Давайте продолжим тему «минусовых» проектов.

Опрос, правда, прошло очень мало человек, но пропорции, думаю, получились жизненные.
Итого результат☝️
- довожу проект до конца, независимо от «минуса» 69%
- закрываю проект и фиксирую убытки 33%

☺️ Кстати, смешно считает телеграмм)))

Давайте обсудим причины и последствия первого пункта «Довожу проект до конца, независимо от «минуса».
Я напишу как вижу я, а вы дополняйте, корректируйте.

В моем понимании причин такого поведения две:
1. Деструктивная психологическая - «ну я же столько его продавал, как бросить», «проект всегда нужно доделывать, ведь нас так учили» и тп
2. Конструктивная хладнокровная. «Да, я изначально продал проект в минус, он у меня политический/маркетинговый/инвестиционный». Или «да, свалились в минус, но надо доделать, потому что …» и далее хладнокровная оценка ситуации, почему мы должны доделать. Вот коллеги ранее писали, например - не попасть в черный список поставщиков, или потом на вторичных продажах перекроюсь. Совершенно хладнокровная оценка текущей ситуации.

‼️ Коллеги, мне кажется, что в нашем бизнесе, при нашей профессии, надо уметь говорить «Нет», даже проекту. Да, это сложно, до этого надо дорасти, но надо ‼️

✅ Что я могу посоветовать, как с этим поработать:
- Посчитайте текущий минус 🥹
- Посчитайте тот минус, который еще будет 😭😭😭
- Подумайте, а если вы даже дотянете проект, заказчик-то будет доволен результатом. ☹️ 😖 🥶 🤬 🤕 💀 … Ведь зачастую «минус» признак не только плохой оценки, но и, простите, сложности в реализации. А значит, потенциально, несоответствия результата
- Оцените, а что будет с командой проекта. 🤯 (долго искала смайл, это самый отражающий, как показалось - вот такие у вас будут ресурсы в конце проекта). Люди же все чувствуют. Минусовой невыгодный проект эмоционально всегда сложный. И опять же… а бонусы то будут???
- Если вы руководитель отдела или компании оцените, не будет ли более эффективно использовать ресурсы «минусового» проекта в других активностях

Наверняка что-то забыла…
Но ответы даже на эти вопросы должны помочь вам научиться принимать решения в стиле «НЕТ».

Конечно, после первичного принятие решения, будет вторая не менее значимая часть - оценка технической возможности выхода с проекта и разработка плана выхода. Но об этом поговорим в следующей теме.

P.S. Какой-то совсем не пятничный пост получился(

#Рассуждения_о_проектах

Коллеги, в комментариях обсуждаем, почему качество «сказать нет» такое дефицитное. Решила продублировать из комментариев прямо в канал. Спасибо Сергею 👏

Здравствуйте.
Пятница) Самое время продолжить разговор о «минусовых» проектах ☺️

Ранее мы немного обсудили – причины «почему мы беремся довести убыточный проект до конца». Поняли, что причины могут быть совершенно разные – самое главное – сознательные и бессознательные.

Теперь немного о формальной-организационной части выхода.

Мы решили выходить с «минусового» проекта, а вообще как выходить-то?
И тут надо для себя ответить на ряд вопросов:
1️⃣ какое мы принимаем решение - просто выходим и оставляем все результаты «за так»? Или будем доказывать частично-исполненную работу?
2️⃣ а вообще, позволит ли нам договор выйти из проекта до завершения?
3️⃣ а что у нас с формальными результатами, документами, как мы будем отстаивать то, что сделали на текущий момент? Если мы решили все же отстаивать.
4️⃣ будем ли мы пытаться сохранять 🪽лицо🪽? Или нам важнее выйти?

Ответы на эти вопросы, на мой взгляд, помогут выработать «стратегию выхода».

Да, коллеги, чтобы выйти с «минусового» проекта нужна стратегия.

К примеру. Знаю проект, где план выхода с проекта был рассчитан почти на 2 месяца бюрократических трудов руководителя проекта.
В расчет брались – формальные документы, которые надо подписать с заказчиком, до объявления о выходе с проекта; процедуры отправки документов; сроки доставки документов почтой; сроки подписания или получения мотивированного отказа, даже праздничные дни… Мы считали, чтобы документы приходили в определенные даты, которые были нам выгодны…
Но на всем был поставлен крест, маленьким печальным событием – отправкой пакета документом без описи 😮 🤬 Все!!! Точка, абзац, как говорят 🥶
Но все же из проекта мы потом вышли… Но это был уже другой план)

#Рассуждения_о_проектах

Коллеги, добрый день.
Опять пропала – простите. Но дело было важное – запускали новый курс «1С:Аналитик».
Запустили. Ура!!!

Но все же хотелось бы поговорить не об этом.

Тема «Игры» в официальную переписку»

Скажите, сталкивались вы с таким действием в рамках проекта? Когда каждая из сторон пишет ✍️официальные письма✍️, потому что …
Потому что так просто надо…. 🫡 Такая юридическая процедура... 🫡

Почему решила написать об этом пост. Потому что помню себя еще совсем новенькой, неопытной РП. И тут от БОЛЬШОГО заказчика приходит официальное письмо (передаю смысл в вольной форме):

«Добрый день.
Согласно п.N договора №__ от ___ исполнителем не передан на официальное согласование документ «____».
Просим Вас в течение ___ рабочих дней передать документ на официальное согласование.
В случае, если срок ___ не будет выдержан, то согласно п.M за каждый день просрочки будет начисляться пени в размере согласно п.M»

Ну или что-то в этом стиле.

