ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ВЫБОР
Когда мы стоим перед необходимостью сделать нелегкий выбор, нам нужен подробный, добросовестный анализ ситуации, и часто мы идем по самому простому пути: перекладываем эту задачу на тех людей, мнению которых мы доверяем.
Роберт Чалдини, из книги "Психология влияния"
Когда мы стоим перед необходимостью сделать нелегкий выбор, нам нужен подробный, добросовестный анализ ситуации, и часто мы идем по самому простому пути: перекладываем эту задачу на тех людей, мнению которых мы доверяем.
Роберт Чалдини, из книги "Психология влияния"
ЛЮДЯМ НРАВИТСЯ ИМЕТЬ ПРИЧИНЫ ТОМУ, ЧТО ОНИ ДЕЛАЮТ
Верность этого утверждения было продемонстрировано в эксперименте, когда эксперементатор просил стоящих в очереди воспользоваться библиотечной копировальной машиной:
- Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?
В результате 94 % тех, кого просил эксперементатор, позволили ему проскочить без очереди. В другом случае эксперементатор сформулировал свою просьбу в такой форме:
- Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом без очереди?
В этой ситуации 60 % тех, кого он просил, согласились. На первый взгляд кажется, что основным различием между двумя приведенными формулировками просьбы была дополнительная информация, представленная словами «потому что я спешу». Но третий эксперимент показал, что это не совсем так. Эксперементатор использовал связку «потому что», а затем, не добавляя ничего нового, просто вновь утверждал очевидное:
- Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что мне надо сделать несколько копий?
В результате 93 % согласились, хотя никаких реальных объяснений, никакой новой информации не было добавлено.
Роберт Чалдини, из книги "Психология влияния"
Верность этого утверждения было продемонстрировано в эксперименте, когда эксперементатор просил стоящих в очереди воспользоваться библиотечной копировальной машиной:
- Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?
В результате 94 % тех, кого просил эксперементатор, позволили ему проскочить без очереди. В другом случае эксперементатор сформулировал свою просьбу в такой форме:
- Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом без очереди?
В этой ситуации 60 % тех, кого он просил, согласились. На первый взгляд кажется, что основным различием между двумя приведенными формулировками просьбы была дополнительная информация, представленная словами «потому что я спешу». Но третий эксперимент показал, что это не совсем так. Эксперементатор использовал связку «потому что», а затем, не добавляя ничего нового, просто вновь утверждал очевидное:
- Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что мне надо сделать несколько копий?
В результате 93 % согласились, хотя никаких реальных объяснений, никакой новой информации не было добавлено.
Роберт Чалдини, из книги "Психология влияния"
КАК ЛУЧШЕ УСВОИТЬ МАТЕРИАЛ
Не надо ничего зазубривать наспех. Материал лучше отложится в памяти, если вы станете осваивать его в несколько приемов. Это правило так же верно, когда вы учитесь отбивать теннисный мяч ударом слева, и когда запоминаете, как выводятся химические формулы, и когда учитесь пользоваться новым техническим устройством.
Распределите время, имеющееся у вас на ознакомление с учебным материалом. Если вы можете позволить себе потратить на подготовку к экзамену только 5 часов, разбейте это время на части и изучайте учебный материал в течение 3-4 дней, вместо того чтобы использовать все эти часы сразу.
Халперн Дайана, из книги "Психология критического мышления"
Не надо ничего зазубривать наспех. Материал лучше отложится в памяти, если вы станете осваивать его в несколько приемов. Это правило так же верно, когда вы учитесь отбивать теннисный мяч ударом слева, и когда запоминаете, как выводятся химические формулы, и когда учитесь пользоваться новым техническим устройством.
Распределите время, имеющееся у вас на ознакомление с учебным материалом. Если вы можете позволить себе потратить на подготовку к экзамену только 5 часов, разбейте это время на части и изучайте учебный материал в течение 3-4 дней, вместо того чтобы использовать все эти часы сразу.
