Forwarded from Сергей Бирюков
Есть несколько гипотез. Полагаю, что истина где-то посередине:
- психологическая неосознанность. Неумение осознать, что цепляешься за провальный проект просто потому. что уже жаль потраченных сил;
- непонимание того, что неудачный проект будет накапливать убытки. Потери от бездействия окажутся ещё выше, чем текущие;
- оптимизм - вера в то, что в будущем как-то это чудесно разрулится и будут новые проекты, которые покроют убытки старых (принцип пирамиды);
- безответственность - если не собственник, то риск от отмены потенциально неудачного проекта выше, чем твои личные возможные убытки. Ну сколько лично с РП можно взять ? Ну премию его. Несравнимо с убытками самого проекта.
- психологическая неосознанность. Неумение осознать, что цепляешься за провальный проект просто потому. что уже жаль потраченных сил;
- непонимание того, что неудачный проект будет накапливать убытки. Потери от бездействия окажутся ещё выше, чем текущие;
- оптимизм - вера в то, что в будущем как-то это чудесно разрулится и будут новые проекты, которые покроют убытки старых (принцип пирамиды);
- безответственность - если не собственник, то риск от отмены потенциально неудачного проекта выше, чем твои личные возможные убытки. Ну сколько лично с РП можно взять ? Ну премию его. Несравнимо с убытками самого проекта.
Forwarded from IT-Терапия
Бизнес-игра «Пресейл»
🚀 Сегодня мы провели первую в этом году бизнес-игру «Пресейл» под эгидой 1С, где четыре команды подрядчиков прошли симуляцию пресейла проекта автоматизации, а команда заказчика жгла 🔥напалмом и каверзными вопросами. Среди участиков были как представители ведущих интеграторов, так и будущие звезды проектных продаж.
Некоторые участники настолько вжились в роль, что, по их признанию, в какой то момент перестали отличать игру от реальной продажи.
🔍 Как это было:
- Разделили участников на команды
- Дали ребятам кейс запроса на автоматизацию заказчика из корпоративного сегмента
- Провели синхронный конф, где все могли задать вопросы для понимания скоупа проекта и ожиданий/болей заказчиков.
- Каждая команда подготовила своё коммерческое предложение, после чего провела его презентацию. И это была не просто защита КП— это был тест на:
НАВЫКИ продаж. Насколько убедительно команды доносили ценность своих решений.
КОММУНИКАЦИЮ. Умение работать с возражениями и выстраивать диалог.
АНАЛИТИКУ. Готовность аргументировать своё предложение цифрами и фактами.
УБЕЖДЕНИЕ. Способность защищать свою точку зрения, даже под давлением сложных вопросов.
Одним из самых интересных моментов было сравнение ценовых предложений участников, получивших одинаковые вводные. Разброс цен впечатлил и на 100% подтвердил реальности рынка корпоративных проектов автоматизации.
🎯 После игры участники получили обратную связь:
1️⃣ По тому, как они продемонстрировали ключевые навыки продаж.
2️⃣ Оценку их подхода к разработке коммерческого предложения.
3️⃣ Рекомендации по развитию soft skills: уверенность, структурированность, работа с возражениями.
🔥 Уверены, результаты не заставят себя ждать. Желаем всем прошедшим бизнес-игру успешных пресейлов и беспроблемных проектов!
Мы верим, что такие форматы — это идеальная тренировка для тех, кто хочет не просто продавать, а быть лучшими в своей сфере.
💬 Делитесь впечатлениями в комментариях!
🚀 Сегодня мы провели первую в этом году бизнес-игру «Пресейл» под эгидой 1С, где четыре команды подрядчиков прошли симуляцию пресейла проекта автоматизации, а команда заказчика жгла 🔥напалмом и каверзными вопросами. Среди участиков были как представители ведущих интеграторов, так и будущие звезды проектных продаж.
Некоторые участники настолько вжились в роль, что, по их признанию, в какой то момент перестали отличать игру от реальной продажи.
🔍 Как это было:
- Разделили участников на команды
- Дали ребятам кейс запроса на автоматизацию заказчика из корпоративного сегмента
- Провели синхронный конф, где все могли задать вопросы для понимания скоупа проекта и ожиданий/болей заказчиков.
