наемного управленца часто выше.
Кому подойдут бывшие предприниматели?
Для стартапов, развития новых направлений, открытия филиалов, позиций, требующих предпринимательского подхода в рамках корпорации.
Не подойдут туда, где отточенные бизнес-процессы и «копай от забора до обеда».
Бывшие предприниматели — классные, ценные сотрудники с серьезным бэкграундом и навыками, которых нет у обычных наемных сотрудников.
Как научиться работать со сложными кандидатами и нестандартными запросами?
На полной программе курса «Профессиональный рекрутер» я учу диагностике, оценке, переговорам и закрытию любых вакансий — даже с такими неочевидными, но сильными кандидатами, как бывшие предприниматели.
➡️ Оставьте заявку на предзапись, чтобы не пропустить старт следующего потока.
Анкета предзаписи: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Mus8rzYk7XGExpkHZEqSSATqCDlPj_EpavpVny37xKo/edit?usp=sharing
Не упустите сильных кандидатов. Научу отличать риски от возможностей 👆
#RecruAdvice
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Экономика, налоги, кризис — малый бизнес не выдержал. Тысячи ИП свернули свои проекты и вышли на рынок труда. Теперь они претендуют на позиции руководителей.
Для многих компаний табу: «ИПшников не берем, сложно, опасно, не впишутся». Но я как рекрутер с 20-летним стажем говорю: это стереотип. У бывших бизнесменов есть мощные плюсы — и реальные минусы. Разбираю.
➕ Плюсы:
Умение рисковать. Они не боятся смелых шагов, у них нет страха перед неопределенностью.
Проактивность и ответственность. Привыкли решать проблемы, не ждать указаний и нести ответственность за результат. Им не нужно ставить задачу — они сами видят, что плохо работает, и стараются это исправить.
Бизнес-мышление. Понимают, что такое прибыль, расходы, эффективность, лояльность клиентов. Ориентированы на зарабатывание денег для компании. Не будут советовать запустить проект, который плохо просчитан и несет большие риски.
Универсальность. Как правило, разбираются во всех бизнес-процессах — не только в продажах, но и в маркетинге, HR, финансах, бухгалтерии, закупках. Хорошо понимают смежные отделы, могут адекватно ставить задачи и взаимодействовать.
Высокая самостоятельность. Автономны, не требуют микроменеджмента. Им тяжело даются компании, где нужно отчитываться по каждому шагу.
Устойчивость к неопределенности. Спокойно относятся к форс-мажорам. Хороши в кризисные моменты.
➖ Минусы и риски
Сложность в управлении. Привычка быть самому себе начальником мешает подчиняться. Тяжело перестроиться: даже если не согласен, нужно делать так, как говорит руководитель. Принимать критику и соблюдать иерархию — сложно.
Свободолюбие. Тяжело работать с жестким графиком, бюрократией, излишней отчетностью — когда нужно в 9 утра включить компьютер, отчитаться, сделать план на день, отчёт о проделанной работе.
Нелюбовь к рутине. Быстро заскучают на монотонной работе, требующей четкого выполнения инструкций. В своем бизнесе рутину старались делегировать.
Риск временного сотрудника. При первой возможности — улучшении рыночной ситуации или появлении новой идеи — есть вероятность, что уйдут обратно в свой бизнес.
Завышенные амбиции по зарплате. Такая тенденция есть, но не у всех. Зачастую ИП в малом бизнесе вообще мог ничего не заработать — или заработать минус. И оклад у наемного управленца часто выше.
Кому подойдут бывшие предприниматели?
Для стартапов, развития новых направлений, открытия филиалов, позиций, требующих предпринимательского подхода в рамках корпорации.
Не подойдут туда, где отточенные бизнес-процессы и «копай от забора до обеда».
Бывшие предприниматели — классные, ценные сотрудники с серьезным бэкграундом и навыками, которых нет у обычных наемных сотрудников.
