#Дайджест 25.05 – 31.05

📌 RASK 🌎

— Проверка расхождений по литражу в WB. Теперь на титульном листе автоматически показываются товары, у которых объём в карточке не совпадает с объёмом, который использует WB для расчётов. Именно через литраж маркетплейс считает логистику, хранение и приёмку. Иногда одна ошибка в объёме превращается в сотни тысяч лишних расходов за год.
— Отчёт по Индивидуальным условиям WB. Теперь можно сравнить расходы с ИУ и без ИУ и сразу увидеть, насколько льготные условия влияют на логистику, хранение, выплаты и операционную прибыль. Полезно для понимания, сколько бизнес реально теряет при невыполнении условий WB.
— РнП для Ozon на портале RASK. 52 метрики, тепловая карта, реклама, проценты и полная кастомизация отчёта. Один из немногих полноценных прогнозных отчётов по Ozon на рынке. Смотрит не только в прошлое, но и показывает, куда движется бизнес по текущей динамике заказов.

📌 Wildberries 👌
— Новый склад для СГТ в Екатеринбурге. Открыли склад «Екатеринбург-2 СГТ» для работы со сверхгабаритными товарами по модели FBW.
— Новое транзитное направление. Запустили маршрут «Чехов-1 → Тула», расширяя логистическую сеть площадки.
— Расширение приёмки товаров по FBW. WB увеличил перечень категорий, доступных для поставок на собственные склады.
— Платная упаковка на новых складах. Услуга упаковки стала доступна ещё на трёх складах. Маркетплейс продолжает переводить часть складских операций в отдельные сервисы.
— Фиксация тарифов на логистику и возвраты. Для новых поставок начали фиксировать тарифы на 60–90 дней. Планировать расходы становится проще.
— Новые виджеты на главной странице кабинета. Добавили блоки с конструктором тарифов, подпиской «Джем» и программой уровней продавцов.
— Промосервисы в «Воронке продаж». Раздел стал доступен всем продавцам и помогает оценивать эффективность внутренних инструментов продвижения.
— Новые поля в карточках товаров. Добавили ТН ВЭД и дополнительные возрастные ограничения для отдельных категорий.
— Продление лимита на создание карточек. Повышенный лимит на создание карточек продлили до осени.
— Обновление сервиса «Бренд-зона». WB готовит перезапуск инструмента для развития брендов внутри площадки.
— Максимальный платёж в конструкторе тарифов. Теперь продавцы могут заранее видеть верхний предел расходов по пакетам и дополнительным опциям.

📌 Ozon 🏪
— Экспресс-доставка через Яндекс Доставку. Запустили партнёрскую экспресс-доставку в 11 городах для продавцов realFBS.
— Новый формат управления ставками. В стратегии «Вывод в топ» теперь можно задавать диапазон позиций отдельно для каждого товара.
— Сравнение периодов в аналитике рекламы. Появилась возможность сравнивать результаты разных периодов прямо в кабинете продавца.
— Поиск в личном кабинете. Добавили поиск по разделам, товарам, заказам и чатам с покупателями.
— Документы качества становятся обязательнее. Ozon продолжает расширять список категорий, где продажи без документов качества будут ограничиваться.

📌 Яндекс.Маркет 🟡
— Видеобаннеры появились в Яндекс Лавке. Теперь рекламные видеобаннеры можно размещать не только в сервисах Маркета, но и в Лавке, расширяя охват кампаний.
— Полный переход на электронные документы для вывозов. С 9 июня доверенности и акты для вывоза товаров будут оформляться только через личный кабинет.
— Look-alike аудитории в рекламе. Появилась возможность автоматически расширять аудиторию за счёт пользователей с похожим поведением. По данным Маркета, охват кампаний может вырасти в 1,5–2 раза без потери CTR.
— Возвраты по гарантии в личном кабинете. Теперь гарантийные возвраты можно обрабатывать без переписки с поддержкой: одобрять, отклонять, компенсировать стоимость или отправлять товар на экспертизу прямо из кабинета.

📱 ВК 📱 МАКС

Как спасти маржу на маркетплейсах в 2026?

3–4 июня пройдёт бесплатная онлайн-сходка для селлеров «Спаси маржу 2026».

