🎯 Когда хочется взять всё

Помните то чувство, когда ребёнок стоит в магазине игрушек?
Глаза горят, руки тянутся ко всему подряд.

«Хочу это! И это! И вот это тоже!»

И если рядом нет взрослого, который спокойно скажет:
«Нет, выбираем только одну вещь» —
вы выйдете из магазина с огромной тележкой и пустым кошельком. 🧸💸

На стратегических сессиях происходит ровно то же самое.

Команда садится вместе, начинает генерировать идеи —
и их много.
Очень много.

Все кажутся важными.
Все хочется взять в работу.

💡 «Давайте запустим новый продукт!»
💡 «А ещё улучшим маркетинг!»
💡 «И систему продаж надо перестроить!»
💡 «И команду расширить!»
💡 «А давайте ещё автоматизацию внедрим!»

И знаете, что происходит дальше?

Команда выходит с сессии с огромным списком проектов,
полная энтузиазма...

А через три месяца — ничего не реализовано.

Потому что если взять всё, не сделаешь ничего.

🤔 Почему так происходит?

Потому что ресурсов — времени, денег, внимания, энергии —
всегда меньше, чем идей.

И когда ты пытаешься делать всё одновременно —
ты распыляешься.

Каждый проект получает 10% внимания вместо 100%.
И ни один не доходит до результата.

Это как пытаться нести десять стаканов воды без подноса —
обязательно что-то прольёшь.
А скорее всего, всё. 💧

🧭 Кто должен сказать «нет»?

Вот тут и нужен хороший взрослый рядом.

Тот, кто не увлечён общим энтузиазмом,
кто стоит чуть в стороне
и видит картину целиком.

Внешний фасилитатор — это тот человек, который принудит команду выбрать.

Не потому что он против ваших идей.
А потому что видит:
если вы возьмёте все десять проектов —
через полгода у вас будет десять незавершённых дел
и чувство провала.

Моя задача как фасилитатора —
не дать вам уйти в расфокус.

Помочь отфильтровать, приоритизировать,
выбрать три — максимум четыре — стратегических приоритетов.

Не больше.

И да, это больно.
Потому что приходится отказываться от хороших идей.

Говорить:
«Это — не сейчас.
Это — потом.
А вот это — никогда».

💬 Почему команде сложно сделать это самостоятельно?

Потому что когда ты внутри процесса —
ты эмоционально вовлечён.

Каждая идея кажется важной.
Каждый проект — критичным.

И очень сложно признать, что что-то можно отложить.

А ещё в команде всегда есть динамика:
кто-то громче говорит,
кто-то убедительнее,
кто-то просто настойчивее.

И в итоге в список попадает не самое важное,
а самое громкое.

Внешний взгляд помогает это увидеть.
Задать неудобные вопросы:

А если сделаем только это — что изменится через год?

А если не сделаем вот это — что произойдёт?

Какой проект даст максимальный эффект с минимальными усилиями?

И вот тогда начинается магия. ✨

Команда выбирает.
Не всё подряд,
а то, что действительно важно.

🚀 Что происходит после правильного выбора?

Происходит концентрация.

Вся энергия, все ресурсы, всё внимание
идут в три направления.

И вот тогда начинают появляться результаты.

Проекты завершаются.
Цели достигаются.
Команда видит прогресс —
и это вдохновляет двигаться дальше. 🔥

А на следующей стратегической сессии
появляется возможность взять новые проекты.
Потому что предыдущие уже сделаны.

Если вы чувствуете,
что ваша команда пытается делать всё одновременно
и ничего не доводит до конца —

возможно, вам нужен тот самый «взрослый рядом».

Тот, кто поможет остановиться, выдохнуть
и выбрать по-настоящему важное. 🌿

Напишите мне, если хотите обсудить,
как это может работать для вашей команды.

Без продаж и уговоров —
просто честный разговор
о том, что сейчас нужно вашему бизнесу. 💬

🔁 Что происходит между сессиями

В понедельник утром, после двухдневной стратегической сессии, команда возвращается в офис.

Глаза ещё горят.
В блокнотах — три стратегических приоритета, расписанные по проектам.
Все помнят, о чём договорились.
Все понимают, что делать дальше.

А потом начинается обычная неделя.
Срочные письма.
Операционка.
Клиенты.
Дедлайны.

И к пятнице стратегия уже где-то там,
в презентации на Holst.

Это происходит не потому, что команда плохая.
И не потому, что сессия была неудачной.

Это происходит потому, что
✨ стратегия — это не документ. Это культура.

📍Стратегия живёт не на сессии

Знаете, в чём главное заблуждение?
Многие думают, что стратегия рождается
на той самой двухдневной встрече.

