ПСИХОЛОГИЯ ДЕНЕГ
или в каких ситуациях мы покупаем то, что ни за что бы не купили
Мы относимся к своим деньгам очень по-разному. В исследовании спрашивали людей, потратят ли они лишнее 20 минут на дорогу, чтобы сэкономить 5 долларов покупая калькулятор, стоимостью 15 долларов? 68% опрашиваемых ответили «да». Но когда спросили, потратят ли они лишнее 20 минут на дорогу, чтобы сэкономить 5 долларов на покупки куртки, стоимостью 125 долларов, только 29 % ответили утвердительно.
Покупка дешевого калькулятора, испытуемые были согласны ехать через весь город. Но те же 5 долларов кажутся незначащими, когда они являются частью гораздо более крупной покупки.
Этот принцип объясняет, почему продавцы автомобилей могут включать в стоимость своего товара ненужное и дорогое дополнительное оборудование, а дорогие отели дерут с клиентов по 6 долларов за банку арахиса. Так как эти траты — всего лишь маленькие части гораздо более крупных покупок, мы в результате покупаем вещи, которые в обычной жизни никогда не купили бы.
Джона Лерер, из книги «Как мы принимаем решения»
или в каких ситуациях мы покупаем то, что ни за что бы не купили
Мы относимся к своим деньгам очень по-разному. В исследовании спрашивали людей, потратят ли они лишнее 20 минут на дорогу, чтобы сэкономить 5 долларов покупая калькулятор, стоимостью 15 долларов? 68% опрашиваемых ответили «да». Но когда спросили, потратят ли они лишнее 20 минут на дорогу, чтобы сэкономить 5 долларов на покупки куртки, стоимостью 125 долларов, только 29 % ответили утвердительно.
Покупка дешевого калькулятора, испытуемые были согласны ехать через весь город. Но те же 5 долларов кажутся незначащими, когда они являются частью гораздо более крупной покупки.
Этот принцип объясняет, почему продавцы автомобилей могут включать в стоимость своего товара ненужное и дорогое дополнительное оборудование, а дорогие отели дерут с клиентов по 6 долларов за банку арахиса. Так как эти траты — всего лишь маленькие части гораздо более крупных покупок, мы в результате покупаем вещи, которые в обычной жизни никогда не купили бы.
Джона Лерер, из книги «Как мы принимаем решения»
ДОЛГОВРЕМЕННАЯ ПАМЯТЬ
В отличие от рабочей памяти долговременную память можно сравнить со складом. Попавший в нее объект обычно остается там надолго. Склад велик и способен вместить миллиарды объектов, многие из которых могут быть погребены так глубоко, что их будет непросто достать.
Исследования показали: когда мозг впервые помещает конкретную информацию в долговременную память, то нужно еще несколько повторений — тогда информацию будет проще найти потом, когда она понадобится.
Барбара Оакли, из книги «Думай, как математик»
В отличие от рабочей памяти долговременную память можно сравнить со складом. Попавший в нее объект обычно остается там надолго. Склад велик и способен вместить миллиарды объектов, многие из которых могут быть погребены так глубоко, что их будет непросто достать.
Исследования показали: когда мозг впервые помещает конкретную информацию в долговременную память, то нужно еще несколько повторений — тогда информацию будет проще найти потом, когда она понадобится.
Барбара Оакли, из книги «Думай, как математик»
ОТНОШЕНИЕ К СОЦИАЛЬНОМУ СТАТУСУ ДРУГИХ
Нас интересуют негативные новости о тех, кто стоит на социальной лестнице выше нас, о тех, кто может быть низвергнут со своих высот, и позитивные новости о тех, кто стоит ниже нас и может обойти. Наше отношение к людям зависит от того, какое место на социальной лестнице они занимают — выше или ниже нас.
Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»
Нас интересуют негативные новости о тех, кто стоит на социальной лестнице выше нас, о тех, кто может быть низвергнут со своих высот, и позитивные новости о тех, кто стоит ниже нас и может обойти. Наше отношение к людям зависит от того, какое место на социальной лестнице они занимают — выше или ниже нас.
Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»
Тело и психика неразрывно связаны. Из-за активного социального ритма, наша способность к интроспекции [самонаблюдению] ухудшается, мы все меньше прислушиваемся к голосу тела. Это наглядно демонстрирует пример консультации клиентки с паническими атаками, опубликованной ранее в моих дневниках @dianalysis:
teletype.in/@dianalysis/BkZSBN3kX
teletype.in/@dianalysis/BkZSBN3kX
Teletype
Консультация «Панические атаки»
Дневник психотерапевта
КОНКУРЕНЦИЯ И ДЕФИЦИТ
Если какие-либо ресурсы ограничиваются, особенно важную роль в стремлении к ним начинает играть конкуренция. Помимо того, что какой-либо предмет становится в наших глазах более привлекательным, когда он оказывается в дефиците, мы особенно сильно начинаем желать этот предмет. Особенно, когда вынуждены из-за них конкурировать.
