Подвел итоги за год ведения ютюбчика (исследования мировоззрения фаундеров), хочу поделиться проделанной работой:

Alchemist
1 Ольга Никитина (Alchemist 2020): путь CPO
2 Дмитрий Никитин (Alchemist 2020): расширяй воронку

Y Combinator
1 Hrachik Adjamian (YC W16) - про любознательность и оптимизм
2 Oleksii Sidorov (YC W22) - про искренность с самим собой и насмотренность
3 Kyril Kulikov (YC S21) - про иерархию и свое место в ней, и про путешествия
4 Alexander Berenov (YC S21) - про продажи 80-го левела
5 Andrey Rebrov (YC S15) - про эволюцию CTO
6 Andrey Los (YC W21) - про конфликты фаундеров и работу над ошибками
7 Ilia Semenov (YC S21) - про эмоции и Mental Health
8 Alex Sergeev (YC W22) - после 8 лет в корпорациях - в стартап
9 Mila Dayan (YC S21) - про Каннские львы и Y Combinator
10 Levon Brutian (YC W17) - про Риск
11 Margarita Belorukova (YC W16) - игры, эмоции, инфобиз
12 Emeli Dral (YC S21) - Open Source, сообщества, антипродажи
13 Marat Zhanabekov (YC W22) - физтех, маркетолог, CTO
14 Dmitry Karpov (YC W20) - "Не бойся сломать"
15 Vasili Shynkarenka (YC W18) - "Увеличьте 10х амбициозность"
16 Yurii Rebryk (YC W24) - "Хочешь научиться стартапам - делай стартапы"
17 Грачик Аджамян (YC W16) - "Чувство вины, ментальный долг и скорость обучения"
18 Юрий Ребрик(YC W24) : "Жизнь после батча YC W24 - Работай, работай, работай"

PS
Еще полезняшки:
- 101 интервью на русском (самая полная коллекция с русскоговорящими фаундерами из YC)

(Осетинская/РускиеНорм про YC фаундеров)
1. Алекс Дебелов
2. Олег Рогинский
3.1 Михаил Кокорич
3.2 Михаил Кокорич
4. Никита Шамгунов
5. Маша Нурисламова
6. Александр Скиданов
7. Миша Сапов/Аллан Грант
8. Антон Гладкобородов

Доверие к решениям друг друга – одна из самых важных вещей в командной работе, и именно его дефицит часто тормозит все процессы. Например, если в компании много новых сотрудников или новых ситуаций.

Или же если руководитель компании или департамента излишный перфекционист и хочет чтобы все было идеально. Тогда многие решения стопарятся и не решаются месяцами.

Сотрудники тогда никогда не уверены что они могут без одобрения пусть результаты своей работы в продакшн - им обязательно надо утвердить это у босса. Босс же становится узким горлышком в этой системе и при масштабировании задач разрывается и начинает динамить запросы подчинённых. Лично наблюдал это многократно в разных компаниях.

Есть разные решения этой проблемы. Очевидно, что главная проблема в управленце, который не может делегировать и доверять. И тогда надо работать с ним/ней.

Но среди других решений автор статьи предлагает регулярное изложение на всех «школы мысли» руководителей, чтобы у людей был свой внутренний «симулятор директора», не требующий постоянной синхронизации с реальным.

(с) Василий Рудоманов и Михаил Калашников

@ProductInFuture

🚀 8 вопросов по раунду #57 – блиц для основателей стартапов.

Текущий выпуск #прораунды может быть одним из самых длинных в плане origination – пришлось даже сделать мем, чтобы уговорить нашего сегодняшнего участника выделить время. Тем более ценен этот выпуск!

А в нем Тоня Самсонова и ее стартап Exactly.ai, который недавно привлек $4.3M в посевном раунде. Раунд лидировал Speedinvest, а со-инвестировали InReach Ventures, Cornerstone VC, GuruDev Capital и несколько ангел-инвесторов.

Спасибо Тоне за участие, погнали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Точно больше года. Но это не чистое время, редко же можно заниматься только фандразингом или только продуктом. Потому что тебе надо чтобы пока ты рассказываешь про бизнес, чтобы росли метрики, продукт развивался, пользователи приходили и оставались.
В целом фаундер фандрайзингом занимается все время, даже сейчас, когда раунд уже позади, я разговариваю с инвесторами, потому что series A не за горами, и надо готовиться заранее.
Понятно, что бывают сфокусированные периоды, когда ты удаляешь из календаря по возможности все и занимаешься только раундом, такое продолжалось 6 месяцев.