На самом деле — нет.

На сессии мы только выбираем из того,
что уже есть в головах, в данных, в опыте команды.
Мы приоритизируем.
Договариваемся.
Фиксируем.

А настоящая стратегия формируется между сессиями.

В те самые недели и месяцы, когда команда:

реализует проекты

собирает обратную связь

видит, что работает, а что — нет

фиксирует свои маленькие победы и неожиданные выводы

разговаривает друг с другом о том, куда мы движемся

💡 Что происходит, когда стратегия в фокусе

Когда лидер приоритета через три месяца показывает команде:
«Вот что мы сделали. Вот где споткнулись. Вот что узнали» —
происходит магия. ✨

Команда видит, что стратегия не потерялась.

Она не осталась в том зале для переговоров 18 сентября.
Она живая. Она с нами.
Мы по-прежнему движемся к тому, о чём договорились.

И это создаёт вовлечённость.
Потому что когда ты видишь прогресс —
ты хочешь продолжать.

🎶 Стратегия — это ритм

Двухдневная сессия — это точка синхронизации.

Но между этими точками должен быть ритм.

Ритм маленьких ретроспектив.
Ритм разговоров о том, что мы узнали.
Ритм признания того, что мы молодцы.

Иначе следующая стратегическая сессия начинается с нуля.
Как будто предыдущей не было.

Если вы чувствуете,
что после стратегических сессий всё возвращается «как было» —
возможно, дело не в сессии.

Дело в том, что нет системы работы со стратегией между сессиями.

Если откликается —
давайте поговорим.

О том, как выстроить этот ритм.
Как сделать так, чтобы стратегия не умирала в понедельник,
а жила все 365 дней. 💬

Напишите мне в личные —
обсудим, как это может работать в вашей команде. 🤝

💭 Мне 44, и я до сих пор сомневаюсь

Мне 44 года.
Я провожу стратегические сессии для компаний.
Веду команды через трансформацию.
Помогаю принимать решения, которые меняют бизнес.

И я до сих пор сомневаюсь.

Перед каждой новой сессией.
Перед каждой встречей с клиентом.
Перед тем, как войти в комнату,
где меня ждут люди, которые платят за мой опыт.

Помню свою первую большую сессию.

Команда из 12 человек.
Собственник компании, который уже всё видел и слышал.
Два дня работы. Большие ожидания.

Я не спала ночь перед сессией.

Не потому что готовила материалы —
я всё подготовила заранее.

А потому что в голове крутилась одна мысль:

"А вдруг я не справлюсь?
А вдруг не получится?
А если они разочаруются?
А если я не та, за кого себя выдаю?"

Классический синдром самозванца во всей красе. 😅

Утром я зашла в зал.
Села напротив команды.
Посмотрела на их лица.

И поняла: они тоже сомневаются.

Собственник — сомневается, правильно ли выбрал направление.
Маркетолог — сомневается, услышат ли его идеи.
Финансовый директор — сомневается, хватит ли ресурсов.

Мы все сидели в одной комнате.
И все сомневались.

Сейчас я уже поняла важную вещь:

Сомнения — это не признак слабости.
Это признак профессионализма. 💡

Когда ты понимаешь масштаб ответственности,
когда видишь сложность задачи,
когда знаешь, сколько всего может пойти не так —
ты сомневаешься.

И это нормально.
Более того — это здорово.

Опасны те, кто не сомневается.

Те, кто входит в комнату
с готовыми ответами на вопросы,
которые ещё не прозвучали.

Те, кто уверен:
"У меня есть решение для всех."

Те, кто не чувствует веса чужой ответственности
на своих плечах.

Я больше не хочу быть такой.

Сегодня перед каждой сессией я всё ещё волнуюсь.

Но теперь я знаю:
это волнение — часть процесса.

Оно не мешает мне работать.
Оно помогает оставаться внимательной. 👂

К людям.
К их словам.
К тому, что происходит в комнате.

Сомнения держат меня в тонусе.
Они напоминают:

каждая команда уникальна,
каждая ситуация требует нового взгляда,
нельзя работать на автопилоте.

И когда клиент после сессии говорит:
"Это было именно то, что нам нужно" —
я понимаю: сомнения не помешали.

Они помогли. 💚

Если вы сейчас думаете о стратегической сессии,
но сомневаетесь — готова ли команда,
правильный ли это момент, получится ли —
знайте: это нормально.

Сомнения означают,
что вы понимаете важность того,
что собираетесь сделать.

Напишите мне, если хотите просто поговорить об этом. 💬
Без обязательств и продаж.

Иногда достаточно услышать,
что ваши сомнения — это часть пути.
И что вы не один. 🌿

⚡️Год назад я задала себе вопрос, который всё изменил

«Почему я всегда планирую из того, чего мне не хватает,
а не из того, что у меня уже получается?»

