⚪
⚡۱۲ کارکرد کلیدی منابع انسانی

#مدیریت_ناب
#منابع_انسانی
#شاخص

@Professional_Managers_Org

⚪
⚡ مدیریت استراتژیک ABC سازمان

#مدیریت_ارشد
#سازمان
#مدیریت_استراتژیک
#راهبرد
#توسعه_توانمندیها

@Professional_Managers_Org

⚪
⚡Find your purpose -your why- and you'll find your greatest way to make a difference.
🚩 John_C_Maxwell

❄ مقصود خود یا همان دلیل وجودی خود را بیابید و آن گاه عالی ترین راه را برای خلق تفاوت درخواهید یافت
🚩 جان سی مکسول

#مدیریت_ناب
#توسعه_فردی
#توسعه_و_توانمندسازی

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚪⚪⚪
⚪⚪
⚪
⚡❄ ویژگی های یک مدیر فروش موفق :



◾اگر تجربه فروش چیزی را داشته باشید، حتماً تائید می‌نمایید که برای فروش موفق یک کالا 3 عامل کلیدی وجود دارد :

1- دانش کافی از کالا
2- علاقه به فروش
3- ارائه صحیح و حرفه‌ای محصول

باید دقت نمایید، همه افراد این 3 عامل را باهم ندارند.

◽جمله‌ای است که می‌گوید : فروشندگان موفق، فروشنده به دنیا می‌آیند.


◾البته که همیشه این‌گونه نیست. بی‌شک، استعداد و پتانسیل‌هایی وجود دارد که با آموزش و کسب تجربه شکوفا خواهند شد.
در ادامه به بیان خصوصیات یک فروشنده می‌پردازیم، خصوصیاتی که با آموزش و تقویت، یک فرد مستعد به یک فروشنده حرفه‌ای موفق تبدیل می‌گردد.

1- وجدان :
نتایج تحقیقات انجمن روانشناسی آمریکا در سال 1993 نشان می‌دهد که اغلب فروشندگان موفق باوجدان هستند. افرادی که به کار خود افتخار و به آن عشق می‌ورزند، منظم بوده و از کارایی بالایی برخوردارند، دارای این ویژگی رفتاری هستند.
وجدان کاری به معنای ادامه انجام کار بدون فرصت دادن به دخالت حاشیه‌ها است.
اگر فردی مرتب یا کارآمد نیستید، قطعاً قادر به آموختن آن هستید.

2- ادب :
برترین فروشندگان، بیشترین احترام را برای زمان مشتریان خویش قائل هستند. رفتار فروشنده با مشتریان کنونی و مشتریان بالفعل باید به‌مانند رفتار با طلا باشد. زمان فروشنده برای مشتری باید کافی و برنامه‌ریزی‌شده باشد. کمبود زمان مشتری را باید درک و به آن احترام گذاشت.

3- ابتکار :
فروشنده حرفه‌ای، منتظر دریافت دستور نخواهد ماند. این افراد بسیار مصمم و علاقه‌مند به در اختیار گرفتن امور هستند. نظم فروشنده، عامل حفظ مسیر موفقیت است. اگر چیزی باید فروخته شود، حتماً راهی برای فروش آن وجود دارد. فروشنده باید در خصوص فروش محصولات از نبوغ و روش‌های ابتکاری نیز استفاده نماید. فروشنده‌ای که یک روش روتین برای معرفی و فروش کالا دارد، هرگز رشد نمی‌نماید. ابتکار همراه با ریسک است و ریسک منطقی باعث ایجاد تجربه و افزایش مهارت می‌گردد.

4- گوش دادن :
برترین فروشندگان کسانی هستند که از مشتریان خود سؤال پرسیده و به پاسخ آنان به‌درستی گوش می‌دهند. وقتی به مشتری گوش فرا دهید، نیاز و خواسته مشتری را به‌درستی تشخیص و راهکار مناسب را ارائه خواهید نمود. از سوی دیگر، گوش دادن به مشتری، نشانه احترام به کلام وی است. 8 گام برای اینکه نشان دهید، شما خوب گوش می‌دهد.

