ПРИНЦИП ПАРЕТО

Вместе с участниками Клуба нескучных чтений читаем нон-фикшн книгу, и я нахожу ее очень полезной.
С одной стороны ты понимаешь, что в жизни мы, конечно же, не поступаем так технично в выстраивании взаимоотношений, с другой, понимая детально, как работает психология человека при взаимодействиях и налаживании контактов, тебе проще увидеть, отчего твои отношения с людьми любого круга могут быть не такими успешными, как хотелось бы.

Уже во второй главе нашла для себя новое открытие, с удовольствием делюсь и с вами🙌🏻

«⚡️Принцип Парето» применим и к разведке: 80 % результатов разведработы будут получены от менее чем 20 % имеющихся контактов – наиболее ценных источников.

Елена Вавилова, Андрей Безруков
«Нетворкинг для разведчиков…»
Глава 2, От количества к качеству

⚡️ ПРАВИЛО ПАРЕТО
(принцип 80/20)
— это эмпирическое правило, которое гласит, что 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата.
В бизнесе и жизни это означает поиск ключевых действий или факторов, приносящих максимальную пользу, для грамотного распределения времени и ресурсов.

⁉️ Как это работает на практике?!

🔸В бизнесе и продажах
Обычно 20% клиентов приносят 80% прибыли.
⚠️ Сосредоточьтесь на удержании и развитии этих ключевых покупателей.
🔸 В тайм-менеджменте
⚠️ Выявляйте 20% самых важных задач за день, которые двигают вас вперед на 80%, и выполняйте их в первую очередь.
🔸 В маркетинге и продукте
Как правило, 20% товаров формируют 80% продаж.
⚠️ Оцените свой ассортимент и инвестируйте в продвижение самых популярных позиций
⚡️ #ЭтоВыЗнаете
🟢 #ЧитаяКниги

⁉️ Интересна история происхождения этого принципа?! Читайте ТУТ.

🔠🔠 изучая этот вопрос я набрела на художественную книгу современного автора. Достаточно интересная аннотация отправила ее на полочку для будущих чтений, возможно вам она будет полезна:
⬇️
Алина Аркади
«ПРИНЦИП ПАРЕТО»
2022
📚 #Библиография

ЗАГУБЛЕННЫЕ ЖИЗНИ

Ровно 108 лет назад в ночь с 16 на 17 июля 1918 года в подвале дома Ипатьева в Екатеринбурге был расстрелян последний российский император Николай II, члены его семьи (императрица Александра Фёдоровна, великие княжны Ольга, Татьяна, Мария, Анастасия, великий князь, цесаревич Алексей), а также члены императорской свиты (лейб-медик Е. С. Боткин, лейб-повар И. М. Харитонов, комнатная девушка А С. Демидова и камердинер, полковник А. Е. Трупп).

История принятия решения об убийстве царской семьи до сих пор не до конца выяснена.
Каждый раз, когда я задумываюсь об этом, в голове никак не укладывается, как было возможно кому-то взять на себя ответственность за такое безбожное решение.

Я все еще подбираюсь мыслями изучить получше историю государства Российского, собирая литературу вокруг этой темы. Есть у меня идея сделать однажды МОЙ ЛИТЕРАТУРНЫЙ ГОД на тему Истории государства российского.

⁉️ Что думаете?! Почитали бы со мной такие книги?
⁉️ А может быть уже читали что-нибудь стоящее на эту тему?!
Расскажите, пожалуйста!🙏🏻

🔠🔠 На фото Романовы. Снимок 1913 года
Слева направо сидят: царевна Мария, императрица Александра Федоровна, император Николай II, царевна Анастасия, впереди царевич Алексей. За ними стоят царевны Ольга и Татьяна.
⚙️ #КолесоИстории

ЧТЕНИЕ С АВТОРОМ.
ОТ ПРОКЛЯТИЯ ДО ЗАБВЕНИЯ

С Олей Ашмаровой мы познакомились в сентябре 2025 года на первой открытой встрече Клуба нескучных чтений. Оля в тот день держала в руках «Проклятие Элеун», первую книгу серии её книг «Элеунский океан», написанную ею в 2011 году.

«Забвение Фернана» — вторая книга в этой серии. Ее мы и взяли для чтения вместе с автором в Событие августа.