- Каждая команда подготовила своё коммерческое предложение, после чего провела его презентацию. И это была не просто защита КП— это был тест на:
НАВЫКИ продаж. Насколько убедительно команды доносили ценность своих решений.
КОММУНИКАЦИЮ. Умение работать с возражениями и выстраивать диалог.
АНАЛИТИКУ. Готовность аргументировать своё предложение цифрами и фактами.
УБЕЖДЕНИЕ. Способность защищать свою точку зрения, даже под давлением сложных вопросов.
Одним из самых интересных моментов было сравнение ценовых предложений участников, получивших одинаковые вводные. Разброс цен впечатлил и на 100% подтвердил реальности рынка корпоративных проектов автоматизации.
🎯 После игры участники получили обратную связь:
1️⃣ По тому, как они продемонстрировали ключевые навыки продаж.
2️⃣ Оценку их подхода к разработке коммерческого предложения.
3️⃣ Рекомендации по развитию soft skills: уверенность, структурированность, работа с возражениями.
🔥 Уверены, результаты не заставят себя ждать. Желаем всем прошедшим бизнес-игру успешных пресейлов и беспроблемных проектов!
Мы верим, что такие форматы — это идеальная тренировка для тех, кто хочет не просто продавать, а быть лучшими в своей сфере.
💬 Делитесь впечатлениями в комментариях!
🔥7
Здравствуйте.
Пятница) Самое время продолжить разговор о «минусовых» проектах☺️
Ранее мы немного обсудили – причины «почему мы беремся довести убыточный проект до конца». Поняли, что причины могут быть совершенно разные – самое главное – сознательные и бессознательные.
Теперь немного о формальной-организационной части выхода.
Мы решили выходить с «минусового» проекта, а вообще как выходить-то?
И тут надо для себя ответить на ряд вопросов:
1️⃣ какое мы принимаем решение - просто выходим и оставляем все результаты «за так»? Или будем доказывать частично-исполненную работу?
2️⃣ а вообще, позволит ли нам договор выйти из проекта до завершения?
3️⃣ а что у нас с формальными результатами, документами, как мы будем отстаивать то, что сделали на текущий момент? Если мы решили все же отстаивать.
4️⃣ будем ли мы пытаться сохранять 🪽 лицо🪽 ? Или нам важнее выйти?
Ответы на эти вопросы, на мой взгляд, помогут выработать «стратегию выхода».
Да, коллеги, чтобы выйти с «минусового» проекта нужна стратегия.
К примеру. Знаю проект, где план выхода с проекта был рассчитан почти на 2 месяца бюрократических трудов руководителя проекта.
В расчет брались – формальные документы, которые надо подписать с заказчиком, до объявления о выходе с проекта; процедуры отправки документов; сроки доставки документов почтой; сроки подписания или получения мотивированного отказа, даже праздничные дни… Мы считали, чтобы документы приходили в определенные даты, которые были нам выгодны…
Но на всем был поставлен крест, маленьким печальным событием – отправкой пакета документом без описи😮 🤬 Все!!! Точка, абзац, как говорят 🥶
Но все же из проекта мы потом вышли… Но это был уже другой план)
#Рассуждения_о_проектах
Пятница) Самое время продолжить разговор о «минусовых» проектах
Ранее мы немного обсудили – причины «почему мы беремся довести убыточный проект до конца». Поняли, что причины могут быть совершенно разные – самое главное – сознательные и бессознательные.
Теперь немного о формальной-организационной части выхода.
Мы решили выходить с «минусового» проекта, а вообще как выходить-то?
И тут надо для себя ответить на ряд вопросов:
Ответы на эти вопросы, на мой взгляд, помогут выработать «стратегию выхода».
Да, коллеги, чтобы выйти с «минусового» проекта нужна стратегия.
К примеру. Знаю проект, где план выхода с проекта был рассчитан почти на 2 месяца бюрократических трудов руководителя проекта.
