О НАС
Мы – RJCDA
Russian-Japanese Cooperation Development Agency
Агентство по развитию российско-японского сотрудничества
Мы помогаем российским компаниям выходить на японский рынок, а японским компаниям – на российский.
Говорим о российско-японском бизнесе простым языком.
🔹 Вас интересуют японские продукты?
🔹 Хотите договориться о лицензиях или поставках?
🔹 Вам нужна коллаборация с японским брендом?
🔹 А может вы хотите продавать свой продукт в Японии?
🔹 Или у вас IT стартап и вам было бы интересно продвигать его в Японии?
🔹 Может что-то другое?
Сайт: RJCDA
Мы – RJCDA
Russian-Japanese Cooperation Development Agency
Агентство по развитию российско-японского сотрудничества
Мы помогаем российским компаниям выходить на японский рынок, а японским компаниям – на российский.
Говорим о российско-японском бизнесе простым языком.
🔹 Вас интересуют японские продукты?
🔹 Хотите договориться о лицензиях или поставках?
🔹 Вам нужна коллаборация с японским брендом?
🔹 А может вы хотите продавать свой продукт в Японии?
🔹 Или у вас IT стартап и вам было бы интересно продвигать его в Японии?
🔹 Может что-то другое?
Сайт: RJCDA
🔥3👏1🤝1
Японобизнес (RJCDA) pinned «О НАС Мы – RJCDA Russian-Japanese Cooperation Development Agency Агентство по развитию российско-японского сотрудничества Мы помогаем российским компаниям выходить на японский рынок, а японским компаниям – на российский. Говорим о российско-японском…»
БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ (1)
Начнем с пяти основополагающих принципов, которые мы рекомендуем учитывать в начале ваших отношений с японцами.
Расскажем о том:
🔹Как эти принципы могут проявляться в стратегии японских компаний.
🔹Как их можно применить, чтобы вызвать ощущение надежности и безопасности у ваших японских партнеров.
Пять принципов:
1. Лицо важнее денег
2. Отношения важнее договора
3. Защита важнее нападения
4. Старое важнее нового
5. Мнение других важнее собственного
___
Лицо важнее денег. Начало
Японские компании заявляют, что деньги для японцев не главное. Безусловно, деньги важны, иначе смысл вообще заниматься бизнесом, если не зарабатывать деньги.
Однако репутация, или «лицо», которое японцы так боятся потерять, для них намного важнее. Поэтому в первую очередь они будут думать не о прибыли, а о репутации.
❗️Японцы продают свою компанию, а не продукцию.
Для японцев важно, чтобы такая мораль была близка и будущему партнеру – к компании, ставящей прибыль на первое место, вероятнее всего, будут относиться с осторожностью. Видя, что во главу угла вы ставите репутацию, а не деньги, японцы будут работать с вами намного охотнее.
Из-за такой расстановки приоритетов вытекает одна из особенностей – японцы очень осторожны, поэтому долго принимают решения – тщательно оценивают потенциальных партнеров перед началом сотрудничества.
Ссылка на статью о базовых принципах на нашем сайте.
Продолжение ⬇️
Начнем с пяти основополагающих принципов, которые мы рекомендуем учитывать в начале ваших отношений с японцами.
Расскажем о том:
🔹Как эти принципы могут проявляться в стратегии японских компаний.
🔹Как их можно применить, чтобы вызвать ощущение надежности и безопасности у ваших японских партнеров.
Пять принципов:
1. Лицо важнее денег
2. Отношения важнее договора
3. Защита важнее нападения
4. Старое важнее нового
5. Мнение других важнее собственного
___
Лицо важнее денег. Начало
Японские компании заявляют, что деньги для японцев не главное. Безусловно, деньги важны, иначе смысл вообще заниматься бизнесом, если не зарабатывать деньги.
Однако репутация, или «лицо», которое японцы так боятся потерять, для них намного важнее. Поэтому в первую очередь они будут думать не о прибыли, а о репутации.
❗️Японцы продают свою компанию, а не продукцию.
Для японцев важно, чтобы такая мораль была близка и будущему партнеру – к компании, ставящей прибыль на первое место, вероятнее всего, будут относиться с осторожностью. Видя, что во главу угла вы ставите репутацию, а не деньги, японцы будут работать с вами намного охотнее.