Первую и вторую книги разделяют тринадцать лет в реальности и несколько столетий внутри книжного вымышленного мира, поэтому читать историю Элеунского океана можно в любой последовательности. Такова была задумка автора: чтобы вторая часть не только звучала взрослее, но и смогла быть самостоятельной, законченной историей. Книги объединены лишь персонажами, миром и воспоминаниями, которыми герои легко делятся с читателями.

«Проклятие Элеун» Оля придумала и написала в первой версии в 2011 году, когда готовилась к выпускным экзаменам в школе. Вдохновением служили «Пираты Карибского моря» и огромные неоправданные ожидания от третьей части. Автор так боялась обвинений в плагиате, что в истории нет ни одного пирата — только капитаны на службе у богини Элеун.
Безуспешно отправив рукопись в несколько издательств, дав почитать друзьям и подарив маме, она отложила её в стол на девять лет. Лишь в 2020-м переработала и опубликовала книгу на Литрес, а в 2024 году она вышла в издательстве «Rugram».
Аудиоверсия, подготовленная Виталием Сулимовым, вошла в шорт-лист конкурса Литрес «Магия текста. Магия голоса».

«Проклятие Элеун» в мире романа — всего лишь книга, опубликованная несколько веков назад, легенда, которую можно прочитать как до знакомства с «Забвением Фернана», так и после. Читатели отмечают в этой серии смешение жанров, множество неожиданных поворотов сюжета и дух морских приключений, которые так хочется успеть пережить в конце лета.

Целых девять дней второй половины августа автор книги Оля Ашмарова шаг за шагом вместе с нами будет заново раскрывать все стороны этой истории и погрузит нас в собственный мир фэнтези, в жанр подобно которому в Клубе нескучных чтений участники еще не читали.

❗️ Приобрести для чтения обе книги можно разными способами🙌🏻
➡️ Забвение Фернана
➡️ Проклятие Элеун
Количество бумажных экземпляров ограничено.

⁉️ Хотите читать вместе с нами и автором?! Жди анонс событий 25 июля на Канале Клуба нескучных чтений.
#ЧтенияСАвтором
⭐️ #АшмароваОльга

◽️ СОБЫТИЯ АВГУСТА
◽️❇️◼️🔲◽️❇️😉

Приглашаю вас присоединиться к Событиям Клуба нескучных чтений следующего месяца!

Как же давно я собиралась прочесть книгу, которую видимо читал каждый глубоко читающий человек, но только не я ☺️
📚 ДЖЕК ЛОНДОН
«Мартин Иден»
(читаем с 1 по 20 августа)
Один из самых известных во многом автобиографический роман автора о человеке, который «сделал себя сам», выбравшись из самых низов, добился признания. Любовь к девушке из высшего общества побуждает героя заняться самообразованием. Он становится писателем, но все издательства отказывают ему в публикации.
И как это часто бывает в жизни, пройдя сквозь лишения и унижения, получив отказ от любимой девушки, он наконец становится знаменитым. Но ни слава, ни деньги, ни успех, ни даже возвращение его возлюбленной не могут уберечь Мартина от разочарования в этой насквозь фальшивой жизни.

❗️ Вторым событием нас ждут уникальные ЧТЕНИЯ С АВТОРОМ, потому что автор - не только Резидент Клуба нескучных чтений, но и Кемеровчанка🙌🏻 , к тому же, кажется мне, мы еще не читали в клубе книги из жанра подобного фэнтези
📚 ОЛЬГА АШМАРОВА
«Забвение Фернана»
(читаем с 21 по 28 августа)
фэнтези-роман, являющийся самостоятельным продолжением книги «Проклятие Элеун».
Сюжет рассказывает о короле Фернане, уставшем от тягот вечности. Чтобы стереть свои воспоминания, он заключает опасную сделку с богиней океана. В результате его бывшая возлюбленная, Мелисса, вынуждена наблюдать, как он теряет себя. Повествование построено на чередовании точек зрения главных героев, что позволяет глубоко прочувствовать их драму.

НЕСКУЧНЫЕ ВСТРЕЧИ

⚠️ В этом месяце нас ждёт встреча с автором Ольгой Ашмаровой
📆 29 августа 16.00-19.00
(сбор Гостей с 16.00 до 16.15)
📍 Государственная библиотека Кузбасса для детей и молодежи
Арочная улица, 21а

Хотите читать
вместе с нами?!
Я отправлю вам приглашение
после регистрации вашего
участия в Событиях клуба
⬇️
ПОЧИТАЙ СО МНОЙ!