Название звучит драматично, но рынок сам давно перестал быть романтичным. Статьи расходов на маркетплейсах от года к году растут. Поэтому тема маржинальности сейчас касается практически каждого селлера. Я много работаю с цифрами и экономикой маркетплейсов, поэтому меня пригласили выступить на этой сходке и разобрать, как находить реальные точки роста прибыли через аналитику.

📌 Тема: «Реальные деньги через реальную аналитику».

Будем говорить о том, как считать бизнес так, чтобы видеть, где товар зарабатывает, где просто делает оборот, а где тихо тянет деньги из кармана.

На сходке также разберут:
— выбор товаров;
— доставку из Китая;
— рекламу в поиске и на полке;
— ИРП, ДРР и рекламную экономику;
— кейс, как сделали 90 млн на новинках;
— рост бренда «Телодвижения» с Русланом Анасовым, сооснователем компании.

За 2025 год «Телодвижения» сделали 7 млрд выручки. Будет сессия вопрос/ответ, где можно будет спросить не теорию из презентации, а как это всё собирается в реальном бизнесе.

Регистрация бесплатная. 5 кликов — и вы внутри канала сходки, где будут все темы, спикеры и подробности.

👉 СХОДКА СЕЛЛЕРОВ: СПАСИ МАРЖУ 2026

📱 ВК 📱 МАКС

Лёгкие деньги на маркетплейсах закончились.

Многие до сих пор верят, что бизнес на маркетплейсах можно вывезти на обороте. Главное — чтобы заказы шли, графики в кабинете росли, а маркетплейс показывал более-менее приятную картинку. Дальше, как будто, всё должно сложиться само. На практике именно в этом месте у селлера чаще всего и начинается финансовое помутнение.

Площадка показывает движение. Но движение — это не прибыль.

RASK появился как раз из этой боли.

Сергей Колесник, основатель RASK, сам прошёл путь селлера: три кабинета WB, несколько кабинетов Ozon, реальная прибыль, высокая маржа и рентабельность, но даже тогда отчетов маркетов было сильно мало.

Изначально отчётность создавалась для себя. Чтобы видеть не красивую витрину кабинета, а фактическую картину: где прибыль, где потери, какой артикул зарабатывает, где реклама съедает результат, где остатки превращаются в замороженные деньги. Потом эти наработки выросли в RASK — экосистему управленческой аналитики для WB, Ozon и Яндекс Маркета.

Теперь подробнее о том, как именно RASK решает эти задачи и почему в нём предусмотрены разные уровни данных под разные роли в команде 👇

В RASK предусмотрено не «что-то одно», а разные уровни данных под разные задачи команды.

📌 В основе — детальные Excel-отчёты на удалённом рабочем столе.

Это максимальная глубина до 2022 года: фактические данные, история, разрезы по артикулам, периодам, остаткам, рекламе, логистике, хранению, возвратам, себестоимости, удержаниям и операционной прибыли. Здесь можно разбирать бизнес не по верхнему слою, а по каждой цифре, которая влияет на деньги.

Финансист, операционный директор, менеджер маркетплейсов, аналитик или помощник могут строить срезы, сверять динамику, проверять отклонения и разбирать конкретные участки бизнеса. У каждого своя зона ответственности, и каждому нужны свои данные.

📌 WEB-портал — быстрый доступ к управлению.

Не всегда нужно открывать глубокую Excel-аналитику, чтобы понять, что происходит. На портале удобно быстро посмотреть ключевые показатели, справочники, себестоимость, остатки, план-факт и другие данные, которые нужны для оперативной работы команды.

📌 Бот аналитики — ежедневный пульс бизнеса в Telegram.

Он присылает ключевые показатели сам: заказы, реализации, топы по товарам, прибыль, динамику. Это не замена полноценного отчёта, а ранний сигнал. Если где-то пошло не так, вы узнаёте об этом до того, как проблема превращается в кассовый разрыв и разговор в стиле «а кто это должен был заметить?».

В RASK аналитика устроена не по принципу «один экран для всех». Потому что у собственника, финансиста, операционного директора и менеджера маркетплейсов разные задачи.