Из-за такой расстановки приоритетов вытекает одна из особенностей – японцы очень осторожны, поэтому долго принимают решения – тщательно оценивают потенциальных партнеров перед началом сотрудничества.
Ссылка на статью о базовых принципах на нашем сайте.
Продолжение ⬇️
👍8
БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ (1)
Лицо важнее денег. Продолжение
Японцы считают, что они получают прибыль за счет того, что во главу угла они ставят именно «лицо» своей компании, ее репутацию. Следовательно успех своей компании они отождествляют с правильным с их точки зрения подходом.
Этого же они ожидают и от потенциального партнера.
Как же тогда применить знание аспекта «лицо важнее денег» и успешно сработаться с японцами?
❌ Как НЕ СЛЕДУЕТ поступать ❌
«Мы зарабатываем много денег, и предлагаем вам зарабатывать еще больше вместе с нами. У нас есть продукт, который мы вместе продадим и заработаем много!»
✅ Как СЛЕДУЕТ поступить ✅
«У нас всегда все продумано и точно рассчитано, поэтому мы зарабатываем много. Мы – надежные, ответственные и дорожим своей репутацией, поэтому вместе с вами заработаем еще больше! Мы будем продавать прежде всего надежный, качественный и проверенный товар.»
Ссылка на статью о базовых принципах на нашем сайте.
Продолжение ⬇️
Лицо важнее денег. Продолжение
Японцы считают, что они получают прибыль за счет того, что во главу угла они ставят именно «лицо» своей компании, ее репутацию. Следовательно успех своей компании они отождествляют с правильным с их точки зрения подходом.
Этого же они ожидают и от потенциального партнера.
Как же тогда применить знание аспекта «лицо важнее денег» и успешно сработаться с японцами?
❌ Как НЕ СЛЕДУЕТ поступать ❌
«Мы зарабатываем много денег, и предлагаем вам зарабатывать еще больше вместе с нами. У нас есть продукт, который мы вместе продадим и заработаем много!»
✅ Как СЛЕДУЕТ поступить ✅
«У нас всегда все продумано и точно рассчитано, поэтому мы зарабатываем много. Мы – надежные, ответственные и дорожим своей репутацией, поэтому вместе с вами заработаем еще больше! Мы будем продавать прежде всего надежный, качественный и проверенный товар.»
Ссылка на статью о базовых принципах на нашем сайте.
Продолжение ⬇️
👏5
БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ (1)
Лицо важнее денег. Итоги
При работе с японцами не позиционируйте прибыль в качестве основного аргумента – не следует использовать финансы в качестве демонстрации своей силы. Ваше «лицо», ваша репутация – вы сами заинтересуете японцев намного больше.
Постарайтесь стать в их глазах тем самым надежным партнером, с которым бы японская компания захотела сотрудничать и вести свой бизнес.
Заявите о себе как о компании, с которой в перспективе можно иметь дело без всяких негативных последствий и рисков. Доверительные отношения – гарантия успеха.
А также помните, что человек = его компания.
Ссылка на статью о базовых принципах на нашем сайте.
Лицо важнее денег. Итоги
При работе с японцами не позиционируйте прибыль в качестве основного аргумента – не следует использовать финансы в качестве демонстрации своей силы. Ваше «лицо», ваша репутация – вы сами заинтересуете японцев намного больше.
Постарайтесь стать в их глазах тем самым надежным партнером, с которым бы японская компания захотела сотрудничать и вести свой бизнес.
Заявите о себе как о компании, с которой в перспективе можно иметь дело без всяких негативных последствий и рисков. Доверительные отношения – гарантия успеха.
А также помните, что человек = его компания.
Ссылка на статью о базовых принципах на нашем сайте.
👍7🔥2👏1
Интересный факт
При работе с японцами вам лучше заранее настроиться на такую стратегию ведения совместного проекта:
🔹Сначала план, потом много обсуждений, уже потом – действия.
Порой доходит до смешного: как-то японцы, с которыми мы вместе создавали сайт по продаже японской косметики, запросили неделю на подготовку плана работ по публикации карточек товаров, а через неделю прислали ПЛАН по подготовке ПЛАНА по обсуждению ПЛАНА по подготовке публикации карточек товаров.
При работе с японцами вам лучше заранее настроиться на такую стратегию ведения совместного проекта:
🔹Сначала план, потом много обсуждений, уже потом – действия.