🔳 #КлубНескучныхЧтений
⚠️ #АнонсСобытий

ВСЕ ЛУЧШЕЕ ДЕТЯМ

Случайно встретив в поисковом запросе фильма для семейного просмотра с детьми знакомое название, стала гуглить, есть ли такая книга и поняла, что моя младшая дочь когда-то даже прочла её пока училась в начальной школе.

Без труда нашла эту книгу на полке нашей детской библиотеке и порадовалась. Теперь мы будем знать о ней чуть больше, ведь она действительно заслуживает внимания.

В моих руках издание 2005 года издательства «Махаон» с рисунками автора.
⬇️
МОМО
Михаэль Энде
Повесть-сказка,
1973 год

Я была приятно удивлена, что книга написана в 1973 году, известным немецким писателем Михаэлем Энде. Сегодня она звучит как нельзя более современно и рассказывает об удивительной девочке Момо, обладавшей редким даром — слушать других людей. В мужском пиджаке с подвёрнутыми рукавами, с Цветком Времени и черепахой под мышкой, она вступает в неравную борьбу с жестоким миром Серых господ, с миром прагматиков и материалистов, забывших о настоящих человеческих ценностях, о доброте и сочувствии к ближнему.

Экранизация повести вышла в 2025 году, и мы, уже посмотрев, можем с уверенностью рекомендовать ее вам🙌🏻
🎬
МОМО
Германия, 2025 год

🗣️

Люди спешат, не получают удовольствия, вечно тревожатся и вместе с тем скучают…

🗣️

Время, отпущено им на земле - это величайший дар, ценность которого невозможно измерить.

🗣️

Как использовать это время, следующий день, час или даже пять минут, это решать только вам.

Главное, наслаждайтесь каждой секундой, у нас есть только здесь и сейчас!

🗣️#Цитата

🎬 #Экранизация
🤡 #ВсеЛучшееДетям

КНИЖНАЯ СТОПКА

Любимая рубрика моих читателей🙌🏻🥰

Этот месяц был очень эмоциональным в семейных отношениях, чтение на лайте, ну а без книжных покупок уже никуда.

Начну я с книги, подаренной моей подругой, которая однажды глубоко погрузившись в изучение психологии трансформировала свою любовь в профессию. Она считает эту книгу полезной всем, кто ищет взаимопонимания и близости со своими детьми. Даже мне, маме с огромным стажем, эта книга будет полезна:
📚 Адель Фабер, Элейн Мазлиш
«Как говорить, чтобы дети слушали, и как слушать, чтобы дети говорили»

Остальные книги я купила благодаря заманчиво-низкой цене на маркетплейсах, в корзине моих будущих покупок всегда лежит несколько рекомендованных книг для неминуемой покупки.
📚 Павел Басинский, Екатерина Барбаняга
«Алиса в русском Зазеркалье. Последняя императрица России. Взгляд из современности. Роман-диалог»
(Книга рекомендована мне в тему изучения истории России через знаковые личности)

📚 Ингрид фон Эльхафен, Тим Тейт
«Забытые дети Гитлера. Шокирующая правдивая история о плане "Лебенсборн"»
(История не слишком далекие лет, вокруг которой до сих пор так много тайн и интереса)

📚 Маттео Струкул
«Медичи. Владыки Флоренции»
(О семействе Медичи, знаковой в истории Италии, мы много слышали на экскурсии по Флоренции в нашем путешествии по Италии, а совсем недавно увидела рекомендации этой книги у моей книжной подружки)

📚 #КнижнаяСтопка

⁉️ А что у вас?😉
Делитесь своими новинками в вашей библиотеке и книгами, которые хотите прочитать.
⬇️
ПОЧИТАЙ СО МНОЙ!