🔸 Собственнику нужен контроль прибыли и понятная управленческая картина.
🔸 Финансисту — ОПиУ, ДДС, удержания, себестоимость, налоги и сверки.
🔸 Операционному директору — динамика, отклонения, остатки, план-факт и зоны риска.
🔸 Менеджеру маркетплейсов — артикулы, реклама, заказы, возвраты, акции и конверсии и возможность быстро в моменте влиять на работу кабинета.
🔸 Аналитику — глубина, история, срезы и точность формул.

И важный момент: RASK не загоняет всех селлеров в один шаблон. У каждого бизнеса своя структура кабинетов, логика себестоимости, ассортимент, команда и точки боли. Мы это слышим и докручиваем отчёты под реальную работу, а не под красивую презентацию сервиса.

Глубина данных тоже не для галочки. Ретроданные с 2022 года позволяют смотреть бизнес в динамике: сравнивать периоды, видеть сезонность, отслеживать изменения в марже, логистике, рекламе и остатках по длинной траектории.

Поэтому RASK выбирают за точность, глубину и управленческую пользу. За возможность видеть бизнес без тумана: где зарабатываете, где теряете, кто за что отвечает и какие решения нужно принимать.

Напишите «точно» в комментариях, если хотите увидеть, как RASK выглядит на ваших данных. Точнее не бывает.

📱 ВК 📱 МАКС

Что в июне покупают раньше, чем успевают пожалеть, что вышли вечером без подготовки?

На маркетплейсах есть товар, который редко становится главным героем корзины. Его не фотографируют в сервировке, не берут «для красоты» и не обсуждают за столом.

Но стоит один раз забыть его дома — и вечер сразу становится короче.

У нас несколько отзывов. Попробуйте угадать, что за товар загадан?

Ответ будет в понедельник в дайджесте.

Пишите в комментариях, что это за товар.

📱 ВК 📱 МАКС

#Дайджест 1.06-7.06

📌 RASK 🌎

— Сергей Колесник выступил экспертом на воркшопе Market Tops. Разбирали реальные кейсы селлеров, прибыль на маркетплейсах и ошибки, которые дорого обходятся бизнесу.

— В отчётах WB появилась автоматическая подсветка товаров, у которых литраж в карточке отличается от литража в отчётах Wildberries. Именно такие расхождения часто приводят к лишним расходам на логистику, хранение и приёмку.

— Запустили отдельный отчёт по Индивидуальным условиям WB. Теперь можно увидеть, насколько выросли бы расходы на логистику, хранение и другие статьи без действующих льгот.

— РНП теперь доступен и для Ozon. В одном отчёте собраны продажи, остатки, реклама, прибыль и прогнозные показатели для принятия управленческих решений.

— Добавили остатки прямо в ежедневные и недельные отчёты WB, чтобы не собирать данные по разным листам вручную.

— Напомнили про переход на персональные API-ключи WB. Без обновления API часть отчётов перестаёт корректно обновляться.

— Раскрыли ответ на загадку недели. Товаром оказался спрей от комаров. В июне его действительно покупают быстрее, чем успевают пожалеть о вечерней прогулке без подготовки.

📌 Wildberries 👌
— Запустили сервис проверки КИЗ для FBS. Теперь можно заранее проверить корректность маркировки до отгрузки и избежать проблем при приёмке.

— Открыли единый раздел по остаткам. Практически вся аналитика по остаткам теперь собрана в одном месте.

— Добавили фильтр по вариантам в отчёте «Оценка товара». Проще анализировать объединённые карточки.

— Промокоды сделали бессрочными. Теперь акции могут работать без даты окончания до ручного отключения.

— Запустили автоматическое продвижение новинок в Wibes. Новые товары могут автоматически попадать к блогерам для продвижения.

— Продолжают расширять штрафы за неправильную упаковку. С 15 июня новые склады присоединятся к этой практике.

— Строят новые логистические объекты. Новые площадки появятся в Мурманской области, Дагестане и Алтайском крае.

📌 Ozon 🏪

— Снизили стоимость выдачи товара через ПВЗ. Теперь действует фиксированный тариф — 30 ₽ за товар вместо процентов от стоимости.

— Обновили тарифы на отгрузку. Появилась услуга обработки нестандартных товаров, изменились правила для крупногабаритных отправлений и FBO-поставок.