Все мои цели на год были про закрытие дыр:

Надо выучить английский (потому что не знаю).

Надо научиться копирайтингу (потому что не умею).

Надо больше зарабатывать (потому что мало).

Надо отжиматься (потому что проблемы с физ.формой).

И знаете что?
Ни одна из этих целей не сработала.

Потому что они все — про дефицит.
Про то, чего нет. Про нехватку. Про слабость.

А прорывы не рождаются из дефицита. 🚫

💥 Прорывы рождаются из силы

В какой-то момент я начала замечать паттерн.

Все мои настоящие прорывы — в карьере, в отношениях, в проектах —
происходили не тогда, когда я «закрывала пробелы».

А тогда, когда я усиливала то, что у меня уже хорошо получалось.

Когда я не боролась со слабостями,
а опиралась на свои сильные стороны
и доводила их до совершенства. 💪

🧭 Формула Прорыва

Я нашла инструмент, который переворачивает привычную логику планирования.

Вместо «чего мне не хватает» — спрашиваем:
«Где у меня уже были прорывы?»

Вместо «что я делаю плохо» — разбираемся:
«Что я делала, когда у меня получалось легко и мощно?»

И самое главное:
«Как мне создать условия, чтобы таких прорывов стало больше?»

Я опробовала это на себе.

Прошла через анализ своих естественных прорывов за последние годы.
Увидела паттерны.
Поняла, в каких условиях я «взлетаю», а в каких — буксую.

И начала строить свою жизнь и бизнес
не вокруг «исправления недостатков»,
а вокруг усиления того, что даёт мне энергию и результат. ⚙️

Потом я начала применять это с другими.

И каждый раз видела один и тот же эффект.

Когда человек смотрит на свои прорывы, а не на свои дыры —
что-то внутри разжимается.

Появляется ясность.
Появляется энергия.
Появляется направление. 🌿

Потому что ты больше не планируешь из нехватки.
Ты планируешь из наполненности.

✨ Что происходит после такой работы

Ты перестаёшь ставить «правильные» цели, которые не работают.

Ты начинаешь видеть свои настоящие точки роста —
не там, где ты «должна»,
а там, где у тебя естественное преимущество.

Ты понимаешь, какие условия тебе нужны,
чтобы делать прорывы чаще.

И самое важное —
ты выходишь из режима “исправления себя”
в режим “раскрытия себя.” 🌸

💬 Я решила собрать группу для такой работы

Потому что в одиночку делать такую работу — сложно.

Ты не видишь своих паттернов.
Ты обесцениваешь то, что даётся легко:
«Ну это же не сложно, это все так могут».

А в группе — ты видишь через других.
Тебе задают вопросы, которые ты сама себе не задашь.
Тебе отражают твои прорывы, которые ты не замечаешь.

И самое ценное — ты не один.
Ты видишь, что другие тоже ищут.
Тоже сомневаются.
Тоже находят.

Я запускаю работу с Формулой Прорыва. 🚀

Группа из 6 человек.
Не больше — потому что каждому нужно внимание и глубина.

Мы встретимся один раз онлайн.
Остальная поддержка — в чате.

Разберём ваши естественные прорывы за последние годы.
Найдём паттерны. Поймём условия.
Построим стратегию не из дефицита, а из силы.

💰 Стоимость: 5 000 рублей
🗓 Старт: когда соберётся полная группа из 6 человек

Это не про «поставить цели на год».
И не про мотивационный пинок.

Это про то, чтобы увидеть себя настоящего/-ую.
Не ту, которой ты «должен/-на быть».
А тем/той, которым/-ой ты уже была
в моменты своих прорывов.

И дать этой версии себя больше пространства. 💫

Если откликается — пишите мне в личные сообщения.
Расскажу подробнее о формате, датах и программе.

И мы вместе поймём —
ваше это или нет. 🤍

⚡️Секунда до катастрофы

Я сижу в углу зала и смотрю,
как всё рушится.

Команда работает уже три часа.
Обсуждают новую стратегию продаж.
Всё шло нормально — до этой минуты.

Маркетолог что-то сказал про целевую аудиторию.
Безобидная фраза.
Но руководитель отдела продаж вдруг резко перебивает:

«Погоди. А ты вообще понимаешь, как это работает в реальности?»

Тон. Этот тон.

Маркетолог замолкает на полуслове.
Лицо каменеет.
Финансовый директор отводит взгляд в окно.
Тех.директор открывает ноутбук и начинает что-то судорожно печатать — точно не про стратегию.

Собственник смотрит на меня.
В его взгляде вопрос:

«Что будешь делать?»