Роберта Чалдини, из книги «Психология влияния»
Если какие-либо ресурсы ограничиваются, особенно важную роль в стремлении к ним начинает играть конкуренция. Помимо того, что какой-либо предмет становится в наших глазах более привлекательным, когда он оказывается в дефиците, мы особенно сильно начинаем желать этот предмет. Особенно, когда вынуждены из-за них конкурировать.
Роберта Чалдини, из книги «Психология влияния»
ГРУППОВАЯ ПРЕДВЗЯТОСТЬ
или почему мы отождествляем себя со совей футбольной командой
Групповая идентификация формировалась в процессе эволюции. Поначалу принадлежность к группе была жизненно необходима, исключение из нее означало верную гибель. Предоставленный самому себе, человек едва ли был в состоянии добывать достаточное пропитание или защищаться от нападений. Кроме того, обычно индивид проигрывает группе.
Когда отдельные люди начинали объединяться в группы, остальные были вынуждены делать то же самое. Кто этого не делал, не имел места не только в группе, но и в человеческом генофонде в целом.
Группы могут формироваться на основе малозначимых критериев. Пример: психолог Генри Тайфель разделил людей, незнакомых между собой, на группы, подбросив монетку. Затем членам одной из групп он сказал, что с этого момента они становятся приверженцами определенного художественного стиля, о котором они прежде ничего не знали.
Несмотря на то, что a) люди были незнакомы между собой, б) их распределение по группам носило случайный характер, в) они ничего не смыслили в искусстве — члены одной группы находили друг друга более приятными, нежели членов другой группы. Поэтому мы отождествляем себя с командой, расой, предприятием, страной и т. д.
Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»
или почему мы отождествляем себя со совей футбольной командой
Групповая идентификация формировалась в процессе эволюции. Поначалу принадлежность к группе была жизненно необходима, исключение из нее означало верную гибель. Предоставленный самому себе, человек едва ли был в состоянии добывать достаточное пропитание или защищаться от нападений. Кроме того, обычно индивид проигрывает группе.
Когда отдельные люди начинали объединяться в группы, остальные были вынуждены делать то же самое. Кто этого не делал, не имел места не только в группе, но и в человеческом генофонде в целом.
Группы могут формироваться на основе малозначимых критериев. Пример: психолог Генри Тайфель разделил людей, незнакомых между собой, на группы, подбросив монетку. Затем членам одной из групп он сказал, что с этого момента они становятся приверженцами определенного художественного стиля, о котором они прежде ничего не знали.
Несмотря на то, что a) люди были незнакомы между собой, б) их распределение по группам носило случайный характер, в) они ничего не смыслили в искусстве — члены одной группы находили друг друга более приятными, нежели членов другой группы. Поэтому мы отождествляем себя с командой, расой, предприятием, страной и т. д.
Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»
СЕЗОННАЯ ДЕПРЕССИЯ
Недостаток солнечного света приводит к снижению настроения и упадку сил. Этому явлению дали название «сезонное аффективное расстройство», а в обиходе говорят о сезонной депрессии.
Далеко не каждый случай плохого настроения — это настоящая депрессия. Чтобы поставить диагноз, нужна личная консультация психиатра и заполнение развернутых опросников. Но если все это пройдено, то сезонное аффективное расстройство — это не блажь и не малодушие, а официально признанное заболевание. В Международную классификацию болезней оно включено под номером F33 как частный случай повторяющегося депрессивного расстройства.
Распространенность сезонной депрессии прямо зависит от географической широты. В северном штате Нью-Йорк от него страдают 12,5% населения, а во Флориде — только 1,4%.
Ася Казанцева, из книги «Кто бы мог подумать!..»
Недостаток солнечного света приводит к снижению настроения и упадку сил. Этому явлению дали название «сезонное аффективное расстройство», а в обиходе говорят о сезонной депрессии.
Далеко не каждый случай плохого настроения — это настоящая депрессия. Чтобы поставить диагноз, нужна личная консультация психиатра и заполнение развернутых опросников. Но если все это пройдено, то сезонное аффективное расстройство — это не блажь и не малодушие, а официально признанное заболевание. В Международную классификацию болезней оно включено под номером F33 как частный случай повторяющегося депрессивного расстройства.
Распространенность сезонной депрессии прямо зависит от географической широты. В северном штате Нью-Йорк от него страдают 12,5% населения, а во Флориде — только 1,4%.
Ася Казанцева, из книги «Кто бы мог подумать!..»
