Russian payment methods: что важно для лендингов, если трафик идёт на лиды и оплату

Лендинг должен сразу показывать, как человек сможет заплатить: карта, СБП, перевод по реквизитам, рассрочка, оплата при получении. Если способ оплаты спрятан внизу или описан размыто, падает доверие и растёт отвал на форме.

Проверьте три вещи:
— название способа оплаты совпадает с тем, как его ищут и понимают в РФ;
— рядом есть короткое пояснение: когда списание, как быстро проходит, есть ли комиссия;
— на мобильном экране блок оплаты виден без лишнего скролла и не теряется среди других CTA.

Если ведёте лидген, не перегружайте страницу десятью иконками платёжек. Лучше 2–4 реально доступных варианта и понятный сценарий: «оставить заявку», «сразу оплатить», «получить счёт». Для тёплого трафика хорошо работают доверительные детали: безопасная оплата, возврат, документы, поддержка по статусу платежа.

Отдельно проверьте формулировки на лендинге и в рекламном объявлении: если обещаете один способ оплаты, а на странице он выглядит второстепенным, конверсия проседает. Один и тот же платёжный путь должен читаться одинаково в креативе, заголовке и форме.

Retail media в РФ: где он реально помогает перформансу, а где просто съедает бюджет

Retail media в России вырос из «дополнительного размещения» в отдельный канал закупки. Его сила не в охвате как таковом, а в близости к решению о покупке: человек уже ищет товар, сравнивает карточки, смотрит наличие и цену. Для лидгена это особенно важно там, где конверсия зависит от короткого пути до заказа.

Рабочие сценарии обычно такие:
— перехват спроса по категориям и брендовым запросам;
— продвижение карточек с сильной ценой, отзывами и остатками;
— добор аудитории на этапе выбора, когда пользователь уже в воронке магазина.

Но у retail media есть типовая ловушка: канал часто меряют по последнему клику и переоценивают его вклад. Если не смотреть долю новых покупателей, выручку по категориям и влияние на органику внутри площадки, легко начать масштабировать то, что просто забирает уже готовый спрос. Еще одна ошибка — лить без нормальной карточки: слабое фото, пустые характеристики и низкий рейтинг убивают эффективность быстрее любой ставки.

Для теста полезно держать простой порядок: сначала товарная математика, потом семантика, потом креативы и только после этого расширение размещений. В retail media нельзя спасать слабый оффер медийкой — здесь выигрывают те, у кого предложение и карточка уже собраны.

Если смотреть на канал трезво, retail media — это не замена Яндексу или VK, а слой, который лучше всего работает рядом с горячим спросом и продажей товара в момент выбора.

Маркировка рекламы: чек-лист, который спасает от переделок и лишней ручной работы

Проверь связку до запуска: кто рекламодатель, кто площадка, кто исполнитель, кто оплачивает размещение. Если один из ролей не зафиксирован, потом ломается вся цепочка с актами, отчётностью и передачей данных.

Перед публикацией сверь:
— текст и креатив: есть ли явное рекламное сообщение;
— ссылки и UTM: совпадают ли с договорённостью;
— токен/идентификатор: передаётся ли он в нужное место;
— формат размещения: пост, баннер, видео, нативка — правила у них разные;
— договор и закрывающие: совпадают ли названия сторон и объём работ.

Отдельно проверь технику: маркировка не должна теряться при редиректе, обрезаться при автосокращении ссылки или исчезать в шаблоне поста. Если у вас несколько подрядчиков, назначьте одного ответственного за финальную отправку данных — иначе ошибки обычно всплывают уже после открутки.

Лучше потратить 10 минут на сверку до запуска, чем потом собирать правки по креативам, ссылкам и документам в ручном режиме.

Лонгрид о мемном кейсе Melbet vs Pepper Partners - реально ли оценить в аффилейтке репутационный ущерб в деньгах?

История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.

Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.

Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.

Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.

Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.

Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.

Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)

Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.

Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.

А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.

Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.

Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.

Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.

И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).

В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.

Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.

Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?

Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.

Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.

Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.

Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.

Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.

Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.

Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.

Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.

Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.

Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.

А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.

У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?

На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.

Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.

При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?

Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.

Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.

Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.

Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)

Всем отличной недели и благоразумия)

myTarget в VK Рекламе: не переносите старые связки без перепроверки логики

После миграции часть привычных настроек сохранилась только внешне. Название группы, креативы и аудитории могут выглядеть знакомо, но поведение аукциона, разметка событий и доступность некоторых связок уже другие.

Что обычно ломается при переносе:
— слишком широкие аудитории из myTarget без разделения по намерению;
— креативы, заточенные под старую механику, но не под новый сценарий клика;
— оптимизация по тем же событиям, хотя цепочка заявки стала короче или длиннее.