Халперн Дайана, из книги "Психология критического мышления"
СИЮМИНУТНЫЕ НАСЛАЖДЕНИЯ
Мы падки до сиюминутных наслаждений, потому что наша система подкрепления не умеет реагировать на будущие блага. Изначальной ее целью была еда, поэтому мы, до сих пор живо откликаемся на запах и вид вкусненького. Когда мы выбираем между сиюминутными и будущими благами, мозг обрабатывает эти две возможности по-разному.
Когда формировался механизм подкрепления, далекая награда, не имела никакого отношения к ежедневному выживанию. Мозгу следовало заинтересовать близкой наградой, например плодом, ради которого достаточно вскарабкаться на дерево или пересечь реку. А как же блага, для которых надо работать 5,10,12 лет? В давние времена еще не существовало олимпийских медалей и пенсионных счетов, а потому такая задержка удовольствий была немыслима. Приберечь на завтра еще можно. Но на 10 000 завтра — уже нет.
Келли Макгонигал, из книги "Сила воли. Как развить и укрепить"
Мы падки до сиюминутных наслаждений, потому что наша система подкрепления не умеет реагировать на будущие блага. Изначальной ее целью была еда, поэтому мы, до сих пор живо откликаемся на запах и вид вкусненького. Когда мы выбираем между сиюминутными и будущими благами, мозг обрабатывает эти две возможности по-разному.
Когда формировался механизм подкрепления, далекая награда, не имела никакого отношения к ежедневному выживанию. Мозгу следовало заинтересовать близкой наградой, например плодом, ради которого достаточно вскарабкаться на дерево или пересечь реку. А как же блага, для которых надо работать 5,10,12 лет? В давние времена еще не существовало олимпийских медалей и пенсионных счетов, а потому такая задержка удовольствий была немыслима. Приберечь на завтра еще можно. Но на 10 000 завтра — уже нет.
Келли Макгонигал, из книги "Сила воли. Как развить и укрепить"
ЧАСТОТА И ИНТЕНСИВНОСТЬ СЧАСТЬЯ
Чтобы жить счастливо, нужно регулярно получать маленькие «положительные аффекты». Для счастья важнее то, как часто мы испытываем приятное чувство, а не то, насколько сильно это чувство. Множество просто хороших новостей лучше, чем одна отличная новость.
Нассим Талеб, из книги «Черный лебедь»
Чтобы жить счастливо, нужно регулярно получать маленькие «положительные аффекты». Для счастья важнее то, как часто мы испытываем приятное чувство, а не то, насколько сильно это чувство. Множество просто хороших новостей лучше, чем одна отличная новость.
Нассим Талеб, из книги «Черный лебедь»
СЕНТИМЕНТАЛЬНАЯ ЛЮБОВЬ
Эта формы псевдо-любви переживается только в фантазии, а не в здесь и сейчас существующих отношениях с другим реальным человеком.
Пример: заместительное любовное удовлетворение, переживаемое потребителем кинокартин и романов с любовными историями, песен о любви. Неосуществленные желания любви находят удовлетворение в потреблении такой продукции. Для многих пар, смотрящих эти истории в кино, это единственный способ пережить любовь – не друг к другу, а вместе, в качестве зрителей «любви» других людей. Пока любовь существует как сон наяву, они могут принимать в ней участие; но как только они спускаются в мир реальности отношений двух реальных людей, – они становятся холодны.
Пара может быть глубоко растрогана воспоминаниями о своей прежней любви, или фантазиями о своей будущей любви. Так, синтиментальная любовь служит наркотиком, который облегчает боль реальности, одиночества и отчуждения.
Эрих Фромм, из книги "Искусство любить"
Эта формы псевдо-любви переживается только в фантазии, а не в здесь и сейчас существующих отношениях с другим реальным человеком.
Пример: заместительное любовное удовлетворение, переживаемое потребителем кинокартин и романов с любовными историями, песен о любви. Неосуществленные желания любви находят удовлетворение в потреблении такой продукции. Для многих пар, смотрящих эти истории в кино, это единственный способ пережить любовь – не друг к другу, а вместе, в качестве зрителей «любви» других людей. Пока любовь существует как сон наяву, они могут принимать в ней участие; но как только они спускаются в мир реальности отношений двух реальных людей, – они становятся холодны.