ДАЙДЖЕСТ ПУБЛИКАЦИЙ
НА КАНАЛЕ КЛУБА НЕСКУЧНЫХ ЧТЕНИЙ
В ИЮЛЕ

О ЧЕМ был прошедший месяц:

2️⃣ ИЮЛЯ
🔖 Приглашала вас читать вместе «Три сестры», «Вишневый сад» Антона Павловича Чехова
6️⃣ ИЮЛЯ
🔖 О том, что дают в калашном ряду в рубрике
⚡️ #ЭтоВыЗнаете
8️⃣ ИЮЛЯ
🔖 История праздника в День семьи, любви и верности
9️⃣ ИЮЛЯ
🔖 Немного о Чехове в #МойЛитературныйГод
1️⃣1️⃣ ИЮЛЯ
🔖 Продолжаем знакомиться с литературными премиями.
1️⃣3️⃣ ИЮЛЯ
🔖 Говорили о любимом авторе
🔖 Приглашала вас читать полезную книгу от бывших разведчиков в рубрике 🔈#СобытиеLibrary
🔖 Факты об авторах события Елене Вавиловой и Андрее Безрукове
1️⃣6️⃣ ИЮЛЯ
🔖 Раскрыла секрет Принципа Парето в рубрике
⚡️ #ЭтоВыЗнаете
1️⃣7️⃣ ИЮЛЯ
🔖 История России через личности и книги.
1️⃣9️⃣ ИЮЛЯ
🔖 О предстоящих в августе чтениях с автором в Клубе нескучных чтений
2️⃣5️⃣ ИЮЛЯ
🔖 Зачем кричат «горько» на свадьбе в рубрике
⚡️ #ЭтоВыЗнаете
🔖 Анонсировала События августа
2️⃣8️⃣ ИЮЛЯ
🔖 Пробуем новую рубрику #ЧтоЧитаюСейчас
2️⃣9️⃣ ИЮЛЯ
🔖 «Момо» в рубрике
🤡 #ВсеЛучшееДетям
3️⃣0️⃣ ИЮЛЯ
🔖 Новинки июля в моей домашней библиотеке?! в рубрике
📚 #КнижнаяПолка

❗️ Надеюсь, вы ничего не упустили?😉

📆 1️⃣ 😀😀😃🤪🤪🤨😀

🔈 #СобытиеLIBrary
📖 Читаем с 01.07 по 20.07.2026

⬇️
ДЖЕК ЛОНДОН
«Мартин Иден»
лето 1907 — февраль 1908

Это глубокое полуавтобиографическое произведение о тяжелом пути к успеху, крахе идеалов и одиночестве гения.

⚡️ У главного героя и самого Джека Лондона очень много общего. Оба они вышли из самых низов общества, работали на износ на тяжелых работах, занимались самообразованием и прошли через бедность к признанию.
⚡️ Сам Лондон был очень разочарован тем, как публика поняла роман. Писатель задумывал книгу как жесткую атаку на буржуазный индивидуализм и капиталистический успех, а читатели увидели в ней гимн сильной личности и пособие по достижению цели (self-made man).
⚡️ На мировоззрение Мартина Идена сильно повлияли популярные в конце XIX века идеи Герберта Спенсера и Фридриха Ницше (культ сильной личности, идея «сверхчеловека»).
⚡️ Добявшись славы, к которой так стремился, герой понимает пустоту светского общества и фальшь людей, которые раньше не замечали его, а теперь превозносят. Успех оказывается ложной целью.
⚡️ Произведения Джека Лондона высоко ценил Лев Николаевич Толстой, его книги бережно хранились в личной библиотеке классика.

Уже в 1918 году в Советской России по мотивам книги сняли фильм, где сюжет перенесли в местные реалии того времени.
🏁 «Не для денег родившийся»

Позже были еще экранизаций:
🏁 «Мартин Иден»
СССР, 1976
🏁 «Мартин Иден»
Италия, Германия, 1979
🏁 «Мартин Иден»
СССР, 1976
🏁 «Мартин Иден»
Италия, 2019

Хотите читать
вместе с нами?!
Я отправлю вам приглашение
после регистрации
⬇️
ПОЧИТАЙ СО МНОЙ!

🔳 #КлубНескучныхЧтений

ЧТО НАМУТИЛИИИ…

Я не успеваю оставлять заметки для публикаций, вернее публиковать… Август, как часто бывает со мной, подкидывает перемены, и события закручивают нас в вихре новых встреч и планов!

Goodline не перестает нас удивлять, вдохновлять и, как в том мультфильме, делать за нас то, что даже не представлялось вероятным. Все самое интересное, креативное в нашем городе генерится в их большом талантливом коллективе.

