Копирайтер для психологов pinned «Добро пожаловать на канал "Копирайтер для психологов"! Здесь вы найдёте все необходимые инструменты по созданию контента, который работает на вас: ✨ выделяет среди конкурентов; 🎯 привлекает клиентов; 📈 подчеркивает и усиливает вашу экспертность. Готовы…»
Вы публикуете классные посты, вам пишут: «Как же в точку!», «Спасибо, так откликается», «Вы так хорошо всё объясняете!»…но на этом всё.
Люди не записываются.
Почему? Потому что отклик – это ещё не продажа.
Сегодня разберём три самые распространённые ошибки, из-за которых подписчики остаются читателями, а не становятся клиентами.
❌ Ошибка №1. Непонятно, чем вы можете помочь
🫥 Как это выглядит:
➡ «Неуверенность в себе мешает развиваться. Это можно проработать». (Но с кем? Как? Где записаться?)
✅ Как исправить:
«Помогаю прокачивать уверенность и менять сценарии мышления. Работаем на консультациях 1:1 – онлайн и офлайн. Запись в личку».
❌ Ошибка №2. Вы говорите о проблеме, но она не цепляет
Мало просто сказать: «Вы в стрессе». Люди годами живут в стрессе и не замечают его. Ваша задача – показать конкретные моменты, в которых они узнают себя.
🫥 Как это выглядит:
➡ «Выгорание – это серьёзная проблема».
✅ Как исправить:
«Вы заказываете кофе по привычке, а не потому что хочется. Вы скроллите соцсети, но ничего не запоминаете. Вы идёте на работу, но уже на входе мечтаете лечь и никого не видеть. Это не усталость – это выгорание».
Когда человек узнаёт себя, он мысленно восклицает: «Это про меня! С этим что-то надо делать».
❌ Ошибка №3. Нет чёткого призыва к действию – подписчик не понимает, что делать
Вы тронули боль, объяснили, что с этим можно работать… и на этом остановились. Подписчик лайкнул, кивнул и пошёл дальше.
🫥 Как это выглядит:
➡ «Детские травмы влияют на взрослую жизнь».
✅ Как исправить:
«Если детские обиды до сих пор влияют на ваши отношения со значимыми людьми, с этим можно работать. Начнём с консультации – пишите!».
📌 Запомните: даже если читатель проникся вашим текстом, в большинстве случаев он не будет сам искать, как к вам попасть.
🔥 Вывод: контент должен не просто нравиться, а приводить к продаже ваших услуг. Главное – четко доносить, что вы предлагаете, в чём боль клиента и что ему с этим делать дальше.
📩 Если ваши тексты получают лайки, но не заявки– обращайтесь @TatianaIoannou.
Люди не записываются.
Почему? Потому что отклик – это ещё не продажа.
Сегодня разберём три самые распространённые ошибки, из-за которых подписчики остаются читателями, а не становятся клиентами.
❌ Ошибка №1. Непонятно, чем вы можете помочь
🫥 Как это выглядит:
➡ «Неуверенность в себе мешает развиваться. Это можно проработать». (Но с кем? Как? Где записаться?)
✅ Как исправить:
«Помогаю прокачивать уверенность и менять сценарии мышления. Работаем на консультациях 1:1 – онлайн и офлайн. Запись в личку».
❌ Ошибка №2. Вы говорите о проблеме, но она не цепляет
Мало просто сказать: «Вы в стрессе». Люди годами живут в стрессе и не замечают его. Ваша задача – показать конкретные моменты, в которых они узнают себя.
🫥 Как это выглядит:
➡ «Выгорание – это серьёзная проблема».
✅ Как исправить:
«Вы заказываете кофе по привычке, а не потому что хочется. Вы скроллите соцсети, но ничего не запоминаете. Вы идёте на работу, но уже на входе мечтаете лечь и никого не видеть. Это не усталость – это выгорание».
Когда человек узнаёт себя, он мысленно восклицает: «Это про меня! С этим что-то надо делать».
❌ Ошибка №3. Нет чёткого призыва к действию – подписчик не понимает, что делать
Вы тронули боль, объяснили, что с этим можно работать… и на этом остановились. Подписчик лайкнул, кивнул и пошёл дальше.
🫥 Как это выглядит:
➡ «Детские травмы влияют на взрослую жизнь».
✅ Как исправить:
«Если детские обиды до сих пор влияют на ваши отношения со значимыми людьми, с этим можно работать. Начнём с консультации – пишите!».
📌 Запомните: даже если читатель проникся вашим текстом, в большинстве случаев он не будет сам искать, как к вам попасть.
🔥 Вывод: контент должен не просто нравиться, а приводить к продаже ваших услуг. Главное – четко доносить, что вы предлагаете, в чём боль клиента и что ему с этим делать дальше.
📩 Если ваши тексты получают лайки, но не заявки– обращайтесь @TatianaIoannou.
👍18❤10🔥10👏6💯3
Продажа психологических услуг — это тонкая материя. Кто-то обещает «выйти из тревожности за 1 консультацию», кто-то давит на страхи, кто-то использует клише вроде «запишись сейчас, завтра будет поздно!».
А вы хотите говорить с клиентами по-человечески. Спокойно. По-доброму. Без манипуляций. Но где гарантия, что такой подход вообще продаёт?
💡 Спойлер: не просто продаёт, а ещё и отсекает случайных людей, оставляя только тех, кто реально готов к работе.
Но для этого важно не бояться заявлять о себе и чётко показывать ценность своей работы. Как? Сейчас разберёмся.