Пара может быть глубоко растрогана воспоминаниями о своей прежней любви, или фантазиями о своей будущей любви. Так, синтиментальная любовь служит наркотиком, который облегчает боль реальности, одиночества и отчуждения.
Эрих Фромм, из книги "Искусство любить"
ЦЕЛЬ ФОРМИРУЕТ ПОВЕДЕНИЕ
Теория постановки целей Э.Локка гласит, что наше поведение определяют наши цели. Постановка целей — сознательный процесс, а осознанные намерения и цели определяют поведение.
Пример: чтобы поднять уровень мотивации персонала в организации, согласно теории Локка важно:
- Чётко поставить перед работниками цель, чтобы они понимали, что от них требуется.
- Уровень поставленных задач должен быть средней или высокой сложности, т.к. благодаря этому достигаются более высокие результаты.
- Давать работникам обратную связь об их продвижениях.
- Привлекать работников к постановке индивидуальных целей. Индивидуальные цели лучше на нас влияют, нежели навязанные цели извне.
Теория постановки целей Э.Локка гласит, что наше поведение определяют наши цели. Постановка целей — сознательный процесс, а осознанные намерения и цели определяют поведение.
Пример: чтобы поднять уровень мотивации персонала в организации, согласно теории Локка важно:
- Чётко поставить перед работниками цель, чтобы они понимали, что от них требуется.
- Уровень поставленных задач должен быть средней или высокой сложности, т.к. благодаря этому достигаются более высокие результаты.
- Давать работникам обратную связь об их продвижениях.
- Привлекать работников к постановке индивидуальных целей. Индивидуальные цели лучше на нас влияют, нежели навязанные цели извне.
НАДЕЖНОСТЬ ИНФОРМАЦИИ
Мы обращаем больше внимания на содержание сообщений, чем на информацию об их надежности, и в результате получаем более простую и связную картину окружающего мира, чем предполагают данные. Поспешные выводы безопаснее делать в воображении, но не в действительности.
Даниел Канеман, из книги "Думай медленно... решай быстро"
Мы обращаем больше внимания на содержание сообщений, чем на информацию об их надежности, и в результате получаем более простую и связную картину окружающего мира, чем предполагают данные. Поспешные выводы безопаснее делать в воображении, но не в действительности.
Даниел Канеман, из книги "Думай медленно... решай быстро"
Новое, неизвестное и непривычное часто может вызывать у нас страх. Ведь так приятно находиться в своей "безопасной" зоне комфорта. Как следствие – включение разных защитных механизмов.
Наш мозг ловко может обманывать себя, не замечая обмана. Вот наглядный пример недавней консультации, ранее опубликованной в своих дневниках @dianalysis:
telegra.ph/Konsultaciya-Strah-novoj-professii-05-04
Наш мозг ловко может обманывать себя, не замечая обмана. Вот наглядный пример недавней консультации, ранее опубликованной в своих дневниках @dianalysis:
telegra.ph/Konsultaciya-Strah-novoj-professii-05-04
Telegraph
Консультация "Страх новой профессии"
Парень, 29 лет, решил освоить новую профессию программиста, но столкнулся с трудностями. - Моя специальность – продажи, начала надоедать, и я решил ее сменить. Друзья посоветовали профессиональную литературу. Читаю, пытаюсь начать обучаться. Но, как только…
СЛОВА И СМЫСЛ
Когда мы слышим или читаем, мы обычно запоминаем смысл, а не сами слова. Но смысл не всегда то же самое, что и набор слов. Это одна из причин взаимонепониманий.
Стивен Пинкер, из книги "Язык как инстинкт"
Когда мы слышим или читаем, мы обычно запоминаем смысл, а не сами слова. Но смысл не всегда то же самое, что и набор слов. Это одна из причин взаимонепониманий.
