Всем привет, сразу скажу: посты в этом канале пишу сам, ИИшка только исправляет орфографию — никаких копирайтеров здесь нет.

Это B2B-канал, который я создал в преддверии SBC Лиссабон, чтобы больше общаться с бизнес-аудиторией: я уже давно не только стример, у меня много разных проектов, которые достаточно известные и те, которые со мной не ассоциируют.

Первый пост будет как раз про выставку — тем более там выставляются со стендами три моих проекта, плюс есть стенды, где я неофициальный партнер. Расскажу, зачем вообще нужны стенды и выставки, как они помогают лично мне в работе, и разберу, сколько все это стоит.

На iGaming-выставки я впервые попал в 2023-м: Сигма Дубай, пробыл полчаса и уехал.

Почему? Думал: я известный стример, приеду, меня узнают, всё будет в ажуре. Но B2B-тусовка оказалась другой: стенды платёжек, провайдеров, платформ, никто тебя не знает, а я, как и большинство новичков, зассал знакомиться.

Через год на следующей Сигме пробыл день: договаривался о встречах, знакомился, узнавал, как делается нетворк.

Ещё через год влился по полной: Айс Барселона, Сигма Дубай, Джи Гейт Тбилиси, СБС Лиссабон, Сигма Рим. Теперь я часть сообщества: захожу на любой стенд, знакомлюсь с кем угодно, узнаю, чего в пабликах не напишут, решаю вопросы, что онлайн не решаются.

Выставки сделали меня увереннее. Думают, что стримеры и так открытые, но хрен там: большинство вживую оказываются закрытыми и стеснительными, им трудно общаться не через экран. Отсюда и ответ, почему на выставках мало стримеров — и в СНГ, и ворлдвайд.

Чтобы влиться, нужно 3–4 выставки и пересилить себя, а большинство бросают после первой.

И тут вопрос: на хрена выставки? Встретились, выпили, попиздели, а дальше что?

У меня первые две так и прошли, а потом в 2025-м рынок колыхнуло так, что никто не понимал, что дальше. Рекламодатели отвалились, 90% стримеров сидели с грошом в кармане, у меня стримы закрыты на треть, короче, полная жопа, и тут февральский Дубай.

Я понял: или договариваюсь тут, или никак. 2 дня плотного общения, рестораны, кальянки, афтепати — и я забил график на 2 месяца. Пока стримеры писали менеджерам, я сидел с ними, курил кальян, обсуждал рынок и варианты работы. Оттуда я вернул партнёров, не собиравшихся закупать до лета, и нашёл двух, никогда не закупавших стримы.

И за 2025–2026 не было ни одной выставки без новых или возвращённых партнёров. Так что они для меня стратегически важны.

Звучит по-инфоцыгански: приезжайте, раздают бабки! Ни хрена, никто бабками не сорит, до каждой договорённости — месяцы работы: узнаю, что надо, торгуюсь. Но лично договариваться и решать спорные моменты проще в разы, мы так устроены.

Первый день выставки пролетел так, что только я присел в кресло — сразу вырубился. Так что пост про стенды будет завтра-послезавтра.

А сейчас, как и говорил вчера, лёгкая раздача со стенда: новые Apple Watch Ultra 4, лёгкий коньячёк Rémy Martin, два набора антипохмельных в разных вариациях и печенюжки для поднятия ваших результатов!

Разыграю завтра вечером среди всех подписанных на этот канал.

Зачем нужны стенды и сколько они стоят?

На СБС у меня было три стенда: мой стримерский и Хайроллерс Клаба (один большой, разделённый на 2), и провайдера Ноблс Гейминг.

Зачем они: для коннекта и чтобы показать, что есть бабки. На стенде проще выхватывать публику, оформлением можно ещё до встречи показать, что за компания, есть где нормально переговорить, а сам стенд говорит: раз денег хватило, значит, контракты есть и ты, скорее всего, не проходимец.

По опыту, разница между полями и стендом по встречам, контактам и договорённостям — минимум в 2–3 раза.

А теперь к ценам, они зависят от типа выставки, площади и застройки. Точные разглашать не могу, дам ориентировочные. Стенд как на фото выше: аренда от 50–100к на топовых выставках в Европе и процентов на 30–50 дешевле в других гео.

Застройка почти всегда дороже аренды раза в 2–3, хотя бывают исключения в обе стороны — вопрос, насколько нужно выделиться.

Но стоимость стенда — это не только аренда и застройка, а ещё люди на нём, допы а-ля бар, настольные игры, развлечения, еда, электричество, интернет, мерч и хрен знает что ещё. И всё это сильно влияет на цену.
У меня в начале была ситуация: по плану стенд стоил образно 100к, а со всеми допами вышел уже 150к.