ДЕДЛАЙН
Приближение дедлайна сильно усиливает мотивацию. Так постоянно происходит в страховой и финансовой отраслях. Для многих компаний и их сотрудников декабрь традиционно становится лучшим месяцем года, а IV квартал часто дает 30-40 % годовых продаж. Какие только чудеса не происходят, когда у людей есть цель и скоро конец года!
Брайан Моран, из книги «12 недель в году»
Приближение дедлайна сильно усиливает мотивацию. Так постоянно происходит в страховой и финансовой отраслях. Для многих компаний и их сотрудников декабрь традиционно становится лучшим месяцем года, а IV квартал часто дает 30-40 % годовых продаж. Какие только чудеса не происходят, когда у людей есть цель и скоро конец года!
Брайан Моран, из книги «12 недель в году»
ЦЕННОСТИ ГРУПП
или как поддержка близких может мешать развитию
Часто группы формируются на основе общих ценностей, поэтому члены группы получают непропорционально большую поддержку своих взглядов. Подобное искажение таит в себе опасность, особенно если речь идет о предприятии. Именно в этом скрыта причина знаменитой процессуальной слепоты.
Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»
или как поддержка близких может мешать развитию
Часто группы формируются на основе общих ценностей, поэтому члены группы получают непропорционально большую поддержку своих взглядов. Подобное искажение таит в себе опасность, особенно если речь идет о предприятии. Именно в этом скрыта причина знаменитой процессуальной слепоты.
Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»
ИНТЕРВАЛЬНОЕ ПОВТОРЕНИЕ
или как переместить рабочую память в долговременную
Для перемещения информации из рабочей памяти в долговременную требуется время. Помочь этому может интервальное повторение. Это растянутое на несколько дней повторение того, что вы хотите запомнить [например, нового иностранного слова или нового способа решения задач]. Если возвращаться к изучаемому материалу через день, т.е. растягивать процесс на несколько суток, итог будет иным, нежели при других схемах усвоения.
Исследования показали: если для запоминания определенного материала повторять его 20 раз в течение одного вечера, результат будет куда хуже, чем в случае, если повторять его столько же раз на протяжении нескольких дней или недель.
Барбара Оакли, из книги «Думай, как математик»
или как переместить рабочую память в долговременную
Для перемещения информации из рабочей памяти в долговременную требуется время. Помочь этому может интервальное повторение. Это растянутое на несколько дней повторение того, что вы хотите запомнить [например, нового иностранного слова или нового способа решения задач]. Если возвращаться к изучаемому материалу через день, т.е. растягивать процесс на несколько суток, итог будет иным, нежели при других схемах усвоения.
Исследования показали: если для запоминания определенного материала повторять его 20 раз в течение одного вечера, результат будет куда хуже, чем в случае, если повторять его столько же раз на протяжении нескольких дней или недель.
Барбара Оакли, из книги «Думай, как математик»
ПРАВИЛО 90%
или как расстаться с ненужными вещами в шкафу
Мы часто попадаем в ловушку, думая, что все наши задачи и обязанности имеют жизненно важное значение в той или иной степени. Нечто подобное мы переживаем, когда анализируем свой гардероб во время уборки: «Я никогда не ношу это, значит нужно выкинуть», однако потом мы начинаем делать исключения, думая «Да, я не ношу это, но возможно это понадобится мне в выходные». И так мы спихиваем в свой шкаф ненужные вещи, вместо того, чтобы расстаться с ними раз и навсегда. Но как избежать этой ловушки?
Один из способов сделать это — правило 90%. Например, если вы делаете уборку в шкафу, ваши критерии могут быть, «Буду ли я когда-нибудь носить это снова?», затем оцените ответ от 0 до 100%. С 90%-м правилом, все, что меньше 90 [даже 89] — это ноль. После рассмотрения всех вариантов, отбросьте все, что набрало меньше 90.
Другой способ решить, «что важно, а что нет» — использовать список трех минимальных критериев для сохранения вещи, а также три идеальных критерия, которые должны быть. Затем, при принятии решения о том, что оставить, используйте три минимальных требования и, по крайней мере, два идеальных. Думая таким образом, вы сможете избежать того, что в ваш график проскользнут неважные задачи. Например, у бесполезных вещей нет шанса просочиться в ваш шкаф, если каждая из них будет проходить этап из трех минимальных требований: 1. Она стильная? 2. Я ношу ее каждый день? 3. Не посмеются ли надо мной, если я одену это.