У меня есть ровно 30 секунд.

Если я сейчас ничего не сделаю —
следующие два часа мы будем сидеть в напряжённом молчании.
Кто-то уйдёт обиженным.
Кто-то — с мыслью, что его не услышали.
А стратегия останется недоделанной.

Тридцать секунд.

Я делаю то, что кажется странным.

Встаю.
Подхожу к окну.
Смотрю на улицу.
Пауза. Все смотрят на меня.

Разворачиваюсь к команде:

— Знаете, что я только что увидела?

Молчание.

— Я увидела, как мы только что потеряли фокус.
Не из-за того, кто прав, а кто нет.
А потому что у каждого из вас сейчас своя правда.
И она важна.
И если мы не дадим каждой правде прозвучать —
мы не выйдем отсюда с хорошим решением.

Пауза.

— Поэтому давайте по-другому.
Сейчас каждый из вас скажет одну вещь.
Одну.
Что для вас самое важное в этой стратегии?
Не чужое мнение. Не то, что “правильно”.
А что важно именно вам.

Тишина.
Потом первым говорит собственник.
Коротко. Честно.

Потом финансовый директор.
Он говорит про риски, которые его пугают.
Впервые за эти три часа — не цифрами, а своими словами.

Маркетолог.
Он объясняет, почему сказал то, что сказал.
Не защищается — объясняет.

Руководитель отдела продаж.

— Я просто боюсь, что мы опять сделаем что-то красивое на бумаге,
а мне потом придётся объяснять клиентам, почему это не работает.

Тех.директор закрывает ноутбук.

— А я вообще не понимаю, при чём тут я.
Но если вы скажете, что от меня нужно — я сделаю.

Через пять минут мы снова работаем.
Но уже по-другому.
Не спорим.
Строим.

💡Вот чему я научилась в работе с командами

Фасилитатор — это не тот, кто знает ответы.
Это тот, кто видит момент,
когда всё вот-вот рухнет —
и делает одну маленькую вещь,
которая возвращает людей друг к другу.

Иногда это — пауза.
Иногда — вопрос.
Иногда — просто взгляд в окно
и честные слова о том, что происходит.

90% моей работы вы не видите.
Потому что я вижу не слова.
Я вижу, что происходит между ними.

Я вижу, когда собственник откидывается на стуле —
и понимаю, что он отключился.

Я вижу, когда кто-то три минуты молчит —
и знаю: он либо обижен, либо не может вклиниться.

Я вижу, когда кто-то начинает говорить быстрее и громче —
и понимаю: он защищается.

И я вовремя вмешиваюсь.
Не потому что я умнее.
А потому что я не играю.
Я стою сбоку.
Я вижу всю картину.

Моя работа —
не дать вам потерять друг друга в процессе.

Если ваши встречи заканчиваются тем,
что кто-то уходит обиженным,
кто-то — с ощущением, что его не услышали,
а решения так и не родились —

возможно, вам нужен тот,
кто стоит сбоку
и видит, что происходит на самом деле.

💬 Напишите мне,
если хотите обсудить,
как это может сработать для вашей команды.

🌀 Купили абонемент — а в зал так и не пошли

Знаю, знаю, что сейчас в голове промелькнуло:
«Это же про меня».

Новый год. Список планов. Абонемент в фитнес.
И искреннее желание всё изменить.

А потом — тишина.

Абонемент лежит.

Мы вроде начали движение,
но в какой-то момент просто перестали действовать.

И вот тут самое интересное 👇
С бизнесом происходит то же самое.

⚡️Когда энергия уходит вместе с собственником

Представьте:
Команда провела стратегическую сессию.
Вы были там. Участвовали. Создавали стратегию вместе.

Это было живо. Был драйв. Было вдохновение.

А потом… вы отключились.

Не приходите на встречи по реализации.
Не спрашиваете, как дела.
Не интересуетесь результатами.

И команда это видит. Всё видит.

Конечно, они стараются.
Честно. Искренне.

Но вот эта тонкая, почти неуловимая штука — энергия —
начинает затихать.

Потому что когда собственник отстранился
от стратегии, которую сам помог создать,
он забрал с собой и часть той энергии,
что держала команду.

Это происходит почти бессознательно.
Команда думает:

«Если это не важно для него,
то почему это должно быть важно для нас?»

Расхолаживание.
Постепенное.
Незаметное.
Но неизбежное.

💭 Что с этим делать?

Я понимаю:
у вас миллион дел,
куча задач,
бесконечные авралы.

Вы верите в команду.
Хотите делегировать.

Но стратегия — это не документ.
И не набор задач в планировщике.

Это живой процесс.
И ваше присутствие в нём — критически важно.