😮 ААААААА!!!!! 🥹 Что делать? За что? Мы же это устно обсуждали?????? Вроде же договорились!!!!! 🤬
Ну и так далее…

А на самом деле, никаких проблем...
Да, договорились, но есть другая ветка управления – юридическая. И у больших клиентов (особенно у больших) развит механизм отработки всех юридических нюансов. Да, и там отдельная служба выполняется свою работу, контролирует выполнение пунктов договора. Не выполнено – получите – распишитесь.
Но страшно ли это???
Тут сразу скажу:
1️⃣ надо уметь различать реальные претензии и ту самую «игру» в переписку
2️⃣ Надо иметь формальные аргументы. Об этом всегда пишу в постах - РП должен накапливать базу аргументов - формальную!

И если это игра, то отвечаем:

«Добрый день.
Согласно п.A договора №__ от ___ нами был передан в ваш адрес документ «____».
Срок официального ответа согласно п.B составляет 5 рабочих дней. Официальный ответ на наш запрос по документу мы получили через 8 рабочих дней, что подтверждено перепиской.
В связи с этим, срок передачи официальное согласование документа «____» сдвигается на 3 рабочих дня. Соответственно пеня должна начисляться с ____.»

Ну и передаем документ в новые установленные сроки.
Страшно? ДА!!!!!
Но это рабочий момент.

А было ли у Вас что-то похожее?

Цифровой этикет

Коллеги, добрый день.
Сегодня хотела бы немного поговорить о современном этикете. А точнее про цифровой этикет.

Сталкивались ли вы когда-то с этим понятием? Знаете ли что такой этикет существует?

Почему решила написать об этом...

Помните в детстве нам говорили:

«Света, не делай так – это некрасиво»
«Вася, не обзывайся, это плохо, ты обижаешь друга»
«Ваня, не ставь ноги на стол»
«Катя, поздоровайся, когда встречаешь человека, надо обязательно поздороваться»

и много-много других полезных и важных вещей – замечаний, которые нас учили, как вести себя в обществе.

И тут ⚡️грянул век цифровой трансформации⚡️.
Мы перенесли свои знания, навыки поведения на новый мир. Но каждый перенес так, как понимал.

А тут недавно я столкнулась с понятием «Цифровой этикет». Послушала урок, сравнила свои «странслированные» правила поведения уже с «этикетом». Было интересно – где угадала, где нет.

А вы❓...
Крутите телефон в руках в ходе переговоров, отвлекаетесь на него? Перезваниваете, если видите пропущенный звонок?
Отвечаете на письма «Спасибо»? Какая у вас подпись в письмах? Как вы обращаетесь к собеседнику в письме?
Если делаете группу в мессенджере, обозначаете ли правила общения в данной группе? Или пускаете все на самотек? Когда и как используете смайды, эмоджи и пр.? А как вы относитесь к голосовым сообщениям?

Коллеги, на эту тему есть специальные уроки, вебинары, лекции.
И фирма «1С», несмотря на сложенный о ней стереотип☺️, тоже занимается вопросами подготовки и проведения обучений по бизнес-темам.

Например, отдельное направление обучения «Бизнес обучение». https://bizedu.1c.ru/?source=telegram
Посмотрите, наверняка, вы найдете там интересные темы. Не только в области Цифрового этикета, про который я Вам сейчас написала, но и темы в области личных навыков руководителя, различные функциональные и операционные темы.

Порядок получения доступа партнеров к данному ресурсу для обучения описан на портале ИТС https://portal.1c.ru/applications/1C-Business-Training

Этот ресурс также предназначен и для клиентов.

И, если честно, мне ооочень интересно - лайки и прочие реакции сразу после публикации постов у нас в канале ставят люди 😍 ?
Или боты 🤖 ?

Отзовитесь те, кто лайкает))))

Коллеги, добрый день.

Сделала недавно такой легкий заход с рекламой по поводу еще одной площадки обучения. Видели? ☝️

А тут решила... А почему так завуалировано? ☹️ Расскажу как есть...

Надеюсь многие из вас знали, что у Фирмы "1С" есть специальная площадка обучения - Бизнес-обучение.
Ранее позиционировали, что это обучения для ТОПов, руководителей и так далее ⭐️ ...

Но материалы площадки получились весьма разнообразные.
Да, есть темы связанные со стратегией управления, это конечно для "высоких" руководителей. Но площадка содержит и темы
1️⃣ на функциональном уровне. И про продажи, и про финансы, и про любимую задачу по оптимизации процессов.
2️⃣ и темы, связанные с личными навыками руководителей. Те самые Soft-skills.
3️⃣ и темы, чтобы расширить кругозор, посмотреть по-другому на мир - философис, психология. А мы знаем ☺️ управление проектами на 50% психология))))

Набор курсов , тем постоянно пополняется. В общем, это динамичная площадка.

Скажу по себе, я посмотрела все лекции из блоков личных навыков и психологии. Интересно))) Познавательно))) Кажется, что все знаешь, но ты или систематизируешь знания или слышишь детали, примеры, способы...

В общем, 💯 рекомендую - поглядите, наверняка будет полезно.

Для этой обучающей площадки есть 2 схемы приобретения доступа: покупка каждой лекции отдельно или годовая подписка без ограничения количества просмотров и просматривающих, т.е. на всю компанию.

В общем - рассказала. Надеюсь найдете для себя полезные материалы.

Подписывайтесь.

#Обучение_РП