5- ایستادگی :
یکی از خصوصیات فروشندگان صبر و ایستادگی در مقابل ناملایمات است. زیرا فروشنده باید به شنیدن کلمه "نه" عادت نماید. پس باید اعتمادبه‌نفس و ایستادگی بالایی از خود نشان دهد. اما همین ایستادگی نیز باید به تکنیک فروش مسلح شود تا "جواب نه" کمتر دریافت شود. چهارراه تبدیل جواب "نه" به "بله".

6- پذیرنده کلام مربی :
پذیرش کلام مدیر به‌عنوان مربی فروش، از داشتن تجربه بااهمیت‌تر است. فروشنده موفق باانرژی کافی و علاقه به‌سوی یادگیری و پذیرش کلام مربی گام برمی‌دارد. او از هرگونه پیشنهاد استقبال می‌نماید. فروشنده موفق، سریعاً خود را با تغییر تاکتیک‌های مربی خویش منطق ساخته حتی اگر با تمام روندهای گذشته فروش متفاوت باشد.

7- خوش‌بین :
ترجیح می‌دهید از چه کسی خرید نمایید ؟ از فروشنده‌ای خوش‌بین و شاداب یا فروشنده‌ای بدبین و افسرده ؟
تمایل مشتریان به خرید از فروشنده‌ای خوش‌بین و بشاش است.

8- زیرک بودن :
یک فروشنده حرفه‌ای موفق، باید توانایی تغییر مسیر به‌موقع را داشته باشد و به‌محض آنکه جواب منفی دریافت نماید، با کمک خلاقیت خویش، مسیر هوشمندانه دیگری را برای ادامه عملیات فروش پیش می‌برد.
فروشنده باید توانایی فهم زبان بدن مشتری را نیز داشته باشد تا پیش از دریافت جواب نامناسب قادر به تغییر استراتژی فروش خویش را داشته باشد.

9- اشتیاق :
فروشنده درجه‌یک، از کار خود لذت می‌برد. مهم‌ترین مسئله این است که فروشنده حرفه‌ای موفق باید اشتیاق و تعصب کافی در خصوص کالا یا خدمات خویش، داشته باشد. اشتیاق فروشنده به مشتری منتقل‌شده و انگیزه خرید را تقویت می‌نماید.

10- سؤال پرسیدن :
تحقیقات Searcy نشان می‌دهد : بالاترین کارایی در بین فروشندگانی است که تعداد بیشتری سؤال از مشتری خود پرسیده‌اند.
لزوماً تمام این سؤالات در خصوص خود کالا نیست. البته سؤالات منطقی که موجب رنجش مشتری نگردد. استراتژی طرح سؤال از پاسخ سؤال قبلی، یک تکنیک بسیار مناسب است.

برقرار باشید و پایدار

#مدیریت_ارشد
#موفقیت_کسب_و_کار
#سیستم_اطلاعات_بازاریابی_و_فروش
#توسعه_فردی
#مدیریت_ناب
#استراتژیست_فروش

#مدرن_مدیریت_کنیم
⚪
⚪⚪
@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚪
❄ افراد موفق، مدیران عالی ای خواهند شد هنگامی که یاد بگیرند تمرکز خود را از خودشان به دیگران جابجا کنند.
🚩 مارشال گلدسمیت

#مدیریت_ارشد
#کسب_کار
#توسعه_و_توانمندسازی
#مشاوره_مدیریتی #مشاوره_ی_مدیریت
#سیستم

@Professional_Managers_Org

⚪
❄ هزینه مهم تر از کیفیت است ولی کیفیت، بهترین راه برای کاهش هزینه است.
🚩 گنیچی تاگوچی

#مدیریت_ناب
#Lean_Production
#تولید_ناب
#مدیریت_هزینه
#مدیریت_رشد
#کنترل_هزینه
#کیفیت
#مشاور_مدیریت