⚡️ Ошибка №1: «Я просто объясняю, что психотерапия — это процесс»
Если вы просто объясняете, что терапия — это путь, человек просто пойдёт к другому специалисту, который объясняет так, что хочется немедленно начать.
❌ «Быстрых изменений не бывает. Это долгий процесс».
(Да, как и изучение налогового кодекса. Спасибо, я пас.)
✅ «Терапия — это как учиться плавать. Сначала барахтаешься, боишься, глотаешь воду. Потом начинаешь держаться на поверхности. А потом — уверенно плывёшь, зная, что не утонешь».
(О! Теперь я понимаю, что делать!)
🧨 Ошибка №2: «Мягкие продажи не работают»
Есть миф, что в интернете продают только наглые ребята, обещающие «исцеление травм за 7 дней».
Но мягкие продажи — это не про слабость. Это про силу уверенности.
❌ «Я не обещаю быстрых результатов. Всё зависит от вас».
(Так и не понял, что со мной будет, если запишусь.)
✅ «Я не даю быстрых решений, но даю то, что останется с вами надолго. Это как с ремонтом: можно заклеить трещину обоями, а можно разобраться, почему стена трескается, и укрепить фундамент. Первый вариант быстрее, но второй — навсегда».
(Ого. Это мне нужно.)
Мягкий подход продаёт, когда за ним чувствуется уверенность в своём методе.
🤯 Ошибка №3: «Я боюсь, что люди не поймут мой сложный подход»
Внутренние конфликты, бессознательное, когнитивные сценарии… Вам кажется, что если начать объяснять, люди ничего не поймут и уйдут.
❌ «Ваше поведение определяется бессознательными процессами, которые нужно осознавать».
(Звучит как текст из учебника. Уже устал.)
✅ «Когда телефон зависает, мы не просто смотрим на экран, а ищем, в чём проблема — может, слишком много открытых вкладок? Так и в психике: если грузите себя сверх меры, система зависает».
(Ха, это же про меня!)
Глубокие процессы можно объяснять живыми метафорами, чтобы люди не чувствовали себя на экзамене по нейропсихологии.
🎯 Как продавать услуги, не обещая волшебства?
1️⃣ Не торопите клиента, но давайте ему опору. Люди не боятся долгой работы, если понимают, что она приведёт к реальным изменениям.
2️⃣ Чётко формулируйте, что человек получит в процессе, а не просто говорите о «долгосрочной работе».
3️⃣ Объясняйте сложные вещи просто. Без учебников и занудства.
Вы не обязаны обещать мгновенные изменения, чтобы продавать. Вы можете показывать глубину, ценность и силу своей работы через грамотное позиционирование.
💡 Посмотрите на свои посты со стороны: ясно ли, чем вы можете помочь? Чувствуется ли в них ваша уверенность? Захочется ли подписчику записаться, даже если он только узнал о вас?
Если в чём-то есть сомнения — теперь вы знаете, что можно усилить. 🚀
А вы хотите говорить с клиентами по-человечески. Спокойно. По-доброму. Без манипуляций. Но где гарантия, что такой подход вообще продаёт?
💡 Спойлер: не просто продаёт, а ещё и отсекает случайных людей, оставляя только тех, кто реально готов к работе.
Но для этого важно не бояться заявлять о себе и чётко показывать ценность своей работы. Как? Сейчас разберёмся.
⚡️ Ошибка №1: «Я просто объясняю, что психотерапия — это процесс»
Если вы просто объясняете, что терапия — это путь, человек просто пойдёт к другому специалисту, который объясняет так, что хочется немедленно начать.
❌ «Быстрых изменений не бывает. Это долгий процесс».
(Да, как и изучение налогового кодекса. Спасибо, я пас.)
✅ «Терапия — это как учиться плавать. Сначала барахтаешься, боишься, глотаешь воду. Потом начинаешь держаться на поверхности. А потом — уверенно плывёшь, зная, что не утонешь».
(О! Теперь я понимаю, что делать!)
🧨 Ошибка №2: «Мягкие продажи не работают»
Есть миф, что в интернете продают только наглые ребята, обещающие «исцеление травм за 7 дней».
Но мягкие продажи — это не про слабость. Это про силу уверенности.
❌ «Я не обещаю быстрых результатов. Всё зависит от вас».
(Так и не понял, что со мной будет, если запишусь.)
✅ «Я не даю быстрых решений, но даю то, что останется с вами надолго. Это как с ремонтом: можно заклеить трещину обоями, а можно разобраться, почему стена трескается, и укрепить фундамент. Первый вариант быстрее, но второй — навсегда».
(Ого. Это мне нужно.)
Мягкий подход продаёт, когда за ним чувствуется уверенность в своём методе.
🤯 Ошибка №3: «Я боюсь, что люди не поймут мой сложный подход»
Внутренние конфликты, бессознательное, когнитивные сценарии… Вам кажется, что если начать объяснять, люди ничего не поймут и уйдут.
❌ «Ваше поведение определяется бессознательными процессами, которые нужно осознавать».
(Звучит как текст из учебника. Уже устал.)
✅ «Когда телефон зависает, мы не просто смотрим на экран, а ищем, в чём проблема — может, слишком много открытых вкладок? Так и в психике: если грузите себя сверх меры, система зависает».
(Ха, это же про меня!)
Глубокие процессы можно объяснять живыми метафорами, чтобы люди не чувствовали себя на экзамене по нейропсихологии.
🎯 Как продавать услуги, не обещая волшебства?
