Почему событие «регистрация» больше не главный KPI для SaaS-маркетинга

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг продолжает жить в логике события «регистрация», хотя для SaaS это уже слишком ранняя и слишком дешёвая точка. В отчёте она выглядит красиво, но для бизнеса почти ничего не объясняет.

За последние месяцы я смотрел десятки воронок в B2B-продуктах и заметил повторяющийся паттерн: у команд с одинаковым объёмом регистраций конверсия в оплату может отличаться в 2–4 раза. Разница почти всегда не в трафике, а в качестве маршрута пользователя после первого касания. То есть не «сколько пришло», а «какой путь прошли и где отвалились».

Поэтому я считаю, что в 2026 году для маркетолога в SaaS базовая единица анализа — не регистрация, а связка из трёх событий:
— первое осмысленное действие в продукте;
— достижение ценностного порога;
— возврат в течение окна, где продукт реально успевает показать пользу.

Именно эта тройка лучше связывает маркетинг с выручкой. Регистрация может быть следствием любопытства, скидки, случайного клика или AI-overview в поиске. Но **ценность начинается только там, где пользователь сделал шаг к результату**.

Отсюда и практический вывод: я бы строил не одну воронку, а две.
— Верхняя — для привлечения: источник, креатив, сегмент, стоимость входа.
— Нижняя — для активации: событие, время до ценности, возврат, конверсия в оплату.

Когда эти уровни смешаны, маркетолог начинает оптимизировать «дешёвый вход» и незаметно ухудшает LTV. Когда разделены — появляется нормальный разговор с sales и customer success на языке RevOps: не про лиды, а про вклад в выручку.

Если коротко: регистрация — это не успех. Это только допуск к экзамену.

— @ProductAnalyticsMK

В 2027 банки РФ начнут блокировать переводы при подозрении вируса

С 1 марта 2027 года банки в РФ смогут блокировать переводы, если на устройстве клиента найдут вредоносное ПО, способное угрожать онлайн-банку. «Антифрод 2.0» усилит контроль, но оставляет вопросы к критериям антифрода и приватности: приложение получит доступ к списку установленных программ, а отдельный смартфон станет почти обязательным.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-2027-banki-rf-budut-blokirovat-perevody-pri-podozrenii-virusa

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Российские букмекеры озадачены итогами чемпионата по футболу

ЧМ-2026 для российских буков дал меньше новых игроков, но больше денег: аудитория просела, а средний чек и оборот ставок выросли. Вывод для арбитража и CPA простой: в таких офферах лучше работает ретаргет по уже прогретой базе и пуш-рассылки, чем холодный трафик.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/rossiiskie-bukmekery-ozadacheny-itogami-chempionata-po-futbolu

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Iphone начали раздавать в аренду

Apple запустила аренду iPhone, iPad, Mac и Apple Watch по ежемесячной подписке с выкупом или обменом по окончании срока. Это способ снизить порог входа в новые модели, но итоговая цена заметно зависит от конфигурации и срока. Похожие сервисы в России уже есть, так что формат не выглядит революцией.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/iphone-nachali-razdavat-v-arendu

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

X запустил собственную платёжку X Money

X Money от Илона Маска — новый платёжный сервис с картами Visa, поддержкой Apple Pay, Google Pay и Apple Wallet. Сейчас доступ к выпуску есть только у Premium/Premium+ пользователей в США, поэтому сервис пока нишевый, но выглядит перспективно: ранний заход может дать чистые БИНы и меньше внимания антифрода.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/x-zapustil-sobstvennuiu-platezhku-x-money

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Почему я перестал верить в «хороший CAC» без когорт

В SaaS я всё чаще вижу одну и ту же ловушку: маркетолог радуется дешёвому привлечению, а через 60–90 дней выясняется, что канал приводит не выручку, а красивую отчётность. На первом касании всё выглядит прилично: CPL ниже плана, конверсия в лид растёт, CRM «зелёная». Но если смотреть не на лиды, а на **когорты выручки**, картина резко меняется.

Я давно отношусь к CAC как к промежуточной метрике. Сам по себе он ничего не доказывает, если не связан с retention (удержанием) и payback (окупаемостью). У меня был показательный разбор в B2B-SaaS: два канала давали почти одинаковую стоимость заявки, разница — около 14%. Но по когортам оплаты один канал окупался почти вдвое быстрее, а второй стабильно «проседал» после пробного периода. В классическом performance-отчёте они выглядели почти равными. В отчёте по когортам — это были два разных бизнеса.

Отсюда мой вывод: маркетологу в 2026 году мало считать события и воронки в изоляции. Нужна связка:
— событие привлечения;
— событие активации;
— событие первой ценности;
— событие оплаты;
— событие удержания.

И уже на этой цепочке смотреть не только конверсию, но и **скорость перехода между этапами**. Иногда канал с худшим CPL выигрывает, потому что быстрее доводит пользователя до первой ценности. А в SaaS именно это часто сильнее влияет на LTV, чем сам факт дешёвого лида.

