Retail media в РФ часто выглядит как «ещё один канал», но на деле это отдельная логика закупки

Маркетплейсы и крупные ритейлеры продают не просто показы, а доступ к пользователю с уже сформированным спросом. Поэтому в retail media лучше работают не «красивые охваты», а связка карточки, цены, ассортимента и наличия. Если товар плохо собран на площадке, даже сильный медиабаинг будет терять эффективность.

Для перформанса здесь важны три вещи:
— разделяйте задачи: поиск спроса, защита своей полки, выталкивание маржинальных SKU;
— смотрите не только на клики, но и на долю новых заказов, повторные покупки и вклад в оборот;
— не смешивайте брендовые и товарные кампании в один контур, иначе сложно понять, что реально продаёт.

Ещё одна типовая ошибка — считать retail media «последним касанием» и отдавать ему весь кредит. На практике канал часто работает как ускоритель решения: пользователь может увидеть товар в выдаче, потом вернуться через поиск или прямой заход. Поэтому оценка должна учитывать путь до заказа, а не один отчёт по рекламе. 📌

Если вы строите стратегию с нуля, начинайте не с ставок, а с матрицы товаров: что нужно продавать в первую очередь, где высокая маржа, какие позиции надо удерживать в выдаче. Тогда retail media перестаёт быть экспериментом и становится управляемым каналом.

Mail.ru retail media: где чаще всего ломается закупка и как это чинить

У таких размещений своя логика: трафик приходит не в «чистый» спрос, а в среду, где пользователь уже читает контент, сидит в сервисе или листает каталог. Поэтому креатив, посадочная и событие конверсии должны совпадать по намерению, а не просто по теме.

• Сначала проверь, куда ведёт клик: каталог, карточка, квиз или форма. Если путь слишком длинный, ретейл-медиа начинает проигрывать даже при хорошем CTR.
• Не перегружай креатив скидкой и общими обещаниями. В этой среде лучше работают конкретный оффер, понятный товарный контекст и короткая польза.
• Сегменты собирай от поведения, а не только от интереса. История просмотров, категории, частота визитов и корзина обычно полезнее широких охватов.
• Для оценки смотри не только лид, но и качество: досмотр, клики по карточке, добавления в корзину, повторные визиты. Иначе легко переоценить верх воронки.

Если запускать без подготовки, деньги чаще уходят в «красивые» клики. Лучше заранее собрать гипотезы по связке креатив → посадочная → событие и резать всё, что не доводит пользователя до следующего шага.

VK Реклама для CPA: где чаще всего теряют лиды и как это чинить

VK Реклама хорошо подходит для CPA, если не пытаться лить туда как в контекст. Здесь чаще решает не один «идеальный» оффер, а связка: креатив, аудитория, посадочная и событие оптимизации. Ошибка №1 — вести трафик на слишком общий лендинг без понятного следующего шага.

Для CPA лучше работают простые сценарии:
— один оффер на одну связку;
— короткая форма или быстрый квиз;
— отдельные посадочные под разные сегменты;
— понятный триггер для действия: скидка, расчёт, подбор, запись.

Второй частый провал — слишком ранняя оценка по заявкам. В VK Реклама часть связок раскрывается только после нескольких итераций крео и аудиторий. Если остановить тест после слабого старта, можно слить рабочий сегмент вместе с шумом. Важно смотреть не только на заявку, но и на качество до неё: клики, досмотры, переходы в форму.

Ещё одна специфика — креативы быстро выгорают, если в них нет конкретики. Для CPA лучше заходят офферы, где сразу видно пользу и следующий шаг: цена входа, понятный результат, ограничение по времени или объёму. Размытые обещания дают трафик, но редко дают лид.

Если собирать VK Рекламу под CPA как систему, а не как разовый тест, то основной фокус — на связке и качестве события, а не на «дешёвом клике».

↩️ Пост из @niche_sites_ru_n1k:

Если сайт уже получает трафик, но денег почти не приносит, проверьте его по этому чек-листу:

— Есть ли у вас один понятный способ заработка, а не набор случайных размещений?
— Совпадает ли монетизация с типом аудитории: реклама, лиды, подписка, партнерки, продажа услуг?
— Не убивает ли доход UX: баннеры, попапы и перегруз рекламы часто режут удержание 📉
— Настроены ли события и цели, чтобы видеть, что реально конвертит?
— Тестируете ли вы 2–3 варианта оффера, формата блока и места размещения?
— Есть ли резервный источник дохода на случай просадки трафика?
— Считаете ли вы не только выручку, но и доход на 1000 сессий, RPM, LTV?

Хорошая монетизация — это не «поставил рекламу и забыл», а постоянная настройка под поведение аудитории. Чем точнее совпадает формат заработка с намерением пользователя, тем выше итоговый доход 🚀

ОРД в команде: без него легко потерять маркировку, акты и контроль по креативам

ОРД — это не «документ для юристов», а рабочий узел между закупкой, креативом и бухгалтерией. Если процесс не собран, команда быстро ловит хаос: один и тот же креатив уходит в разные связки, статусы не совпадают, а данные по размещению ищут вручную.

Что должно быть настроено в команде:
— единый ответственный за передачу данных в ОРД;
— понятная связка: кампания → креатив → площадка → договор;
— шаблон проверки перед запуском: текст, баннер, токен/идентификатор, сроки;
— место, где хранится история правок и финальная версия макета.

Отдельно проверьте, кто и когда закрывает документы. В маленьких командах это часто «ничейная зона»: медиа уже открутили, а данные по размещению не дошли до ответственного. В итоге растут ручные сверки и риск ошибок в отчетности.

