⚪⚪
⚪
U2
⚡❄ چرا فروش نصف شده و راه حل :

<قسمت دوم>



◾آمار دقيقي وجود ندارد اما مشاهدات نگارنده ناظر بر اين معناست كه ٩٠ درصد شركتهاي دولتي ، شركتهاي ظاهرا خصوصي اما با نحوه اداره دولتي ، شركتهاي بزرگ خصوصي و ٥٠ درصد از فعالين اقتصادي كه خرد و كوچك هستند ، متناسب با كاهش فروش ، اقدام به كاهش هزينه نكرده اند ، اينها كانديد اخراج از بازارند .


◾اگر در شركتي كار مي كنيد كه متناسب با كاهش فروش ، اقدام به كاهش هزينه نكرده است بهتر است به فكر شغل ديگري باشيد.

◽ عصر ريخت و پاش در ساختار هزينه بيزينس ها به پايان رسيده ، اين را نيك به خاطر داشته باشيد

▫ آنهائي كه به جاي كاهش هزينه ، اقدام به استقراض از بانك و بازار كرده اند زماني كه استقراض مي كنند در شركت نشاط ايجاد مي كنند اما زماني كه وقت بازپرداخت وام فرا مي رسد همه مشكلات بيرون مي ريزد

⚡ تعدادي از مدير عامل و اعضاي هيئت مديره شركتها در اين مواقع ، معمولا فرافكني كرده و بي كفايي خود را به عوامل ديگر نسبت مي دهند !


◾نود در صد شركتهاي دولتي يا شركتهاي بزرگ ظاهرا خصوصي اما با نحوه اداره دولتي ، به سبب عدم كاهش متناسب هزينه ، كانديد اخراج از بازارند، بزرگترين بازنده شرايط موجود ، دوگانه فوق اند

🌀🌹عصر مدير عامل و هيئت هاي مديره كار نابلد به پايان رسيده است .




🔐🔍 مدیران حرفه ای: همه چيز را از منظر هزينه در كسب و كار خود مورد ارزيابي مجدد قرار دهيد ، راه حل ديگري در كار نيست ، دنبال راه حل، جاي ديگر نگرديد!


برقرار باشید و پایدار

#مدیریت_ناب
#مدیریت_ارشد
#موفقیت_کسب_و_کار
#سیستم_اطلاعات_بازاریابی_و_فروش
#فرزاد_رحمانی
#مدیریت_هزینه

#مدرن_مدیریت_کنیم

... پایان
@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚪⚪
⚪
⚡❄️ چطور مدیر خوبی باشیم :



◾ اهداف سازمانی را مشخص کنید:

▫ مشخص کنید که سازمان شما قرار است به کجا برسد، پرسنل را دررسیدن به هدف شریک کنید، اگر بدانند که هدف سازمان چیست و وظیفه آن ها در این مسیر چه هست حتما با تمام تلاش برای رسیدن به هدف تلاش می کنند.


◾ برای پرسنلتان وقت بگذارید:

▫زمان هایی دربرای صحبت با پرسنلتان بگذارید، آن ها باید در خصوص مشکلات کاری شان و هر مورد دیگری بتوانند به راحتی با شما صحبت کنند.


◾ انتقاد پذیر باشید:

▫ایرادات و اشتباهات خودتان را بپذیرید، خیالتان راحت، اینکار به جایگاه شما آسیبی نمی زند، زمانی که در خصوص موضوعی بپذیرید که اشتباه کرده اید، پرسنل شما در امورد دیگر درک می کنند که اگر شما بر روی موضوعی پا فشاری می کنید و آن را درست می دانید یقیناً اینگونه است.


◾ برای حل مشکلات تیم تشکیل بدهید:

▫اگر بتوانید تیم هایی رابرای حل مشکلات سازمانی تشکیل بدهید واز نظرات پرسنلتان استفاده بکنید، علاوه بر یافتن راهکارهای مختلف، پرسنل با انگیزه تری خواهید داشت.

#مدیریت_ناب
#مدیریت_کارکنان
#توسعه_فردی
#موفقیت

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

💠
⚡❄️ سخنانی جالب از راسلایکاف، نظریه پرداز تفکر سیستمی :

1. مدیران از «کارهای درست خود» نمی‌آموزند. آنها با اشتباه کردن، یاد می‌گیرند.

2. مدیران برای کارهایی که کمتر مهم است، وقت بیشتری می‌گذارند. وقتی که روی حاشیه‌پردازی وتعارفات صرف می‌شود،‌ بیشتر از زمانی است که صرف کارها وبحث‌های حیاتی می‌گردد.

