Зачем нужны стенды и сколько они стоят?

На СБС у меня было три стенда: мой стримерский и Хайроллерс Клаба (один большой, разделённый на 2), и провайдера Ноблс Гейминг.

Зачем они: для коннекта и чтобы показать, что есть бабки. На стенде проще выхватывать публику, оформлением можно ещё до встречи показать, что за компания, есть где нормально переговорить, а сам стенд говорит: раз денег хватило, значит, контракты есть и ты, скорее всего, не проходимец.

По опыту, разница между полями и стендом по встречам, контактам и договорённостям — минимум в 2–3 раза.

А теперь к ценам, они зависят от типа выставки, площади и застройки. Точные разглашать не могу, дам ориентировочные. Стенд как на фото выше: аренда от 50–100к на топовых выставках в Европе и процентов на 30–50 дешевле в других гео.

Застройка почти всегда дороже аренды раза в 2–3, хотя бывают исключения в обе стороны — вопрос, насколько нужно выделиться.

Но стоимость стенда — это не только аренда и застройка, а ещё люди на нём, допы а-ля бар, настольные игры, развлечения, еда, электричество, интернет, мерч и хрен знает что ещё. И всё это сильно влияет на цену.
У меня в начале была ситуация: по плану стенд стоил образно 100к, а со всеми допами вышел уже 150к.

Так что стенд — штука реально дорогая, но если нужно заявить о себе и с большим шансом найти нужных людей, он может помочь.

Вернулся с выставки, есть чем делиться — разобью на 2–3 коротких поста. Интересно — ставьте огонёчки, нет — какашки, я их не убирал.

Сначала про саму выставку и почему повёз все команды аж с тремя стендами. Аудитория SBC Лиссабон максимально релевантна под мои проекты. Да, говорили, что мало аффилиатки, в основном провайдеры, платформы и платёжки. Но моя цель — криптоказы, и за три дня мы встретились с 60+ проектами, охренительный результат, со всеми даже не успели. Для провайдера это одна из самых релевантных выставок в сфере, для HighRollers (казино, B2C) — тоже: огромное количество встреч и ценных контактов.

Лиссабон мне не особо нравится: пробки, перегруз, мало хороших мест. Но это нивелируется качеством людей: очень много CEO и овнеров. Смысл выставок — выцеплять не менеджеров, а вышестоящих, и тут это было на все 100%: пообщался с 25+ фаундерами и овнерами разных проектов. Реально круто.

Не знаю, насколько вам это интересно, но после выставки я сделал несколько выводов, которые на следующих стендах обязательно исправлю. Поехали.

1. Бармен с хорошим кофе — обязательно. Стендов до хрена, все стараются выделиться, но стенды с реально хорошим кофе собирают больше всего людей. Я и моя команда сами стояли в очереди к ребятам с нормальными кофемейкерами.

2. Убираем на хрен хостес. Их было аж 7, и это просто манекены: обучить их работать с лидами за небольшой срок невозможно. Одну-две, чтобы перенаправляли к нужным людям, — окей, больше — бред, ещё и недешёвый.

3. Минимум алкоголя. И сюда, и на Сигму привозили много, но на стендах его не пьют, 99% возвращается к нам. Пьют на вечерних ивентах и афтепати.

4. Мерч. Зашли мягкие игрушки, но только качественные и интересные: когда по всей выставке ходят ребята с игрушками, это привлекает внимание. Очень запомнилась капибара от одних ребят — точно хочется подспиздить идею.

5. Переговорки. На нашем уровне двух достаточно. Мы делали три, но если на стенде есть 3–4 столика, двух переговорок за глаза.

6. Кондиционеры на стенде и в переговорках — обязательно. Было два дня ада, кондюшники включили только на третий. Экономим на всём, но кондиционеры ставим.

