Очень многие написали, что ждут юнит 🫶

К сожалению, из‑за ограничений ТГ не всем удалось отправить его в личные сообщения. Чтобы никто не потерял полезный инструмент, вы можете забрать его по ссылке здесь: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1D0W9l98fneoYrQzGl5ddHCmb5T7N0PfF9ugP4_ofRVM/edit?usp=sharing


Также напоминаем: юнит-калькулятор всегда доступен в закреплённом сообщении.

📱 ВК 📱 МАКС

#Дайджест 22.06–28.06

📌 RASK 🌎
— Вышел большой разбор по экономике WB, Ozon и Яндекс.Маркета. По данным 3000+ продавцов видно, сколько реально доходит до счёта: на WB — 46 копеек с рубля продаж, на Ozon — 38 копеек. У Яндекс.Маркета при текущем темпе к концу года может не набраться и трети прошлогодних продаж.
Разобрали, куда сейчас направлять товарные остатки и бюджет, если смотреть не на оборот в кабинете, а на реальные деньги и прибыль.

📌 Wildberries 👌
— Запустили бесплатное хранение сезонных товаров. С 1 по 31 июля товары для школы, спорта и отдыха можно отгрузить на склады WB и хранить бесплатно 45 дней. Хорошая возможность завести сезонку заранее и не сжечь бюджет на размещении.
— СЦ «Бобруйск» начал работать по FBS. Продавцы уже могут привозить туда заказы по модели «Маркетплейс».
— Скидкой WB теперь можно управлять по отдельным артикулам. Это важное изменение для контроля маржи: скидку можно включать и отключать точечно, а не резать экономику сразу по всему ассортименту.
— WB тестирует главное фото с белым фоном для международных продаж. Площадка рассчитывает, что более универсальный визуал поможет увеличить просмотры и заказы за пределами России.
— О штрафах и блокировках будут предупреждать за 3 дня. WB готовится к требованиям закона о платформенной экономике. Для селлера это хотя бы шанс успеть отреагировать до того, как прилетит блокировка или штраф.
— Этикетки для FBW теперь можно создавать прямо на странице поставки. Инструмент подтягивает данные из карточки и позволяет скачать этикетки на любом этапе создания поставки.
— Для DBS и EDBS добавили настройку цены доставки и подъём на этаж. Теперь стоимость услуги можно задавать внутри каждой зоны. Особенно актуально для мебели, техники и всего, что покупатель не мечтает тащить сам.
— В DBW подключили проверку КИЗ. Маркировку будут проверять на этапе сборки, если она указана в товаре.
— В «Анализе ниш» появилась вкладка «Аудитория». Пока в тесте, но часть продавцов уже может смотреть более подробные данные по нише.
— В финансовых отчётах появится ИНН бизнес-покупателя. Это добавят в детализацию, печатные формы и API, если товар купило юрлицо.
— В СРС-кампаниях появился дневной лимит. Теперь можно ограничивать расход по рекламе за день. Наконец-то бюджет не будет улетать быстрее, чем селлер успевает открыть кабинет.
— В WB Медиа появилась оплата за клики. Минимальная ставка — 15 ₽ за клик. Деньги списываются только за переходы по баннеру.

📌 Ozon 🏪
— Ozon Доставка теперь работает с Яндекс KITᵝ не только для FBO, но и для FBS. Продавцы могут собрать свой интернет-магазин без разработки, подключить доставку Ozon и получать заказы с сайта прямо в кабинет. До середины сентября доставка дешевле на 40%, а до конца июля половину расходов возвращают бонусами на продвижение.
— С 2 июля страхование товаров станет вдвое дешевле. Тариф снизится с 0,007% до 0,0035% в день от стоимости товаров. Полис покрывает товары и возвраты на складах, в СЦ, ПВЗ и логистике Ozon.
— Смягчают штрафы за позднюю отгрузку по FBS. С 30 июня убирают минимальный штраф в рублях. Для дешёвых товаров штраф станет ниже: будет считаться только процент от стоимости заказа.
— Обновляют таблицы категорий и тарифов. С 1 июля добавят столбец «Основная категория», чтобы проще ориентироваться в тарифах и коэффициентах.
— Уточняют регламент FBO. Добавляют правила по укладке товаров в грузоместо, этикеткам и автозаявкам на вывоз непринятых товаров.

📌 Яндекс Маркет 🟡
— С 1 июля начинается новый этап маркировки «Честный знак». Маркировке подлежат новые виды сладостей: шоколад, жевательная резинка, сахаристые кондитерские изделия и другие товары, произведённые после 1 июля.
— Для косметики, бытовой химии и товаров личной гигиены усиливается контроль оборота. Нужно будет передавать данные о выводе товара из оборота не только при продаже, но и при порче, окончании срока годности и других причинах. При поставке потребуется подписывать УПД.


📱 ВК 📱 МАКС

⚠️ Важно для пользователей Ozon 🏪

Со стороны маркетплейса Ozon наблюдается замедленная передача данных.

В связи с этим у части пользователей отчёты могут временно не обновляться или отображаться с задержкой.

Ожидаемый срок полного восстановления — до конца дня среды.