Как научиться работать со сложными кандидатами и нестандартными запросами?
На полной программе курса «Профессиональный рекрутер» я учу диагностике, оценке, переговорам и закрытию любых вакансий — даже с такими неочевидными, но сильными кандидатами, как бывшие предприниматели.
➡️ Оставьте заявку на предзапись, чтобы не пропустить старт следующего потока.
Анкета предзаписи: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Mus8rzYk7XGExpkHZEqSSATqCDlPj_EpavpVny37xKo/edit?usp=sharing
Не упустите сильных кандидатов. Научу отличать риски от возможностей 👆
#RecruAdvice
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Google Docs
Предзапись на курс
❤1👍1
Проверочный чек-лист рекрутера: насколько вы востребованы на рынке?
Чем больше пунктов вы можете отметить «да, я это умею», тем выше ваша цена как специалиста.
1. Диагностика вакансии
Умеете снимать профиль кандидата у заказчика — задавать правильные вопросы, чтобы не ошибаться в подборе. Это первый и самый важный шаг. Ошибка здесь — все остальные этапы теряют смысл.
2. Поиск и привлечение
Владеете инструментами сорсинга, включая булевые запросы. Умеете выбирать каналы поиска под конкретную вакансию, используете не только работные сайты. Пишете тексты вакансий на языке выгоды для кандидата, выделяете EVP работодателя.
3. Скрининг и брифинг
Проводите и автоматизируете скрининг резюме. Брифуете кандидатов, чтобы делать эффективную конверсию в интервью. Не тратите время на встречи с заведомо неподходящими.
4. Глубокая оценка
Проводите интервью по компетенциям и диагностику ценностей — подбираете не только под формальные требования, но и под ценности компании, чтобы сотрудник работал в долгую. Умеете составлять и оценивать тестовые задания, брать рекомендации.
5. Закрытие и переговоры
Закрываете вакансии, где другие опускают руки. Владеете прямым поиском. Работаете с возражениями кандидатов и заказчиков — продаёте вакансию кандидату и кандидата заказчику. Составляете джоб-оффер, делаете анализ рынка труда, чтобы оффер был привлекательным и не ниже среднерыночного.
6. Аналитика и планирование
Считаете основные HR-метрики (их около 30), анализируете их, управляете статистикой. Прогнозируете потребность в персонале, сроки закрытия вакансии, эффективность воронки подбора.
7. Автоматизация и ИИ
Используете искусственный интеллект, чтобы сократить время на рутину до 50%. Автоматизируете весь процесс подбора, умеете эффективно работать с базой кандидатов. Выбираете ATS под свои потребности и внедряете автоматизацию рекрутмента — один из главных трендов индустрии прямо сейчас.
❓Где всему этому научиться?
На полной программе курса «Профессиональный рекрутер».
Анкета предзаписи: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Mus8rzYk7XGExpkHZEqSSATqCDlPj_EpavpVny37xKo/edit?usp=sharing
Проверили себя? Теперь прокачайте слабые места. Курс ждёт. 👆
#RecruAdvice
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Чем больше пунктов вы можете отметить «да, я это умею», тем выше ваша цена как специалиста.
1. Диагностика вакансии
Умеете снимать профиль кандидата у заказчика — задавать правильные вопросы, чтобы не ошибаться в подборе. Это первый и самый важный шаг. Ошибка здесь — все остальные этапы теряют смысл.
2. Поиск и привлечение
Владеете инструментами сорсинга, включая булевые запросы. Умеете выбирать каналы поиска под конкретную вакансию, используете не только работные сайты. Пишете тексты вакансий на языке выгоды для кандидата, выделяете EVP работодателя.
3. Скрининг и брифинг
Проводите и автоматизируете скрининг резюме. Брифуете кандидатов, чтобы делать эффективную конверсию в интервью. Не тратите время на встречи с заведомо неподходящими.