3. هرچه یک فرد،‌ به حرفی که میزند درک کمتری داشته باشد، متعصبانه‌تر از آن دفاع میکند.

4. گاهی تحلیل یک سیستم، فقط به ما می‌گوید که یک سیستم چگونه کار میکند. نه اینکه:«چرا کار می‌کند؟»

6. زمانی که یک کسب و کار را می‌خرید، آینده آن را بخرید نه گذشته‌اش را.

6. هر فرهنگی، یک الگوی فکر کردن مشترک دارد.این الگوی فکری همان سیمانی است که آجرهای فرهنگ راکنار هم نگاه میدارد. این نحوه فکرکردن است که نشان میدهد آن فرهنگ،«دنیا را چگونه میفهمد».

7. خیلی از بیانیه‌های ماموریت سازمانها بی‌معنی هستند.آنها «نیازهایشان» رابا «هدفهایشان» اشتباه میکنند. سازمانی که در ماموریت خود مینویسد:«کسب سود برای سهامداران» مانند کسی است که ماموریت زندگی خودرا «جذب اکسیژن کافی برای تنفس» اعلام کند!

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای

⚪
❄ رهبر شدن مترادف با خود شدن است. دقیقا به همین سادگی و به همین دشواری.
🚩 وارن بنیس

#مدیریت_ناب
#مدیریت_ارشد
#توسعه_فردی

@Professional_Managers_Org

⚪
❄ دستور دادن و کنترل کردن در شرایط عدم قطعیت جواب نمی دهد. در عوض، «یاد بگیرید» و به «اکتشاف بپردازید».
🚩 ریتا مک گراث

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_کارکنان
#توسعه_و_توانمندسازی

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org

⚪
❄ هرگز نمی توانید نقص های ساختاری را درست کنید. سیستم خودش از طریق فروپاشی، آن را درست می کند.
🚩 نسیم نیکلاس طالب

#مدیریت_ناب
#توسعه_و_توانمندسازی

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org

⚪⚪
⚪
⚡❄ توزیع قدرت:
Strategic


◾ این عامل کلیدی مشخص می‌کند چه کسانی در کسب‌وکار مشارکت دارند، هر فرد می‌تواند چقدر اطلاعات به دست آورد و فرآیند تصمیم‌گیری چگونه است. لازم است بدانید برای چه کسانی کار می‌کنید؛ از سابقه و آمار آن‌ها در پروژه‌های پیچیده‌ی استراتژی گرفته تا نقاط قوت و ضعف اصلی. برای کسب اطلاعات بیشتر با افراد دیگری که در این سازمان مشغول به کارند مشورت کنید. افراد را دقیقاً بررسی کنید تا با مورد عجیبی روبه‌رو نشوید و همچنین بهترین راه‌های حمایت و ایجاد انگیزه در اعضای تیم راپیدا کنید.

◾ استراتژی شما چقدر محرمانه است؟ چه چیزهایی را باید یا می‌توانید بادیگران به اشتراک بگذارید؟ برای پاسخ به این سؤالات باید حدود و مرز کارتان را تعیین کنید، آن را به دیگران به اشتراک بگذارید تا همه موافق باشند و انتظارات یکسانی داشته باشند. اطمینان حاصل کنید که کارهای داخلی گروه بافرهنگ و ارزش‌های سازمان اصلی مطابقت دارد. اگر شرکت شما هم مثل گوگل به صورت جریان آزاد است افراد را به قوانین محافظه‌کارانه مقید نکنید، چون اشتراک‌گذاری ایده‌ها و یا راه‌حل‌های نوآورانه‌ی توسعه را از بین میبرد.

@Professional_Managers_Org

⚪⚪
⚪
⚡❄ تصمیم‌گیری مدیریت:

Decision


◾روش تصمیم‌گیری در سازمان‌ها تعیین می‌کند که ایده‌ها چگونه به وجود می‌آیند و چقدر به آن‌ها توجه می‌شود. راه تصمیم‌گیری بر چگونگی اجرای این ایده‌ها در آینده تأثیر می‌گذارد.


▫ آیا تصمیم‌ها در سازمان شما جریانی از بالا به پایین یا پایین به بالا دارد؟ چه کسانی قدرت را در دست دارند و تصمیم می‌گیرند که ایده‌ها پیشرفت کنند یا نادیده گرفته شوند. اگر در فرهنگ شما ایده‌ها را ارزیابی کنند این احتمال قوی وجود دارد که مهم نباشد چه کسی ایده را مطرح کرده باشد.