2. Со сколькими инвесторами общались?
300+.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Нет защиты от конкурентов – все супер, но GenAI стартапов много, почему компании с большим объемом ресурсов не смогут повторить то, что вы делаете;
▪️Нет понятной стратегии go-to-market, откуда вы возьмете платящих пользователей;
▪️Мы не понимаем, почему картинки сгенерированные в обычных продуктах имеют больше ценности, чем авторские. Поэтому мы не понимаем, какой у вас total addressable market.

Чаще всего, когда инвесторы отказывают, они не говорят настоящую причину. А если соглашаются, то это не потому, что они нашли ответы на все свои вопросы – инвесторы соглашаются инвестировать, когда чувствуют, что если сейчас не вложат деньги, то потеряют важную возможность. Они могут называть самые разумные причины, но у стартапа на ранней стадии есть только одна причина инвестировать в него - доверие к команде (люди важнее, чем продукт, всем понятно, что еще сто раз продукт поменяется) и ощущение что если они сейчас не вложат, то вложат их конкуренты.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️У меня не топ-3. Только одно правило: Инвестор сам строил бизнес.
Я работаю только с инвесторами, которые построили успешные бизнесы. Деньги у всех одинаковые, мне интересно с предпринимателями, которые строили продукты хорошего качества и научились их продавать.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через 6+ месяцев.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Меньше 1 месяца. Был момент, когда на счету было меньше тысячи фунтов.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Мы делали закрытие в два шага. Это означает, что сначала в раунде участвовал лид инвестор, и потом мы делали второе закрытие для фондов-фолловеров. Помогло, что у нас есть адвайзеры, очень большой круг знакомых, другие фаундеры. Когда первая часть раунда была закрыта, вторую стало закрывать проще. Лид-инвестор очень помог, конечно.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Ну, Евгений Чичваркин (признан иноагентом) все про это сказал когда-то: если из 100 раз тебе отказывают 99 раз, твой бизнес на грани рентабельности.

👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/05/30/exactly-ai-secures-4m-to-help-artists-use-ai-to-scale-up-their-output/

@proVenture

Как запустить свой AI-стартап, если у тебя есть только идея

Достаточно принять участие в треке акселератора Sber500 с GigaChat, где за 10 недель с нуля можно создать свой AI-проект.

Программа бесплатная, проходит онлайн. Подавайте заявку по ссылке до 10 августа.

Чтобы строить решение с AI, не нужно быть разработчиком — можно использовать готовые модели на рынке, например, GigaChat. Как эффективно работать с нейросетью, расскажут эксперты Сбера.

За 10 недель программы все участники также:

✔️при необходимости смогут усилить команду IT-специалистами от партнера трека Школы 21;
✔️поработают с сильными экспертами Сбера и международными менторами из HP, Oracle, Google и других технологических гигантов.

Лучшие кейсы будут представлены на международной конференции AI Journey 2024. А все выпускники попадут в закрытое сообщество для полезного нетворкинга, обмена контактами и опытом.

Регистрация доступна по ссылке.

Успех привлечения инвестиций в стартап зависит от длины названия проекта.

До Round A доживают 16% Seed-проектов с именем до 5 букв и только 8% с 20 и больше букв.

До Round B — 4% и 1%.

Сообразительные фаундеры понимают, что название должно быть покороче и не называют свои стартапы MegaHertz Artificial Intelligent Boosted Your Mind for Super Power.

@ProductInFuture

Как отвечать на вопрос венчурных инвесторов во сколько вы оцениваете свой стартап при фандрейзинге.

How To Respond When A VC Asks About Your Startup’s Valuation? | by Sahil S | Medium
https://medium.com/@sahil-theventurecrew/how-to-respond-when-a-vc-asks-about-your-startups-valuation-0eccadd9bd79

https://itkadr.ru/mentors/c-artificial-intelligence

Сделал подборку менторов по искусственному интеллекту (который на самом деле конечно же ML - machine learning).

Здорово, что если если есть запрос на общение с классным специалистом, то не надо искать по сусекам в интернетах - можно просто выбрать из тех кто уже доказал свою экспертизу и с радостью готов ею поделиться.