В расчет брались – формальные документы, которые надо подписать с заказчиком, до объявления о выходе с проекта; процедуры отправки документов; сроки доставки документов почтой; сроки подписания или получения мотивированного отказа, даже праздничные дни… Мы считали, чтобы документы приходили в определенные даты, которые были нам выгодны…
Но на всем был поставлен крест, маленьким печальным событием – отправкой пакета документом без описи
Но все же из проекта мы потом вышли… Но это был уже другой план)
#Рассуждения_о_проектах
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Коллеги, добрый день. Еще немного информации про новую активность - бизнес-игру "Пресейл". Юлия, спасибо!
❤2
Коллеги, добрый день.
Опять пропала – простите. Но дело было важное – запускали новый курс «1С:Аналитик».
Запустили. Ура!!!
Но все же хотелось бы поговорить не об этом.
Тема «Игры» в официальную переписку»
Скажите, сталкивались вы с таким действием в рамках проекта? Когда каждая из сторон пишет✍️ официальные письма✍️ , потому что …
Потому что так просто надо….🫡 Такая юридическая процедура... 🫡
Почему решила написать об этом пост. Потому что помню себя еще совсем новенькой, неопытной РП. И тут от БОЛЬШОГО заказчика приходит официальное письмо (передаю смысл в вольной форме):
Ну или что-то в этом стиле.
😮 ААААААА!!!!! 🥹 Что делать? За что? Мы же это устно обсуждали?????? Вроде же договорились!!!!! 🤬
Ну и так далее…
А на самом деле, никаких проблем...
Да, договорились, но есть другая ветка управления – юридическая. И у больших клиентов (особенно у больших) развит механизм отработки всех юридических нюансов. Да, и там отдельная служба выполняется свою работу, контролирует выполнение пунктов договора. Не выполнено – получите – распишитесь.
Но страшно ли это???
Тут сразу скажу:
1️⃣ надо уметь различать реальные претензии и ту самую «игру» в переписку
2️⃣ Надо иметь формальные аргументы. Об этом всегда пишу в постах - РП должен накапливать базу аргументов - формальную!
И если это игра, то отвечаем:
Ну и передаем документ в новые установленные сроки.
Страшно? ДА!!!!!
Но это рабочий момент.
А было ли у Вас что-то похожее?
Опять пропала – простите. Но дело было важное – запускали новый курс «1С:Аналитик».
Запустили. Ура!!!
Но все же хотелось бы поговорить не об этом.
Тема «Игры» в официальную переписку»
Скажите, сталкивались вы с таким действием в рамках проекта? Когда каждая из сторон пишет
Потому что так просто надо….
Почему решила написать об этом пост. Потому что помню себя еще совсем новенькой, неопытной РП. И тут от БОЛЬШОГО заказчика приходит официальное письмо (передаю смысл в вольной форме):
«Добрый день.
Согласно п.N договора №__ от ___ исполнителем не передан на официальное согласование документ «____».
Просим Вас в течение ___ рабочих дней передать документ на официальное согласование.
В случае, если срок ___ не будет выдержан, то согласно п.M за каждый день просрочки будет начисляться пени в размере согласно п.M»
Ну или что-то в этом стиле.
Ну и так далее…
А на самом деле, никаких проблем...
Да, договорились, но есть другая ветка управления – юридическая. И у больших клиентов (особенно у больших) развит механизм отработки всех юридических нюансов. Да, и там отдельная служба выполняется свою работу, контролирует выполнение пунктов договора. Не выполнено – получите – распишитесь.
Но страшно ли это???
Тут сразу скажу:
И если это игра, то отвечаем:
«Добрый день.
Согласно п.A договора №__ от ___ нами был передан в ваш адрес документ «____».
Срок официального ответа согласно п.B составляет 5 рабочих дней. Официальный ответ на наш запрос по документу мы получили через 8 рабочих дней, что подтверждено перепиской.
В связи с этим, срок передачи официальное согласование документа «____» сдвигается на 3 рабочих дня. Соответственно пеня должна начисляться с ____.»
Ну и передаем документ в новые установленные сроки.
Страшно? ДА!!!!!
Но это рабочий момент.
А было ли у Вас что-то похожее?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍1
Цифровой этикет
Коллеги, добрый день.