7. Никого лишнего на стенде: никаких организаторов и подрядчиков. В этот раз ребята из агентства сидели на нашем стенде и занимали место — очень странно. На дорогом стенде только сотрудники и те, с кем ведутся переговоры.

8. Человек, следящий за чистотой. В этот раз даже после ночной чистки мусора оставалось много, организаторы следили плохо. На следующую поставлю своего.

Как-то так, вышло 8 пунктов.

Долги, долговые стримеры — тему вы выбрали сами. Подойду не банально: не буду говорить, что люди всегда занимали бабки. Тема долговых стримеров в какой-то степени уникальна, поэтому разобью пост на две части.

Стримеры на 99% лудики, которые зачастую проигрывают больше, чем им платят. Так было всегда. Но до 22–23-го вопрос о долговых стримерах жёстко не стоял: сфера росла, стримеры зарабатывали достаточно, чтобы платить, и хайпа вокруг не было. Зрители про долги не знали, а стримеры, наоборот, показывали богатую жизнь: тачки, цацки, квартиры, путешествия.

Моду на долги и их нормализацию, как и многое в стримах, запустил Меллстрой. Игра на очень большие ставки, на большое повышение, лайки за бонуску на весь балик — многие переняли эту манеру. А когда не рассчитываешь баланс, бабки просто кончаются, и ты начинаешь занимать.

Меллстрой делал это в огромных масштабах, показывая на стримах, и сам предлагал большие проценты: сначала 5, 10, 20% в месяц, потом 1–2% в день. Стримеры пошли по той же дорожке, а люди смекнули: зачем инвестировать в проекты, если можно долгануть стримеру под 20–30% в месяц? Таких процентов нет больше нигде.

К долгам всё приходит постепенно, начиная с игры не по карману. И почти у всех долговых стримеров одна фраза: «Меня не будут смотреть, если я не буду рисковать». Честно, у меня была ровно та же ситуация: когда я после ~3 лет лудки сказал, что больше не лужу и не додепываю, первый страх был, что люди не будут смотреть. Но люди смотрят стримеров не за хайролы, а за эмоцию: стример интересный, может пошутить, с ним можно повайбовать.

Это главная ловушка: стримеры не понимают, что без хайролов и долгов аудитория не уйдёт.

Вторую часть выпущу вечером.

Но, с другой стороны, долги — это очень большая зависимость, причём дофаминовая. Ипотека на 15–20 лет — другая история. Но когда берёшь в долг, рассчитывая отыграться и закрыть через день, неделю, месяц, ты подсаживаешься.

Дофамин ты получаешь, когда ищешь, где взять долг, когда несёшь его в казик и даже когда всё проёбывается: в стрессе организм выдаёт целый коктейль, и врачи подтверждают, что это определённый кайф. Ты винишь себя, но испытываешь лютый приход: ручки трясутся, пульсик скачет, голова работает на 1000%, но уже после того, как просрал бабки.

Стример закрыл долг и через 10–15 минут взял новый — это прям база. Человек уже не видит смысла жить без таймера, который подпирает сзади. Это прямая зависимость.

В итоге три зависимости: лудомания, лудомания от зрителей — гонка за онлайном через всё больший риск и долги — и зависимость от самих долгов. Выйти из такой ямы очень тяжело, это прям днище-днище. Надо лечиться, но мало кто хочет.

Сейчас тема на хайпе: рынок зажимают, проектов мало, а долги и ставки растут. Мне каждый день пишут стримеры: «Займи, надо перекрыться, капает по 1–2% в день». Есть и по 5% в день. 5, Карл, процентов, ёб твою мать! И таких на рынке больше 90%.

Надеюсь на лучшее, но если не прорабатывать это с головой, хорошим это не кончится.

Шамиль Slotshunter выпустил ответку на мои посты про долговых стримеров. Отвечу на три основных пункта.