Для лидгена лучше сначала собрать структуру заново: отдельные группы под холодный трафик, ретаргет и look-alike; отдельные креативы под мобильный и десктоп; отдельные цели под заявку, звонок и микроконверсию. Не пытайтесь один в один повторить старую кампанию — сравнивайте не интерфейс, а качество события и путь до лида.

Если переносите активные кампании, проверьте UTM, пиксель, окна атрибуции и список исключений. Часто проблема не в ставке, а в том, что данные о конверсии собираются иначе, чем раньше.

Главное правило: наследие myTarget в VK Рекламе стоит воспринимать как подсказку по аудиториям и креативам, а не как готовую схему запуска.

$80 за FTD на СНГ — казино-оффер от ПОКЕРОК Partners

Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера

Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.

В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.

И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!

Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!

Russian payment methods: что важно для лендингов, чтобы не терять оплату на входе

На RU-рынке способ оплаты — часть доверия. Если на лендинге есть только одна карта и нет привычных локальных вариантов, часть трафика уходит до заявки.

Проверьте, чтобы на странице сразу были видны:
— карты российских банков;
— СБП;
— электронные кошельки и оплату через QR, если это уместно;
— рассрочка или оплата частями, если продукт дорогой.

Для лидгена важна не только кнопка оплаты, но и логика после клика. Пользователь должен понимать: куда ведёт форма, что будет после ввода телефона, можно ли сохранить заявку и оплатить позже. Чем меньше неопределённости, тем выше шанс, что человек дойдёт до конца.

Отдельно смотрите на мобильную версию: на ней способы оплаты должны быть коротко подписаны, без перегруженных блоков и мелкого текста. Если платёжный экран выглядит как чужой сервис, конверсия часто проседает из-за потери доверия.

Чем проще и привычнее выглядит оплата, тем меньше возражений у пользователя. На лендинге это решается не дизайном, а понятной связкой: форма, способ оплаты, подтверждение, следующий шаг.

149-ФЗ для арбитража: какие данные нельзя собирать и хранить без лишнего риска

Для арбитража закон важен не только на лендинге, но и в связке «крео → форма → CRM». Если вы собираете имя, телефон, email, мессенджер или любую связку, по которой человека можно идентифицировать, это уже зона 149-ФЗ и внутренней дисциплины по данным.

Проверьте базу: у пользователя должно быть понятное согласие на обработку, а форма — объяснять, зачем вы берёте контакт и кто будет его обрабатывать. Отдельно следите за передачей данных подрядчикам: коллтрекинг, CRM, email-сервис, чат-боты и антифрод тоже становятся частью цепочки обработки.

Для связок в арбитраже чаще всего ломаются три вещи:
— собирают лишние поля «на всякий случай»;
— хранят лиды без понятного срока удаления;
— не ограничивают доступ к базе внутри команды и у подрядчиков.

Если работаете с несколькими источниками трафика, разделяйте базы по проектам и не смешивайте лиды между офферами. Чем меньше лишних полей и лишних передач, тем проще объяснить, откуда данные взялись и зачем они нужны.

Главное правило простое: собирайте только то, что реально нужно для сделки, а всё лишнее убирайте из формы, CRM и доступов.

Яндекс Директ: 6 апдейтов, которые повторяются из квартала в квартал

В Яндекс Директе чаще всего меняется не «всё сразу», а набор вещей, которые потом снова и снова влияют на закупку. Если держать в голове типовые зоны риска, проще не ловить просадку после очередной перестройки кабинета.

— Автотаргетинг и семантика: расширение показа почти всегда требует пересмотра минус-фраз, запросов и структуры групп.
— Ставки и стратегии: ручное управление, оптимизация конверсий и ограничения по бюджету по-разному ведут себя на одних и тех же связках.
— Списки аудиторий: ремаркетинг, look-alike и сегменты по целям быстро теряют эффективность без обновления событий и окон.
— Креативы и форматы: даже без смены механики баннеры, тексты и быстрые ссылки устают быстрее, чем кажется.
— Модерация и правила: объявления, посадочные и формулировки лучше проверять до масштабирования, а не после открутки.

Рабочая привычка простая: раз в цикл смотрите не только на CPA и CR, но и на структуру кампаний, поисковые запросы, долю автотаргетинга, свежесть аудиторий и набор посадочных страниц. Так легче понять, где проблема в трафике, а где в настройке.

Если в Директе что-то «вдруг» просело, сначала ищите повторяющийся паттерн, а не единичную поломку. Это экономит время на разборе и помогает быстрее вернуть управляемость.