1️⃣ Не торопите клиента, но давайте ему опору. Люди не боятся долгой работы, если понимают, что она приведёт к реальным изменениям.
2️⃣ Чётко формулируйте, что человек получит в процессе, а не просто говорите о «долгосрочной работе».
3️⃣ Объясняйте сложные вещи просто. Без учебников и занудства.
Вы не обязаны обещать мгновенные изменения, чтобы продавать. Вы можете показывать глубину, ценность и силу своей работы через грамотное позиционирование.
💡 Посмотрите на свои посты со стороны: ясно ли, чем вы можете помочь? Чувствуется ли в них ваша уверенность? Захочется ли подписчику записаться, даже если он только узнал о вас?
Если в чём-то есть сомнения — теперь вы знаете, что можно усилить. 🚀
👍18🔥13👏11💯9
Вы вложили годы в обучение, получили диплом, проходите супервизии и читаете научные статьи. А клиент уходит к тому, кто вчера окончил курс по «быстрому исцелению травм» и теперь продаёт консультации на каждом шагу.
Кажется несправедливым? Но в этом есть закономерность. Клиенты выбирают не самого компетентного специалиста, а того, кто уверенно заявляет о себе.
А теперь вопрос: насколько уверенно заявляете о себе вы?
Если внутри звучит голос: «Я ещё недостаточно знаю», «Я не могу брать такую цену», «А вдруг кто-то подумает, что я не настоящий эксперт?» – поздравляю, вы столкнулись с синдромом самозванца.
В чём дело?
❌ Вы уверены, что недостаточно хороши
Психологи с синдромом самозванца думают так: «Я не могу брать за консультацию N тысяч, у меня нет кандидатской», «А вдруг клиент спросит что-то, на что у меня нет идеального ответа?», «Другие точно умнее».
❌ Вы боитесь показывать себя
Ваши посты – это академическая тоска. В них есть термины, ссылки на статьи, но нет вас. Эмоций. Жизни. Личных историй. Клиенты читают и идут к тому, кто рассказывает просто, ярко и понятно.
❌ Вы думаете, что дипломы решают
Диплом не магнит для клиентов. Экспертность – это не бумажки, а то, как вас воспринимают.
Можно быть семи пядей во лбу, но если вас никто не видит, не читает и не слышит, клиентов не будет.
Что делать?
💡 Перестаньте думать, что «умный контент» – это про сложность
Пишите так, чтобы вас понимала даже бабушка.
Пример: вместо «когнитивные искажения мешают адаптивным стратегиям» – «мозг иногда играет с нами злые шутки».
💡 Показывайте не только знания, но и себя
Люди идут к людям. Рассказывайте про свои мысли, чувства, даже сомнения. Не бойтесь показать, что вы живой человек, а не Гугл в очках.
💡 Чаще напоминайте, чем именно вы можете помочь
Если в вашем контенте нет прямых указаний: «Я работаю с тревогой / семейными кризисами / самооценкой», клиенты просто не понимают, чем вы занимаетесь.
💡 Будьте в поле зрения
Мало написать один крутой пост. Ваши клиенты должны видеть вас постоянно. Лента соцсетей – как поток воды: что было вчера, сегодня уже забыто.
Вывод: клиенты идут не к самым умным, а к тем, кого они видят и кому доверяют. Сделайте так, чтобы это были вы.
🔥 А теперь – практика! Напишите пост, где простым языком объясните свою экспертность. Прямо сейчас. Да, это задание. Да, я потом проверю. 😈
Кажется несправедливым? Но в этом есть закономерность. Клиенты выбирают не самого компетентного специалиста, а того, кто уверенно заявляет о себе.
А теперь вопрос: насколько уверенно заявляете о себе вы?
Если внутри звучит голос: «Я ещё недостаточно знаю», «Я не могу брать такую цену», «А вдруг кто-то подумает, что я не настоящий эксперт?» – поздравляю, вы столкнулись с синдромом самозванца.
В чём дело?
❌ Вы уверены, что недостаточно хороши
Психологи с синдромом самозванца думают так: «Я не могу брать за консультацию N тысяч, у меня нет кандидатской», «А вдруг клиент спросит что-то, на что у меня нет идеального ответа?», «Другие точно умнее».
❌ Вы боитесь показывать себя
Ваши посты – это академическая тоска. В них есть термины, ссылки на статьи, но нет вас. Эмоций. Жизни. Личных историй. Клиенты читают и идут к тому, кто рассказывает просто, ярко и понятно.
❌ Вы думаете, что дипломы решают
Диплом не магнит для клиентов. Экспертность – это не бумажки, а то, как вас воспринимают.
Можно быть семи пядей во лбу, но если вас никто не видит, не читает и не слышит, клиентов не будет.
Что делать?
💡 Перестаньте думать, что «умный контент» – это про сложность
Пишите так, чтобы вас понимала даже бабушка.
Пример: вместо «когнитивные искажения мешают адаптивным стратегиям» – «мозг иногда играет с нами злые шутки».
💡 Показывайте не только знания, но и себя
Люди идут к людям. Рассказывайте про свои мысли, чувства, даже сомнения. Не бойтесь показать, что вы живой человек, а не Гугл в очках.
💡 Чаще напоминайте, чем именно вы можете помочь
Если в вашем контенте нет прямых указаний: «Я работаю с тревогой / семейными кризисами / самооценкой», клиенты просто не понимают, чем вы занимаетесь.
💡 Будьте в поле зрения
Мало написать один крутой пост. Ваши клиенты должны видеть вас постоянно. Лента соцсетей – как поток воды: что было вчера, сегодня уже забыто.