1. Шама считает: если не лудишь и не замазываешься на стримах, то и регаться под тобой будет такая же аудитория. Мой пример, про который я рассказывал миллион раз: в 2019-м, когда я заходил в гемблу, у меня было всего 2 тестовых стрима по 5000 рублей депа на Ваваде. Через месяц, больше нигде не постив ссылки, захожу в ПП — а там один тип проиграл 4 мульта. За 3 месяца он проиграл 20 мультов, и по партнёрке мне пришло 10. Я охренел с этого рынка.
По моей практике количество хайроллеров часто не коррелирует с тем, насколько ты замазываешься. Из всех партнёрок, которые я видел, а я видел дохера, решают зачастую охваты, онлайны и умение работать с аудиторией. Есть стримеры, пусть и очень мало, которые не лудят или лудят немного, но интересно ведут стримы, и хайроллеров у них не меньше среднего. Хайроллеры тоже люди и могут смотреть хрен пойми за что, вот просто зашло ему и всё.

2. Шама оценил мой пост, будто я говорю, что лудить и брать долги — плохо. Нет, у каждого свой выбор, никаких правил нет. Нравоучениями заниматься точно не мне: я высказываю точку зрения по темам, которые вам интересны и в которых разбираюсь хотя бы чуть больше среднего. Ничего хорошего и плохого в жизни нет — тут я с Шамой абсолютно согласен.

3. Стоит ли идти в казино-стримы, замазываясь или нет. То же самое: сам выбираешь, сам идёшь. В обоих вариантах будет до хера проблем и негатива. Сфера токсичная, поэтому и платят хорошо, но риски огромные: можно всё проебать и остаться в полнейшем нуле. Золотых гор здесь, особенно сейчас, нет и не предвидится. Чтобы добраться до чего-то адекватного, придётся нехило попахать.

Как-то так.

Перед тем как рассказывать про успешные проекты, стоит рассказать хотя бы про один провальный. И тех и других достаточно, естественно, помнят лучше. Расскажу про EasyWatch.

24-й год. YouTube всё сильнее зажимает стримеров, а Telegram только запускает приложения, и они набирают популярность — многие помнят эти криптовые апки. Идея: платформа на базе Telegram-апки, где стримеры стримят на YouTube или Kick, а зрители смотрят прямо из апки без впн и замедлений. По сути — своебразный прокси. А ещё зрители получают токены, которые потом можно обменять на реальные деньги.

Разработка заняла около 3 месяцев. На запуске вылезла куча технических проблем: YouTube API нормально не отдаёт данные сторонним сервисам, у стримеров криво показывались онлайны и сами стримы.

Но это, как я сейчас считаю, было не главным. Главное было в том, что начать планировать и делать бизнес, вкладывать в него большое количество денег, времени, ресурсов и говорить людям о заработке: смотрите стримы, будем зарабатывать, — а чёткого плана на самом-то деле в тот момент не было. Была надежда: окей, это такая темка, сейчас люди придут, начнут больше смотреть стримы, стримерам это будет выгодно, как-то объединимся, это будет как-то монетизироваться, монетизация пойдёт как раз на выдачу людям токенов, а токены они смогут обменивать на деньги, и получится такая классная экосистема.

Но экосистема за 3 месяца, без позиционки и тестов, с неизвестным продуктом и без подтверждённой экспертизы провалится с вероятностью 99,99999%. По сути, у тебя ни хрена нет, кроме веры, что продукт залетит.

Итог: при первой раздаче было заложено в банк больше ляма долларов. Токены можно было продать, люди окэшились, ушатали курс и вывели весь балик. А те, кто поверил в проект, увидели обвал и логично начали возмущаться. Хотя разблокировано было лишь 10% токенов, остальные 90% должны были дорого стоить — математика была, мягко говоря, хреновая.

Рынок и подписчики запомнили это не лучшим образом, возможно, даже как скам. Хотя ни копейки у людей не было взято, и это душу греет. Но послевкусие осталось, и я его понимаю.