Не обязательно контролировать.
Достаточно быть рядом.

Задавать вопросы.
Приходить на встречи.
Интересоваться.

Это — топливо,
которое поддерживает огонь. 🔥

Попробуйте просто:
если вы участвовали в создании стратегии —
запланируйте регулярные точки присутствия.

Хотя бы раз в неделю.
Или раз в две.

Приходите на встречи.
Спрашивайте:

«Что получилось?»
«Где застряли?»
«Чем я могу помочь?»

Ваше присутствие —
не про контроль.
А про послание:

«Мне важно то, что мы делаем.
Я здесь.
Мы вместе.»

И команда это чувствует.
И энергия возвращается.

Будьте рядом.
Это важнее, чем кажется. 💙

💬 Переводчик

С одной стороны стола — владелец небольшой производственной компании.
С другой — топ-менеджер из крупной корпорации.

Владелец говорит:

«Нам нужно быстро принимать решения. Без этих ваших KPI и согласований».

Топ отвечает:

«Без процессов это не масштабируется. Нужна система».

Они говорят на разных языках.
И оба правы.
И оба не слышат друг друга.

А я сижу между ними.
И понимаю обоих.
Потому что я была и там, и там.

🌍 Две жизни

Когда я работала в MARS, у меня было всё:
бюджет, команда, процессы.

Захотела обучить 200 человек — организовала.
Нужна аналитика — вот дашборды, вот отчёты, всё прозрачно.

Я знала:
зарплата 4 раза в месяц,
отпуск согласован и на это можно рассчитывать,
если сделаю хорошо — меня заметят и оценят.

А потом я ушла.
В малый бизнес.

И там… не было ничего.

Никаких бюджетов.
Никаких HR, которые закроют вакансию.
Никаких процессов.

Ты сам себе стратег, HR, маркетолог и психолог.
Ты делаешь всё.
И учишься на ходу.

Каждый день — новый вызов,
который не описан ни в одном регламенте.

И знаете что?
Я выросла там за год больше, чем за три в корпорации.

Но и выгорела сильнее.
Потому что в малом бизнесе всё держится на тебе.
Если ты не успел, не справился, не догадался —
никто не подстрахует.

👀 Что я вижу сейчас работая и с корпорациями, и с МСБ

Владельцы малого бизнеса завидуют корпорациям.
Им кажется, что там легко:
бюджеты, люди, система.

Но они не видят того, что я видела изнутри —
бесконечные согласования, политику,
и людей, которые годами толкают одну и ту же тележку.

А корпоративные менеджеры завидуют малому бизнесу.
Им кажется, что там свобода:
захотел — сделал,
решил — внедрил.

Но они не видят хаос,
в котором живёт владелец МСБ:
одна идея сегодня,
другая — завтра,
потому что рынок изменился за ночь.

⚖️ Правда, которую я знаю

Нет “правильной” стороны.

В корпорации есть система —
она даёт стабильность.
Но убивает скорость.

В МСБ есть скорость и гибкость —
но нет подушки безопасности.

Лучшие компании — это те, кто берёт лучшее из обоих миров.

Малый бизнес, который выстраивает систему —
растёт.
Потому что перестаёт зависеть только от владельца.

Корпорация, которая разрешает быстрые решения —
обгоняет конкурентов.
Потому что перестаёт тонуть в согласованиях.

А моя работа —
помочь этим мирам услышать друг друга.

💭 Почему это важно для вас

Если вы — владелец малого/среднего бизнеса,
и к вам пришёл человек из корпорации —
не отмахивайтесь от его идей про процессы.
Да, они кажутся медленными.
Но они дадут вам воздух.

Если вы — ТОП-менеджер из корпорации
и попали в МСБ —
не требуйте “сделать всё как у людей”.
Там другие задачи.
Там сначала выживают,
а потом систематизируют.

А если вы готовитесь к стратегической сессии
и чувствуете, что команда говорит на разных языках —
возможно, вам нужен переводчик.

Тот, кто видел оба мира.
Кто понимает, где смысл теряется в шуме.
Кто может помочь договориться
и построить общее «мы».

Я прошла обе стороны.
И это не строчка в резюме.

Это то, что позволяет мне сидеть за одним столом
с владельцем и его командой —
и видеть, где они не слышат друг друга.
И помогать им услышать.

💬 Если откликается — напишите.
Поговорим, на каком языке говорит ваша команда.
И как сделать так, чтобы все говорили об одном.

🐾 Стратегию не дрессируют — её растят

Недавно подруга рассказала историю.
Про двух щенков.
Два дома. Две семьи.
Оба взяты из приюта — и оба нуждались в дрессировке.

🏡 Дом номер один

Хозяева заметили, что щенок шалит.
Грызёт мебель, лает, не слушается.