Пока Лидер Клуба книжных клубов города Кемерово готовит афишу наших Событий и Встреч, нам приходится ускоряться и утверждать сроки и планы на ближайшие два месяца.

Вы только посмотрите, какой локацией сегодня нас встречал КОВОРКИНГ на Советском. 🙌🏻 Узнаете мотивы Ван Гога?! 😉
И вы бы наверняка больше нас были удивлены, если бы знали по какому поводу мы сегодня собрались в этом гостеприимном пространстве.

Благодаря Городу Талантов, проекту, который рожден умами креативного коллектива, я познакомилась с этими девчатами. Все они представляли свои сообщества на Питчингах проекта и мы тут же нашли общие интересы. Я пригласила девчат стать Гостями События Клуба нескучных чтений следующего месяца, где мы будем читать автобиографичную книгу Марка Шагала «Моя жизнь».
А… поняли да, причем тут Ван Гог?!😜

Что будет, я расскажу вам чуть позже, но мы уже точно знаем дату нашей нескучной встречи, маршрут которой мы наметили сегодня в коллаборации с Инициаторами четырех сообществ:
🤝 Терапевтический КИНОКЛУБ Марии Москалевой @mariia_moskaleva
🤝 Читательский клуб Кемерово Ольги Толмачевой @tolmacheva_olya
🤝 Голубиная рисовальная Анастасии Голубь @golubAU
Я благодарю от души Олю, Марию и Анастасию за желание дружить клубами и с нетерпением жду сентябрьских чтений!

Следите за анонсами будущих событий каждое 25 число месяца.

#НескучныеВстречи
#Коллаборация

КАК ЗВУЧИТ ГОЛОС ЭЛЕУН

Я пишу фэнтези для тех, кто не любит фэнтези…

Ольга Ашмарова

Так сказала Оля, после того как я отметила, что вообще-то я фентези практически не читаю. Ну значит эта история точно для меня😅😉

В этом месяце нас ждут уникальные чтения в компании с Ольгой Ашмаровой в рамках внутриклубного проекта «ЧТЕНИЕ С АВТОРОМ»
(уже писала об этом ЗДЕСЬ)

Не смотря на комментарии автора о том, что ее книгу из серии «Элеунский океан» можно читать в любом порядке, я решила всетаки начать с первой, чтобы погрузиться в атмосферу фантастического мира Элеун. И не просто погрузиться, а прямо почувствовать себя там через звуки и голоса.
«Проклятие Элеун» озвучено на Литрес с такой душой, что заслужено вышло в финал одного из конкурсов, о чем вы прочтете дальше.

————-
⭐️ Виталий Сулимов - российский актёр, музыкант, чтец аудиокниг.
⏩ Окончил Омское музыкальное училище и кафедру режиссуры Омского государственного университета им. Ф. М. Достоевского.
⏩ Многие годы работал в Омской филармонии.
⏩ Прошёл путь от артиста разговорного жанра до руководителя Омского академического симфонического оркестра.
⏩ В 2019 году Виталий Сулимов обратился к озвучиванию произведений и умеет делать это даже в дороге, в поездах.
⭐️ #Имена
————-

Ольга и Виталий познакомились благодаря участию в проекте «Легенды Литрес». В конце 2023 года Виталий искал текст для участия в конкурсе Литрес «Магия текста и магия голоса» и вспомнил, что у Ольги есть книга «Проклятие Элеун» в жанре фэнтези. Ольга с радостью согласилась передать права на озвучку такому опытному чтецу. А затем была кропотливая совместная работа. Ольга переписала слова автора, рассказывающие историю в мужском роде, что добавило неожиданную дружбу между мужчиной и женщиной, ведь автор рассказывает о своей подруге-писательнице. Они много внимания уделили ударениям в выдуманных названиях географических объектов, именам и звучанию персонажей.

Интересно было и то, что Виталий сразу читает и записывает, не зная всех разгадок. Сложнее всего Ольге было описать голос Элеун; в итоге сошлись на том, что она капризная.
Такая совместная поглавная работа дала свои плоды — аудиокнига прошла в финал конкурса «Магия текста. Магия голоса». Книга зазвучала не просто роково и брутально — она настоящий спектакль с душой и спецэффектами (море шумит, флейта звучит, выстрелы грохочут).
❗️ Автор теперь предпочитает исключительно слушать свою книгу и советует это всем читателям, которым нравится аудиоформат.