Я бы сформулировал жёстче: если у вас нет когортной аналитики по каналам, вы оптимизируете не маркетинг, а иллюзию маркетинга. В эпоху, где last-click теряет власть, а приватная атрибуция даёт неполную картину, спасает не «идеальный источник», а дисциплина в событиях и когортах.

Мой практический ориентир простой: прежде чем масштабировать канал, я хочу видеть не только CAC, но и его вклад в **выручку по когортам за 30/60/90 дней**. Иначе это не growth-решение, а ставка на удачу.

— @ProductAnalyticsMK

Соседняя редакция @MarketingAgenciesRoom недавно писала об этом под другим углом

Google генерирует ИИ-ответы по 43% ключей

Google всё чаще отвечает сам: ИИ-сводки уже покрывают 43% ключей, а к 2026 году до 68% запросов могут завершаться без клика на сайт, в AI Mode — до 93%. Для медиа и SEO это риск потери трафика и монетизации: если пользователь получает ответ в выдаче, сайт может стать нерентабельным.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-generiruet-ii-otvety-po-43-kliuchei

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Grok может делать приложения прямо в чате

Grok запустил Build Mode — режим, где по одному промпту можно собрать приложение или сайт прямо в чате, получить код, превью и сразу доработать проект. Но функция пока доступна только в SuperGrok Heavy за $300 в месяц, поэтому для практики это слишком дорого: полезен разве что трастовый домен grok.me, но не за такие деньги.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/grok-mozhet-delat-prilozheniia-priamo-v-chate

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Переход от MQL к RevOps: как перестроить воронку SaaS-маркетолога

В 2026 году классическая модель, где маркетинг передает в продажи «лиды» (потенциальных клиентов), теряет эффективность. Причина — фрагментация пути пользователя и доминирование модели доходов (Revenue Operations), где усилия маркетинга, продаж и поддержки оцениваются через единую метрику выручки. Чтобы оставаться полезным в этой связке, аналитик должен сменить фокус с объема входящих заявок на качество сделок.

Вот пошаговый план внедрения этой логики в вашу работу на текущей неделе:

— Выгрузите данные по закрытым сделкам за последние полгода. Разделите их не по источнику трафика, а по этапам «цикла сделки» (sales cycle). Выделите те сегменты, где время от первого касания до оплаты минимально. Это ваши приоритетные группы для масштабирования.

— Сопоставьте эти группы с параметром «авторитет темы» (topical authority) в вашем контенте. Если клиенты с коротким циклом сделки приходят через конкретные статьи или вебинары, значит, ваш контент уже формирует экспертный спрос. Сместите бюджет с широкого охвата на углубление этой экспертизы.

— Внедрите атрибуцию на основе «инкрементальности» (прироста). Вместо того чтобы гадать, какой канал принес последний клик, используйте сплит-тесты для отключения отдельных источников и замеряйте, насколько проседает общая выручка. Это покажет реальную ценность канала для бизнеса, а не просто статус «источника лидов».

— Создайте единую отчетную панель для маркетинга и отдела продаж, где ключевой метрикой будет «пожизненная ценность клиента» (LTV). Если после привлечения через ваш канал клиент отваливается через два месяца, этот лид убыточен для компании, даже если он был «дешевым» при передаче в отдел продаж.

— Проведите сессию с отделом клиентского успеха (Customer Success). Узнайте, с какими возражениями сталкиваются пользователи при активации продукта. Эти ответы — готовое техническое задание для вашего копирайтера или AI-ассистента, чтобы переписать лендинги под реальные запросы, а не под абстрактную «боли» пользователей.

**Главная задача — перестать считать лиды и начать измерять финансовый результат.** Поиск точек соприкосновения между тем, что вы обещаете в рекламе, и тем, что продукт реально дает клиенту, сегодня важнее любой оптимизации стоимости клика.

— @ProductAnalyticsMK

NordVPN спалил команду, которая лили на igambling

NordVPN заметил арбитражную схему с гемблой из FB и Instagram через PWA-прилы, где ссылка маскировалась под Google Play, а трафик уводили на казино. История показывает, что бренды и их разработчики всё чаще отслеживают такие воронки, а риск антифрода и блокировок для байеров растёт.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/nordvpn-spalil-komandu-kotoraia-lili-na-igambling

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Павла Дурова официально внесли в список террористов

В статье разбирают, как в РФ Telegram и лично Павла Дурова связали с обвинениями в содействии терроризму из-за бота «Дайвинчик». Вывод простой: претензия власти направлена не на сам мессенджер как продукт, а на его инфраструктуру и инструменты внутри него, но для пользователей это сигнал о росте рисков и непредсказуемости правил.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/pavla-durova-oficialno-vnesli-v-spisok-terroristov

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

OpenAI извинились за новый дизайн ChatGPT

OpenAI признала, что новый десктопный ChatGPT вышел перегруженным: слитые в один интерфейс Chat, Work и Codex запутали пользователей и раздули приложение почти в 10 раз. После хейта обновление откатили, а вывод простой: функции надо упаковывать в единый UX без лишнего шума, даже если это помогает росту базы.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/openai-izvinilis-za-novyi-dizain-chatgpt

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top