Спасибо участникам!
Завершился августовский "Пресейл", и вот какие мысли/фидбеки есть по его итогу:

- попробовали новый формат защиты КП: без презентаций, наподобие "элеватор питч". Похоже, зашло, будем повторять ;)

- получили интересный фидбек в части однотипности процесса защиты КП.

- участникам не хватило "копания в цифрах" при подготовке оценки, упор был сделан на "софтовую" часть продажи, а не механизмы формирования оценки проекта.

Все это в совокупности натолкнуло на мысль сделать 2 разные по концепции игры:

Первая - про "софты" - больше для менеджеров по продажам и подачу себя в ходе пресейла. Без подготовки документов. Только общение с моментальной обратной связью и несколькими итерациями защиты.

Вторая - про "харды", т.е. про совместное формирование план-графика проекта по полученной информации. То самое "ковыряние" в цифрах с уточнение недостающей информации "на лету". Это больше для РП и аналитиков.

Что думаете про такие концепции?

Пятница…. Отпуск…

Здравствуйте)
Не про проекты… просто о жизни…

Отдыхаю, читаю и почему-то зацепило…
Поделюсь… Просто для настроения, для мыслей не о работе…
Ведь пятница)

Жизнь коротка. И надо уметь.

Надо уметь уходить с плохого фильма. Бросать плохую книгу.
Уходить от плохого человека. Их много.
Дело не идущее бросать.
Даже от посредственности уходить.
Их много. Время дороже.
Лучше поспать. Лучше поесть.
Лучше посмотреть на огонь, на ребенка, на женщину, на воду.

Музыка стала врагом человека.
Музыка навязывается, лезет в уши.
Через стены.
Через потолок.
Через пол.
Вдыхаешь музыку и удары синтезаторов.
Низкие бьют в грудь, высокие зудят под пломбами.
Спектакль менее наглый, но с него тоже не уйдешь.
Шикают. Одергивают.
Ставят подножку…

Компьютер прилипчив, светится, как привидение, зазывает, как восточный базар.
Копаешься, ищешь, ищешь.
Ну, находишь что-то, пытаешься это приспособить, выбрасываешь, снова копаешься, нашел что-то, повертел в голове, выбросил.

Мысли общие.
Слова общие.
Нет! Жизнь коротка.
И только книга деликатна.
Снял с полки.
Полистал.
Поставил.
В ней нет наглости.
Она не проникает в тебя без спросу.
Стоит на полке, молчит, ждет, когда возьмут в теплые руки.
И она раскроется.
Если бы с людьми так.
Нас много. Всех не полистаешь.
Даже одного.
Даже своего.
Даже себя.
Жизнь коротка.
Что-то откроется само.
Для чего-то установишь правила.
На остальное нет времени.

Закон один: уходить, бросать, бежать, захлопывать или не открывать!

Чтобы не отдать этому миг, назначенный для другого.

© Михаил Жванецкий

Добрый день.
Последнее время стали поступать запросы в стиле, мы большие , сложные, крутые со своим штатом 1С отделом, но
помогите за 1-2 месяца сделать все - вы же профессионалы и т.д.
///
У нас есть своя команда разработчиков и
поддержки 1С, которая частично
выполнила данную задачу и настроила
интеграции, но в связи с высокой
загруженностью текущими задачами и
сжатыми сроками, мы хотим найти
профессиональную проектную команду,
которая бы смогла доработать,
запустить и протестировать данную базу
в кратчайшие сроки (1-2 месяца)
////

Я ввел в своей компании понятие Зрелости компании ( у вас нет зрелости/готовности компании к такого рода изменениям, или вы готовы) - и вместо обьяснений , что да почему говорю, бенифициарам об этом.
Ранее для таких компаний мы сильно завышали ценник и естественно не ввязывались в проект,
сейчас хочется все же помогать им меняться, менять штат, бизнес процессы выстаивать и готовиться к переходам и автоматизации.

Как считаете - правильно ли так поступать или нет?
как это оформить документально?

Коллеги, добрый день.
Еще раз уточняю (а то была путаница с датами).

8 октября играем "Пресейл" https://uc1.1c.ru/course/biznes-igra-presejl/

29 октября играем "Кризис" https://uc1.1c.ru/course/biznes-igra-krizis/

А вот тут как раз хороший вопрос:
«Что можно доверить в непосредственное самостоятельное исполнение рп-стажеру. А что все же оставить под контролем наставника?»

Коллеги, добрый день.
На всякий случай еще раз напоминаю об игре «Пресейл» 8 октября 2025.

Экономика фак-эффектов.

Сколько стоит проигранная сделка?
Давайте посчитаем.
Берём срез воронки продаж условной фирмы-франчайзи 1С.

Там обычно такие статусы:
- первичное общение
- подготовка к встрече /первая встреча
- подготовка КП
- КП отправлено
- согласование договора

Далее финальный статус "победа" и/или перевод сделки в воронку выполнения проекта/сопровождения.

И что у нас получается:

Было 100 квалифицированных ЛИДов (т.е. целевых для нас, кому есть что предложить. Конверсия ЛИД->целевой ЛИД это отдельная песня). ABC/XYZ сегментацию не берём.

Менеджеры с ними пообщались, повыясняли информацию и далее попытались организовать общение с участием производства для комплексного обсуждения задачи/проекта.

До стадии первой встречи доходит около 80% сделок.

Далее, мы проводим встречу(возможно, не одну) и по итогу идем готовить коммерческое предложение.
Тут отвалов практически не бывает, хотя небольшая часть запросов окажется нецелевой после погружения в задачу, а кто-то из заказчиков сразу скажет — спасибо за консультацию, но мы пока как-нибудь сами.
Так что в 85-90% случаев мы идем готовить КП.