Порой доходит до смешного: как-то японцы, с которыми мы вместе создавали сайт по продаже японской косметики, запросили неделю на подготовку плана работ по публикации карточек товаров, а через неделю прислали ПЛАН по подготовке ПЛАНА по обсуждению ПЛАНА по подготовке публикации карточек товаров.
👍4
Как вы думаете, что важнее при работе с японцами: отношения или договор (контракт)?
Anonymous Quiz
80%
Отношения
20%
Договор (контракт)
БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ (2)
Отношения важнее договора. Начало
Продолжаем тему базовых принципов ведения бизнеса с японскими партнерами. И следующий аспект – отношения важнее договора (контракта).
Возможно, многие будут удивлены сейчас, но правильным ответом на предыдущий опрос является "отношения". И да, японцы известны своей дисциплинированностью и дотошностью в некоторых вопросах, но не в случае договора (контракта). Поэтому давайте разбираться.
Много ли для японцев в принципе значит договор?
Представим, что вы получили от японской компании договор. Просмотрев его, вы можете удивиться и подумать – «Ну разве это договор? Это же какое-то соглашение о намерениях». Не переживайте, всё в порядке.
Конечно, нам привычнее работать с более жесткими и продуманными договорами, в которых учтены все риски и до мелочей прописаны гарантии – так, в случае проблем, в суде можно будет сослаться на конкретный пункт и выиграть (ну, в крайнем случае пободаться).
Однако японцы обычно не держат в голове вариант: “контрагенты так или иначе попытаются нас кинуть или в лучшем случае будут отлынивать от исполнения своих обязанностей, поэтому надо бы подстраховаться”. Как мы разбирали ранее, к выбору потенциального партнера изначально подходят с максимальной ответственностью.
PS. Это не значит, что в Японии все такие белые и пушистые с самурайскими понятиями. Японцы иногда друг друга еще как обманывают и не исполняют обязательства. Но институт репутации все-таки там силен как нигде.
Ссылка на статью о базовых принципах на нашем сайте.
Продолжение ⬇️
Отношения важнее договора. Начало
Продолжаем тему базовых принципов ведения бизнеса с японскими партнерами. И следующий аспект – отношения важнее договора (контракта).
Возможно, многие будут удивлены сейчас, но правильным ответом на предыдущий опрос является "отношения". И да, японцы известны своей дисциплинированностью и дотошностью в некоторых вопросах, но не в случае договора (контракта). Поэтому давайте разбираться.
Много ли для японцев в принципе значит договор?
Представим, что вы получили от японской компании договор. Просмотрев его, вы можете удивиться и подумать – «Ну разве это договор? Это же какое-то соглашение о намерениях». Не переживайте, всё в порядке.
Конечно, нам привычнее работать с более жесткими и продуманными договорами, в которых учтены все риски и до мелочей прописаны гарантии – так, в случае проблем, в суде можно будет сослаться на конкретный пункт и выиграть (ну, в крайнем случае пободаться).
Однако японцы обычно не держат в голове вариант: “контрагенты так или иначе попытаются нас кинуть или в лучшем случае будут отлынивать от исполнения своих обязанностей, поэтому надо бы подстраховаться”. Как мы разбирали ранее, к выбору потенциального партнера изначально подходят с максимальной ответственностью.
PS. Это не значит, что в Японии все такие белые и пушистые с самурайскими понятиями. Японцы иногда друг друга еще как обманывают и не исполняют обязательства. Но институт репутации все-таки там силен как нигде.
Ссылка на статью о базовых принципах на нашем сайте.
Продолжение ⬇️
👍5❤2🔥1
БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ (2)
Отношения важнее договора. Продолжение
Как же тогда вести дела с японцами, если у них другое понятие договора?
Японцы просто чаще всего больше внимания уделяют именно устным договоренностям и согласованному плану действий. Дело в том, что в Японии приветствуется личный характер деловых отношений, которые порой значат даже больше, чем подписанный договор. Естественно, среди людей с подобным мироощущением акцент делается на таких понятиях, как долг и человечность, а не на правильной формулировке пункта договора.
Таким образом, можно понять, почему японцы так ценят личные связи и дорожат знакомствами.
Японцы порой говорят: “даже если вдруг завтра все контракты мира будут разорваны и остановится много межкорпоративных проектов, большинство тех соглашений, в которых завязаны японские компании, продолжат свою работу.
