PsyNotes

сначала занимался военной пропагандой, а потом стал самым знаменитым пиарщиком в истории.

♦️Получив задачу расширить рынок сбыта сигарет Lucky Strike, ориентировав их на женскую аудиторию, Бернейс прибегнул к идеологической манипуляции. Он представил сигареты не просто как табачное изделие, а как символ эмансипации; зацепился за тему феминизма, заявив, что это не просто сигареты, а настоящие факелы свободы гордой современной женщины. Созданная таким образом позитивная ассоциация с феминизмом способствовала значительному росту популярности курения среди женщин, трансформировав его в модное явление, ранее доминировавшее исключительно в мужской среде.

♦️Использование Бернейсом психоаналитических концепций, разработанных его дядей Зигмундом Фрейдом, стало основным подходом к формированию общественного мнения. Бернейс полагал, что, прибегая к подсознательным желаниям и страхам целевой аудитории, можно эффективно манипулировать их поведением. Он эксплуатировал стремление женщин к равенству и независимости, отождествляя курение с освобождением от социальных ограничений.

Кульминацией кампании стала организация публичной акции во время парада 1929 года в Нью-Йорке. Бернейс нанял женщин, которые, по его сигналу, закурили сигареты Lucky Strike, представленные как "факелы свободы". Фотографии и репортажи об этой акции широко распространились в СМИ, укрепив связь между курением и феминистскими идеалами.

Рекламщики здесь использовали ряд механизмов для воздействия на людей:
📌эмоциональное воздействие
📌создание идентичности (реклама помогает людям формировать образ желаемого «я», например, ассоциировать продукт с успехом, статусом или привлекательностью)
📌реклама связывала сигарету с образом современной, независимой женщины, что делало курение привлекательным с точки зрения достижения этих ценностей.
📌показывались женщины, которые уже курят, создавая иллюзию, что это модно и популярно среди их сверстников.
📌обещание социального престижа и эмансипации через употребление сигарет.

Результатом кампании стало значительное увеличение потребления сигарет среди женщин. Бернейс эксплуатировал потребность женщин в признании, умело связав курение с этими ценностями.
Кейс Бернейса является классическим примером применения принципов убеждения. Он не только использовал социальное доказательство, но и применил технику "якорения".
Кроме того, кампания была нацелена на изменение гендерных норм, что повысило ее резонанс в обществе. Важно отметить, что методы Бернейса вызывали этические споры, поскольку он осознанно манипулировал общественным мнением для достижения коммерческих целей.

👣Если ранее рекламщики делали упор на качество товара, то после они стали продавать приятные идентичности. Сегодня мы покупаем не продукт, а идентичность👍