#Дайджест 22.06–28.06

📌 RASK 🌎
— Вышел большой разбор по экономике WB, Ozon и Яндекс.Маркета. По данным 3000+ продавцов видно, сколько реально доходит до счёта: на WB — 46 копеек с рубля продаж, на Ozon — 38 копеек. У Яндекс.Маркета при текущем темпе к концу года может не набраться и трети прошлогодних продаж.
Разобрали, куда сейчас направлять товарные остатки и бюджет, если смотреть не на оборот в кабинете, а на реальные деньги и прибыль.

📌 Wildberries 👌
— Запустили бесплатное хранение сезонных товаров. С 1 по 31 июля товары для школы, спорта и отдыха можно отгрузить на склады WB и хранить бесплатно 45 дней. Хорошая возможность завести сезонку заранее и не сжечь бюджет на размещении.
— СЦ «Бобруйск» начал работать по FBS. Продавцы уже могут привозить туда заказы по модели «Маркетплейс».
— Скидкой WB теперь можно управлять по отдельным артикулам. Это важное изменение для контроля маржи: скидку можно включать и отключать точечно, а не резать экономику сразу по всему ассортименту.
— WB тестирует главное фото с белым фоном для международных продаж. Площадка рассчитывает, что более универсальный визуал поможет увеличить просмотры и заказы за пределами России.
— О штрафах и блокировках будут предупреждать за 3 дня. WB готовится к требованиям закона о платформенной экономике. Для селлера это хотя бы шанс успеть отреагировать до того, как прилетит блокировка или штраф.
— Этикетки для FBW теперь можно создавать прямо на странице поставки. Инструмент подтягивает данные из карточки и позволяет скачать этикетки на любом этапе создания поставки.
— Для DBS и EDBS добавили настройку цены доставки и подъём на этаж. Теперь стоимость услуги можно задавать внутри каждой зоны. Особенно актуально для мебели, техники и всего, что покупатель не мечтает тащить сам.
— В DBW подключили проверку КИЗ. Маркировку будут проверять на этапе сборки, если она указана в товаре.
— В «Анализе ниш» появилась вкладка «Аудитория». Пока в тесте, но часть продавцов уже может смотреть более подробные данные по нише.
— В финансовых отчётах появится ИНН бизнес-покупателя. Это добавят в детализацию, печатные формы и API, если товар купило юрлицо.
— В СРС-кампаниях появился дневной лимит. Теперь можно ограничивать расход по рекламе за день. Наконец-то бюджет не будет улетать быстрее, чем селлер успевает открыть кабинет.
— В WB Медиа появилась оплата за клики. Минимальная ставка — 15 ₽ за клик. Деньги списываются только за переходы по баннеру.

📌 Ozon 🏪
— Ozon Доставка теперь работает с Яндекс KITᵝ не только для FBO, но и для FBS. Продавцы могут собрать свой интернет-магазин без разработки, подключить доставку Ozon и получать заказы с сайта прямо в кабинет. До середины сентября доставка дешевле на 40%, а до конца июля половину расходов возвращают бонусами на продвижение.
— С 2 июля страхование товаров станет вдвое дешевле. Тариф снизится с 0,007% до 0,0035% в день от стоимости товаров. Полис покрывает товары и возвраты на складах, в СЦ, ПВЗ и логистике Ozon.
— Смягчают штрафы за позднюю отгрузку по FBS. С 30 июня убирают минимальный штраф в рублях. Для дешёвых товаров штраф станет ниже: будет считаться только процент от стоимости заказа.
— Обновляют таблицы категорий и тарифов. С 1 июля добавят столбец «Основная категория», чтобы проще ориентироваться в тарифах и коэффициентах.
— Уточняют регламент FBO. Добавляют правила по укладке товаров в грузоместо, этикеткам и автозаявкам на вывоз непринятых товаров.

📌 Яндекс Маркет 🟡
— С 1 июля начинается новый этап маркировки «Честный знак». Маркировке подлежат новые виды сладостей: шоколад, жевательная резинка, сахаристые кондитерские изделия и другие товары, произведённые после 1 июля.
— Для косметики, бытовой химии и товаров личной гигиены усиливается контроль оборота. Нужно будет передавать данные о выводе товара из оборота не только при продаже, но и при порче, окончании срока годности и других причинах. При поставке потребуется подписывать УПД.


