▶️ От гигабайт к токенам.

Три крупнейших телекоммуникационных оператора Китая: China Mobile, China Telecom и China Unicom, синхронно переходят от продажи трафика к продаже токенов ИИ-моделей, обнаружила наша редакция. Это видно по отчетности за первый квартал 2026: прибыль всех трех операторов одновременно снизилась на фоне насыщения рынка трафиком.

Концепция по появлению новой сущности в пакете, к минутам, SMS и гигабайтам появилась в официальных стратегиях операторов в начале этого года. Национальное управление данных КНР, которое разрабатывает правила для безопасного использования информации, стимулирует рост цифровых технологий и следит за внедрением больших данных, зафиксировало, что к марту суточный объем вызовов к ИИ-моделям в Китае превысил 140 трлн токенов. Рост более чем в 1000 раз по сравнению с 2024. На этом фоне China Telecom первым из операторов федерального уровня запустил коммерческие токен-пакеты уже 17 мая, China Mobile последовал 20 мая.

Структура тарифов строится по аналогии с привычными гигабайтными пакетами. China Telecom предлагает потребительские пакеты от 9,9 юаня в месяц за 10 млн токенов до 49,9 юаня за 80 млн. Бизнес-пакеты: от 39,9 до 299,9 юаня за 15-250 млн токенов. Токены действуют в собственной модели оператора TeleChat, а также в сторонних сервисах: GLM-5 от Zhipu AI и DeepSeek-V3.2. Параллельно China Mobile в Шанхае запустил универсальный токен-сервис, где 400 тыс. токенов стоят 1 юань, а оплата списывается через абонентский счет.

Принцип простой: сеть соединяет вычисления, вычисления жрут токены. Мы недаром вам описывали перспективы отрасли, в которых телеком идет в сторону вычислительных коммуникаций, а также приводили статистику по изменению профиля трафика. Вендоры считают также. Huawei недавно заявил о переходе от «бит-логики» к «биты + токены», обосновав, что сетевое качество – задержка, надежность SLA, пропускная способность аплинка напрямую определяет ценность токена. То есть токен, сгенерированный с помощью высококонтекстного агента на сети с гарантированной задержкой, стоит дороже, чем токен из облака с неопределенной QoS.

China Mobile теперь позиционирует себя как «ядро токен-генерации» для ИИ-экономики страны: компания открыла доступ к пакетам на триллион токенов для партнеров экосистемы и развивает инфраструктуру по принципу «вычислительная мощность как движущая сила».

Но, есть вопросы к масштабу трансформации. «Токен-экономика» операторов – это изменение в биллинге, а не полноценная продажа ИИ-токенов. Ключевая проблема в том, что учет токенов происходит на стороне модели, а не оператора. Если оператор не контролирует модель, он не может точно измерить реальное потребление и вынужден следовать ценообразованию производителей моделей, а не формировать его самостоятельно. Тарифы опираются на интеграцию с платформами вроде OpenClaw и подключение к DeepSeek или Qwen.

В гонке за ИИ-рынком у операторов есть реальные конкурентные преимущества – зрелая биллинговая инфраструктура, стабильная пользовательская база и уникальная позиция «доверенного агрегатора счетов». Удастся ли операторам занять место «суперменеджера ИИ-счетов» и правильно вписаться в ИИ-экономику до того, как крупные облачные платформы выстроят собственные прямые отношения с конечными пользователями? Вопрос.

Операторы все равно останутся между ними, изменения уже идут, важно правильно оседлать волну. Даже на нашем незрелом рынке, операторам уже стоит задуматься о разговоре с Яндексом или Сбером на эту тему. Были даже первые попытки: Билайн попробовал положить токены в пакет, но опять же для продукта, который у него есть. Теперь речь идет о движении к полному переходу по тарификации.

☎️ Телекоммуналка в Telegram | в MAX