Грег Мак-Каун, из книги «Эссенциализм: Путь к простоте»
или как расстаться с ненужными вещами в шкафу
Мы часто попадаем в ловушку, думая, что все наши задачи и обязанности имеют жизненно важное значение в той или иной степени. Нечто подобное мы переживаем, когда анализируем свой гардероб во время уборки: «Я никогда не ношу это, значит нужно выкинуть», однако потом мы начинаем делать исключения, думая «Да, я не ношу это, но возможно это понадобится мне в выходные». И так мы спихиваем в свой шкаф ненужные вещи, вместо того, чтобы расстаться с ними раз и навсегда. Но как избежать этой ловушки?
Один из способов сделать это — правило 90%. Например, если вы делаете уборку в шкафу, ваши критерии могут быть, «Буду ли я когда-нибудь носить это снова?», затем оцените ответ от 0 до 100%. С 90%-м правилом, все, что меньше 90 [даже 89] — это ноль. После рассмотрения всех вариантов, отбросьте все, что набрало меньше 90.
Другой способ решить, «что важно, а что нет» — использовать список трех минимальных критериев для сохранения вещи, а также три идеальных критерия, которые должны быть. Затем, при принятии решения о том, что оставить, используйте три минимальных требования и, по крайней мере, два идеальных. Думая таким образом, вы сможете избежать того, что в ваш график проскользнут неважные задачи. Например, у бесполезных вещей нет шанса просочиться в ваш шкаф, если каждая из них будет проходить этап из трех минимальных требований: 1. Она стильная? 2. Я ношу ее каждый день? 3. Не посмеются ли надо мной, если я одену это.
Грег Мак-Каун, из книги «Эссенциализм: Путь к простоте»
ЭМПАТИЯ БОЛИ
Недавние эксперименты с применением функциональной магнито-резонансоной томографии показали, что определенные области коры больших полушарий мозга, такие как передняя поясная кора и внутренняя островковая область, активны, когда мы испытываем боль и когда видим кого-то другого, испытывающего боль.
При этом активируется только эмоциональная часть системы боли, но не часть, связанная с чисто сенсорными аспектами. И это вполне понятно, поскольку сенсорными ощущениями мы ни с кем поделиться не можем. Мы не способны передать режущее, пульсирующее или жгучее сенсорное качество боли, но способны к эмпатии в отношении эмоций, которые она вызывает.
Томас Метцингер, из книги «Наука о мозге и миф о своем Я. Тоннель Эго»
Недавние эксперименты с применением функциональной магнито-резонансоной томографии показали, что определенные области коры больших полушарий мозга, такие как передняя поясная кора и внутренняя островковая область, активны, когда мы испытываем боль и когда видим кого-то другого, испытывающего боль.
При этом активируется только эмоциональная часть системы боли, но не часть, связанная с чисто сенсорными аспектами. И это вполне понятно, поскольку сенсорными ощущениями мы ни с кем поделиться не можем. Мы не способны передать режущее, пульсирующее или жгучее сенсорное качество боли, но способны к эмпатии в отношении эмоций, которые она вызывает.
Томас Метцингер, из книги «Наука о мозге и миф о своем Я. Тоннель Эго»
СОЗДАНИЕ ТОННЕЛЕЙ РЕАЛЬНОСТИ
или как мы воспринимаем окружающий мир
Наши модели вселенной и ее восприятие имеют генетические ограничения. Наша ДНК произошла от ДНК приматов. Она до сих пор имеет 98%-е сходство с ДНК шимпанзе и 85%-е — с ДНК южноамериканских паукообразных обезьян.
Поэтому у нас та же анатомия, что и у остальных приматов, такая же нервная система, почти такие же органы чувств и т. д. Наша более развитая кора головного мозга позволяет нам выполнять некоторые «высшие» или более сложные ментальные функции по сравнению с другими приматами, но наше восприятие в значительной степени остается в пределах нормального для приматов.
ДНК и производный от нее нейро-сенсорный аппарат создает тоннель реальности [окружающий мир], как он воспринимается данным субъектом. Собаки и кошки видят и ощущают не такой же «тоннель реальности», как приматы. [Отсюда и Закон Хайнлайна: «Никто и никогда еще не мог переупрямить кошку»]. Однако собачьи, кошачьи и обезьяньи тоннели реальности остаются в достаточной степени сходными для того, чтобы между собаками, кошками и приматами легко могли возникать общение и даже дружба.
Змеи живут в гораздо сильнее отличающемся тоннеле реальности. Они, например, видят тепловые волны и, кажется, не видят «объектов». Тот мир, который видит змея, очень похож на спиритический сеанс — во мраке плавают поля «жизненной энергии». Вот почему змея бросится на воздушный шарик, надутый горячим воздухом, если он «вторгнется» на ее территорию. Для змеи тепло воздушного шарика и тепло ноги охотника имеют одно и то же значение: пришел непрошеный гость. В обоих случаях змея будет защищать свою территорию.