4. Глубокая оценка
Проводите интервью по компетенциям и диагностику ценностей — подбираете не только под формальные требования, но и под ценности компании, чтобы сотрудник работал в долгую. Умеете составлять и оценивать тестовые задания, брать рекомендации.
5. Закрытие и переговоры
Закрываете вакансии, где другие опускают руки. Владеете прямым поиском. Работаете с возражениями кандидатов и заказчиков — продаёте вакансию кандидату и кандидата заказчику. Составляете джоб-оффер, делаете анализ рынка труда, чтобы оффер был привлекательным и не ниже среднерыночного.
6. Аналитика и планирование
Считаете основные HR-метрики (их около 30), анализируете их, управляете статистикой. Прогнозируете потребность в персонале, сроки закрытия вакансии, эффективность воронки подбора.
7. Автоматизация и ИИ
Используете искусственный интеллект, чтобы сократить время на рутину до 50%. Автоматизируете весь процесс подбора, умеете эффективно работать с базой кандидатов. Выбираете ATS под свои потребности и внедряете автоматизацию рекрутмента — один из главных трендов индустрии прямо сейчас.
❓Где всему этому научиться?
На полной программе курса «Профессиональный рекрутер».
Анкета предзаписи: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Mus8rzYk7XGExpkHZEqSSATqCDlPj_EpavpVny37xKo/edit?usp=sharing
Проверили себя? Теперь прокачайте слабые места. Курс ждёт. 👆
#RecruAdvice
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
❤2👍1
С одной стороны, треть российских компаний закрывает потребность в кадрах удержанием своих сотрудников. Как только ваш кандидат сообщает текущему работодателю об уходе — у того уже готов план плюшек, и он уговаривает человека остаться.
С другой стороны, ваши собственные senior'ы и редкие специалисты сейчас активно ходят на собеседования (рынок офисных вакансий охладел, но дефицит сильных кадров никуда не делся). Если кто-то из вашей команды обновил резюме на hh — ему уже пишут 15+ рекрутеров в неделю. И контрофферы от конкурентов летят уже в вашу сторону.
Что важно понимать в 2026 году
— Контроффер чаще всего про неуверенность кандидата в новом месте, а не про деньги. Поэтому «давайте поднимем вилку» работает плохо. Человек боится рисковать — и остаётся на старом месте даже с чуть меньшей зарплатой.
— Сигналы «он примет контроффер» можно поймать ещё на скрининге и на финальных этапах — если задавать правильные вопросы. Например, выяснить, обсуждал ли он свои карьерные планы с текущим руководителем и чем закончились эти разговоры.
— Если ценный сотрудник «вдруг» обновил резюме и ни с кем не обсуждал своё недовольство внутри компании — велика вероятность, что первым серьёзным диалогом с начальством станет заявление об уходе. А уж тогда его начнут уговаривать.
Как распознать риск до оффера, как удержать своего ценного сотрудника и почему деньги — не главное. Всё в одной статье.
Подробнее 👇
https://vc.ru/id5659315/2861575-kontroffer-v-nayme-kak-uderzhat-kandidata-posle-offera
На скрине, традиционно, только СОДЕРЖАНИЕ статьи.
#RecruAdvice
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1
Бизнес передумал. Кандидаты 40+ стали главной находкой года
Журнал «Небо» и ведущие эксперты рынка провели крутое исследование: почему бизнес переключился на кандидатов 40+
В материале — серьезная аналитика, мнения топ-менеджеров и HR-директоров, а также выводы для бизнеса.
Мнение Златы тоже там 😎
О чём статья:
— почему опытных сотрудников сейчас нанимают активнее, чем пару лет назад;
— в каких ролях 40+ дают результат быстрее, а в каких могут уступать;
— как бизнесу перестроить процессы, чтобы не терять этот ресурс.