Мы мониторим ситуацию и держим процесс под контролем. Как только данные начнут поступать в штатном режиме, отчёты обновятся автоматически.

Приносим извинения за временные неудобства и благодарим за понимание.

Одна из неприятных историй на WB и Ozon: селлер отгрузил товар — продажи есть, но часть товара пропала из учёта.

Потом начинаешь сводить движение товара, и выясняется, что часть партии давно выпала из картины. Она не в продажах, не в остатках, не в возвратах, не в компенсациях. Красиво исчезла в недрах маркетплейса, как будто решила начать новую жизнь.

Проблема в том, что личный кабинет редко показывает такую историю цельно. Данные по поставкам, продажам, возвратам, утилизации и компенсациям находятся в разных разделах. Селлер видит, что остатки не сходятся и денег приходит меньше, чем должно. Этого недостаточно ни для управления, ни для обоснованной претензии к площадке.

Нужна нормальная сверка движения товара. В RASK такая история разбирается через данные по артикулам: всё движение товара сводится в одну картину по каждому SKU.

Особенно внимательно стоит смотреть кабинеты с большой историей. По старым периодам риск накопленных расхождений выше: за это время проходит множество поставок, меняются логистические схемы, склады обновляются, процессы приёмки и перемещения товара постепенно корректируются и усложняются. Всё это влияет на точность учёта и увеличивает вероятность расхождений.

📌Отдельная зона риска — большой товарооборот. Когда через кабинет проходят сотни тысяч единиц, даже небольшой процент расхождений превращается в сумму, которую уже больно игнорировать.

📌Дорогие товары тоже требуют отдельного контроля. Там может пропасть не тысяча единиц, а условные 20–30 штук. Только в деньгах это уже не «мелочь по складу», а нормальная претензия.

📌С мелкими товарами обратная проблема. Потери размазываются по поставкам, складам и периодам. Сегодня минус несколько единиц, завтра ещё немного, через год получается сумма, которую никто не планировал дарить маркетплейсу.

RASK нужен здесь не как «ещё один отчёт ради отчёта». Его задача — восстановить движение товара до понятной финансовой картины. Только после такой сверки можно говорить предметно: есть ли потери, по каким товарам, в каком объёме и сколько денег потенциально можно возвращать.

Сейчас в RASK в разработке отдельный отчёт за весь период работы селлера на площадке по движению остатков. Его задача — подсветить расхождения по истории кабинета и показать, где стоит копать глубже: по каким периодам, поставкам, артикулам и остаткам есть риск потерь. Но здесь важный момент: полностью автоматом такие истории не закрываются. Отчёт может показать маркеры, а дальше всё равно нужна ручная проверка: сверить документы, детализации, статусы товара, компенсации, утилизации, корректировки и всю цепочку движения.

Маркетплейс почти всегда будет спорить. Может ссылаться на пересорт, позднюю утилизацию, внутренние документы, особенности учёта и другие радости платформенной бюрократии. Поэтому расчёт должен быть собран так, чтобы его можно было показать юристу, бухгалтеру и аналитику как корректное и обоснованное подтверждение потерь.

После того как данные собраны и по цифрам видно, где возникло расхождение, следующий шаг — юридическая работа. Здесь уже нужны те, кто умеет доводить такие истории до результата: оформлять позицию, собирать доказательства, готовить претензию и выбивать деньги с площадки.

Один из таких партнёров — SKEYLO, юристы для селлеров маркетплейсов.

Уже 4 года команда SKEYLO помогает продавцам решать споры с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом: оспаривает штрафы, ищет потерянные поставки, отвечает на претензии правообладателей, регистрирует товарные знаки и патенты. Их канал можно найти тут 👉 https://t.me/skeylowb

Результаты команды:

— 17 юристов;
— более 1000 компаний получили помощь в 2023–2026 гг.;
— 380 млн рублей взыскано в пользу селлеров.

Потерянный товар — это конкретные деньги, которые сначала нужно увидеть в данных. Потом проверить вручную. Потом юридически оформить и довести до возврата. Согласны?

С 7 июля WB пересматривает комиссии. Причина официальная: топливо подорожало, логистика выросла, обработка заказов стала дороже.

Перевод с маркетплейсного: бензин подорожал у всех, но оплатит это снова селлер. Денег нет, маржу держите.

Комиссии поменяются по «Складу WB», «Маркетплейсу», «Курьером WB», «Витрине» и «Самовывозу из магазина продавца». Где-то вырастут, где-то снизятся, где-то останутся прежними. Очень удобно, особенно если у вас не три товара, а нормальный ассортимент, который теперь надо пересчитать по каждому SKU.

Самая дорогая ошибка — посмотреть на это как на очередную новость WB. Комиссия меняет всю экономику товара: маржу, цену, участие в акциях, рекламу, довозы и сам смысл держать позицию в продаже. Товар с прибылью 5–10% после такого обновления легко становится убыточным, хотя в кабинете всё ещё будут красивые продажи.

WB снова напоминает простую вещь: если вы не считаете экономику сами, маркетплейс посчитает её за вас. В свою пользу.

📱 ВК 📱 МАКС