Поскольку «тоннель реальности» змеи настолько фундаментально отличается от «тоннелей реальности» млекопитающих, дружба между людьми и змеями случается гораздо реже, чем между людьми и собаками или кошками.
Роберт Уилсон, из книги «Квантовая психология»
или как мы воспринимаем окружающий мир
Наши модели вселенной и ее восприятие имеют генетические ограничения. Наша ДНК произошла от ДНК приматов. Она до сих пор имеет 98%-е сходство с ДНК шимпанзе и 85%-е — с ДНК южноамериканских паукообразных обезьян.
Поэтому у нас та же анатомия, что и у остальных приматов, такая же нервная система, почти такие же органы чувств и т. д. Наша более развитая кора головного мозга позволяет нам выполнять некоторые «высшие» или более сложные ментальные функции по сравнению с другими приматами, но наше восприятие в значительной степени остается в пределах нормального для приматов.
ДНК и производный от нее нейро-сенсорный аппарат создает тоннель реальности [окружающий мир], как он воспринимается данным субъектом. Собаки и кошки видят и ощущают не такой же «тоннель реальности», как приматы. [Отсюда и Закон Хайнлайна: «Никто и никогда еще не мог переупрямить кошку»]. Однако собачьи, кошачьи и обезьяньи тоннели реальности остаются в достаточной степени сходными для того, чтобы между собаками, кошками и приматами легко могли возникать общение и даже дружба.
Змеи живут в гораздо сильнее отличающемся тоннеле реальности. Они, например, видят тепловые волны и, кажется, не видят «объектов». Тот мир, который видит змея, очень похож на спиритический сеанс — во мраке плавают поля «жизненной энергии». Вот почему змея бросится на воздушный шарик, надутый горячим воздухом, если он «вторгнется» на ее территорию. Для змеи тепло воздушного шарика и тепло ноги охотника имеют одно и то же значение: пришел непрошеный гость. В обоих случаях змея будет защищать свою территорию.
Поскольку «тоннель реальности» змеи настолько фундаментально отличается от «тоннелей реальности» млекопитающих, дружба между людьми и змеями случается гораздо реже, чем между людьми и собаками или кошками.
Роберт Уилсон, из книги «Квантовая психология»
ЛЮБОВНЫЙ КАПКАН
или почему мы долго мучаем друг друга и не можем разойтись
Представьте себе, что вам предлагают купить с аукциона однодолларовую банкноту. Вы и ваши друзья можете предлагать свои цены. Только тот, кто предложил самую высокую цену, платит и получает банкноту, но свои ставки должны выплатить и человек, предложивший самую высокую цену, и все остальные.
Предположим, вы согласились торговаться и довели цену до 80 центов. Ваш друг ставит один доллар. Скорее всего, вы предложите один доллар и пять центов, потому что вы потеряете 80 центов, если не поднимите цену. Исследования показали, что люди будут продолжать торговаться, даже подняв цену выше одного доллара, чтобы выиграть доллар и сократить свои потери в этой игре до минимума. То, что происходит в этой игре, называется капканом. Это ситуация, когда человек вложил деньги, время, усилия и принимает решение продолжать это делать ради своих первичных вложений.
Пример 1: мы заменили глушитель в старой машине, тормоза, систему зажигания и вдруг видим, что нужно покупать новую коробку передач. Поскольку уже вложено в эту машину так много, мы чувствуем, что попали в ловушку, и покупаем коробку передач, вместо того чтобы купить новую машину.
Пример 2: Все мы не раз упорно дозванивались по телефону в справочную службу и слышали сообщение «ждите ответа». Послушав в течение нескольких минут раздражающую музыку, мы понимаем, что пора принять решение – повесить трубку или продолжать ждать. Многие продолжают ждать, потому что много времени было затрачено уже на то, чтобы вообще дозвониться по этому номеру.
Если вы принимаете решение с оглядкой на предыдущие затраты, то надо подумать о том, почему эти затраты времени или денег оказались настолько большими, и о том, стоит ли, например, старая машина новых денежных вложений или заслуживает ли телефонный звонок еще десяти минут ожидания.
Примеры подобных капканов нередко наблюдаются на правительственных слушаниях по бюджету. Одним из аргументов в пользу продолжения финансирования разработки ракет MX является то, что на это уже потрачены миллионы долларов, и они просто пропадут, если проект будет прекращен.
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
или почему мы долго мучаем друг друга и не можем разойтись
Представьте себе, что вам предлагают купить с аукциона однодолларовую банкноту. Вы и ваши друзья можете предлагать свои цены. Только тот, кто предложил самую высокую цену, платит и получает банкноту, но свои ставки должны выплатить и человек, предложивший самую высокую цену, и все остальные.