Они не паниковали.
Начали действовать.

Поговорили с друзьями, у которых уже есть собаки.
Посмотрели видео, почитали книги.
Каждый день уделяли время —
по 10–15 минут игр, поощрений, повторений.

Что влияет на поведение? Что меняется в рутине?
Пробовали разные методы.
Комбинировали. Ищут, наблюдают, меняют.

Через два месяца — спокойный, послушный,
счастливый пёс. 🐶

🏠 Дом номер два

Тоже хотели результата.
Покричали, подали пару команд. Не сработало.

Подумали:

«Нужен профессионал».

Вызвали кинолога.
Тот сказал: «Я знаю, что делать».
Провёл пару занятий, взял деньги, уехал.

Хозяева ждали.
Щенок не менялся.
Позвали снова.
Ждали ещё.

Через три месяца пса пришлось отдать.
Он так и не прижился.

Я слушала эту историю — и думала про команды.

Про те самые,
что выходят со стратегической сессии с огнём в глазах.
С приоритетами. С планом.

А потом начинается жизнь.

🐕 В одних командах —
появляются первые сложности,
но они ищут варианты.

Пробуют одно.
Не сработало — другое.
Спрашивают тех, кто уже проходил через это.
Не сдаются.

🐩 В других —
сталкиваются с трудностями и говорят:

«Нанимайте консультанта, пусть сделает».

Нанимают. Платят.
Ждут.

Но стратегия не оживает.
Потому что стратегию нельзя купить.
Её можно только вырастить.

💬 Что спасло первого щенка?
Не волшебное средство.
Его внимание и упорство хозяев.

Что погубило второго?
Не отсутствие специалистов.
А делегированная ответственность.

Так и со стратегией.
Её нельзя “один раз сделать и забыть”.
Она — живая.
Ей нужно внимание, участие, контакт.

Моя работа как фасилитатора —
помочь создать стратегию,
дать инструменты, поддержать,
но воспитывать её дальше — ваша роль.

Каждый день.
С пробами, ошибками, упорством и верой.

Если вы готовы не ждать “кинолога”,
а растить свой бизнес сами —
напишите мне.

Расскажу,
как создать стратегию,
которая слушается не потому, что её заставили,
а потому что она ваша. ❤️

💬 Когда сессия — это не сессия

Пятница, 18:30.
Пишет HR-директор:

«Ирина, здравствуйте!
У нас стратегическая сессия в следующую пятницу.
Сможете провести?»

Неделя на подготовку...

Пишу список вопросов:
о компании, участниках, целях.

«Отлично, отвечу на выходных».

Понедельник. Утро. Тишина.

После обеда предлагаю созвониться.
Созваниваемся.

И тут начинается 👇

— Сколько человек планируете?
— Ну... 150.

Пауза.
Я думаю, ослышалась.

— 150 человек?
— Да! Представители филиалов со всей России.
Разного уровня — руководители, линейные сотрудники.
Это будет объединяющее мероприятие!
Плюс хотим объявить о кадровых изменениях.
И чтобы всё прошло гладко, понимаете?

Киваю. Понимаю.

— А стратегия? У вас есть понимание направления?
— Конечно! Собственник выступит.
А вы запишите, что он говорит,
и на основе этого команды набросают идеи.

— То есть презентации нет?
— Нет, вы в процессе запишете.

Стоп.

150 человек.
Никакой подготовки.
Кадровые изменения в прямом эфире.
Записывать за собственником на ходу.
И всё это за неделю.

Это не стратегическая сессия.
Это корпоратив с элементами хаоса.

Я объясняю, как работаю я 👇

Предсессия — сбор ожиданий, страхов, целей.
Подготовка структуры.
Понимание, кто принимает решения.

Два дня основной сессии —
не на 150 человек, а на команду,
которая реально будет эти решения принимать.

Постсессия — запуск стратегии в работу.

Она молчит. Потом:

— Ого. Я даже не думала, что бывают такие системные люди.
У вас всё по полочкам! Это же целый механизм!

— Да.
Иначе сессия превращается в разговоры ни о чём.

— Понятно. Мне кажется, ваш формат — это для очень крупных компаний.
Ну, типа РЖД.

РЖД.
Я улыбаюсь.

Нет.
Мой формат — не для гигантов.
Он для тех, кто хочет результат.

Система и структура нужны всем:

🟢 Малому бизнесу — чтобы сфокусироваться на том, что реально сработает.
🟡 Среднему — чтобы не потеряться в хаосе роста.
🔵 Крупному — чтобы синхронизировать команду и не утонуть в инициативах.

С той командой мы не сработались.
И это нормально.