📱 ВК 📱 МАКС

⚠️ Важно для пользователей Ozon 🏪

Со стороны маркетплейса Ozon наблюдается замедленная передача данных.

В связи с этим у части пользователей отчёты могут временно не обновляться или отображаться с задержкой.

Ожидаемый срок полного восстановления — до конца дня среды.

Мы мониторим ситуацию и держим процесс под контролем. Как только данные начнут поступать в штатном режиме, отчёты обновятся автоматически.

Приносим извинения за временные неудобства и благодарим за понимание.

Одна из неприятных историй на WB и Ozon: селлер отгрузил товар — продажи есть, но часть товара пропала из учёта.

Потом начинаешь сводить движение товара, и выясняется, что часть партии давно выпала из картины. Она не в продажах, не в остатках, не в возвратах, не в компенсациях. Красиво исчезла в недрах маркетплейса, как будто решила начать новую жизнь.

Проблема в том, что личный кабинет редко показывает такую историю цельно. Данные по поставкам, продажам, возвратам, утилизации и компенсациям находятся в разных разделах. Селлер видит, что остатки не сходятся и денег приходит меньше, чем должно. Этого недостаточно ни для управления, ни для обоснованной претензии к площадке.

Нужна нормальная сверка движения товара. В RASK такая история разбирается через данные по артикулам: всё движение товара сводится в одну картину по каждому SKU.

Особенно внимательно стоит смотреть кабинеты с большой историей. По старым периодам риск накопленных расхождений выше: за это время проходит множество поставок, меняются логистические схемы, склады обновляются, процессы приёмки и перемещения товара постепенно корректируются и усложняются. Всё это влияет на точность учёта и увеличивает вероятность расхождений.

📌Отдельная зона риска — большой товарооборот. Когда через кабинет проходят сотни тысяч единиц, даже небольшой процент расхождений превращается в сумму, которую уже больно игнорировать.

📌Дорогие товары тоже требуют отдельного контроля. Там может пропасть не тысяча единиц, а условные 20–30 штук. Только в деньгах это уже не «мелочь по складу», а нормальная претензия.

📌С мелкими товарами обратная проблема. Потери размазываются по поставкам, складам и периодам. Сегодня минус несколько единиц, завтра ещё немного, через год получается сумма, которую никто не планировал дарить маркетплейсу.

RASK нужен здесь не как «ещё один отчёт ради отчёта». Его задача — восстановить движение товара до понятной финансовой картины. Только после такой сверки можно говорить предметно: есть ли потери, по каким товарам, в каком объёме и сколько денег потенциально можно возвращать.

Сейчас в RASK в разработке отдельный отчёт за весь период работы селлера на площадке по движению остатков. Его задача — подсветить расхождения по истории кабинета и показать, где стоит копать глубже: по каким периодам, поставкам, артикулам и остаткам есть риск потерь. Но здесь важный момент: полностью автоматом такие истории не закрываются. Отчёт может показать маркеры, а дальше всё равно нужна ручная проверка: сверить документы, детализации, статусы товара, компенсации, утилизации, корректировки и всю цепочку движения.

Маркетплейс почти всегда будет спорить. Может ссылаться на пересорт, позднюю утилизацию, внутренние документы, особенности учёта и другие радости платформенной бюрократии. Поэтому расчёт должен быть собран так, чтобы его можно было показать юристу, бухгалтеру и аналитику как корректное и обоснованное подтверждение потерь.

После того как данные собраны и по цифрам видно, где возникло расхождение, следующий шаг — юридическая работа. Здесь уже нужны те, кто умеет доводить такие истории до результата: оформлять позицию, собирать доказательства, готовить претензию и выбивать деньги с площадки.

Один из таких партнёров — SKEYLO, юристы для селлеров маркетплейсов.

Уже 4 года команда SKEYLO помогает продавцам решать споры с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом: оспаривает штрафы, ищет потерянные поставки, отвечает на претензии правообладателей, регистрирует товарные знаки и патенты. Их канал можно найти тут 👉 https://t.me/skeylowb

Результаты команды:

— 17 юристов;
— более 1000 компаний получили помощь в 2023–2026 гг.;
— 380 млн рублей взыскано в пользу селлеров.