@Professional_Managers_Org

⚪
❄ در مدیریت، دغدغه ی نخست شرکت، خوشحالی افرادی است که با آن مرتبطند. اگر افراد احساس خوشحالی نداشته و نتوان خوشحال شان کرد، آن شرکت سزاوار بقا نیست.
🚩 کائورو ایشیکاوا

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#مالی
#کسب_کار
#نوآوری_فناوری
#مشاوره_ی_مدیریت
#سیستم‌های_مدیریتی
#توسعه_زیرساخت‌ها

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org

#استخدام
#فرصت_شغلی


یک شرکت معتبر در زمینه قطعات خودرو واقع در استان تهران، محدوده جهت تکمیل کادر خود از افراد واجد شرایط ذیل دعوت به همکاری می نماید.

🛑 قالبساز حرفه ای - استان تهران /البرز
🛑 قالبساز مبتدی - استان تهران - البرز
🛑 طراح صنعتی مسلط - استان تهران / البرز


جنسیت
آقا، خانم

سابقه کار
دارای سابقه کار

نوع همکاری
تمام وقت
شرایط احراز
حداقل 3 سال سابقه کار
دارای اخلاق حرفه ای و روحیه کار تیمی

حقوق مکفی + تمامی مزایای مرتبط


از متقاضیان واجد شرایط خواهشمندیم رزومه، اطلاعات کامل و سوابق کاری خود را به ایمیل یا آیدی تلگرام زیر ارسال نمایند.

ایمیل :
info.consultant.management@gmail.com

آیدی تلگرام :
@Dr_Rahmani_F

⚪
⚡ Failure is the seed of success.
🚩 Kaoru_Ishikawa

❄ شکست، بذر موفقیت است.
🚩 کائورو ایشیکاوا

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#مالی
#کسب_کار
#نوآوری_فناوری
#مشاوره_ی_مدیریت
#سیستم‌های_مدیریتی
#توسعه_زیرساخت‌ها

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org

⚪
❄ این که مدیریت ارشد دارای ذهن مبتنی بر کیفیت باشد، بسیار مهم است. در نبودِ ابراز علاقه در سطوح بالا، اتفاقات اندکی در سطوح پایین روی خواهد داد.
🚩 جوزف ام جوران

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#مالی
#کسب_کار
#نوآوری_فناوری
#مشاوره_ی_مدیریت
#سیستم‌های_مدیریتی
#توسعه_زیرساخت‌ها
#استراتژیست

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org

⚪
❄ هیچ مشکلی نداشتن، خودش بزرگ ترین مشکل است.
🚩 تایچی اهنو

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#مالی
#کسب_کار
#توسعه_فردی
#مشاوره_ی_مدیریت
#سیستم‌های_مدیریتی
#توسعه_زیرساخت‌ها
#استراتژیست

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org

⚪
❄ اگر نتوانی کاری را که در حال انجامش هستی به صورت یک فرایند توصیف کنی، نمی دانی در حال انجام چه کاری هستی!
🚩 ادواردز دمینگ

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#مالی
#کسب_کار
#توسعه_فردی
#مشاوره_ی_مدیریت
#سیستم‌های_مدیریتی
#توسعه_زیرساخت‌ها
#مدیریت_فرآیند
#استانداردسازی_منابع_سازمان
#استراتژیست
#فرزاد_رحمانی

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org

⚪
❄ بارها و بارها و بارها در زندگی ام شکست خورده‌ام!
به همین خاطر است که موفق شده‌ام.
🚩 مایکل جردن

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#مالی
#کسب_کار
#توسعه_فردی
#مشاوره_ی_مدیریت
#سیستم‌های_مدیریتی
#توسعه_زیرساخت‌ها
#مدیریت_فرآیند
#استانداردسازی_منابع_سازمان
#استراتژیست
#فرزاد_رحمانی

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org

▫️▫️
▫️
⭐️💫 شرکت مشاور مدیریت فربد با تعامل و همکاری دوجانبه با کنسرسیوم توسعه صنایع مولدهای برق* ، اقدام به فروش دیزل ژنراتور (مطروح در تصویر) می‌نماید.

