Коллеги, добрый день.

И снова предлагаем полезно поиграть, поучиться, потренироваться.

19.11.2025 бизнес-игра "Пресейл".

Возьмем кейс по продаже, разделимся на заказчиков и подрядчиков. Пособираем требования, разработаем подход к выполнению проекта, приготовим коммерческое предложение и будем его защищать.

Кто-то обязательно выиграет!

Но точно все получат практический опыт уточнения требований, переговоров, защиты КП, взаимодействия с заказчиком на этапе пресейла.

Тут и hard- и soft-skills: и предметка, и поведение, и личность.

Приходите.
Обычно у нас очень интересно, динамично и необычно)

Ссылка для записи.

Спасибо всем участникам прошедшей игры "Пресейл"! Это было интересно и показательно.
Поделюсь своими мыслями по итогу:

Очень часто слышу, что процент успешных проектов по внедрению 1С крайне низок. В пятницу я получил для себя наглядное подтверждение "почему?"

У нас был довольно сложный кейс, за которым ни подрядчики ни заказчики не распознали крупный корп. проект на десятки миллионов рублей, основанный на реальной ситуации из моей практики.
И получилось, что когда команды подрядчиков выдали сравнимые косты на его реализацию, со стороны заказчика не нашлось никого, кто сказал бы: да не может оно столько стоить!
Они посчитали, что может. Хотя в предложениях даже математика расчета ресурсным методом не сходилась с представленными цифрами, а метод расчета по затратам на 1 рабочее место кричал "тут дороже на порядок, ребяяяятаааа!!!". Это был отыгрыш заказчика, которому пообещали, что "все будет", а он поверил. Кстати, частая позиция для скидывания ответственности с себя за принятие решения и его последствия: когда все пойдет не так, обращаться к "тем самым словам менеджера/РП на пресейле, когда нам пообещали, что все сделаете за эти деньги".

К сожалению, итог у таких решений всегда один - зафакапленный проект. В лучшем случае - остановившийся после обследования. В худшем, если сразу подписались на фиксу - это суды и, как итог, печальный финал для подрядчика.

Получается, если с обеих сторон нет экспертизы и понимания реальной стоимости - то на свет появляется очередной элемент негативной статистики. И снова, из года в год успешными остаются только около 16% всех проектов. Еще около 30% доходят до конца с серьезными корректировками сроков и стоимости. Остальные просто не доходят :(

Что с этим делать?
1. Кто-то должен проверить, сколько это может стоить. Используйте 4 подхода к любой оценке:
- ресурсный метод. Сколько нужно людей на какой период времени.
- экспертная оценка специалистов + управление + риски + резервы
- методика 1С по расчёту стоимости проекта исходя из количества ч/часов для автоматизации 1 арма
- используемый компанией или лично вами проектный калькулятор

2. Донесите клиенту, почему у проекта именно такая стоимость. Пока будете рассказывать, сами в итоге поймете ;) Заодно проясните, на какой заказчик стадии по градуснику / лестинце Ханта и насколько он экологичен. От этого будет зависеть, сколько резервов на потенциальные сложности со сдачей работ вы будете добавлять.

3. Если информация не доносится, у вас 3 варианта:
- подписаться на устраивающей заказчика, но не вас и вашу команду бюджет и получить сами знаете что на выходе.
- продать почасовку/аутстафф с посылом "давайте начнем, посмотрите, как наша команда работает". Когда появится доверие и прояснится истинное положение дел - сможете нормально договориться.
- отказаться от него. Самый сложный и труднообъяснимый руководству вариант. Но если внедрите у себя маркеры / красные флаги - будет проще.

До новых встреч!

Коллеги, добрый день.
Наш коллега, просит уточнить один момент по использованию ТКВ в реальной работе.

Приветствую. Коллеги, нужен совет. Качество заполнения какого документа ТКВ более остальных влияет на полноту сбора требований при обследования проекта? Предполагаем, что у нас работают опытные аналитики. Спасибо.

Владимир, добрый день.
По мне заполнение документа никак не влияет на полноту сбора требований.
Сбор требований производится на основании, скажем так, опросников. Для меня это не бумага, а индивидуальная подготовка к обследованию на конкретном проекте - где и нормативка заказчика, и существующие системы, и опыт в данной сфере.
А вот документы помогают работать с требованиями - фиксировать изначальные, отслеживать изменение, фиксировать изменения и влияние на проект. И это идет через весь жизненный цикл проекта - это набор документов.

Коллеги, добрый день.
Нашему коллеге нужен совет. Подскажите

Добрый день.
Преподаю в ВУЗе. Управление проектами, встал вопрос дать Лабораторную работу по СППР.
хочу ролик из Рутуба - с хорошим базовым материалом на час.
посоветуйте ссылками пожалуйста?!

у меня был хороший ролик на ютубе, но его время прошло. Нужно локальный хороший пример, то что я нашел мне не очень нравится. Поэтому спросил - может у кого то есть хороший контент

Коллеги, добрый день.

Мне поступила информация по новому курсу.
Кажется, может быть полезна....

Приглашаем на новый онлайн-курс Управленческий учёт методом начислений.
Начало уже 13 января!
Переход к учёту по методу начисления - это точная оценка финансовых результатов, проработка причин отклонений и контроль рентабельности бизнеса, а не только фиксация денежных потоков. Это особенно актуально в условиях нестабильной экономики и роста требований к прозрачности управления.
На курсе вы:
• поймёте отличия кассового метода и начислений для принятия управленческих решений;
• научитесь строить управленческие P&L и аналитики под задачи компании;
• сформируете собственную учетную политику;
• получите шаблоны методологических документов и чек-листы для внедрения учета по методу начисления в своей компании.
📌 16 часов практики, групповые задания, кейсы и обратная связь.
🎓 По окончании — свидетельство установленного образца.
👉 Записаться на курс https://uc1.1c.ru/course/upravlencheskij-uchet-metodom-nachisleniya/