Потерянный товар — это конкретные деньги, которые сначала нужно увидеть в данных. Потом проверить вручную. Потом юридически оформить и довести до возврата. Согласны?

С 7 июля WB пересматривает комиссии. Причина официальная: топливо подорожало, логистика выросла, обработка заказов стала дороже.

Перевод с маркетплейсного: бензин подорожал у всех, но оплатит это снова селлер. Денег нет, маржу держите.

Комиссии поменяются по «Складу WB», «Маркетплейсу», «Курьером WB», «Витрине» и «Самовывозу из магазина продавца». Где-то вырастут, где-то снизятся, где-то останутся прежними. Очень удобно, особенно если у вас не три товара, а нормальный ассортимент, который теперь надо пересчитать по каждому SKU.

Самая дорогая ошибка — посмотреть на это как на очередную новость WB. Комиссия меняет всю экономику товара: маржу, цену, участие в акциях, рекламу, довозы и сам смысл держать позицию в продаже. Товар с прибылью 5–10% после такого обновления легко становится убыточным, хотя в кабинете всё ещё будут красивые продажи.

WB снова напоминает простую вещь: если вы не считаете экономику сами, маркетплейс посчитает её за вас. В свою пользу.

📱 ВК 📱 МАКС

🔥 Важное обновление! В юнит-калькулятор ВБ внесены изменения!

Друзья-селлеры, у нас для вас новость. В калькулятор юнит-экономики Wildberries добавлены актуальные расчеты по тарифам и комиссиям, потому что очень скоро на площадке запускаются кардинальные изменения! Подробнее об этом писали тут ⚠️

Что поменялось в расчетах? Смотрите в видео!

Актуальный калькулятор можно забрать по ссылке 👉

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1D0W9l98fneoYrQzGl5ddHCmb5T7N0PfF9ugP4_ofRVM/edit?gid=110085533#gid=110085533

📱 ВК 📱 МАКС

#Дайджест 29.06–05.07

📌 RASK🌎

— РнП переносим на портал. РнП больше не будет на УРС. Подробности — в посте.
— Разобрали кейс на миллион рублей логистики.
Аналитик RASK нашёл проблему в управленческом отчёте за минуту. Клиент мог исправить её заранее, но отложил проверку. Что было дальше — читайте тут.
— Обновили юнит-калькулятор WB.
В калькулятор добавили актуальные расчёты по новым тарифам и комиссиям Wildberries. Актуальный калькулятор:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1D0W9l98fneoYrQzGl5ddHCmb5T7N0PfF9ugP4_ofRVM/edit?gid=110085533#gid=110085533

📌 Wildberries 👌

— Обновили оферту и комиссии. С 7 июля WB пересматривает комиссию с продаж. С 15 августа усиливает контроль за соответствием данных в карточке фактическим характеристикам товара на складе. Если будут расхождения, товар могут обезличить.
— Запустили биржу карточек товаров. Теперь продавцы смогут покупать и продавать карточки. Карточка с рейтингом, отзывами и историей становится отдельным активом. Правда, активом с рисками, если покупать без проверки.
— Срок уведомлений увеличили до 45 дней. О важных изменениях, которые влияют на работу продавцов, WB теперь будет предупреждать заранее. Было 7 дней, станет 45. Времени на пересчёт экономики больше, но считать всё равно придётся самим.
— Доработали отчёты. В «Поисковых запросах» появилась метрика «Количество товаров». В «Портрете покупателя» тестируют вкладку «Поведение покупателей». В «Юнит-экономике» теперь можно загрузить себестоимость сразу по всем товарам через XLSX. В «Анализе ниш» появилась вкладка «Аудитория» для продавцов с тарифом «Продвинутый» в «Джеме».
— Обновили конструктор тарифов. В перераспределении остатков теперь можно перемещать только товары, которые склад назначения принимает в поставках «Короб» и «Поштучная паллета». Также добавили покупку дополнительных А/Б-тестов, сравнений карточек, генераций фотостудии и подменных артикулов.
— Ужесточили требования по маркировке. С 1 июля «Честный знак» стал обязательным для части сладостей и кондитерских изделий. С 6 июля WB перестанет принимать на складах игрушки и детские товары без КИЗ.
— Меняются акции и баллы за отзывы. 1 июля завершилась акция с бесплатными генерациями подменных артикулов. С 14 июля WB отменит полную предоплату за запуск акций «Баллы за отзывы» и изменит правила расчёта.
— Изменения по складам. СЦ «Иваново» с 6 июля снова принимает поставки по FBS. Склад «Белые Столбы» с 7 июля прекращает принимать отгрузки по этой модели.
— Обновили продвижение и интерфейс. В статистике кампаний теперь можно отслеживать позиции карточек. В WB Медиа появилась CPC-модель с минимальной ставкой 15 ₽ за клик. Также тестируют ленту заказов на главной, бизнес-режим в мобильном приложении, примерку украшений и проверку IMEI дорогих смартфонов в ПВЗ.