➡️ СЛУШАЙ «ПРОКЛЯТИЕ ЭЛЕУН» НА ЛИТРЕС
⁉️ А вы планируете послушать книгу первую перед нашими Чтениями с автором?!

⚠️ ВСТРЕЧА С АВТОРОМ
запланирована на
📆 29 августа 16.00-19.00
(сбор Гостей с 16.00 до 16.15)
📍 Государственная библиотека Кузбасса для детей и молодежи
Арочная улица, 21а

#ЧтенияСАвтором
⭐️ #ОльгаАшмарова

ЭТО ВЫ ЧИТАЛИ?!

Давно хотела ввести эту рубрику внутри Клуба, но решила, что здесь ей будет больше места…

Я не буду давать рецензии прочитанным книгам и критичные оценки, потому что это совсем не объективно, для меня почти все произведения
либо 5 «понравилось/вдохновило/было полезно»
либо 4 «не очень понравилось/ничего нового»😅 и, если вы вдруг увидите
3 или 2, то делайте вывод - «прям вообще не мое/ничего не поняла/не время» 😅

В этом месяце в мою стопочку ПРОЧИТАНО отошли пять произведений:

📕 4/5 «Три сестры», «Вишневый сад» (пьесы)
Чехов Антон Павлович
Читала эти произведения уже не в первый раз. Как и прежде продолжаю считать Чехова великим писателем, но не своим.
Ничего нового для себя этими произведениями не открыла, не почерпнула, ничему не удивилась. Мне в них скучно, простите.
Правда смотрела обе пьесы на подмостках «больших» театров Петербурга, в исполнении именитых актеров с огромным удовольствием, всегда интересно, как все написанное возможно так эмоционально сыграть.

📚 5/5 «Любимчик Эпохи»
Катя Качур 🎧
Давно лежала подаренная книга на полочке, много слышала отзывов, моя соседка по купе по дороге в поезде в СПБ прочла её за несколько часов, а я сама не смогла уже больше томиться и прослушала её за три дня. Захватывающая все мое внимание история, местами мистическая, местами пророческая, воспитывающая, интригующая, удивляющая и судьбоносная.

📚 5/5 «Нетворкинг для разведчиков…» Елена Вавилова, Андрей Безруков
Для меня она оказалась очень полезна.
Читая каждую главу я рассматривала свое поведения, примеряя описываемые ситуации и по отношению к себе и по отношению к другим, что-то для меня стало «красным флагом», многое дало понимание, что все как надо.
Бывают книги, которые прочел и забыл, эта книга из тех, что я буду рекомендовать.
В заключении сохранила эту цитату🙌🏻

По мере того как вы окружаете себя все большим количеством людей, которые во многих отношениях лучше, грамотнее, опытнее, искуснее, богаче вас, вы одновременно получаете возможность учиться и обогащать себя во всех смыслах этого слова. Чем лучше и совершеннее окружающие вас люди, тем лучше становитесь вы сами и тем лучше становится ваша жизнь. В заключение позвольте перефразировать средневекового персидского философа и поэта Омара Хайяма и напомнить, что ваша жизнь будет такой, каким будет ваше окружение.

(Заключение)
🗣️ #Цитата

📚 5/5 «Коллекционер»
Джон Фаулз 🎧
Многие истории залеживаются на полке, изнывая от мании прочтения, а бывает так, что книга поглощается как только попадает в поле зрения
Так случилось с этой историей. Получила рекомендацию и прослушала с полной вовлеченность в талантливом исполнении Дарьи Мороз и Максима Суханова.
Было очень сложно ставить этому произведению пятерку, потому что понравилось как написано, сюжет вовлекает и держит во внимании на протяжении всей истории, но содержимое, суть и концовка «жесть» полная. Рекомендую, но не утверждаю, что «хороша» история.

📚 #ЭтоВыЧитали
❗️ Расскажите о самой интересной книге, прочитанной в прошедшем месяце
❗️ Расскажите о ваших впечатления, если читали упомянутые мной произведения.
❗️ Делитесь своими мнениями в комментариях.