Один из крутых менторов - Кирилл Балахонов, с которым я недавно делал АМА-сессию. Кирилл недавно переехал в Лондон делать аудит смарт-контрактов с помощью ИИ, а до этого был Head of ML в Сбере.

@ProductInFuture - расти свой продукт вместе с собой

Напоминание всем как выглядит структура презентации для поднятия инвестиций:

1. Заголовок - емко использовать этот слайд, чтобы не только название было, а еще и интрига.

2. Команда - не даром этот слайд переместился из конца презентации в прошлом сразу на второе место (по сути на первое, если не считать заголовок). Люди это самое главное во что инвестируют деньги. Ведь идею можно поменять легко, а фаундеры останутся с твоими деньгами в любом случае.

3. Проблема - описание желательно сделать эмоциональным, а не сухим языком цифр. Почему это по настоящему важно? Кто от этого страдает?

4. Масштаб проблемы - тут уже как раз вступают в аргументы цифры, временные отрезки и экстраполяция. Иными словами - как будет расти рынок продукта.

5. Решение - безусловно необходимая часть презентации, но наивно думать что самая главная - ведь решение может изменится по ходу разработки и тестирования об рынок.

6. Демо - показать как продукт реально работает (очевидно он должен уже быть, хотя бы на уровне прототипов или макетов). Это переводит разговор из словесной плоскости во что-то реальное.

7. Счастливые пользователи - отзывы тех кто уже попробовал - в эпоху веб2 это один из самых продающих факторов товаров и услуг.

8. Секретный ингредиент - тот самый хак системы который вы применили чтобы выделиться среди других альтернатив на рынке. Это может быть что угодно - технология, процессы, админ.ресурс, люди с правильными связями или опытом в команде.

9. Размер рынка - любая идея ничего не стоит в глазах инвесторов если ее рынок не может вырасти в 100-1000 раз или больше .Потому что это чуть ли не единственный способ заработать венчурным инвесторам.

10. Конкуренты - кто это уже делает? Редкий совет - пишите здесь чем они лучше вас, а не хуже. Так вы заработаете доверие инвестора быстрее. Ведь если вы напишите что все хуже вас, возникнет резонный вопрос - лидеры рынка настолько глупее новичка в индустрии? Но если напишите чем конкуренты лучше вас, то вы покажете, что вы в адекватной оценке ситуации. При этом подразумевается, что ваш секретный ингредиент позволит вам с ними конкурировать.

11. Метрики - всё выше это просто слова в презентации, до тех пор пока вы не покажете реальные цифры которые вы уже достигли. Это же подтвердит что вы умеете не только vision придумывать, но еще и притворять его в жизнь (execution). Если у вас еще нет продукта - покажите статистику посещений вашего вебсайта и количество собранных контактов тех кому интересно то, что вы делаете.

12. Запрос инвестиций - неопытные фаундеры которые занимаются привлечением денег часто в начале забывают про этот самый важный слайд. А по сути своей всё, что написано между слайдом номер 2 про команду и слайдом 12 про объем привлекаемых денег может быть абсолютно не важно. Ведь если правильным людям дать достаточно денег, то они придумают как их приумножить для себя и для инвесторов. В этом слайде помимо суммы привлекаемых средств нужно указать по какой оценке (по сути какой процент доли отдаете), но иногда этим можно пренебречь чтобы оставить пространство для разговоров. И еще важно указать на что вы собираетесь потратить эти деньги. Это покажет вашу адекватность и реальные планы (с учетом что написанное правда), а не то, что написано в дорожной карте.

Главное еще помнить, что презентация не должна давать ответы на все вопросы - её цель это создать интерес, чтобы после 5-10 минут потраченного времени у слушателя появилось желание поговорить с вами второй раз, но уже на 1-2 часа.

В целом знайте, что в мире много фондов и свободных средств которые только и ждут чтобы быть припаркованными на чью-то классную идею с превосходным воплощением в жизнь. Дерзайте!

@ProductInFuture

Когда-то меня поразило, что много сделавшие люди почти все очень веселые. Топ-менеджеры, творческие деятели и серийные бизнесмены постоянно смеются, шутят и находятся в приподнятом состоянии духа. Это не свойство денег или статуса, это именно особенность тех, кто много создал сам.

Потом встретил метафору, которая хорошо это объясняет: «наиболее продуктивное состояние для человека – быть расслабленным и воспринимать происходящее как видеоигру, где он – главный герой».