Стивен Пинкер, из книги "Язык как инстинкт"
СТРАДАТЬ, ЧТОБЫ НЕ СТРАДАТЬ
Предшествующее страдание заставляет нас в полной мере оценить достигнутое. Игра со смертью помогает острее ощутить любовь к жизни; долгая и утомительная дорога делает еще более желанным возвращение домой.
Поэтому многим, будучи в отношениях, важно создавать мгновения, полные печали, отчаяния и мук. Создать напряжение лишь для того, чтобы можно было в полной мере ощутить всю прелесть последующего избавления от страданий.
Роберт Грин, из книги "Законы обольщения"
Предшествующее страдание заставляет нас в полной мере оценить достигнутое. Игра со смертью помогает острее ощутить любовь к жизни; долгая и утомительная дорога делает еще более желанным возвращение домой.
Поэтому многим, будучи в отношениях, важно создавать мгновения, полные печали, отчаяния и мук. Создать напряжение лишь для того, чтобы можно было в полной мере ощутить всю прелесть последующего избавления от страданий.
Роберт Грин, из книги "Законы обольщения"
КЛАССИФИКЦИЯ ИНФОРМАЦИИ
Чтобы уменьшить нагрузку на память, мы классифицируем информацию. Мы запоминаем, что нужно купить что-то для собаки (мясные консервы, печенье, сухой корм) и что-то детям на завтрак (сандвичи, яблоки, пирожки). Тем самым сокращается количество предметов, которые нужно вспоминать, и уменьшается вероятность того, что какой-то из них будет забыт.
Дайана Халперн, из книги "Психология критического мышления"
Чтобы уменьшить нагрузку на память, мы классифицируем информацию. Мы запоминаем, что нужно купить что-то для собаки (мясные консервы, печенье, сухой корм) и что-то детям на завтрак (сандвичи, яблоки, пирожки). Тем самым сокращается количество предметов, которые нужно вспоминать, и уменьшается вероятность того, что какой-то из них будет забыт.
Дайана Халперн, из книги "Психология критического мышления"
МИФ О СПРАВЕДЛИВОСТИ
Любое широкомасштабное человеческое взаимодействие (от современного государства до средневековой церкви, античного города и древнего племени) — вырастает из общих мифов; из того, что существует исключительно в коллективном воображении людей.
Недавно, в канале @EduPhilosophy я публиковал пример двух знаменитых мифов: Кодекса царя Хаммурапи и Декларации независимости США.
telegra.ph/Vera-v-spravdelivost-09-29
Любое широкомасштабное человеческое взаимодействие (от современного государства до средневековой церкви, античного города и древнего племени) — вырастает из общих мифов; из того, что существует исключительно в коллективном воображении людей.
Недавно, в канале @EduPhilosophy я публиковал пример двух знаменитых мифов: Кодекса царя Хаммурапи и Декларации независимости США.
telegra.ph/Vera-v-spravdelivost-09-29
Telegraph
Вера в справедливость
Судебные системы живут за счет единых юридических мифов. Два незнакомых юриста найдут общий язык: они оба верят в существование законов, справедливости и прав человека. Но все это существует лишь внутри тех историй, которые люди придумывают и рассказывают…
СМЕРТЬ И СОБЛАЗН
Когда нам напоминают о том, что мы смертны (каждые 29 секунд в вечерних новостях), в нашем мозге запускается реакция паники. Мы не всегда ее сознаем: тревога может быть едва заметной, создавать чувство легкого беспричинного беспокойства.
Но даже если мы не осознаем этот страх, он немедленно вызывает у нас потребность сделать то, что заглушит чувство бессилия. Мы легче поддаемся искушениям, поскольку ищем надежду и защиту в том, что обещает награду и утешение.
Келли Макгонигал, из книги "Сила воли. Как развить и укрепить"
Когда нам напоминают о том, что мы смертны (каждые 29 секунд в вечерних новостях), в нашем мозге запускается реакция паники. Мы не всегда ее сознаем: тревога может быть едва заметной, создавать чувство легкого беспричинного беспокойства.