Главный урок: стартап на хайпе или голой вере — как кипящий бульон, не суй туда сразу руку или чего другого. Оцени, нужен ли продукт кому-то. Тесты, ещё раз тесты. Пойми, потянет ли его команда. Выложи план всем ИИшкам и попроси раскритиковать — с вероятностью 99,99% ты от идеи откажешься. Но если ты горишь, тесты подтверждают интерес, команда горит вместе с тобой и может сделать — в эти 0,1% топи до последнего. С EasyWatch такого не было.

В следующем посте расскажу уже про более успешные проекты.

Пришла пора рассказать и про успешный проект — RealSlots.

Он появился 3 года назад, и идея была не моя, а стримера Димы Маленького Луи.

Обычное социальное казино — это когда игроки покупают валюту, играют, но вывести ничего не могут. А он предложил выдавать валюту бесплатно, чтобы игроки выигрывали турниры и получали за это деньги. Наша монетизация — стандартная аффилиатская, за приведение игроков в казино.

Схема мне понравилась, его разработчик не справлялся, я привёл свою техническую команду, и мы быстро всё реализовали.
На старте был фурор, продукт попал точно в ЦА: телеграм-канал за неделю вырос с нуля до 30–40 тысяч подписчиков, ежедневные онлайны — несколько десятков тысяч. Проект дорабатывался и работает до сих пор, генерит прибыль и остаётся актуальным у игроков.

Но интересно другое. После запуска появилось 6–7 конкурентов: делали стримеры, казино, аффилиат-команды. Кто-то копировал, кто-то дорабатывал: заводил популярных провайдеров (фейковых, естественно), делал интереснее рефералку или турниры.

Честно, некоторые продукты местами были лучше RealSlots. Да и наша команда пробовала запускать новые проекты из этой линейки.
И ни один не выжил. Все закрылись максимум через полгода, абсолютно неокупаемыми. Хотя, казалось бы, заходи сразу в несколько проектов, играй, получай бабки и кайф. У казино появляется двойник — и всё равно находит аудиторию. На рынке прогнозов немного что-то поменяли — получили аудиторию. А с социальными казино не получилось.

Прямого ответа у меня до сих пор нет, но для себя объясняю так: экономика сложная, и закупать трафик невозможно. Сколько мы ни пробовали через разные источники, продавцы трафика видят в тебе обычное казино или прослойку к нему, и цена выходит как за FD. Только они FD продают и получают деньги, а у нас в FD конвертится далеко не каждый второй или третий игрок. С закупом экономика не сходится, и без изначально большой аудитории новых игроков не привлечь. Разные методы в офлайне и онлайне пробовали и конкуренты, и мы — ни один не сработал.

Так что это кейс, когда продукт зашёл, но масштабировать его невозможно или формулу найти очень тяжело. RS работает уже 3 года и, думаю, будет дальше, но только в этом формате, планов по развитию нет.

Вывод: если хочешь большого масштаба, выбирай продукты с понятными связками и понятным масштабированием. Как кейс — прикольно, как глобальный бизнес — нет.

Есть темы, которые раскрыть в постах не получится, слишком много информации и букв, только если дробить на 4-5-6 частей, но я же не Войну и Мир пишу.

Думаю попробовать сделать ролик коротенький, тестовый, сразу говорю заебываться по монтажу не буду, тут главное тема, а не визуал.

Первый выпуск думаю сделать про то, что у меня часто спрашивают и игроки, и даже казино - зачем делают систему мультибрендов, нахрена кому то 5-10-20 казино? Вот и постараюсь уложиться в рассказ на 10 минут.

Разница крипто казов и фиатных , первая часть для игроков, вторая для бизнеса, исключительно мои мысли в слух.

Часто вижу сравнение фиатных казов с криптоказами: почему в крипте РТП 99%, а в фиате 94%? Почему там больше бонусов и плюшек? Ответ простой — математика, а она штука упрямая: если нарисовал единичку, двойкой она уже не станет.