(c) The Scope / M.Kalashnikov

@ProductInFuture

Всем привет! Хочу поделиться радостной новостью — в эту субботу 24 августа я выступаю на ProductCamp2024 с докладом о том, как привлечь финансирование в свой стартап. Постараюсь развеять все страхи и показать, что это вполне реально и не так сложно, как может казаться.

Кэмп ProductCamp — это не просто конференция, а особое событие, где каждый участник становится частью чего-то большого. Мы собираемся в Подмосковье в загородном отеле "Яхонтах Ногинск", чтобы обменяться опытом, вдохновиться новыми идеями и просто хорошо провести время в кругу единомышленников. Будет более 2000 участников!

Кэмп это место, где не только можно научится чему-то новому, но и самое главное - найти людей, с которыми хочется двигаться дальше, вместе делать что-то крутое. Если не сможешь приехать, присоединяйся онлайн. Все подробности — по ссылке: https://bit.ly/productcamp2024

Буду рад видеть всех вас, это будет великолепно!

На видео даже от меня есть посыл :)

https://m.youtube.com/watch?v=M_jhcvCYBbg

Мероприятия-мастермайнды в режиме Open Space.

🌟 Концепция Open Space: Идея мастерской, направленной на предоставление участникам возможностей учиться тому, что им нужно, и соединяться с единомышленниками.

📜 Отсутствие предопределённой повестки: Open Space работает вокруг определённой темы, но начинается без заданной повестки.

📝 Четыре основных принципа:
1. Кто пришёл — тот и правильный человек.

2. Когда началось — это правильное время.

3. Когда закончилось — значит, закончилось.

4. Всё, что происходит, — это единственное, что могло произойти.

🚶 Закон ног: Участники должны переходить в другую группу, если они не вносят вклад или не учатся.

Инсайты на основе цифр
Использование "четырёх принципов" подчёркивает структурированный, но гибкий подход к управлению обсуждениями и ожиданиями на семинарах Open Space.

@ProductInFuture

Как закрепить договоренности в стартапе между фаундерами до инкорпорации

Один из самых популярных постов у меня в блоге это партнерское соглашение между фаундерами, которое полезно делать в начале даже когда еще нет компании.

Много фаундеров за эти годы воспользовались этим шаблоном.

Я решил заморочиться по процессу упрощения составления любых договоров через Notion и сделал генератор договора Joint Venture Agreement для фаундеров, философия которого быть простым как SAFE (параметры в начале договора прописываешь и все), founder-friendly (указываешь в отдельной табличке параметры сделки - кому сколько %, какой % на ESOP, какие условия инкорпорации и вестинги, и он формирует чистовой договор, готовый для подписания.

Зацените сами:

https://ukladvc.notion.site/Joint-Venture-Agreement-JVA-2024-8abf7c3cb81f4913814ed8a06da71b18

Кому актуально/интересно и кто хочет поддержать труд, за 5000р можно забрать скачиваемый шаблон и самому сгенерировать для себя и кофаундеров свой JVA как четкие ребята:

🚀 Купить через Boosty: https://boosty.to/ukladvc/posts/0197a58b-8e2a-48fd-905f-46b197292957

⭐️ Купить через Telegram Stars: https://t.me/tribute/app?startapp=p5Y6

Также шаблон бесплатно доступен для всех платных подписчиков моего блога uklad.vc, закрытого канала и покупателей GTM гайда.

А те, кто раньше поддерживал платной подпиской, но сейчас не платит - пишите мне в л.с. или почту almas@uklad.vc, отдам в подарок и в благодарность за прошлую поддержку канала ❤️

Через 15 минут начинает живое интервью с ментором Алексеем Пудовым: https://t.me/pdt_chat?videochat

so true

🎬 Если вы пропустили наше предыдущее интервью, у вас есть возможность познакомиться с форматом наших встреч и получить ценные инсайты от лучших менторов IT!

Мы опубликовали запись последнего интервью, где наш эксперт Алексей Пудов делится своим карьерным опытом, стратегиями достижения целей и советами для тех, кто хочет построить успешную карьеру. Это отличный шанс узнать, как проходят беседы на Айтикадр, и почувствовать атмосферу нашей менторской поддержки.

Смотрите видео по ссылке ниже и готовьтесь к следующей встрече с Анастасией Емельяновой 8 ноября!