Но даже если мы не осознаем этот страх, он немедленно вызывает у нас потребность сделать то, что заглушит чувство бессилия. Мы легче поддаемся искушениям, поскольку ищем надежду и защиту в том, что обещает награду и утешение.
Келли Макгонигал, из книги "Сила воли. Как развить и укрепить"
ПОДМЕНА ЖЕЛАНИЯ И ДЕЙСТВИЯ
Наш разум так радуется возможности достичь цели, что принимает эту возможность за подлинное действие.
Келли Макгонигал, из книги "Сила воли. Как развить и укрепить"
Наш разум так радуется возможности достичь цели, что принимает эту возможность за подлинное действие.
Келли Макгонигал, из книги "Сила воли. Как развить и укрепить"
СЕЗОННАЯ ДЕПРЕССИЯ
Недостаток солнечного света приводит к снижению настроения и упадку сил. Этому явлению дали название «сезонное аффективное расстройство», а в обиходе говорят о сезонной депрессии.
Далеко не каждый случай плохого настроения — это настоящая депрессия. Чтобы поставить диагноз, нужна личная консультация психиатра и заполнение развернутых опросников. Но если все это пройдено, то сезонное аффективное расстройство — это не блажь и не малодушие, а официально признанное заболевание. В Международную классификацию болезней оно включено под номером F33 как частный случай повторяющегося депрессивного расстройства.
Распространенность сезонной депрессии прямо зависит от географической широты. В северном штате Нью-Йорк от него страдают 12,5% населения, а во Флориде — только 1,4%.
Ася Казанцева, из книги "Кто бы мог подумать!.."
Недостаток солнечного света приводит к снижению настроения и упадку сил. Этому явлению дали название «сезонное аффективное расстройство», а в обиходе говорят о сезонной депрессии.
Далеко не каждый случай плохого настроения — это настоящая депрессия. Чтобы поставить диагноз, нужна личная консультация психиатра и заполнение развернутых опросников. Но если все это пройдено, то сезонное аффективное расстройство — это не блажь и не малодушие, а официально признанное заболевание. В Международную классификацию болезней оно включено под номером F33 как частный случай повторяющегося депрессивного расстройства.
Распространенность сезонной депрессии прямо зависит от географической широты. В северном штате Нью-Йорк от него страдают 12,5% населения, а во Флориде — только 1,4%.
Ася Казанцева, из книги "Кто бы мог подумать!.."
ПОТРЕБНОСТЬ ВЕРИТЬ
Потребность в безопасности находит свое выражение и в необходимости верить во что-то. Веруя, человек чувствует себя защищенным от напастей, невзгод, несчастий.
Виктор Шейнов, из книги "Скрытое управление человеком"
Потребность в безопасности находит свое выражение и в необходимости верить во что-то. Веруя, человек чувствует себя защищенным от напастей, невзгод, несчастий.
Виктор Шейнов, из книги "Скрытое управление человеком"
СОЦИАЛЬНАЯ ФАСИЛИТАЦИЯ
Это эффект, при котором изменяется поведения индивидуума, вызванное присутствием других людей. Проявляется в усилении активности и эмоционального возбуждения.
Считается, что человек в одиночестве чувствует себя более спокойно и не волнуется, как выглядит его поведение со стороны. Когда появляется посторонний, поведение начинает зависеть от социальной оценки, и человек способен выполнять поставленные задачи более успешно, чем в одиночку.
Пример: во время велосипедных гонок спортсмены демонстрируют более высокие результаты не тогда, когда соревнуются с секундомером, а когда участвуют в коллективных заездах.
Дэвид Майерс, из книги "Социальная психология"
Это эффект, при котором изменяется поведения индивидуума, вызванное присутствием других людей. Проявляется в усилении активности и эмоционального возбуждения.
Считается, что человек в одиночестве чувствует себя более спокойно и не волнуется, как выглядит его поведение со стороны. Когда появляется посторонний, поведение начинает зависеть от социальной оценки, и человек способен выполнять поставленные задачи более успешно, чем в одиночку.