Потому что я делаю не мероприятия.
Я делаю работающие стратегии.

И для этого нужна подготовка.
Структура.
Понимание, зачем мы собираемся.

Если вам нужна система, а не хаос —
напишите.

Расскажу, как это работает.
Честно. Без иллюзий. 💙

Между «как должно быть» и «как я есть» живу я. Идеальный образ вдохновляет, но реальность требует принятия. Настоящий рост рождается не из перфекционизма, а из баланса ожиданий к себе и принятия своих возможностей.

Иногда внутри поднимается знакомое чувство: «Я не такой».

Смотришь на других, кто-то легко пишет посты, кто-то выстраивает бизнес, ездит на крутых машинах, знает, как правильно жить.
А ты будто нет.
Будто чего-то не понимаешь.
Становится грустно. Хочется спрятаться под одеяло, чтобы никто не увидел твои сомнения.

Я тоже так чувствовала.
И долго думала, что со мной что-то не так.

Но однажды поняла простую вещь.
Чужое «правильно» - это про чужой путь.
Он им подходит.
Это не значит, что подходит тебе.

Когда перестаёшь пытаться быть похожим на кого-то, становится легче.
Ты говоришь проще.
Пишешь честнее.
Работаешь глубже.
И жизнь становится спокойнее.

Ты можешь быть «не таким».
Ты можешь быть собой.

И это уже достаточно.

P.S. вечерний разговор с собой.

Дом, который построила команда

Компания растёт. Из гов** и палок, как получается. Быстро, по ходу. Тут "крыльцо", там "веранду прибили", потом "второй этаж". Криво, но работает же.

И вот сидит собственник и думает: блин, у всех вокруг красиво. Фасады ровные, процессы отлажены. А у нас хаос. CRM не работает, отчёты дублируются, продажи через пень-колоду.

Надо что-то менять.

Приходят консультанты. Умные. С кейсами. Говорят: «Сейчас всё сделаем. Сравняем с землёй, поставим новое. Быстро, красиво, эффективно».

Строят. CRM огонь. Регламенты по учебнику. Структура идеальная.

Только жить в этом никто не может 🤷‍♀️

В старом "доме" все знали, где "скрипит половица", где "дверь" не закрывается, где пройти коротким путём. Все привыкли.

А в новом всё чужое. Да, красивое. Но непонятное.

Продажники не знают, куда вносить клиента. HR не понимает, как применить регламенты. Руководители не видят в отчётах свой бизнес.

Через месяц все возвращаются к старым таблицам и переписке в чатах.

Новый дом стоит пустой.


А бывает по-другому.

Собственник думает: да, кривой. Но это наш "дом". Может, не сносить, а достроить?

Вот здесь стена кривая, давайте выровняем. Вместе. Вот тут крыша течёт, заделаем. Вот лестница неудобная, переделаем.

Не всё сразу. Не чужими руками.

Команда берёт "молоток". Кто-то выравнивает "стену", кто-то чинит "крышу", кто-то строит "крыльцо".

Медленно? Да.

Не идеально? Тоже да.

Но это их "дом". Они его строят. Они в нём живут.


Когда изменения делают чужие, они не приживаются.

Когда команда делает сама, они становятся частью дома.

Не быстро. Не идеально. Но своими руками.

И это работает ✨

Три кита бизнеса: если один треснул — рушится всё

Читаю в чате предпринимателей: «Ребят, у нас хаос. CRM не работает, регламенты игнорят, отчёты никто не смотрит. Посоветуйте систему получше».

Знакомая история. Смотрю на такие компании. CRM там нормальная. Регламенты написаны. Отчёты есть.

А бардак всё равно.

Потому что дело не в системе 🤷‍♀️

Бизнес стоит на трёх китах: культура, структура, планирование.

Культура - это как люди общаются. Кому доверяют, кого слушают, как решают конфликты. Это атмосфера. То, что чувствуешь, когда заходишь в офис.

Структура- это кто за что отвечает. Кто принимает решения, кто кому подчиняется, как устроены процессы. Это скелет компании.

Планирование - это куда идём и зачем. Что хотим через год, через три, какие цели, какие приоритеты. Это вектор движения.

Всё остальное - CRM, регламенты, инструкции, таблицы - это надстройки. Красивая отделка.

Можно повесить дорогие обои на треснувшую стену. Но когда стена рухнет, обои не спасут.


Вот реальная история.

Компания растёт. Нанимают людей. Вроде всё ок. Но начинаются конфликты. Продажи не понимают маркетинг. Маркетинг не понимает продукт. Все друг на друга кивают.

Собственник думает: надо регламент написать. Пишут. Никто не читает.

Внедряют CRM. Не пользуются.

Делают отчёты. Игнорируют.