Ссылка на статью о базовых принципах на нашем сайте.
Продолжение ⬇️
Отношения важнее договора. Продолжение
Как же тогда вести дела с японцами, если у них другое понятие договора?
Японцы просто чаще всего больше внимания уделяют именно устным договоренностям и согласованному плану действий. Дело в том, что в Японии приветствуется личный характер деловых отношений, которые порой значат даже больше, чем подписанный договор. Естественно, среди людей с подобным мироощущением акцент делается на таких понятиях, как долг и человечность, а не на правильной формулировке пункта договора.
Таким образом, можно понять, почему японцы так ценят личные связи и дорожат знакомствами.
Японцы порой говорят: “даже если вдруг завтра все контракты мира будут разорваны и остановится много межкорпоративных проектов, большинство тех соглашений, в которых завязаны японские компании, продолжат свою работу.
Ссылка на статью о базовых принципах на нашем сайте.
Продолжение ⬇️
👍4
БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ (2)
Отношения важнее договора. Финал
Так что же важнее при сотрудничестве с японцами: отношения или договор? Подведем итоги.
На первом месте для японцев всегда стоите вы – очень важно, чтобы на вас можно было положиться в любой ситуации. При желании во время написания договора вы, конечно же, можете уделить особое внимание прописыванию всех пунктов – для душевного спокойствия, так сказать. Однако будьте готовы к тому, что японцы, скорее всего, пришлют вам договор из двух абзацев, где будет содержаться информация только про доверие и ваше будущее партнерство.
🔹Прозвучать это может, конечно, сомнительно, но мы советуем скорее не отбросить все переживания и привычки по поводу тщательно прописанных пунктов договора, а сместить фокус внимания на вещи, которые в отношениях с японцами важнее.
Ссылка на статью о базовых принципах на нашем сайте.
Отношения важнее договора. Финал
Так что же важнее при сотрудничестве с японцами: отношения или договор? Подведем итоги.
На первом месте для японцев всегда стоите вы – очень важно, чтобы на вас можно было положиться в любой ситуации. При желании во время написания договора вы, конечно же, можете уделить особое внимание прописыванию всех пунктов – для душевного спокойствия, так сказать. Однако будьте готовы к тому, что японцы, скорее всего, пришлют вам договор из двух абзацев, где будет содержаться информация только про доверие и ваше будущее партнерство.
🔹Прозвучать это может, конечно, сомнительно, но мы советуем скорее не отбросить все переживания и привычки по поводу тщательно прописанных пунктов договора, а сместить фокус внимания на вещи, которые в отношениях с японцами важнее.
Ссылка на статью о базовых принципах на нашем сайте.
👍5
Forwarded from Головнин из Токио
Беспрецедентная ситуация сохраняется в торговых отношениях между Москвой и Токио – огромное падение японского экспорта под влиянием официальных и добровольных санкций и фантастическое разбухание в стоимостном выражении поставок из России, которые во многом свелись к закупкам сжиженного природного газа (СПГ). В результате дефицит Японии в торговле с РФ в первой половине текущего японского финансового года (апрель – сентябрь) увеличился в 2,6 раза по сравнению с показателем за тот же период прошлого года. Он составил 750,4 млрд иен (почти 5,2 млрд долларов по текущему курсу), сообщило в Токио министерство финансов.
Японский экспорт в РФ под воздействием санкций, нарушения транспортных цепочек и ухода бизнеса с этого направления за полгода рухнул на 46,9 процента. Почти наполовину!
Этот связано в первую очередь с большими ограничениями и запретами, введенными на поставки в Россию японской машиностроительной и электронной продукции. Практически прекратился также экспорт новых автомобилей.
Но, как говорится, есть и светлые пятна на этом мрачном фоне - поставки подержанных легковых машин в Россию в апреле – сентябре подросли почти на 40 процентов. Они стали сейчас самым заметным товаром в чахнущем японском экспорте в РФ, сумма которого за полгода не дотянула и до 1,6 млрд долларов (232,3 млрд иен).
Однако импорт из России в Японию в денежном выражении увеличился в апреле – сентябре более чем на 36 процентов под влиянием роста цен на энергоносители и падения курса иены по отношению к доллару (из-за этого и без того высокие цены на энергоносители невероятно разбухают при пересчете в дешевую японскую валюту). Сумма импорта из РФ сумма достигла 982,8 млрд иен (почти 7 млрд долларов).