В фиате платёжки в круг сейчас съедают 25–30% депозита: закинул косарь — до казика дошло 700–750. Эту разницу нужно чем-то покрывать, а кэшбэки и велком-бонусы при этом никто не отменял. В крипте комиссия меньше 1%, поэтому и раздавать можно больше. По сути, игроки платят за удобство: пополняешь с карты — играй без привилегий, умеешь криптой — велком в казики с бонусами получше.

А вот что выгоднее для бизнеса, уже не так очевидно. Фиат всегда зажимали и будут зажимать, это регулируемая история, но, по-моему, как фиатные депозиты были, так и будут. Крипту прижать тяжело, но там другая проблема — конкуренция, которая последние полтора-два года растёт каждый месяц. Duel демпинганули рынок и за полтора года вошли в топ-5 криптоказов, Housebets привлекают игроков интересными акциями, лайв-шоу с трэшем становится всё больше, а с ИИшкой у каждого будет ещё больше. В итоге, чтобы конкурировать, ты вынужден давать высокое РТП, большие плюшки и моментальный вывод, и по моим данным маржинальность в фиате сейчас прилично выше, чем в крипте.

Плюс при нынешней модели крипто проектов появляются доп. риски. Если игроки находят математическую уязвимость, а это бывает часто ( 99% ртп и щедрые бонусы своё дело делают ), моментальный вывод позволяет им очень быстро вытащить огромные суммы, и при небольшой марже это сильно бьёт по проекту.

То же и с хайроллерами: классно, когда проёбывают, а когда выигрывают — платить всё равно придётся. Не заплатить в крипте сложнее, чем в фиате: там это как будто норма, а здесь новости разлетятся за секунду, репутация пойдёт по одному месту, и оборотка схлопнется. Такое уже было и происходит до сих пор.

Так что игроку выгоднее крипта, а для бизнеса однозначного ответа нет: хрен редьки не слаще.

Сегодня 31 октября — 4 месяца, как провайдер Nobles Gaming запущен в релиз. И октябрь стал месяцем, когда этот бизнес вышел на окупаемость.

Лично для меня это огромное достижение.
Конечно же, я очень хочу поблагодарить за то, как и какими темпами мы двигаемся.

В первую очередь — команду проекта, всех, кто им занимается.

Затем, конечно же, хочу поблагодарить всех игроков, кто поддерживает провайдер, кто играет в наши игры, кто поддерживает, так сказать, копеечкой. Надеюсь, в будущем наши игры будут становиться только лучше и интереснее.

Дальше хотел бы поблагодарить наших партнёров — все платформы и казино, кто с нами работает. Особенно хочу выделить тех, кто даёт и помогает нам с позиционкой, это действительно очень важно. И я очень надеюсь, что проектов, с кем мы работаем и кому приносим пользу, будет становиться больше от месяца к месяцу, а наша работа и продуктивность будут только расти.

Также, конечно, очень хочу поблагодарить всех стримеров и медийных личностей, кто поддерживает проект: снимает обзоры, играет на стримах, пишет посты или просто уделяет внимание. Вам огромнейшее спасибо.

Ну и, конечно же, огромное спасибо всем подписчикам этого канала за то, что прочитали этот пост. Для меня это действительно важно, потому что бизнес, как говорится, есть бизнес. А то, как и какими темпами двигается команда Nobles Gaming, у меня впервые. Очень рад и надеюсь, что дальше будет только больше.

В дополнение к вчерашнему видео - интересная для вас инфа: в большинстве мультибрендов самым топовым казом является самый первый!

Примеры: Роялы — топ-1 Rox Коты — топ-1 CatCasino Криптобоссы — топ-1 CryptoBoss

При том что обычно последующие казы с технической, бонусной и дизайнерской стороны намного сильнее.

Объяснение этому у каждого может быть своё, и эта формула работает не для всех, но факт занимательный.