📌 Ozon 🏪

— Увеличили сроки уведомлений о новых условиях. С 1 июля Ozon будет предупреждать о повышении тарифов и стоимости услуг раньше, чем за 14 дней. Продавцам дают больше времени на пересчёт экономики.
— Открыли новый склад в Ленинградской области. Склад запущен в кластере «Санкт-Петербург и СЗО». Уже доступны прямые поставки и кросс-докинг.
— Добавили показатель «Точность отгрузок». Новый показатель для FBO показывает, насколько продавец соблюдает сроки и объёмы поставок. Всё, что становится метрикой, обычно потом начинает влиять на условия.
— Снизили тарифы на Ozon Доставку. Тарифы на логистику снизили в среднем на 40%, а выдача товара в ПВЗ теперь стоит 30 ₽ за товар независимо от стоимости. Это важно для тех, кто развивает продажи через сайт или соцсети.
— Улучшили стратегию «Целевой расход». В «Оплате за клик» минимальный целевой ДРР снизили до 5%. Добавили индикатор обучения алгоритма, чтобы было видно, насколько стратегия работает по конкретному товару.
— Открыли раздел по маркировке товаров. В личном кабинете появился раздел «Маркировка товаров» для FBO и FBS.

📌 Яндекс.Маркет 🟡

— Гибко настроили DBS-доставку по районам. Теперь можно задавать разные сроки и тарифы доставки своими курьерами по районам города. Зоны формируются прямо на карте.

Яндекс Маркет обновился в июне. Селлеру снова есть что пересчитать

Яндекс Маркет регулярно вносит много операционных изменений для селлеров. На первый взгляд — обычный набор новостей площадки. Тарифы где-то снизили, документы перевели в электронный формат, промокоды вынесли на отдельную страницу, видеообзоры запустили, по габаритам и весу поставили дедлайн до 15 июля. Но для селлера всё это быстро превращается в деньги.

🔸 Сниженный тариф на размещение в отдельных категориях — повод пересчитать маржу и понять, есть ли смысл усиливать эти направления.
🔸 Компенсация покупателю при дефекте без возврата товара — уже влияние на итоговую прибыль, особенно если категория часто ловит претензии по качеству.
🔸 Бесплатное хранение по 276 категориям — возможность разгрузить экономику товара на сезонных позициях. Но только если вы понимаете, сколько денег лежит в остатках и как быстро они вымываются.
🔸 Обязательные габариты и вес — не формальность. Карточки без этих данных могут скрыть с витрины после 15 июля. А габариты напрямую влияют на логистику, тарифы и итоговую прибыль товара.
🔸 Промокоды, скрытые скидки, поп-апы и видеообзоры выглядят как инструменты роста. На практике каждый из них надо проверять по цифрам: дал ли он заказы, выдержала ли экономика скидку, не съела ли акция маржу.

В RASK по Яндекс Маркету как раз удобно смотреть не сами новости, а их последствия для бизнеса.
📌 В ежедневном отчёте видно, как меняются заказы, реализации и остатки после изменений на площадке.
📌 В «План-факте» понятно, идёте ли вы к месячной цели или текущий темп уже начинает проседать.
📌 В «Капитализации» видно, сколько денег заморожено в товаре и какие остатки требуют внимания.