Вывод: клиенты идут не к самым умным, а к тем, кого они видят и кому доверяют. Сделайте так, чтобы это были вы.
🔥 А теперь – практика! Напишите пост, где простым языком объясните свою экспертность. Прямо сейчас. Да, это задание. Да, я потом проверю. 😈
🔥9👏4💯2
Подбор контента превращается в чёрную дыру? Пора делегировать!
Ведение соцсетей — это больше, чем просто посты. Это ваша репутация, доверие клиентов и стабильный поток записей. А также — это дополнительная нагрузка, требующая времени, сил и вдохновения.
📉 Чем больше стараетесь, тем больше ощущение, что соцсети работают против вас, а не на вас.
Но без контента клиенты не придут. 🤷♂
Что делать? Делегировать.
Я помогу вам создать профессиональный образ и привлечь аудиторию через цепляющий контент:
✅ Вовлекающие посты, которые читают до конца.
✅ Сценарии для reels, которые смотрят и пересылают.
✅ Репутационные тексты для внешних онлайн- и офлайн-площадок.
✅ Контент-план на месяц — никаких мучений с темами.
✅ Образовательные программы, которые укрепляют ваш статус эксперта.
🎯 Сосредоточьтесь на работе с клиентами — оставьте тексты мне.
📩 Пишите в ЛС @TatianaIoannou, обсудим детали.
Ведение соцсетей — это больше, чем просто посты. Это ваша репутация, доверие клиентов и стабильный поток записей. А также — это дополнительная нагрузка, требующая времени, сил и вдохновения.
📉 Чем больше стараетесь, тем больше ощущение, что соцсети работают против вас, а не на вас.
Но без контента клиенты не придут. 🤷♂
Что делать? Делегировать.
Я помогу вам создать профессиональный образ и привлечь аудиторию через цепляющий контент:
✅ Вовлекающие посты, которые читают до конца.
✅ Сценарии для reels, которые смотрят и пересылают.
✅ Репутационные тексты для внешних онлайн- и офлайн-площадок.
✅ Контент-план на месяц — никаких мучений с темами.
✅ Образовательные программы, которые укрепляют ваш статус эксперта.
🎯 Сосредоточьтесь на работе с клиентами — оставьте тексты мне.
📩 Пишите в ЛС @TatianaIoannou, обсудим детали.
🔥9👍8✍6❤3
Знаете, что меня поражает?
Что психологи, тратят годы на обучение, тестируют различные методы и подходы, годами оттачивают навыки, но в соцсетях продолжают играть в рулетку. 🤷
Аргумент всегда в духе «мой метод универсален и так или иначе подойдёт всем моим клиентам». Фишка в том, что за этим аргументом скрывается отсутствие анализа и лень формулировать конкретное предложение для конкретного человека.
🚫Так не работает!
Универсальность — это миф.
Да, спектр проблем у людей всегда более менее одинаковый: тревожность, кризисы, отношения, дети, работа. Но за этими словами скрываются разные истории, роли, мотивации, способы сопротивляться, уровень ресурса.
👉 Женщина в декрете и мужчина-руководитель могут оба жаловаться на тревогу. Но язык, на котором вы будете с ними разговаривать принципиально разный.
👉 Подросток, который режет руки, и взрослый, заедающий стресс тортами, «снимают напряжение». Но причинно-следственные цепочки их проблем отличаются как небо и земля.
⁉️А теперь главный вопрос:
если вы продолжаете обращаться «ко всем и сразу», как вы думаете, кого вы реально находите?
— НИКОГО
Три причины, почему универсальность убивает продажи
1⃣ Вы теряете конкретность оффера.
Когда ваш продукт не отвечает на конкретный запрос, он кажется абстрактным.
Абстрактность — это причина отказа.
2⃣ Вы не попадаете в коммуникационный триггер.
Люди читают и решают за 2–3 секунды: «это про меня или нет». Работают конкретные слова и ситуации, а общую информацию бездумно пролистывают.
3⃣ Неверный формат.
Одна и та же проблема требует разных входов: короткое видео, чек-лист, чек-лист + бесплатная консультация — всё это не универсально.
Оффер должен совпадать с ролью и доступностью клиента.
Определение ЦА — это анализ реальных запросов, выделение ролей, формулировка боли и выбор языка. Только тогда ваш контент перестаёт быть шумом и начинает работать на продажи.
❗ Если у вас до сих пор нет клиентов, возможно, причина в том, что вы работаете не с людьми, а с вымышленной «универсальной ЦА».
Подумайте об этом.
Вопросы можно задать здесь: @TatianaIoannou
Что психологи, тратят годы на обучение, тестируют различные методы и подходы, годами оттачивают навыки, но в соцсетях продолжают играть в рулетку. 🤷
Аргумент всегда в духе «мой метод универсален и так или иначе подойдёт всем моим клиентам». Фишка в том, что за этим аргументом скрывается отсутствие анализа и лень формулировать конкретное предложение для конкретного человека.
🚫Так не работает!
Универсальность — это миф.
Да, спектр проблем у людей всегда более менее одинаковый: тревожность, кризисы, отношения, дети, работа. Но за этими словами скрываются разные истории, роли, мотивации, способы сопротивляться, уровень ресурса.
👉 Женщина в декрете и мужчина-руководитель могут оба жаловаться на тревогу. Но язык, на котором вы будете с ними разговаривать принципиально разный.
👉 Подросток, который режет руки, и взрослый, заедающий стресс тортами, «снимают напряжение». Но причинно-следственные цепочки их проблем отличаются как небо и земля.
⁉️А теперь главный вопрос:
если вы продолжаете обращаться «ко всем и сразу», как вы думаете, кого вы реально находите?
— НИКОГО
Три причины, почему универсальность убивает продажи
1⃣ Вы теряете конкретность оффера.
Когда ваш продукт не отвечает на конкретный запрос, он кажется абстрактным.
Абстрактность — это причина отказа.
2⃣ Вы не попадаете в коммуникационный триггер.
Люди читают и решают за 2–3 секунды: «это про меня или нет». Работают конкретные слова и ситуации, а общую информацию бездумно пролистывают.
3⃣ Неверный формат.
Одна и та же проблема требует разных входов: короткое видео, чек-лист, чек-лист + бесплатная консультация — всё это не универсально.
Оффер должен совпадать с ролью и доступностью клиента.
Вы не продаёте консультацию «про жизнь в целом», вы продаёте решение конкретной боли конкретного человека.
Определение ЦА — это анализ реальных запросов, выделение ролей, формулировка боли и выбор языка. Только тогда ваш контент перестаёт быть шумом и начинает работать на продажи.
❗ Если у вас до сих пор нет клиентов, возможно, причина в том, что вы работаете не с людьми, а с вымышленной «универсальной ЦА».
Подумайте об этом.
Вопросы можно задать здесь: @TatianaIoannou
💯12🔥10👍8❤6
Вы заходите в профиль коллеги. Под постами привычные комментарии: «Спасибо, полезно», «Согласна», «Вы молодец!». Канал вроде живой.
💡 А теперь реальность:
Все важные запросы и реальные деньги — в ЛС
Парадокс, но:
➡️ В открытых комментариях люди оставляют «социально безопасное» — лайки, смайлы, дежурные слова.
➡️ А в директ уходит то, что реально продаёт: «Сколько стоит?», «А возьмёте меня?», «Можно обсудить мою ситуацию?».
❓ Почему так?
Приватность даёт контроль, ощущение безопасности и возможность честно озвучить свои боли.
В публичной же зоне человек себя сдерживает.
Да, если пользователь поставил вам лайк, ваши слова вызвали отклик и доверие, но понятно, что это совсем не тот уровень.
Для большей наглядности разберём на примере данного канала.
Что делать
⏺ Не оценивайте эффект по комментариям.
Комментарии это витрина, а не касса.
⏺ Наводите мосты в приват.
Встраивайте в посты фразы, которые дают повод написать вам.
Важно показать ценность личного контакта, подчеркнуть индивидуальность и конфиденциальность.
⏺ Следите за личными диалогами.
Фиксируйте повторяющиеся формулировки, а также откуда пришёл запрос, какой пост сработал.
⏺ Работайте на двух уровнях.
💬 Публичные комментарии = социальные доказательства
💌 ЛС = реальная продажа
💰 Настоящая прибыль соцсетей скрыта не в лайках и смайликах, а в переписке, которую никто не видит.
🧩 Лайфхак:
Проведите анализ сообщений от потенциальных клиентов , выпишите повторяющиеся слова и фразы.
Это и будет ваш словарь для постов и офферов — тот самый инструмент конвертации🪄
Все важные запросы и реальные деньги — в ЛС
Парадокс, но:
Приватность даёт контроль, ощущение безопасности и возможность честно озвучить свои боли.
В публичной же зоне человек себя сдерживает.
Да, если пользователь поставил вам лайк, ваши слова вызвали отклик и доверие, но понятно, что это совсем не тот уровень.
Для большей наглядности разберём на примере данного канала.
Вы не увидите в комментариях заказы моих клиентов. С их стороны это было бы крайне недальновидно. Ведь предполагается, что весь контент, который они публикуют для своих читателей, сугубо авторский.
Что делать
Комментарии это витрина, а не касса.
Встраивайте в посты фразы, которые дают повод написать вам.
Важно показать ценность личного контакта, подчеркнуть индивидуальность и конфиденциальность.
Фиксируйте повторяющиеся формулировки, а также откуда пришёл запрос, какой пост сработал.
Проведите анализ сообщений от потенциальных клиентов , выпишите повторяющиеся слова и фразы.
Это и будет ваш словарь для постов и офферов — тот самый инструмент конвертации
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13🔥13💯6❤5
Разумеется, вы уже всё, что можно, прочитали про «как привлекать клиентов».
Посты должны быть «вовлекающими», сторис — «живыми», контент — «разноформатным». Но до сих пор как-то не складывается, да?
Почему?
Скорее всего, потому, что вы пропустили два основных вопроса, ответы на которые должны быть усвоены ДО публикации контента.
ВОПРОС №1: КТО ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ?
⏺ Это «все женщины от 5 до 50»?
⏺ Или «мамы, которые устали»?
⏺ Или «те, кто в кризисе»?
⏺ Или вообще «все, кому плохо»?
ВОПРОС №2: КТО ВЫ КАК ПРОФЕССИОНАЛ?
⏺ Вы предлагаете только то, что написано в вашем дипломе?
⏺ Только то, за что вы получили сертификат?
⏺ А ваш жизненный опыт? Травмы? Победы? Переломные моменты?
⏺ А навыки, которые вы наработали вне профессии — в отношениях, в бизнесе, в воспитании, в выживании?
И если вы этого не видите, то и клиенты не видят.🤷♀️
Может быть, настало время прояснить для себя, устраивает ли вас быть «ещё одним психологом в ленте»? Ведь мечта любого специалиста — стать тем, кого ищут, кого выбирают и кому доверяют.
Я могу помочь вам
➡️ разобраться в себе как в эксперте — ваши сильные стороны, уникальность, методы, голос (Анализ вашей профессиональной идентификации с рекомендациями для выбора ниши и создания контента);
➡️ чётко определить своего клиента — кто он, о чём мечтает, чего боится, что его цепляет (Составление аватара ЦА и сегментация).
💌 Если вам это интересно и вы хотите обсудить, как можно глубже проработать эти аспекты, напишите мне в ЛС @TatianaIoannou.
Посты должны быть «вовлекающими», сторис — «живыми», контент — «разноформатным». Но до сих пор как-то не складывается, да?
Почему?
Скорее всего, потому, что вы пропустили два основных вопроса, ответы на которые должны быть усвоены ДО публикации контента.
ВОПРОС №1: КТО ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ?
Всё это — не целевая аудитория, а штампы.
ВОПРОС №2: КТО ВЫ КАК ПРОФЕССИОНАЛ?
Ваша профессиональная идентичность — это не рамки образования, а ваш УНИКАЛЬНЫЙ микс: методы + опыт + личная история + интуиция.
И если вы этого не видите, то и клиенты не видят.
Может быть, настало время прояснить для себя, устраивает ли вас быть «ещё одним психологом в ленте»? Ведь мечта любого специалиста — стать тем, кого ищут, кого выбирают и кому доверяют.
Я могу помочь вам
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20👍18💯15❤7
❗️Коллеги, Закон «О рекламе» действует с 1 сентября 2022 года. Однако многие специалисты до сих пор упускают или не до конца понимают этот момент.
Мы же помним, что незнание закона не освобождает от ответственности?
Давайте разберем, как правильно рассказывать о своих услугах, чтобы оставаться в правовом поле, быть видимыми и востребованными.
📌 Главное правило: информируйте, а не продавайте.
1️⃣ Избегайте прямых призывов к немедленной записи.
❌ Реклама: «Записывайтесь на консультацию прямо сейчас! Осталось всего 2 места на этой неделе!»
⏺ Это прямой, агрессивный призыв к коммерческому действию с созданием искусственного дефицита. Клиент может воспринять это как давление, что противоречит этике психологической помощи.
✅ «Если вы чувствуете, что готовы к изменениям и ищете поддержку, информацию о форматах работы со мной можно найти по ссылке в шапке профиля.»
⏺ Вы предлагаете информацию, даёте клиенту выбор и пространство для принятия решения. Акцент делается на его готовности и потребности, а не на вашей услуге.
2️⃣ Будьте осторожны с ценами и акциями.
❌ Реклама: «Только до конца месяца скидка 20% на первую сессию! Успейте записаться!»
⏺ Это классическое коммерческое предложение с ограничением по времени и выгодой. В контексте психологических услуг такие формулировки могут обесценивать глубину работы.
✅ «Я провожу ознакомительные встречи, на которых мы можем познакомиться, обсудить ваш запрос и понять, подходит ли вам мой подход.»
⏺ Вы смещаете фокус с «выгоды» на «возможность познакомиться» и «понять». Это демонстрирует вашу открытость и профессионализм.
3️⃣ Не обещайте «волшебных» результатов и не используйте превосходные степени.
❌ Реклама: «Моя авторская методика гарантированно избавит вас от всех проблем за 5 сессий! Результат 100%!»
⏺ Вводит в заблуждение, обещает нереалистичные результаты. В психологии нет «100% гарантий». Такие заявления могут подорвать доверие.
✅ «В своей работе я использую интегративный подход, который помогает клиентам исследовать свои сложности и находить индивидуальные пути к устойчивым изменениям.»
⏺ Вы описываете свой подход и его потенциал, но не даёте ложных гарантий. Это честно.
4️⃣ Можно ли публиковать пост с услугами и ценами?
Да, можно. Но важно, как вы это делаете.
🌟 Информационный прайс-лист на вашем сайте или в отдельном разделе соцсети («Услуги», «Цены»), где нет призывов к покупке — это справочная информация, не реклама.
🌟 Если же вы делаете отдельный пост, который активно продвигает конкретную услугу, выделяет её, призывает записаться, даёт скидки, создаёт дефицит — тогда это уже реклама, и её нужно маркировать.
Что такое маркировка рекламы и как её делать?
Если ваш пост всё же попадает под определение рекламы (например, вы целенаправленно продвигаете конкретный курс или акцию), его необходимо маркировать.
Маркировка включает в себя:
➡️ Пометку «Реклама» или «На правах рекламы».
➡️ Указание на рекламодателя (ваше ФИО или название ИП/юрлица).
➡️ Идентификатор рекламы (токен) — уникальный код, который выдаётся оператором рекламных данных (ОРД).
‼️ Важно: Немаркированная реклама или реклама с нарушением правил маркировки может повлечь за собой штрафы от 2 000 до 500 000 рублей.
📌 Запомните:
Ваша задача — информировать потенциального клиента о том, как вы работаете, какие проблемы помогаете решать и как к вам обратиться. Делайте это через пользу, экспертность и искреннее желание помочь, а не через агрессивные коммерческие призывы. Если же вы целенаправленно продвигаете услугу, будьте готовы к маркировке.
Мы же помним, что незнание закона не освобождает от ответственности?
Давайте разберем, как правильно рассказывать о своих услугах, чтобы оставаться в правовом поле, быть видимыми и востребованными.
📌 Главное правило: информируйте, а не продавайте.
❌ Реклама: «Записывайтесь на консультацию прямо сейчас! Осталось всего 2 места на этой неделе!»
✅ «Если вы чувствуете, что готовы к изменениям и ищете поддержку, информацию о форматах работы со мной можно найти по ссылке в шапке профиля.»
❌ Реклама: «Только до конца месяца скидка 20% на первую сессию! Успейте записаться!»
✅ «Я провожу ознакомительные встречи, на которых мы можем познакомиться, обсудить ваш запрос и понять, подходит ли вам мой подход.»
❌ Реклама: «Моя авторская методика гарантированно избавит вас от всех проблем за 5 сессий! Результат 100%!»
✅ «В своей работе я использую интегративный подход, который помогает клиентам исследовать свои сложности и находить индивидуальные пути к устойчивым изменениям.»
Да, можно. Но важно, как вы это делаете.
Что такое маркировка рекламы и как её делать?
Если ваш пост всё же попадает под определение рекламы (например, вы целенаправленно продвигаете конкретный курс или акцию), его необходимо маркировать.
Маркировка включает в себя:
‼️ Важно: Немаркированная реклама или реклама с нарушением правил маркировки может повлечь за собой штрафы от 2 000 до 500 000 рублей.
📌 Запомните:
Ваша задача — информировать потенциального клиента о том, как вы работаете, какие проблемы помогаете решать и как к вам обратиться. Делайте это через пользу, экспертность и искреннее желание помочь, а не через агрессивные коммерческие призывы. Если же вы целенаправленно продвигаете услугу, будьте готовы к маркировке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18✍13🙏13⚡8👍4🥰2❤1
Коллеги, вы думаете, что продаёте консультациями? Ошибаетесь. Вы продаёте словами. И некоторые из них могут обойтись вам в сумму, ради которой придётся провести не один десяток сессий. Потому что помимо Закона о рекламе есть и другие подводные камни типа ФЗ-152, УК РФ и ЗоЗПП.
Давайте рассмотрим, какие фразы в ваших постах: готовый иск от клиента или предписание от Роскомнадзора.
➡️ «Мария, 28 лет» — ФЗ-152, ст. 6, 7, 9
Публикуя отзыв, вы создаёте готовый идентификационный комплект. Персональные данные — это не только имя и фото. Возраст, город, профессия («менеджер в Сбере»), обстоятельства запроса («после развода») — всё это позволяет однозначно идентифицировать человека. Для подобной публикации требуется не общее согласие из договора, а отдельное, письменное и целевое разрешение.
Вероятные последствия: жалоба клиента в Роскомнадзор → проверка → штраф для ИП до 100 000 рублей + иск о компенсации морального вреда.
➡️ «Лечу панические атаки» — ФЗ-323, ст. 69
Вы не лечите. Вы оказываете психологические услуги. Слова «лечу», «диагностирую», «терапия» в медицинском контексте — это не маркетинг, а квалификационный подлог. Они формируют у клиента представление о вас как о медицинском работнике, что при отсутствии лицензии является нарушением.
Вероятные последствия: претензии от Минздрава и Роспотребнадзора о незаконной медицинской деятельности → административное преследование.
➡️ «Предоплата не возвращается» — ЗоЗПП, ст. 32
Эта фраза в оферте — прямой вызов закону. Клиент вправе отказаться от услуги в любой момент, оплатив вам фактически понесённые расходы. Ваш ультиматум «не возвращаю» игнорирует это право и является административным нарушением.
Вероятные последствия: клиент отменяет консультацию в последний момент → требует возврат полной суммы через суд → выигрывает дело + штраф.
➡️ «В отличие от псевдопсихологов, я…» — ст. 128.1 УК РФ
Прямые сравнения и намёки на некомпетентность коллег — это не инструмент продвижения, а состав преступления. Если оппонент докажет, что ваша фраза порочит его деловую репутацию и является заведомо ложной, вас ждёт не дискуссия, а уголовное дело.
Вероятные последствия: заявление от коллеги в правоохранительные органы → возбуждение уголовного дела по статье «Клевета».
➡️ «Помогли Саше (7 лет) справиться с тревожностью» — ФЗ-152, ст. 6.1, 9 + ФЗ-436, ст. 5
Публикуя кейс с ребёнком, вы нарушаете сразу два закона:
1️⃣ ФЗ-152: согласно п. 1 ст. 6.1, обработка ПДн несовершеннолетних допускается только с письменного согласия их законных представителей. Ч. 4 ст. 9 требует отдельного согласия на публикацию.
2️⃣ ФЗ-436: согласно п. 2 ч. 2 ст. 5 ФЗ-436, информация о психических расстройствах и нарушениях развития несовершеннолетних относится к категории, запрещённой для детей, и требует маркировки 18+.
Вероятные последствия: двойной состав правонарушения → внимание Роскомнадзора → штрафы по обоим законам одновременно.
📌 Вместо вывода: ваш текст — это не только инструмент для привлечения клиентов. Это юридический документ, который либо защитит вас, либо станет доказательством против вас.
Прежде чем нажать «опубликовать», спросите себя: «Готов ли я отстоять эту фразу в суде?». Если нет — перепишите. Ваша репутация стоит дороже одного цепляющего, но противоречащего закону поста.
Давайте рассмотрим, какие фразы в ваших постах: готовый иск от клиента или предписание от Роскомнадзора.