Предположим, вы согласились торговаться и довели цену до 80 центов. Ваш друг ставит один доллар. Скорее всего, вы предложите один доллар и пять центов, потому что вы потеряете 80 центов, если не поднимите цену. Исследования показали, что люди будут продолжать торговаться, даже подняв цену выше одного доллара, чтобы выиграть доллар и сократить свои потери в этой игре до минимума. То, что происходит в этой игре, называется капканом. Это ситуация, когда человек вложил деньги, время, усилия и принимает решение продолжать это делать ради своих первичных вложений.
Пример 1: мы заменили глушитель в старой машине, тормоза, систему зажигания и вдруг видим, что нужно покупать новую коробку передач. Поскольку уже вложено в эту машину так много, мы чувствуем, что попали в ловушку, и покупаем коробку передач, вместо того чтобы купить новую машину.
Пример 2: Все мы не раз упорно дозванивались по телефону в справочную службу и слышали сообщение «ждите ответа». Послушав в течение нескольких минут раздражающую музыку, мы понимаем, что пора принять решение – повесить трубку или продолжать ждать. Многие продолжают ждать, потому что много времени было затрачено уже на то, чтобы вообще дозвониться по этому номеру.
Если вы принимаете решение с оглядкой на предыдущие затраты, то надо подумать о том, почему эти затраты времени или денег оказались настолько большими, и о том, стоит ли, например, старая машина новых денежных вложений или заслуживает ли телефонный звонок еще десяти минут ожидания.
Примеры подобных капканов нередко наблюдаются на правительственных слушаниях по бюджету. Одним из аргументов в пользу продолжения финансирования разработки ракет MX является то, что на это уже потрачены миллионы долларов, и они просто пропадут, если проект будет прекращен.
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
ПОЧЕМУ САМОКОНТРОЛЬ ОГРАНИЧЕН
или как сладкое помогает нам себя контролировать
Нейробиологи обнаружили, что с каждым использованием силы воли система самоконтроля в мозге замедляется. Так же как могут отказать ноги уставшего бегуна, наш мозг лишается сил. Самоконтроль — энергозатратная задача для мозга, а наши внутренние энергетические запасы ограничены.
В эксперименте ученые решили проверить, вернется ли к людям сила воли, если их подпитывать энергией — в виде сахара. Они подготовили различные задания на самоконтроль: в каких-то нельзя было отвлекаться, в каких-то требовалось сдерживать эмоции. В начале и в конце каждого задания измеряли у участников уровень сахара в крови. Чем резче падал сахар после задачи на самоконтроль, тем хуже становились дальнейшие результаты. Выходило так, будто самоконтроль выжимал из тела энергию, а потеря энергии ослабляла самоконтроль.
Потом истощенным участникам предложили по стакану лимонада. Половина из них получила сладкий лимонад, который восполнил нехватку сахара в крови, а другая половина — искусственно подслащенный напиток, «плацебо», который не дал им необходимой энергии. Поразительно, но повышение сахара в крови восстановило силу воли. У тех участников, которые выпили сладкий лимонад, самоконтроль улучшился, а самоконтроль тех, кто пил «плацебо», продолжил снижаться.
Келли Макгонигал, из книги «Сила воли. Как развить и укрепить»
или как сладкое помогает нам себя контролировать
Нейробиологи обнаружили, что с каждым использованием силы воли система самоконтроля в мозге замедляется. Так же как могут отказать ноги уставшего бегуна, наш мозг лишается сил. Самоконтроль — энергозатратная задача для мозга, а наши внутренние энергетические запасы ограничены.
В эксперименте ученые решили проверить, вернется ли к людям сила воли, если их подпитывать энергией — в виде сахара. Они подготовили различные задания на самоконтроль: в каких-то нельзя было отвлекаться, в каких-то требовалось сдерживать эмоции. В начале и в конце каждого задания измеряли у участников уровень сахара в крови. Чем резче падал сахар после задачи на самоконтроль, тем хуже становились дальнейшие результаты. Выходило так, будто самоконтроль выжимал из тела энергию, а потеря энергии ослабляла самоконтроль.
Потом истощенным участникам предложили по стакану лимонада. Половина из них получила сладкий лимонад, который восполнил нехватку сахара в крови, а другая половина — искусственно подслащенный напиток, «плацебо», который не дал им необходимой энергии. Поразительно, но повышение сахара в крови восстановило силу воли. У тех участников, которые выпили сладкий лимонад, самоконтроль улучшился, а самоконтроль тех, кто пил «плацебо», продолжил снижаться.
Келли Макгонигал, из книги «Сила воли. Как развить и укрепить»
МОЖНО ЛИ КУРИТЬ ПОСЛЕ БРОСАНИЯ?
После того, как человек выдержал три недели без никотина, физическая зависимость уже побеждена, и от единственной сигареты она не вернется. Более того, редкие сигареты будут действовать на некурящего человека как эффективный стимулятор, помогая ему успокоиться и сосредоточиться лучше, чем во времена постоянного курения.
