Где деньги? Или что такое дебиторка и чем она опасна

Деньги как бы есть, но их нет. Бывает такое? Скорее всего, финансы «застряли» в дебиторской задолженности.

Дебиторка — это когда вы уже отработали соглашение, а деньги вам еще не пришли. По сути, это ваш актив, но в кармане доверителя.

Почему это не просто «задерживает», а ОПАСНО?

· Кассовый разрыв. Нет денег оплачивать текущие расходы: зарплату, налоги, аренду никто не отменял.
· Упущенная выгода. Вы не можете вложить эти средства в рост, пока они висят долгом.
· Безнадёжные потери. Чем дольше тянется долг, тем выше шанс, что денег мы не увидим.
•Скрытые убытки. Деньги обесцениваются из-за инфляции. 100 тыс. рублей сегодня ≠ 100 тыс. рублей через полгода.

Главный вопрос: как этим управлять?
Идеальный вариант - предоплата. Если это не возможно, наладьте контроль за сбором оплат: внедрите понятные вам инструменты (crm, 1С, таблица), назначьте ответственного, установите сроки контроля.

Я использую простой и наглядный инструмент контроля. Google таблица, она помогает:
✅ Видеть все долги перед вами в одном месте.
✅ Автоматически сортировать их по сроку (свежие, просроченные, опасные).
✅ Не забывать о предстоящих платежах.
✅ Анализировать, какие клиенты хронически задерживают оплату.

Базовый шаблон вы можете скачать здесь. К таблице прилагается инструкция.
Просто подставьте свои данные, и вы в один момент получите ясную картину, где и сколько ваших денег «заморожено».

P.S. Не нужен сложный софт, чтобы начать контролировать деньги. Иногда достаточно простой таблицы, с правильной структурой.

Новая статья в журнале Саппорт. Полный тут

В эфире — дело о пропавшей прибыли! 🎙🔍

Куда исчезает доход компании? Партнёры молчат, сотрудники разводят руками, а деньги утекают сквозь пальцы.

В выпуске подкаста «Дело о пропавшей прибыли» мы с Еленой Ершовой надеваем перчатки и вскрываем главные финансовые преступления в юридическом бизнесе. Разбираем:
• Кто проходит по статье за потерю клиентской базы?
• Какие улики указывают на отсутствие управленческого учёта?
• И есть ли состав преступления в действиях управляющих партнёров и команды?

Слушать обязательно, пока ваша прибыль не объявлена в розыск! Ссылка тут! 🕵️‍♂️⚖️

Краткое содержание. Полная версия

АУСН в 2026 году: плюсы, минусы и реальные ограничения

АУСН долго оставался в тени: слишком жёсткие рамки. Но 2026 год всё изменил. На фоне реформы НДС «автомат» заиграл новыми красками. Но везде есть подводные камни. Давайте разберём плюсы и минусы режима на реальных цифрах.

АУСН — это эксперимент. Действует до 31 декабря 2027 года
С 1 января 2025 года эксперимент был расширен на все субъекты РФ

ПЛЮСЫ
✅ Нулевые страховые взносы за работников (кроме травматизма)
Это главная "фишка". Для организаций и ИП с работниками установлен тариф 0,0% на ОПС, ОМС и ВНиМ
Экономия существенная: вместо 30% с ФОТ 0%
✅ ИП не платят взносы «за себя»
Ни фиксированных, ни 1% с превышения
✅ Полное освобождение от НДС
В 2026 году лимит для освобождения от НДС на УСН снизили до 20 млн руб. На АУСН НДС нет вообще, вне зависимости от суммы дохода в пределах лимита режима
✅ Нет налоговых деклараций и КУДиР
Налог рассчитывает ИФНС на основании данных банка и ККТ
✅ Полная отмена отчётности по сотрудникам
Не сдаём: РСВ, 6-НДФЛ, персонифицированные сведения, раздел 2 ЕФС-1.
Сдаём только: подразделы 1.1 и 1.2 ЕФС-1 (приём/увольнение)

МИНУСЫ
❌ Жёсткий лимит численности — 5 человек
❌ Нельзя нанимать нерезидентов и «вредников»
Все работники — только налоговые резиденты РФ. Запрещены сотрудники, чьи профессии дают право на досрочную пенсию
❌ Риск «скрытых трудовых отношений»
ФНС внимательно смотрит на подрядчиков по ГПХ. Если фактически это штатные единицы (выполняют функции штата, под контролем, с графиком), могут переквалифицировать договоры в трудовые, а это "слёт" с льготного режима, со всеми вытекающими доначислениями
❌ Банковский мониторинг
Счета только в уполномоченных банках из перечня ФНС. Расчёты наличными запрещены
❌ Нельзя совмещать с другими режимами
❌ Срок действия
Перейти на АУСН можно быстро, но уйти добровольно — только с нового года. Для вновь созданных лиц —12 месяцев работы на режиме обязательно