⚙️ با 2 سال گارانتی و 10 سال خدمات پس از فروش (وارانتی)


🚩جهت اطلاعات بیشتر واحد‌های صنعتی می‌توانند با شماره 09109789776 تماس حاصل فرمایند.

▫️ ▫️
▫️
⚡ اگر ناخدای کشتی دو نفر باشد، غرق شدن کشتی در این طوفان صد برابر خواهد بود!
فرماندهی با مشورت تفاوت دارد!
یک نفر تصمیم نهایی را بگیرد و یک نفر فقط فرمانده باشد!
کسب و کار ، دیپلماسی مبتنی بر دموکراسی نیست.
دریای مواج است و طوفان دایمی

برقرار باشید و پایدار

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#استراتژیست
#فرزاد_رحمانی

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚪
⚡❄اگر نتوانی کاری را که در حال انجامش هستی به صورت یک فرایند توصیف کنی، نمی دانی در حال انجام چه کاری هستی!
🚩 ادواردز دمینگ

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#مدیریت_فرآیند
#استاندارد_سازی_عملیات
#استراتژیست
#فرزاد_رحمانی

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚙️⚙️
⚙️
⚡ این دست نویس را؛ مدیران ارشد سازمان‌های تولیدی - صنعتی بایستی ساعت‌ها وقت بگذارند و حواسشون باشه که خدایی ناکرده با تصمیماتی سرنوشت ساز ،کشتی کسب و کارشون به یک سمت متمایل نشه. (چونکه صاحب کسب و کار بودن در این شرایط بسیار سخت و طاقت فرساست).

به امید رشد و آبادانی کسب و کار تمام کارآفرینان ایران عزیزم.

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#مدیریت_فرآیند
#استاندارد_سازی_عملیات
#موفقیت_کسب_و_کار
#استراتژیست
#فرزاد_رحمانی

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚙️
⚡ برندهای ماندگار، با موج ها و بادها، از بین نمی‌روند. با کیفیت خوب، خدمات پس از فروش ، مشتری مداری، نظم و نوآوری به برند ماندگار تبدیل شوید.

پایدار و برقرار باشید

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#مدیریت_فرآیند
#استاندارد_سازی_عملیات
#موفقیت_کسب_و_کار
#سیستم_اطلاعات_بازاریابی_و_فروش
#برندینگ
#استراتژیست
#دکتر_فرزاد_رحمانی

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚙️
My Manuscript 🖋️

⚡ اساس برنامه ریزی برای سود بهتر شما، محاسبه قیمت تمام شده است. قیمت تمام شده کمک میکند تا بدانیم در کدام قسمت، بازدهی بالاتر داریم و کدام قسمت ، نیاز به بازبینی دارد.

پایدار و برقرار باشید

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#مدیریت_فرآیند
#استاندارد_سازی_عملیات
#موفقیت_کسب_و_کار
#سیستم_اطلاعات_بازاریابی_و_فروش
#قیمت_تمام_شده
#استراتژیست
#دکتر_فرزاد_رحمانی

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚙️
My Manuscript 🖋️

⚡ مخفیانه همه چیز را بسنجید و بررسی کنید، حتی نان های پاک و آسمانی هم بدون حفظ شرایط ، ممکن است کپک بزنند.

پایدار و برقرار باشید

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#مدیریت_فرآیند
#آنالیز
#موفقیت_کسب_و_کار
#زیرساخت
#عوامل_درونی_و_عوامل_بیرونی
#استراتژیست
#دکتر_فرزاد_رحمانی

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚙️
My Manuscript 🖋️

⚡ مشتریان قبلی شما، می توانند عامل بازاریابی سریع گردند. لطفا لیست همه مشتریان را بررسی کنید. ایشان را در چند گروه ، تقسیم کنید. برای هریک برنامه مجزایی بریزید.

پایدار و برقرار باشید

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#سیستم_اطلاعات_بازاریابی_و_فروش
#آنالیز
#موفقیت_کسب_و_کار
#زیرساخت
#فروش
#دکتر_فرزاد_رحمانی

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی