Коллеги, добрый день.

Еще один кейс.

Крупный клиент.
Подписан договор.
Проект на 1,5 года.
ERP. 8 функциональных блоков.

Первая встреча у клиента - знакомство.
Познакомились. Все отлично, на позитиве, все рвутся в бой.

РП от заказчика просит РП от исполнителя задержаться, обсудить некоторые моменты. Все верно, так и должно быть, ведь РП есть что обсудить.
И тут….

«Прошу нас понять, мы «живем» на субсидиях. Денег нет. Платить в согласованные сроки мы не сможем. Но как только будет субсидия, мы сразу погасим долги»

🥶😵🤬☹️😭🥶
Вот это поворот…

Вопросы к вам)
- как вы думаете, предложил ли ПР от заказчика что-то взамен?
- если «да», то что?
- как бы вы, как РП от исполнителя, повели себя в этой ситуации? - что бы предложили, что бы стали обсуждать, какие бы решения приняли?

#Рассуждения_о_проектах

Коллеги, а по предмету - в продолжение кейса ☝️. Поделюсь историей как это все было...

По пунктам:
1. Выйти с проекта было нельзя - такой контракт.
2. При подписании контракта мы устраивали заказчика, т.е. тут не было той скрытой проблемы, что контракт подписывался с "нелюбимым" подрядчиком (это в ответ на ваши предположения в обсуждениях).
3. РП со стороны заказчика в обмен на, скажем так, несистемность оплат, предложил подписывать акты без лишних придирок. Ну хотя бы мы де-юро имели подтверждение приемки работ и могли потом через суд получать оплаты.
4. Проект делали в 2 очереди. По первой очереди сделали работы (кончено, были и проблемы и претензии, но как без этого... проект....). Акты нам подписали. И потом мы через суд получили оплаты.
5. По 2 очереди запустили переговоры по расторжению договора. И договорились.

Т.е. с точки зрения подписания актов и получения оплат все сложилось. Да несистемно, но все же.
Но была другая проблема - недооценка проекта... И тут было фатально.... Но это уже совсем другая история...

#Рассуждения_о_проектах

Коллеги, добрый день.

Почти год не проводили курс "Как построить проектное управление в фирме-франчайзи".
И вот запланировала курс - начало 22 января 2026 года.

Курс:
✅ про то, что такое проектное управление в принципе,
🔗 как выстроить внутрифирменные процессы, чтобы эффективно делать проекты,
🧩 какую выбрать оргструктуру,
🍬 на что обратить внимание при создании системы мотивации и т.п.

Приходите.
Ссылка для записи

Коллеги, добрый день.

🎄С наступающим Новым годом! 🎄

Желаю всем личного счастья. Всем своего - именно такого, каким вы его понимаете.

Пусть сбываются мечты.

В новом году всем проектов хороших. Не зубодробительных, а уютных. Да-да, уютных...

С наступающим Вас новым годом!!!!

Если бы не было статистики, мы бы даже не подозревали о том, как хорошо мы работаем!
(с) к/ф "Служебный роман"

Всем здравствуйте.

И что же у нас получается...

Если смотреть на результаты опроса, ну вот просто на результаты:
- "Навалилось" 🥵 У большинства-то много работы, отлично!!! А то все переживали... что работы не будет.
- И у кого-то даже новые проекты 👏 Это же СУПЕР!!! Я Вас поздравляю 🌺 🔥

Но!!! судя по тому, что из почти 1,1к человек в группе опрос пока прошли только 100, т.е. там получается 10%, то все остальные почти 1000 видимо еще в состоянии "СИЖУ / ЛЕЖУ".

Вот Вам и статистика 😵
Так как на нее смотреть?
Оптимистично? ☺️
Или пессимистично?? ☹️
И где та самая реалистичность??? 🙂

Коллеги, добрый день!

Одним из важнейших навыков руководителя проектов является умение справляться с кризисными ситуациями на них. На проекте пойти не так может почти всё, и вот уже приходится
😭 переписывать прекрасный план из-за секвестирования бюджета
🥵 срочно искать замену выбывшему сотруднику
😠 отбиваться от новых требований забывчивых заказчиков и
🥶 находить консенсус в интерпретации технического задания.

Поделитесь, какие кризисные ситуации вам сильнее всего запомнились, и как вы из них выходили?


Ну а мы готовимся провести очередную тренировку ваших навыков отруливания кризисных ситуаций с их последующим разбором на бизнес-игре "Кризис". Ближайшая уже 11 февраля.

Ссылка для записи

#Обучение_РП

Добрый день.

Максимально простой пост 🙂

✨🎇✨✨🎆🎇✨🎆✨✨🎇

Мы выпустили линейку курсов "1С:Аналитик"

🎇🎆✨✨🎇✨🎆✨🎇✨🎆


1️⃣ Видеокурс «Введение в профессию 1С:Аналитик» – будет полезен тем, кто делает первые шаги в профессии «Аналитик». Курс поможет сформировать представление о профессии и ключевых навыках, попробовать себя в роли аналитика и наметить траекторию своего профессионального развития.
Ссылка для записи на курс

2️⃣ Видеокурс «1С:Аналитик. Развитие профессиональных компетенций» – предназначен для широкой аудитории, он будет полезен как начинающим аналитикам, так и тем, у кого есть опыт работы в этой роли. Курс позволит расширить и систематизировать знания, необходимые для выполнения задач аналитика в проектах.
Ссылка для записи на курс

3️⃣ Онлайн-курс «1С:Аналитик. Практикум» – ориентирован на специалистов, имеющих опыт выполнения проектов, а также слушателей курса «1С:Аналитик. Развитие профессиональных компетенций». Данный курс состоит только из практических занятий. Участники практикума решат сквозной кейс, выполнят домашние работы и получат развивающую обратную связь от преподавателей.
Ссылка для записи на курс

Подробности в инфописьме 34056 от 30.01.26

🎆🎇✨✨🎇🎆🎇✨

Коллеги, добрый день.

Тут в поле моего зрения попал сервис, для мня новый - 1С:Кабинет сотрудника.

Когда ознакамливалась и общалась по этому продукту поняла, что это не просто сервис - купил, развернул, готово...

❓ Почему?

‼️ Ну самое важное, в этом продукте чаще всего заинтересован средний и крупный бизнеса.
✅ И потом, клиенты, конечно в этом случае хотя работы "под ключ".

В итоге ... для того, чтобы обеспечить работу данного сервиса нужен прямо-таки проект:
1️⃣ Методическая работа, довольно массивный блок, без которого никак: аудит кадровых документов, процессов, шаблоны документов
2️⃣ Техническая работа по подготовке инфраструктуры
3️⃣ Консультационная работа: обучение пользователей, обеспечение поддержки
4️⃣ И, собственно, внедрение - подключение пользователей, настройки, интеграции.

💭 Получается довольно массивный проект, да, именно проект, т.к. есть целый спектр работ, которые обеспечивают запуск сервиса.

И я подумала ..., что это этакая скрытая возможность проектов. Особенно сейчас в период, когда рынок проектов уменьшается.

❓ Скажите, а вы уже внедряли продукт 1С:КС?
❓ Верно ли мое предположение о полноценном проекте?
✏️ Поделитесь вашим мнением

💬

#Предметные_вопросы

Коллеги, здравствуйте.

Как ваши дела ❓
Как ваше строение в эти ❄️ зимние 🌨 морозные вечера ❄️ (или у вас тепло 🔥 ) ❓
Не замерзли ❓

А я предлагаю ПОИГРАТЬ ... Игры согревают ☀️

25.02.2026. Бизнес-игра "ПРЕСЕЙЛ". Но на какую тему ... ?

Очень часто компании-франчайзи предлагают разные архитектурные решения заказчику на этапе пресейла.
Одно дело, когда все в один голос твердят, например: тут нужна ERP!
И совсем другое, когда заказчик слышит от авторитетных экспертов:
- для Вас лучше всего использовать монолит в варианте ERP.УХ
- ставьте отдельно Бухгалтерию в составе Управления холдингом, отдельно ЗУП, а ядро пусть будет в УТ
- Вам будет достаточно отраслевой конфигурации на базе ERP

А как Вы убеждаете заказчика выбрать вашу архитектуру ❓
Или может оставляете выбор на потом ⏳
Какие аргументы подобрать в дебатах о лучшем варианте для проекта 💬
Что звучит убедительно 🤩, а какие доводы лучше не озвучивать 😐

Ссылка для записи

#Обучение_РП

Коллеги, добрый день.

Продолжая тему кейсов и ситуаций...

Возможно кейс вам покажется обычным, избитым, НО таким частым... Поэтому все же поделюсь...

Клиент из гостиничного бизнеса. Бюджетирование.
Стоит 1С:БП оооочень допиленная, свои системы по всяким околостоящим бизнесам - питание, торговые ряды, прачечная и т.д.

Договор примерно с такими формулировками:

Этап 1. Подготовка технического проекта и ограничений внедрения на основании модели Заказчика и текущих бизнес-процессов Заказчика
Этап 2. Настройка блока "Планирование"
- Разработка плана счетов и шаблона проводок
- Реализация НСИ
- Настройка шаблонов документов планирования
- Настройка зависимостей статей бюджета
Этап 3. Настройка отражения фактических данных по бюджету

В общем-то все как всегда...

Начинается проект.
Делается техническое решение, описываются ограничения, все кроме одного ☹️ ... И вот тут как раз то слово "ДРИЛДАУН".

Начинается реализация.
Сделали настройку "плана".
Приступаем к настройке "факта". Просят дрилдаун. (простите за простое слово) "Докуда????" - спрашиваем.
"А до исходника."
"Исходника в 1С:БП?" (мы же туда берем данные из всех систем - агрегированные).
"Нет. Хотим проваливаться прямо в исходные системы. Вот чтобы прям до чеков было видно".

Конечно все можно сделать, вопрос сроков и денег. Того, чего у нас не было в этом проекте 🥹

В результате - остановка проекта, длинные разбирательства, претензии и испорченные отношения, хотя уже целый портфель мы сделали у этого заказчика.

Коллеги, будьте внимательны:
1️⃣ при сборе требований, не проектном, а еще при сборе требований в момент формирования коммерческого предложения
2️⃣ при формировании и СОГЛАСОВАНИИ проектных решений и фиксации ограничений

Уж лучше сразу понимать какой будет объем - на этапе продажи. А если не поняли на этапе продажи, то на этапе проектирования.
А не как в кейсе, когда уже и проектирование сделали, и настроили и начали сдавать один из блоков. И только на последнем этапе поняли, что пропустили ну ооочень важный момент.

Да, наверно, кейс избитый. Но тема блока "Бюджетирования" она вообще очень колуарная и очень обширная.

🎁 А какие "сюрпризы" еще бывают при внедрении "Бюджетирования"?
✍️ Поделитесь.

#Рассуждения_о_проектах

Коллеги, добрый день.

Возникла тема "Какие показатели можно использовать для оценки работы РП".

Давайте как обычно, я поделюсь своими, а вы дополните. И всем будет полезно.

Итак...
Оценку РП я обычно провожу по 3 направлениям:

1️⃣ Период работы в компании. Несомненно важный показатель, почти надежность РП

2️⃣ Проекты. Анализ текущих и завершенных проектов. Тут целый ряд показателей:
• Количество клиентов, количество проектов. Ведь работать в одном клиенте на портфеле проектов не то же самое, как работать у разных клиентов в разных проектах
• Max/среднее количество человек в подчинении. Оцениваем какой командой управляет РП
• Max/Min/средний бюджет проекта. Оценка объема проекта
• Max/Min/средние трудозатраты по проектам проекта. Тоже оценка объема проекта
• Опыт работы с субподрядом. Важное умение, важный опыт
• Выручка – общая, средняя за месяц. Смотрим сколько вообще "прокачал" РП. И как прокачал, равномерно или усиленно поработал первые несколько месяцев
• Затраты – общие, средние за месяц. Аналогично, только с позиции затрат
• Сумма дебиторской задолженности. Тут, думаю, без уточнений
• Доли затрат на РП, архитектора, исполнителей. Показывает структуру проектной команды - сколько работает сам, привлекает ли архитектора, какова команда
• Доля затрат на РП приходящаяся на 1 час специалиста. Важный показатель, показывает, скажем так, накладные расходы РП на каждого предметного спеца. Особенно важно, если при оценке проектов, затраты на РП закладываются не часами, а статьей затрат
• В случае премиальной схемы, доли выплат в виде оклада, бонусов, доп. Выплат (отпуск, проезд, и т.п.). Собственно, какая структура дохода РП, насколько мотивирован и стремиться к премиям, или работает просто на окладе.

3️⃣ Продажи. Как работает РП в процедурах продаже, и вообще работает ли на продажу. Ведь должен же... Тут тоже несколько показателей:
• Количество проведенных пресейлов. Оценка привлечения РП продавцами на встречи и собственно сама активность РП
• Количество проведенных переговоров по вторичным продажам. Аналогично
• Количество успешных пресейлов/вторичных продаж. Показывает насколько эффективные продажи с участием этого РП. Конечно, продажа зависит не только от РП, но в совокупе и от него тоже
• Бюджет успешных пресейлов/вторичных продаж. Аналогично.

Коллеги, дополняйте ✍️, уточняйте 💭

#Предметные_вопросы

Коллеги, добрый день.

Ранее в канале вы спрашивали про

«Обновление ГОСТ Р 7.0.97-2025»

Тема важная и мы постарались для Вас подготовить краткую и емкую информацию ⬇️

‼️ Самое важное. На этот вопрос можно посмотреть с 2 сторон:
🫲 Применение, точнее соблюдение ГОСТ в проектах внедрения системы Документооборота
🫱 Применение ГОСТ для оформления именно проектной документации в рамках проектов внедрения различных систем. Т.е. как мы должны оформлять протоколы, Уставы, предметные документы и т.д., чтобы соответствовать ГОСТ

"Применение, точнее соблюдение ГОСТ в проектах внедрения системы Документооборота".

1️⃣ Согласитесь, что в рамках проектной деятельности мы сталкиваемся с различными нормативными документами и ГОСТами, и знать все документы практически невозможно.

На примере проекта по внедрению систем электронного документооборота, по состоянию на август 2025 года выявили порядка 190 нормативно-правовых документов и стандартов, в той или иной степени влияющих на процессы документооборота и внедрения информационной системы документооборота (СЭД). Конечно, не все нормативные документы используются в рамках одного проекта одновременно.
Поэтому важно разобраться: какие из них влияют на проект, а какие нет.

Об этом мы рассказывали на Дне документооборота 2025.
На сайте фирмы 1С можно ознакомиться с презентацией доклада «Основные нормативные документы по управлению документами и архивному делу».

2️⃣ Как показывает практика, среди многообразия нормативных документов можно выделить один ГОСТ, который точно всегда нужно учитывать в проектах по внедрению СЭД, а именно ГОСТ Р 7.0.97-2025 «Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Организационно-распорядительная документация. Требования к оформлению документов».

В 2025 году были внесены изменения в этот ГОСТ, издана новая редакция.

Если вы хотите узнать об этих изменениях, но не тратить при этом свое время на сравнение старой и новой версии, вам будет полезно ознакомиться со статьей о ключевых изменениях «Новый ГОСТ Р 7.0.97-2025: изменения в оформлении документов».

Надеюсь мы ответили на Ваш вопрос.
Если же нет (вдруг 🙁), уточняйте в комментариях – мы обязательно расскажем все, что знаем по данной теме.

"Применение ГОСТ для оформления именно проектной документации в рамках проектов внедрения различных систем".

Важно понимать, что ГОСТы носят рекомендательный характер, и заказчик проекта, может настаивать применять шаблоны документов, разработанных по требованиям заказчика.
Это частое требование крупных корпораций: свой проектный офис, брендбук корпоративный, который распространяется не только на документы, но и на цвета, используемые в интерфейсах информационных систем.
И если в вашем случае, заказчик выставляет требование работать по своим шаблонам документов - работаем по правилам заказчика.

Долматова Елена
Фирма "1С"

#Предметные_вопросы