— Добавили сравнение периодов в аналитике продвижения. Теперь эффективность рекламы можно оценивать быстрее прямо в кабинете.

— Обновили стратегию «Вывод в топ». Для каждого товара можно отдельно выбирать диапазон позиций в поиске.

— Упростили «Ускоренный сбор отзывов». Теперь действует единая ставка — 250 ₽ за отзыв или оценку независимо от товара.

— Запустили партнёрскую экспресс-доставку в 11 городах. Для realFBS доставку выполняет Яндекс Доставка.

📌 Яндекс Маркет 🟡

— Запустили частичную компенсацию покупателю вместо возврата. Если дефект незначительный, можно вернуть часть стоимости и избежать обратной логистики.

— Запустили раздел «Обзоры». Теперь продавцы могут публиковать видео о товарах, а лучшие ролики попадут в рекомендательную ленту Маркета.

— Добавили поп-апы в Яндекс Доставку. Новый рекламный инвентарь позволяет вести трафик даже на внешние площадки.

— Отказываются от параметра «Квант продажи». С 15 июня его заменят новые поля для упаковок и комплектов.

— Вес и габариты становятся обязательными для всех товаров. Если не заполнить данные до 15 июля, карточки могут скрыть с витрины.

— Добавили отдельную статистику по промокодам. Теперь можно отслеживать показы, клики, заказы и выручку по каждому промокоду.

— Закрывают программу лояльности для зелёных цен. Управление скидками для пользователей Яндекс Пэй переходит под контроль Маркета.

— Возвраты по гарантии перевели в личный кабинет. Решения по заявкам теперь можно принимать без переписок с поддержкой.

📱 ВК 📱 МАКС

Как вернуть деньги от WB, если площадка неправильно посчитала литраж

WB может ошибаться в габаритах товара. И если селлер этого не видит, он просто месяцами переплачивает за логистику.

Недавно в финансовых отчетах RASK для WB появилась сверка по литражу: отчет сравнивает данные из карточки товара с тем, что фактически попадает в отчеты Wildberries после перемеров площадки. И это уже дало клиентам реальные деньги.

Один из клиентов RASK заметил в отчете расхождение по ряду артикулов. В карточке товара были указаны одни габариты и литраж, а в отчетах WB стояли другие — выше фактических. Из-за этого логистика считалась дороже. Товар продавался, оборот шел, а площадка регулярно списывала лишние деньги.

Клиент взял данные из отчета RASK и начал писать в поддержку WB. Без эмоций и общих фраз: конкретный артикул, конкретное расхождение, сравнение данных, влияние на списания. После обращений WB сделал перемер товара и принял решение в пользу селлера.

Что получилось в итоге:
🔥 WB вернул переплаченные деньги по артикулу.
🔥 Дополнительно пересчитал логистику.
🔥 В отчете появилась сумма со знаком минус — это сторно, то есть возврат ранее списанной логистики.

Сам отчет клиента мы показать не можем: внутри коммерческие данные и NDA. Но можем показать честный отзыв — читайте на скрине!

Главный вывод простой: WB можно доказать ошибку, если идти не с ощущениями, а с цифрами.

🔸Площадка делает перемеры.
🔸Площадка пересчитывает логистику.
🔸Площадка возвращает деньги, если расхождение грамотно зафиксировано и доказано.

Проблема в том, что большинство селлеров даже не знают, где именно переплачивают. Сверка литража в отчетах RASK как раз для этого и нужна:
найти расхождение, увидеть лишние списания, собрать аргументы для WB и вернуть деньги, которые уже успели забрать из вашей маржи.

А вы уже пользуетесь этим отчетом? Хотите подключиться к RASK, пишите "литраж" в комментариях!

📱 ВК 📱 МАКС

Сколько РЕАЛЬНО стоит ваш товар после Китая, таможни и комиссий WB?

Себестоимость вы считаете. Вопрос в том, где она живёт — в табличке на момент закупки или в реальной цифре по факту прихода на склад.

Между этими двумя цифрами целая дистанция.