Но проблема в том, что психологическая зависимость за три недели не проходит. Если не курить вообще никогда, то она отпустит за несколько месяцев. Если периодически срываться, то психологическая зависимость сохранится навсегда, и в особенно тяжелый период жизни человек непременно злоупотребит курением и влипнет в физическую зависимость снова.
Эпизодическое курение — прерывистое, или вариативное, подкрепление. Смысл в том, что люди и животные испытывают больше удовольствия не от гарантированной награды, а от той, которая достается или не достается им случайным образом. Голуби увлеченно нажимают на рычаг, который иногда приносит пищу, а иногда нет, пренебрегая соседним, от которого пища поступает всегда. Люди формируют стойкую привязанность к азартным играм, автостопу, рыбалке или вот сигаретам раз в месяц: если мозг получает желаемое хотя бы иногда, он готов ждать и надеяться бесконечно.
Ася Казанцева, из книги «Кто бы мог подумать!..»
После того, как человек выдержал три недели без никотина, физическая зависимость уже побеждена, и от единственной сигареты она не вернется. Более того, редкие сигареты будут действовать на некурящего человека как эффективный стимулятор, помогая ему успокоиться и сосредоточиться лучше, чем во времена постоянного курения.
Но проблема в том, что психологическая зависимость за три недели не проходит. Если не курить вообще никогда, то она отпустит за несколько месяцев. Если периодически срываться, то психологическая зависимость сохранится навсегда, и в особенно тяжелый период жизни человек непременно злоупотребит курением и влипнет в физическую зависимость снова.
Эпизодическое курение — прерывистое, или вариативное, подкрепление. Смысл в том, что люди и животные испытывают больше удовольствия не от гарантированной награды, а от той, которая достается или не достается им случайным образом. Голуби увлеченно нажимают на рычаг, который иногда приносит пищу, а иногда нет, пренебрегая соседним, от которого пища поступает всегда. Люди формируют стойкую привязанность к азартным играм, автостопу, рыбалке или вот сигаретам раз в месяц: если мозг получает желаемое хотя бы иногда, он готов ждать и надеяться бесконечно.
Ася Казанцева, из книги «Кто бы мог подумать!..»
ИНТУИЦИЯ
или как нам приходят неожиданные решения в нужный момент
Интуиция — это нелинейное мышление, которое позволяет очень быстро находить ответы. С накаплением опыта у нас вырабатывается собственный внутренний язык сигналов и реакций на них, который мы умом понять не можем. Это скрытый внутренний процесс, в котором информация обобщается, складывается, кодируется, а потом интуиция помогает осуществить выброс нужного знания, которое похоже на вспышку. Наглядный пример — интуиция экспертов.
Модель интуиции хорошо демонстрируют искусственные нейронные сети. Это один из методов машинного обучения, который стал особенно популярен в последние годы. Пример: программы для языковых переводов, которые способны самообучаться. Вспомните Google Переводчик, как он переводил тексты несколько лет назад и как сейчас.
Рекомендательные системы тоже работают подобно интуиции. Пример: умные плейлисты Яндекс.Музыки. Нейросеть с помощью оценок песен [лайки и дизлайки] помогает подобрать музыку, которая должна понравится пользователю. Чем больше активности в оценке песен, тем точнее треки подбираются. Кому интересно, делюсь своим умным плейлистом дня: ya.cc/4Kh_6
И самое главное! Интуиция в отличии от общих знаний — это знание самого себя.
или как нам приходят неожиданные решения в нужный момент
Интуиция — это нелинейное мышление, которое позволяет очень быстро находить ответы. С накаплением опыта у нас вырабатывается собственный внутренний язык сигналов и реакций на них, который мы умом понять не можем. Это скрытый внутренний процесс, в котором информация обобщается, складывается, кодируется, а потом интуиция помогает осуществить выброс нужного знания, которое похоже на вспышку. Наглядный пример — интуиция экспертов.
Модель интуиции хорошо демонстрируют искусственные нейронные сети. Это один из методов машинного обучения, который стал особенно популярен в последние годы. Пример: программы для языковых переводов, которые способны самообучаться. Вспомните Google Переводчик, как он переводил тексты несколько лет назад и как сейчас.
Рекомендательные системы тоже работают подобно интуиции. Пример: умные плейлисты Яндекс.Музыки. Нейросеть с помощью оценок песен [лайки и дизлайки] помогает подобрать музыку, которая должна понравится пользователю. Чем больше активности в оценке песен, тем точнее треки подбираются. Кому интересно, делюсь своим умным плейлистом дня: ya.cc/4Kh_6
И самое главное! Интуиция в отличии от общих знаний — это знание самого себя.