برقرار باشید و پایدار

#مدیریت_ناب
#مدیریت_ارشد
#تصمیم_گیری

#مدرن_مدیریت_کنیم


@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚪
⚡ مدیر خوب، یک نقطه ی مثبت در فرد پیدا می کند و روی آن کار می کند ولی مدیر بد، یک نقطه ضعف در فرد پیدا می کند و به آن گیر می دهد.

#مدیریت_ناب
#توسعه_فردی

@Professional_Managers_Org

⚪
🔍 سازمان یخ بسته ، مساوی با مدیران نالایق.

#مدیریت_ناب
#موفقیت_کسب_و_کار
#مدیریت_نالایق

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org

⚪⚪
⚪
⚡ یک مدیر تاثیرگذار برای اینکه بتواند به کارکنانش در جهت ایجاد نتایج خوب کمک کند باید این دو مورد را در اولویت قرار دهد:


۱- حصول اطمینان از این که افراد نسبت به اهدافشان آگاهی دارند.

۲- انجام هر کار ممکن برای حمایت، تشویق و هدایت آن‌ها در جهت دستیابی به آن اهداف.
برقرار باشید و پایدار

#مدیریت_ارشد
#راهبرد
#فرزاد_رحمانی

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org

⚪⚪
⚪
⚡❄ طرح ایده :

IDEA


◾ چگونگی تولید ایده‌ها بر کمیت و کیفیت آن‌ها تأثیر می‌گذارد و درنتیجه، تعداد آپشن‌های استراتژی قابل‌قبول را نیز تحت تأثیر قرار می‌دهد.

▫ شرکتی که هر ساله جلسات استراتژی همراه با طوفان فکری برگزار می‌کند و ورودی‌های آن شامل مسیرهای زیادی از شرکت می‌شود فقط از یک نوع تولید ایده استفاده می‌کند.

▫مثلاً کارکنان شرکت گوگل از ۲۰ درصد وقت خود برای نوآوری استفاده می‌کنند. آنها پروژه‌ها را پرورش می‌دهند و آزمایش می‌کنند. برخی از پروژه‌ها برای شرکت کسب درآمد می‌کنند، اما برخی دیگر بی‌فایده‌اند. حتی ممکن است بعضی از پروژه‌های اصلی به چیز متفاوتی تبدیل شوند.

برقرار باشید و پایدار

#مدیریت_ارشد
#موفقیت_کسب_و_کار
#ایده_کسب_و_کار

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚪
❄ یکی از مهم ترین اقدامات وچیزهایی که یک رهبر/مدیر ارشد می تواند انجام دهد، رهبری از طریق سرمشق است. اگر می خواهید هرکس دیگری اشتیاق پیدا کند، متعهد شود، خود را وقف کند و تهییج شود، نخست، خودتان به راه بیافتید!
🚩 مارشال گلدسمیت

#مدیریت_ناب
#مدیریت_ارشد

@Professional_Managers_Org

⚪⚪
⚪
⚡ یکی از شیوه های مناسب برای حل مسئله در رویکرد ناب استفاده از تکنیک 3Cمی باشد هر چند می تواند از ابزارهای کمکی دیگر استفاده نمود.



◾ سه فرمان سریع و قاطع;

1_مشکل را پیدا کنید

2-علت مشکل چیست

3_ اقدام اصلاحی را انجام دهید

برقرار باشید و پایدار

#مدیریت_ناب
#حل_مسئله
#اقدام_اصلاحی
#مدیریت_فرآیندگرا
#توسعه_زیرساخت‌ها

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚪⚪
⚪
⚡❄ نمونه‌هایی از اهداف استراتژیک برای فرآیندهای تجاری:


▫افزایش ترافیک وب
▫تعداد انتشارات
▫تعداد لینک‌های برگشتی
▫عملکرد فروشنده
▫اجرای پروژه نرم افزاری
▫رشد از طریق فراگیری
▫افزایش ارزش پروژه‌ها
▫هزینه‌های تولید پایین‌تر
▫ایجاد ظرفیت برای آینده
▫کاهش نقایص
▫بهبود روابط تأمین‌کننده
▫افزایش اندازه تیم
▫پیدا کردن داوطلبان جدید
▫راه‌اندازی و تکمیل پروژه‌های ویژه
▫زمان توسعه تحقیق
▫بهبود تخصیص منابع
▫کاهش ضایعات مالی

برقرار باشید و پایدار

#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#اهداف_استراتژیک
#اهداف_تجاری

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚪⚪
⚪
⚡❄ مدیریت استراتژیک بر پایه شناخت منابع سازمانی:



Organizational Resources - Strategic Management



◾ در این نگرش، اقتصاددان‌ها تمرکز کمتری بر محصول دارند. ادوارد چمبرلین (Edward Chamberlin) و کِنِت اندروز (Kenneth Andrews) از صاحب‌نظران اصلی این دیدگاه هستند. بر طبق این دیدگاه موفقیت یک کسب‌وکار همیشه درگرو کاهش قیمت نهایی محصول نیست، بلکه مدیران یک کسب‌وکار با ایجاد تمایز (Differentiation) می‌توانند از فضای رقابتی فاصله بگیرند و بر رضایت مشتری تمرکز کنند.