🔸Курс на момент оплаты инвойса и на момент растаможки — разный. 
🔸Тариф логистики, который заложили весной, к высокому сезону уже другой. 
🔸Комиссия и стоимость хранения WB меняются, и не в вашу пользу. 

На одной поставке расхождение можно считать в пределах погрешности. Но на потоке и на обороте в сотни миллионов — это сумма, которую не видно, пока не свести план с фактом по каждому SKU.

И дальше эта неточность тащится по всей экономике товара. Цена назначена от плановой базы. Акция считается от неё же. Реклама откручивается на товар, фактическая экономика которого уже не та, что в расчёте. RASK сводит план и факт по каждой единице: какой себестоимость закладывали и какой она вышла после реальной доставки, таможни, комиссий и возвратов. Видно, где плановая модель разошлась с фактом и по каким SKU это уже стоит денег. На истории с 2022 года — не на снимке месяца, а в динамике по сезонам, когда расхождения как раз и накапливаются.

📌17 июня в 18:00 МСК разберём на прямом эфире: «Белый импорт из Китая: как селлеру завезти товар официально, пошаговый план».

Покажем на живых данных, как связать белую поставку из Китая и аналитику маркетплейсов в одну финансовую картину — от плановой себестоимости до фактической прибыли по SKU.

Ставьте реакцию "🔥", если планируете быть на эфире!

📱 ВК 📱 МАКС

#Дайджест 8–14 июня

📌 RASK 🌎
— Первые кейсы возврата денег через сверку литража уже появились. Всего пару недель назад в отчётах RASK появилась автоматическая сверка литража между карточкой товара и данными Wildberries. Уже сейчас клиенты находят расхождения, доказывают ошибки площадки и добиваются перерасчётов.
На практике разница даже в несколько литров может влиять на логистику, хранение и приёмку, а значит — напрямую на прибыль.

📌 Wildberries 👌
— Запустили акцию с бесплатным хранением. Товары, поставленные на склады «Воронеж» и «Тверь» до 4 июля, будут храниться бесплатно до 60 дней. Хорошая возможность снизить расходы на размещение остатков.
— Изменили расчёт коэффициента продаж для FBS. WB обещает дополнительно снижать комиссию продавцам, которые быстрее отгружают заказы со своего склада.
— Добавили новые услуги в оферту. Появится утилизация бракованного товара без возврата в ПВЗ и перераспределение остатков между складами с оплатой только за фактически перемещённые товары.
— Запускают кэшбэк за отзывы и вайбы. Покупатели смогут получать бонусы за расширенные отзывы с высокой оценкой товара.
— Расширили доставку по модели DBW. Зоны покрытия доставки «Курьером WB» увеличились ещё на 21 регион.
— Обновили центр уведомлений и ленту заказов. Настройки уведомлений вынесли в отдельный раздел, а в заказах появились дополнительные фильтры для анализа.
— Снизили стоимость переноса карточек. До 9 августа действует специальная цена на перенос карточек между кабинетами.
— Расширили отчёт «Портрет покупателя». Появилась выгрузка детальной аналитики в Excel.
— Добавили новый рекламный формат. В WB Медиа появился текстово-графический баннер с отдельным текстовым блоком и изображением.

📌 Ozon 🏪
— Обновили требования к упаковке для FBO и FBS. Новых правил не вводили, но полностью переработали инструкции, добавили фотографии, примеры и обучающие материалы. Особенно актуально на фоне ужесточения контроля за упаковкой.
— Разрешили указывать коды маркировки при сборке заказов FBS и realFBS. Теперь код можно добавить добровольно для дополнительной идентификации товара, если этикетка будет повреждена.
— Переименовали рекламные метрики. Названия показателей в продвижении стали понятнее. Например, «Продажи» превратились в «Продажи в продвижении», чтобы их не путали с общими продажами бизнеса.
— Упростили тарифную сетку комиссий. С 1 июля количество ценовых диапазонов для расчёта вознаграждения сократят. Для большинства товаров тарифы станут более понятными и предсказуемыми.
— Обновили договор по ответственности за товары. Ozon уточнил распределение рисков при чрезвычайных ситуациях и отдельно напомнил о возможности страхования товаров через Ингосстрах.

📌 Яндекс Маркет 🟡
— Запустили акцию «Буст для вашего бизнеса». Продавцы, оформившие кредит от 1 млн ₽ через Яндекс Банк, получат месяц сопровождения менеджером Маркета и 20 000 бонусов на продвижение. Фактически Маркет стимулирует селлеров привлекать финансирование и сразу направлять его на рост продаж, рекламу и развитие бизнеса.

📱 ВК 📱 МАКС

‼️Важно! Ежедневные отчёты на УРС временно ушли на реструктуризацию

С 13 по 16 число ежедневные Excel-отчёты на удалённом рабочем столе находятся в технической реструктуризации, поэтому данные не будут обновляться.

Это плановая работа с форматом отчётов. Да, звучит скучно. Зато именно такие скучные вещи потом позволяют цифрам открываться корректно, обновляться стабильнее и не превращать аналитику в утренний квест «почему тут вчера было другое».

Что важно: еженедельные отчёты работают без изменений. Отчёты в рамках портала тоже доступны в обычном режиме. На портал можно перейти по ссылке 👉https://portal.rask.pro/

То есть основная управленческая картина по бизнесу остаётся под рукой: еженедельная динамика, финансовые отчёты, портал и ключевые данные продолжают работать штатно.

Как только реструктуризация ежедневных отчётов на УРС будет завершена, сообщим отдельно!

📱 ВК 📱 МАКС

Часть прибыли селлера обычно теряется в промежутке между закупкой товара в Китае и его продажей на маркетплейсе — там, где экономику никто не считает целиком.

17 июня в 18:00 — эфир про этот промежуток. Спикеры эфира будут смотреть на один товар с разных концов цепочки:

❤️ Дмитрий Грищенко (Sell Point) — построил бренд одежды с нуля, сейчас выводит его на оборот свыше 35 млн ₽ в месяц. Знает Китай со стороны производства: фабрики, ODM, контроль качества.

❤️ Никита Малышкин (Sell Point) — прошёл путь от карго-доставки, на которой партию конфисковали на таможне, до белой схемы с контрактом, кодом ТН ВЭД, брокером и полным пакетом документов.

❤️ Сергей Колесник (RASK) — сам был селлером с несколькими кабинетами на Wildberries и Ozon. Отчётность RASK создавалась как инструмент для себя — чтобы видеть реальную прибыль по каждому товару, а не сглаженную картину из кабинета маркетплейса.

Эфир будет полезен, если:
🎯 товар уже едет из Китая или поставка готовится
🎯 есть артикулы, по которым непонятно — приносят они прибыль или просто держат оборот

Если поставок из Китая пока нет — материал можно сохранить на момент, когда они появятся.

В программе:
🎯 разбор реального расчёта себестоимости по белой схеме — с указанием момента, когда фиксируется итоговая цифра
🎯 как эта цифра становится точкой входа в unit-экономику, и что меняется в отчёте, когда она перестаёт быть приблизительной
🎯 работа с историей с 2022 года: сезонность и точки, где план обычно расходится с фактом
🎯 разбор вопросов по конкретным артикулам участников — в прямом эфире

Для регистрации на эфир, пройдите по ссылке 👉 https://forms.gle/hCb8UCNnX1jGvrM38

📱 ВК 📱 МАКС

При серой поставке себестоимость товара на старте выглядит как одна понятная цифра. По факту — это диапазон.

Несколько величин в расчёте определяются только приблизительно:
📌 заявленная стоимость — указывается примерно, без привязки к контракту
📌 размер пошлины — зависит от ситуации на границе в момент прохождения
📌 комиссия посредника — становится известна только по факту растаможки

Расхождение между плановой и фактической себестоимостью партии складывается так: сначала расходится сама заявленная стоимость, затем от этой разницы пересчитывается пошлина (в белой схеме — около 26,5% от стоимости), и сверху добавляется комиссия посредника, которая фиксируется только после растаможки.

Пример. Партия из 1 000 единиц товара, плановая себестоимость занижена на 150 000 ₽. Пошлина с этой разницы — ещё около 40 000 ₽. Итого расхождение по партии — 190 000 ₽, или 190 ₽ на единицу товара. Если юнит-экономика изначально планировалась с маржой 250 ₽ на единицу, по факту она составляет 60 ₽ — расчёт на плановой себестоимости показывает прибыль почти в четыре раза больше, чем она есть на самом деле.

Эта расходящаяся величина становится входным параметром для дальнейшей аналитики, в том числе для расчётов в RASK. Чем точнее аналитика поверх такого входа, тем убедительнее выглядит итоговая картина — но расхождение никуда не исчезает, оно переносится в финальные цифры маржи, рекламного бюджета и плановых акций.

Белый карго фиксирует себестоимость до того, как товар покинул территорию Китая: контракт, код ТН ВЭД и работа с брокером позволяют определить размер пошлины заранее. Эта величина становится точкой отсчёта для unit-экономики — а дальше RASK сопоставляет её с тем, что происходит с товаром на маркетплейсе: по каждому SKU, с историей с 2022 года, по сезонам, а не разовым срезом.

17 июня в 18:00 — эфир «Белый импорт из Китая: как селлеру завезти товар официально, пошаговый план».

Сергей Колесник (RASK), Никита Малышкин и Дмитрий Грищенко (Sell Point) разберут цепочку от контракта в Китае до прибыли по конкретному артикулу.

Для регистрации на эфир, пройдите по ссылке 👉 https://forms.gle/hCb8UCNnX1jGvrM38

📱 ВК 📱 МАКС

Вчера провели эфир про белый импорт из Китая. Как обещали — запись подготовили, уже можно смотреть.

Эфир получился про реальную операционку селлера, который возит товар из Китая и уже понимает: серый ввоз всё меньше похож на рабочую схему и всё больше — на угадайку с дорогим финалом. Белый импорт можно сделать управляемым, просчитанным и в ряде случаев даже более выгодным по экономике.

Разобрали несколько тем:
🎯 как устроен белый импорт: какие есть этапы, где возникают ошибки, за счёт чего можно оптимизировать расходы и как выбрать для себя рабочий вариант поставки;
🎯 как проверять китайского поставщика до оплаты, чтобы потом не объяснять таможне, почему инвойс живёт своей жизнью;
🎯 зачем нужны экспортная лицензия, торговый дом, корректный контракт, TN ВЭД, разрешительные документы и Честный знак;
🎯 где селлеры теряют деньги при переходе в белую схему и почему «официально» не всегда значит «убийственно дорого»;
🎯 как считать экономику поставки до того, как товар уже приехал, деньги заморожены, а сезон бодро прошёл мимо.

📌 Запись уже доступна по ссылке — https://disk.yandex.ru/i/EQvBjJ8TUQJJqA

И ещё важный бонус от @SellPointMP.

Если до конца июня подписать договор, ребята снижают комиссию со стандартных 5% до 4%. В эту комиссию уже входит сопровождение сделки и проведение платежей на фабрику.

За скидкой и деталями — к @SellPointMP

📱 ВК 📱 МАКС

#Дайджест 15–21 июня

📌 RASK 🌎
— Вышла запись эфира про белый импорт из Китая. Вместе с SellPoint разобрали, как устроен белый импорт, где селлеры теряют деньги при работе с Китаем и почему официальная схема поставок часто оказывается выгоднее серого ввоза.

Особый акцент сделали на расчёте экономики ещё до закупки товара, работе с поставщиками, документами, ТН ВЭД и Честным знаком.
Дополнительно партнёр SellPoint снизил комиссию до 4% для новых клиентов, которые заключат договор до конца июня.

📌 Wildberries 👌
— Перезапустили «Бренд-зону». Сервис получил обновлённый интерфейс, встроенный поиск и улучшенную навигацию. Брендовые витрины стали удобнее как для продавцов, так и для покупателей.
— Разрешили перенос карточек с КИЗ и остатками между кабинетами. Теперь новый владелец получает карточку вместе с отзывами, рейтингом и остатками товара.
— Маркировка косметики и бытовой химии становится обязательной. С 1 июля товары из категорий косметики, бытовой химии и средств личной гигиены без корректной маркировки не будут приниматься на склады.
— Появилось массовое создание подменных артикулов. Раньше продавцы могли создавать подменные артикулы по одному. Теперь инструмент работает массово.
— Добавили ИИ-поиск в справочный центр. Нейросеть не только находит нужные инструкции, но и формирует краткий ответ по запросу пользователя.
— Запустили инструмент «Кешбэк за отзывы и вайбы». Продавцы могут мотивировать покупателей оставлять развёрнутые отзывы и дополнительный пользовательский контент.
— Добавили разные цены для размеров одежды и обуви. Теперь внутри одной карточки можно гибко управлять ценами разных размеров без создания отдельных товаров.
— ИИ-помощник стал доступен подписчикам «Джема». Сервис анализирует данные финансовых отчётов и помогает быстрее находить нужную информацию.