ОСОБЕННОСТИ
-Лимит по доходу — не более 60 млн рублей в год
-Ставки и минимальный налог:
Доходы — 8%
Доходы — расходы —20%, Минимальный налог — 3% от доходов
Взносы на травматизм — фиксированные
В 2026 году фиксированный размер взносов «на травматизм» составляет 2 959 руб. в год. Платим ежемесячно по 1/12. Класс риска и скидки/надбавки не применяются
-Налоговый период — месяц
-Налог считается ежемесячно нарастающим итогом. Уплата — до 25 числа следующего месяца в составе единого налогового платежа. Уведомлений не требуется (налоговая сама начисляет)
-Налог считает ФНС, но сверяться нужно самостоятельно

РЕЗЮМЕ
АУСН — это режим без налогового учёта в классическом понимании, но с тотальным контролем со стороны банка и ФНС. Реально выгоден для микробизнеса с высоким ФОТ и оборотом до 60 млн, но требует абсолютной чистоты кадрового состава и безналичных расчётов.

Обновляю сайт и параллельно переношу видео на RuTube. Оказалось, полезного контента очень много. Часть уже на канале , но этим видео просто не могу не поделиться 😁.
Благодарю всех участников🧡

Онлайн-интенсив: «Как юристу заключать сделки в два раза чаще, не будучи «продажником»

Давайте честно. Самая дорогая консультация — та, после которой клиент ушел думать и пропал.

Мы можем быть гуру Гражданского кодекса или королем арбитража, но если мы не умеем упаковать свою экспертизу в результат для клиента и отработать его сомнения — мы теряем деньги. Теряем здесь и сейчас.

При этом я знаю, что мы ненавидим слово «продажи». Нам кажется, что это манипуляции и навязывание.

Хорошие новости. Юридические продажи — это не базар. Это хирургически точная коммуникация. С алгоритмами, правилами, критериями. Все, как мы, юристы, любим.

Для кого мой 3-часовой онлайн-интенсив

Для практикующих юристов и адвокатов, которые хотят превратить свою экспертность в высокие чеки, а разговоры «ни о чем» — в подписанные договоры.

Почему это пригодится, даже если вы не менеджер по продажам

Техники продаж — это база для любой коммуникации. Вы используете их каждый день, просто неосознанно

✅ Формулируете ответ в мессенджере так, чтобы клиент не слился;
✅ Ведете телефонный разговор, чтобы тебя услышали;
✅ Отрабатываете возражение «у меня есть знакомый юрист, он дешевле»;
✅ Структурируете встречу, чтобы не потратить час времени впустую.
Мы просто разложим эту хаотичную коммуникацию на четкий, понятные алгоритмы.

Что разберем за 3 часа

🔹 Этап «Вход». Как провести первичное касание. Квалификация клиента. Как за 5 минут понять «Ваш / не ваш» и не сливать энергию на пустых.
🔹 Этап «Диагностика». Секреты продающей консультации. Как правильно выявлять не просто потребность, а истинную боль, за которую готовы платить.
🔹 Этап «Упаковка». Формируем КП, от которого невозможно отказаться. Чек-лист эффективного коммерческого предложения (без воды и шаблонов).
🔹 Этап «Работа со страхами». Отработка топ-5 возражений юридических клиентов. От «Я подумаю» до «Почему так дорого?».
🔹 Этап «Закрытие». Система касаний после окончания работы. Финальная встреча. Как работать дальше.

Практика — это основа
Мы не просто послушаем теорию. Мы вместе пройдем путь клиента. Сгенерируем легенды под конкретные услуги и проиграем ситуации. Разберем подводные камни и мертвые зоны, где обычно теряются 90% доверителей и клиентов.

Что останется после интенсива

☑️ Готовые тексты скриптов (бери и внедряй уже вечером);
☑️ Чек-лист эффективного КП;
☑️ Чек-лист квалификации клиентов.

Формат:
Живой онлайн (Телемост)
Дата: 24 июля
15:00 – 18:00 (МСК)
Инвестиция в навык, который окупается одним новым соглашением.
Стоимость участия - 5 500

Как попасть

1. Напишите в личные сообщения «Хочу на тренинг».
2. Скидываем ссылку на оплату.
3. Регистрируем вас и присылаем ссылку на Телемост.
4. 24 июля встречаемся и делаем вашу юридическую практику прибыльной.

Мест мало, формат требует тишины и вовлеченности.
#культура_продаж #юристы #клиенты