Потому что проблема не в инструментах.

Проблема в том, что культура развалилась. Люди перестали слышать друг друга. Структура размыта. Непонятно, кто за что отвечает. Планирование отсутствует. Никто не знает, куда идём.

Три кита треснули. И вся надстройка летит вниз.


Когда ко мне приходят с запросом «давайте внедрим систему», я всегда спрашиваю: а фундамент цел?

Есть ли у вас культура, где люди говорят открыто?

Есть ли структура, где понятны зоны ответственности?

Есть ли план, куда вы идёте?

Если нет, никакая CRM не поможет.

Сначала фундамент. Потом надстройки.

Иначе просто красиво упадёт 💥

Когда ты переросла свою роль, но этого не видят

Пишу знакомому: «Вышла в самостоятельное плавание, занимаюсь фасилитацией сессий для команд и выстраиванием управленческой эффективности».

Он: «О, круто! Кстати, у нас сейчас вакансия операционного директора, рекомендовать?»

Я сижу и думаю: господи, опять 🤦‍♀️

Я не ищу работу. И я не приду к вам в штат наводить порядок.

Я фасилитирую сессии, консультирую, работаю как партнер. Помогаю компаниям становиться эффективнее. Силами их команды.

Но это невидимо.

Потому что я долго работала внутри компаний. И для большинства я «та, которая внутри процессов».

Это нормально, кстати.

Когда ты вырастаешь из узкой роли в широкую, проходишь этап, где никто не понимает, кто ты теперь. Включая тебя саму.

Ты можешь больше, чем раньше. Но как упаковать это в одно предложение?

Пока сама не сформулируешь, люди будут видеть тебя по старой роли.

А формулировка приходит не сразу. Она рождается через пробы, ошибки, созвоны, сессии.

Через год я начинаю понимать, что делаю. Помогаю компаниям повышать управленческую эффективность. Через команду, процессы, культуру.

Звучит просто. Но чтобы это сформулировать, нужен был целый год.


Если вы переросли свою роль, но не знаете, как упаковать:

Дайте себе время. Это нормально.

Сравнивайте себя с собой год назад, а не с теми, кто на рынке 10 лет.

Ваш опыт уникален. Такой путь больше никто не пройдёт ✨

Почему я не хочу быть «внешним специалистом, который всё сделает»

Знакомая ситуация?

Компания приглашает эксперта. Эксперт приходит, смотрит, анализирует. Говорит: «Вот ваши проблемы. Вот решения».

Делает таблицы. Пишет регламенты. Настраивает процессы.

Команда сидит и ждёт, когда всё будет готово.

Эксперт уходит. Оставляет красивые документы.

Через месяц всё возвращается на круги своя.

Потому что команда не понимает, зачем это всё. Они не создавали. Они не проживали. Это не их решение.

Это решение того парня, который приходил.

Я не хочу быть тем парнем. ( не потому что я девочка 😂)

Не потому что мне лень делать. Или не хочется погружаться.

А потому что это не работает.

Когда я прихожу в проект как партнёр, я не делаю за команду.

Я помогаю им сделать самим.

Партнёр - это не тот, кто взял задачу и закрыл её сам.

Партнёр - это тот, кто идёт рядом. Задаёт вопросы. Подсвечивает слепые зоны. Помогает договориться. Держит фокус.

Но решения принимает команда. Действия делает команда. Ответственность остаётся на команде.

Вот пример.

Компания хочет навести порядок в процессах. Всё разваливается, непонятно, кто за что отвечает.
Я могу прийти и сделать им структуру. Прописать зоны ответственности. Красиво оформить.
Но если я это сделаю сама, они не будут этим пользоваться.
Потому что это моя структура. Не их.

А могу по-другому.

Собрать команду. Задать вопросы. Где у вас сейчас путаница? Где пересекаются зоны? Что мешает двигаться?
Команда начинает говорить. Спорить. Договариваться.
Я держу процесс. Фиксирую договорённости. Подсвечиваю: а вот тут у вас противоречие, давайте разберём.
На выходе они сами создают свою структуру. Свои зоны ответственности.
И они её используют. Потому что это их решение.

В чём разница?

Исполнитель берёт задачу и делает.
Партнёр помогает команде сделать самой.

Исполнитель уходит, оставляя результат.
Партнёр уходит, оставляя навык.

Исполнитель снимает ответственность с команды.
Партнёр удерживает ответственность на команде.

Я выбираю второе.

Потому что только так изменения приживаются.

Если вам нужен кто-то, кто придёт и сделает за вас, я не подхожу.

Но если вам нужен партнёр, который поможет вашей команде самой навести порядок, договориться и двигаться дальше 👉 давайте поговорим 🤝