Коллеги, добрый день.

Продолжаем работы по обновлению организационно распорядительных документов в в соответствии с ГОСТ Р 7.0.97-2016. Национальный стандарт Российской Федерации. Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Организационно-распорядительная документация. Требования к оформлению документов.

✅ Второй обновленный пакет распорядительных документов:
- Шаблон Приказ о проведении обучения по предприятию Заказчика TKV-2-067
- Пример Приказ о проведении обучения по предприятию Заказчика №105 от 10.05.2019 Кейс№1 TKV-2-067
- Шаблон Приказ о начале ОЭ ОПЭ TKV-2-085
- Пример Приказ о начале ОПЭ Кейс№1 TKV-3-085
- Шаблон Приказ о создании комиссии по проведению приемочных испытаний системы TKV-2-092
- Пример Приказ о создании комиссии по проведению приемочных испытаний системы Кейс№1 TKV-3-092
- Шаблон Приказ о переводе ИС в ПЭ TKV-2-094
- Пример Приказ о переводе ИС в ПЭ Кейс№1 TKV-3-094

#Технологии_1С

Коллеги, доброе утро.

Еще раз уточню по доступам к новым базам знаний, так как вижу недопонимание!

‼️в свободном доступе теперь ТСВ и Модель компетенций

‼️в рамках покупки ПрофКейс - доступна новая ТКВ ЛАЙТ

💪Ключевой сотрудник проекта💪
Все тянет на себе. А если и собьется с пути, все-равно на него вернется.
Цените их 🧡

Рекомендуемые параметры проекта для применения технологий Фирмы "1С".

Коллеги, добрый день.
Вчера в чате поступил вопрос:
❓ Какие технологии внедрения в каких проектах/клиентах лучше использовать❓

Отвечу так. На картинке ☝️ приведена официальная информация о параметрах проектов и рекомендациях по применению технологий.

Обратите внимание, что в параметрах нет рекомендаций по решениям/программным продуктам. Т.к. один и тот же ПП можно внедрять, используя разные подходы. Скорее технология зависит от особенностей клиентах, его ожиданий, его подходов и опыта.

✏️ И дам еще комментарий от себя лично.
Я считаю и видела примеры, когда сложные технологии использовались в рамках малых проектов. Просто потому, что клиент хочет массивный пакет документов по результатам проекта и серьезное протоколирование всех шагов. А простые технологии - у больших корпоративных заказчиков, т.к. надо быстро и без бюрократии.
Вот например, ТКВ ЛАЙТ прекрасно себя зарекомендовала на больших проектах импортозамещения.

〰️И именно по этой причине, обозначенные рамки, согласитесь, такие немного неконкретные, размытые〰️

#Технологии_1С

Коллеги, добрый день.

❓Часто ли вы сталкивались на проектах с этакой «загадочностью» заказчика, «интригой» ❓

Вот я частенько… заказчик «кинул» мысль, тему, фразу… и все… И как ты не уточняй, тема «забыта».
🆘 а ты думаешь «О чем это он?», «Про что это он?», «И что теперь с этим «вбросом» мне делать?». Ты же РП, тебе же принимать решения, управлять…

Вот и у нас ИНТРИГА ☺️

Всем, добрый день.

🆕 Опять новинка 🆕

22 октября–12 ноября 2024 года
Онлайн-практикум "Развитие корпоративных продаж. От продаж к аккаунт-менеджменту"

Практикум ориентирован на собственников и руководителей 1С:Франчайзи, занимающихся проектным бизнесом и готовых к инвестициям в развитие отношений с заказчиком для расширения проектов цифровизации. А также на тех, кто от имени вашей компании ведет переговоры о сотрудничестве с ключевыми клиентами.

Практикум состоит из двух уровней: «Базовый» и «Продвинутый».

✅ «Базовый» уровень: 4 онлайн-занятия по 3 часа, все занятия групповые. Между онлайн-встречами предусмотрена самостоятельная работа, осуществляется трекинг со стороны ментора.

🆙 «Продвинутый» уровень: только для участников, завершивших «базовый» уровень. Предполагает индивидуальный для компании-участника трекинг построения функции аккаунт-менеджмента и консультационных продаж.

Уточнить все о курсе и записаться тут✍️

#Обучение_РП

Я опечалена😭

Я вам рассказала про новый практикум "Развитие корпоративных продаж. От продаж к аккаунт-менеджменту".
А реакций у Вас нет.

❓Коллеги, а почему❓

Не интересная тема? А почему? Или неактуальная? Или кажется не нужной в рамках ваших компаний? Или избыточна при вашем видении текущего бизнеса

💬 Поделитесь… а то прямо интрига…
Хочу пообсуждать…

Осень, такая сказочная пора… особенно в этом году…

Внезапно поняла, что все пропустила, пока сидела в студии, в полной тишине и светом софитов в кромешной темноте.