Маркет развивает инструменты для продавцов. Это плюс. Но любой новый инструмент площадки требует нормального расчёта. Иначе можно радоваться видеообзорам, промокодам и новым условиям хранения, а потом снова удивляться, почему оборот есть, а денег на счёте меньше, чем ожидали.

RASK помогает смотреть на обновления Маркета через экономику бизнеса. Из этого уже складывается стратегия. Становится понятно, какие решения требуют корректировки, чтобы не перегружать процессы и не замораживать средства.

Маркет будет и дальше вносить изменения. Вопрос в том, насколько быстро селлер видит последствия этих изменений в своих цифрах. Если и вы хотите быстро видеть последствия, пишите слово «Маркет» в комментариях для подключения сервиса.

📱 ВК 📱 МАКС

👌 WB сам показывает, где ему сейчас нужен товар 👌

Иногда Wildberries сам довольно громко подсказывает селлерам, какие категории ему нужны прямо сейчас.
Свежий пример — сезонные товары и игрушки. По отдельным спискам WB запускает бесплатную приёмку, бесплатное хранение на 45 дней, выделяет склады и заранее говорит: везите сюда, в эти даты, по этим условиям.

Селлеру это может выглядеть как подарок. Маркетплейс заботится, склад открыт, хранение бесплатное, можно спокойно отгружать. Почти курорт, только с коробками и вероятностью потом считать, почему денег стало меньше.

На деле WB таким образом управляет товарной матрицей. Площадке важно закрыть спрос в нужных категориях, наполнить склады перед сезоном, удержать покупателя и не оставить полку пустой. Если в игрушках стартует маркировка, если летом растёт спрос на сезонку, если по регионам нужен запас — маркетплейс сам подсвечивает направление.

Но подсветка категории ещё не означает, что каждый товар внутри неё принесёт прибыль. Бесплатное хранение 45 дней заканчивается. Приёмка может быть бесплатной только при соблюдении условий. Неправильно выбранный склад легко превращает экономию в переплату по логистике. А товар, который WB хочет видеть на складе, может оказаться для конкретного селлера неликвидом.

📌В RASK такие новости лучше смотреть через цифры: спрос по SKU, оборачиваемость, остатки в деньгах, прибыль после комиссий, логистики, хранения и возвратов.

WB показывает, куда ему удобно принять товар. RASK показывает, выгодно ли вам туда его везти.

Ставьте реакцию "🔥", если вы смотрите на такие подсказки WB перед поставками!

📱 ВК 📱 МАКС

WB убирает ИРП, но легче от этого стало не всем

Wildberries отключает индекс распределения продаж с 13 июля. Это тот самый показатель в формуле логистики, который появился 23 марта и был привязан к цене товара. Формула станет короче: ИРП убирают, индекс локализации оставляют.

На первый взгляд, новость приятная. Один коэффициент исчез, логистика должна стать понятнее, селлер может немного выдохнуть. Но маркетплейсы редко делают подарки без второго действия в соседней вкладке.

Почти одновременно WB поднимает стоимость опции «Перераспределение остатков между складами». Теперь:

🔸 90 дней стоят +1% к комиссии с продаж,
🔸60 дней — +2%,
🔸30 дней — +3%.
Если опция уже в пакете, цену сохранят. Для новых подключений старая стоимость закрыта.

Получается красивая конструкция. Один логистический показатель убрали, зато управление остатками стало дороже. Формально ИРП отключили, площадка отчиталась, галочка поставлена. Экономика селлера после этого сама собой лучше не стала.

Главный подвох в том, что отмена ИРП по-разному ударит по категориям. Где был низкий процент выкупа и высокий ИРП, часть роста комиссии может компенсироваться. Где выкуп высокий, отмена ИРП почти ничего не даст, а новая комиссия съест маржу быстрее, чем селлер успеет сказать «ну зато формулу упростили».

Поэтому единственное нормальное действие сейчас — пересчитать юнит-экономику по каждому SKU. В RASK можно бесплатно забрать юнит-калькулятор по ссылке 👉 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1D0W9l98fneoYrQzGl5ddHCmb5T7N0PfF9ugP4_ofRVM/edit?gid=110085533#gid=110085533

Ставьте реакции "🔥", если уже пользуетесь нашим юнит-калькулятором!

📱 ВК 📱 МАКС