Лучше один раз зафиксировать внутренний порядок, чем каждый раз собирать маркировку по кускам. Если ОРД встроен в запуск, а не вспоминается после открутки, команда работает заметно спокойнее.

1. Выкатить ни какую он-лайн конфу я естесвенно не выкатил, потерпите

2. После прошлого видео (тык) мой канал теперь имеет юзер @PO_YICA_BRAL

3. Держите вечернее видео, я нажрусь и спать

Чото надо ещё сказать? Ну, можно лишь добавить Настя #MelBet верни деньги, не играй с огнём, со мной лучше не ссориться. Спасибо.

P.S. Бабка-то, похоже, не своей..... см. видео!

С уважением, Иванов Е.Ю!

🎁 РОЗЫГРЫШ $2000 ОТ SERG ACCS

🥇 1 место — $1000
🥈 2 место — $700
🥉 3 место — $300

Как участвовать:
1️⃣ Подпишитесь на канал
2️⃣ Нажмите «✅ Участвую»
3️⃣ Получите 1 стартовый билет

Больше билетов:
🛒 Покупки — минимум 1 билет, далее +1 за каждые полные $50 реальной оплаты. Максимум — 50.
👥 Рефералы — +5 за первую подходящую покупку друга и +1 за каждые накопленные $100 его покупок. Максимум — 50.

Общий максимум — 100 билетов.
Чем больше билетов, тем выше шанс. Даже 1 билет участвует.

Призы начислим на баланс в боте SERG ACCS.

Итоги 15.09. Всем удачи! 🔥

Russian payment methods: что важно для лендингов, если трафик идёт на лиды и оплату

Лендинг должен сразу показывать, как человек сможет заплатить: карта, СБП, перевод по реквизитам, рассрочка, оплата при получении. Если способ оплаты спрятан внизу или описан размыто, падает доверие и растёт отвал на форме.

Проверьте три вещи:
— название способа оплаты совпадает с тем, как его ищут и понимают в РФ;
— рядом есть короткое пояснение: когда списание, как быстро проходит, есть ли комиссия;
— на мобильном экране блок оплаты виден без лишнего скролла и не теряется среди других CTA.

Если ведёте лидген, не перегружайте страницу десятью иконками платёжек. Лучше 2–4 реально доступных варианта и понятный сценарий: «оставить заявку», «сразу оплатить», «получить счёт». Для тёплого трафика хорошо работают доверительные детали: безопасная оплата, возврат, документы, поддержка по статусу платежа.

Отдельно проверьте формулировки на лендинге и в рекламном объявлении: если обещаете один способ оплаты, а на странице он выглядит второстепенным, конверсия проседает. Один и тот же платёжный путь должен читаться одинаково в креативе, заголовке и форме.

Retail media в РФ: где он реально помогает перформансу, а где просто съедает бюджет

Retail media в России вырос из «дополнительного размещения» в отдельный канал закупки. Его сила не в охвате как таковом, а в близости к решению о покупке: человек уже ищет товар, сравнивает карточки, смотрит наличие и цену. Для лидгена это особенно важно там, где конверсия зависит от короткого пути до заказа.

Рабочие сценарии обычно такие:
— перехват спроса по категориям и брендовым запросам;
— продвижение карточек с сильной ценой, отзывами и остатками;
— добор аудитории на этапе выбора, когда пользователь уже в воронке магазина.

Но у retail media есть типовая ловушка: канал часто меряют по последнему клику и переоценивают его вклад. Если не смотреть долю новых покупателей, выручку по категориям и влияние на органику внутри площадки, легко начать масштабировать то, что просто забирает уже готовый спрос. Еще одна ошибка — лить без нормальной карточки: слабое фото, пустые характеристики и низкий рейтинг убивают эффективность быстрее любой ставки.

Для теста полезно держать простой порядок: сначала товарная математика, потом семантика, потом креативы и только после этого расширение размещений. В retail media нельзя спасать слабый оффер медийкой — здесь выигрывают те, у кого предложение и карточка уже собраны.

Если смотреть на канал трезво, retail media — это не замена Яндексу или VK, а слой, который лучше всего работает рядом с горячим спросом и продажей товара в момент выбора.

Маркировка рекламы: чек-лист, который спасает от переделок и лишней ручной работы

Проверь связку до запуска: кто рекламодатель, кто площадка, кто исполнитель, кто оплачивает размещение. Если один из ролей не зафиксирован, потом ломается вся цепочка с актами, отчётностью и передачей данных.

Перед публикацией сверь:
— текст и креатив: есть ли явное рекламное сообщение;
— ссылки и UTM: совпадают ли с договорённостью;
— токен/идентификатор: передаётся ли он в нужное место;
— формат размещения: пост, баннер, видео, нативка — правила у них разные;
— договор и закрывающие: совпадают ли названия сторон и объём работ.

Отдельно проверь технику: маркировка не должна теряться при редиректе, обрезаться при автосокращении ссылки или исчезать в шаблоне поста. Если у вас несколько подрядчиков, назначьте одного ответственного за финальную отправку данных — иначе ошибки обычно всплывают уже после открутки.

Лучше потратить 10 минут на сверку до запуска, чем потом собирать правки по креативам, ссылкам и документам в ручном режиме.

Лонгрид о мемном кейсе Melbet vs Pepper Partners - реально ли оценить в аффилейтке репутационный ущерб в деньгах?

История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.

Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.

Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.

Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.

Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.

Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.

Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)

Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.

Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.

А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.

Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.

Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.

Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.

И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).

В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.

Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.

Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?

Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.

Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.

Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.

Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.

Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.

Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.

Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.

Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.

Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.

Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.

А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.

У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?

На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.

Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.

При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?

Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.

Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.

Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.

Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)

Всем отличной недели и благоразумия)