И ведь с нами так постоянно… Мы увлеченно делаем проекты, забывая оглядываться, смотреть вокруг.
А это ведь плохо… зацикленность… усталость и выгорание…

Не буду лукавить, заметила за собой это довольно давно и пытаюсь каждый раз ловить себя на этом и вытаскивать.
Применяю простые методы:
- Если еду в общественном транспорте, просто борюсь с желанием уткнуться в телефон. Но нет, нельзя!!!! Мне это лучше всего помогает «остановиться»
- Иногда заставляю себя выйти на прогулку на полчасика, посмотреть вокруг. Нет не по делам, а просто. Но получается это не часто.
- Вечером посидеть на даче на крылечке…
🌱После этого даже взгляд на рабочие вопросы свежее…🍃

А вы как-то заставляете себя отвлечься от рутины? Вернуться к «обычной жизни»?

☺️ P.S. Пока писала пост доехала до дома) и ничего не видела)))

Новый вопрос про 🪽РП🪽

«Поделитесь опытом, где берете руководителей проектов? Выращиваете или берете с рынка готовых 1С ных РП? Или берете не 1С ных РП и делаете их руководителями?
Насколько получается успешно? Где подводные камни?»

💭 Давайте поделимся … и в принципе по рассуждаем - где же их взять ❓❓❓

#вопрос_ответ

🆘Нужна помощь коллеге!!!!🆘

Кто сталкивался с документом "Регламент по управлению изменениями в Системе".

💭 Расскажите, поделитесь 💬

#Вопрос_ответ

Коллеги, здравствуйте.
Обещала пост про мотивацию РП. Вот подготовила…
Итак, то что знаю я, как «накопленец» опыта.

⚠️ Мотивация, есть 2 видов – денежная и личностная. И говорить только о денежной, это как-то однобоко.
Ведь мы же люди и у каждого есть «рычажки»… Поэтому да, деньги, это важно, это результат работы. Но не надо забывать – об удобном графике работы, о признании заслуг, о возможности развиваться/проходить доп обучение, о «флажке лидера» на столе. Давайте учиться их использовать. И тут опять моя любимая фраза «Управление проектами на 50% психология».

Теперь о денежной мотивации.
1. Кто-то работает за бонусы, а кто-то их терпеть не может и любит работать стабильно на окладе.
В этом случае надо решать 2 вопроса: доля бонуса относительно окладной части, дополнительные личностные мотиваторы, если человек окладник.
2. Премия как мотиватор эффективна, когда она системна.
Очень длинный проект и выплата в конце проекта – ну это уже не мотивация, а что-то недосягаемое.
Расчет бонусов по этапам обеспечивается системность. Но как тогда быть если последний этап минусовой? Ведь можно все затраты отнести на конец проекта. Значит надо вводить понятие «минусового» бонуса. «Запоминать» его и вычитать из следующего рассчитанного бонуса, пусть даже по другому проекту. Это мотивирует РП работать нормально на всех проектах, а не делать один проект в минус, а другой в плюс.
3. Размер бонуса.
Тут надо постараться… Придется помоделировать расчет бонусов на нескольких проектах. Посмотреть сколько получается в деньгах. И решить это вообще мотивация или насмешка (простите, но так бывает).

Какие показатели использовать для расчета бонуса РП.
1. Прибыль, маржа – основной показатель.
2. Наличие дебиторской задолженности.
3. Отклонение проекта/этапа по срокам.
4. Размещение всех результатов проекта в учетных системах компании.
5. Получены отзывы от заказчика.
6. Получены награды за проект.
7. И т.п.
Но тут важно, что эти показатели должны быть переведены в цифры. И не назначаться по мнению кого-то, пусть даже директора, а считаться по формуле.
Например, отклонено срока этапа от базового более 5%, тогда понижающий коэффициент рассчитанной премии 0,95. Менее 5% - коэффициент – 1.
И так все показатели. Иначе, включается личностные отношения и это не мотивация.

✅ Вообще я говорю на курсах всегда «У вас должна быть экселевская табличка, где каждый сотрудник может вбить свои данные и посчитать премию. Если данные внести неоткуда или вносить кто-то другой – это уже не мотивация».

Итого. Эффективность мотивации определяется:
- размером бонуса
- долей бонуса относительно оклада
- системностью получения премии, отсутствием эффекта «призрачности» в конце оооочень долгого проекта
- наличием дополнительных личностных мотиваторов

‼️И важно, все должны быть замотивированы на одни и те же показатели. ‼️ Классическая ошибка: продавец замотивирован на сумму договора, РП – на прибыль, а архитектор и исполнители работают на почасовке. Продавец дает скидку, лишь бы с чего получить премию, исполнители закрывают максимум часов, чтоб получить достойную зарплату, а РП …не будем комментировать. Тут и выручка снижена и затраты завышены. О какой мотивации может идти речь….

#Предметные_вопросы