СВЯЗЬ СОЗНАТЕЛЬНОГО И ПОДСОЗНАТЕЛЬНОГО МЫШЛЕНИЯ
Возьмем знакомый каждому случай, когда мы теряем мысль, забываем, что хотели сказать, хотя секунду назад слово «вертелось» на языке [еще этот феномен называется «На кончике языка»]. Например, вы собираетесь представить друга, но его имя улетучивается из памяти в тот момент, когда вы хотели его произнести. Вы говорите: «забыл»; на самом же деле мысль стала подсознательной или, по меньшей мере, моментально отделившейся от сознания.
То же случается и с нашими органами восприятия. Если вслушиваться в какой-нибудь еле слышный, но долго тянущийся звук, то будет казаться, что он периодически пропадает и вновь появляется. В действительности, периодически прерывается не звук, а наше внимание. Когда идея выскальзывает из нашего сознания, она не перестает существовать — так же, как машина, скрывшаяся за углом, вовсе не растворяется в воздухе. Просто она оказалась вне поля зрения. Позже мы опять можем встретить эту машину, как можем и натолкнуться на ранее утерянные мысли.
Карл Юнг, из книги «Человек и его символы»
Возьмем знакомый каждому случай, когда мы теряем мысль, забываем, что хотели сказать, хотя секунду назад слово «вертелось» на языке [еще этот феномен называется «На кончике языка»]. Например, вы собираетесь представить друга, но его имя улетучивается из памяти в тот момент, когда вы хотели его произнести. Вы говорите: «забыл»; на самом же деле мысль стала подсознательной или, по меньшей мере, моментально отделившейся от сознания.
То же случается и с нашими органами восприятия. Если вслушиваться в какой-нибудь еле слышный, но долго тянущийся звук, то будет казаться, что он периодически пропадает и вновь появляется. В действительности, периодически прерывается не звук, а наше внимание. Когда идея выскальзывает из нашего сознания, она не перестает существовать — так же, как машина, скрывшаяся за углом, вовсе не растворяется в воздухе. Просто она оказалась вне поля зрения. Позже мы опять можем встретить эту машину, как можем и натолкнуться на ранее утерянные мысли.
Карл Юнг, из книги «Человек и его символы»
Рациональные доводы часто не помогают в решении проблемы страхов. Например, довод о том, что самолет – самый безопасный вид транспорта, не устранит аэрофобию. Причины и решения страхов индивидуальны. Как перестать бояться высоты читайте в примере консультации, опубликованной ранее в моих дневниках @dianalysis:
teletype.in/@dianalysis/S1FA5dY37
teletype.in/@dianalysis/S1FA5dY37
Teletype
Консультация «Страх высоты»
Дневник психотерапевта
ПРАВИЛО ВЗАИМНОГО ОБМЕНА
Человек, который действует по отношению к нам определенным образом, получает право на подобное действие в ответ. Одно из следствий правила взаимного обмена заключается в обязанности оплачивать услуги, которые были нам оказаны. Однако другим следствием этого правила является обязанность идти на уступку по отношению к тому, кто уступил нам.
Роберта Чалдини, из книги «Психология влияния»
Человек, который действует по отношению к нам определенным образом, получает право на подобное действие в ответ. Одно из следствий правила взаимного обмена заключается в обязанности оплачивать услуги, которые были нам оказаны. Однако другим следствием этого правила является обязанность идти на уступку по отношению к тому, кто уступил нам.
Роберта Чалдини, из книги «Психология влияния»
ПОЧЕМУ МЫ ЖЕРТВУЕМ СОБОЙ РАДИ ДРУГИХ
Члены семьи помогают друг другу. Если мы делим половину своих генов с генами своих братьев или сестер, то мы заинтересованы в биологическом успехе. Поэтому мы склонны жертвовать собой ради случайно собранной группы. Иными словами, «отправляться на войну». Неслучайно слово «отечество» внушает чувство родства. И неслучайно, что цель любой военной подготовки — установить «братские» отношения между солдатами.
Вывод: предубеждения и антипатия ко всему чужому — биологическая данность. Отождествление себя со своей группой искажает взгляд на вещи.
Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»
Члены семьи помогают друг другу. Если мы делим половину своих генов с генами своих братьев или сестер, то мы заинтересованы в биологическом успехе. Поэтому мы склонны жертвовать собой ради случайно собранной группы. Иными словами, «отправляться на войну». Неслучайно слово «отечество» внушает чувство родства. И неслучайно, что цель любой военной подготовки — установить «братские» отношения между солдатами.
Вывод: предубеждения и антипатия ко всему чужому — биологическая данность. Отождествление себя со своей группой искажает взгляд на вещи.
Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»