📌 Ozon 🏪
— Запустили дополнительную упаковку товаров на FBO. На части складов Ozon теперь может самостоятельно доупаковывать товары перед отправкой покупателю. Это снижает риск повреждений при доставке.
— Расширили список претензий по FBS. Появились новые формы для оспаривания спорных ситуаций по возвратам и логистическим операциям.
— Запустили акцию для экспресс-доставки. При подключении Express через «Партнёры Ozon» продавцам возвращают бонусами стоимость первых пяти успешных доставок.
— Добавили отложенную публикацию негативных отзывов. Теперь продавец может попытаться решить проблему клиента до того, как негативный отзыв станет публичным и начнёт влиять на рейтинг карточки.
— 0% эквайринга при подключении Ozon Pay. Новые пользователи Ozon Pay вместе с Ozon Доставкой смогут принимать платежи без комиссии первые 90 дней.

📌 Яндекс Маркет 🟡
— Снизили требования к срокам годности товаров для красоты. Для категории Beauty на FBY теперь достаточно остаточного срока годности от 30%, что позволит расширить ассортимент поставок.
— Один склад теперь может работать сразу по трём моделям. Маркет объединяет FBS, DBS и Экспресс вокруг одного физического склада. Остатки становятся едиными, а настройки — общими для всех моделей продаж.
— Добавили новые способы доставки цифровых товаров. Игры, подписки, сертификаты и программное обеспечение теперь можно передавать через коды активации, чат Маркета или напрямую через Steam.
— Обновили тарифы на размещение с 1 июля. К категориям со сниженной комиссией добавляются:
• одежда и обувь;
• строительство и ремонт;
• товары для дачи.
Для этих категорий продавцы смогут получить льготные ставки и больший контроль над ценообразованием.
— Полностью меняют расчёт транзитных поставок и хранения. С 1 июля транзит будет рассчитываться по понятной схеме через объём грузоместа в литрах.
С 1 сентября исчезает зависимость стоимости хранения от оборачиваемости.

📱 ВК 📱 МАКС

С каждого рубля продаж на Wildberries продавец получает на счёт 46 копеек. На Ozon — 38. А на Яндекс.Маркете при том же темпе к концу года не наберётся и трети прошлогодних продаж. Это данные по 3000+ продавцам прямо сейчас.

У каждой площадки своя экономика — и своя правда, которую личный кабинет не показывает. На одной деньги идут на счёт быстрее всех — но прибыль за 5 месяцев уже в минусе. На другой оборот вырос на треть — а реальный приход за тот же период практически не изменился. На третьей всё просто: и оборот, и деньги, и прибыль упали в несколько раз к прошлому году.

Разобрали по каждой площадке — что стоит за цифрами, чего не покажет кабинет маркетплейса и как принимать управленческие решения, пока год ещё не закрыт.

❣️Читать на Дзене: https://dzen.ru/a/ajjBLMni4kr29KfR
❣️Если Дзен не открывается — та же статья ВК: vk.com/@realanalitics-kuda-seichas-napravlyat-tovarnye-ostatki-i-budzhet-strategii

А если хочется не читать, а слушать — недавно вышел подкаст, где Сергей Колесник и фаундер ЛовиБери Александр Петров разобрали ту же тему вживую. С 1000 рублей продаж продавцу на маркетплейсе остаётся около 180 — куда уходит остальное, кто реально зарабатывает на WB и Ozon, зачем площадки дают кредиты под 80% годовых и стоит ли вообще заходить на маркетплейс в 2026 году.

❣️Смотреть: https://www.youtube.com/watch?v=ELez2oMSPfc

📱 ВК 📱 МАКС