Публикуя отзыв, вы создаёте готовый идентификационный комплект. Персональные данные — это не только имя и фото. Возраст, город, профессия («менеджер в Сбере»), обстоятельства запроса («после развода») — всё это позволяет однозначно идентифицировать человека. Для подобной публикации требуется не общее согласие из договора, а отдельное, письменное и целевое разрешение.
Вероятные последствия: жалоба клиента в Роскомнадзор → проверка → штраф для ИП до 100 000 рублей + иск о компенсации морального вреда.
Вы не лечите. Вы оказываете психологические услуги. Слова «лечу», «диагностирую», «терапия» в медицинском контексте — это не маркетинг, а квалификационный подлог. Они формируют у клиента представление о вас как о медицинском работнике, что при отсутствии лицензии является нарушением.
Вероятные последствия: претензии от Минздрава и Роспотребнадзора о незаконной медицинской деятельности → административное преследование.
Эта фраза в оферте — прямой вызов закону. Клиент вправе отказаться от услуги в любой момент, оплатив вам фактически понесённые расходы. Ваш ультиматум «не возвращаю» игнорирует это право и является административным нарушением.
Вероятные последствия: клиент отменяет консультацию в последний момент → требует возврат полной суммы через суд → выигрывает дело + штраф.
Прямые сравнения и намёки на некомпетентность коллег — это не инструмент продвижения, а состав преступления. Если оппонент докажет, что ваша фраза порочит его деловую репутацию и является заведомо ложной, вас ждёт не дискуссия, а уголовное дело.
Вероятные последствия: заявление от коллеги в правоохранительные органы → возбуждение уголовного дела по статье «Клевета».
Публикуя кейс с ребёнком, вы нарушаете сразу два закона:
Вероятные последствия: двойной состав правонарушения → внимание Роскомнадзора → штрафы по обоим законам одновременно.
Прежде чем нажать «опубликовать», спросите себя: «Готов ли я отстоять эту фразу в суде?». Если нет — перепишите. Ваша репутация стоит дороже одного цепляющего, но противоречащего закону поста.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥19❤13👏11💯8🥰5
Почему не стоит доверять свои тексты нейросети
Всё чаще в соцсетях мелькают ироничные посты о засилье текстов от ChatGPT. Пользователи высмеивают длинные тире, кавычки-ёлочки и шаблонные фразы, которые уже разобрали на мемы.
Но дело ведь не только в типографике (у которой есть определённые требования к оформлению текстов).
Эта профессия строится на доверии, экспертизе и этике. Алгоритм не обладает ни одним из этих качеств. Доверяя ему тексты, вы незаметно для себя теряете «профессиональное лицо».
И вот вам несколько фактов:
1️⃣ Компиляция вместо экспертизы
ИИ обладает не знаниями, а данными. Он выдаёт текст, который похож на правду, но не отличает исследование из авторитетного журнала «Вопросы психологии» от популярного эзотерического блога. Вы готовы рискнуть репутацией, не проверив каждый тезис?
2️⃣ Этика vs Эффект
Алгоритм оптимизирован на результат, а не на принцип «не навреди». Дайте ему задачу написать пост, цепляющий боль, и он сгенерирует текст, который бесцеремонно нарушает все этические нормы (в некоторых странах за такое лишают лицензии).
3️⃣ Замена уникальности на суррогат
Нейросеть не пишет за вас. Она пишет вместо вас, причём клише вроде: «проработать травму», «справиться с тревогой», «прокачать навыки», «выйти из зоны комфорта» и т. д. и т. п.
Ваши личные озарения, неожиданные метафоры, слог, характерный только для вас — всё это стирается напрочь. И как вы собрались выделиться на фоне конкурентов?
💡 Вывод: суть не в том, чтобы отказаться от нейросетей, а в том, что алгоритму не место там, где требуются ваши профессиональное видение, интуиция и ответственность.
Поделитесь в комментариях, что ещё настораживает вас в ИИ.
Всё чаще в соцсетях мелькают ироничные посты о засилье текстов от ChatGPT. Пользователи высмеивают длинные тире, кавычки-ёлочки и шаблонные фразы, которые уже разобрали на мемы.
Но дело ведь не только в типографике (у которой есть определённые требования к оформлению текстов).
❗️Мы подошли к черте, где важно не уметь пользоваться нейросетью, а понимать, почему её прямое применение в создании профессионального контента — это ловушка для ума и репутационные риски. И в особенности это касается психологов.
Эта профессия строится на доверии, экспертизе и этике. Алгоритм не обладает ни одним из этих качеств. Доверяя ему тексты, вы незаметно для себя теряете «профессиональное лицо».
И вот вам несколько фактов:
ИИ обладает не знаниями, а данными. Он выдаёт текст, который похож на правду, но не отличает исследование из авторитетного журнала «Вопросы психологии» от популярного эзотерического блога. Вы готовы рискнуть репутацией, не проверив каждый тезис?
Алгоритм оптимизирован на результат, а не на принцип «не навреди». Дайте ему задачу написать пост, цепляющий боль, и он сгенерирует текст, который бесцеремонно нарушает все этические нормы (в некоторых странах за такое лишают лицензии).
📌 У алгоритма нет морали.
Нейросеть не пишет за вас. Она пишет вместо вас, причём клише вроде: «проработать травму», «справиться с тревогой», «прокачать навыки», «выйти из зоны комфорта» и т. д. и т. п.
Ваши личные озарения, неожиданные метафоры, слог, характерный только для вас — всё это стирается напрочь. И как вы собрались выделиться на фоне конкурентов?
Поделитесь в комментариях, что ещё настораживает вас в ИИ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥11💯8