Дальше самое интересное:
сотрудники подготовили КП, оно прошло циклы согласований внутри компании, сотрудники "намазали" нужное количество запасов, рисков, управленческих резервов и коммерческих бонусов (о процедуре "намазки" в одном из следующих постов) и документ торжественно был отправлен заказчику.

И тут крассическое:
- подождите, документ еще не все посмотрели
- мы еще не от всех подрядчиков получили предложения
- отпуска
- совещания, решения еще нет
...и т.д., и т.п.

А менеджеры волнуются, РПшники уже распланировали ресурсы, руководители добавили бюджет в планы на следующий квартал/год...

В итоге сделки в этой стадии висят месяцами, реальной картины по воронке нет, все надеются на лучшее и боятся услышать "нет". Один умный человек как-то назвал это "мутностью". О том, как с ней бороться, обязательно расскажем.

Хотя вот один из вариантов: отправляйте приглашение на проведение встречи по защите КП до его отправки. Пусть заказчик его увидит впервые на встрече, а вы увидите его реакцию и многое пойдёте прямо на встрече.

В итоге вы получите заветное "готовьте договор", либо в каком-то виде отказ.
Конверсия на этом этапе в среднем равна 20%.

Т.е. на каждые 4-5 отправленных КП всего 1 решение контрактоваться.

Но даже если вы победили, это не гарантия начала работ!
Около 30% проектов не проходят стадию контрактования: не договариваются об условиях договора, случаются внешние обстоятельства, проект переносят или вовсе отменяют.

И что у нас получается:
1) Было 100 ЛИДов. Усредненно, по 10 млн. рублей каждый.
2) До встречи дошли 80.
3) По итогу встречи осталось 70, кому мы отправили КП.
4) Из 70 отправленных КП нас выбрали 14 компаний.
5) Из этих 14 компаний до начала работ дошли 10.

Т.о. конверсия квалифицированный ЛИД -> подписанный договор составила
10%. Это 100 млн рублей оборота и, усредненно, 10 млн рублей прибыли компании.

Теперь прикинем, если на самом "остром" этапе (КП->согласование договора)
мы повысим конверсию с 20 до 25%, например, за счет устранения самых острых "фак-эффектов".

Теперь из 70 отправленных КП до согласования договора дойдут 17 (вообще 17,5, но мы округлим), а до контракта и начала работ — 12 сделок.
Оборот компании увеличится на 20 млн, а прибыль - на 2 млн рублей.

Если же к устранению фак-эффектов подойти комплексно, выявить и устранить их на всех стадиях пресейла, то синергетический эффект может достигнуть двукратного роста конверсии и, соответственно, оборота и прибыли.

Пресейл v.1.2.

Мы регулярно вносим изменения и улучшения в бизнес-игру на основании собственных разборов и обратной связи участников, чтобы еще больше усилить для вас эффект от участия в ней.

Что нового появится на ближайшей бизнес-игре 8 октября:

1. Больше спикерства и обратной связи: вопросы на этапе первой встречи будут задать все участники команды, а не только те, кого выбирают "капитаны".

2. Обновлённые шаблоны КП. Меньше слайдов и теории, больше сути и общения.

3. Обоснование расчета стоимости проекта теперь обязательная часть защиты КП (а значит обязательными станут и наши рекомендации по его формированию).

4. Формат "Elevator pitch" как отдельная попытка убедить заказчика выбрать вас (самый простой и быстрый способ участнику понять свои навыки переговоров и обоснования позиции, а нам - дать оперативную обратную связь и "прокачать" участника).

На ближайшей игре будет кейс торговой компании, которая поглотила конкурента и теперь ищет подрядчика для комплексной автоматизации управления бизнесом в качестве замены "бардака" исторических систем обеих компаний.
Помимо сложной ситуации с IT ландшафтом, заказчику предстоит решить ряд внутренних конфликтов, связанных с перестановками в менеджменте после слияния.

Скоро узнаем, кто сможет предложить подходы и решения, устраивающие заказчика, услышит его и подберет "ключи" к победе в игре.

Ждём тех, кто хочет узнать про свои фак-эффекты, повысить конверсию продаж и прожить эту "маленькую жизнь" вместе с нами 😊

IT-Терапия. Давайте прорабатываться вместе 😉

Интересный кейс на крупном проекте:

Идёт разработка и следующее за ней функциональное тестирование доработок.
В каждом ЧТЗ (частном тех. задании) аналитики пишут раздел "сценарий тестирования". Вместе со сдачей доработок оформляется "протокол тестирования", т.е. тот же сценарий, но с отметками "ок", "не ок, "почти ок".

У заказчика есть собственная группа разработки и свои аналитики.
Сегодня они сообщили, что тестировать будут после наших аналитиков и техарха (но это мы и так знали) по СВОЕМУ сценарию тестирования, чтобы "предусмотреть все".

Подрядчик предлагает: "ок, давайте расширять базовый сценарий и докидывать часов на его подготовку и само тестирование, чтобы у нас был артефакт, к которому можно обратиться в случае споров".

Заказчик отказывается с формулировкой "вы вечно будете эти сценарии описывать", у нас сроки.

- Ок, давайте оставлять базовые сценарии и они будут основой для принятия решений в случае чего.
- Нет, так не будет, мы будем тестировать полноценно, смотреть всю вариативность.

Пока разошлись по углам, но, похоже, на проекте получается огромная мина замедленного действия.

Есть привычная схема:
- вот сценарий (или ПМИ)
- вот протокол заполненный, при заказчике заполнялся.

А вот так, чтобы внутренние 1Сники и аналитики отдельно от бизнеса смотрели, да еще по своим собственным стандартам...

Может кто проходил такое 2х ступенчатое тестирование на проектах и подскажет, какие стоит оформлять договоренности с заказчиком?