Так что стенд — штука реально дорогая, но если нужно заявить о себе и с большим шансом найти нужных людей, он может помочь.

Вернулся с выставки, есть чем делиться — разобью на 2–3 коротких поста. Интересно — ставьте огонёчки, нет — какашки, я их не убирал.

Сначала про саму выставку и почему повёз все команды аж с тремя стендами. Аудитория SBC Лиссабон максимально релевантна под мои проекты. Да, говорили, что мало аффилиатки, в основном провайдеры, платформы и платёжки. Но моя цель — криптоказы, и за три дня мы встретились с 60+ проектами, охренительный результат, со всеми даже не успели. Для провайдера это одна из самых релевантных выставок в сфере, для HighRollers (казино, B2C) — тоже: огромное количество встреч и ценных контактов.

Лиссабон мне не особо нравится: пробки, перегруз, мало хороших мест. Но это нивелируется качеством людей: очень много CEO и овнеров. Смысл выставок — выцеплять не менеджеров, а вышестоящих, и тут это было на все 100%: пообщался с 25+ фаундерами и овнерами разных проектов. Реально круто.

Не знаю, насколько вам это интересно, но после выставки я сделал несколько выводов, которые на следующих стендах обязательно исправлю. Поехали.

1. Бармен с хорошим кофе — обязательно. Стендов до хрена, все стараются выделиться, но стенды с реально хорошим кофе собирают больше всего людей. Я и моя команда сами стояли в очереди к ребятам с нормальными кофемейкерами.

2. Убираем на хрен хостес. Их было аж 7, и это просто манекены: обучить их работать с лидами за небольшой срок невозможно. Одну-две, чтобы перенаправляли к нужным людям, — окей, больше — бред, ещё и недешёвый.

3. Минимум алкоголя. И сюда, и на Сигму привозили много, но на стендах его не пьют, 99% возвращается к нам. Пьют на вечерних ивентах и афтепати.

4. Мерч. Зашли мягкие игрушки, но только качественные и интересные: когда по всей выставке ходят ребята с игрушками, это привлекает внимание. Очень запомнилась капибара от одних ребят — точно хочется подспиздить идею.

5. Переговорки. На нашем уровне двух достаточно. Мы делали три, но если на стенде есть 3–4 столика, двух переговорок за глаза.

6. Кондиционеры на стенде и в переговорках — обязательно. Было два дня ада, кондюшники включили только на третий. Экономим на всём, но кондиционеры ставим.

7. Никого лишнего на стенде: никаких организаторов и подрядчиков. В этот раз ребята из агентства сидели на нашем стенде и занимали место — очень странно. На дорогом стенде только сотрудники и те, с кем ведутся переговоры.

8. Человек, следящий за чистотой. В этот раз даже после ночной чистки мусора оставалось много, организаторы следили плохо. На следующую поставлю своего.

Как-то так, вышло 8 пунктов.

Долги, долговые стримеры — тему вы выбрали сами. Подойду не банально: не буду говорить, что люди всегда занимали бабки. Тема долговых стримеров в какой-то степени уникальна, поэтому разобью пост на две части.

Стримеры на 99% лудики, которые зачастую проигрывают больше, чем им платят. Так было всегда. Но до 22–23-го вопрос о долговых стримерах жёстко не стоял: сфера росла, стримеры зарабатывали достаточно, чтобы платить, и хайпа вокруг не было. Зрители про долги не знали, а стримеры, наоборот, показывали богатую жизнь: тачки, цацки, квартиры, путешествия.

Моду на долги и их нормализацию, как и многое в стримах, запустил Меллстрой. Игра на очень большие ставки, на большое повышение, лайки за бонуску на весь балик — многие переняли эту манеру. А когда не рассчитываешь баланс, бабки просто кончаются, и ты начинаешь занимать.

Меллстрой делал это в огромных масштабах, показывая на стримах, и сам предлагал большие проценты: сначала 5, 10, 20% в месяц, потом 1–2% в день. Стримеры пошли по той же дорожке, а люди смекнули: зачем инвестировать в проекты, если можно долгануть стримеру под 20–30% в месяц? Таких процентов нет больше нигде.

К долгам всё приходит постепенно, начиная с игры не по карману. И почти у всех долговых стримеров одна фраза: «Меня не будут смотреть, если я не буду рисковать». Честно, у меня была ровно та же ситуация: когда я после ~3 лет лудки сказал, что больше не лужу и не додепываю, первый страх был, что люди не будут смотреть. Но люди смотрят стримеров не за хайролы, а за эмоцию: стример интересный, может пошутить, с ним можно повайбовать.

Это главная ловушка: стримеры не понимают, что без хайролов и долгов аудитория не уйдёт.

Вторую часть выпущу вечером.