◾ این دیدگاه، اقتصاد کسب‌وکار را فقط بر پایه عرضه و تقاضا و تولید انبوه نمی‌داند. دیدگاهی که در آن به سرمایه‌های ویژه‌ای همچون دانش تخصصی، خوش‌نامی، هماهنگی محیط داخلی سازمان و شناخت مردم از برند توجه دارد.

◾ استراتژیست‌های این حوزه عقیده دارند با شناخت بهتر منابع سازمانی و مدیریت بهینه منابع می‌توان از فضای رقابتی فاصله گرفت و محصول بهتری ارائه کرد.

#مدیریت_ناب
#مدیریت_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#راهبرد
#توسعه_و_توانمندسازی

#مدرن_مدیریت_کنیم

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚪⚪
⚪
⚡❄ مدیریت استراتژیک بر پایه رقابت و تولید محصول:



Strategic Mng & Lean Production

◾ در این دیدگاه اقتصاددان‌ها مفهوم تازه‌ای از استراتژی ارائه کردند. نگرشی که در آن رقابت را جنگ نمی‌دیدند، بلکه آن را فرآیندی ارزشمند می‌دانستند که با افزایش کارایی بازار در بلندمدت سبب رشد کسب‌وکارهای مختلف خواهد شد.


◾ این دیدگاه، بازار را محیط عرضه‌وتقاضا می‌داند و بر افزایش حجم محصول تولیدی و کاهش قیمت آن تمرکز دارد.
برقرار باشید و پایدار

#مدیریت_ارشد
#راهبرد
#موفقیت_کسب_و_کار
#مدیریت_استراتژیک
#توسعه_زیرساخت‌ها
#تولید_ناب

@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی - صنعتی

⚪️
⚡❄️ سرآمدی در یکی از سه مورد زیر, برای شرکت ارزش می آفریند:


_ سرآمدی در عملیات (با کاراسازی عملیات)
_ رهبری محصول (با خلاقیت و نوآوری)
_مشتری نوازی(با کسب رضایت و وفاداری مشتری)

#مدیران_ارشد
#مدیریت_استراتژیک
#راهبرد


@Professional_Managers_Org
مدیران حرفه ای سازمان‌های تولیدی-صنعتی

⚪️
⚡❄️ دلایل ماندگاری نیروهای خوب, در یک شرکت

#مدیریت_کارکنان
#توسعه_زیرساخت

@Professional_Managers_Org

⚪⚪
⚪
⚡❄ ویژگی های مدیریت استراتژیک چیست؟

Strategic Management

▫1- قبل از هر چیز مدیریت استراتژیک یک وظیفه مدیریتی عالی (بلند پایه) است: مدیریت استراتژیک چون بطور کامل مربوط به متوجه آینده سازمان بوده و سعی در مشخص کردن راستا و جهت برای آن دارد، بدان جهت وظیفه اصلی مدیران بلند پایه است.

▫2- معطوف به آینده بوده و به هدفهای بلند مدت سازمان مربوط است: به این می اندیشد که در افق زمانی مشخص شده سازمان چه خواهد شد و برای گرفتن این نتایج چه کارهایی را باید انجام داد.

▫3- مدیریت استراتژیک سازمان ره به صورت یک سیستم باز می نگرد: سازمانها با محیطی که در آن قرار دارند در داخل هم بستگی و تعامل می باشند. در محیط هر تغییری صورت می گیرد سازمان نیز از آن تأثیر خواهد پذیرفت. بدین سبب مدیریت استرتژیک محیط را از نزدیک تعقیب می کند.

▫4- مدیریت استراتژیک مدیران رده پایین را راهنمایی می کند: به عبارت دیگر مدیریت استراتژیک اهداف، تصمیم و فعالیتهایی را که مشخص می کند در داخل سازمان تا پایین ترین سطوح برای هرکس نقطه شروع حرکت را تعیین میکند.
برقرار باشید و پایدار

#مدیریت_استراتژیک
#راهبرد
#کسب_و_کار

@Professional_Managers_Org

⚪
⚡ مدل فرایندی مدیریت تغییر کاتر

#مدیریت_تغییر
#توسعه_زیرساخت‌ها
#موفقیت

@Professional_Managers_Org