Сегодня хотела бы немного поговорить о современном этикете. А точнее про цифровой этикет.
Сталкивались ли вы когда-то с этим понятием? Знаете ли что такой этикет существует?
Почему решила написать об этом...
Помните в детстве нам говорили:
и много-много других полезных и важных вещей – замечаний, которые нас учили, как вести себя в обществе.
И тут⚡️ грянул век цифровой трансформации⚡️ .
Мы перенесли свои знания, навыки поведения на новый мир. Но каждый перенес так, как понимал.
А тут недавно я столкнулась с понятием «Цифровой этикет». Послушала урок, сравнила свои «странслированные» правила поведения уже с «этикетом». Было интересно – где угадала, где нет.
А вы❓ ...
Крутите телефон в руках в ходе переговоров, отвлекаетесь на него? Перезваниваете, если видите пропущенный звонок?
Отвечаете на письма «Спасибо»? Какая у вас подпись в письмах? Как вы обращаетесь к собеседнику в письме?
Если делаете группу в мессенджере, обозначаете ли правила общения в данной группе? Или пускаете все на самотек? Когда и как используете смайды, эмоджи и пр.? А как вы относитесь к голосовым сообщениям?
Коллеги, на эту тему есть специальные уроки, вебинары, лекции.
И фирма «1С», несмотря на сложенный о ней стереотип☺️ , тоже занимается вопросами подготовки и проведения обучений по бизнес-темам.
Например, отдельное направление обучения «Бизнес обучение». https://bizedu.1c.ru/?source=telegram
Посмотрите, наверняка, вы найдете там интересные темы. Не только в области Цифрового этикета, про который я Вам сейчас написала, но и темы в области личных навыков руководителя, различные функциональные и операционные темы.
Порядок получения доступа партнеров к данному ресурсу для обучения описан на портале ИТС https://portal.1c.ru/applications/1C-Business-Training
Этот ресурс также предназначен и для клиентов.
Коллеги, добрый день.
Сегодня хотела бы немного поговорить о современном этикете. А точнее про цифровой этикет.
Сталкивались ли вы когда-то с этим понятием? Знаете ли что такой этикет существует?
Почему решила написать об этом...
Помните в детстве нам говорили:
«Света, не делай так – это некрасиво»
«Вася, не обзывайся, это плохо, ты обижаешь друга»
«Ваня, не ставь ноги на стол»
«Катя, поздоровайся, когда встречаешь человека, надо обязательно поздороваться»
и много-много других полезных и важных вещей – замечаний, которые нас учили, как вести себя в обществе.
И тут
Мы перенесли свои знания, навыки поведения на новый мир. Но каждый перенес так, как понимал.
А тут недавно я столкнулась с понятием «Цифровой этикет». Послушала урок, сравнила свои «странслированные» правила поведения уже с «этикетом». Было интересно – где угадала, где нет.
А вы
Крутите телефон в руках в ходе переговоров, отвлекаетесь на него? Перезваниваете, если видите пропущенный звонок?
Отвечаете на письма «Спасибо»? Какая у вас подпись в письмах? Как вы обращаетесь к собеседнику в письме?
Если делаете группу в мессенджере, обозначаете ли правила общения в данной группе? Или пускаете все на самотек? Когда и как используете смайды, эмоджи и пр.? А как вы относитесь к голосовым сообщениям?
Коллеги, на эту тему есть специальные уроки, вебинары, лекции.
И фирма «1С», несмотря на сложенный о ней стереотип
Например, отдельное направление обучения «Бизнес обучение». https://bizedu.1c.ru/?source=telegram
Посмотрите, наверняка, вы найдете там интересные темы. Не только в области Цифрового этикета, про который я Вам сейчас написала, но и темы в области личных навыков руководителя, различные функциональные и операционные темы.
Порядок получения доступа партнеров к данному ресурсу для обучения описан на портале ИТС https://portal.1c.ru/applications/1C-Business-Training
Этот ресурс также предназначен и для клиентов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤7
И, если честно, мне ооочень интересно - лайки и прочие реакции сразу после публикации постов у нас в канале ставят люди 😍 ?
Или боты🤖 ?
Отзовитесь те, кто лайкает))))
Или боты
Отзовитесь те, кто лайкает))))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤣11👍5🔥2😁2👏1
Коллеги, добрый день.
Сделала недавно такой легкий заход с рекламой по поводу еще одной площадки обучения. Видели?☝️
А тут решила... А почему так завуалировано?☹️ Расскажу как есть...
Надеюсь многие из вас знали, что у Фирмы "1С" есть специальная площадка обучения - Бизнес-обучение.
Ранее позиционировали, что это обучения для ТОПов, руководителей и так далее⭐️ ...
Но материалы площадки получились весьма разнообразные.
Да, есть темы связанные со стратегией управления, это конечно для "высоких" руководителей. Но площадка содержит и темы
1️⃣ на функциональном уровне. И про продажи, и про финансы, и про любимую задачу по оптимизации процессов.
2️⃣ и темы, связанные с личными навыками руководителей. Те самые Soft-skills.
3️⃣ и темы, чтобы расширить кругозор, посмотреть по-другому на мир - философис, психология. А мы знаем ☺️ управление проектами на 50% психология))))
Набор курсов , тем постоянно пополняется. В общем, это динамичная площадка.
Скажу по себе, я посмотрела все лекции из блоков личных навыков и психологии. Интересно))) Познавательно))) Кажется, что все знаешь, но ты или систематизируешь знания или слышишь детали, примеры, способы...
В общем,💯 рекомендую - поглядите, наверняка будет полезно.
Для этой обучающей площадки есть 2 схемы приобретения доступа: покупка каждой лекции отдельно или годовая подписка без ограничения количества просмотров и просматривающих, т.е. на всю компанию.
В общем - рассказала. Надеюсь найдете для себя полезные материалы.
Подписывайтесь.
#Обучение_РП
Сделала недавно такой легкий заход с рекламой по поводу еще одной площадки обучения. Видели?
А тут решила... А почему так завуалировано?
Надеюсь многие из вас знали, что у Фирмы "1С" есть специальная площадка обучения - Бизнес-обучение.
Ранее позиционировали, что это обучения для ТОПов, руководителей и так далее
Но материалы площадки получились весьма разнообразные.
Да, есть темы связанные со стратегией управления, это конечно для "высоких" руководителей. Но площадка содержит и темы
Набор курсов , тем постоянно пополняется. В общем, это динамичная площадка.
Скажу по себе, я посмотрела все лекции из блоков личных навыков и психологии. Интересно))) Познавательно))) Кажется, что все знаешь, но ты или систематизируешь знания или слышишь детали, примеры, способы...
В общем,
Для этой обучающей площадки есть 2 схемы приобретения доступа: покупка каждой лекции отдельно или годовая подписка без ограничения количества просмотров и просматривающих, т.е. на всю компанию.
В общем - рассказала. Надеюсь найдете для себя полезные материалы.
Подписывайтесь.
#Обучение_РП
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4
А вы идете на партнерский семинар 1-3 марта?
Увидимся?🙂
Увидимся?
Anonymous Poll
33%
Да, буду присутствовать лично
36%
Да, буду онлайн
31%
Нет, не буду присутствовать
Коллеги, добрый день.
Опять проводим игру «Пресейл» 12 марта 2025.
Тренируемся продавать и оценивать проекты.
Подробно об игре писала ранее, а еще вчера рассказывали на партнерском семинаре на секции Корпоративных проектов.
Записывайтесь
#Обучение_РП
Опять проводим игру «Пресейл» 12 марта 2025.
Тренируемся продавать и оценивать проекты.
Подробно об игре писала ранее, а еще вчера рассказывали на партнерском семинаре на секции Корпоративных проектов.
Записывайтесь
#Обучение_РП
🔥5❤1
Коллеги, добрый день.
Нужно проверить предположение.
Помогите, ответьте на вопрос: "Сколько времени вы готовы были бы уделить обучению в формате бизнес-игра?"
Нужно проверить предположение.
Помогите, ответьте на вопрос: "Сколько времени вы готовы были бы уделить обучению в формате бизнес-игра?"
Anonymous Poll
70%
4 часа
20%
6 часов
10%
8 часов
Forwarded from IT-Терапия
🔥 Итоги бизнес-игры «Пресейл»: кто нашел ключ к успешной сделке?
💡 «Мы уверены в своем продукте, но почему заказчик выбрал не нас?» — этот вопрос хоть раз задавал себе каждый, кто участвовал в сложных IT-пресейлах.
Вчера на нашей бизнес-игре «Пресейл» участники оказались по обе стороны переговорного стола: кто-то выступал в роли подрядчика, кто-то — представителя заказчика с сильным желанием сделать нормальную систему.
Игра получилась насыщенной и непредсказуемой. Разбирали реальные кейсы, выявляли подводные камни: ✅ Что на самом деле решает судьбу сделки? ✅ Какие детали на переговорах могут стать решающими?
✅ Какими вопросами выяснить реальные масштабы проекта?
Также профессиональный коуч давал обратную связь в следующих моментах: 🎯 Как правильно задавать вопросы, чтобы услышать настоящие потребности заказчика? 👂 Как слушать так, чтобы понимать скрытые смыслы за словами клиента? 💪 Как не тушеваться под давлением и уверенно отвечать на сложные вопросы?
Главный инсайт: успешный пресейл — это не просто цифры в КП, а глубокое понимание логики и мотивации заказчика. Сильная аргументация и точное попадание в боль клиента решают всё.
💬 Участвовали в игре? Делитесь своими инсайтами в комментариях! А если пропустили — следите за анонсами, ведь впереди ещё больше бизнес-игр и тренингов. 🚀
💡 «Мы уверены в своем продукте, но почему заказчик выбрал не нас?» — этот вопрос хоть раз задавал себе каждый, кто участвовал в сложных IT-пресейлах.
Вчера на нашей бизнес-игре «Пресейл» участники оказались по обе стороны переговорного стола: кто-то выступал в роли подрядчика, кто-то — представителя заказчика с сильным желанием сделать нормальную систему.
Игра получилась насыщенной и непредсказуемой. Разбирали реальные кейсы, выявляли подводные камни: ✅ Что на самом деле решает судьбу сделки? ✅ Какие детали на переговорах могут стать решающими?
✅ Какими вопросами выяснить реальные масштабы проекта?
Также профессиональный коуч давал обратную связь в следующих моментах: 🎯 Как правильно задавать вопросы, чтобы услышать настоящие потребности заказчика? 👂 Как слушать так, чтобы понимать скрытые смыслы за словами клиента? 💪 Как не тушеваться под давлением и уверенно отвечать на сложные вопросы?
Главный инсайт: успешный пресейл — это не просто цифры в КП, а глубокое понимание логики и мотивации заказчика. Сильная аргументация и точное попадание в боль клиента решают всё.
💬 Участвовали в игре? Делитесь своими инсайтами в комментариях! А если пропустили — следите за анонсами, ведь впереди ещё больше бизнес-игр и тренингов. 🚀
❤1👍1🔥1
Коллеги, добрый день.
И опять новость про обучение.
8 апреля 2025 года начнется курс "Как построить проектное управление в фирме-франчази".
Меня спрашивают, о чем же курс и для кого предназначен.
Постараюсь рассказать немного в другом ключе, не как на сайте.
Проектное управление – это система, система многомерная. В нее входят:
• Ресурсы – сотрудники
• Мотивация персонала
• Жизненный цикл проекта
• Инструменты управления (автоматизированные): планирования, организации и контроля
• Процедуры (регламенты)
• Юридический аспект
Все эти компоненты взаимосвязаны и взаимосвязаны настолько, что образуют даже не трехмерную, а множественную систему.
В рамках курса я планирую рассказать о всех компонентах, их взаимосвязях и влиянии друг на друга. Чтобы у слушателей сложилось понимание: из чего должна состоять система управления проектами, о чем надо думать и что помнить при построении проектного управления в компании.
Т.е. это курс общий, нацеленный на формирования общего понимания системы управления проектами.
На курсе мы постараемся разобрать:
• Какие бывают виды оргструктур, поддерживающих проектное управление. Их характеристики и возникающие конфликты
• На что стоит обращать внимание при проектировании системы мотивации, каких не допускать ошибок
• Рассмотрим жизненный цикл проекта, но не сточки зрения – как работать с заказчиком, а как организовать реализацию проектов внутри компании, как поставит этот процесс на поток, как распределить ответственность между отделами
• Автоматизация всегда индивидуальна, поэтому я постараюсь максимально подробно рассказать о разрезах учета, функциях систем. А вот техническое задание с описанием операций системы мы с Вами составлять не будем, т.к. это весьма большая работа – целый проект)
• Посмотрим, как лучше регламентировать деятельность, чтобы не переборщить с бюрократией, а обеспечить именно нужные процессы
• И т.п.
Записывайтесь)
#Обучение_РП
И опять новость про обучение.
8 апреля 2025 года начнется курс "Как построить проектное управление в фирме-франчази".
Меня спрашивают, о чем же курс и для кого предназначен.
Постараюсь рассказать немного в другом ключе, не как на сайте.
Проектное управление – это система, система многомерная. В нее входят:
• Ресурсы – сотрудники
• Мотивация персонала
• Жизненный цикл проекта
• Инструменты управления (автоматизированные): планирования, организации и контроля
• Процедуры (регламенты)
• Юридический аспект
Все эти компоненты взаимосвязаны и взаимосвязаны настолько, что образуют даже не трехмерную, а множественную систему.
В рамках курса я планирую рассказать о всех компонентах, их взаимосвязях и влиянии друг на друга. Чтобы у слушателей сложилось понимание: из чего должна состоять система управления проектами, о чем надо думать и что помнить при построении проектного управления в компании.
Т.е. это курс общий, нацеленный на формирования общего понимания системы управления проектами.
На курсе мы постараемся разобрать:
• Какие бывают виды оргструктур, поддерживающих проектное управление. Их характеристики и возникающие конфликты
• На что стоит обращать внимание при проектировании системы мотивации, каких не допускать ошибок
• Рассмотрим жизненный цикл проекта, но не сточки зрения – как работать с заказчиком, а как организовать реализацию проектов внутри компании, как поставит этот процесс на поток, как распределить ответственность между отделами
• Автоматизация всегда индивидуальна, поэтому я постараюсь максимально подробно рассказать о разрезах учета, функциях систем. А вот техническое задание с описанием операций системы мы с Вами составлять не будем, т.к. это весьма большая работа – целый проект)
• Посмотрим, как лучше регламентировать деятельность, чтобы не переборщить с бюрократией, а обеспечить именно нужные процессы
• И т.п.
Записывайтесь)
#Обучение_РП
👍2🔥2
Всем, здравствуйте.
Какой-то кризис креатива (((
Хочется написать, но о чем?
Все такое обычное, рабочее… не интересное, без искры…
А у вас бывают такие состояния? Что делать? Как начинать творить?
Поделитесь))
Или подкиньте идею поста)))
Вот такой пост-попрошайка))
P.S. Написала и думаю: наверно, не правильно об этом писать. А с другой стороны… почему нет? Все же мы люди…
Какой-то кризис креатива (((
Хочется написать, но о чем?
Все такое обычное, рабочее… не интересное, без искры…
А у вас бывают такие состояния? Что делать? Как начинать творить?
Поделитесь))
Или подкиньте идею поста)))
Вот такой пост-попрошайка))
P.S. Написала и думаю: наверно, не правильно об этом писать. А с другой стороны… почему нет? Все же мы люди…
❤4
Forwarded from IT-Терапия
Всем хорошего дня и отличного настроения!
9 апреля пройдет очередная бизнес-игра "Пресейл" и у нас есть несколько вариантов кейсов для симуляции. Какой вам видится наиболее интересным?
Если у вас есть идеи - предлагайте в комментариях.
9 апреля пройдет очередная бизнес-игра "Пресейл" и у нас есть несколько вариантов кейсов для симуляции. Какой вам видится наиболее интересным?
Если у вас есть идеи - предлагайте в комментариях.
Anonymous Poll
63%
Компания меняет подрядчика в середине проекта, поняв, что текущая команда "не вывезет"
30%
Заказчику необходимо экстренно перейти на отечественное ПО с импортного
5%
Бизнес открыл новое направление (по сути - стартап) и хочет его сразу максимально автоматизировать
2%
Ничего не зацепило, отыграйте мой вариант!
Коллеги, добрый день.
Столкнулась, наверно в первый раз...
У нас есть множество групп для общения, общения разного - например:
- текущая группа, в которой обсуждаем предметные вопросы,
- группы, которые создаются для групп обучения в рамках курса, для быстрого общения, быстрой связи.
И везде как-то принято не заниматься предложениями о работе, хантингом. И я не говорю о спам-ботах, от которых пытаемся оградиться, а именно о предложении работы в нашей сфере.
Но иногда такие люди в группах появляются...
Вот я как-то против... Все же для меня профессиональные сообщества не место для поиска работы, а место решения предметных вопросов.
А как вы относитесь к предложениям о работе в рамках профессиональных сообществ и групп обучения?
Столкнулась, наверно в первый раз...
У нас есть множество групп для общения, общения разного - например:
- текущая группа, в которой обсуждаем предметные вопросы,
- группы, которые создаются для групп обучения в рамках курса, для быстрого общения, быстрой связи.
И везде как-то принято не заниматься предложениями о работе, хантингом. И я не говорю о спам-ботах, от которых пытаемся оградиться, а именно о предложении работы в нашей сфере.
Но иногда такие люди в группах появляются...
Вот я как-то против... Все же для меня профессиональные сообщества не место для поиска работы, а место решения предметных вопросов.
А как вы относитесь к предложениям о работе в рамках профессиональных сообществ и групп обучения?
Коллеги, добрый день.
От нашего коллеги поступило предложение порассуждать о смене технологии исполнения работ в ходе проекта.
Давайте попробуем....
Первое, что всплывает "Лошадей на переправе не меняют". Т.е. должны быть реально очень серьезные основания, для принятия решения о смене технологии.
Основное! Смена технологии, это по сути рестарт проекта. В это момент надо:
1️⃣ Подвести итоги на текущий момент времени. Понять применимы ли какие-то достигнутые результаты. Будут ли приняты, заактированы и оплачены исполненные работы. Юридически завершить текущий объем работ.
2️⃣ На основании первого пункта понять какой объем работ "перейдет" на новый проект, исполняемый по новой технологии.
3️⃣ Принять решение требуется ли переподписание договора на новый объем и самое главное, на новые процедуры сдачи-приемки работ. Скорее всего да, или как минимум ДС к существующему договору. Но мне кажется лучше не ДС, а новый договор, чтобы "борода" не тащилась. И все же и объем и подходы будут абсолютно новые - а это новый договор.
4️⃣ Ну и дальше инициация нового проекта - со всеми процедурами.
Скажу честно, я сама не меняла подходы в ходе проекта. Да, "перезагрузка" была, но не смена подхода.
Поэтому порассуждала теоретически, как бы я это делала.
Коллеги, а у вас был подобный опыт?
Поделитесь мнением, практикой, мыслями.
#Рассуждения_о_проектах
От нашего коллеги поступило предложение порассуждать о смене технологии исполнения работ в ходе проекта.
"Например, с 1С:ТКВ на Agile (1C:ТБР) и/или обратно."
Давайте попробуем....
Первое, что всплывает "Лошадей на переправе не меняют". Т.е. должны быть реально очень серьезные основания, для принятия решения о смене технологии.
Основное! Смена технологии, это по сути рестарт проекта. В это момент надо:
Скажу честно, я сама не меняла подходы в ходе проекта. Да, "перезагрузка" была, но не смена подхода.
Поэтому порассуждала теоретически, как бы я это делала.
Коллеги, а у вас был подобный опыт?
Поделитесь мнением, практикой, мыслями.
#Рассуждения_о_проектах
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1
Forwarded from Дмитрий Шатохин
Добрый день! Вот программа, в части подготовки - только готовность активно участвовать :)
🔥2