👉 Читать: https://blog.nebopro.ru/blog/stavka-na-opit/
#RecruExpert
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Журнал «Небо» и ведущие эксперты рынка провели крутое исследование: почему бизнес переключился на кандидатов 40+
В материале — серьезная аналитика, мнения топ-менеджеров и HR-директоров, а также выводы для бизнеса.
Мнение Златы тоже там 😎
О чём статья:
— почему опытных сотрудников сейчас нанимают активнее, чем пару лет назад;
— в каких ролях 40+ дают результат быстрее, а в каких могут уступать;
— как бизнесу перестроить процессы, чтобы не терять этот ресурс.
👉 Читать: https://blog.nebopro.ru/blog/stavka-na-opit/
#RecruExpert
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
🔥4👍2❤1
Тестовое задание для senior: фильтр, который перестал работать
Мы уже говорили: тестовые задания перестали работать в эпоху ИИ — особенно для массовых позиций. Но с сеньорами, DevOps, ML-инженерами и архитекторами ситуация другая. И парадоксальная.
В 2026 году рынок IT-найма перевернулся. Вакансий стало на 36% меньше, резюме — на 30% больше, hh-индекс вырос с 9,6 до 19,6. Казалось бы, тестовое теперь снова всесильный фильтр — кандидаты сделают что угодно.
Это работает с джунами и миддлами. И совершенно не работает с теми, кого реально не хватает: senior, DevOps, ML, специалисты по безопасности, архитекторы. У них как было 15–20 предложений на руках, так и осталось. Большое неоплачиваемое тестовое они закрывают за 5 секунд — и вы получаете воронку из тех, кто остался без вариантов.
Что разобрали в статье
— Когда тестовое реально помогает, а когда выжигает воронку именно на дефицитных ролях.
— Какой максимальный объём не убивает конверсию у senior-кандидатов.
— Как переупаковать задание, чтобы его делали даже те, у кого уже есть офферы.
— Рабочие альтернативы (лайвкодинг, кейс-интервью, разбор реального PR), которые дают больше информации за меньшее время.
И главное: как только тестовое требует полноценного рабочего усилия или создаёт результат, который можно использовать в бизнесе — это уже не «этап отбора», а работа. А работу нужно оплачивать.
Читать здесь: https://vc.ru/id5659315/2845932-testovye-zadaniya-v-naime-it-specialistov
#RecruExpert
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
Мы уже говорили: тестовые задания перестали работать в эпоху ИИ — особенно для массовых позиций. Но с сеньорами, DevOps, ML-инженерами и архитекторами ситуация другая. И парадоксальная.
В 2026 году рынок IT-найма перевернулся. Вакансий стало на 36% меньше, резюме — на 30% больше, hh-индекс вырос с 9,6 до 19,6. Казалось бы, тестовое теперь снова всесильный фильтр — кандидаты сделают что угодно.
Это работает с джунами и миддлами. И совершенно не работает с теми, кого реально не хватает: senior, DevOps, ML, специалисты по безопасности, архитекторы. У них как было 15–20 предложений на руках, так и осталось. Большое неоплачиваемое тестовое они закрывают за 5 секунд — и вы получаете воронку из тех, кто остался без вариантов.
Что разобрали в статье
— Когда тестовое реально помогает, а когда выжигает воронку именно на дефицитных ролях.
— Какой максимальный объём не убивает конверсию у senior-кандидатов.
— Как переупаковать задание, чтобы его делали даже те, у кого уже есть офферы.
— Рабочие альтернативы (лайвкодинг, кейс-интервью, разбор реального PR), которые дают больше информации за меньшее время.
И главное: как только тестовое требует полноценного рабочего усилия или создаёт результат, который можно использовать в бизнесе — это уже не «этап отбора», а работа. А работу нужно оплачивать.
Читать здесь: https://vc.ru/id5659315/2845932-testovye-zadaniya-v-naime-it-specialistov
#RecruExpert
___________________
Наш канал в MAX - присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
👍1