Япония резко сократила в указанный период закупки нефти и угля в РФ, однако по-прежнему завозит существенные объемы сжиженного природного газа (СПГ) с проекта «Сахалин-2». Его поставки покрывают 8,8 процента потребностей страны в этом ресурсе. Рост импорта в стоимостном выражении связан в первую очередь с резким повышением цен на СПГ на разовом спотовом рынке.
Японский экспорт в РФ под воздействием санкций, нарушения транспортных цепочек и ухода бизнеса с этого направления за полгода рухнул на 46,9 процента. Почти наполовину!
Этот связано в первую очередь с большими ограничениями и запретами, введенными на поставки в Россию японской машиностроительной и электронной продукции. Практически прекратился также экспорт новых автомобилей.
Но, как говорится, есть и светлые пятна на этом мрачном фоне - поставки подержанных легковых машин в Россию в апреле – сентябре подросли почти на 40 процентов. Они стали сейчас самым заметным товаром в чахнущем японском экспорте в РФ, сумма которого за полгода не дотянула и до 1,6 млрд долларов (232,3 млрд иен).
Однако импорт из России в Японию в денежном выражении увеличился в апреле – сентябре более чем на 36 процентов под влиянием роста цен на энергоносители и падения курса иены по отношению к доллару (из-за этого и без того высокие цены на энергоносители невероятно разбухают при пересчете в дешевую японскую валюту). Сумма импорта из РФ сумма достигла 982,8 млрд иен (почти 7 млрд долларов).
Япония резко сократила в указанный период закупки нефти и угля в РФ, однако по-прежнему завозит существенные объемы сжиженного природного газа (СПГ) с проекта «Сахалин-2». Его поставки покрывают 8,8 процента потребностей страны в этом ресурсе. Рост импорта в стоимостном выражении связан в первую очередь с резким повышением цен на СПГ на разовом спотовом рынке.
👍3
БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ (3)
Защита важнее нападения. Начало
Следующий рассматриваемый нами принцип – Защита важнее нападения.
Может показаться, что правильным ответом на предыдущий опрос будет "да", ведь мы все прекрасно знаем, что Япония считается высокотехнологичной страной. Однако правильным ответом будет "нет".
Почему так? Давайте разбираться.
Японцы стараются не проявлять инициативу в предложении новых идей, так как для них важнее сохранить текущее устойчивое положение дел нежели рисковать в надежде получить больше благ.
Этот принцип проявляется и на уровне отдельно взятых сотрудников. Они редко будут предлагать и продвигать новые проекты с непроверенными исходными данными, потому что боятся не только потерять деньги компании, но и запятнать личную репутацию.
По этой же причине вы вряд ли услышите от них моментальные и четкие ответы на все свои вопросы. Сначала им, скорее всего, потребуется время для обсуждения и взвешивания рисков.
🔹Постарайтесь не настаивать на быстрых решениях – позвольте японцам действовать в привычном ритме. Тут лучше сработают дополнительные аргументы или гарантийные обязательства.
Ссылка на статью о базовых принципах на нашем сайте.
Продолжение ⬇️
Защита важнее нападения. Начало
Следующий рассматриваемый нами принцип – Защита важнее нападения.
Может показаться, что правильным ответом на предыдущий опрос будет "да", ведь мы все прекрасно знаем, что Япония считается высокотехнологичной страной. Однако правильным ответом будет "нет".
Почему так? Давайте разбираться.
Японцы стараются не проявлять инициативу в предложении новых идей, так как для них важнее сохранить текущее устойчивое положение дел нежели рисковать в надежде получить больше благ.
Этот принцип проявляется и на уровне отдельно взятых сотрудников. Они редко будут предлагать и продвигать новые проекты с непроверенными исходными данными, потому что боятся не только потерять деньги компании, но и запятнать личную репутацию.
По этой же причине вы вряд ли услышите от них моментальные и четкие ответы на все свои вопросы. Сначала им, скорее всего, потребуется время для обсуждения и взвешивания рисков.
🔹Постарайтесь не настаивать на быстрых решениях – позвольте японцам действовать в привычном ритме. Тут лучше сработают дополнительные аргументы или гарантийные обязательства.
Ссылка на статью о базовых принципах на нашем сайте.
Продолжение ⬇️
👍3