Пример: во время велосипедных гонок спортсмены демонстрируют более высокие результаты не тогда, когда соревнуются с секундомером, а когда участвуют в коллективных заездах.
Дэвид Майерс, из книги "Социальная психология"
ФОРМИРОВАНИЕ ГОМОСЕКСУАЛЬНОСТИ
Предпочтение сексуальных партнеров закладывается внутриутробно в период становления полодиморфических различий головного мозга. В период, когда мозг плода мужского пола начинает отличаться от мозга плода женского пола. Это происходит под влиянием мужских гормонов, вырабатываемых яичками плода мужского пола, в период между 4 и 6 месяцами беременности матери либо по умолчанию мозг остается женским, в случае плода женского пола. Этот процесс называется маскулинизацией ЦНС.
Мужская гомосексуальность — это незавершенная маскулинизация ЦНС. Весь головной мозг, за исключением области психосексуальных центров мозга подкоркового уровня (области G и H гипоталамуса) приобретает мужское строение. А эти две области — не приобретают или приобретают не полностью. Приобретают как бы строение, промежуточное между строением этих областей у обычных гетеросексуальных мужчин и у обычных женщин в результате влечение направлено туда же, где у обычных женщин — т.е. на мужчин ну или на оба пола, как у би.
Если же маскулинизация мозга не происходит вообще, то рождается ребенок с женским мозгом, но в мужском теле. Обратный эффект возможен, если в крови плода женского пола появится тестостерон, например в результате испытываемого матерью стресса и выброса надпочечниками матери андрогенов, то может получиться лесбиянка, а если еще сильнее маскулинизировать, то может получиться FtM транс.
Выше описано именно биологическое формирование гомосексульности, но важно также помнить, что на гомосексультность могут влиять социальные факторы, детские травмы и другие психологические причины.
Предпочтение сексуальных партнеров закладывается внутриутробно в период становления полодиморфических различий головного мозга. В период, когда мозг плода мужского пола начинает отличаться от мозга плода женского пола. Это происходит под влиянием мужских гормонов, вырабатываемых яичками плода мужского пола, в период между 4 и 6 месяцами беременности матери либо по умолчанию мозг остается женским, в случае плода женского пола. Этот процесс называется маскулинизацией ЦНС.
Мужская гомосексуальность — это незавершенная маскулинизация ЦНС. Весь головной мозг, за исключением области психосексуальных центров мозга подкоркового уровня (области G и H гипоталамуса) приобретает мужское строение. А эти две области — не приобретают или приобретают не полностью. Приобретают как бы строение, промежуточное между строением этих областей у обычных гетеросексуальных мужчин и у обычных женщин в результате влечение направлено туда же, где у обычных женщин — т.е. на мужчин ну или на оба пола, как у би.
Если же маскулинизация мозга не происходит вообще, то рождается ребенок с женским мозгом, но в мужском теле. Обратный эффект возможен, если в крови плода женского пола появится тестостерон, например в результате испытываемого матерью стресса и выброса надпочечниками матери андрогенов, то может получиться лесбиянка, а если еще сильнее маскулинизировать, то может получиться FtM транс.
Выше описано именно биологическое формирование гомосексульности, но важно также помнить, что на гомосексультность могут влиять социальные факторы, детские травмы и другие психологические причины.
ФАНАТИЗМ БОЛЕЛЬЩИКОВ
Игра для спортивных болельщиков — это не просто забава, которой можно безмятежно наслаждаться. На карту ставится собственное Я. Поэтому болельщики так восхищаются членами команды родного города и так благодарны им в случае их победы. И поэтому те же болельщики часто проявляют жестокость по отношению к игрокам и тренерам в случае неудачи.
Роберт Чалдини, из книги "Психология влияния"
Игра для спортивных болельщиков — это не просто забава, которой можно безмятежно наслаждаться. На карту ставится собственное Я. Поэтому болельщики так восхищаются членами команды родного города и так благодарны им в случае их победы. И поэтому те же болельщики часто проявляют жестокость по отношению к игрокам и тренерам в случае неудачи.
Роберт Чалдини, из книги "Психология влияния"